因?yàn)楸本┎皇钱a(chǎn)綠茶的大區(qū)，懂綠茶的寥寥無(wú)幾，所以價(jià)格高！
其實(shí)綠茶并不貴，價(jià)格高低的售賣因素很多。
本文將涉及市場(chǎng)的一些內(nèi)幕！
現(xiàn)在主流的幾款綠茶，我們拋開運(yùn)營(yíng)成本，包裝成本，單純的從茶的大批發(fā)角度去看，價(jià)格在多少！
黃山毛峰：原產(chǎn)地批發(fā)價(jià)30-600/斤左右，根據(jù)量和質(zhì)量定價(jià)。
安吉白茶：原產(chǎn)地批發(fā)價(jià)110-1500/斤左右，外地“假安吉白茶”40-500/斤左右。
龍井：西湖原產(chǎn)地沒(méi)有批發(fā)價(jià)，基本上都是零售1000+。其他的龍井在原產(chǎn)地買是500+，幾大批發(fā)市場(chǎng)在100-800/斤左右。
碧螺春：同理參考龍井。
太平猴魁：所謂的猴坑侯崗都是零售價(jià)1500+，山下批發(fā)價(jià)500+，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)80+，太平猴魁的價(jià)格跟核心產(chǎn)區(qū)和外圍產(chǎn)區(qū)，以及捏尖工藝和布尖工藝成正比。
簡(jiǎn)單列舉一些，大多數(shù)的產(chǎn)量大的茶價(jià)格都不高，例如湖北，安徽，四川等地出品的綠茶。
江浙出品的茶價(jià)格高，奇高！為啥？旅游季都跑去原產(chǎn)地買了，以為能掙個(gè)頭采，減少中間商買到好茶，哈哈！結(jié)果原產(chǎn)地的價(jià)格就被抬起來(lái)了，例如西湖龍井、蘇州碧螺春，買的還不一定正宗。
茶的價(jià)格根據(jù)當(dāng)年氣候因素有關(guān)，價(jià)格浮動(dòng)在30%左右，例如今年安吉白茶受災(zāi)減產(chǎn)，價(jià)格比19年高約30%，但是綜合來(lái)看，原產(chǎn)地的價(jià)格浮動(dòng)是死的，但是終端價(jià)格是變化莫測(cè)的。
又以龍井為例。
同樣的外地龍井，新茶季拿到西湖村路邊輕輕松松賣600-1000一斤，很好賣。
有的茶農(nóng)拿回家品質(zhì)好的可以賣到上千。
很多外地龍井批發(fā)價(jià)150多，一般非景區(qū)的夫妻茶葉店的價(jià)格也就賣到300左右。
網(wǎng)店精美包裝一下，裝個(gè)200克，賣個(gè)400塊，領(lǐng)券立減50。
嘔吼，價(jià)格上去了！這就是終端售價(jià)的區(qū)別，在同一城市中心商業(yè)區(qū)和城郊部，一線大城市和二三線城市的價(jià)格也不同。
特別是現(xiàn)在喜歡網(wǎng)購(gòu)的人群，買茶基本上沒(méi)辦法看到茶，全是看包裝和優(yōu)化過(guò)的圖片。
所以商家拼的就是包裝、文案、圖片、營(yíng)銷了，誰(shuí)關(guān)心茶的質(zhì)量。
對(duì)外都說(shuō)西湖龍井，鬼知道是西湖哪兒的？別問(wèn)，問(wèn)就是核心產(chǎn)地高山茶！
這樣一下來(lái)，成本自然上去！這也是為啥知乎B視網(wǎng)購(gòu)茶的原因。
實(shí)體店還是可以現(xiàn)買現(xiàn)泡的，而且當(dāng)著你的面包裝。
看完茶的成本，我們?cè)賮?lái)看下綠茶的儲(chǔ)存要求。
低溫（-5℃——5℃），低濕，密封，避免異味。
一般實(shí)體茶店，所有的綠茶都是冷庫(kù)保鮮，注意是冷庫(kù)保鮮。
而現(xiàn)在大多數(shù)賣綠茶的網(wǎng)店，超市，有幾個(gè)是把綠茶放冷庫(kù)的？
綠茶不放在冷庫(kù)，基本上1個(gè)月走色走味，就算你密封好都不行的。
這個(gè)時(shí)候的問(wèn)題就出現(xiàn)了，在產(chǎn)茶大區(qū)，懂茶的沒(méi)幾個(gè)跑超市買，理由很簡(jiǎn)單，包裝拆開后，里面是啥就得看緣分了。而且生產(chǎn)日期都是盲打，沒(méi)任何參考意義！
所以在綠茶的終端售價(jià)中，有一部分是要給到保鮮成本的。
最重要的，保管不好的綠茶，就是垃圾了......
