12月24日，河南省茶葉商會(huì)向社會(huì)發(fā)布了《2021河南省茶葉流通領(lǐng)域市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》，《報(bào)告》從調(diào)查背景、發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)展趨勢(shì)三個(gè)方面對(duì)河南省2021年茶葉市場(chǎng)進(jìn)行了總結(jié)。中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊全媒體記者注意到，河南省作為全國(guó)人口第三大省份和茶葉消費(fèi)大省，《報(bào)告》具有重要價(jià)值，對(duì)茶葉產(chǎn)區(qū)政府推廣公共品牌、茶葉企業(yè)推廣產(chǎn)品品牌提供了導(dǎo)向，這也是河南省首次發(fā)布的關(guān)于茶葉消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告。
一
調(diào)查背景及方法
截至2020年底，河南省茶園面積240余萬(wàn)畝，比2019年增長(zhǎng)17.59%;茶葉總產(chǎn)量8.1萬(wàn)噸，比2019年增長(zhǎng)7.6%;實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值137.4億元，比2019年增長(zhǎng)12.29%;茶葉出口7425噸，創(chuàng)匯5300余萬(wàn)美元;茶葉從業(yè)人員達(dá)135萬(wàn)之眾，2020年全省涉茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約300億元，全省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好。
河南省具有天然優(yōu)質(zhì)的儲(chǔ)運(yùn)環(huán)境和發(fā)達(dá)的物流體系，正逐漸成為全國(guó)茶葉“南茶北銷”的重要集散地，茶葉流通領(lǐng)域市場(chǎng)發(fā)展繁榮，僅鄭州地區(qū)就有22家茶葉集中交易市場(chǎng)，省內(nèi)各地區(qū)、縣市茶葉經(jīng)濟(jì)也有長(zhǎng)足發(fā)展。
在持續(xù)兩年的“全民抗疫”中，河南省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭遇了空前挑戰(zhàn)。在疫情的影響下，省內(nèi)諸多茶葉交易市場(chǎng)和門(mén)店封閉帶來(lái)的租金壓力;疫情防控新常態(tài)下的門(mén)店客流下降;倉(cāng)儲(chǔ)、物流、用工等成本的增長(zhǎng);疫情反復(fù)造成的市場(chǎng)保守情緒。線上直播等新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)的發(fā)展困惑等都對(duì)省內(nèi)茶葉流通領(lǐng)域的發(fā)展帶來(lái)巨大沖擊。
為更好的服務(wù)全省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展大局，理清茶葉流通領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀，探尋茶經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，河南省茶葉商會(huì)在全省范圍內(nèi)開(kāi)展了“河南省茶葉流通領(lǐng)域現(xiàn)狀調(diào)查”，以期發(fā)現(xiàn)全省茶商經(jīng)營(yíng)狀況、面臨的困難和訴求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)突出問(wèn)題，引領(lǐng)尋找解決方法，探尋河南省茶飲流行趨勢(shì)，共同推動(dòng)全省茶葉流通領(lǐng)域健康發(fā)展。
本次調(diào)查主要面對(duì)河南省內(nèi)的茶葉批發(fā)、零售、茶館、新式茶飲等多形態(tài)的茶葉經(jīng)營(yíng)者，主要就經(jīng)營(yíng)者基本情況、經(jīng)營(yíng)門(mén)類、模式、規(guī)模及經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題等方面展開(kāi)調(diào)查。采用線下問(wèn)卷、線上問(wèn)卷、獨(dú)立咨詢等方式，共收到有效調(diào)查抽樣問(wèn)卷1866份，符合統(tǒng)計(jì)學(xué)上研究結(jié)果對(duì)樣本數(shù)量的要求。
二
茶葉流通狀況
1
茶企規(guī)模
截止2020年，河南省共注冊(cè)涉茶企業(yè)49698家，其中，個(gè)體工商戶28558家，占57.46%;公司21140家，占42.54%。在全省涉茶企業(yè)中，企業(yè)注冊(cè)資金規(guī)模在10萬(wàn)元以下22799家，占比45.87%;注冊(cè)資金100萬(wàn)元以上的企業(yè)16472家，占比33.14%。
2020年河南省涉茶企業(yè)注冊(cè)數(shù)量前七名城市
全省涉茶企業(yè)按照注冊(cè)數(shù)量排名，2000家以上的地市依次為：信陽(yáng)14086家、鄭州8882家、南陽(yáng)4941家、平頂山3906家、洛陽(yáng)3220家、周口2392家、商丘2116家。信陽(yáng)是河南省主要產(chǎn)茶區(qū)，茶企數(shù)量在在全省占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。其余地市與河南省去年GDP排名前五名城市依次為鄭州市、洛陽(yáng)市、南陽(yáng)市、許昌市、周口市呈現(xiàn)出高度一致性，同時(shí)與最新的人口普查數(shù)據(jù)中河南省常住人口排名前五名依次為：鄭州市、南陽(yáng)市、周口市、商丘市、洛陽(yáng)市高度吻合。
河南省及涉茶企業(yè)前五名城市發(fā)展比對(duì)圖
按照發(fā)展速度來(lái)看，全省涉茶企業(yè)成立數(shù)量前5名的城市為例，2015年，信陽(yáng)5000家、鄭州3592家、南陽(yáng)1829家、平頂山1747家、洛陽(yáng)1456家;到2020年，這5城市的企業(yè)數(shù)量分別達(dá)到14086家、8882家、4941家、3906家、3220家。
