時(shí)代變了，賣茶得講茶段子!——題記
講啥呢，樂(lè)成這樣?
講啥呢，樂(lè)成這樣?
曾經(jīng)，段子、段子手，都是不入流的。
如今，段子、段子手改叫“脫口秀”，都發(fā)財(cái)了!
笑果文化、李誕靠脫口秀脫離貧困成富豪啦;
李雪琴靠脫口秀成“風(fēng)電小公主”啦;
何廣智靠脫口秀從上海郊區(qū)住到城里啦;
徐志勝靠脫口秀脫單成雙啦……
茶文化、茶葉、茶具、茶空間，如今還沒(méi)有“脫”——
脫離茶葉難買、脫離茶市低迷、脫離裝神弄鬼、脫離旱澇不均……
那就來(lái)一點(diǎn)快樂(lè)吧——一場(chǎng)說(shuō)脫就脫的茶葉脫口秀!
反正茶也不好賣。
你給我聽(tīng)好了，我是段子手!
1、你大爺就是你大爺
大夏天，記者下鄉(xiāng)采訪，看見(jiàn)有位大爺在路邊賣茶水。小黑板上寫著——“喝了對(duì)人有好處的茶”。記者便到大爺那里買了一碗茶，“咕咚咕咚”喝完。
記者：“大爺，您這茶也沒(méi)啥特別啊?難道是對(duì)某些人有好處?”
大爺：“哪能啊，這茶對(duì)男女老少都有好處?！?/p>
記者納悶了：“啥好處?”
大爺?shù)ㄕf(shuō)：“能解渴。”
段子手曰：
這個(gè)段子之所以成為段子，是因?yàn)楝F(xiàn)在的茶行業(yè)太過(guò)高深。一是告訴人們，路邊的茶不是用來(lái)“裝X”的，就是用來(lái)解渴的。二是如果日常生活中遇到那類“裝X”的，您可以講講這個(gè)段子。
紅鼻子好安，好段子難講。
2、“媽呀!燙死我了!”
小明爸爸喝醉了，想喝茶醒酒。
爸爸說(shuō)：“小明，給爸爸沏杯茶?！?/p>
小明屁顛屁顛去爸爸沏了一杯茶送上。爸爸喝完之后手就不停地在墻上抓。
過(guò)了一會(huì)，爸爸又叫小明沏了一杯茶，爸爸喝過(guò)之后還是不停地在墻上抓。
小明覺(jué)得奇怪，自己也照方抓藥沏了一杯。
小明喝了之后也不停地在墻上抓，嘴里還嘮叨著：“媽呀!燙死我了!”
段子手曰：
不論是做家務(wù)還是弘揚(yáng)茶文化，看來(lái)都需要從小抓起啊。
口吐蓮花?口吐白沫?
3、茶藝都去哪兒了?
有一天沒(méi)事干，朋友笑著說(shuō)：“走，我?guī)闳ズ让赓M(fèi)茶，還有美女陪聊天呢!”
我說(shuō)：“現(xiàn)在哪家茶館茶葉店不都這樣嗎?”
同事不語(yǔ)，帶著我走進(jìn)旁邊的一家奔馳4S店。
同事提個(gè)包，上前問(wèn)了問(wèn)車型和價(jià)格，然后就有兩個(gè)美女圍上來(lái)。
然后呢，就把我們帶進(jìn)去喝茶聊車了。
段子手曰：
看見(jiàn)沒(méi)，有生意的地方就有茶藝!倒是茶藝館成了清水衙門。
笑出腹肌，還用這樣練?
4、“你們打算去郊游啊?那就趕緊走吧!”
小伙子戀愛(ài)啦。今天第一次去她女朋友家拜會(huì)未來(lái)可能的老丈桿子，女朋友在家特別叮囑他：“我爸爸喜歡喝茶!”
小伙子聞聽(tīng)，趕緊去買禮物。兩小時(shí)后，他女朋友華麗麗地在家看著這小伙兒提著兩大瓶2L的冰紅茶進(jìn)門了!
可能性不大的老丈桿子，從茶室的茶臺(tái)后面抬起頭瞪大眼睛說(shuō)：“你們打算去郊游啊?那就趕緊走吧!”
段子手曰：
這不是個(gè)網(wǎng)絡(luò)上靠賣慘、靠戀愛(ài)賣茶的故事，別想歪了。這個(gè)小伙子顯然絕對(duì)不喝茶，而且對(duì)喝茶的人一點(diǎn)都不了解。
要是不拿冰紅茶還倒好，下次可以補(bǔ)。如今拿了，這是去郊游呢還是不去呢?老丈桿子是給你臺(tái)階兒下呢還是往外轟你呢?
太考驗(yàn)小伙兒了。
怎么辦?在線等!
這真是個(gè)……扎心的小段子。
5、喝茶走腎的同學(xué)
國(guó)慶期間，幾個(gè)同學(xué)到一家茶坊喝茶。沒(méi)一會(huì)兒，一同學(xué)對(duì)茶比較敏感走腎，起身要上洗手間。
問(wèn)服務(wù)員洗手間在哪兒，服務(wù)員非常專業(yè)地解釋說(shuō)：“茶這東西最容易串味兒，所以本茶坊沒(méi)設(shè)洗手間?！?/p>
看著同學(xué)吃驚的樣子，服務(wù)員莞爾一笑說(shuō)：“不過(guò)，出門左手兩步遠(yuǎn)就有一處公廁。我們跟看門的大媽有協(xié)議?！?/p>
同學(xué)一邊往外走，一邊問(wèn)：“茶館跟廁所還有啥協(xié)議?難不成是聯(lián)營(yíng)?”
服務(wù)員沖他背影喊：“進(jìn)門時(shí)您說(shuō)‘喝茶的’，就不收費(fèi)啦!”
段子手曰：
充分說(shuō)明“產(chǎn)業(yè)鏈”多重要啊!
沒(méi)錯(cuò)!笑一笑十年少!
6、中國(guó)茶太豐富，害死美女不償命
這是一位閨蜜的故事。她愛(ài)追時(shí)髦，前幾天去打了耳洞，沒(méi)成想發(fā)炎了。聽(tīng)她媽媽祖?zhèn)鞯慕?jīng)驗(yàn)：把耳環(huán)取下來(lái)，從茶葉罐里挑了兩根茶葉棒插在耳洞里。之后洗澡啥的也忘了取。
今天上班發(fā)現(xiàn)同事都用異樣的眼光看她。怎么了這是?她趕緊跑到衛(wèi)生間，對(duì)著鏡子一看：媽呀，原來(lái)那兩根茶葉棒不是什么棒，而是什么“銀針”茶，都泡開(kāi)了……
敢情這幾天她就戴著兩片茶葉子上班啊!
