【興茶網(wǎng)資訊】通過前兩次在茶葉市場的走訪，小茗哥也結(jié)識了不少茶葉店老板，并且通過微信一來二往也有不少還算聊得來的。這不，最近有位茶葉店老板向小茗哥咨詢道：“為什么我的茶葉店生意那么差？客人都跑隔壁老王家去了。”
小茗哥立馬在腦海中搜尋這位仁兄的店鋪，結(jié)果沒有給我留下半點印象，倒是他說的“隔壁老王”讓我恍然大悟——這家茶葉店的裝修在整條街來說，最吸引眼球。小茗哥心中已經(jīng)有了答案，不過還是決定抽空過去看看，進(jìn)一步驗證自己的想法。
店面裝修不倫不類，如何讓人有嘗試“欲望”？
這一次，小茗哥帶上了三位同事一起，綜合大家的想法和意見。第二天的上午，小茗哥一行再次來到茶葉市場，立馬便向著那位“仁兄”和“隔壁老王”的店鋪走過去。
一路上，小茗哥一行都在仔細(xì)觀察周圍茶葉店的裝修情況以及店內(nèi)的擺設(shè)，走到那位仁兄的檔口，一位同事立馬感慨道：“從裝修上來看，他已經(jīng)輸在了起跑線上！這樣不倫不類的店面裝修和亂七八糟的擺設(shè)陳列，我是消費者也完全沒有進(jìn)去的欲望?！?/span>
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確實，這位仁兄的茶葉店外，大紅色的牌坊刻著兩句誰也沒看到的古詩、玻璃門上貼滿了“大紅袍、鐵觀音、正山小種、金駿眉”等綠色貼紙，大門口有一大半被紙箱擋住了，從外往里看，黑漆漆的一片，帶著點“驚悚風(fēng)”，甚至小茗哥還看得了有兩個大垃圾桶擺在門口……
反觀“隔壁老王”的店鋪，整體設(shè)計以暖色調(diào)為主，檔口內(nèi)光線均勻柔和，原木材質(zhì)的茶架上將茶葉按照不同茶類、不同包裝整齊排列，茶葉店中央位置還有一個產(chǎn)品展示區(qū)，整體呈現(xiàn)出一種“高級感”，小茗哥剛走近，“自動門”便打開了，體驗感十足。
你喜歡去商城逛街還是去黑漆漆小檔口？
觀察完一圈后，小茗哥還是回到了那位“仁兄”的檔口，他倒是一個熱情好客的人，對于走進(jìn)他店鋪里的，不管是老客戶新客戶，還是只是單純好奇，甚至是來蹭茶的，都一概不拒、全盤接收，這也是小茗哥能夠和他快速結(jié)識的原因。
對于小茗哥一行上門，店老板很熱情招待我們，同時也繼續(xù)拋出了之前的疑問。小茗哥反問了一句：“你喜歡去正規(guī)、大氣的大商場逛街，還是更愿意去黑漆漆的小檔口或者是批發(fā)市場？”店老板不假思索地回答：“當(dāng)然是大商場了，敞亮、舒服?！?/span>
圖片描述??
說完之后，他突然意識到了什么，環(huán)顧一圈后說道：“還真是只緣身在此山中！雖然一開始也看到了我跟隔壁老王在店鋪裝修上的差距，不過總抱著‘酒香不怕巷子深’的想法，認(rèn)為好茶是不會被埋沒的?！?/span>
確實，茶葉市場抱著這樣想法的人很多，很多“貌不驚人”的茶葉店里存著大把的好茶，對于熟客來說，當(dāng)然心中有數(shù)，但對于陌生客戶來說，誰知道你家有什么？他們只會看顏值和體驗！
裝修是門大學(xué)問，顏值和體驗都不能少！
對于許多茶葉店老板來說，他們有好茶，也有十多年以上的“生意經(jīng)”，但除了守住手上的熟客之外，很難開拓新客戶，這其中，店面裝修可謂“功不可沒”！
現(xiàn)如今，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及化，消費者對于美好事物的追求也越來越高，只有從顏值、體驗、品質(zhì)等各方面都征服他們，才有可能成為他們心中的“那盤菜”，進(jìn)而達(dá)到圈粉的目的。在這個過程中，茶葉店想要獲取更多的新客源，那么在店面裝修和陳列擺設(shè)上下功夫是必不可少的。
圖片描述??
