茶以悅己，茶以貴人。
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我國茶葉市場似乎只有西湖龍井、洞庭碧螺春、黃山毛峰、廬山云霧茶、六安瓜片、君山銀針、信陽毛尖、武夷巖茶、安溪鐵觀音和祁門紅茶十大名茶以及其它地方名茶品類，而基本沒有名茶品牌。
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為了更精準(zhǔn)了解茶葉產(chǎn)品的消費需求、競爭態(tài)勢和潛在的市場機(jī)會，使茶葉生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費者的需求進(jìn)行品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，最大限度降低茶葉生產(chǎn)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場營銷風(fēng)險，快速提升產(chǎn)品銷量，穩(wěn)健地做強(qiáng)品牌和做大市場規(guī)模，精準(zhǔn)企劃于近期對北京茶葉產(chǎn)品做了一次專業(yè)、深入的消費者需求市場調(diào)研。
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本次調(diào)研采用國際通行的CLT（Central Location Test），即集中定點市場調(diào)研方式，共訪問茶葉產(chǎn)品的消費者312人，其中男性占53.3% ，女性占46.7%。按照統(tǒng)計學(xué)的原理，本次調(diào)研的置信度在96%以上，完全符合市場調(diào)研的準(zhǔn)確度。精準(zhǔn)企劃希望以消費者需求調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為茶葉企業(yè)做大產(chǎn)品銷量和做強(qiáng)品牌提出一些有價值的營銷建議和思路。
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茶葉產(chǎn)品品牌營銷有待進(jìn)一步提升
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調(diào)查結(jié)果顯示，北京消費者對茶葉品牌的記憶度非常低?；卮鹉軌蛴涀〔枞~品牌的消費者比率只有16.8%；83.2 %的消費者表示記不住茶葉產(chǎn)品的品牌。在回答能夠記住茶葉品牌的消費者中，主要能夠記住張一元和吳裕泰兩個茶葉品牌，分別占消費者選擇比率的6.7%；回答能夠記住其它茶葉品牌的消費者極少?？梢姳本┎枞~市場還基本停留在品類營銷階段，茶葉產(chǎn)品品牌營銷有待進(jìn)一步提升。
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目前消費者更關(guān)注茶葉產(chǎn)品的品類
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當(dāng)問及消費者，茶葉產(chǎn)品的品牌重要還是茶葉產(chǎn)品的品類重要時，有48.3%的消費者認(rèn)為茶葉產(chǎn)品的品類更重要；回答都重要的消費者比率占32.9%；認(rèn)為茶葉產(chǎn)品的品牌更重要的消費者比率為12.8%；持無所謂態(tài)度的消費者占6.0%。不難看出，目前多數(shù)消費者更關(guān)注茶葉產(chǎn)品的品類。
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茶葉市場一半左右是禮品消費
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在消費者喝的茶葉中有53.63%的比例是別人送的，自己購買的占46.37%。茶葉用于親朋好友之間以及公商務(wù)中的禮品消費，在我國有著幾千年的歷史，已形成慣例。很多消費者在給親朋好友或在公商務(wù)活動中送禮品茶葉的同時，也會不斷收到別人送給自己的禮品茶葉。在北京消費者喝的茶葉中一半左右是禮品消費，如何運作禮品市場是茶葉品牌成功營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
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消費者對茶葉品類的忠誠度并不高
