中小茶葉賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)和團(tuán)隊(duì)人力有限，線上營(yíng)銷(xiāo)往往有心無(wú)力。
想做好線上營(yíng)銷(xiāo)，首先就面臨著流量從何處來(lái)？通過(guò)內(nèi)容尋找線上客流量，找到適合自己玩法，未嘗不可行。
不同的內(nèi)容渠道和選題規(guī)劃，對(duì)應(yīng)不同的品牌人設(shè)、產(chǎn)品矩陣、營(yíng)銷(xiāo)策略等。量體裁衣，也會(huì)有適合自己營(yíng)銷(xiāo)策略。
今天的文章，給大家分享案例—主要做口糧茶的茶農(nóng)王大鵬，依托工商組織形式為個(gè)體戶(hù)；做品質(zhì)茶的媛子愛(ài)喝茶，依托工商組織形式為小微企業(yè)。
茶農(nóng)王大鵬，品牌隸屬于松陽(yáng)縣不易茶舍，成立日期2017年12月。因?yàn)樵摻M織經(jīng)營(yíng)者為王毅鵬，品牌IP命名為“茶農(nóng)王大鵬”。
其主要線上平臺(tái)是今日頭條和西瓜視頻。其中，在今日頭條粉絲數(shù)14萬(wàn)，西瓜視頻粉絲數(shù)3.4萬(wàn)，抖音粉絲數(shù)21.6萬(wàn)。
該品牌經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品涵蓋綠茶、紅茶、烏龍茶和茉莉花茶，店鋪名稱(chēng)為“大鵬家的茶”。其店鋪單品銷(xiāo)量2000件以上產(chǎn)品有1款，單品銷(xiāo)量1000件以上產(chǎn)品有4款，銷(xiāo)量500件以上產(chǎn)品有12款。
綠茶，是店鋪?zhàn)钪饕N(xiāo)售茶葉品類(lèi)。其銷(xiāo)量前5位產(chǎn)品依次為：
①龍井茶2020新茶濃香型，500g，99元；②松陽(yáng)香茶2020雨前栗香型，500g，90元；③松陽(yáng)香茶2020栗香型，500g，160元；④安吉白茶2020明前濃香型，500g，298元；⑤臺(tái)州龍井茶2020新茶，500g，400元。
紅茶，是綠茶之后銷(xiāo)量較多的茶葉品類(lèi)。其銷(xiāo)量前5位產(chǎn)品依次為：
①小種紅茶2020新茶濃香型，500g，99元；②滇紅金針紅茶蜜香型，500g，240元；③金駿眉花香型，500g，280元；④梅占金駿眉全單芽花香型，500g，680元；⑤武夷山正山小種花香型，500g，320元。
烏龍茶和茉莉花茶，店鋪?zhàn)鳛樘厣a(chǎn)品推出。其銷(xiāo)量前5位產(chǎn)品依次為：
蘭花香鐵觀音2020新茶，500g，350元；茉莉花茶2020新茶，500g，240元；濃香茉莉花茶2020新茶，500g，90元；茉莉玉螺茉莉花茶2020新茶，500g，240元；茉莉龍珠4窨2020新茶，500g，180元。
大鵬家的茶，茶葉品類(lèi)較為聚焦，口糧茶也沒(méi)太多花樣展示。
媛子愛(ài)喝茶，弄子里茶具旗下茶葉品牌，隸屬于景德鎮(zhèn)南憶陶瓷有限公司，注冊(cè)資本為10萬(wàn)元人民幣，成立日期2011年1月。因?yàn)樯鲜龉痉ǘù砣撕蛯?shí)際控制人為馮麗媛，品牌IP命名為“媛子愛(ài)喝茶”。
其主要線上平臺(tái)是淘寶，店鋪名稱(chēng)為“弄子里茶具媛子愛(ài)喝茶”，店鋪目前關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)主體為珠山區(qū)媛子茶陶瓷工作室（品牌所屬和經(jīng)營(yíng)主體不一樣，可能是經(jīng)營(yíng)策略原因）。淘寶店鋪開(kāi)店時(shí)間為2007年12月，所在地為江西景德鎮(zhèn)，粉絲數(shù)有26.3萬(wàn)。
