如今，網(wǎng)購(gòu)成為一種新時(shí)尚，同時(shí)買茶也成為消費(fèi)者的一種趨勢(shì)，因此利用網(wǎng)絡(luò)做好茶葉營(yíng)銷，不失為明智之選。
茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)
茶葉的零售店在營(yíng)業(yè)時(shí)間上和市場(chǎng)范圍上都有較大的局限性，而網(wǎng)上銷售配合發(fā)達(dá)的物流，隨時(shí)可以面向全國(guó)乃至全世界銷售。網(wǎng)上銷售節(jié)省了門面租金等成本的開支，因而利潤(rùn)更加可觀。需要說(shuō)明的是，網(wǎng)上零售市場(chǎng)不僅只是在網(wǎng)上訂購(gòu)，同時(shí)也包括通過(guò)網(wǎng)上的宣傳，然后吸引消費(fèi)者與茶商聯(lián)系或者到店面洽談。
品牌茶企憑借雄厚的實(shí)力使得傳統(tǒng)的茶葉營(yíng)銷實(shí)體店布局全國(guó)，茶葉終端銷售幾乎都在實(shí)體店內(nèi)完成，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的更多的是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象的提升。就小企業(yè)或個(gè)人商家而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為了促進(jìn)直接銷售，而品牌茶企則更多是為達(dá)到宣傳產(chǎn)品、促進(jìn)銷售的目的，提升實(shí)力茶企的品牌形象。
但是網(wǎng)上銷售也并非易事，有的店砸錢做廣告、朋友圈推廣……總是不見效。那該怎么辦？
1、產(chǎn)品定位明晰
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要明確自身門店和茶葉品牌的定位，“大眾路線”還是“高端路線”，“新銳少年”還是“資深茶客”，“渠道利用”還是“客戶培養(yǎng)”，需要你有取有舍。明晰的定位，一有利于集中優(yōu)勢(shì)；二可以快速形成品牌形象、建立客戶關(guān)系；三找到市場(chǎng)突破。這三點(diǎn)在今天的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)爭(zhēng)中，讓你的茶葉營(yíng)銷更有特色，更有耐力，更有人氣。
2、吸引消費(fèi)者眼球
什么產(chǎn)品能吸引消費(fèi)者的眼球？三個(gè)詞語(yǔ)：“關(guān)心”、“興趣”、“需要”。了解其關(guān)心、興趣、需要；挖掘其關(guān)心、興趣、需要；培養(yǎng)其關(guān)心、興趣、需要。
無(wú)論了解、發(fā)現(xiàn)、挖掘還是培養(yǎng)客戶的關(guān)心、興趣和需要，出發(fā)和歸宿都離不開“消費(fèi)吸引”。而成功的消費(fèi)吸引，其道理就存在于你對(duì)客戶的情感中，在你的發(fā)現(xiàn)、挖掘、培養(yǎng)上。
吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)，你也需要提供能讓他們消費(fèi)的理由，在你的店里能否找到一種美好的體驗(yàn)消費(fèi)的感覺，這非常重要。消費(fèi)者為什么要在你的網(wǎng)店購(gòu)買茶葉？不光是你的店和產(chǎn)品滿足了他的部分需要，而且他找到一種好感。有的消費(fèi)者覺得茶葉包裝精美，有的是茶葉網(wǎng)店的設(shè)計(jì)風(fēng)格他很喜歡，有的是覺得你的茶葉物有所值、優(yōu)惠多多，有的是看你的茶葉賣得好，有的認(rèn)為購(gòu)買你的茶葉方便快捷，他們感覺好了，才會(huì)產(chǎn)生一種購(gòu)買欲望，才能有助于幫你的茶葉打開銷路。