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過去一年中主要喝兩個品類茶葉的消費者比率最多，占39.6%；回答主要喝三個品類茶葉的消費者比率占26.8%；只有16.1%的消費者表示主要喝一個品類的茶葉產(chǎn)品；也分別有9.4%和8.1%的消費者表示在過去一年中主要喝四個和五個及以上品類的茶葉產(chǎn)品。該項調(diào)研數(shù)據(jù)表明，多數(shù)消費者對茶葉品類的忠誠度并不高。
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知名品牌茶葉專賣店和超市是主要購茶地點
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在知名品牌茶葉專賣店購買茶葉的消費者比率排在第一位，占35.6%；其次是在超市購買茶葉占消費者選擇比率的30.9%；購買茶葉的地點比較隨意的消費者占14.7%；一般在普通茶葉專賣店購買茶葉產(chǎn)品的消費者比率占12.8%；選擇在茶葉批發(fā)市場購買茶葉的消費者比率只有6.0%?？梢钥闯鲋放撇枞~專賣店和超市是消費者主要購茶的地點。
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茶葉產(chǎn)品消費會越來越理性
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消費者認(rèn)為自己喝的茶葉產(chǎn)品價格在101-200元一斤最適合的比率排在首位，占消費者選擇比率的28.4%；其次是認(rèn)為茶葉每斤定價在51-100元之間最適合的消費者比率為23.6%；也分別有15.5%和14.2%的消費者回答購買自己喝的茶葉產(chǎn)品每斤價格在201-300元和301-500元之間最適合；選擇500元以上最適合的消費者比率合計只有6.8%；同時也只有11.5%的消費者認(rèn)為購買自己喝的茶葉產(chǎn)品價格定在50元及以下最適合。茶葉產(chǎn)品要根據(jù)消費者需求來進(jìn)行價格定位，并不是越高越好，也不是越低越好。消費者對茶葉產(chǎn)品的消費會越來越理性。
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消費者對禮品茶葉價格接受程度較高
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調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費者對禮品茶葉價格的接受程度要明顯高于購買自己喝的茶葉價格。認(rèn)為購買送禮用的茶葉價格在500元以上最適合的消費者比率合計占22.6%；有19.0%的消費者回答禮品茶葉的價格定在301-500元最適合；分別有21.1%和23.2%的消費者表示禮品茶葉的價格定在201-300元和101-200元最適合；選擇100元以下最適合的消費者比率合計只有14.1%。該項調(diào)研結(jié)果表明，消費者對禮品茶葉的價格接受程度較高。
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地方茶葉企業(yè)做成全國性知名品牌的營銷策略
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地方茶葉企業(yè)做成全國性知名品牌的營銷策略主要包括以下幾個核心環(huán)節(jié)：
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一、為自己的茶葉品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位。給品牌定位的方式是要發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)茶葉產(chǎn)品與其它品類、品牌茶葉產(chǎn)品的根本差異；以及通過消費者需求市場調(diào)研了解消費者對自己企業(yè)茶葉產(chǎn)品的潛在需求是什么；找到這兩者的連接點，以此為基礎(chǔ)總結(jié)、歸納出自己品牌能夠觸動消費者需求的品牌定位。由此逐步建立品牌與好品質(zhì)茶葉的銜接，使自己的品牌等于好茶葉的標(biāo)準(zhǔn)。
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二、清晰界定自己茶葉品牌和產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體。茶葉產(chǎn)品與其它食品品類一樣，不能面對所有的消費者傳播，需要找準(zhǔn)自己的核心消費群體，與這個特定的消費群體溝通，在這個核心消費群體心中建立自己的品牌位置和品牌忠誠度。