由調(diào)查數(shù)據(jù)看，2010年—2015年間，河南省涉茶企業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道，2016年—2020年間，全省涉茶企業(yè)發(fā)展迅猛，勢(shì)頭強(qiáng)勁。省會(huì)城市鄭州市，在涉茶8882家企業(yè)中，個(gè)體工商經(jīng)營(yíng)占比54.3%。公司占比45.7%。企業(yè)經(jīng)營(yíng)注冊(cè)資金規(guī)模以10萬(wàn)元以下為主， 占比 51.9%;注冊(cè)資金100萬(wàn)元以上的企業(yè)占比也達(dá)到 36.4%。主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所集中在金水區(qū)、管城回族區(qū)和二七區(qū)。投資者對(duì)茶行業(yè)前景看好，僅2019年和2020年，年均新增注冊(cè)茶企就達(dá)2127家。
2
主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)與特征
■ 茶城店和社區(qū)店相呼應(yīng)
從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，茶葉經(jīng)營(yíng)門(mén)店選址62.09%在茶葉集中交易市場(chǎng)。
茶店經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所
茶葉集中交易市場(chǎng)作為茶葉流通的前哨陣地和主要載體，近年正從傳統(tǒng)的“菜場(chǎng)”式批發(fā)市場(chǎng)向集休閑、娛樂(lè)、文化活動(dòng)、購(gòu)物于一體的多元化空間轉(zhuǎn)變。街邊和社區(qū)門(mén)店較為分散，隨著城市框架加大，呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)。多數(shù)品牌商家選擇在人流量較大的商城、步行街、高端社區(qū)等地，開(kāi)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)門(mén)店，以增加品牌曝光和吸引消費(fèi)。
■ 小店經(jīng)濟(jì)模式突出
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，擁有多家連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店的商家較少，占比20.43%，有79.57%的經(jīng)營(yíng)者只有一家門(mén)店;門(mén)店面積普遍不大，57.39%的經(jīng)營(yíng)者門(mén)店面積在100平米以下;且門(mén)店員工數(shù)量少，有48.67%的門(mén)店沒(méi)有聘用員工，聘用員工在3人以上的只有10.85%;門(mén)店月交易額在10萬(wàn)元以下占據(jù)主導(dǎo)地位，占比88.44%。
茶店月交易額
由此可見(jiàn)，河南省茶葉經(jīng)營(yíng)形態(tài)呈現(xiàn)出典型的“小店經(jīng)濟(jì)”模式。河南省茶店經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)的小店經(jīng)濟(jì)模式，不僅繁榮了飲茶文化，為茶友提供休閑娛樂(lè)空間，滿足了人民群眾對(duì)美好生活的向往，更為河南省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升了活力，對(duì)促進(jìn)就業(yè)貢獻(xiàn)了力量，以鄭州為例，8千多家涉茶企業(yè)，直接帶動(dòng)就業(yè)10.1萬(wàn)余人。
■ 零售與批發(fā)并重
零售占比
從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，在茶葉營(yíng)銷路徑方面呈現(xiàn)出零售和批發(fā)(包含團(tuán)購(gòu))占比平分秋色。有57.94%的門(mén)店零售占比已經(jīng)超過(guò)批發(fā)，這些門(mén)店除少部分在集中交易市場(chǎng)外，大多分布在街邊或社區(qū)中，服務(wù)輻射一定區(qū)域，經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)或多個(gè)茶葉品牌，通過(guò)搭載創(chuàng)意空間、美學(xué)、餐飲等對(duì)客戶進(jìn)行多方位服務(wù)。
其中42.06%的門(mén)店依然以批發(fā)經(jīng)營(yíng)為主，這些門(mén)店主要分布在茶城等集中交易市場(chǎng)，一般經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，具有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈和產(chǎn)地資源，有著較為固定的批發(fā)客戶和渠道，其中也不乏品牌總代理和運(yùn)營(yíng)商。
3
哪些茶類暢銷
茶類銷售比
■ 綠茶穩(wěn)坐頭把交椅
綠茶是河南省銷售的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)茶類，雖然近年來(lái)銷量稍有下降，但仍然以48.37%的銷售比例獨(dú)占鰲頭。以信陽(yáng)毛尖、西湖龍井、安吉白茶等為代表的名優(yōu)綠茶，憑借著豐富的品類和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以及廣泛的群眾認(rèn)知度，在茶葉流通中的領(lǐng)頭地位突出。
信陽(yáng)毛尖作為我國(guó)傳統(tǒng)名優(yōu)綠茶，在全省結(jié)構(gòu)占比較大，銷量與消費(fèi)者認(rèn)知度都占據(jù)主導(dǎo)地位，是河南省茶葉流通領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的“一把手”。近年來(lái)也呈現(xiàn)出較為突出的品牌化趨勢(shì)，以“文新”、“新林玉露”、“藍(lán)天”等為代表的一批本土品牌，經(jīng)過(guò)持久不懈地運(yùn)營(yíng)和宣傳，逐步推動(dòng)信陽(yáng)毛尖走出河南，走向全國(guó)。
■ 黑茶廣受青睞
調(diào)查顯示，黑茶以15.54%的銷售占比位居第二。以普洱茶為代表的黑茶因?yàn)樨S富的口感變化、可長(zhǎng)期存放和越陳越香的收藏屬性，在河南省市場(chǎng)認(rèn)可度較高。
河南省全年氣候相比南方更加干燥，四季分明，比較適合黑茶的長(zhǎng)期存貯和轉(zhuǎn)化，加之河南省位居中原，物流發(fā)達(dá)，交通便利，吸引了眾多知名茶企先后在河南設(shè)立“中原茶倉(cāng)”或運(yùn)營(yíng)中心，進(jìn)一步穩(wěn)固了黑茶在河南省茶葉消費(fèi)市場(chǎng)的地位。
■ 白茶銷量逐年上升
調(diào)查顯示，白茶銷量以14.26%占據(jù)第三位，明顯高于全國(guó)白茶銷售占六大茶類銷售2.8%的占比，并且呈現(xiàn)出較為顯著的連續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。分析認(rèn)為，從2015年開(kāi)始，河南省茶葉商會(huì)主辦“河南省首屆白茶會(huì)”以來(lái)，白茶憑借著其鮮甜適口的產(chǎn)品特征，“越陳越好”的收藏屬性，受到了新老茶友的喜好，歷經(jīng)全省四屆白茶會(huì)、多次白茶斗茶賽、白茶私享會(huì)等持續(xù)傳播和推廣，白茶逐步被河南省茶葉消費(fèi)者認(rèn)可。