3、商品質(zhì)量是關(guān)鍵
人都說(shuō)：口碑是網(wǎng)店成敗的關(guān)鍵。即使有些人靠刷單，或者什么別的方式能夠提高網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，但是，你出售的產(chǎn)品到底好不好，消費(fèi)者憑什么相信你的茶就和你說(shuō)的一樣好，這些必須要靠貨的品質(zhì)來(lái)認(rèn)定。你每賣出一件商品都會(huì)有相應(yīng)的顧客評(píng)價(jià)，這個(gè)評(píng)價(jià)是商家無(wú)法自主更改的。好評(píng)多了，生意會(huì)像滾雪球一樣越來(lái)越好。
4、服務(wù)體貼到位
誠(chéng)意和用心能鼓勵(lì)購(gòu)買沖動(dòng)。今天，購(gòu)物的渠道和方式五花八門，唯有細(xì)致、耐心、周到、及時(shí)的服務(wù)，才能贏得消費(fèi)者的信賴，這些對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售又尤其重要。茶葉比較特殊，店主務(wù)必詳細(xì)了解自己的商品，能對(duì)客人林林種種的問(wèn)題，比如問(wèn)茶的產(chǎn)地、成份、功能……對(duì)答如流、應(yīng)付自如。即使遇到不懂的、不確定的問(wèn)題，也應(yīng)該盡快查閱資料給予解答或更正。你能誠(chéng)心實(shí)意、體貼到位地為客人服務(wù)，那么，客人對(duì)你的欣賞和良好印象，遲早回報(bào)為生意上的合作、支持。以后如果有這方面的需要，他會(huì)想到你的店，你出售的茶葉。在某種意義上，銷售產(chǎn)品就是銷售“人品”。
5、營(yíng)銷方式創(chuàng)意
開網(wǎng)店也要形成與其他形成差異化，給客戶帶來(lái)持續(xù)的驚喜。若要把客戶牢牢控制在自己手中，需要更多的創(chuàng)意。創(chuàng)意，就是為客戶創(chuàng)造出意外驚喜。例如利用WIFI搞個(gè)性化營(yíng)銷，就要在內(nèi)容上創(chuàng)新線上與線下“雙線互動(dòng)體驗(yàn)”。借助大數(shù)據(jù)，把創(chuàng)意和消費(fèi)者的關(guān)心、興趣、需要結(jié)合起來(lái)，根據(jù)消他們的消費(fèi)特點(diǎn)和購(gòu)買愛好，有針對(duì)性地為他們提供適合他們的茶產(chǎn)品，也可以在節(jié)假紀(jì)念日，搞一些有特色的優(yōu)惠打折活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要做的功課。
浙南茶葉市場(chǎng)是全國(guó)最大的綠茶產(chǎn)地市場(chǎng)，每年春茶上市季節(jié)，天南地北的茶商云集于此。今年浙南的春茶采摘早，茶葉市場(chǎng)正月初三就開始交易了，較往年稍有提前。與往年不同，今年市場(chǎng)里多了一些拿著手機(jī)、對(duì)著屏幕不停吆喝，還不時(shí)翻看新茶的茶主播?！啊胰恕瘋儯以诓枞~原產(chǎn)地，今天給你推薦的是……”2月24日，記者來(lái)到市場(chǎng)，走在人群中，耳邊不時(shí)飄來(lái)這樣的聲音。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每天有100多名茶主播活躍在浙南茶市。
圖文無(wú)關(guān)，僅供參考“湯水清澈透亮，小芽嫩葉，這是正兒八經(jīng)的麗水松陽(yáng)烏牛早新茶，全都是批發(fā)價(jià)?！比巳褐?，一位小伙兒一手舉著茶杯、一手拿著手機(jī)，“拼命”地推薦著眼前的新茶。他叫傅永強(qiáng)，是松陽(yáng)“茶二代”，雖然只有28歲，但做茶、賣茶已有近十年的時(shí)間了。