段子手曰：
中國(guó)茶太豐富，害死美女不償命。
克林燉萊溫斯雞，特朗泡稀湯里。
7、中國(guó)茶行業(yè)說(shuō)的“深加工”呢?等不及了!
再說(shuō)個(gè)本人的段子。
本人是個(gè)汗腳，所以咸濕而且巨臭。前幾天在網(wǎng)絡(luò)上看到一個(gè)偏方，說(shuō)把茶葉放在鞋里可以止汗除臭，照做了。
今天有些熱，把鞋子脫掉晾晾腳。一看鞋里我就郁悶了：
前幾天放的大葉子茶像開(kāi)水泡過(guò)似的，全部展開(kāi)了!
一聞，味道小多了。
我是不是再往里加點(diǎn)兒茉莉花茶?
段子手曰：
中國(guó)茶行業(yè)說(shuō)的“深加工”呢?等不及了，我就這樣自己動(dòng)手啦!
打打鬧鬧，嘻嘻笑笑。
8、古代的“茶囧”
這是個(gè)古人的段子。
有個(gè)主人想留客人在家喝茶，可是家里沒(méi)茶葉，只得出去向鄰家借。
這時(shí)，鍋里的水燒得滾開(kāi)滾開(kāi)了，他老婆只得往鍋里添水。這樣，水一開(kāi)鍋，老婆就往里頭添水;水又開(kāi)鍋，老婆又拼命往里添水，鍋都添滿了。
這時(shí)他空手回來(lái)了——茶葉沒(méi)借到。
老婆對(duì)他說(shuō)：好在你這朋友也是熟人，干脆留他洗個(gè)澡也行吧!
段子手曰：
懂了吧，在中國(guó)，茶葉不論怎樣都跟禮數(shù)連在一起。沒(méi)喝上茶，洗個(gè)澡也算講禮!
講段子，得聽(tīng)我的!
9、宋朝有個(gè)人喝茶“裝X”
話說(shuō)宋朝的某一天，員外門口來(lái)了一個(gè)乞丐，不討飯，只說(shuō)來(lái)討茶喝。下人見(jiàn)如此清奇，連忙讓進(jìn)屋，倒一杯茶。
乞丐看了看，說(shuō)：“茶不行啊?！?/p>
下人有點(diǎn)吃驚，連忙換了好茶。
乞丐聞了聞，說(shuō)：“茶好，但水不行，需得某地的泉水方好。”
下人知他有些來(lái)頭，忙取了早有儲(chǔ)備的泉水，再泡茶來(lái)。
乞丐嘗了嘗，說(shuō)：“水是好水，柴不行，柴需用某山陰面之柴，陽(yáng)面之柴質(zhì)松，需陰面質(zhì)緊堅(jiān)硬的柴方好?！?/p>
下人連忙取好柴再烹，奉上新茶。
乞丐喝了喝，說(shuō)：“茶與水與柴，都好，但沒(méi)有茶藝?！?/p>
下人已經(jīng)黔驢，只得請(qǐng)出員外。員外很要面子，使出渾身解數(shù)重新沖泡。
乞丐品了品，說(shuō)：“有技藝，但不精啊?！?/p>
員外撓撓頭，使出殺手锏——讓他新買來(lái)的侍妾暗中泡好茶，送到乞丐面前。
乞丐一口下去，頓時(shí)大哭。
員外問(wèn)：“怎么，是燙了嘴嗎?”
“這茶水一切都完美極了，只是讓我想起了失散的妻子。”
員外侍妾聞聲而出，原來(lái)兩人竟是夫妻。
乞丐原本家財(cái)萬(wàn)貫，在酷愛(ài)斗茶的宋代，一心追求極致，把妻子培養(yǎng)成了泡茶絕世高手。不料家財(cái)散盡，落得妻離子散。想不到今日重逢，他們能否破鏡重圓呢?
段子手曰：
這個(gè)段子或許不好笑，但富有內(nèi)涵：
一是告訴人們，喝茶要避免兩個(gè)極端。沒(méi)茶喝，太囧;拿喝茶來(lái)“裝X”，太敗家。
二是這段子留了一個(gè)扣：他倆能否破鏡重圓?
這個(gè)開(kāi)放的結(jié)尾其實(shí)是一個(gè)很好的“投射實(shí)驗(yàn)”。你讓茶客續(xù)個(gè)結(jié)尾，他講的結(jié)尾就是他的人格和性格。
明白了他的人格和性格，你也能明白該買什么茶給人家了。
一抓抓金，二抓抓銀，三抓抓不笑是好人!
段子講完了，有人問(wèn)我：
你不是講了，把茶賣場(chǎng)變成脫口秀，茶葉就能賣脫銷……
現(xiàn)在賣脫銷了嗎?
現(xiàn)在現(xiàn)在……賣得我都脫發(fā)了!
……
別急，你多看看我們的微信興許就好了!
就不脫發(fā)啦?
就忘記脫發(fā)的煩惱啦!
一肚子笑話，生出來(lái)就起名叫“快樂(lè)”。
出品：中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊全媒體
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經(jīng)常有人說(shuō)，中國(guó)7萬(wàn)家茶企，抵不過(guò)一個(gè)立頓。聽(tīng)上去讓人非常憋屈。所以，總有人問(wèn)我：潤(rùn)總，這是真的嗎?中國(guó)泱泱大國(guó)，而且是茶葉的發(fā)源國(guó)，居然一國(guó)抵不過(guò)一司?這不太可能吧?一定是網(wǎng)絡(luò)謠言!對(duì)吧?
很不幸。這是真的。
2008年，新華社一篇文章《七萬(wàn)家中國(guó)茶企不敵立頓一年》，在國(guó)內(nèi)引起軒然大波。文章里說(shuō)，這一年中國(guó)7萬(wàn)家茶葉企業(yè)總銷售額300億元人民幣，而聯(lián)合利華下屬一家“立頓”，年收入就達(dá)230億。7萬(wàn)家加在一起300億 vs 立頓1家230億。說(shuō)不敵有點(diǎn)夸張。但是也差不多了。
從此，“7萬(wàn)家中國(guó)茶企不敵1個(gè)立頓”，這句話就像魔咒一樣，扣在整個(gè)茶行業(yè)的頭上。我不是說(shuō)你們誰(shuí)不行，我是在說(shuō)你們?cè)谧乃腥思釉谝黄鸲疾恍小Ｒ恢钡浇裉臁?/p>
那么，今天情況改善了嗎?