■ 紅茶發(fā)展平穩(wěn)
調(diào)查顯示，紅茶以10.45%的銷售占比位居第四。紅茶作為多數(shù)北方茶友的“引路茶”，滋味香甜，品質(zhì)特征顯著，一直都有較好的銷售。近年來(lái)，以祁紅、滇紅、小種為代表的紅茶，較為注重區(qū)域品牌的發(fā)展和保護(hù)，發(fā)展勢(shì)頭平穩(wěn)。
■ 烏龍茶發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)
烏龍茶在本次調(diào)查中銷售占比8.44%，雖然略低于全國(guó)烏龍茶銷售占六大茶類銷售10%的比例，但是以鐵觀音、武夷巖茶、單叢茶、臺(tái)灣烏龍等為代表的名優(yōu)茶品，在河南省仍有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，市場(chǎng)銷售良好，并呈現(xiàn)出較為顯著的品牌帶動(dòng)效應(yīng)。
■ 其他茶類有序發(fā)展
在調(diào)查中其它茶類包括黃茶、花草茶及代用保健茶等占比2.94%。隨著消費(fèi)水平的逐年提升，傳統(tǒng)散裝花茶的市場(chǎng)日漸萎縮，花草茶經(jīng)營(yíng)正向品牌化、集約化發(fā)展，并初見(jiàn)成效，一批本土花草茶品牌受到茶友關(guān)注。近兩年受新冠肺炎疫情的影響，以新會(huì)陳皮為主要代表的代用茶受到市場(chǎng)追捧，價(jià)格也是水漲船高，隨著人民群眾健康意識(shí)的增強(qiáng)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
4
品牌經(jīng)營(yíng)狀況
茶企品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)顯著提高，各個(gè)茶類百花齊放，品牌效應(yīng)價(jià)值越來(lái)越突出。從綠茶來(lái)看，文新、仰天雪綠等省內(nèi)知名本土品牌占據(jù)領(lǐng)頭地位，獅峰、宋茗等名優(yōu)綠茶品牌也在前列;普洱茶品牌更是爭(zhēng)奇斗艷，大益、中茶、勐庫(kù)戎氏、斗記等品牌都受到消費(fèi)者喜歡;白茶品牌近幾年異軍突起，品品香、綠雪芽、方守龍、譽(yù)達(dá)等品牌受到關(guān)注;紅茶品牌地域性質(zhì)較為突出，正山堂、祥源等品牌發(fā)力勢(shì)頭迅猛;烏龍茶品牌建設(shè)較為完善，曦瓜、武夷星、老記、巖上等品牌都有一批忠實(shí)的消費(fèi)者。
5
電商發(fā)展現(xiàn)狀
■ 茶類電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
是否電商經(jīng)營(yíng)
2020年全國(guó)茶葉電商規(guī)模280億元，量?jī)r(jià)齊升，電商已深入到我們生活的每一個(gè)角落，成為人們?nèi)粘Ｉ畹某B(tài)。但從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，河南省茶葉銷售的電商發(fā)展依然不足，從未開(kāi)通任何電商銷售平臺(tái)的商家占50.21%，僅有30.1%的商家開(kāi)通微信電商，開(kāi)通淘寶、天貓、京東、抖音等主流電商平臺(tái)的商家不足20%。從業(yè)者普遍認(rèn)為：這與茶產(chǎn)品屬情感消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)有著必然聯(lián)系。
■ 直播電商線下遇冷
是否線上直播經(jīng)營(yíng)
在本次調(diào)查數(shù)據(jù)中，87.94%的茶商沒(méi)有開(kāi)通直播銷售，僅有12.06%的商家有過(guò)直播經(jīng)營(yíng)，但是直播頻次不高。數(shù)據(jù)顯示茶葉商家開(kāi)展直播銷售仍有較大發(fā)展空間，時(shí)代呼喚茶商搭上數(shù)字經(jīng)濟(jì)列車，打造“線上+線下”的復(fù)合經(jīng)營(yíng)新模式。
6
行業(yè)從業(yè)人員現(xiàn)狀
■ 中青年茶人成經(jīng)營(yíng)主力
茶店業(yè)主年齡
本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從事茶葉經(jīng)營(yíng)的茶商展現(xiàn)出年輕化趨勢(shì)，80后、90后占據(jù)半壁江山，占比達(dá)到53.48%，其中90后茶人占據(jù)四分之一，80后是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的中堅(jiān)力量。70后茶商占36.02%。整體行業(yè)從業(yè)人員呈現(xiàn)出蓬勃的活力。
■ 受教育程度整體較高
茶店業(yè)主學(xué)歷
調(diào)查顯示，流通領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)者受教育程度有顯著提升，具有大專以上學(xué)歷經(jīng)營(yíng)者占主導(dǎo)地位，占66.57%，其中本科以上學(xué)歷占比達(dá)17.9%。近年隨著消費(fèi)升級(jí)以及社會(huì)各階層對(duì)文化自信的廣泛倡導(dǎo)，茶行業(yè)作為一個(gè)充滿機(jī)遇的行業(yè)，吸引了大批人才涌入，為全省茶葉經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念的更新升級(jí)，提供了有力的人才支撐。
7
未來(lái)預(yù)期與服務(wù)需求
■ 大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者看好未來(lái)
對(duì)未來(lái)3年行業(yè)前景預(yù)估
從調(diào)查數(shù)據(jù)看，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者對(duì)茶行業(yè)未來(lái)發(fā)展持樂(lè)觀 態(tài)度，有49.8%的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為在疫情影響下，銷售仍保持與往年持平;22.98%的從業(yè)者對(duì)未來(lái)充滿希望，認(rèn)為上升空間巨大;有23.38%的經(jīng)營(yíng)者對(duì)未來(lái)發(fā)展表示擔(dān)憂;僅有3.84%經(jīng)營(yíng)者表示難以維持。
總體來(lái)看，調(diào)查對(duì)象廣泛認(rèn)為茶行業(yè)是健康朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在近幾年的文化自信、健康為上和國(guó)潮熱的浪潮下，將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。茶葉流通領(lǐng)域要跟上形勢(shì)，從產(chǎn)品形態(tài)、茶業(yè)技能、營(yíng)銷推廣、更優(yōu)體驗(yàn)等多個(gè)維度升級(jí)，主動(dòng)貼近消費(fèi)者，才能增強(qiáng)行業(yè)活力。