去年，家中茶葉滯銷，效仿同行，傅永強(qiáng)也試著“觸網(wǎng)”銷售茶葉。他一邊尋找主播幫忙賣茶葉，一邊學(xué)習(xí)直播技能，半年時(shí)間，賣了近8萬(wàn)斤干茶。今年茶葉市場(chǎng)一開市，他就注冊(cè)了抖音號(hào)，自己當(dāng)起了“茶主播”，妻子和妹妹做客服，父母負(fù)責(zé)發(fā)貨。憑借專業(yè)的茶葉知識(shí)，開播僅一周，傅永強(qiáng)就積累了1.1萬(wàn)粉絲，賣出了1500斤新茶，銷售額近75萬(wàn)元。
“原產(chǎn)地賣貨”“價(jià)格透明、無(wú)中間商”，打著這樣的賣點(diǎn)，“茶主播”們賣火了松陽(yáng)春茶?！皟r(jià)格很親民，讓我也聞聞今春的第一抹茶香?！币晃挥^看直播的網(wǎng)友這樣感嘆。
不僅網(wǎng)友喜歡，市場(chǎng)內(nèi)的實(shí)體經(jīng)營(yíng)戶們也高興。“他們收購(gòu)茶農(nóng)的干茶，我們提供過(guò)磅、現(xiàn)金支付等服務(wù)，收取1%的服務(wù)費(fèi)?！笔袌?chǎng)內(nèi)，孟記茶行老板孟際新說(shuō)，“茶主播”們賣得越好，他們收益也就越高。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至發(fā)稿日，這些“茶主播”每天能賣出春茶400余萬(wàn)元，占整個(gè)市場(chǎng)日交易額的20%左右。
“2020年，松陽(yáng)共培育茶葉網(wǎng)店1300余家，網(wǎng)絡(luò)零售額10.86億元，與往年相比增長(zhǎng)84.69%?！彼申?yáng)縣經(jīng)濟(jì)商務(wù)局副局長(zhǎng)潘先寶介紹，僅網(wǎng)上賣茶葉就帶動(dòng)了5600余人就業(yè)。(黃彥、葉琳、付軍杰)
注：內(nèi)容來(lái)源金臺(tái)資訊，貴在分享，如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除
現(xiàn)代茶人“笑書神”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
——記新昌新型茶人何利江
說(shuō)起“笑書神”，總會(huì)很自然的聯(lián)想到香港武俠泰斗金庸先生一幅對(duì)聯(lián)：“飛雪連天射白鹿，笑書神俠倚碧鴛”，正好是金庸先生的14部武俠小說(shuō)的首字，真是匠心獨(dú)具!而“笑書神”就是《笑傲江湖》、《書劍恩仇錄》、《神雕俠侶》這三部小說(shuō)的首個(gè)字的縮寫。
當(dāng)問(wèn)起何利江你為什么取這個(gè)“笑書神”的網(wǎng)店名?何利江笑盈盈地說(shuō)：他取“笑書神”這個(gè)店名，是源自他年輕時(shí)候取的網(wǎng)名就叫“笑書神”。那時(shí)，正逢武俠劇偶像金庸先生在新昌考察外景，一邊品嘗著新昌的大佛龍井，一邊欣賞著新昌的山水風(fēng)情，深深地陶醉了，于是和央視合作，把他的幾部大作放在新昌拍攝。金庸把武俠劇情和新昌優(yōu)美的山水風(fēng)光相結(jié)合，我想把新昌大佛龍井茶葉和武俠劇偶像金庸先生聯(lián)系起來(lái)，以便更好地讓大佛龍井被海內(nèi)外武俠愛好者了解和接受。
何利江又說(shuō)，最早他取“笑書神”的網(wǎng)名還有一層出處：生活太苦，但我喜歡笑;人生坎坷，但我喜歡書，向往“一卷書，一碗茶，笑看人生”的那種樂(lè)觀態(tài)度?？戳撕芏鄷致犃撕芏喔?，當(dāng)時(shí)讀米蘭昆德拉的《笑忘錄》，被深深吸引，喝著茶，看著書，雖困也不疲，有如神助。聽著笑忘書的歌，笑一笑給自己力量和勇氣?！靶瘛钡拿志陀∵M(jìn)了心里，取網(wǎng)名、取茶葉店名、注冊(cè)茶葉商標(biāo)的時(shí)候就自然用上了!
