在的日常銷售與經(jīng)營中,滯銷產(chǎn)品的出現(xiàn)是無法完全避免的。
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及時、高效的處理滯銷產(chǎn)品,可以減輕產(chǎn)品運營成本,提高整個茶葉店的銷售業(yè)績,使資金能夠回流。
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那么,如何處理茶葉滯銷品呢?
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一換季特價
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降價促銷是能達(dá)到銷貨最快的方法之一。在旺季未過前一兩個月,若茶葉滯銷,必須馬上降價促銷。不要囤積,以免茶葉積壓變質(zhì)。
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總之盡量避免季節(jié)后存貨,盡管有些茶類保質(zhì)期普遍比較長,但是敏感的顧客還是喜歡選擇生產(chǎn)日期近的商品。
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比如在秋茶上市前,就要做春茶的促銷活動。
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一般除了普洱茶、白茶等經(jīng)陳化有一定升值空間的產(chǎn)品,店鋪又有足夠資金做陳茶收藏,盡量不要積壓過季茶葉。
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以換季清倉特價,將春茶消化掉,騰出位置銷售秋茶新茶。
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二折扣處理
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茶葉店應(yīng)把積壓的存貨及時盤點出來,集中拜訪在專柜中進(jìn)行銷售。可依據(jù)商品質(zhì)量,以3-8折進(jìn)行促銷。
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三搭配贈品銷售
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超市、商城常常采取搭配促銷的方式,效果立竿見影。茶葉店也可采取此種方式。挑選有功能關(guān)聯(lián)性的贈品,如送茶針、茶具,或者采取買送等形式。
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讓客戶實實在在感受到實惠,銷貨就更簡單。
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四網(wǎng)絡(luò)銷售
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借助網(wǎng)絡(luò)電商平臺、微信等自媒體平臺,并發(fā)揮群體優(yōu)勢,調(diào)動周邊資源,將商品信息傳播出去。以降價促銷等活動吸引客戶購買。
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五異地銷售
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有時候,店鋪的商品在本地市場或幾個固定市場上長期銷售,會造成市場飽和而滯銷。或此類商品在這些市場競爭激烈,以致使商品滯銷。
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對此,茶葉店不妨尋找、開辟新的市場,如國內(nèi)其他省份或國際市場,采取異地銷售,就可能為這些滯銷商品帶來新的出路。
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六有獎銷售
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逢年過節(jié)做一些抽獎活動,有些滯銷的茶葉可以作為獎品。
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雖然這部分茶葉賣得慢,但作為獎品,顧客得獎之后還是很滿意的,既解決了滯銷商品的動銷問題,同時也帶動了其他茶葉的銷售。
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七利用熱銷茶帶動滯銷茶
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在熱銷茶旁擺上滯銷茶。以熱銷的產(chǎn)品來帶動吸引顧客的眼球?;蛘?/span>以熱銷產(chǎn)品捆綁滯銷產(chǎn)品,買送優(yōu)惠,打動客戶。
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當(dāng)顧客來購買茶葉時,在店中擺放一些滯銷品的品鑒裝,歡迎顧客試用。
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這不僅又一次加深了與顧客的情感溝通,還可能使以前沒有嘗試過此商品的顧客因為一次嘗試進(jìn)而對滯銷的茶葉信息得以了解,并接受、喜歡上你所推薦的茶葉,滯銷茶葉或許因此成為暢銷茶葉。
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在日常經(jīng)營中,茶店應(yīng)在進(jìn)貨補(bǔ)貨時盤點庫存。盡量做到茶葉的勤進(jìn)快出,不要貪圖供貨商的附帶獎勵而囤貨壓貨。
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多注意市場動態(tài),準(zhǔn)確判斷市場需求。
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對于已經(jīng)積壓的茶葉,要摸清以往時期同類商品的銷量情況,分析和掌握此類茶葉積壓的原因,是市場需求所致還是同行競爭所致,以此及時做出調(diào)整。
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茶店應(yīng)該在進(jìn)貨前先弄清自己的客戶群需要什么,需要量是多少,這樣你才能讓自己無后顧之憂,把損失降到最低。
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對不起,國慶除了勐海,我哪兒都不去!
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9月剛剛開始,相信不少朋友已經(jīng)規(guī)劃好了國慶節(jié)的出行,畢竟到時候人山人海,不早些規(guī)劃行程計劃,難以享受到舒適的國慶假期。
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中國地大物博,能去的地方有很多,但是這個國慶,除了勐海,我哪兒都不去!因為9月28日—10月7日,第十屆勐海(國際)茶王節(jié)即將在中國普洱第一縣·勐海舉行!