■ 需要提供的服務(wù)需求
調(diào)查顯示，河南省茶葉流通領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)者對(duì)宣傳方式、營(yíng)銷策略、直播方案、活動(dòng)策劃、專業(yè)培訓(xùn)等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的市場(chǎng)需求。這反映出廣大經(jīng)營(yíng)者對(duì)目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困惑，以及積極尋求解決方案的愿望。
三
未來(lái)發(fā)展四大趨勢(shì)
1
茶葉更趨品牌化
河南省茶葉流通市場(chǎng)經(jīng)過(guò)數(shù)十年的蓬勃發(fā)展，人們對(duì)茶產(chǎn)品已經(jīng)具有較高的認(rèn)知和追求，對(duì)茶葉品牌的認(rèn)可度逐漸提升，對(duì)本土茶葉品質(zhì)有較高的期待;茶葉經(jīng)營(yíng)者在競(jìng)爭(zhēng)中積累了充分的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和一定的資金實(shí)力，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和品牌經(jīng)營(yíng)上會(huì)更加游刃有余;未來(lái)將呈現(xiàn)出更顯著的品牌化發(fā)展趨勢(shì)，在各個(gè)茶葉品類或綜合服務(wù)中都會(huì)出現(xiàn)一批優(yōu)秀的品牌。
從全省茶葉流通領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)來(lái)看，集約化的多品類消費(fèi)品牌的增長(zhǎng)，將是未來(lái)茶葉品牌主要發(fā)展趨勢(shì)之一。河南省作為全國(guó)茶葉的主要銷區(qū)市場(chǎng)之一，人們對(duì)各類茶品的喜好各異，需求多樣化趨勢(shì)顯著，要求茶商不斷拓寬經(jīng)營(yíng)茶品花色，這將逐步推動(dòng)品牌發(fā)展，如出現(xiàn)單一品牌的全品類經(jīng)營(yíng)，或由多個(gè)垂直茶品類的品牌集合而成的消費(fèi)服務(wù)品牌。前者需求生產(chǎn)要素較多，河南省短期難以有快速發(fā)展;后者更適合河南省經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和消費(fèi)屬性，或?qū)⒊蔀楹幽鲜∥磥?lái)茶葉消費(fèi)品牌發(fā)展的趨勢(shì)。
2
茶飲消費(fèi)模式兩極分化
未來(lái)原葉茶的消費(fèi)趨勢(shì)，將呈現(xiàn)出“精致化”和“快消化”兩個(gè)主要分化趨勢(shì)?！熬禄笔且詡鹘y(tǒng)文化為支撐點(diǎn)，圍繞茶葉、茶器、設(shè)計(jì)、空間、收藏等多角度開(kāi)展客戶綜合服務(wù)的模式，是一種精致飲茶體驗(yàn)，飲茶時(shí)更加關(guān)注客戶飲茶的環(huán)境、心境、意境。
“快消化”是指包裝簡(jiǎn)化的一類以直接品飲為主要形式的產(chǎn)品，如袋泡茶、原葉茶包、超萃茶、便攜茶，主打辦公、旅行等日常品飲的消費(fèi)場(chǎng)景。
3
優(yōu)質(zhì)茶品百花齊放
河南省是全國(guó)重要的茶葉消費(fèi)市場(chǎng)，鐵觀音、普洱茶、白茶等都先后受到茶友的喜歡，其他幾大茶類產(chǎn)品也有較好的銷量。茶葉消費(fèi)者體現(xiàn)了極大的包容性和廣泛的口感喜好，如近期受到關(guān)注的六堡茶、單叢茶等優(yōu)質(zhì)茶品，也有較多忠實(shí)的擁躉茶友，因此茶企紛紛將河南市場(chǎng)作為品牌推廣的必爭(zhēng)之地。
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茶城逐步分化 線上線下共存
河南省茶葉流通市場(chǎng)過(guò)去主要以茶城為主，高峰期僅鄭州就有三十余家茶葉批發(fā)市場(chǎng)，街邊和社區(qū)門(mén)店零散分布，近年開(kāi)始出現(xiàn)比較明顯的“化整為零”的發(fā)展趨勢(shì)，一方面茶葉批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)有數(shù)家因搬遷等原因消失，鄭州現(xiàn)存批發(fā)市場(chǎng)二十余家，未來(lái)這一趨勢(shì)還將逐步加強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)批發(fā)市場(chǎng)將進(jìn)一步吸納商戶，小規(guī)模批發(fā)市場(chǎng)面臨較大壓力，最終呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”的分布格局。另一方面，社區(qū)茶店的趨勢(shì)走強(qiáng)，以社區(qū)或商超為核心，服務(wù)一定半徑范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶，近距離為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造具有較強(qiáng)客戶粘性的體驗(yàn)化飲茶空間。
基于內(nèi)容和興趣的茶葉電商消費(fèi)新模式，正在加速改變年輕人過(guò)去線下買茶的習(xí)慣，未來(lái)將逐步成為茶葉流通與消費(fèi)環(huán)節(jié)中不可或缺的一環(huán)。線上銷售模式是對(duì)線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有力補(bǔ)充，將持續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
(報(bào)告來(lái)源：河南省茶葉商會(huì))
出品：中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊全媒體
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近年來(lái)隨著茶業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)整合加速，銷售渠道急需變革。與此同時(shí)，隨著“新零售”概念的提出，更是加速了茶行業(yè)對(duì)新模式的探索。那么近些年來(lái)，茶行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，都出現(xiàn)過(guò)哪些新模式呢？
積分模式?