該品牌經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品涵蓋綠茶，白茶，紅茶，烏龍茶（鐵觀音、鳳凰單叢、武夷巖茶），普洱，黑茶老六堡。其主推產(chǎn)品為白茶，鳳凰單叢，武夷巖茶，普洱。
白茶，有白毫銀針，白牡丹和壽眉，年份最長(zhǎng)遠(yuǎn)是2008年的白牡丹，50g，428元；年份離得近是2020年的白毫銀針，50g，268元。
鳳凰單叢，有5款產(chǎn)品，主要是地域和香型（鴨屎香、蜜蘭香、杏仁香）的區(qū)別，價(jià)格為每斤1000—3000元。
武夷巖茶，有7款產(chǎn)品，主要是按年份、工藝和茶樹(shù)品種來(lái)區(qū)分（肉桂，水仙，奇蘭，老樅等），價(jià)格為每斤1000—5000元。
普洱有生茶和熟茶，有35款產(chǎn)品，主要是按產(chǎn)地（冰島、無(wú)量山、曼松、景邁、賀開(kāi)）、樹(shù)種原料（古樹(shù)茶）。單品價(jià)格最低的為2018年冰島古樹(shù)普洱熟茶2包、5g，8元；最高的為2019年老班章普洱生茶1餅、357g，5700元。
黑茶老六堡，店鋪沒(méi)有現(xiàn)貨。此外，還有3種年份（2005、2010、2015）陳皮，價(jià)格為每斤3700元~8400元。
值得一提的是，他家店鋪在多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)直播，以淘寶直播為主，且布局多個(gè)直播間。
小結(jié)
茶農(nóng)王大鵬、媛子愛(ài)喝茶，有什么差異？能帶給大家什么啟示？可以看看下面這5點(diǎn)。
1）關(guān)于人物背景：茶農(nóng)王大鵬，處在浙江省松陽(yáng)縣，松陽(yáng)為全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)茶縣，還是國(guó)內(nèi)綠茶重要集散地。借助于字節(jié)跳動(dòng)旗下圖文和短視頻平臺(tái)的崛起，王大鵬于2019年9月開(kāi)始做自媒體內(nèi)容，2020年618期間茶葉銷(xiāo)售額高達(dá)30萬(wàn)。
愛(ài)喝茶的媛子，處在江西省景德鎮(zhèn)市，景德鎮(zhèn)別名“瓷都”，其從2016年開(kāi)始布局瓷器工廠，其主業(yè)是瓷器制作各種家居用品。個(gè)人又單獨(dú)將茶具和茶葉產(chǎn)品集合，規(guī)劃專(zhuān)門(mén)淘寶店來(lái)經(jīng)營(yíng)。
2）關(guān)于內(nèi)容規(guī)劃：茶農(nóng)王大鵬，圖文和短視頻內(nèi)容主要是記錄自己去原產(chǎn)地、批發(fā)市場(chǎng)收茶，直播內(nèi)容除了分享茶葉知識(shí)，更多是打折和“滿(mǎn)減”福利放送。
而媛子愛(ài)喝茶，種草圖文和短視頻內(nèi)容以產(chǎn)品使用場(chǎng)景分享、個(gè)人生活展示和品牌故事為主，直播內(nèi)容娓娓道來(lái)，促銷(xiāo)動(dòng)作較為克制，但會(huì)不定期在直播中放出“彩蛋”福利。其店鋪經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)12年，因?yàn)閮?nèi)容豐富和質(zhì)量好，被官方認(rèn)證為“生活種草官”。