不說別的，就拿現(xiàn)在備受爭議的小罐茶來說，暫且拋開對他的偏見，客觀來看待為何小罐茶能夠緊抓新一代消費者和中產(chǎn)階級的心？小茗哥認(rèn)為，小罐茶的店面裝修設(shè)計、產(chǎn)品陳列擺放以及整體的體驗感，都值得我們?nèi)ソ梃b和學(xué)習(xí)。此外，在其他行業(yè)，終端店面裝修、顏值與體驗等方面做的好的案例更是比比皆是，不管是蘋果體驗店、各大連鎖超市、星巴克、喜茶等，還是中式的茶空間設(shè)計，都值得去體驗、學(xué)習(xí)和挖掘。
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圖片描述??
很多商家都在焦慮茶葉店的生意怎么提升，與其坐在家里焦慮，不如走出去看看，感受一下這個時代最美、最具體驗感的終端店鋪與陳列，感受一下這個時代的更迭變革，小茗哥相信，茶葉店也會越來越年輕、越來越具生命力。
【興茶網(wǎng)資訊】通過前兩次在茶葉市場的走訪，小茗哥也結(jié)識了不少茶葉店老板，并且通過微信一來二往也有不少還算聊得來的。這不，最近有位茶葉店老板向小茗哥咨詢道：“為什么我的茶葉店生意那么差？客人都跑隔壁老王家去了?！?/span>
小茗哥立馬在腦海中搜尋這位仁兄的店鋪，結(jié)果沒有給我留下半點印象，倒是他說的“隔壁老王”讓我恍然大悟——這家茶葉店的裝修在整條街來說，最吸引眼球。小茗哥心中已經(jīng)有了答案，不過還是決定抽空過去看看，進(jìn)一步驗證自己的想法。
店面裝修不倫不類，如何讓人有嘗試“欲望”？
這一次，小茗哥帶上了三位同事一起，綜合大家的想法和意見。第二天的上午，小茗哥一行再次來到茶葉市場，立馬便向著那位“仁兄”和“隔壁老王”的店鋪走過去。
一路上，小茗哥一行都在仔細(xì)觀察周圍茶葉店的裝修情況以及店內(nèi)的擺設(shè)，走到那位仁兄的檔口，一位同事立馬感慨道：“從裝修上來看，他已經(jīng)輸在了起跑線上！這樣不倫不類的店面裝修和亂七八糟的擺設(shè)陳列，我是消費者也完全沒有進(jìn)去的欲望。”
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確實，這位仁兄的茶葉店外，大紅色的牌坊刻著兩句誰也沒看到的古詩、玻璃門上貼滿了“大紅袍、鐵觀音、正山小種、金駿眉”等綠色貼紙，大門口有一大半被紙箱擋住了，從外往里看，黑漆漆的一片，帶著點“驚悚風(fēng)”，甚至小茗哥還看得了有兩個大垃圾桶擺在門口……
反觀“隔壁老王”的店鋪，整體設(shè)計以暖色調(diào)為主，檔口內(nèi)光線均勻柔和，原木材質(zhì)的茶架上將茶葉按照不同茶類、不同包裝整齊排列，茶葉店中央位置還有一個產(chǎn)品展示區(qū)，整體呈現(xiàn)出一種“高級感”，小茗哥剛走近，“自動門”便打開了，體驗感十足。
你喜歡去商城逛街還是去黑漆漆小檔口？