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三、為茶葉規(guī)劃完整的產(chǎn)品線。同時推出不同包裝形式、不同價格、不同容量的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費群體差異化的消費需求。
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四、價格定位與消費需求對接。根據(jù)自己的品牌定位、市場定位來制定產(chǎn)品的價格體系。使自己茶葉產(chǎn)品的價格定位與自己品牌特定消費群體的需求實現(xiàn)有效對接。
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五、廣告語簡單，讓消費者一下就能記住。品牌廣告語是品牌定位的延伸和核心產(chǎn)品賣點的提煉。品牌廣告語的作用是讓消費者很快記住你的茶葉品牌和產(chǎn)品的核心賣點，與競爭品牌實現(xiàn)差異化，觸動潛在的消費需求。
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六、提煉出系列賣點詮釋廣告語。提煉出6-8個產(chǎn)品賣點來詮釋和支撐品牌廣告語。產(chǎn)品賣點可以是感性的，在價值觀層面與消費者溝通；也可以是理性的，即在茶葉產(chǎn)品功效層面與消費者進(jìn)行溝通。
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七、產(chǎn)品包裝設(shè)計有文化底蘊(yùn)。茶葉產(chǎn)品的包裝設(shè)計風(fēng)格與時尚的休閑食品不一樣，需要體現(xiàn)地域的茶文化與品牌個性的對接，使你的茶葉品牌代表幾千年的飲茶文化。只有這樣才能提升茶葉品牌的內(nèi)涵和價值。
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八、終端宣傳品推陳出新。茶葉企業(yè)在產(chǎn)品的銷售終端同樣需要與其它快速消費品一樣進(jìn)行品牌傳播?？梢栽诓枞~專賣店或超市茶葉專柜，通過系列產(chǎn)品的展示，產(chǎn)品宣傳品的設(shè)置和發(fā)放，系列促銷活動三位一體的傳播與目標(biāo)消費者進(jìn)行面對面的溝通，提高產(chǎn)品首次和重復(fù)購買頻率。
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九、在重點銷售區(qū)域有電視廣告的支持。地方茶葉企業(yè)要成為區(qū)域性和全國性的知名茶葉品牌，除了在產(chǎn)品銷售終端進(jìn)行品牌傳播和市場推廣外，需要在重點銷售區(qū)域投放電視廣告，與地面宣傳和推廣相呼應(yīng)，才能夠在較短的時期內(nèi)快速提升品牌和產(chǎn)品銷量。
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十、在營銷策劃的每一個關(guān)鍵點領(lǐng)先競爭對手。地方茶葉企業(yè)發(fā)展成為全國知名茶葉品牌，不能只跟競爭品牌在同一營銷水平上。需要通過專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，在品牌定位、目標(biāo)消費群體的界定、產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計、品牌廣告語、產(chǎn)品賣點提煉、銷售終端品牌傳播和市場推廣、電視廣告投放以及銷售管理體系的建立和銷售隊伍的管理與培訓(xùn)等營銷策劃的每一個關(guān)鍵點領(lǐng)先競爭對手。
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（部分來源：中國品牌管理網(wǎng)）
中小茶葉賣家的營銷經(jīng)費和團(tuán)隊人力有限，線上營銷往往有心無力。
想做好線上營銷，首先就面臨著流量從何處來？通過內(nèi)容尋找線上客流量，找到適合自己玩法，未嘗不可行。
不同的內(nèi)容渠道和選題規(guī)劃，對應(yīng)不同的品牌人設(shè)、產(chǎn)品矩陣、營銷策略等。量體裁衣，也會有適合自己營銷策略。
今天的文章，給大家分享案例—主要做口糧茶的茶農(nóng)王大鵬，依托工商組織形式為個體戶；做品質(zhì)茶的媛子愛喝茶，依托工商組織形式為小微企業(yè)。