改善了。
2021年，中國(guó)茶行業(yè)的總規(guī)模，從300億，漲到了3000億。13年，漲了10倍。而立頓，年收入依然在200億左右徘徊。3000億 vs 200億。總算是碾壓性優(yōu)勢(shì)了。
但是，我們真的一雪前恥了嗎?
其實(shí)并沒(méi)有。這畢竟是打群架啊。如果要論單打獨(dú)斗，我們還是沒(méi)有一家能上“百億重量級(jí)”的擂臺(tái)賽。因?yàn)榧幢闶遣栊袠I(yè)零售品牌第一的小罐茶，已經(jīng)可能最厲害了，一年也只做到了20億左右的收入。
這個(gè)行業(yè)太分散。前100家加在一起，只占行業(yè)規(guī)模的8%，也就是240億左右。第一名20億，前100家平均2.4億。要想做出一個(gè)規(guī)模化的茶品牌，從而超過(guò)立頓，看上去非常困難?？墒?，這是為什么呢?
這是因?yàn)?，中?guó)茶和立頓茶其實(shí)根本不是一個(gè)物種。放在一起比較，對(duì)中國(guó)茶似乎有點(diǎn)不公平。
中國(guó)人非常喜歡喝原葉茶。泡開(kāi)后，葉子必須展開(kāi)，越完整越好;中國(guó)人喜歡喝古樹茶，這個(gè)產(chǎn)地和那個(gè)產(chǎn)地、這棵樹和那棵樹，價(jià)格天壤之別;中國(guó)人喜歡喝年份茶，放得越久越稀缺。而這種對(duì)茶的偏好，都是非標(biāo)的。因?yàn)榉菢?biāo)，就給了以次充好，以假充真的商家巨大的空間，整個(gè)市場(chǎng)到處都是劣幣驅(qū)逐良幣。以至于，消費(fèi)者很難判斷自己手上的這一泡茶，到底值不值那個(gè)價(jià)錢。品牌的信任基礎(chǔ)，非常難以建立。根基不穩(wěn)，所以極難做大。
而立頓茶呢?它是袋泡茶。你根本不需要知道這一袋里的茶，是葉子，還是沫子。是一種茶，還是幾種茶的拼配。反正，你喝到嘴里的，是統(tǒng)一的味道。這是綠茶的味道，那是紅茶的味道。我用品牌，為這統(tǒng)一的味道背書。認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)牌子，就是確定的味道，確定的品質(zhì)。
中國(guó)茶，本質(zhì)上是農(nóng)產(chǎn)品。而立頓茶，本質(zhì)上是工業(yè)品。
所以，討論中國(guó)茶如何超過(guò)立頓，其實(shí)就是在討論農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化如何超過(guò)工業(yè)品。這比登天還難。
直到，我最近看到一份算數(shù)電商研究院和抖音電商發(fā)布的《2022抖音電商茶行業(yè)洞察報(bào)告》，改變了一點(diǎn)點(diǎn)想法。
為什么?
因?yàn)槲以谶@份報(bào)告里，看到了一些茶行業(yè)的“達(dá)爾文雀”。
— 1 —
“我們20%的用戶，以前沒(méi)有喝過(guò)茶”
比如白大師。
在看這份報(bào)告前，我還真聽(tīng)說(shuō)過(guò)白大師。是一位朋友發(fā)給我的，說(shuō)這個(gè)品牌有點(diǎn)意思。把福鼎白茶，壓成了巧克力形狀。一個(gè)一個(gè)的小方塊，很方便的樣子。
(白大師的福鼎白茶)
我一看，確實(shí)挺有意思。
中國(guó)茶行業(yè)，有很多“原教旨主義者”，祖宗留下來(lái)的東西，絲毫不能動(dòng)。茶針、茶漏、茶匙、茶夾、茶勺、茶桶，這“茶道六君子”缺一個(gè)，似乎茶多酚的含量就減半了一樣。但是，現(xiàn)在人的生活方式，已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化?，F(xiàn)在的人如此忙碌，哪有時(shí)間擺出這么一大套。這樣搞下去，喝原葉茶的人會(huì)越來(lái)越少?？傆幸惶?，年輕人會(huì)覺(jué)得奶茶才是茶。
所以，在這份報(bào)告里讀到白大師后，我就請(qǐng)抖音電商的同學(xué)聯(lián)系到了他們的品牌負(fù)責(zé)人，謝偉偉。我問(wèn)謝總，我非常喜歡這個(gè)“小方片”。太符合我這種理工直男的審美了。但是，這個(gè)“叛逆”的設(shè)計(jì)，真的受茶友們歡迎嗎?
謝總說(shuō)，非常。尤其是從來(lái)沒(méi)有喝過(guò)茶的年輕人。
從來(lái)沒(méi)有喝過(guò)茶的年輕人?你怎么知道他們從來(lái)沒(méi)有喝過(guò)茶?從來(lái)沒(méi)有喝過(guò)茶，那你是怎么接觸到他們的?我非常感興趣。
通過(guò)標(biāo)簽。
白大師成立于2016年，2019年運(yùn)營(yíng)中心正式啟動(dòng)，本來(lái)一直在線下。這個(gè)“小方片”形態(tài)挺創(chuàng)新的，所以在線下也做得不錯(cuò)，一年銷售大約是在千萬(wàn)量級(jí)。2021年4月，我們也開(kāi)始在抖音上做直播帶貨。沒(méi)想到，居然賣得非常好。
我問(wèn)，哦，為什么?
因?yàn)榻佑|到了大量年輕人。創(chuàng)新形態(tài)，會(huì)更受年輕人喜歡?？墒牵贻p人是不大會(huì)進(jìn)線下的茶葉專賣店的。但是，在線上，你可以根據(jù)標(biāo)簽來(lái)觸達(dá)他們。比如“咖啡”，比如“90后”，比如“奶茶”。這些平常喝奶茶，咖啡的年輕人一看，這東西有意思，就會(huì)買。讓很多不喝茶的年輕人喝茶了，這是特別自豪的事情。
這個(gè)有點(diǎn)意思。
以前我說(shuō)過(guò)一句話，只有新渠道，才能成就新品牌。因?yàn)樾虑莱霈F(xiàn)，會(huì)帶來(lái)短暫的供需失衡，從而產(chǎn)生一個(gè)流量紅利的窗口期。在這個(gè)窗口期，用極低的成本，觸達(dá)大量以前從未觸達(dá)過(guò)的人群，從而有機(jī)會(huì)迅速擴(kuò)大規(guī)模。而足夠的規(guī)模，是夯實(shí)品控，建立品牌的重要支點(diǎn)。
我問(wèn)謝總，那你們現(xiàn)在一年總銷售多少?