對(duì)于懂綠茶的人，沒(méi)人買保管不好的茶，當(dāng)然誰(shuí)賣誰(shuí)死，做生意誠(chéng)信始終是第一。對(duì)于不懂綠茶的地區(qū)和人們，保管不好的茶還是當(dāng)寶貝喝了，只要是不變質(zhì)也不追求香氣和滋味倒是沒(méi)事的。
也就是說(shuō)會(huì)出現(xiàn)非茶葉產(chǎn)區(qū)買到的綠茶價(jià)格偏高、質(zhì)量偏差的原因，賣的就是不懂的人。
同理，線上大多數(shù)以靠運(yùn)營(yíng)、包裝、營(yíng)銷為主的網(wǎng)店，也是這種路子，茶貴質(zhì)量差。
那些99包郵買一斤送一斤的綠茶，大多數(shù)是產(chǎn)區(qū)處理掉的問(wèn)題茶（保管問(wèn)題，干度不夠，異味等），商家大量低價(jià)收購(gòu)，統(tǒng)一打堆，回爐過(guò)一道火（烘干香味），然后放上去低價(jià)賣走量。虧本也不虧，但是在產(chǎn)區(qū)源頭賣不掉不就只能清倉(cāng)了。而對(duì)于不產(chǎn)茶地區(qū)的人，有幾個(gè)人懂。
綜上，綠茶并不貴，如何買到好茶，最終取決于你的購(gòu)買渠道。
如今，網(wǎng)購(gòu)成為一種新時(shí)尚，同時(shí)買茶也成為消費(fèi)者的一種趨勢(shì)，因此利用網(wǎng)絡(luò)做好茶葉營(yíng)銷，不失為明智之選。
茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)
茶葉的零售店在營(yíng)業(yè)時(shí)間上和市場(chǎng)范圍上都有較大的局限性，而網(wǎng)上銷售配合發(fā)達(dá)的物流，隨時(shí)可以面向全國(guó)乃至全世界銷售。網(wǎng)上銷售節(jié)省了門面租金等成本的開支，因而利潤(rùn)更加可觀。需要說(shuō)明的是，網(wǎng)上零售市場(chǎng)不僅只是在網(wǎng)上訂購(gòu)，同時(shí)也包括通過(guò)網(wǎng)上的宣傳，然后吸引消費(fèi)者與茶商聯(lián)系或者到店面洽談。
品牌茶企憑借雄厚的實(shí)力使得傳統(tǒng)的茶葉營(yíng)銷實(shí)體店布局全國(guó)，茶葉終端銷售幾乎都在實(shí)體店內(nèi)完成，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的更多的是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象的提升。就小企業(yè)或個(gè)人商家而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為了促進(jìn)直接銷售，而品牌茶企則更多是為達(dá)到宣傳產(chǎn)品、促進(jìn)銷售的目的，提升實(shí)力茶企的品牌形象。
但是網(wǎng)上銷售也并非易事，有的店砸錢做廣告、朋友圈推廣……總是不見(jiàn)效。那該怎么辦？
1、產(chǎn)品定位明晰