茶農(nóng)王大鵬，品牌隸屬于松陽縣不易茶舍，成立日期2017年12月。因為該組織經(jīng)營者為王毅鵬，品牌IP命名為“茶農(nóng)王大鵬”。
其主要線上平臺是今日頭條和西瓜視頻。其中，在今日頭條粉絲數(shù)14萬，西瓜視頻粉絲數(shù)3.4萬，抖音粉絲數(shù)21.6萬。
該品牌經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋綠茶、紅茶、烏龍茶和茉莉花茶，店鋪名稱為“大鵬家的茶”。其店鋪單品銷量2000件以上產(chǎn)品有1款，單品銷量1000件以上產(chǎn)品有4款，銷量500件以上產(chǎn)品有12款。
綠茶，是店鋪最主要銷售茶葉品類。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：
①龍井茶2020新茶濃香型，500g，99元；②松陽香茶2020雨前栗香型，500g，90元；③松陽香茶2020栗香型，500g，160元；④安吉白茶2020明前濃香型，500g，298元；⑤臺州龍井茶2020新茶，500g，400元。
紅茶，是綠茶之后銷量較多的茶葉品類。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：
①小種紅茶2020新茶濃香型，500g，99元；②滇紅金針紅茶蜜香型，500g，240元；③金駿眉花香型，500g，280元；④梅占金駿眉全單芽花香型，500g，680元；⑤武夷山正山小種花香型，500g，320元。
烏龍茶和茉莉花茶，店鋪作為特色產(chǎn)品推出。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：
蘭花香鐵觀音2020新茶，500g，350元；茉莉花茶2020新茶，500g，240元；濃香茉莉花茶2020新茶，500g，90元；茉莉玉螺茉莉花茶2020新茶，500g，240元；茉莉龍珠4窨2020新茶，500g，180元。
大鵬家的茶，茶葉品類較為聚焦，口糧茶也沒太多花樣展示。
媛子愛喝茶，弄子里茶具旗下茶葉品牌，隸屬于景德鎮(zhèn)南憶陶瓷有限公司，注冊資本為10萬元人民幣，成立日期2011年1月。因為上述公司法定代表人和實際控制人為馮麗媛，品牌IP命名為“媛子愛喝茶”。
其主要線上平臺是淘寶，店鋪名稱為“弄子里茶具媛子愛喝茶”，店鋪目前關(guān)聯(lián)經(jīng)營主體為珠山區(qū)媛子茶陶瓷工作室（品牌所屬和經(jīng)營主體不一樣，可能是經(jīng)營策略原因）。淘寶店鋪開店時間為2007年12月，所在地為江西景德鎮(zhèn)，粉絲數(shù)有26.3萬。
該品牌經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋綠茶，白茶，紅茶，烏龍茶（鐵觀音、鳳凰單叢、武夷巖茶），普洱，黑茶老六堡。其主推產(chǎn)品為白茶，鳳凰單叢，武夷巖茶，普洱。
白茶，有白毫銀針，白牡丹和壽眉，年份最長遠(yuǎn)是2008年的白牡丹，50g，428元；年份離得近是2020年的白毫銀針，50g，268元。
鳳凰單叢，有5款產(chǎn)品，主要是地域和香型（鴨屎香、蜜蘭香、杏仁香）的區(qū)別，價格為每斤1000—3000元。
武夷巖茶，有7款產(chǎn)品，主要是按年份、工藝和茶樹品種來區(qū)分（肉桂，水仙，奇蘭，老樅等），價格為每斤1000—5000元。
普洱有生茶和熟茶，有35款產(chǎn)品，主要是按產(chǎn)地（冰島、無量山、曼松、景邁、賀開）、樹種原料（古樹茶）。單品價格最低的為2018年冰島古樹普洱熟茶2包、5g，8元；最高的為2019年老班章普洱生茶1餅、357g，5700元。
黑茶老六堡，店鋪沒有現(xiàn)貨。此外，還有3種年份（2005、2010、2015）陳皮，價格為每斤3700元~8400元。
值得一提的是，他家店鋪在多個內(nèi)容平臺直播，以淘寶直播為主，且布局多個直播間。
小結(jié)
茶農(nóng)王大鵬、媛子愛喝茶，有什么差異？能帶給大家什么啟示？可以看看下面這5點。
1）關(guān)于人物背景：茶農(nóng)王大鵬，處在浙江省松陽縣，松陽為全國重點產(chǎn)茶縣，還是國內(nèi)綠茶重要集散地。借助于字節(jié)跳動旗下圖文和短視頻平臺的崛起，王大鵬于2019年9月開始做自媒體內(nèi)容，2020年618期間茶葉銷售額高達(dá)30萬。
愛喝茶的媛子，處在江西省景德鎮(zhèn)市，景德鎮(zhèn)別名“瓷都”，其從2016年開始布局瓷器工廠，其主業(yè)是瓷器制作各種家居用品。個人又單獨將茶具和茶葉產(chǎn)品集合，規(guī)劃專門淘寶店來經(jīng)營。