因?yàn)樗切乱淮枞?，他的?chuàng)業(yè)事跡曾被媒體高度關(guān)注，縣市級(jí)報(bào)刊、電視臺(tái)，省級(jí)媒體都紛紛報(bào)道過(guò)，2012年、2015年央視二臺(tái)、2019年央視七臺(tái)做有關(guān)茶葉的專題節(jié)目，來(lái)新昌中國(guó)茶市采集，何利江作為新茶人被采訪和報(bào)道?，F(xiàn)如今“笑書神”掌柜何利江在茶界已小有名氣。而聊起他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并不是一帆風(fēng)順。
一
自主創(chuàng)業(yè)開店“笑書神”
何利江自小生長(zhǎng)在新昌，一個(gè)偏僻的小山村溪二村，直到大學(xué)畢業(yè)村里還沒通公路。他的家鄉(xiāng)也是新昌大佛龍井的主產(chǎn)區(qū)之一，茶葉是這個(gè)片區(qū)農(nóng)民的主要收入來(lái)源。他從小就看到父母采茶、炒茶、賣茶，春忙的時(shí)候還要在放學(xué)回家跟家人一起做茶，白天采青、攤青，吃完晚飯開始炒青，天不亮就要挑著茶葉去茶市叫賣，但收入一直上不去。父母和村民的艱辛，讓他萌發(fā)了改變這種困局的念頭。
2004年何利江從山西財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，獲得了經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)雙學(xué)士學(xué)位。在那個(gè)年代，上班比自主創(chuàng)業(yè)更為常見，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)熱門話題。何利江大學(xué)畢業(yè)后，也和常人一樣在杭州、紹興等地打工上班，但他卻感到?jīng)]有沖勁。2006年他毅然地選擇了自主創(chuàng)業(yè)這條路，而且是回到了家鄉(xiāng)，做起父母的老本行種茶、炒茶、賣茶。曾經(jīng)父母希望他考上大學(xué)好離開農(nóng)村，當(dāng)一個(gè)城里人。而他卻又從城里回到了農(nóng)村，很多人都覺得他“傻”!因?yàn)樽灾鲃?chuàng)業(yè)并沒有想象的那么容易，何利江回憶起那二年，他說(shuō)：種茶不如自己的父母，炒茶炒不過(guò)沒有文憑的老農(nóng)，生意做不過(guò)文化程度沒自己高的同行!
2008年1月，新昌第二代茶葉市場(chǎng)——中國(guó)茶市建成投入使用，看到設(shè)施功能俱全、交易場(chǎng)所敞亮、招租條件優(yōu)惠的中國(guó)茶市，何利江在中國(guó)茶市租了一間門店，創(chuàng)立了“笑書神”茶業(yè)經(jīng)營(yíng)部，做起了茶葉生意。
在茶市500多戶茶商中，何利江的簡(jiǎn)歷與眾不同，他年輕有文化、是經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)雙學(xué)士學(xué)位的大學(xué)生。2008年3月春茶交易開始，何利江和茶市的其他經(jīng)營(yíng)戶一樣，早晨四點(diǎn)半就起床開門收茶，匆匆吃完早餐就在集市招攬外地茶商。但他入門晚，不像其他經(jīng)營(yíng)戶有穩(wěn)定的客戶群，有足夠的周轉(zhuǎn)資金，生意并不理想，有時(shí)候當(dāng)天收的茶葉虧錢還賣不出去。一年半的茶市優(yōu)惠免租期到了，何利江因繳不起下半年的租金而被迫關(guān)閉了在茶市租賃的店面。
說(shuō)起他的那段經(jīng)歷，何利江笑稱自己是“茶市三少”——“少資金、少路道、少經(jīng)驗(yàn)”，根本無(wú)法從前輩們的市場(chǎng)份額中分一杯羹。
二
為賣庫(kù)存被迫“開網(wǎng)店”
中國(guó)茶市是全國(guó)最大的龍井茶交易中心，也是一個(gè)產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)。與銷區(qū)二級(jí)市場(chǎng)不同的是，這里的生意季節(jié)性特別強(qiáng)，過(guò)了春季，茶市行情馬上走淡，客源驟減。2009年7月，何利江雖然關(guān)閉了他租賃的門店，但必須面對(duì)的是為數(shù)不少的庫(kù)存。市場(chǎng)沒人要，客戶不需要，怎么辦?賣給誰(shuí)?難道除了虧本清倉(cāng)，真沒有出路了?
何利江并沒有被困難壓倒，他不甘心就這么放棄。他在大學(xué)學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，懂得信息技術(shù)，他有家里三代做茶的經(jīng)歷、摸爬滾打積累了豐富的茶葉知識(shí)，肯定還有其他出路!
當(dāng)時(shí)，淘寶網(wǎng)還是個(gè)新鮮的名詞，很多人還不知道在網(wǎng)上可以買東西，更不相信淘寶上能賣出茶葉，還擔(dān)心即使茶葉賣出去錢收不回來(lái)怎么辦，因?yàn)榫€下茶葉賣出去，本錢收不回來(lái)的故事屢有發(fā)生。在大家還在嘲笑淘寶時(shí)，何利江為賣庫(kù)存被迫嘗試“吃螃蟹”，在淘寶上開了“笑書神”茶葉店。雖然他懂得電腦，學(xué)過(guò)攝影，文筆流暢，但是網(wǎng)店的道道實(shí)在是太多了!