觀察完一圈后，小茗哥還是回到了那位“仁兄”的檔口，他倒是一個熱情好客的人，對于走進(jìn)他店鋪里的，不管是老客戶新客戶，還是只是單純好奇，甚至是來蹭茶的，都一概不拒、全盤接收，這也是小茗哥能夠和他快速結(jié)識的原因。
對于小茗哥一行上門，店老板很熱情招待我們，同時也繼續(xù)拋出了之前的疑問。小茗哥反問了一句：“你喜歡去正規(guī)、大氣的大商場逛街，還是更愿意去黑漆漆的小檔口或者是批發(fā)市場？”店老板不假思索地回答：“當(dāng)然是大商場了，敞亮、舒服?！?/span>
說完之后，他突然意識到了什么，環(huán)顧一圈后說道：“還真是只緣身在此山中！雖然一開始也看到了我跟隔壁老王在店鋪裝修上的差距，不過總抱著‘酒香不怕巷子深’的想法，認(rèn)為好茶是不會被埋沒的。”
確實，茶葉市場抱著這樣想法的人很多，很多“貌不驚人”的茶葉店里存著大把的好茶，對于熟客來說，當(dāng)然心中有數(shù)，但對于陌生客戶來說，誰知道你家有什么？他們只會看顏值和體驗！
裝修是門大學(xué)問，顏值和體驗都不能少！
對于許多茶葉店老板來說，他們有好茶，也有十多年以上的“生意經(jīng)”，但除了守住手上的熟客之外，很難開拓新客戶，這其中，店面裝修可謂“功不可沒”！
現(xiàn)如今，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及化，消費者對于美好事物的追求也越來越高，只有從顏值、體驗、品質(zhì)等各方面都征服他們，才有可能成為他們心中的“那盤菜”，進(jìn)而達(dá)到圈粉的目的。在這個過程中，茶葉店想要獲取更多的新客源，那么在店面裝修和陳列擺設(shè)上下功夫是必不可少的。
不說別的，就拿現(xiàn)在備受爭議的小罐茶來說，暫且拋開對他的偏見，客觀來看待為何小罐茶能夠緊抓新一代消費者和中產(chǎn)階級的心？小茗哥認(rèn)為，小罐茶的店面裝修設(shè)計、產(chǎn)品陳列擺放以及整體的體驗感，都值得我們?nèi)ソ梃b和學(xué)習(xí)。此外，在其他行業(yè)，終端店面裝修、顏值與體驗等方面做的好的案例更是比比皆是，不管是蘋果體驗店、各大連鎖超市、星巴克、喜茶等，還是中式的茶空間設(shè)計，都值得去體驗、學(xué)習(xí)和挖掘。
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很多商家都在焦慮茶葉店的生意怎么提升，與其坐在家里焦慮，不如走出去看看，感受一下這個時代最美、最具體驗感的終端店鋪與陳列，感受一下這個時代的更迭變革，小茗哥相信，茶葉店也會越來越年輕、越來越具生命力。
2020年新冠病毒肺炎疫情沖擊之下，線下茶葉銷售受到非常大影響。
但伴隨著隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大趨勢，線下茶葉門店的體驗式銷售仍是目前主流。
茶葉企業(yè)的市場擴(kuò)張，多是伴隨著線下門店和銷售網(wǎng)點的快速拓展。
如何拓展銷售終端呢?