PCM模式是2014年提出的一種新式茶葉營(yíng)銷模式。所謂PCM模式是消費(fèi)者購(gòu)買茶業(yè)的同時(shí)，將成為消費(fèi)積分會(huì)員，獲得消費(fèi)金額一定比例的消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)，在下次消費(fèi)時(shí)可以消費(fèi)積分抵用消費(fèi)金額，同時(shí)消費(fèi)者如果介紹其他人購(gòu)買也能獲得對(duì)應(yīng)的提成，還可享受基金池分紅。
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PCM模式從根本上改變了傳統(tǒng)茶葉銷售“一次性折扣交易模式”，解決了茶企維系客戶的難題，讓茶企更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。PCM營(yíng)銷模式將消費(fèi)者與茶企緊密聯(lián)系在一起，消費(fèi)者不再只是消費(fèi)者而是合作者。消費(fèi)者變成了企業(yè)老板，獲得更多產(chǎn)品實(shí)物之外的“無(wú)形產(chǎn)品”，滿足了他們茶葉消費(fèi)的新需求。
?行業(yè)平臺(tái)型商業(yè)模式?
OMO商業(yè)模式(Online-Merge-Offline)是一種行業(yè)平臺(tái)型商業(yè)模式，通過(guò)在線分享商務(wù)、移動(dòng)電子商務(wù)、線下商務(wù)的有效聚合，幫助企業(yè)順應(yīng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和用戶需求的變化，簡(jiǎn)化獲得實(shí)體商品和服務(wù)的途徑，打造線上--移動(dòng)--線下三位一體全時(shí)空的體驗(yàn)店?duì)I銷系統(tǒng)，使企業(yè)與用戶能夠通過(guò)各種載體及終端進(jìn)行交易和消費(fèi)。擁有這種統(tǒng)一平臺(tái)型商業(yè)模式的企業(yè)，可結(jié)合自身產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)，合理配置企業(yè)資源，制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，最終實(shí)現(xiàn)品牌傳播與實(shí)際交易的雙贏。
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茶業(yè)新零售OMO模式所強(qiáng)調(diào)的是一種同一平臺(tái)型的商業(yè)模式，即從供應(yīng)前端到消費(fèi)終端的高度統(tǒng)一，集成化的平臺(tái)型模式。該模式不僅滿足了客戶的購(gòu)買需求和線上社交分享、線下體驗(yàn)等需求，更為茶葉經(jīng)營(yíng)者降低了經(jīng)營(yíng)成本、拓寬了收益渠道、增加了客戶粘性、整合了經(jīng)營(yíng)資源，同時(shí)還促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
?跨界融合新模式?
近年來(lái)，隨著產(chǎn)業(yè)整合加速，外界資本注入茶行業(yè)，跨界融合成為一種趨勢(shì)。例如，小米推出了“平仄茶葉”、2016年網(wǎng)易嚴(yán)選上架、中國(guó)天化工集團(tuán)更名為“信陽(yáng)毛尖”、五糧液入資川茶等。還有近幾年來(lái)在大力發(fā)展的茶旅融合，以及華糖結(jié)合茶、酒行業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的痛點(diǎn)，提出的“茶酒融合”模式受到行業(yè)的廣泛關(guān)注和認(rèn)可。而且越來(lái)越多的茶、酒行業(yè)人士認(rèn)識(shí)了茶、酒行業(yè)有很多共同互融之處，也更加關(guān)注“茶酒融合”模式。
那么隨著茶行業(yè)的快速發(fā)展，未來(lái)“茶酒融合”新模式會(huì)如何更好的發(fā)展，新時(shí)期新茶商又該如何開(kāi)拓新思維，未來(lái)還會(huì)有哪些新模式、新渠道？
“2018中國(guó)新茶商大會(huì)”與您一起開(kāi)拓新思維，探索跨界融合新模式，尋求茶業(yè)發(fā)展新渠道。
河南省是久負(fù)盛名的茶鄉(xiāng)，茶文化歷史淵源綿長(zhǎng)。90年代以來(lái)，隨著河南省經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展，人民生活水平得到顯著提高，茶葉已全品類、多形式的走進(jìn)尋常百姓的生活。目前，茶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為河南省經(jīng)濟(jì)發(fā)展不容忽視的組成部分，截至2020年底，全省茶園面積240余萬(wàn)畝，比2019年增長(zhǎng)17.59%;茶葉總產(chǎn)量8.1萬(wàn)噸，比2019年增長(zhǎng)7.6%;實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值137.4億元，比2019年增長(zhǎng)12.29%;茶葉出口7425噸，創(chuàng)匯5300余萬(wàn)美元;茶葉從業(yè)人員達(dá)135萬(wàn)之眾，2020年全省涉茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約300億元，全省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好。加之全省依托天然優(yōu)質(zhì)的儲(chǔ)運(yùn)環(huán)境和發(fā)達(dá)的物流體系，正逐漸成為全國(guó)茶葉“南茶北銷”的重要集散地，茶葉流通領(lǐng)域市場(chǎng)發(fā)展繁榮，僅鄭州地區(qū)就有二十多家茶葉集中交易市場(chǎng)，省內(nèi)各地市茶葉經(jīng)濟(jì)也有長(zhǎng)足的發(fā)展。
2019年底新冠疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展踩下急剎車，在持續(xù)兩年的“全民抗疫”中，全省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭遇了空前挑戰(zhàn)。在疫情的影響下，省內(nèi)諸多茶葉集中交易市場(chǎng)和門(mén)店封閉帶來(lái)的租金壓力;疫情防控新常態(tài)下的門(mén)店客流下降;倉(cāng)儲(chǔ)、物流、用工等成本的增長(zhǎng);疫情反復(fù)造成的市場(chǎng)保守情緒;線上直播等新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)的發(fā)展困惑等都對(duì)省內(nèi)茶葉流通領(lǐng)域的發(fā)展帶來(lái)巨大沖擊。