庫(kù)存多自然寶貝多，一個(gè)一個(gè)拍照片上傳，好不辛苦!好不容易網(wǎng)店開起來(lái)了，但是沒有知名度沒人買。淘寶是新事物，“老茶人”有銷路不想碰，新茶人覺得風(fēng)險(xiǎn)大也不敢嘗試;有在淘寶上賣茶葉的，很多人不擅“營(yíng)銷”，抬高價(jià)格打折吸引人氣!何利江為了清庫(kù)存價(jià)格一直標(biāo)得很低，稍微打折就要虧錢了，新客戶覺得這種掌柜太死板不會(huì)買，但他覺得標(biāo)高價(jià)格再打折太虛偽也走不遠(yuǎn)!
大佛龍井雖然是原產(chǎn)地高山茶，品質(zhì)好，性價(jià)比也好，但因?yàn)槭切碌?，看的人多，敢買的人少!開了一個(gè)月不到10筆訂單，怎么辦?何利江就給外地的大學(xué)同學(xué)寄去茶樣讓大家品嘗，再標(biāo)上價(jià)格，終于有了第一批客戶!價(jià)廉物美，客戶自然紛至沓來(lái)絡(luò)繹不絕，客戶又介紹客戶，自然有了更多的新客戶!新客戶多了，銷量排名上來(lái)了，幾個(gè)月下來(lái)庫(kù)存售罄!
當(dāng)庫(kù)存貨不再成為心結(jié)，新的心結(jié)出現(xiàn)了，銷量逐月上升，加上庫(kù)存售罄，老客戶又喜歡上一次的味道!只好按圖索驥去尋找貨源，好在中國(guó)茶市是一個(gè)全國(guó)最大的龍井茶集散中心，何利江在茶市很快找到了同樣味道的茶葉。很多賣不掉庫(kù)存的茶商蜂擁而至，希望借助“笑書神”的網(wǎng)店，把自己品質(zhì)好的大佛龍井銷出去。這就不用擔(dān)心找不到優(yōu)質(zhì)的貨源了，隨著銷量上升，甚至還有了議價(jià)權(quán)?！半娚袒蠲撁撌且黄ズ隈R，載著大佛龍井馳騁虛擬茶市，帶來(lái)真金白銀?！?/p>
何利江非常自信說(shuō)：“他從一臺(tái)電腦重新開始，電商平臺(tái)給他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。”2010年，他的銷售額才30多萬(wàn)元，2011年就達(dá)到了150萬(wàn)元，2012年達(dá)到了300萬(wàn)元!銷量暴增，銷售額也蹭蹭往上漲。他又再次在茶市租賃了商鋪，開始了線上線下互動(dòng)相聯(lián)的創(chuàng)業(yè)路。
三
維系品牌拉住“回頭客”
何利江說(shuō)：“做網(wǎng)店和實(shí)體一樣，一定要堅(jiān)持質(zhì)量，恪守誠(chéng)信，拉住回頭客，業(yè)務(wù)才能穩(wěn)定增長(zhǎng)。而要獲得更大的增長(zhǎng)，必須要靠品牌，品牌就是口碑，就是維系大佛龍井和客戶的價(jià)值紐帶。”
何利江深有感觸地說(shuō)：“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以數(shù)據(jù)為生產(chǎn)要素，以信息技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力，以網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)設(shè)施為支撐的新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)。為此，商品信息的傳播速度、網(wǎng)店信譽(yù)的美譽(yù)度，都是需要努力做好的功課。
從開實(shí)體店失敗到被迫“觸網(wǎng)”開網(wǎng)店的經(jīng)歷，讓何利江清醒地體會(huì)到：開網(wǎng)店，拉住“回頭客”是關(guān)鍵，而拉住“回頭客”，除了和實(shí)體店一樣要堅(jiān)持質(zhì)量，恪守誠(chéng)信以外，情感價(jià)值是品牌長(zhǎng)期生存的法寶。就是說(shuō)，要非常注重與客戶的情感聯(lián)結(jié)，傳統(tǒng)的銷售很少有品牌關(guān)注度和品牌價(jià)值觀的輸出，甚至認(rèn)為是“虛無(wú)”的噱頭。但事實(shí)上，在如今這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，情感價(jià)值已成為品牌留住客戶的必要元素。獨(dú)特的品牌語(yǔ)言，情感價(jià)值能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，與消費(fèi)者建立情感共鳴，夯實(shí)品牌忠誠(chéng)度。