謝總說(shuō)，我們現(xiàn)在每天直播18個(gè)小時(shí)，365天不間斷。其中，去年12月18日那天，單場(chǎng)單款產(chǎn)品首發(fā)，就破了千萬(wàn)的銷售紀(jì)錄。按照日均20萬(wàn)銷售計(jì)算，一年大概能有幾千萬(wàn)的收入。就這三年。非?？?。而且，因?yàn)橛辛梭w量，我們終于可以做很多以前我們一直想做，但是做不了的事情了。
哦，比如什么?
比如建大倉(cāng)庫(kù)。去年12月份，我們?cè)诎蚕爽F(xiàn)代化的大倉(cāng)庫(kù)。18000平米。大概能支撐現(xiàn)在每年翻倍的增長(zhǎng)。
(白大師的倉(cāng)儲(chǔ)中心)
再比如，今年，我們還會(huì)建一條標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)線。
您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。中國(guó)茶，是農(nóng)產(chǎn)品。陽(yáng)光不同，雨水不同，溫度不同，采茶的時(shí)間不同，甚至采茶的人不同，產(chǎn)品的差異都很大。想要把中國(guó)茶建成品牌，必須有標(biāo)準(zhǔn)化的工廠，進(jìn)行最嚴(yán)格的品控。但是，這些的初期投入非常大。沒(méi)有一定的銷售體量，根本就做不了。所以，中國(guó)大部分的茶農(nóng)，都是作坊，品質(zhì)當(dāng)然不穩(wěn)定。
所以，對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，足夠的消費(fèi)者觸達(dá)，是關(guān)鍵。它和品質(zhì)相互促進(jìn)，成為增強(qiáng)回路。立頓已經(jīng)在螺旋里了。但是后面的公司，需要借助紅利，才能完成這件事情。
我們的產(chǎn)線，預(yù)計(jì)會(huì)在今年建成。上各種品控設(shè)備。必須標(biāo)準(zhǔn)化。標(biāo)準(zhǔn)化，不僅僅是把茶葉壓成小方片。標(biāo)準(zhǔn)化，更是品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化。
我聽(tīng)完，很受觸動(dòng)。
有一次，我?guī)ш?duì)去北京參訪，和小罐茶的創(chuàng)始人杜國(guó)楹聊過(guò)這件事。他說(shuō)，很多人都說(shuō)我是營(yíng)銷大師，但其實(shí)，小罐茶能做起來(lái)，最重要的是產(chǎn)品，是品控。
杜國(guó)楹說(shuō)，潤(rùn)總，工業(yè)里最簡(jiǎn)單的問(wèn)題，在茶行業(yè)都是大問(wèn)題。比如，如何把頭發(fā)，從茶葉里撿出來(lái)。
你想想看，如果你買了一瓶礦泉水，里面有一根頭發(fā)，你會(huì)怎么樣?你立馬到央視315投訴了。但是，在茶葉里，你發(fā)現(xiàn)了一根頭發(fā)，一個(gè)蟲子，甚至一個(gè)螺絲釘，你可能會(huì)挑出來(lái)扔掉繼續(xù)喝。這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，連“干凈”這件事，都做不到。那怎么辦?派人自己用手撿?少量也許可以。但是上了規(guī)模，人手哪里撿得過(guò)來(lái)。稍有疏忽，就是消費(fèi)者投訴。這就是為什么中國(guó)茶企做不大的原因之一。
所以，我們幾年前和IBM合作，開(kāi)發(fā)了一套可能是最智能的分揀系統(tǒng)，一臺(tái)機(jī)器抵20-30個(gè)人，不知疲倦地檢測(cè)茶葉品質(zhì)，這樣才能保證每一小罐的品質(zhì)。而這一切，都是巨大的成本，需要足夠的銷售規(guī)模的支撐。規(guī)模。規(guī)模。規(guī)模。
不標(biāo)準(zhǔn)化，就沒(méi)有規(guī)模。沒(méi)有規(guī)模，就很難做到標(biāo)準(zhǔn)化。這是一個(gè)先有雞還是先有蛋的問(wèn)題。
聽(tīng)完白大師的故事，我突然明白了，這個(gè)品牌能在2-3年內(nèi)迅速起來(lái)，可能就是抓住了直播帶貨所蘊(yùn)含的巨大流量，先搶到了規(guī)模，然后反哺品質(zhì)，然后再獲得更大銷量，然后推動(dòng)品質(zhì)。
這份報(bào)告里，有這么一個(gè)數(shù)據(jù)。在抖音看茶葉直播的人次，2021年同比增長(zhǎng)了585%。越來(lái)越多人通過(guò)短視頻和直播對(duì)中國(guó)茶感興趣，是中國(guó)茶品牌崛起的土壤。
(數(shù)據(jù)來(lái)源：2022抖音電商茶行業(yè)洞察報(bào)告)
有意思。
— 2 —
“爸爸一來(lái)，銷量就立刻暴增”
錢塘江邊，有一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的茶村：梅家塢。梅家塢有一位西湖龍井界的傳奇人物：盧正浩。盧正浩，一生12次接受過(guò)周總理的接見(jiàn)。盧家的茶，最重要的特點(diǎn)就是：堅(jiān)持手工炒制。這份堅(jiān)持，傳給他的女兒盧江梅(非遺傳承人);然后又傳給了她的女兒胡璧如。
我封閉在上海。所以只能和胡璧如視頻會(huì)議。打開(kāi)攝像頭，她說(shuō)，抱歉啊，昨天直播到凌晨4-5點(diǎn)，臉都沒(méi)洗。我說(shuō)沒(méi)事沒(méi)事，那你關(guān)了攝像頭吧。她說(shuō)，不。