2021年是我國(guó)第十四個(gè)五年計(jì)劃的開(kāi)頭之年，中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃建議》明確當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀、形勢(shì)與目標(biāo)。在這種形勢(shì)下，河南省茶葉商會(huì)為了更好的服務(wù)我省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展大局，理清全省茶葉流通領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀，探尋全省茶經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，近日在全省范圍內(nèi)開(kāi)展“河南省茶葉流通領(lǐng)域現(xiàn)狀調(diào)查”，以期發(fā)現(xiàn)全省茶商經(jīng)營(yíng)狀況、面臨的困難和訴求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)突出問(wèn)題，引領(lǐng)尋找解決方法，探尋全省居民茶飲流行趨勢(shì)，共同推動(dòng)全省茶葉流通領(lǐng)域健康發(fā)展。
本次調(diào)查主要面對(duì)河南省域內(nèi)的茶葉批發(fā)、零售、茶館、新式茶飲等多形態(tài)的茶葉經(jīng)營(yíng)者，主要就經(jīng)營(yíng)者基本情況、經(jīng)營(yíng)門(mén)類、模式、規(guī)模及經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題等方面展開(kāi)調(diào)查。
本次調(diào)查依托河南省茶葉商會(huì)廣大會(huì)員、各地市聯(lián)絡(luò)站志愿者組成調(diào)查小組，采用線下問(wèn)卷、線上問(wèn)卷、獨(dú)立咨詢等方式，共收到有效調(diào)查抽樣問(wèn)卷1866份，符合統(tǒng)計(jì)學(xué)上研究結(jié)果對(duì)樣本數(shù)量的要求。在此基礎(chǔ)上組織編寫(xiě)《河南省茶葉流通領(lǐng)域市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(2021)》，盤(pán)點(diǎn)河南省茶葉流通領(lǐng)域發(fā)展?fàn)顩r，總結(jié)存在的問(wèn)題與弊端，展望發(fā)展趨勢(shì)并提出建議，旨在促進(jìn)河南省茶葉流通領(lǐng)域更好的發(fā)展。
概述
目前全省茶葉流通領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，已經(jīng)發(fā)展成為全省工商業(yè)不容小覷的業(yè)態(tài)。全省共注冊(cè)涉茶企業(yè)49698家，其中，個(gè)體工商戶28558家，占57.46%;公司21140家，占42.54%。在全省涉茶企業(yè)中，企業(yè)注冊(cè)資金規(guī)模在10萬(wàn)元以下22799家，占比45.87%;注冊(cè)資金100萬(wàn)元以上的企業(yè)16472家，占比33.14%。
2020年河南省涉茶企業(yè)注冊(cè)數(shù)量前七名城市
全省涉茶企業(yè)按照注冊(cè)數(shù)量排名，2000家以上的地市依次為：信陽(yáng)14086家、鄭州8882家、南陽(yáng)4941家、平頂山3906家、洛陽(yáng)3220家、周口2392家、商丘2116家。信陽(yáng)是河南省主要產(chǎn)茶區(qū)，茶企數(shù)量在全省占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。其余地市與河南省去年GDP排名前五名依次為：鄭州市、洛陽(yáng)市、南陽(yáng)市、許昌市、周口市呈現(xiàn)出高度一致性，同時(shí)與最新的人口普查數(shù)據(jù)中河南省常住人口排名前五名依次為：鄭州市、南陽(yáng)市、周口市、商丘市、洛陽(yáng)市，高度吻合。
全省及涉茶企業(yè)前五名城市發(fā)展比對(duì)圖
按照發(fā)展速度來(lái)看，全省涉茶企業(yè)成立于2001-2010年的有2285家;到2015年有19012家;2016年-2020年35026家，其中2019年成立 9942家，2020年成立9656家。以茶企數(shù)量前5名的城市為例，2015年，信陽(yáng)5000家、鄭州3592家、南陽(yáng)1829家、平頂山1747家、洛陽(yáng)1456家;到2020年，這5個(gè)城市的企業(yè)數(shù)量分別達(dá)到14086家、8882家、4941家、3906家、3220家。由調(diào)查數(shù)據(jù)看，2010年—2015年間，全省涉茶企業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道，2016年—2020年間，全省涉茶企業(yè)發(fā)展迅猛，勢(shì)頭強(qiáng)勁。
省會(huì)鄭州市，在涉茶8882家企業(yè)中，個(gè)體工商經(jīng)營(yíng)占比54.3%。公司占比45.7%。企業(yè)經(jīng)營(yíng)注冊(cè)資金規(guī)模以10萬(wàn)元以下為主，占比51.9%;注冊(cè)資金100萬(wàn)元以上的企業(yè)占比也達(dá)到36.4%。主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所集中在金水區(qū)、管城回族區(qū)和二七區(qū)。投資者對(duì)茶行業(yè)前景看好，僅2019 年和2020年，年均新增注冊(cè)茶企就達(dá)2127家。
主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)與特征
2.1茶城店和社區(qū)店相呼應(yīng)
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，擁有多家連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店的商家較少，占比20.43%，有79.57%的經(jīng)營(yíng)者只有一家門(mén)店;門(mén)店面積普遍不大，57.39%的經(jīng)營(yíng)者門(mén)店面積在100平米以下;且門(mén)店員工數(shù)量少，有48.67%的門(mén)店沒(méi)有聘用員工，聘用員工在3人以上的只有10.85%;門(mén)店月交易額在10萬(wàn)元以下占據(jù)主導(dǎo)地位，占比88.44%。
