茶葉和蘋果

喝茶，這個古老而深受老百姓喜愛的傳統(tǒng)活動，一向是老干部的象征。然而，日本卻有這么一家公司，不僅把茶葉賣出天價，還專門賣給年輕人！更奇葩的是，它從來不生產茶葉，卻讓全球的消費者心甘情愿地從它手中高價購買。讓顧客排著隊主動送上門“挨宰”，這樣的“黃?！?也算是黃牛界的泥石流了。

這個席卷全球的茶葉“黃?！本褪侨毡镜?LUPICIA， 一個把天價茶葉賣給全世界年輕人的奇葩公司！

一、它不生產茶，它只是茶葉的搬運工

LUPICIA 是日本知名的茶葉品牌，寓意為“美麗的茶葉”，中文名叫做綠碧茶園。

1994 年 8 月，LUPICIA 創(chuàng)辦于日本東京代官山，經過 24 年的發(fā)展，LUPICIA 如今已經擁有了 160 多家門店。這些門店大多數都分布在日本本土，一小部分分布在海外地區(qū)。

作為一個茶品牌，LUPICIA 并沒有自己的種植基地， 而是從世界各地搜羅品質上佳的茶葉，再通過自己獨特的烘焙、調味、包裝來吸引顧客。

LUPICIA 的創(chuàng)始人從一開始就把公司定位為一家賣設計的公司，而不是一家簡單的茶葉公司。這樣的定位造就了 LUPICIA 最奇葩的一點：作為一家茶葉公司，卻從來不生產茶葉！

為了保證產品品質，LUPICIA 每年都會雇傭一批專業(yè)買手，在中國、印度、斯里蘭卡等世界各地搜羅各種品質上佳的茶葉?？恐@樣的方式，LUPICIA 多年來安心地做著全世界茶葉市場的“黃?！保€受到全球消費者的追捧，那些倒賣個門票都可能挨揍的黃牛表示心塞……

那么，LUPICIA 能夠把天價茶葉賣給全世界的年輕人， 難道真的只靠設計就夠了嗎？

二、天價茶葉為何備受追捧？

不可否認，LUPICIA 的天價茶葉能夠成功吸引到全世界的消費者，其別具一格的設計功不可沒，但其它的因素同樣不能忽略。

1.出眾的設計

這樣的天價茶葉要吸引足夠多的消費者為之買單可不是件容易的事，畢竟價格再高賣不出去都是白搭。

LUPICIA 的底氣就來自于自家產品的設計，這是從創(chuàng)立之初就已經決定了的事情。如果你購買過 LUPICIA 的茶葉，一定會驚嘆，原來茶葉的包裝也可以這么精致美觀。

LUPICIA 生產的茶葉雖然也采用鐵罐包裝，卻和傳統(tǒng)的茶葉完全不同。圓餅形狀的鐵罐加上卡通、花卉等圖案， 配色清新靚麗，讓很多女孩子一看見就忍不住想要嘗試。

除了這些，LUPICIA 還會根據節(jié)日、熱點等推出不同主題的產品，刺激消費者購買的欲望。曾經推出的茶書系列產品，就深受廣大消費者的喜愛。這套產品將外包裝做成書的模樣，里面簡單地介紹了世界各地的茶文化。茶包外則采用不同民族的傳統(tǒng)服飾作為裝飾圖案，既顯得與眾不同，也能讓消費者借此了解世界各民族的服飾文化。

這種將商品與文化進行完美結合的方式不僅僅能夠達到吸引顧客的目的，更借此抬高了品牌在消費者心中的地位，讓消費者心甘情愿地出高價。

基于種種新穎的設計理念，LUPICIA 甚至還成為了年輕人贈送禮物的一大選擇。這樣的產品既精美別致又不顯得庸俗，清新靚麗的外觀也能贏得多數人的喜愛，實在是送禮的上好選擇。

2.人性化體驗

除了優(yōu)秀的設計，LUPICIA 的人性化體驗也是品牌吸引力的一大來源。

發(fā)展至今 LUPICIA 已經擁有了上百種產品，并且還在不斷推出新品，如何讓消費者方便快捷地區(qū)分確實是一大難題。

LUPICIA 的解決之道就是利用外包裝的顏色進行區(qū)別，紅茶就是紅色，綠茶就是綠色。如果產品為了改良口感還加入了其它原料進行調味，則會在外包裝上加入相應的顏色進行點綴。

為了方便全球的消費者，LUPICIA 的產品大多都印有中英日三種語言的說明書。除了這些，LUPICIA 還為了吸引年輕消費者對傳統(tǒng)茶葉進行大膽改良。在 LUPICIA 眼里， 茶葉的傳統(tǒng)值得尊重，但并不會因此就將傳統(tǒng)視為不可逾越的紅線。比如，很多年輕人都不喜歡茶葉苦澀的口感， 喜歡傳統(tǒng)茶葉的人也許就會反駁說這正是茶葉的韻味所在。但 LUPICIA 不會，它會為了滿足消費者的需求做出大膽的改良。在這種思想指導下，LUPICIA 推出了其招牌產品—— 白桃烏龍茶。使用白桃花瓣對烏龍茶進行調味，最終白桃的清香甘甜中和了茶葉的苦澀口感，使之更符合年輕人的口味。