3）關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格：茶農(nóng)王大鵬，其店鋪?zhàn)畹椭恍?0元，就能買(mǎi)到1斤茶葉，貴一點(diǎn)茶葉，也是在每斤1000元以?xún)?nèi)。而媛子愛(ài)喝茶，店鋪產(chǎn)品基本是每斤1000元以上，貴的產(chǎn)品達(dá)到每斤上萬(wàn)元。
4）關(guān)于品類(lèi)和年份：茶農(nóng)王大鵬，主要做的綠茶，店鋪產(chǎn)品是當(dāng)年新茶。而媛子愛(ài)喝茶，主要做白茶和普洱，店鋪產(chǎn)品年份有當(dāng)年，還有10年以上。
5）關(guān)于渠道和促銷(xiāo)：茶農(nóng)王大鵬，線上多種內(nèi)容形式、多渠道種草，較穩(wěn)定輸出圖文、短視頻和直播內(nèi)容，銷(xiāo)售渠道以今日頭條和西瓜視頻關(guān)聯(lián)店鋪為主。
而媛子愛(ài)喝茶，線上也是多種內(nèi)容形式、多渠道種草銷(xiāo)售，有小紅書(shū)、抖音和淘寶等，銷(xiāo)售渠道以淘寶為主。每日能夠做好2場(chǎng)直播，下午和晚上各1場(chǎng)。
你怎么看“茶農(nóng)王大鵬”、“媛子愛(ài)喝茶”？
注：本文數(shù)據(jù)源自相關(guān)公開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，僅供參考。
飲茶時(shí)有諸多講究，有人看重泡茶的用水，有人看重茶葉量的配比，還有人看重飲茶的時(shí)間……
其實(shí)為了身體的健康，喝茶的杯子也是很重要的，如果使用不對(duì)的話，看似對(duì)身體有益的飲茶過(guò)程會(huì)嚴(yán)重的傷害你的身體。
下面就和小編一起去看看泡茶的杯子在材質(zhì)上有什么講究吧。
福生于清儉，
德生于卑退，
道生于安靜，
命生于和暢。
∣︽呂祖修養(yǎng)經(jīng)︾
泡茶杯子的講究
優(yōu)??質(zhì)??選??擇
?陶質(zhì)
最負(fù)盛名的紫砂壺是陶器的一種，成陶火溫在1000~1200°C，質(zhì)地密，既不滲漏，又有肉眼看不見(jiàn)的氣孔，能吸附茶汁，蘊(yùn)蓄茶味，且傳熱緩慢不致?tīng)C手，即使冷熱驟變，也不致破裂。
陶器適合“發(fā)味”。陶器特別能凸顯茶的韻味，適合沖泡黑茶、老白茶等等，用于煮茶、煮水都很合適。
陶器通常用含氧化鐵的粘土燒制，色澤多為棕紅、棕黃、灰等顏色。陶器一般保持原色，較少上釉。上釉的陶器，注意選擇顏色不要太鮮艷的。在陶器的選擇上，除了注意外觀的顏色外，質(zhì)地和手感也是很重要的，只有將茶具的功能、質(zhì)地、色澤三者統(tǒng)叫協(xié)調(diào)，才能選配出完美的茶具。
?瓷質(zhì)
瓷質(zhì)無(wú)吸水性，音清而韻長(zhǎng)。瓷器以白為貴，約1300度C左右燒成，能反映出茶湯色澤，傳熱、保溫性適中，對(duì)茶不會(huì)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，泡茶能獲得較好的色香味，且造型美觀精巧，適合用來(lái)沖泡輕發(fā)酵、重香氣，如文山包種茶。
瓷器致密，對(duì)茶味的反映不偏不倚，真實(shí)公正。因此，瓷器是適用最廣泛的茶具，所有的茶都可以沖泡，不失真香真味。
瓷器講究“白如玉、明如鏡、聲如罄、薄如紙”，表面溫潤(rùn)潔凈，用燈光照射透亮無(wú)暇可判斷為好瓷器。青花或彩繪的瓷器，注意看其顏色是否不艷不晦、不淺不深、有光澤。
注意分辨釉上彩和釉下彩。釉下彩是圖案在釉面下，表面摸起來(lái)光滑，顏料不直接與茶湯接觸，安全性高；釉上彩是繪制在釉面上，摸起來(lái)有凹凸感，一般作為觀賞，不宜盛裝食物。
?玻璃材質(zhì)