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茶王節(jié)是全國矚目的盛大節(jié)慶,屆時,有數(shù)不清的特色美食,可以在勐海,品美食,感受云南特色!許多景區(qū)更是給出了茶王節(jié)特惠!僅在茶王節(jié)期間有優(yōu)惠噢!本文特別規(guī)劃了勐海兩日游路線,將所有優(yōu)惠,全都占有!
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第一站:大益莊園
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大益莊園坐落于西雙版納勐海縣云南農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所的1500畝普洱茶科研基地的茶山之中,是以體驗普洱茶文化為主題的國家AAAA級旅游景區(qū)。
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以山泉為飲,和青山作伴。
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探訪古道歷史,尋找往日馬幫記憶。
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行走在茶園古道中,心染茶香。
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凈手染香,親自體驗做茶的樂趣,和普洱茶一起走過靜好歲月。
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第二站:獨木成林
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西雙版納獨樹成林景區(qū)原獨樹成林公園開發(fā)于1993年,2002年被評為國家A級旅游景區(qū)。
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這棵生長了1200多年的古榕樹,被人們稱為“美龍卡”,在漢語中,是獨木成林的意思,整片景區(qū)因它而得名。
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安詳靜謐的八角亭,聆聽你內(nèi)心的期望。
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陪伴中緬兩國人民600余年歷史的光明佛寺與泰國居士捐資修建的光明佛塔比鄰相伴。這里是中緬兩國人民的朝拜圣地,每逢重要節(jié)慶,信徒們都會來此虔誠祭拜。
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余暉下的中緬友誼大金塔,祥和而安寧。
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獨木成林景區(qū)茶王節(jié)和國慶節(jié)優(yōu)惠信息
1.國慶期間(2018.10.1—2018.10.7),游客享受景區(qū)門票
八折優(yōu)惠;
2.國慶期間(2018.10.1—2018.10.7),凡是在10月1日出
生的游客或名字中帶有“國慶”、“建國”的游客,在10月1日當(dāng)天享受門票全免(不包括電瓶車票)的優(yōu)惠(憑借身份證或其它有效證件);
3.茶王節(jié)期間(2018.9.28—2018.9.30),凡是持有茶王
節(jié)工作證者或參展證的工作人員及參展商,可享受景區(qū)門票七折優(yōu)惠
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第三站:勐景來
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勐景來位于西雙版納州勐??h境內(nèi),中緬邊境地區(qū),處昆洛公路距打洛口岸5公里。隔著打洛江,勐景來與緬甸撣邦第四特區(qū)的首府、著名的旅游城市—小勐拉遙相輝映,被譽為中緬第一寨,集中展現(xiàn)了界河邊的傣風(fēng)佛韻。??
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在這里,可以感受當(dāng)?shù)貪夂竦奶厣幕?/span>
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享受獨特的民族文化,感受美好生活。
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西雙版納勐景來景區(qū)門票優(yōu)惠信息? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
1、成人票:70元/人。
2、優(yōu)惠票:56元/人,年滿60周歲、不滿70周歲的老年人,持身份證。
3、半票:35元/人,軍隊退休干部、全日制大學(xué)本科及以下學(xué)歷學(xué)生、未成年人[6周歲(不含6周歲)-18周歲(含18周歲)]。
4、免票:持離休證、現(xiàn)役軍人證、殘疾證、身份0周歲及以上或持《老年優(yōu)待證》的老年人。
5、身高1.2米(含1.2米)以下或6周歲及以下的兒童,免票。
2018年第十屆勐海(國際)茶王節(jié)暨國慶節(jié)期間優(yōu)惠方案
(一)優(yōu)惠期限:2018年9月28日-2018年10月7日(含當(dāng)天)
(二)優(yōu)惠政策:
1、本期間對參加2018年第十屆勐海(國際)茶王節(jié)的嘉賓憑本屆嘉賓證享受景區(qū)門票8折優(yōu)惠。
2、本期間其它門票優(yōu)惠條件不變。
3、本優(yōu)惠活動最終解釋權(quán)歸西雙版納勐景來景區(qū)有限公司所有。
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拿好這些優(yōu)惠,一起玩轉(zhuǎn)勐海。這個國慶,第十屆勐海(國際)茶王節(jié),我在勐海約定你!
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三鶴六堡茶【0129】2011年特級散茶100g廣西梧州茶廠黑茶葉特價
六年陳化/便攜小盒/茶湯細(xì)膩/芽頭細(xì)密
0129是選用優(yōu)質(zhì)特級原料精制而成,原料于2011年開始陳化,2014年包裝出廠,已有六年陳期。該茶茶條索細(xì)嫩,湯色紅濃透亮,口感細(xì)膩,滋味醇厚順滑陳香馥郁。是一款性價比較高的六年陳散茶。