為什么啊?我想，也許是因?yàn)樗龑?duì)鏡頭的喜愛(ài)。胡璧如，作為盧家的第三代傳人，做了一些她的媽媽、和她的外公，可能想都沒(méi)有想過(guò)的事情：直播。
盧正浩品牌，作為一個(gè)30年歷史的品牌，一年也有幾個(gè)億的銷售額。一直在杭州。今年3月份，胡璧如，開(kāi)始嘗試在抖音電商上做直播。
真有意思。真有意思。
她說(shuō)，我們家一直都是堅(jiān)持手工炒茶，在杭州有兩個(gè)炒茶中心。一個(gè)18個(gè)人，一個(gè)60個(gè)人。所以，我就用這18個(gè)人的小場(chǎng)子，試了試直播。
一開(kāi)始也不會(huì)啊。就是不停地和大家說(shuō)我是誰(shuí)。不停地說(shuō)。不停地說(shuō)。但是，似乎沒(méi)什么用。觀眾就問(wèn)，你在說(shuō)什么啊，這背景是不是綠幕摳圖啊。
這怎么能是摳圖呢?我走到后面去，問(wèn)一個(gè)炒茶師傅，你在我們這里炒茶多久了?他說(shuō)5-6年。再問(wèn)另一個(gè)17-18年。觀眾又問(wèn)，這個(gè)炒茶的鍋，看上去怎么這么舊啊?然后我給大家解釋。這一小堆茶，是干什么的啊?我再給大家解釋。
我突然意識(shí)到，觀眾對(duì)這些我們習(xí)以為常，但非常真實(shí)的東西，充滿了好奇。
觀眾注意到，后面有個(gè)老奶奶，問(wèn)，怎么會(huì)有這么大歲數(shù)的老奶奶也在炒茶啊?我說(shuō)，她就是我的外婆，盧正浩的老婆。觀眾立刻興奮了，要和外婆聊天。外婆說(shuō)的是方言，大家也聽(tīng)不懂。但是就是很喜歡，可能是因?yàn)檎鎸?shí)。然后，就有人要專門買外婆炒的茶。
外婆炒得很少。然后，就有觀眾看中了一個(gè)帥氣的炒茶師傅，那我要這個(gè)炒茶師傅的。為什么?因?yàn)樗L(zhǎng)得帥。顏值，在這個(gè)時(shí)候，真是有用的。
原來(lái)，真實(shí)展現(xiàn)是這么有價(jià)值。于是胡璧如開(kāi)始把他們家開(kāi)創(chuàng)的炒茶十大工序(定源、圈地、收鮮、攤晾、青鍋、回潮、輝鍋、精制、審品、收灰)，在直播間逐漸展示。然后，就有很多人說(shuō)，這堆茶我要了，就這堆，用那種方式，請(qǐng)這位師傅炒。而且，每天到了凌晨，爸爸來(lái)到直播間，銷量就立刻暴增。因?yàn)樗貏e會(huì)展示，講得特別好。
胡璧如越講越興奮。我也越聽(tīng)越有意思。
這就是內(nèi)容的價(jià)值。
我在去年《進(jìn)化的力量·劉潤(rùn)年度演講》里，講過(guò)內(nèi)容和傳播介質(zhì)的關(guān)系。
當(dāng)我們用文字來(lái)傳播信息的時(shí)候，基本上只能賣書這樣簡(jiǎn)單的東西。買書需要什么信息?書名，作者，目錄，差不多了。但是，用文字賣衣服就很難。你不能說(shuō)，這件衣服好看，很好看，特別好看。信息量不夠。
當(dāng)我們用圖片來(lái)傳遞信息的時(shí)候，就可以賣衣服這種復(fù)雜一點(diǎn)的東西了。講不清楚的“天青色”，可以看見(jiàn);講不清楚的“少女感”，可以看見(jiàn)。但是，賣茶葉就很難。這是手工炒制的。什么叫“手工炒制”?信息量不夠。
但是，有了短視頻和直播，信息量就突然大了很多。不知道什么叫做“手工炒制”，我現(xiàn)場(chǎng)炒給你看。哇，這么有意思;哇，原來(lái)如此。
茶行業(yè)，是一個(gè)信息極度不對(duì)稱的行業(yè)，因此消費(fèi)者的決策非常難做。令胡璧如非常興奮地直播，其本質(zhì)上，就是把盧家大量的信息，用最有效的方式，傳遞給了用戶，從而極大降低了決策難度。
我問(wèn)，那你賣了多少呢?
她說(shuō)，我的號(hào)是3月5日開(kāi)通的，3月8日開(kāi)播。啥也不會(huì)嘛，純素人。但是堅(jiān)持播了40天，銷售額超出預(yù)期。
我注意到，報(bào)告里，還有很多茶企，不斷在內(nèi)容展示的方向上做各種創(chuàng)新。都很有意思。展示倉(cāng)庫(kù)啊，展示泡茶技術(shù)啊，等等。
(圖片來(lái)源：2022抖音電商茶行業(yè)洞察報(bào)告)
真好。特別希望有了直播的加持后，像盧正浩這樣的非遺傳承人，以及越來(lái)越多真正認(rèn)真做茶的企業(yè)，能從這個(gè)劣幣驅(qū)逐良幣的檸檬市場(chǎng)中脫穎而出，越做越好，早日突破10億，甚至百億。
— 3 —
“光是運(yùn)費(fèi)，就花了100多萬(wàn)”
特別好。
流量，可以啟動(dòng)雞生蛋、蛋生雞的品質(zhì)循環(huán);內(nèi)容，可以降低用戶的決策成本，促成復(fù)雜交易。
但是，中國(guó)茶行業(yè)很難出現(xiàn)真正的大品牌，還有一個(gè)最大的問(wèn)題，那就是：信任。
我以前寫過(guò)一篇文章，《越是在“低信任行業(yè)”，你買到的東西就越貴》。講的就是這個(gè)問(wèn)題。我在年度演講也講過(guò)。
你說(shuō)我特別喜歡喝古樹茶。去市場(chǎng)上一看，天啊，有100種古樹茶。價(jià)格從100元一餅，到100萬(wàn)一餅。都說(shuō)自己是真的。100萬(wàn)的古樹茶，義憤填膺地說(shuō)100元的是騙人的。100元的古樹茶，詛咒發(fā)誓說(shuō)100萬(wàn)的那才是真正騙人的。買茶，變成了智商測(cè)驗(yàn)。
怎么辦?