玻璃材質(zhì)質(zhì)地透明、傳熱快、不透氣，以玻璃杯泡茶，茶葉在整個(gè)沖泡過(guò)程中的上下穿動(dòng)、葉片逐漸舒展的情形以及吐露的茶湯顏色，均可一覽無(wú)遺。用玻璃茶具沖泡龍井、碧螺春等綠茶，杯中輕霧飄渺，茶芽朵朵、亭亭玉立，或旗槍交錯(cuò)、上下浮沈，賞心悅目別有風(fēng)趣。
玻璃茶杯質(zhì)脆，易破碎，比陶瓷燙手，也是美中不足。但這并不能難倒為消費(fèi)者著想的廠商，如在玻璃杯外面加個(gè)塑料外套，可以抗壓防撞，或者將玻璃與不銹鋼有機(jī)結(jié)合等，都能在一定程序上使玻璃茶器起到取長(zhǎng)補(bǔ)短的作用。
茶語(yǔ)小橋小店沽灑，
初火新煙煮茶。
劣??質(zhì)??選??擇
?紙質(zhì)
一次性紙杯只是看起來(lái)衛(wèi)生、方便，其實(shí)產(chǎn)品合格率無(wú)法判斷，是否干凈、衛(wèi)生，用肉眼也無(wú)法辨識(shí)。從環(huán)保的角度來(lái)講，還是應(yīng)該盡可能少用一次性紙杯。有的紙杯生產(chǎn)廠家為使杯子看上去更白，加入大量熒光增白劑。而就是這種熒光物質(zhì)可使細(xì)胞產(chǎn)生變異，一旦進(jìn)入人體就會(huì)成為潛在的致癌因素。
其次，那些不合格的紙杯一般杯身都很軟，倒入水后容易變形，有的紙杯則密封性差，杯底容易滲水，這都很容易讓熱水燙傷手；更有甚者，當(dāng)你用手輕輕觸摸紙杯內(nèi)側(cè)，能感覺(jué)到上面沾著細(xì)細(xì)的粉末，手指的觸摸處也會(huì)變成白色，這是典型的劣質(zhì)紙杯。
購(gòu)買(mǎi)一次性紙杯時(shí)，除了認(rèn)準(zhǔn)QS標(biāo)識(shí)（現(xiàn)逐漸應(yīng)用SC標(biāo)識(shí)）外，最好“一聞二摸三看”，如果聞起來(lái)有刺鼻的氣味，或者摸著杯子感覺(jué)是軟軟的，或者對(duì)著光看有雜質(zhì)，最好不要購(gòu)買(mǎi)。使用一次性紙杯時(shí)，第一杯水最好不要喝，先拿開(kāi)水燙一下，過(guò)四五分鐘后將水倒掉，讓紙杯中的有害物質(zhì)充分揮發(fā)。
?塑料材質(zhì)
塑料杯也應(yīng)該是不受歡迎的一種。因?yàn)樗芰现谐Ｌ砑佑性鏊軇渲泻幸恍┯卸镜幕瘜W(xué)物質(zhì)，用塑料杯裝熱水或開(kāi)水的時(shí)候，有毒的化學(xué)物質(zhì)就很容易稀釋到水中，并且塑料的內(nèi)部微觀構(gòu)造有很多的孔隙，其中隱藏著污物，清洗不凈就容易孳生細(xì)菌。
塑料杯的制作原材料有很多種，通常在塑料杯的杯底都會(huì)有阿拉伯?dāng)?shù)字標(biāo)記，而這些數(shù)字就是對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的制作原材料。常見(jiàn)的有七種材料制成的塑料杯，相應(yīng)的對(duì)應(yīng)著1至7號(hào)數(shù)字標(biāo)記，其中除去5號(hào)材料熔點(diǎn)都比較低，所以在我們?nèi)粘Ｐ枰募訜嶂卸紩?huì)有不同程度的毒物質(zhì)釋放甚至是融化。
五號(hào)材料也就是相對(duì)應(yīng)的聚丙烯的熔點(diǎn)高達(dá)167攝氏度，可以說(shuō)遠(yuǎn)高于我們?nèi)粘Ｉ钏璧募訜釡囟龋?/span>五號(hào)材料的塑料制品通常也稱(chēng)為食品級(jí)塑料。無(wú)論是放入微波爐中加熱還是我們生活中泡茶都不會(huì)有有毒物質(zhì)的釋放，是目前市場(chǎng)上唯一可以放心加熱使用的塑料制品。
