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#如何找貨源??其實(shí)并不難!!
開茶葉店免不了要找貨源,市面上貨源非常多,那該如何找貨源呢?其實(shí)并不難,關(guān)鍵是需要花點(diǎn)時(shí)間,今天柑柑就跟大家聊一聊。
如何找貨源??
一、熟人介紹
可以跟身邊的熟人打探下哪個(gè)品牌好,向他們了解相關(guān)的情況,然后再找到這個(gè)品牌深入了解談合作。
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二、網(wǎng)上搜索
上網(wǎng)搜索,在引擎上搜索茶葉供貨商或上茶葉類的門戶網(wǎng)站,多搜一些品牌供參選,然后再逐一聯(lián)系溝通了解。
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三、線下展會(huì)
通過(guò)線下茶博會(huì)之類的展會(huì),現(xiàn)場(chǎng)去看去了解,找到滿意的品牌,就可以進(jìn)一步深入溝通。
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四、線下批發(fā)行
去線下的茶葉批發(fā)行,現(xiàn)場(chǎng)了解溝通。
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其實(shí)找貨源并不難,但是要找到靠譜有實(shí)力的源頭供應(yīng)商,的確定需要點(diǎn)時(shí)間,在此提醒下,找貨源時(shí)也要考慮目前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),把找到的貨源供應(yīng)商進(jìn)行深入分析,看看他們經(jīng)營(yíng)年限,在一些大型平臺(tái)類似某貓平臺(tái),看看他們是否在上面有旗艦店,是否提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),服務(wù)支持,是否有運(yùn)營(yíng)指導(dǎo),是否可以實(shí)地考察...等,如這些方面都有,那就可以深入溝通加盟合作之事。
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品牌推薦:
柑柑好品牌,主營(yíng):“新會(huì)陳皮,小青柑,柑普茶”。柑柑好是江門市新會(huì)區(qū)合益生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司旗下品牌之一,品牌以陳皮為中心,以陳皮茶為輔助, 自成立以來(lái),柑柑好陳皮茶以其獨(dú)特的風(fēng)味、優(yōu)異的品質(zhì),越來(lái)越被人們所喜愛和關(guān)注。?
公司位于“中國(guó)陳皮之鄉(xiāng)”廣東江門市新會(huì)區(qū),是一家集農(nóng)業(yè)、茶業(yè)的綜合性的供應(yīng)商。公司有1000多畝專屬柑樹種植基地,地理位置也比較有優(yōu)勢(shì),北有圭峰山,南有古兜山,西望熊子塔,是兩江匯聚的靈氣之地,出產(chǎn)的陳皮正宗、質(zhì)量上乘,于2006年獲批國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù),2008年獲批國(guó)家地理標(biāo)志證明商標(biāo),2009年入選廣東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目。?
為讓更多人廣泛和深入地了解陳皮茶,合益生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鐘汝權(quán)先生多次攜員工深入陳皮之鄉(xiāng)及茶山寨子進(jìn)行實(shí)地考察,對(duì)原料進(jìn)行精心挑選。秉承對(duì)陳皮的多年研究,鐘汝權(quán)先生致力于將陳皮茶推向更為廣闊的平臺(tái),被更多人所認(rèn)識(shí)和喜愛,讓更多人了解到陳皮≠桔子皮?,F(xiàn)面向全國(guó)招商,希望認(rèn)同我們,并有志往茶行業(yè)深入發(fā)展的店鋪加盟我們品牌,讓我們一起合作共贏??!
筆者經(jīng)常接觸茶葉店/茶空間經(jīng)營(yíng)者,了解到他們/她們經(jīng)常關(guān)注的一些問題,林林總總,涉及模式、產(chǎn)品、選址、布置、人員、培訓(xùn)、日常運(yùn)營(yíng)、推廣和活動(dòng)組織等方方面面。
其中,產(chǎn)品作為經(jīng)營(yíng)的根本,其相關(guān)問題的問題的重要性不言而喻。
因?yàn)?,選擇什么產(chǎn)品,基本上決定了你走什么樣的路。
筆者試著以列舉問題的形式,作為對(duì)茶葉店/茶空間經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)品相關(guān)問題開放式思考的線索。
一
1.是做散茶還是做包裝茶?聽起來(lái)感覺有點(diǎn)古老的一個(gè)問題,不過(guò)不妨從這個(gè)問題開始。
2.自己跑茶山去收茶葉嗎?
3.自己從直接從茶農(nóng)家收毛茶嗎?