有兩種辦法。第一種辦法，就是：產(chǎn)品品牌。前面講的小罐茶，白大師，都是。產(chǎn)品品牌，把信任主體，構(gòu)建在基于品控的產(chǎn)品一致性上。我要想盡一切辦法，保證我的每個(gè)批次，品質(zhì)如一。萬(wàn)一我沒(méi)做到，我認(rèn)錯(cuò)，我認(rèn)賠。你的信任，不能辜負(fù)。
這也是為什么，真正的產(chǎn)品品牌，都是需要時(shí)間的。你注冊(cè)的，那只是商標(biāo)。只有持續(xù)3年，5年，10年，甚至100年的品質(zhì)如一，有任何一次犯了錯(cuò)，都自扇耳光到膽戰(zhàn)心驚，才是品牌。品牌，是時(shí)間的朋友。
但是，讀這份報(bào)告，我注意到，茶行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象。一些獨(dú)立于產(chǎn)品的“渠道品牌”，正在借助IP的價(jià)值，迅速崛起。
鄉(xiāng)愁沈丹，在抖音上有2300萬(wàn)粉絲。聽(tīng)名字，我大概能猜到，這是一個(gè)拍鄉(xiāng)村生活的號(hào)。但我還是請(qǐng)他們的團(tuán)隊(duì)發(fā)了一些視頻來(lái)看。他們的視頻，長(zhǎng)這樣：
我看到這段視頻，有點(diǎn)意外。我這么說(shuō)，沈丹可能會(huì)不高興啊。我本來(lái)以為，一個(gè)2300萬(wàn)的大號(hào)，多半是一個(gè)美女在茶山親自采茶的照片。我沒(méi)想到，沈丹看上去就是一個(gè)勞動(dòng)?jì)D女的樣子。
我問(wèn)，為什么?
他們說(shuō)，因?yàn)槊琅軒?lái)流量，但帶不來(lái)信任。真正的信任，必須建立在這個(gè)IP的真實(shí)性上。你在視頻里炒作美女用嘴唇采摘的“少女茶”，怎么可能收獲茶客真正信任?這只能收獲獵奇者，來(lái)了就走。所以，必須真實(shí)。把真實(shí)的自己，真實(shí)的茶行業(yè)，展示給大家。做品牌，最重要的是信任。
哦?那有了真實(shí)，就有了信任嗎?
還不夠，還要有錯(cuò)就改，有錯(cuò)就認(rèn)。
去年我們剛啟動(dòng)的時(shí)候，我們收了一批巖茶。后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，這批茶工藝沒(méi)有調(diào)整好，茶葉有點(diǎn)返青。巖茶比較容易返青。返青就是說(shuō)，茶葉儲(chǔ)存的過(guò)程中，含水量會(huì)提高，從而出現(xiàn)微微的青澀味。時(shí)間越長(zhǎng)，越嚴(yán)重。這批茶價(jià)值幾十萬(wàn)，我們發(fā)現(xiàn)后，一直封存在庫(kù)房里。最近，我們要把這批茶做銷毀處理。
如果時(shí)間越長(zhǎng)越嚴(yán)重，為什么不在還不嚴(yán)重的時(shí)候，說(shuō)明真實(shí)情況，然后打折賣掉呢?我問(wèn)了一個(gè)聽(tīng)上去很無(wú)知的問(wèn)題。
他說(shuō)，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者買到茶，并不一定會(huì)在第一時(shí)間喝。他們會(huì)存放。等到他們拿出來(lái)喝的時(shí)候，可能返青已經(jīng)比較嚴(yán)重了。這非常傷害信任。所以雖然銷毀幾十萬(wàn)很肉痛，但是傷害消費(fèi)者的信任會(huì)讓他們更心痛。
這個(gè)2300萬(wàn)的大IP的一切收入，都是建立在值得信任的人設(shè)上。這個(gè)比什么都值錢。而因?yàn)橛辛诵湃?，生意變得?jiǎn)單?，F(xiàn)在，鄉(xiāng)愁沈丹的退貨率，只有1.9%。這在電商行業(yè)里，是非常低的。
IP價(jià)值，驅(qū)動(dòng)渠道品牌的涌現(xiàn)，除了鄉(xiāng)愁沈丹，還發(fā)生在很多快速崛起的個(gè)人身上。
比如，報(bào)告里的這位凱文。
凱文說(shuō)，我們不生產(chǎn)茶，但是我們幫助用戶選茶。就像是百果園一樣。
茶和水果一樣，就算是源頭，因?yàn)楦鞣N氣候原因，品質(zhì)也會(huì)有變化。所以中國(guó)茶有個(gè)問(wèn)題，就算“有品類，無(wú)品牌”。但是，雖然“產(chǎn)”這個(gè)環(huán)節(jié)的信任很難建立，我作為選茶者，卻可以在“選”這個(gè)環(huán)節(jié)建立信任。
什么叫在“選”這個(gè)環(huán)節(jié)建立信任?
就是我作為專業(yè)人士，在行業(yè)里幫助用戶篩掉劣質(zhì)的產(chǎn)品，選出優(yōu)秀的產(chǎn)品。如果你不相信任何產(chǎn)品，那你相信我就好了。因?yàn)閺奈沂稚线^(guò)的，就一定是好的。然后，這種信任，就不斷、不斷、不斷累積在凱文身上。凱文，就成了一個(gè)“渠道品牌”。
有意思。
我喜歡讀報(bào)告，但我更喜歡和報(bào)告里面的主人公聊。我找到凱文，問(wèn)他，給我講一個(gè)典型的故事吧。你是怎么選的?