何利江樂(lè)呵呵地說(shuō)：在每年新茶上市前，他都會(huì)認(rèn)真仔細(xì)落實(shí)好網(wǎng)絡(luò)銷售的策劃、素材采集等工作。我的“笑書神茶葉”，憑借大佛龍井高山產(chǎn)區(qū)的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，加上自己對(duì)茶葉品質(zhì)自始至終不斷苛求，贏得了很多回頭客。我和小將、儒岙、鏡嶺、回山等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的茶農(nóng)簽訂了長(zhǎng)期采購(gòu)合同，讓他們按照我的標(biāo)準(zhǔn)種植和加工大佛龍井茶葉，于是有了穩(wěn)定的貨源，保證了茶葉的數(shù)量和品質(zhì)，熟悉的味道留住了下游客戶的心，也給上游茶農(nóng)帶來(lái)了便利的銷售渠道和更多的經(jīng)濟(jì)收入。
在與茶農(nóng)簽訂采購(gòu)協(xié)議，把握大佛龍井品質(zhì)的基礎(chǔ)上，何利江還通過(guò)與客戶建立品牌價(jià)值體驗(yàn)、情感溫馨互動(dòng)的橋梁，“邀請(qǐng)全國(guó)各地的消費(fèi)者來(lái)新昌高山茶園觀光，體驗(yàn)采茶，認(rèn)領(lǐng)茶樹……”將購(gòu)茶與休閑旅游、公益活動(dòng)相連結(jié)，讓網(wǎng)上消費(fèi)者的情感價(jià)值體現(xiàn)出“親切感”，成為有來(lái)有往互相信任的朋友，讓大佛龍井高山茶給客戶帶來(lái)購(gòu)買時(shí)的信任、情感上的溫暖、消費(fèi)中的樂(lè)趣，讓茶真正融入到消費(fèi)者的生活中。何利江深有體會(huì)的說(shuō)，其實(shí)，每一次陪客戶登上李白曾經(jīng)為之夢(mèng)游的天姥山，客戶的心已經(jīng)被新鮮的空氣，優(yōu)美的環(huán)境而折服!坐在天姥山頂飲一杯大佛龍井，立馬心情舒暢，登山的疲憊瞬間被那一縷茶香驅(qū)逐地干干凈凈，從而成為大佛龍井的忠實(shí)客戶!
“都說(shuō)網(wǎng)上買不到真貨，這位賣家真誠(chéng)貼心!”一次購(gòu)茶經(jīng)歷讓河北客戶劉俊對(duì)“笑書神”點(diǎn)贊不已。有一年春天，劉俊提出要購(gòu)買三斤特級(jí)龍井，何利江建議，家里若沒有特制的冰柜，可以喝完再買，或者寄存在“笑書神”家里，品質(zhì)有保障。如今，劉俊不但自己是“笑書神”的鐵桿粉絲，而且，還引薦了一批朋友，成了“大佛龍井”的粉絲。
抿一口香茶，何利江笑呵呵地說(shuō)道，“近幾年來(lái)，線上銷售一直在成長(zhǎng)中，從趨勢(shì)來(lái)看，還能一直往上走。前三年雖然受疫情影響，很多朋友都更加習(xí)慣‘宅生活’，這種消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，對(duì)買家和賣家來(lái)說(shuō)，都是件好事?！彼灿辛烁喾€(wěn)固的購(gòu)買者。
目前，“笑書神”茶葉網(wǎng)店，已有10000多個(gè)線上客戶，70%是買了十幾年的老客戶?！靶瘛本W(wǎng)店的年銷售額也水漲船高，為了穩(wěn)定持續(xù)經(jīng)營(yíng)，2017年，何利江把他當(dāng)初租賃的商鋪買了下來(lái)，2021年為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，提升美譽(yù)度，他又買下了隔壁的那間商鋪。
“一卷書，一碗茶，笑看人生!”十八年的茶人生，何利江實(shí)現(xiàn)了他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，他將繼續(xù)憑借互聯(lián)網(wǎng)的大平臺(tái)，將“笑書神”大佛龍井帶向天南地北，讓“笑書神”品牌馳騁中華大地!
(作者：陳霞)
來(lái)源：新昌大佛龍井
如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除