有些塑料杯，杯身使用5號(hào)材料所制作而成的背蓋則是采用1號(hào)塑料材質(zhì)，這樣我們就應(yīng)該在塑料杯的選擇上要謹(jǐn)慎一些，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)塑料杯的時(shí)候一定要選擇正規(guī)廠家比較良好的廠商所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，泡茶的時(shí)候是需要熱飲的，而塑料材質(zhì)是不能夠接觸熱飲，以免會(huì)造成老化。
?金屬材質(zhì)
金屬材質(zhì)的杯子，如不銹鋼、搪瓷等。
搪瓷材質(zhì)的構(gòu)成中含有的金屬元素通常狀況下比較穩(wěn)定，但在酸性環(huán)境下，有可能溶出，用于喝咖啡、橙汁等酸性飲料并不安全。不銹鋼水杯里含有鉻，這是一種重金屬，被腐蝕的不銹鋼水杯會(huì)因?yàn)楸Ｗo(hù)膜被破壞而釋放出鉻，如果持續(xù)使用就會(huì)對(duì)人體造成傷害。
還有，茶葉中含有大量的單寧酸、茶堿、芳香油和多種維生素，只宜用80度左右的水沖泡。如果用保溫杯泡茶，使茶葉長(zhǎng)時(shí)間浸泡在高溫、恒溫的水中，就如用溫火煎煮一般，茶中的維生素大量被破壞，芳香油揮發(fā)，單寧酸、茶堿大量浸出，不但降低了茶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，還會(huì)使茶汁無(wú)香味，茶味苦澀，有害物質(zhì)增多。茶葉浸泡時(shí)間太久，茶葉還可能會(huì)釋出重金屬物質(zhì)，有害健康。
如果喜歡喝茶，可以先把茶水泡好，把茶葉隔開(kāi)再倒入保溫杯，更加安全方便。
中國(guó)人做生意講究人氣和地氣，只有這兩樣集齊了，財(cái)氣才會(huì)源源不斷地匯入。那么，在經(jīng)營(yíng)茶店時(shí)，我們也得慎重考慮一些風(fēng)水地理，因?yàn)檫@些決定了店鋪的商業(yè)氛圍以及客流量，直接影響店面流水。
自古流傳的飲茶習(xí)慣加上特殊的文化、藝術(shù)、保健價(jià)值，使得茶葉成為不可或缺的國(guó)飲。但就是這樣全身光環(huán)的消費(fèi)品，也讓很多茶店經(jīng)營(yíng)者頭疼。在經(jīng)營(yíng)茶葉生意時(shí)，究竟什么才是最重要的呢？
好茶倉(cāng)獨(dú)家整理的茶店經(jīng)營(yíng)秘訣，用萬(wàn)千茶店的經(jīng)驗(yàn)助平臺(tái)茶商學(xué)好賣(mài)茶經(jīng)。
茶店經(jīng)營(yíng)第一課：地理位置的選擇經(jīng)營(yíng)者可以對(duì)風(fēng)水玄學(xué)不屑一顧，但不可不重視地理位置的選擇，因?yàn)樗菦Q定人氣和地氣的第一要素。一般來(lái)說(shuō)，茶店的選址不外乎以下幾種：
1.人來(lái)人往的商場(chǎng)
選擇商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者需要做好心理準(zhǔn)備，雖然這里人氣和地氣都很足，購(gòu)買(mǎi)頻率高，但消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的要求也在拔高，店鋪?zhàn)饨鹨彩且淮髩毫Α?/span>
如果有充足的人力、財(cái)力和物力，對(duì)自己的茶葉、配套茶具、茶書(shū)等信心十足，認(rèn)為消費(fèi)者一看到就會(huì)愛(ài)上，那就可以把這一高地?fù)屨迹麧?rùn)空間也不小。可以盡量多地囊括茶周邊產(chǎn)品，營(yíng)造出高品位的店鋪氛圍迎合對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體。
推薦上架：大牌名茶、中高端茶。
2.酒店賓館建筑群