他說(shuō)，我一個(gè)經(jīng)典的選品方式，就是開(kāi)倉(cāng)。
茶葉市場(chǎng)里，有很多收藏家，大家都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。聽(tīng)說(shuō)過(guò)也不相信。我用我的專業(yè)性，幫大家找到這些收藏家，然后用直播的方式，帶領(lǐng)觀眾進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，幫助大家講解這些茶。
比如，有一位廣東的收藏家，從零幾年就開(kāi)始收茶葉，到現(xiàn)在一共收藏了8000噸的茶葉，放在他的一個(gè)巨大的倉(cāng)庫(kù)里。這個(gè)倉(cāng)庫(kù)里，很少有人進(jìn)去過(guò)。于是，我聯(lián)系他，做了一次開(kāi)倉(cāng)直播。
大家都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的倉(cāng)庫(kù)，一下子就被吸引住了。有很多感興趣的問(wèn)題。尤其是對(duì)一款“藏茶”。
大家很少在市面上見(jiàn)到藏茶。很感興趣。于是，凱文給大家講解。藏茶在西藏，是會(huì)被熬成茶湯，然后做成酥油茶，用來(lái)替代蔬菜幫助消化。這批茶，應(yīng)該是在90年代制作的，被當(dāng)?shù)鼐用癞?dāng)香火一樣，供奉到寺廟。寺廟越堆越多，沒(méi)地方放了。于是，這位收藏家從這些佛寺里收回來(lái)幾百噸，一卡車一卡車?yán)貜V州，光是運(yùn)費(fèi)，就花了100多萬(wàn)。這個(gè)茶有什么用，這個(gè)茶應(yīng)該怎么喝……凱文用自己的專業(yè)性，講解這款茶。
用戶的信任，都積累在凱文的身上。大家相信凱文。所以聽(tīng)完這么有趣的故事，以及對(duì)藏茶的講解后，這批藏茶一下子就賣出去70-80萬(wàn)元。整個(gè)開(kāi)倉(cāng)，賣出去了400多萬(wàn)。
這就是IP的價(jià)值，也是渠道品牌的信任價(jià)值。
最后的話
讀完這份報(bào)告，以及和這份報(bào)告后面一個(gè)又一個(gè)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)者聊完后，我有點(diǎn)激動(dòng)。
商業(yè)世界，就是被這些永不滿足于現(xiàn)狀，永遠(yuǎn)在創(chuàng)新的路上的創(chuàng)業(yè)者推動(dòng)著。每當(dāng)有新的工具出現(xiàn)，生機(jī)勃勃的創(chuàng)業(yè)者，就會(huì)在這些工具里成長(zhǎng)。不管是白大師，還是盧正浩，還是鄉(xiāng)愁沈丹，還是凱文遇見(jiàn)茶，還是所有那些在茶行業(yè)里永不停止嘗試的創(chuàng)業(yè)者，正在給中國(guó)茶行業(yè)，帶來(lái)積極的變化。
他們用直播電商的“流量”，積累規(guī)模;用真實(shí)而富有創(chuàng)造力的“內(nèi)容”，促進(jìn)成交。用建立在IP基礎(chǔ)上渠道品牌的“信任”，壯大自己。
如果你也對(duì)這份報(bào)告的內(nèi)容感興趣，可以聯(lián)系小師妹，回復(fù)“茶行業(yè)報(bào)告”五個(gè)字，領(lǐng)取報(bào)告。我特意向抖音電商的同學(xué)申請(qǐng)了授權(quán)。希望這份報(bào)告，對(duì)你也有一些啟發(fā)。無(wú)論你是不是茶行業(yè)的。
中國(guó)茶，什么時(shí)候才能超過(guò)立頓?
也許，超過(guò)立頓不重要。甚至，中國(guó)茶，都不需要成為立頓。我們只需要成為更好的自己。
祝福所有茶行業(yè)的傳承和創(chuàng)新者們。你們真棒。加油。
不說(shuō)了。我去喝茶了。
來(lái)源：劉潤(rùn)
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上期茶友們分享了自己是如何存茶的，以及藏的好茶的變化過(guò)程，這些家庭存茶方式很適合正在喝茶或是即將開(kāi)始喝茶的我們學(xué)習(xí)。因?yàn)榈貐^(qū)氣候差異較大，所以以下內(nèi)容是按南北方來(lái)劃分的。
北方茶倉(cāng)
@庸人自擾
西北地區(qū)，初步存茶。
喝普洱茶不到兩年，初步存茶，二三十左右的量，由于個(gè)人比較喜歡喝兩三年左右的生茶，所以新茶居多，一些中期茶偶爾調(diào)劑一下。存的茶葉也比較雜，沒(méi)有單一的追求某一品牌或者某一款。就是相對(duì)口碑價(jià)位比較適宜的茶入幾餅，由于在西北地區(qū)，濕度不是太大，存的也比較簡(jiǎn)單，單餅密封袋保存，放在紙箱，想喝哪個(gè)拆一點(diǎn)喝段時(shí)間就試試別的。入門階段，自己存茶期間茶葉沒(méi)有明顯轉(zhuǎn)化過(guò)程及了解，中期茶都是茶商那邊買的。但對(duì)存茶充滿期待，慢慢學(xué)習(xí)，希望以后自己也能存出好茶，也算是一種學(xué)習(xí)的結(jié)晶。
@海藍(lán)寶
山東，2017年開(kāi)始喝普洱。
我，土生土長(zhǎng)山東人，這邊氣候比較干燥比較適合存茶。從2017年開(kāi)始喝普洱，從此愛(ài)上普洱。因?yàn)橄矚g，所以會(huì)不時(shí)的買個(gè)一提兩提的放起來(lái)，談不上存茶。我家茶，我一般把整提的茶歸成小件，用紙箱封好就放客廳，離墻離地保存。整提拿茶時(shí)我一般都會(huì)多買一餅用錫紙袋裝好和整提一起存，那天想喝時(shí)先拆出這單餅試口感。喜歡歲月融進(jìn)茶湯味道，覺(jué)得香氣在時(shí)間中變化感覺(jué)特別明顯，新茶時(shí)香氣高揚(yáng)，隨著時(shí)間的推移，茶湯會(huì)變得厚而質(zhì)感豐富，香氣內(nèi)收，含一口茶湯在嘴里會(huì)讓人感覺(jué)特別的舒服，令人回味。我家的茶，生普熟普都有一點(diǎn)，再就是小青柑。喝了很多家的茶，數(shù)潤(rùn)家的熟普和小青柑最好喝。希望以后能喝到更多潤(rùn)家的好茶。