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要明確自身門店和茶葉品牌的定位，“大眾路線”還是“高端路線”，“新銳少年”還是“資深茶客”，“渠道利用”還是“客戶培養(yǎng)”，需要你有取有舍。明晰的定位，一有利于集中優(yōu)勢(shì)；二可以快速形成品牌形象、建立客戶關(guān)系；三找到市場(chǎng)突破。這三點(diǎn)在今天的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)爭(zhēng)中，讓你的茶葉營(yíng)銷更有特色，更有耐力，更有人氣。
2、吸引消費(fèi)者眼球
什么產(chǎn)品能吸引消費(fèi)者的眼球？三個(gè)詞語(yǔ)：“關(guān)心”、“興趣”、“需要”。了解其關(guān)心、興趣、需要；挖掘其關(guān)心、興趣、需要；培養(yǎng)其關(guān)心、興趣、需要。
無(wú)論了解、發(fā)現(xiàn)、挖掘還是培養(yǎng)客戶的關(guān)心、興趣和需要，出發(fā)和歸宿都離不開“消費(fèi)吸引”。而成功的消費(fèi)吸引，其道理就存在于你對(duì)客戶的情感中，在你的發(fā)現(xiàn)、挖掘、培養(yǎng)上。
吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)，你也需要提供能讓他們消費(fèi)的理由，在你的店里能否找到一種美好的體驗(yàn)消費(fèi)的感覺(jué)，這非常重要。消費(fèi)者為什么要在你的網(wǎng)店購(gòu)買茶葉？不光是你的店和產(chǎn)品滿足了他的部分需要，而且他找到一種好感。有的消費(fèi)者覺(jué)得茶葉包裝精美，有的是茶葉網(wǎng)店的設(shè)計(jì)風(fēng)格他很喜歡，有的是覺(jué)得你的茶葉物有所值、優(yōu)惠多多，有的是看你的茶葉賣得好，有的認(rèn)為購(gòu)買你的茶葉方便快捷，他們感覺(jué)好了，才會(huì)產(chǎn)生一種購(gòu)買欲望，才能有助于幫你的茶葉打開銷路。
3、商品質(zhì)量是關(guān)鍵
人都說(shuō)：口碑是網(wǎng)店成敗的關(guān)鍵。即使有些人靠刷單，或者什么別的方式能夠提高網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，但是，你出售的產(chǎn)品到底好不好，消費(fèi)者憑什么相信你的茶就和你說(shuō)的一樣好，這些必須要靠貨的品質(zhì)來(lái)認(rèn)定。你每賣出一件商品都會(huì)有相應(yīng)的顧客評(píng)價(jià)，這個(gè)評(píng)價(jià)是商家無(wú)法自主更改的。好評(píng)多了，生意會(huì)像滾雪球一樣越來(lái)越好。
4、服務(wù)體貼到位
誠(chéng)意和用心能鼓勵(lì)購(gòu)買沖動(dòng)。今天，購(gòu)物的渠道和方式五花八門，唯有細(xì)致、耐心、周到、及時(shí)的服務(wù)，才能贏得消費(fèi)者的信賴，這些對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售又尤其重要。茶葉比較特殊，店主務(wù)必詳細(xì)了解自己的商品，能對(duì)客人林林種種的問(wèn)題，比如問(wèn)茶的產(chǎn)地、成份、功能……對(duì)答如流、應(yīng)付自如。即使遇到不懂的、不確定的問(wèn)題，也應(yīng)該盡快查閱資料給予解答或更正。你能誠(chéng)心實(shí)意、體貼到位地為客人服務(wù)，那么，客人對(duì)你的欣賞和良好印象，遲早回報(bào)為生意上的合作、支持。以后如果有這方面的需要，他會(huì)想到你的店，你出售的茶葉。在某種意義上，銷售產(chǎn)品就是銷售“人品”。