3.販賣周邊

作為經營品牌的高手，LUPICIA 在營銷方面的實力也絲毫不弱。LUPICIA 推出過的周邊包括茶具、零食等等， 優(yōu)秀的周邊產品既能為商家?guī)砀嗍杖耄沧屜M者對于品牌更加依賴，可謂一箭雙雕。

4.饑餓營銷

LUPICIA 的一大精明之處在于，其會經常性地推出一些限量款產品，這些限量版產品多以季節(jié)、地區(qū)進行劃分， 人為制造出供不應求的局面。

當品牌的受眾人群足夠多時，這種限量款的策略會讓消費者為之瘋狂，一些極端愛好的消費者甚至愿意花費巨資去收集各式各樣的限量款，以滿足自己的強迫癥。限量款的推出可以不時地在消費人群中引起話題，維持品牌熱度，產品也能因此得到更多的溢價，玩得好的話就是一門穩(wěn)賺不賠的生意。

三、顏值就是吸引力

LUPICIA 的成功再次證明了顏值就是吸引力。

在現(xiàn)代商業(yè)社會中，這樣的例子數不勝數。例如智能手機的開山鼻祖蘋果?？恐鴥?yōu)秀的產品和極致的設計，穩(wěn)居智能手機第一寶座多年，自己一家的利潤就占據了整個行業(yè)的大半。理智看待的話，蘋果手機雖然性能強悍，但現(xiàn)在也并沒有對同行形成碾壓的優(yōu)勢。更何況，經過多年的發(fā)展，一些品牌甚至在某些方面已經超越了蘋果，但在大多數消費者眼中，蘋果手機的地位依然牢不可破。

究其原因，優(yōu)秀的產品是一方面，精致的設計是另一方面。作為開山鼻祖，蘋果手機在設計上多次引領行業(yè)潮流， 手機系統(tǒng)的人性化體驗在早期更是令對手望塵莫及。久而久之，用戶心中蘋果最好的印象就被樹立起來。這種品牌吸引力一旦形成，就會成為品牌最強大的競爭力，即便現(xiàn)在同行和蘋果的差距越來越小，消費者的信賴卻不會輕易改變。

LUPICIA 的成功和蘋果類似，通過優(yōu)秀的設計在消費者心中樹立起品牌形象，高昂的價格就不再那么難以被接受了。

四、總結

作為茶行業(yè)的一朵奇葩，LUPICIA 靠著自己獨特的經營思路走出了一條與眾不同的道路。

在優(yōu)質產品和精美設計的加持之下，天價茶葉并沒有將消費者拒之門外，反而受到熱捧。它的成功說明了不僅僅只有產品才能驅動人們購買，好的設計一樣可以讓人們心甘情愿地掏錢。

當生活質量越來越高，價格就不再是人們購買產品時考慮的唯一因素，越來越多的人愿意為了好的設計而付出高價。

文/ 魏無忌（電商觀察網，轉載請聯(lián)系授權）

中國人愛茶，有著自己獨特的飲茶之道，生長、淬煉、修成、犧牲、綻放、淡卻。不同的季節(jié)飲什么茶大有講究，中國的醫(yī)學主張：春飲花茶、夏飲綠茶、秋飲青茶、冬飲紅茶。且十分注重取法于自然，無添加。

但是，您知道茶與癌癥的關系嗎？看看以下真實數據。

1、中國年產茶198萬噸，人均喝茶566g

2014年，中國總產茶量198萬噸，是全球第一產茶大國，占全球產量39.4%。然并卵，Quartz網站統(tǒng)計中國人均茶葉消費是566g，被第一名的土耳其（3157g）超5倍打臉，全球排到第19位。

2、廣東人均喝茶1000g，珠三角高達2000g

華南農業(yè)大學的茶學系主任、博士生導師黃亞輝介紹廣東是中國最大的茶葉消費市場，人均消費量1000克。其中珠三角地區(qū)年人均消費量高達2000克，居全國之首，超過英國人均消費量，在全球排行榜上能排到第三位，霸氣側漏。

3、3000年茶歷史被不產茶的英國茶品牌打敗

中國是茶的故鄉(xiāng)，早在3000年前的夏商周時期就有了飲茶說，然而，今天世界上最大的茶品牌卻在一片茶都不產的英國。作為茶葉的搬運工，英國國民茶品牌每年有230億人民幣的年產值，幾乎相當于我國整個茶產業(yè)(7萬家茶廠)全年產值的76%，已哭瞎。(小編明天就去賣茶去！）