4.自己委托產(chǎn)區(qū)茶農(nóng)或小型工廠代為加工不帶商標(biāo)的產(chǎn)品嗎?
二
5.自己要注冊(cè)和啟用自己的產(chǎn)品商標(biāo)嗎?
6.以自己的商標(biāo)推出產(chǎn)品,選擇單一茶類還是多個(gè)茶類呢?
7.產(chǎn)品體系怎么規(guī)劃才比較合適呢?這通常是一個(gè)不小的工程。
8.產(chǎn)品研發(fā),是起個(gè)名字弄個(gè)包裝就行了嗎?
9.你的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,與經(jīng)濟(jì)性匹配嗎?
10.你要做或正在做一條龍嗎?
11.你還在什么產(chǎn)品差價(jià)大賣什么嗎?
三
12.選擇合作品牌,是以知名度為第一考慮嗎?
13.結(jié)合自身情況,合適合作品牌的主要考量指標(biāo)有哪些?
14.是選擇經(jīng)營(yíng)單一茶類的品牌,還是選擇經(jīng)營(yíng)多茶類的品牌?
15.單一茶類的品牌專營(yíng)店,是否有足夠數(shù)量的客戶或銷售額來(lái)支撐店面持續(xù)運(yùn)營(yíng)?
16.單一茶類的品牌專營(yíng)店,怎么吸引關(guān)注和消費(fèi)其它茶類的客人?
17.你需要經(jīng)營(yíng)一個(gè)茶類,就開一個(gè)專營(yíng)店嗎?
18.你還在為了經(jīng)營(yíng)一個(gè)品類,就簽一份合同嗎?
19.如果你是經(jīng)營(yíng)多個(gè)茶類,但是每個(gè)茶類選擇一個(gè)品牌,那么不同品牌及其產(chǎn)品相互之間的協(xié)調(diào)性如何?
20.你還在為了新增一款產(chǎn)品,就從頭開始收集、整理和自學(xué)一堆茶葉知識(shí)嗎?
21.你愿意在合作每個(gè)品牌方看來(lái),都作為一個(gè)小客戶或不重要客戶嗎?
四
22.產(chǎn)品除了能帶來(lái)利潤(rùn),還能或應(yīng)該帶來(lái)什么?
23什么樣的產(chǎn)品,可以被稱作是一款好產(chǎn)品?
24.什么樣的產(chǎn)品線,可以被稱作是一條好產(chǎn)品線?
25.相對(duì)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),應(yīng)考慮哪些基本方面?
26.在你看來(lái),產(chǎn)品的穩(wěn)定性重要嗎?
27.短期利潤(rùn)與長(zhǎng)期可持續(xù)經(jīng)營(yíng),哪個(gè)更重要?
28.希望越做越專注嗎?
29.希望做成品牌經(jīng)營(yíng)嗎?
30.希望越做越輕松嗎?
......
相關(guān)的問題還可以繼續(xù)問下去。不過(guò),問這些問題的必要性,是以系統(tǒng)建立可持續(xù)的茶葉店/茶空間經(jīng)營(yíng)的生意模式為前提,是以希望有品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)茶葉店/茶空間生意為前提,是希望高效發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)為前提。
對(duì)于絕大部分茶葉店/茶空間經(jīng)營(yíng)者而言,基于上述考慮,完成相對(duì)完整的思考過(guò)程,并進(jìn)而做出契合自身情況與目標(biāo)的合適選擇,對(duì)于將要啟動(dòng)和/或正在開展的經(jīng)營(yíng)而言,頗有必要。
原創(chuàng):鄧增永
來(lái)源:茶業(yè)管理評(píng)論,信息貴在分享,如涉及版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系刪除
用茶葉或品牌的關(guān)鍵詞去某度搜索,全是亂七八糟的廣告,甚至有騙人的信息。所以有必要搞清楚國(guó)內(nèi)主要的茶葉品種及品牌,以下品牌都可以在天貓找到旗艦店。
以上數(shù)據(jù)來(lái)自商務(wù)部網(wǎng)站,未開展線上銷售的未列入。