除了直營店的建設(shè)，加盟店才是現(xiàn)階段我國茶葉企業(yè)拓展市場的主要抓手。
茶葉企業(yè)如何做招商加盟?今天的文章，就來聊聊小罐茶、竹葉青和八馬茶業(yè)。
01 小罐茶
小罐茶，公司全稱為北京小罐茶業(yè)有限公司。
小罐茶董事長和實際控人為杜國楹，持有股份比例為51.88%。
小罐茶工商注冊時間為2014年12月，注冊資本為4億元人民幣。
線下銷售終端：600+專賣店，3000+零售網(wǎng)點
小罐茶對加盟商支持
1)產(chǎn)品支持
享有小罐茶全系列茶葉及茶具產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)。
2)品牌宣傳
享有小罐茶店面形象、物料的支持。
3)培訓(xùn)支持
享有小罐茶產(chǎn)品、銷售、推廣等方面創(chuàng)新思維和工具的全套培訓(xùn);
小罐茶官網(wǎng)，對于經(jīng)銷商的加盟支持介紹比較少。
可能是是小罐茶管理層非常自信，畢竟杜國楹曾在其他消費品領(lǐng)域締造數(shù)個著名品牌—背背佳、好記星、8848和E人E本等。
從經(jīng)銷商報名方式來看，可以通過3種方式：在線問卷報名、電話報名、直接聯(lián)系小罐茶全國各地經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人。小罐茶的招商加盟，或許主要是各地經(jīng)銷商來靈活發(fā)揮。
從加盟費用來看，專賣店費用較高，銷售網(wǎng)點拿貨即可。
02 竹葉青
竹葉青，公司全稱為四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司。
竹葉青董事長和實際控制人為唐先洪，持有股份比例為95%。
竹葉青工商注冊時間為1998年8月，注冊資本為8000萬元人民幣。
線下銷售終端：截至2020年1月31日，竹葉青?全國門店已達(dá)233家。
竹葉青對加盟商支持
1)品牌支持
竹葉青?創(chuàng)牌成立22年來，榮獲包括世界綠茶評比會金獎、百年世博中國名茶金駱駝獎、四川名片、2018中國茶業(yè)品牌傳播力十強(qiáng)企業(yè)等諸多榮譽(yù)。
2)形象支持
品牌基礎(chǔ)VI系統(tǒng)支持，店面裝修設(shè)計、pop物料支持，推廣宣傳物料支持。
3)運營支持
一對一專業(yè)客戶經(jīng)理團(tuán)隊開業(yè)指導(dǎo)，不定期對區(qū)域門店駐店指導(dǎo)，提高運營能力。
4)培訓(xùn)支持
提供開業(yè)，運營，技能，專業(yè)及晉升課程的高頻次培訓(xùn)(駐地/總部)。
5)樣品支持
每款產(chǎn)品隨貨按比例配贈品嘗茶，節(jié)約加盟商拓客成本。
6)廣告投放
代言人(2020年：李宇春+李易峰雙代言)、行業(yè)大咖、KOL。
7)宣傳支持
線上線下全域覆蓋央視、航機(jī)、分眾電梯媒體、高鐵、站臺、新聞媒體……
8)選址支持
專業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊協(xié)助風(fēng)險評估，考察選址。
竹葉青主打高端綠茶，對線下門店體驗式銷售依賴程度應(yīng)該較大。
竹葉青官網(wǎng)，較為詳細(xì)介紹加盟條件和加盟支持。
從經(jīng)銷商報名方式來看，可以通過2種方式：在線問卷報名、電話報名。
此外，竹葉青在分眾電梯媒體等渠道的廣告也突出招商加盟內(nèi)容，并對外宣稱有多項扶持和品牌共建政策。
目前看來，竹葉青直營門店模式太重，快速擴(kuò)張還得靠加盟。
2020年，竹葉青應(yīng)該會較為激進(jìn)的布局線下渠道，加盟者可以做旗艦店、店中店、體驗店等靈活的門店形態(tài)。