5、營(yíng)銷方式創(chuàng)意
開網(wǎng)店也要形成與其他形成差異化，給客戶帶來(lái)持續(xù)的驚喜。若要把客戶牢牢控制在自己手中，需要更多的創(chuàng)意。創(chuàng)意，就是為客戶創(chuàng)造出意外驚喜。例如利用WIFI搞個(gè)性化營(yíng)銷，就要在內(nèi)容上創(chuàng)新線上與線下“雙線互動(dòng)體驗(yàn)”。借助大數(shù)據(jù)，把創(chuàng)意和消費(fèi)者的關(guān)心、興趣、需要結(jié)合起來(lái)，根據(jù)消他們的消費(fèi)特點(diǎn)和購(gòu)買愛(ài)好，有針對(duì)性地為他們提供適合他們的茶產(chǎn)品，也可以在節(jié)假紀(jì)念日，搞一些有特色的優(yōu)惠打折活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要做的功課。
茶樹每天都有新芽萌發(fā)。茶行業(yè)亦是，每天都有新生力量注入。越來(lái)越多“茶二代”逐漸肩負(fù)起傳承和創(chuàng)新普洱茶的重任，正在用屬于年輕人的方式為普洱茶產(chǎn)業(yè)振興貢獻(xiàn)力量。這些“80后”“90后”“00后”，從小在茶山、茶園“泡”大，他們對(duì)普洱茶、對(duì)這片熱土有深沉的愛(ài)，他們普遍有著高學(xué)歷、有新理念、懂新技術(shù)，從傳承到發(fā)展，他們躊躇滿志、奮發(fā)有為。
老祖宗留下技藝，給了“茶二代”一份充足的底氣。依靠新視角、新玩法、新創(chuàng)意，他們正不斷蓄積實(shí)力，努力為家鄉(xiāng)創(chuàng)造更多財(cái)富與價(jià)值，推動(dòng)普洱茶產(chǎn)業(yè)的“復(fù)”與“興”。
本期“茶視界”對(duì)話了幾位普洱的“茶二代”，聽(tīng)他們講述如何從一名初出茅廬的新人蛻變成為獨(dú)當(dāng)一面的茶人，尋求普洱茶創(chuàng)新之道。
施紅英
讓更多人喝到真正的普洱好茶
施紅英，景東茶緣居主理人，是景東彝族自治縣電商賣茶、賣土特產(chǎn)較早的一群人之一。笑容明艷、個(gè)子?jì)尚〉乃硐牒湍繕?biāo)并不小，實(shí)體經(jīng)營(yíng)與電子商務(wù)網(wǎng)銷相結(jié)合，把普洱茶銷售到全國(guó)各地，讓更多人喝到真正的普洱好茶，讓更多年輕人愛(ài)上普洱茶。
“祖祖輩輩種茶，爺爺、爸爸趕馬運(yùn)茶，我賣茶、賣土特產(chǎn)，也算女承父業(yè)。”施紅英說(shuō)。
2005年，施紅英大學(xué)畢業(yè)后參加了公務(wù)員考試，可沒(méi)能如愿。外出打工還是自主創(chuàng)業(yè)？叔叔在昆明做茶生意，自家在景東縣城銀生廣場(chǎng)旁的房子也閑置著，思考再三，茶莊開起來(lái)了。