2）關(guān)于內(nèi)容規(guī)劃：茶農(nóng)王大鵬，圖文和短視頻內(nèi)容主要是記錄自己去原產(chǎn)地、批發(fā)市場收茶，直播內(nèi)容除了分享茶葉知識，更多是打折和“滿減”福利放送。
而媛子愛喝茶，種草圖文和短視頻內(nèi)容以產(chǎn)品使用場景分享、個人生活展示和品牌故事為主，直播內(nèi)容娓娓道來，促銷動作較為克制，但會不定期在直播中放出“彩蛋”福利。其店鋪經(jīng)營時間超過12年，因為內(nèi)容豐富和質(zhì)量好，被官方認(rèn)證為“生活種草官”。
3）關(guān)于產(chǎn)品價格：茶農(nóng)王大鵬，其店鋪最低只需90元，就能買到1斤茶葉，貴一點茶葉，也是在每斤1000元以內(nèi)。而媛子愛喝茶，店鋪產(chǎn)品基本是每斤1000元以上，貴的產(chǎn)品達(dá)到每斤上萬元。
4）關(guān)于品類和年份：茶農(nóng)王大鵬，主要做的綠茶，店鋪產(chǎn)品是當(dāng)年新茶。而媛子愛喝茶，主要做白茶和普洱，店鋪產(chǎn)品年份有當(dāng)年，還有10年以上。
5）關(guān)于渠道和促銷：茶農(nóng)王大鵬，線上多種內(nèi)容形式、多渠道種草，較穩(wěn)定輸出圖文、短視頻和直播內(nèi)容，銷售渠道以今日頭條和西瓜視頻關(guān)聯(lián)店鋪為主。
而媛子愛喝茶，線上也是多種內(nèi)容形式、多渠道種草銷售，有小紅書、抖音和淘寶等，銷售渠道以淘寶為主。每日能夠做好2場直播，下午和晚上各1場。
你怎么看“茶農(nóng)王大鵬”、“媛子愛喝茶”？
注：本文數(shù)據(jù)源自相關(guān)公開網(wǎng)頁，僅供參考。
根據(jù)紫金縣人大常委會工作安排，今年8月，紫金縣人大常委會組織開展茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展專題調(diào)研，深入多家茶企實地調(diào)研，廣泛收集關(guān)于促進(jìn)紫金縣茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見和建議，并形成“關(guān)于紫金縣茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作情況報告”，全面展示近年來紫金茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果，為加快茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策。
近幾年特別是去年以來，紫金縣深入貫徹中央關(guān)于“三農(nóng)”工作的文件精神，緊緊圍繞省委、省政府深入實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、發(fā)展“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”富民興村產(chǎn)業(yè)的決策部署，按照市委“兩個河源”戰(zhàn)略布局，圍繞“生態(tài)、安全、優(yōu)質(zhì)、高效”目標(biāo)，以市場需求為導(dǎo)向，以提高綜合生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益為核心，以扶持龍頭企業(yè)、實施品牌戰(zhàn)略為重點，以建設(shè)省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園為契機(jī)，大力推進(jìn)茶葉產(chǎn)業(yè)規(guī)?；ㄔO(shè)、專業(yè)化生產(chǎn)、精深化加工、一體化經(jīng)營、社會化服務(wù)、企業(yè)化管理、融合化發(fā)展，使茶葉產(chǎn)業(yè)成為我縣具有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色的脫貧產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)，為促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村和諧發(fā)揮了不可替代的作用。
發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大
茶葉產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展