由此可見(jiàn)全省茶葉經(jīng)營(yíng)形態(tài)，呈現(xiàn)出典型的“小店經(jīng)濟(jì)”模式。2020年7月，商務(wù)部等7部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于開(kāi)展小店經(jīng)濟(jì)推進(jìn)行動(dòng)的通知》，指出“小店經(jīng)濟(jì)是一個(gè)城市總體經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管，承載著城市經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的動(dòng)力，同時(shí)也是驅(qū)動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)多元化及創(chuàng)新的重要機(jī)制?！比〔璧杲?jīng)營(yíng)呈現(xiàn)的小店經(jīng)濟(jì)模式，不僅繁榮了飲茶文化，為茶友提供休閑娛樂(lè)空間，滿足了人民群眾對(duì)美好生活的向往，更為全省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升了活力，對(duì)促進(jìn)就業(yè)貢獻(xiàn)了力量，以鄭州為例，8千多家涉茶企業(yè)，直接帶動(dòng)就業(yè)10.1萬(wàn)余人。
2.3零售與批發(fā)并重
從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，在茶葉營(yíng)銷路徑方面呈現(xiàn)出零售和批發(fā)(包含團(tuán)購(gòu))占比平分秋色。有57.94%的門(mén)店零售占比已經(jīng)超過(guò)批發(fā)，這些門(mén)店除少部分在集中交易市場(chǎng)外，大多分布在街邊或社區(qū)中，服務(wù)輻射一定區(qū)域，經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)或多個(gè)茶葉品牌，通過(guò)搭載創(chuàng)意空間、美學(xué)、餐飲等對(duì)客戶進(jìn)行多方位服務(wù)。
其中42.06%的門(mén)店依然以批發(fā)經(jīng)營(yíng)為主，這些門(mén)店主要分布在茶城等集中交易市場(chǎng)，一般經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，具有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈和產(chǎn)地資源，有著較為固定的批發(fā)客戶和渠道，其中也不乏品牌總代理和運(yùn)營(yíng)商。
經(jīng)營(yíng)茶葉品類
3.1綠茶銷售的領(lǐng)頭位置突出
綠茶是河南省地區(qū)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)茗茶，雖然近年來(lái)銷量稍有下降，但是仍然以48.37%的銷售占比獨(dú)占鰲頭。以信陽(yáng)毛尖、西湖龍井、安吉白茶等為代表的名優(yōu)綠茶，憑借著豐富的品類和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以及廣泛的群眾認(rèn)知度，在省內(nèi)茶葉流通的領(lǐng)頭地位突出。
信陽(yáng)毛尖作為我國(guó)傳統(tǒng)名優(yōu)綠茶，在全省結(jié)構(gòu)占比較大，銷量與消費(fèi)者認(rèn)知都占據(jù)主導(dǎo)地位，是全省茶葉流通領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的“一把手”。近年來(lái)也呈現(xiàn)較為突出的品牌化趨勢(shì)，以文新茶葉、新林玉露、藍(lán)天等為代表的一批本土品牌，經(jīng)過(guò)精細(xì)的運(yùn)營(yíng)和廣泛的推介宣傳，逐步推動(dòng)信陽(yáng)毛尖走出河南，走向全國(guó)。
3.2黑茶依然廣受青睞
調(diào)查顯示，黑茶以15.54%的銷售占比位居第二。以普洱茶為代表的黑茶因?yàn)樨S富的口感變化、可長(zhǎng)期存放和越陳越香的收藏屬性，在河南省市場(chǎng)認(rèn)可度較高。
河南省全年氣候相對(duì)南方干燥，四季分明，比較適合黑茶類的長(zhǎng)期存貯和轉(zhuǎn)化;加之河南省位居中原，物流發(fā)達(dá)，交通便利，吸引眾多知名茶企先后在河南設(shè)立“中原茶倉(cāng)”或運(yùn)營(yíng)中心，進(jìn)一步穩(wěn)固了黑茶在河南茶葉消費(fèi)市場(chǎng)的地位。
3.3白茶銷量逐年上升
調(diào)查顯示，河南省白茶銷量以14.26%占據(jù)第三位，明顯高于全國(guó)白茶銷售占六大茶類銷售2.8%的占比，并且呈現(xiàn)出較為顯著的連續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。分析認(rèn)為，從2015年，河南省茶葉商會(huì)主辦“河南省首屆白茶會(huì)”以來(lái)，白茶憑借著其鮮甜適口的產(chǎn)品特征，“越陳越好”的收藏屬性，受到了新老茶友的喜好，歷經(jīng)全省四屆白茶會(huì)、多次白茶斗茶賽、白茶私享會(huì)等持續(xù)傳播和推廣，白茶逐步走進(jìn)河南省茶葉消費(fèi)者的茶臺(tái)。
3.4紅茶發(fā)展平穩(wěn)
調(diào)查顯示，紅茶以10.45%的銷售占比位居第四。紅茶作為多數(shù)北方茶友的“引路茶”，滋味香甜，品質(zhì)特征顯著，一直都有較好的銷售。近年來(lái)，以祁紅、滇紅、小種為代表的紅茶，較為注重區(qū)域品牌的發(fā)展和保護(hù)，發(fā)展勢(shì)頭平穩(wěn)。
3.5烏龍茶發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)
烏龍茶在本次調(diào)查中銷售占比8.44%，雖然略低于全國(guó)烏龍茶銷售占六大茶類銷售10%的占比，但是以鐵觀音、武夷巖茶、單叢茶、臺(tái)灣烏龍等為代表的名優(yōu)茶品，在全省仍有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，市場(chǎng)銷售良好，并呈現(xiàn)出較為顯著的品牌帶動(dòng)效應(yīng)。
3.6其他茶類發(fā)展有序
在調(diào)查中其它茶類包括黃茶、花草茶及代用保健茶等占比2.94%。隨著消費(fèi)水平的逐年提升，傳統(tǒng)散裝花茶的市場(chǎng)日漸萎縮，花草茶經(jīng)營(yíng)正向品牌化、集約化發(fā)展，并初見(jiàn)成效，一批本土花草茶品牌受到茶友關(guān)注。近兩年受新冠疫情的影響，以新會(huì)陳皮為主要代表的代用茶受到市場(chǎng)追捧，價(jià)格也是水漲船高，隨著人民群眾健康意識(shí)的增強(qiáng)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