六安瓜片公司創(chuàng)始年為公司成立年,雷允上是保健茶品牌,為非茶之茶,涼茶不列入,部分屬于OTC。
以下推薦各省優(yōu)秀品牌并簡(jiǎn)單解讀或推薦一至兩款產(chǎn)品,選擇標(biāo)準(zhǔn)為至少獲得過(guò)中國(guó)馳名商標(biāo)、省級(jí)著名商標(biāo)、省級(jí)名牌產(chǎn)品、省級(jí)老字號(hào)等榮譽(yù)(除老字號(hào)外2019年后統(tǒng)一取消)最少一項(xiàng)以上,并積極加入網(wǎng)上零售的(未上網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的多為僅在市及市以下區(qū)域經(jīng)營(yíng)的,一般影響偏?。?,按省域產(chǎn)量順序開始,部分省份品牌較少合并到地理相鄰省份。
福建是我國(guó)茶葉市場(chǎng)化發(fā)展最早的省份之一,茶葉產(chǎn)量全國(guó)第一。既有天福和八馬這樣的新興全國(guó)知名品牌,也是中茶公司兩大旗艦品牌“蝴蝶”和“海堤”所有地。既是紅茶和茉莉花茶發(fā)源地,也有大紅袍和金駿眉等成功的創(chuàng)新品種。但一定程度上陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷用力過(guò)猛的境地,“賣茶小妹”騙局對(duì)福建茶葉品牌也有誤傷之勢(shì)。
推薦:1、天福茗茶金駿眉禮盒系列,屬送禮佳品,天福集團(tuán)為臺(tái)灣茶人李瑞河先生于1993年58歲時(shí)到祖國(guó)大陸再創(chuàng)業(yè)而成功的企業(yè)。
2、福州茶廠“中莉”牌茉莉花茶,屬中華老字號(hào),已有近百年歷史,福州是茉莉花茶的發(fā)源地,“中莉”是代表。
云南茶企大部分以普洱為主,早些年炒作比較多,現(xiàn)已到品牌深耕的階段,名牌較多,不只有大益,但同質(zhì)化太嚴(yán)重,幾乎都沒有明顯的標(biāo)簽,不妨可以試一下鳳牌滇紅。推薦:鳳牌經(jīng)典58系列。
湖北有悠久的種茶歷史,河南是北方第一大產(chǎn)茶省,但近年來(lái)發(fā)展一般。
湖北青磚是知名邊茶品種,川字牌是中華老字號(hào)品牌。
信陽(yáng)產(chǎn)毛尖,也產(chǎn)信陽(yáng)紅,屬紅茶后起之秀,在北方市場(chǎng)占有較大的市場(chǎng)份額。信陽(yáng)毛尖集團(tuán)由原五云茶葉集團(tuán)整合而來(lái),當(dāng)時(shí)曾引發(fā)爭(zhēng)議。信陽(yáng)還有一個(gè)品牌“九華山”產(chǎn)地位于固始縣西九華山地區(qū),因地名和安徽九華山容易混淆,因此未列入。
推薦:1、“蕭氏”蕭凈尖系列,產(chǎn)自三峽庫(kù)區(qū),屬綠茶中的精品。
2,、“文新”信陽(yáng)紅,也屬紅茶中的精品。
四川是一個(gè)重要產(chǎn)茶省份,成都飲茶文化全國(guó)知名。
西漢時(shí)期,蒙山茶祖師吳理真開始在蒙頂馴化栽種野生茶樹,開始了人工種茶的歷史。
“竹葉青”由陳毅元帥1964年視察四川時(shí)定名,如今也是市場(chǎng)化最成功的品牌之一。
西藏林芝同屬西南茶區(qū),產(chǎn)少量茶,市場(chǎng)少見,但網(wǎng)上亦有銷售。
1,、三花1951系列茉莉花茶,屬于老成都的味道。
2,、雪域茶谷屬于天貓唯一能找到的西藏茶葉店,價(jià)格較高,可以嘗試。
貴州茶園面積與云南相差無(wú)幾,“都勻毛尖”由毛主席親自命名,網(wǎng)上可以看到都勻毛尖的旗艦店,但屬平臺(tái)公司,推薦貴茶集團(tuán)的“綠寶石”綠茶和“紅寶石”紅茶,是高原茶的代表作,采用歐盟標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),適合做口糧茶。
重慶也是一個(gè)適宜產(chǎn)茶的地區(qū),但品牌宣傳力度不夠,推薦“云升牌”永川秀芽,屬針形名茶代表作。
兩省市特別是貴州在品牌打造上仍需努力,可推薦品牌相對(duì)較少。