近年來，紫金縣出臺了《紫金縣加快茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)精準(zhǔn)脫貧工作實施方案》《紫金縣東江上游茶產(chǎn)業(yè)帶項目實施方案》《紫金縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃》等一系列政策措施，累計投入茶產(chǎn)業(yè)扶持資金7320萬元，著力解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展用地、用水、用電、道路、融資、環(huán)保等要素問題，積極引進(jìn)和培育大型龍頭企業(yè)，并發(fā)揮龍頭企業(yè)輻射帶動作用，吸引社會資本，擴(kuò)大茶葉發(fā)展規(guī)模，推動我縣茶葉產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。
據(jù)統(tǒng)計，目前，全縣茶葉種植面積4.5萬畝，豐產(chǎn)面積3萬畝；茶葉省級龍頭企業(yè)3家，市級龍頭企業(yè)7家，從事茶葉種植的農(nóng)民專業(yè)合作社133家；千畝以上茶葉種植基地5個，百畝以上茶葉種植基地逾百個。2019年，全縣茶葉總產(chǎn)量2500噸，產(chǎn)值6.6億元；預(yù)計到2020年底，全縣茶葉種植面積可達(dá)5萬畝，總產(chǎn)量達(dá)3000噸，產(chǎn)值超8億元。
品牌榮譽(yù)不斷增加
知名度響譽(yù)全國
2019年，紫金茶品牌榮譽(yù)碩果累累。
這一年，“紫金萱·紫金蟬茶”憑借高海拔、純天然、無污染、無添加、有機(jī)綠色等優(yōu)勢，成功榮獲“ 2019第十六屆上海茶業(yè)交易（春季）博覽會”金獎和“中茶杯”第九屆國際鼎承茶王賽特別金獎。
這一年，衙庫嶂綠茶、武頓山金萱綠茶、青林峰金萱綠茶、金綠一號瑞香綠茶、紫金萱綠等5個茶產(chǎn)品榮獲“廣東十大好春茶（綠茶）”稱號；紫金萱紅茶、白溪蜜紅茶、鷹峰山有機(jī)紅茶等3個茶產(chǎn)品榮獲“廣東十大好春茶（紅茶）”稱號。
這一年，紫金綠茶、紫金紅茶一起躋身“粵字號”2019年縣域名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌百強(qiáng)，“紫金蟬茶·蜜香萬家”區(qū)域品牌更加響亮。
目前，我縣共擁有廣東省十大名牌產(chǎn)品2個、省級名牌產(chǎn)品10個、名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品12個。這些產(chǎn)品榮譽(yù)的獲得，進(jìn)一步提高了紫金茶的知名度，推動紫金茶產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。
營銷手段不斷創(chuàng)新
茶葉銷量取得新突破
近年來，在茶葉營銷上，紫金絞盡腦汁，下足了功夫。
今年8月28日，前中國女排奧運冠軍趙蕊蕊正式成為“紫金縣脫貧攻堅形象大使”和“紫金蟬茶形象代言人”，為紫金蟬茶打call，推動紫金茶銷售取得新突破。
2019年12月，我縣組織10家茶企參加2019年中國（深圳）國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會，茶產(chǎn)品銷售額超50萬元。同時，還積極組織和鼓勵茶企參加茶產(chǎn)業(yè)博覽會、評茶比賽、專業(yè)博覽會，全力開拓各類銷售渠道，支持茶企在京東、天貓、淘寶等主流電商平臺開設(shè)官方專營店；縣政府還在抖音注冊了紫金蟬茶官方號，積極推廣“紫金蟬茶”區(qū)域公共品牌，其中今年5月20日舉辦了首屆“紫金蟬茶”開采節(jié)云上直播活動，現(xiàn)場帶貨20.48萬元。
不僅如此，紫金縣還搭建了由茶園物聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)種植平臺、茶葉全產(chǎn)業(yè)鏈信息管理系統(tǒng)、專家知識庫及專家知識服務(wù)系統(tǒng)、紫金蟬茶精準(zhǔn)種植模型研究與系統(tǒng)開發(fā)、智慧茶園數(shù)據(jù)管控中心等組成的“智慧茶園大數(shù)據(jù)平臺”；金豐號等公司使用了“物聯(lián)網(wǎng)+區(qū)塊鏈農(nóng)產(chǎn)品溯源”平臺，以實時監(jiān)控的方式，展示茶園自然環(huán)境和茶葉種植、采摘、加工的過程，加深消費者對紫金茶的認(rèn)識，贏取消費者認(rèn)可。
聯(lián)農(nóng)效益顯著
茶農(nóng)收入大幅提升
經(jīng)過多年努力，紫金茶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為“富民興村”的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