03 八馬茶業(yè)
八馬茶業(yè)，公司全稱為八馬茶業(yè)股份有限公司。
八馬茶業(yè)董事長為王文禮，持有股份比例為33.93%;八馬茶業(yè)實際控制人為王文彬，持有股份比例為38.57%。王文禮(生于1970年)和王文彬(生于1967年)，屬于兄弟關(guān)系。
八馬茶業(yè)工商注冊時間為1997年7月，注冊資本為7600萬元人民幣。
線下銷售終端：1700+專賣店
八馬茶業(yè)對加盟商支持
1)品牌支持
品牌知名度，市場地位和影響力背書。
2)形象支持
整套VI/SI規(guī)范，店面裝修設(shè)計，確保視覺形象規(guī)范。
3)運營支持
外派專業(yè)經(jīng)理駐店指導(dǎo)，八馬茶業(yè)門店成功運營模式，方便拷貝。
4)樣品支持
每一款產(chǎn)品都配備一定比例樣品，以便開拓市場，節(jié)約拓客成本。
5)廣告支持
提供統(tǒng)一的廣告策劃推廣宣傳，媒體廣告支持以及節(jié)假日促銷活動宣傳與物料。
6)選址扶持
專業(yè)招商經(jīng)理協(xié)助評估風(fēng)險，店面選址。
7)現(xiàn)代物流
完善的物流體系，可提供及時、專業(yè)、科學(xué)的貨品配送服務(wù)。
8)專業(yè)培訓(xùn)
免費提供開業(yè)、運營、財務(wù)、營銷、茶藝師管理、店長提升等培訓(xùn)。
9)新品研發(fā)
根據(jù)市場調(diào)研及季節(jié)特點開發(fā)新品;總部可為不同加盟區(qū)域定制開發(fā)適合該區(qū)域銷售的產(chǎn)品。
從經(jīng)銷商報名方式來看，可以通過2種方式：在線咨詢報名、電話報名。八馬茶業(yè)每個城市都有相應(yīng)負(fù)責(zé)人，具體加盟細(xì)則將由城市負(fù)責(zé)人與有興趣的加盟商溝通。
從加盟費用來看，八馬茶業(yè)線下門店業(yè)態(tài)較為靈活，費用在數(shù)十萬元。
八馬茶業(yè)衷情資本市場，為上市舍命狂奔?
2013年4月，八馬茶業(yè)連鎖店規(guī)模接近1000家。
2018年初，八馬茶業(yè)有1300+門店。2019年10月，王文禮曾公開宣布八馬茶業(yè)線下門店數(shù)量突破1700家。
過去的2年，八馬茶業(yè)保持著平均每天開1家門店的速度。
2019年7月，八馬茶業(yè)就放出在深交所公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案信息公示(八馬茶業(yè)曾計劃2013年在深交所中小板上市，后來卻于2015年12月掛牌新三板，2018年4月主動從新三板摘牌)。
值得注意的是，2020年4月3日，八馬茶業(yè)公開分享2019年第一次臨時股東大會會議通知，但該會議召開時時間為2019年10月。
為了上市講故事，八馬茶業(yè)2020年門店拓展會走什么節(jié)奏?
小結(jié)
從公司注冊時間來看：竹葉青和八馬茶業(yè)都已經(jīng)營超過20年。而小罐茶正式工商注冊于2014年，今年或許是小罐茶的7年之癢。過往消費品項目到了這個階段，杜總就開始重心轉(zhuǎn)移。這一次，杜國楹的小罐茶項目能夠邁過去這個坎嗎?
從線下茶葉銷售終端數(shù)量來看：小罐茶有茶葉專賣店600+，銷售網(wǎng)點3000+;竹葉青有茶葉專賣店200余家;八馬茶業(yè)有茶葉專賣店1700+。
從實際控制人的持股比例來看：小罐茶和八馬茶業(yè)都有引入風(fēng)險資本。竹葉青茶，迄今未見引入風(fēng)險投資的報道。
注：文中資金單位皆為人民幣。
3位70后茶葉老板：小罐茶杜國楹、竹葉青唐先洪、八馬茶業(yè)王文禮。你看好誰家的線下茶葉門店?
來源：茶界小學(xué)生