南方茶倉(cāng)
@菩提浮葉
云南。
我所在的地方年均溫度比較均衡，濕度較干，基本年均濕度在60%，沱沱的干倉(cāng)。這樣的存茶環(huán)境主要是注意偶發(fā)性的潮濕天氣，做好茶葉的防潮防異味，一般我的存茶是集郵的餅茶直接鋁箔牛皮袋封存，鋁箔牛皮袋的好處一是防潮二是防異味三是避光，整提的直接原筍殼包裝存放，更多是干凈的五層或七層瓦楞紙箱密封存放。存茶都是生熟分開(kāi)，盡量按年份相近的一起分類存放。茶柜子都是集郵的餅茶，一柜熟茶一柜生茶，按照年份放隔間里。用一個(gè)原始的溫濕度計(jì)把控一下，鋁箔牛皮袋的茶一年差不多會(huì)開(kāi)袋翻一下，聞香氣，看棉紙，做一個(gè)檢查。
一柜熟茶一柜生茶
@釋然
從12年開(kāi)始學(xué)茶，每年固定的是一個(gè)小存茶冰箱的綠茶，其他的，就是普洱，藏茶，白茶和紅茶。從15年開(kāi)始，每年就基本入的潤(rùn)元昌的生茶和熟茶。感受茶的時(shí)間變化，是最充滿期待的過(guò)程。以白毫銀針為例，當(dāng)年新茶，毫香鮮爽，存放至第二年，那個(gè)時(shí)候是白茶變化比較大的時(shí)候，不如新茶鮮爽，又沒(méi)有時(shí)光老茶的淡然，會(huì)帶有些微的酸感，第三年開(kāi)始，時(shí)間的味道開(kāi)始凸顯，藥香，陳香開(kāi)始慢慢的出來(lái)，一年一年，讓人感受到時(shí)間所帶給它的巨大變化。
@Edward
廣東，喝茶一年多。
喝茶一年多，平常買茶都會(huì)理智的先嘗后買，基本我是買大廠茶比較多，其中比較喜歡潤(rùn)元昌的熟茶，醇厚而余韻足，天天喝一泡已經(jīng)成了我生活中的習(xí)慣。普洱茶暫時(shí)只買了放在頂樓的五層小架子這么一點(diǎn)（跟茶倉(cāng)差太遠(yuǎn)啦）。我一般生茶跟熟茶會(huì)分開(kāi)用紙箱存放，拆開(kāi)的茶我會(huì)用鋁箔紙袋密封存放（坐標(biāo)廣東沒(méi)辦法，不這樣處理可能春夏季一兩個(gè)月就存壞了），在紙袋上面用便條標(biāo)記著茶品的名稱，有意思的茶我會(huì)隔一段時(shí)間再喝一次，看著他們慢慢的褪去青澀味，湯色變深，味道變得醇厚，感受轉(zhuǎn)化的效果和方向也是比較有趣的事情。隨著我買茶比喝茶勤快，這個(gè)架子慢慢的放不下了更多的茶葉了，在它們擴(kuò)充底盤前拍個(gè)照，希望以后能買到更多更好的茶，特別是潤(rùn)元昌的好茶！
@靜謐
我是湖北的平民，喝茶是日常的一部分。湖北總體來(lái)說(shuō)四季分明，但春夏之交會(huì)有一段黃梅天———梅子黃時(shí)。黃梅天的特征是綿綿雨季，空氣潮濕。潮濕大概是茶葉存放最需要避免因素，而普通的平民沒(méi)有太多條件的講究，所以行之有效的簡(jiǎn)單的方法是，各種茶葉分開(kāi)，就普洱來(lái)說(shuō)，生熟分開(kāi)。干凈的自封袋分別裝好，再存入厚厚的紙箱，避免了光照。紙箱安置在沒(méi)有異味的角落或是干凈的房間，離地不靠墻。好的天氣，偶爾打開(kāi)紙箱通通風(fēng)。通風(fēng)的時(shí)候滿屋子會(huì)充滿幽幽茶香，安靜，喜悅，那一刻我感覺(jué)自己是一位君王。
@茶蟲Yikuan
茶倉(cāng)庫(kù)……這么高級(jí)……不好意思，我不配。藏茶較少，只有少量白茶與普洱，而且多數(shù)會(huì)在三年左右或喝或送。以普洱為例，外形上的變化不大明顯，最多是干茶顏色略有轉(zhuǎn)紅褐；香氣變化較大，大多馥郁清香會(huì)轉(zhuǎn)化成其他較為沉穩(wěn)平和的香氣。滋味的變化應(yīng)該是最明顯，褪去青味與苦澀，口感的豐富度與醇厚留甘都會(huì)有所提升。當(dāng)然啦，在變臉快過(guò)翻書的南方，偶爾也逃不掉藏壞了的結(jié)果回南天與臺(tái)風(fēng)天的意外，真的是太費(fèi)茶了。
沒(méi)有明顯坐標(biāo)
@/記憶里～*都是你
其實(shí)我有百十斤普洱了，對(duì)于愛(ài)茶人來(lái)說(shuō)就是一點(diǎn)點(diǎn)，主要是沒(méi)地方。茶倉(cāng)哈哈我要是有地方我會(huì)買好多茶。最多的茶我想應(yīng)該是普洱生茶吧！感受時(shí)間和微生物的作用，體驗(yàn)茶的變化之美。當(dāng)然也有少量的熟茶和老陳皮，其次就是藏磚黑磚之類吧。適當(dāng)?shù)挠幸恍?a class="brand-link" href="http://idolook.cn/pp/fudingbaicha" target="_blank" style="color: rgb(186, 68, 0);">福鼎白茶散茶。綠茶就不存了現(xiàn)喝現(xiàn)買吧。現(xiàn)在正在努力弄倉(cāng)庫(kù)，把家里柜子廚子里的茶弄出來(lái)，每年通風(fēng)透氣是個(gè)頭疼的問(wèn)題。
@百合櫻
用粗筆寫好品名和日期，快遞紙盒封好，大衣櫥頂，輸書櫥頂疊放得七七八八，簡(jiǎn)易的茶倉(cāng)沒(méi)有讓飲茶的快樂(lè)打折。
@特霧迷城
樓上說(shuō)得對(duì)，茶倉(cāng)這么高級(jí)的我不配也不會(huì)，我主要是放一整件的生熟普，一般放在木做的架子上，一個(gè)架放十來(lái)件呢，還別說(shuō)，沒(méi)放壞過(guò)，主要是有紙箱包裝，沒(méi)拆開(kāi)，密封好，再加上通風(fēng)，一般不會(huì)壞，我己經(jīng)放了幾年，幸好沒(méi)事。
@A.花都賣瓷磚的，索弗娜陶瓷張國(guó)杰
厚紙箱加鋁箔牛皮紙袋，往陰涼通風(fēng)高處一放，記得生熟分開(kāi)。普洱茶約放約甜，一般都是一提或者同時(shí)有好幾個(gè)同批次的不同年份開(kāi)喝味道都不同，開(kāi)一半留一半。
感謝茶友們的分享，簡(jiǎn)易的茶倉(cāng)相對(duì)來(lái)說(shuō)可操作性高一些，希望對(duì)想存茶的茶友有幫助。