04
品牌經(jīng)營(yíng)狀況
全省流通領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)品牌有較為顯著提高，各個(gè)茶類百花齊放，品牌效應(yīng)突出。從綠茶來(lái)看，文新、仰天雪綠等省內(nèi)知名本土品牌占據(jù)領(lǐng)頭地位，獅峰、宋茗等名優(yōu)綠茶品牌也在前列;普洱茶品牌更是爭(zhēng)奇斗艷，大益、中茶、勐庫(kù)戎氏、斗記等品牌都受到消費(fèi)者喜歡;白茶品牌近幾年異軍突起，品品香、綠雪芽、方守龍、譽(yù)達(dá)等品牌受到關(guān)注;紅茶品牌地域性質(zhì)較為突出，正山堂、祥源等品牌發(fā)力勢(shì)頭迅猛;烏龍茶品牌建設(shè)較為完善，曦瓜、武夷星、老記、巖上等品牌都有一批忠實(shí)的消費(fèi)者。
值得說(shuō)明的是，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，全省本土茶葉品牌正逐步發(fā)展，品牌影響力日漸增強(qiáng)。如文新、嘉木飲等產(chǎn)銷一體化建設(shè)已見(jiàn)成效，甘甘、明君子等新銳品牌異軍突起，百年品牌王大昌也煥發(fā)新顏。
05
電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展
5.1茶類電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
2020年全國(guó)茶葉電商規(guī)模280億元，量?jī)r(jià)齊升，電商已深入到我們生活的每一個(gè)角落，成為人們?nèi)粘Ｉ畹某B(tài)。但從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，我省茶葉銷售的電商發(fā)展依然不足，從未開(kāi)通任何電商銷售平臺(tái)的商家占50.21%，僅有30.1%的商家開(kāi)通微信電商，開(kāi)通淘寶、天貓、京東、抖音等主流電商平臺(tái)的商家不足20%。從業(yè)者普遍認(rèn)為：這與茶產(chǎn)品屬情感消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)有著必然聯(lián)系。
5.2直播電商線下遇冷
今年雙十一在抖音的“雙11好物節(jié)”期間，八馬茶業(yè)直播間銷售額突破千萬(wàn)，直播間觀看人次累計(jì)超200萬(wàn)。由此可見(jiàn)，茶葉品類在直播電商中大有可為。
在本次調(diào)查數(shù)據(jù)中，我省87.94%的茶商沒(méi)有開(kāi)通直播銷售，僅有12.06%的商家有過(guò)直播經(jīng)營(yíng)，但是直播頻次不高。
本組數(shù)據(jù)顯示全省茶葉商家開(kāi)展直播銷售仍有很大發(fā)展空間，時(shí)代呼喚茶商搭上數(shù)字經(jīng)濟(jì)列車，打造“線上+線下”的復(fù)合經(jīng)營(yíng)新模式。
行業(yè)從業(yè)人員現(xiàn)狀
6.1中青年茶人成經(jīng)營(yíng)主力
本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全省從事茶葉經(jīng)營(yíng)的茶商展現(xiàn)出年輕化趨勢(shì)，80后、90后占據(jù)半壁江山，占比達(dá)到53.48%，其中90后茶人占據(jù)四分之一，80后是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的中堅(jiān)力量。70后茶商占36.02%。整體行業(yè)從業(yè)人員呈現(xiàn)出蓬勃的活力。
6.2行業(yè)從業(yè)人員受教育程度情況
調(diào)查顯示，我省茶行業(yè)流通領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)者受教育程度有顯著提升，具有大專以上學(xué)歷經(jīng)營(yíng)者占主導(dǎo)地位，占66.57%，其中本科以上學(xué)歷占比達(dá)17.9%。近年隨著消費(fèi)升級(jí)以及社會(huì)各階層對(duì)文化自信的廣泛倡導(dǎo)，茶行業(yè)作為一個(gè)充滿機(jī)遇的行業(yè)，吸引了大批人才涌入，為全省茶葉經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念的更新升級(jí)，提供了有力的人才支撐。
前景預(yù)期與需求
7.1總體經(jīng)營(yíng)受到疫情影響，但依然大有前景
從調(diào)查數(shù)據(jù)看，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者對(duì)茶行業(yè)未來(lái)發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度，有49.8%的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為在疫情影響下，銷售仍保持與往年持平;22.98%的從業(yè)者對(duì)未來(lái)充滿希望，認(rèn)為上升空間巨大;有23.38%的經(jīng)營(yíng)者對(duì)未來(lái)發(fā)展表示擔(dān)憂;僅有3.84%經(jīng)營(yíng)者表示難以維持。
總體來(lái)看，調(diào)查對(duì)象廣泛認(rèn)為茶行業(yè)是健康朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在近幾年的文化自信、健康為上和國(guó)潮熱的浪潮下，將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。茶葉流通領(lǐng)域要跟上形勢(shì)，從產(chǎn)品形態(tài)、專業(yè)技能、營(yíng)銷推廣、更優(yōu)體驗(yàn)等多個(gè)維度升級(jí)，主動(dòng)貼近消費(fèi)者，才能增強(qiáng)行業(yè)活力。
7.2主要需求
調(diào)查顯示，全省茶葉流通領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)者對(duì)宣傳方式、營(yíng)銷策略、直播方案、活動(dòng)策劃、專業(yè)培訓(xùn)等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的需求。這反映出廣大經(jīng)營(yíng)者對(duì)目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困惑，以及積極尋求解決方案的愿望。
來(lái)源：河南省茶葉商會(huì)
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