生意興隆是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想。然而，2005年，銀生廣場(chǎng)一帶屬于新城開發(fā)區(qū)，人煙稀少，幾乎沒(méi)有人在那里做生意。生意比預(yù)想中蕭條得多，開業(yè)第一個(gè)月的慘狀她記憶深刻：除了開業(yè)時(shí)親戚朋友照顧外，幾乎沒(méi)有人光顧，僅僅賣了幾袋袋裝茶，1490元的月銷售額，利潤(rùn)不到20元。
開弓沒(méi)有回頭箭，要生存必須另尋出路。施紅英開始琢磨在網(wǎng)上賣茶，然而，當(dāng)時(shí)景東縣城網(wǎng)購(gòu)的人都很少，更別說(shuō)是在網(wǎng)絡(luò)上賣東西了。沒(méi)有可以學(xué)習(xí)借鑒的樣板，連如何申請(qǐng)?zhí)詫毺?hào)，如何上傳圖片，現(xiàn)在看來(lái)很簡(jiǎn)單的一個(gè)操作，當(dāng)時(shí)她甚至還需要通宵摸索。2005年底，施紅英的淘寶店終于開起來(lái)了。有人勸她不要上當(dāng)受騙，有人打趣說(shuō)肯定一樣都賣不出去。
施紅英是一個(gè)不服輸?shù)娜?，你說(shuō)賣不出去，我就偏偏要賣出去，而且還要賺錢證明給大家看。開業(yè)的第二天，上海一個(gè)客戶拍下了20袋袋裝茶，每袋賺5角錢，是過(guò)去實(shí)體店一個(gè)月的盈利。第三天，賣出去42個(gè)茶餅，這單交易讓施紅英吃下了定心丸。
工藝茶餅、七子餅、袋裝茶廣受顧客青睞，施紅英就專營(yíng)這幾種茶制品。2008年，她的淘寶賬號(hào)升級(jí)為兩顆鉆。這時(shí)，有人建議她出錢充鉆，到了三顆鉆生意會(huì)更火。一心想著賺錢的她，按照別人的建議做了，結(jié)果是淘寶店被封了。
沒(méi)有了店就沒(méi)有了顧客，一切得重新開始。2009年，吸取教訓(xùn)的施紅英第二次在淘寶上開了店。這次，她不再單一地賣茶，增加了火腿、菌子、蜂蜜等土特產(chǎn)，生意不錯(cuò)。隨著時(shí)間的推移，施紅英的網(wǎng)店又升級(jí)為兩顆鉆。
隨著城市的擴(kuò)容，銀生廣場(chǎng)也成了景東縣城的中心地帶。2012年，施紅英重新裝修了自家房子，開了茶室，到店里喝茶、買土特產(chǎn)的人越來(lái)越多，實(shí)體店帶動(dòng)網(wǎng)店銷售，網(wǎng)店影響實(shí)體店買賣，施紅英的生意做得風(fēng)生水起。
2014年，施紅英注冊(cè)成立了景東茶緣居商貿(mào)有限公司，以老家漫灣鎮(zhèn)滴水坎命名的“滴水坎”牌茶葉、火腿、臘肉、干巴、菌類、干果類、野生蜜蜂等上市銷售。茶葉、核桃、火腿、臘肉、牛干巴等產(chǎn)品初加工基地都設(shè)在滴水坎一帶。她說(shuō)，這樣不僅可以帶動(dòng)親戚朋友致富，也可以保證貨源和質(zhì)量。
目前，施紅英正在景東城邊孔雀山建立茶葉精加工廠，占地面積8畝，預(yù)計(jì)投資2500萬(wàn)元。
談及這些年經(jīng)商心得，施紅英說(shuō)：“一是要經(jīng)得住失敗的考驗(yàn)。二是產(chǎn)品質(zhì)量一定要保證。三是要講誠(chéng)信?！?