4.日本飲茶預防全民癌癥

日本政府1999年啟動“飲茶預防全民癌癥”的兩階段計劃，共調查8522人，跟蹤10年，其中癌癥患者419人，有飲茶習慣的女性癌發(fā)時間比不飲茶者晚約7年，男性延遲時間為3.2年。

5、每天喝茶兩杯，患卵巢癌的概率降低46%

瑞典卡羅林斯卡醫(yī)學院(Karolinska Institute)的研究人員對61057名40歲到76歲的女性(其中301名女性確診卵巢癌)資料進行分析，與不喝茶或很少喝茶的女性比，每天喝茶少于1杯的女性患卵巢癌的概率降低了18%，每天喝茶1杯到2杯的女性患卵巢癌的概率降低了24%，每天喝茶2杯以上的女性患卵巢癌的概率降低了46%左右；喝茶越多，患卵巢癌的概率越低。

6、常喝紅茶，患帕金森的概率降低了71%

新加坡國立大學的研究人員歷時12年對63257名45歲到75歲的新加坡華人進行跟蹤調查。發(fā)現(xiàn)與沒有喝茶習慣的人相比，經常喝紅茶的中老年人患帕金森氏癥的概率降低了71%。

7、每天飲茶10小杯，降低心血管疾病

日本進行的流行病學研究表明，每天飲茶10小杯，男性心血管疾病發(fā)生的危險指數和每天喝少于三杯的比，可以減少42%，女性可以減少18%。

8、常喝綠茶，癌癥病發(fā)率降低60%以上

日本國立癌癥中心、美國凱斯西儲大學、澳大利亞科廷科技大學等機構發(fā)表的針對“綠茶與前列腺癌疾病研究”數據表明，常喝綠茶的男性比不常喝的病發(fā)率降低了60%以上。

9、糖尿病患者持續(xù)喝茶，癥狀明顯減輕

日本富山醫(yī)科藥科大學的研究人員發(fā)現(xiàn)：1300名糖尿病患者喝涼開水泡的茶，持續(xù)半年，82%的糖尿病患者的癥狀明顯減輕，大約9%的糖尿病患者的血糖水平完全恢復正常。

10、茶多酚使10000個劇毒大腸桿菌全部死亡

日本昭和大學的醫(yī)學研究小組，在1毫升稀釋至普通茶水的20分之1濃度的茶多酚溶液里放入10000個劇毒大腸桿菌0-157，五個小時后細菌全部死亡，一個都不剩。高效殺毒，保護腸胃!

11、抗氧化：一杯茶=12瓶的白葡萄酒

抗氧化試驗證實，一杯300ml的茶，它的抗氧化功能等于一瓶半的紅葡萄酒，也等于12瓶的白葡萄酒、12杯啤酒、4個蘋果、5只洋蔥、7杯的鮮橙汁。記住，越喝茶越美膩！

12、抗衰老：比維生素E強18倍

據日本科研人員試驗結果證實，茶多酚的抗衰老效果要比維生素E強18倍，茶葉不止長生還減緩衰老。

13、減肥：每天喝8-10克茶葉，減脂約為3斤

不需要任何節(jié)食、鍛煉等手段，每天喝8-10克茶葉，12周內，僅茶葉自身作用減掉的脂肪約為3斤。

14、提升免疫力

中國農科院茶葉研究所對小白鼠免疫、癌變、酒精中毒、減肥、血脂、交配等方面進行上千次試驗證明，灌服茶水或注射茶葉提取物的小組生命體征極其明顯優(yōu)于普通喂養(yǎng)白鼠。喝茶的我們少生病，媽媽多放心。

15、EGCG幾乎是所有癌癥的克星

四千多篇權威部門發(fā)表的“茶葉抗癌”專題論文證明，茶多酚主要成分EGCG幾乎是所有癌癥的克星，特別是對子宮癌、皮膚癌、肺癌、結腸癌、前列腺癌、肝癌、腎癌、乳腺癌等有獨特療效。同時研究發(fā)現(xiàn)，茶水與治癌藥物同服會提高藥物療效。

16、160個國家地區(qū)，30億人愛喝茶

目前全球有160多個國家與地區(qū)近30億人喜歡飲茶，這意味著每經過四個國家就有三個國家喜歡飲茶，每認識5個人里面有2個人喜歡喝茶。

17、茶壽：百歲老人長壽的秘訣

對百歲老人長壽調查中發(fā)現(xiàn)，有四成百歲老人長壽訣竅是一生嗜茶如命，有八成百歲老人有飲茶習慣。長壽長到108歲，被長壽研究機構稱為“茶壽”。

看了這些，終于明白茶葉和癌癥的關系了吧？！

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　　“茶是堿性，堿性不是根據PH值來測定的，而是根據茶在體內的“水解產物”而定，從科學上來看，茶中所含的鉀、鈉、鈣、鎂的含量居多，水解后生成為堿性溶液，因此茶屬于堿性。