酒店大堂展柜上的茶品
一個(gè)酒店賓館扎堆的地區(qū)，人流混雜、商旅氣濃，這片區(qū)域的消費(fèi)群體大致需要散茶隨買(mǎi)隨喝，或者以茶為禮拜訪客戶(hù)親友。另外，酒店及賓館待客也需用茶，從人流量及消費(fèi)需求看，房租適宜的話可以作為第二選擇。需要注意的是，可以與酒店門(mén)廳達(dá)成合作，租用大廳展示柜作為格子鋪售賣(mài)茶葉。
好茶倉(cāng)核心供應(yīng)商青獅巖品鑒裝茶品
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3.交通要道旁
通過(guò)吸睛的內(nèi)飾引流
人氣特點(diǎn)呈現(xiàn)強(qiáng)流動(dòng)性，因此要求店鋪吸睛指數(shù)點(diǎn)滿(mǎn)。落地于城市主干道附近的茶店不僅裝修上要?jiǎng)e出心裁，更要具備品牌影響力、茶葉種類(lèi)新穎且有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，適合全國(guó)品牌連鎖店及無(wú)形資產(chǎn)較大的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)駐，新手茶商注意避開(kāi)。
森曬生曬小青柑
推薦上架：網(wǎng)紅柑普茶、大牌平價(jià)茶及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)熱銷(xiāo)茶。
4.居民區(qū)
居民區(qū)又分為老住宅區(qū)、新區(qū)、高檔物業(yè)區(qū)、行業(yè)聚集區(qū)等等。在選址落定之前，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)附近居民區(qū)的屬性組成走訪了解，對(duì)應(yīng)出相應(yīng)的消費(fèi)心理及行為特點(diǎn)。
好茶倉(cāng)桂林體驗(yàn)加盟店貨柜，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣定制方案
推薦上架：老居民區(qū)的茶品不宜追求高檔，適合經(jīng)營(yíng)口碑及忠誠(chéng)度；新居民區(qū)較為新潮，茶葉品類(lèi)要豐富新穎，緊跟潮流；高檔小區(qū)茶葉一定要包裝要精致、可存放時(shí)間長(zhǎng)，可相應(yīng)配上茶具及高檔禮品茶；行業(yè)聚集區(qū)包括教師小區(qū)、科技園區(qū)等，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)主打銷(xiāo)售潤(rùn)喉、明目、解乏及方便的袋泡茶等等。
5.茶城及旅游景點(diǎn)
茶城是專(zhuān)業(yè)茶友買(mǎi)茶會(huì)友的第一選擇，選址茶城的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)具備專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)、茶具及裝修，對(duì)茶葉品質(zhì)要求較高，店內(nèi)可搜羅幾款重磅老茶、藏茶吸引老茶友，另外備好各檔次豐富品類(lèi)的禮品茶。
旅游景點(diǎn)不適合大店面經(jīng)營(yíng)，租金貴且運(yùn)營(yíng)成本高，主要?jiǎng)僭诶麧?rùn)可觀，可適當(dāng)經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)靥厣募o(jì)念茶、禮品茶。
好茶倉(cāng)官方形象店全國(guó)加盟火熱進(jìn)行中