秉持讓更多人喝到真正的普洱好茶和讓景東特產(chǎn)走出大山的初衷，施紅英會(huì)一直在努力……
蔡浩麗
傳承與創(chuàng)新做強(qiáng)做優(yōu)家鄉(xiāng)茶
蔡浩麗的目標(biāo)很明確，傳承好帕卡茶制作工藝，并根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)出更多的產(chǎn)品，提升茶葉價(jià)值，帶動(dòng)更多的老百姓把茶產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
江城哈尼族彝族自治縣茶葉種植歷史悠久，衍生出了一代又一代茶人……蔡浩麗就是其中一員。
蔡浩麗大學(xué)畢業(yè)后，毅然決然放棄收入穩(wěn)定、不用奔波的工作，回到家鄉(xiāng)開創(chuàng)自己的事業(yè)。通過(guò)整合自家資源，購(gòu)置茶地，蔡浩麗于2015年正式注冊(cè)成立了阿卡莊園。
阿卡莊園位于江城縣國(guó)慶鄉(xiāng)田房村阿卡洛垛村民小組，這里是“國(guó)慶古茶山”的核心區(qū)，有400多年的種茶、制茶歷史，茶文化濃厚，茶品質(zhì)優(yōu)越。從小在田房村長(zhǎng)大的蔡浩麗，對(duì)茶葉有種特別的情結(jié)。
帕卡茶是蔡浩麗家的代表產(chǎn)品，其父親蔡國(guó)才掌握帕卡茶的制作技術(shù)。“帕卡”在哈尼族語(yǔ)中意為“老葉子”，過(guò)去，春夏采摘的嫩茶葉大部分被制成綠茶出售，茶農(nóng)自己舍不得喝，便把秋后的老葉子制成帕卡茶來(lái)喝，帕卡茶就這樣傳承了下來(lái)。2016年，帕卡茶制作工藝被列入市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。
“我的帕卡茶制作技術(shù)是跟田房寨的一個(gè)老人學(xué)的，我在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了多次改良，提升了口感?，F(xiàn)在，我把帕卡茶加工技術(shù)傳授給了我的女兒，希望一代人接著一代人把這項(xiàng)技術(shù)永遠(yuǎn)傳承下去，并越做越好?！辈虈?guó)才說(shuō)。
為了擴(kuò)大帕卡茶生產(chǎn)規(guī)模，帶動(dòng)群眾增收致富，蔡浩麗父女倆對(duì)前來(lái)阿卡莊園學(xué)習(xí)帕卡茶加工技術(shù)的村民傾囊相授。初步統(tǒng)計(jì)，自莊園成立至今，共培訓(xùn)了2000多人次。
除了帕卡茶，阿卡莊園還制作綠茶、紅茶、白茶等茶產(chǎn)品。多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)讓蔡浩麗認(rèn)識(shí)到，做大做強(qiáng)茶產(chǎn)業(yè)，不光要做好傳統(tǒng)技藝的傳承，還要不斷發(fā)展創(chuàng)新。原先的帕卡茶大筒包裝，根據(jù)現(xiàn)代人飲泡習(xí)慣和客戶建議，蔡浩麗對(duì)帕卡茶包裝進(jìn)行了改良，把傳統(tǒng)大筒老帕卡改制為精致的小帕卡后，銷量上了一個(gè)臺(tái)階。此外，還研發(fā)出了檸檬紅茶、檸檬白茶等多個(gè)品種的產(chǎn)品，深受大眾喜愛(ài)。
“傳承好帕卡茶制作工藝，并根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)出更多的產(chǎn)品，提升茶葉價(jià)值，帶動(dòng)更多的老百姓把茶產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)?！辈毯汽惖哪繕?biāo)很明確。
為了帶動(dòng)村民一起增收致富，莊園長(zhǎng)期聘請(qǐng)的工人是周邊的村民，每到茶葉采摘季采摘工人也是周邊村民，同時(shí)莊園還收購(gòu)周邊村民家的茶葉。