目前，全縣245個行政村中有52個村（其中16個省定貧困村）把茶產(chǎn)業(yè)作為長效脫貧的幫扶產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，2016年至今，我縣精準(zhǔn)扶貧幫扶單位共發(fā)展茶葉種植約3000畝，超過500戶貧困戶參與茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，茶農(nóng)人均收入從2017年的14872元增加到2019年的近18986元，增幅明顯高于全縣平均水平。預(yù)計未來五年，每年可為貧困戶人均增加收入達(dá)20000元，茶葉產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我縣具有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色的脫貧產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)。
建言獻(xiàn)策
加快茶旅融合發(fā)展
提升茶葉品質(zhì)效益
要實現(xiàn)茶葉效益最大化，必須加快茶旅融合發(fā)展。
在調(diào)研中，縣人大常委會調(diào)研組了解到，雖然我縣幾個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園項目在長遠(yuǎn)規(guī)劃中均有“茶葉+旅游”的發(fā)展設(shè)想，但目前茶旅結(jié)合的配套設(shè)施還未完善健全，沒有真正形成“以茶促旅、以旅興茶”的良好局面。同時，茶葉產(chǎn)業(yè)鏈延伸不夠長，市場化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化程度不高，未能實現(xiàn)茶葉效益最大化。
為此，縣人大調(diào)研組建議，要進(jìn)一步加快茶葉產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。按照一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的思路，進(jìn)一步延長茶葉產(chǎn)業(yè)鏈，衍生出種類豐富、各有特色的茶制品，做好“茶葉+”課題，特別要在茶旅融合上下功夫，緊緊抓住“融深”“融灣”機(jī)遇，把“茶罐子”作為聯(lián)絡(luò)友誼的橋梁和共建共享的使者，加快茶旅融合項目的實施，使我縣茶葉產(chǎn)業(yè)步入融合發(fā)展、良性發(fā)展的軌道。同時，還要深入挖掘紫金茶的悠久歷史，講好紫金茶的故事，傳承紫金茶的文化，推動紫金茶由“柴米油鹽醬醋茶”向“琴棋書畫茶酒詩”跨越，實現(xiàn)紫金茶的經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)、文化價值大提升。
除了加快茶產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展外，縣人大調(diào)研組還針對當(dāng)前我縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍然存在的“工作保障力度不夠強(qiáng)勁、品牌運用和認(rèn)識不夠到位、營銷宣傳推廣不夠完善”等不足和問題，積極進(jìn)言獻(xiàn)策。
一是要明確工作導(dǎo)向，盡快出臺縣委、縣政府關(guān)于加快我縣茶葉產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展的實施意見，著力解決資金、項目、用地、人才、環(huán)保等要素問題，保障我縣茶葉產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。二是要發(fā)揮品牌作用，齊心協(xié)力實施“區(qū)域公共品牌+企業(yè)品牌”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，特別是要探索“紫金蟬茶”區(qū)域公共品牌的內(nèi)涵和定位，傾情傾心傾力發(fā)揮好“紫金蟬茶”的品牌效應(yīng)。三是要加強(qiáng)宣傳推廣，盡快建設(shè)縣城“茶葉一條街”，鼓勵茶企開設(shè)專賣店，以定制茶、扶貧茶、辦公茶的形式大力推廣紫金茶，力爭把我縣打造成全省茶葉集散地或粵東北客家茶集中交易中心。
來源：河源日報 紫金縣委辦 人大辦