湖南:
湖南安化是我國(guó)邊銷茶的重要產(chǎn)地,六大茶類除烏龍茶外湖南都有代表性品種,君山銀針幾乎是黃茶的代名詞,宋祖英演唱的《古丈茶歌》流傳甚廣。產(chǎn)業(yè)發(fā)展與云南類似,安化黑茶一家獨(dú)大,產(chǎn)量高但單價(jià)低,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟需調(diào)整。
推薦君山銀針。
浙江是中國(guó)綠茶產(chǎn)量最高的地區(qū),西湖龍井是中國(guó)十大歷史名茶之一,幾乎是綠茶的代名詞。西湖龍井有四大品牌:獅峰牌、西湖牌、御牌、貢牌,均推薦購(gòu)買,注意區(qū)分與“獅峰牌”名稱十分相似的某品牌。“九曲紅梅”是浙江唯一的紅茶品種,浙茶集團(tuán)的“天香”是代表品牌。
上海幾乎不產(chǎn)茶,卻是茶葉的流通和消費(fèi)中心,有汪裕泰和黃山茶葉公司等知名老字號(hào)。
江蘇大部分是平原,茶園面積較少,但依然有碧螺春和雨花茶等名茶。三萬(wàn)昌是中華老字號(hào)企業(yè),是碧螺春的代表品牌。
安徽和江西是歷史名茶的聚集區(qū),中華老字號(hào)有“謝裕大、徽六、猴坑、寧紅、狗牯腦”,祁門紅茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),九江“寧紅”也曾是重要的出口紅茶品種。
推薦:1、徽六牌六安瓜片,有多款口糧茶可選。
2、林生牌有機(jī)婺源綠茶,性價(jià)比高。
廣東是我國(guó)茶葉重要的消費(fèi)地區(qū),潮汕工夫茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。21世紀(jì)初深圳曾產(chǎn)生過(guò)高端紅茶品牌“紅歲”,因營(yíng)銷過(guò)度如今幾近消失。英紅是紅茶中歷史悠久的品牌,英紅九號(hào)是創(chuàng)新品種,推薦“清翠香”牌英紅九號(hào)。
廣西是茉莉花茶和邊茶的重要產(chǎn)區(qū),推薦中華老字號(hào)品牌“三鶴”的六堡茶,是一個(gè)很特別的邊茶品種。
海南則是我國(guó)最南的茶區(qū),推薦“椰仙”牌澄邁苦丁茶,屬非茶之茶,有一定保健作用。
北京不產(chǎn)茶,因首都的特殊地位,有“中茶、張一元、京華茶葉、牛街正興德、吳裕泰”等中華老字號(hào)茶企,牛街正興德是唯一清真老字號(hào)茶莊,茉莉花茶制作技術(shù)列入北京市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。
山東是我國(guó)最北的產(chǎn)茶區(qū),日照綠茶和嶗山綠茶屬知名品種,但日照茶葉逐漸勢(shì)微,推薦“曉陽(yáng)春”牌嶗山綠茶。
陜西主要產(chǎn)茶區(qū)在秦嶺以南的漢中市,2007年,漢中市對(duì)原“秦巴霧毫”、“午子仙毫”、“漢水銀梭”、“寧強(qiáng)雀舌”、“定軍茗眉”等多個(gè)區(qū)域名茶品種經(jīng)整合后統(tǒng)一命名為“漢中仙毫”。關(guān)中地區(qū)的涇渭茯茶原料來(lái)自湖南安化,也是2007年復(fù)產(chǎn),品牌仍在整合發(fā)展中。
隴南是甘肅唯一的產(chǎn)茶區(qū),主要分布在文縣周邊裕河和白水江兩個(gè)自然保護(hù)區(qū)附近,品種以杭州引進(jìn)培育的龍井為主。推薦“金隴紅”牌隴綠系列。
臺(tái)灣地區(qū)、及進(jìn)口紅茶:
臺(tái)灣地區(qū)屬于黃金產(chǎn)茶帶,品質(zhì)較高,凍頂烏龍茶被譽(yù)為“茶中圣品”。
特威茶是新加坡新興的紅茶品牌,屬茶中奢侈品。
英國(guó)是紅茶的主要消費(fèi)地區(qū),立頓和川寧是全球銷售居前的紅茶品牌。
世界最好的紅茶產(chǎn)自斯里蘭卡,斯里蘭卡古稱錫蘭,所以稱錫蘭紅茶。
小罐茶是近幾年新興的高端茶葉品牌。
藝福堂和樂品樂茶是茶葉電商的佼佼者。
宇治抹茶是國(guó)內(nèi)唯一的專業(yè)抹茶企業(yè)。
保健茶類請(qǐng)尊醫(yī)囑購(gòu)買,一般只有安慰劑的作用。