“我家就在莊園附近，來(lái)阿卡莊園打工好幾年了，每月3000元的工錢，一年有3萬(wàn)多元的收入。平時(shí)家里達(dá)到莊園標(biāo)準(zhǔn)的生態(tài)茶也會(huì)拿到這里來(lái)賣，這里的收購(gòu)價(jià)格比外面高幾塊錢。”阿卡莊園工人李燕說(shuō)，阿卡莊園對(duì)附近農(nóng)戶的帶動(dòng)很大。
李大昌、李如超
把大白茶賣得更遠(yuǎn)賣到更好的價(jià)錢
景谷大白茶能有今天的發(fā)展，是一個(gè)又一個(gè)像李大昌這樣的茶人、茶農(nóng)堅(jiān)守和努力的結(jié)果。
我們也有理由相信，隨著越來(lái)越多像李如超、李大昌兒子兒媳這樣敢闖敢試的新生力量加入，景谷大白茶的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好。
李大昌，景谷秧塔大白茶有限責(zé)任公司總經(jīng)理，他已經(jīng)跟大白茶打了30年的交道。目前，公司有茶園3000余畝，年生產(chǎn)能力1000噸，年銷售額1000萬(wàn)元左右。
1993年，景谷傣族彝族自治縣委、縣政府組織開發(fā)景谷秧塔大白茶無(wú)性系繁育種植推廣示范，決定在民樂(lè)鎮(zhèn)成立大白茶公司。李大昌放棄了從事多年的個(gè)體經(jīng)營(yíng)，全身心投入到大白茶的繁育推廣中。
說(shuō)起30年前推廣種植大白茶時(shí)遇到的困難李大昌難以忘懷，老百姓不理解、資金不夠、客戶不接受……從一個(gè)小有積蓄的生意人，到一個(gè)月只領(lǐng)100多元工資的廠長(zhǎng)，李大昌說(shuō)他當(dāng)初也后悔過(guò)自己的選擇。但是，現(xiàn)在看著大白茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來(lái)越好，李大昌既欣慰又興奮。
“跟那些名山名茶的效益比起來(lái)，我們景谷大白茶還有很大的提升空間，今后要提高茶葉品質(zhì)，加大宣傳力度，讓大白茶走向全國(guó)、走出國(guó)門。”李大昌說(shuō)。
現(xiàn)在，李大昌的兒子、兒媳接過(guò)了他肩上的擔(dān)子，在昆明、上海、遼寧、大連、河北、廈門等地開設(shè)了銷售點(diǎn)，也在抖音等電商平臺(tái)銷售。同時(shí)，景谷秧塔大白茶有限公司已獲得了綠茶、紅茶、普洱三項(xiàng)食品認(rèn)證。
得知“秧塔大白茶”通過(guò)國(guó)家非主要農(nóng)作物品種登記，成為普洱市第一個(gè)通過(guò)登記的國(guó)家級(jí)無(wú)性系茶樹新品種這一消息，景谷縣民樂(lè)鎮(zhèn)大村秧塔村民小組的李如超感到十分高興。“我們秧塔大白茶獲得國(guó)家認(rèn)證，種茶的信心更足了?！崩钊绯f(shuō)。
2010年，李如超大學(xué)畢業(yè)后回到秧塔接管了父輩的茶園。之前，李如超家一直賣的是原料毛茶，利潤(rùn)不多。2018年，李如超成立了景谷倮億搭茶葉有限公司，開始做成品茶，年加工干茶10噸左右。目前，李如超的基地全部獲得了有機(jī)認(rèn)證，每一片茶餅醒目位置都有有機(jī)茶的標(biāo)識(shí)，用手機(jī)一掃，茶葉信息一目了然?！坝袡C(jī)認(rèn)證前每公斤茶葉售價(jià)在六七十元左右，有機(jī)認(rèn)證后最低100元一公斤，臺(tái)地茶最高的可以賣到500元左右一公斤，古樹茶在2600至5000元左右每公斤。”李如超說(shuō)，公司年產(chǎn)值300多萬(wàn)元左右，毛收入150到160萬(wàn)元左右，純收入20余萬(wàn)元。
接下來(lái)，李如超準(zhǔn)備與自媒體合作成立直播團(tuán)隊(duì)，把大白茶賣得更遠(yuǎn)，賣到更好的價(jià)錢，真正體現(xiàn)大白茶的價(jià)值。
作者：李茜 許天麗 李麗婭 周潔 楊帆
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