為深入貫徹落實(shí)我國(guó)關(guān)于品牌強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略部署，促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)品牌意識(shí)，提高自主品牌影響力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?！覆栌^天下」欄目推出2020最受歡迎茶葉加盟店評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選集合近年我國(guó)茶葉品牌口碑、企業(yè)實(shí)力、連鎖規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈體系及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等眾多維度數(shù)據(jù)。供您了解中國(guó)茶品牌時(shí)，多一份數(shù)據(jù)參考（注：品牌順序不分先后）。
茶葉加盟店評(píng)選1、天福茗茶
天福茗茶創(chuàng)建于1993年，是一家集茶葉自產(chǎn)、制、銷(xiāo)、科研、文化于一體的綜合性茶葉連鎖品牌，本著“根植福建、香傳全國(guó)、名揚(yáng)世界”的經(jīng)營(yíng)思路，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)多家茶葉連鎖店，產(chǎn)品涵蓋烏龍茶、綠茶、紅茶、普洱茶、花茶、白茶等包裝茶、袋泡茶，以及茶食品、茶具、茶藝用品、香道等系列。
茶葉加盟店評(píng)選2、華祥苑
華祥苑為我國(guó)知名茶葉連鎖品牌，企業(yè)始終遵循正韻中國(guó)茶理念即以正脈、正育、正藝為核心做傳統(tǒng)正宗的好茶。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，逐步成為一家以閩茶為主，覆蓋中國(guó)茶五大茶類(lèi)，涵蓋鐵觀音、巖茶、紅茶、綠茶等中國(guó)茶主要品類(lèi)。產(chǎn)品生產(chǎn)鏈完整齊全，集茶葉種植、加工、研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的綜合型企業(yè)。
茶葉加盟店評(píng)選3、龍敘堂
中國(guó)首個(gè)名山茶品牌龍敘堂立足福建、輻射全國(guó)，主打全國(guó)各大核心產(chǎn)區(qū)的名山茶，在積極吸納多位茶行業(yè)精英和制茶大師后，快速開(kāi)啟全國(guó)連鎖加盟生態(tài)布局。據(jù)悉，龍敘堂創(chuàng)始人朱芳為茶界泰斗張?zhí)旄Ｏ壬P(guān)門(mén)弟子，朱芳秉承師命，致力于將龍敘堂打造成讓世人更懂茶、更愛(ài)茶的茶葉品牌。
茶葉加盟店評(píng)選4、武夷紅
福建武夷紅茶業(yè)有限責(zé)任公司是一家集茶園開(kāi)發(fā)、茶葉加工、茶葉銷(xiāo)售、茶葉加盟、茶葉批發(fā)貿(mào)易為主的國(guó)內(nèi)知名綜合性連鎖茶企。武夷紅品牌以各大核心茶產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢(shì)和有口皆碑的茶葉質(zhì)量，使武夷紅茶業(yè)在全國(guó)各地?fù)碛卸嗉也枞~連鎖店和合作商，茶葉品質(zhì)優(yōu)異，深受億萬(wàn)消費(fèi)者的認(rèn)可與好評(píng)。
茶葉加盟店評(píng)選5、小罐茶
小罐茶是互聯(lián)網(wǎng)思維、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下應(yīng)運(yùn)而生的一家現(xiàn)代茶商，品牌為滿足現(xiàn)代人的生活需求為核心，堅(jiān)持統(tǒng)一等級(jí)、統(tǒng)一價(jià)格，為繁瑣的中國(guó)茶做減法，還原茶葉原始之味，徹底解決茶葉消費(fèi)買(mǎi)、喝、送的三大需求痛點(diǎn)，讓茶真正回歸生活，美化生活。為中國(guó)茶的全面復(fù)興，走向世界探尋新的道路。
茶葉加盟店評(píng)選6、八馬茶業(yè)
八馬以弘揚(yáng)中國(guó)茶文化，“讓天下人享受茶的健康與快樂(lè)”為使命，為消費(fèi)者提供中國(guó)好茶，是一家主做安溪鐵觀音的茶葉加盟連鎖品牌。近年開(kāi)始深耕全國(guó)六大茶類(lèi)十大茗茶基地，將領(lǐng)先的鐵觀音種植生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)推廣到中國(guó)各產(chǎn)茶區(qū)，以企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)行管控，讓八馬茶葉的品質(zhì)、安全性、穩(wěn)定性，都有了質(zhì)的飛躍。
茶葉加盟店評(píng)選7、大益茶
大益茶是一家專(zhuān)注做普洱茶的茶葉連鎖企業(yè)，隸屬云南大益茶業(yè)集團(tuán)旗下品牌，是普洱茶標(biāo)桿和經(jīng)典代表，其中大益7572被譽(yù)為評(píng)判普洱熟茶的標(biāo)桿，大益7542被譽(yù)為評(píng)定普洱生茶的標(biāo)桿。承載了大益幾代茶人智慧，“7572、7542”的品質(zhì)達(dá)到了和諧、穩(wěn)定的境界，茶湯香氣的高揚(yáng)和純正度融會(huì)貫通，一氣呵成。
茶葉加盟店評(píng)選8、藝福堂
藝福堂茗茶是杭州藝福堂茶業(yè)有限公司創(chuàng)立的品牌。取“百年福氣，茶藝滿堂”為品牌發(fā)展理念。杭州藝福堂茶業(yè)有限公司誕生于風(fēng)景秀麗的“中國(guó)茶都”——杭州，是一家以有機(jī)茶、無(wú)公害茶葉加工、科研、貿(mào)易為主體，經(jīng)營(yíng)各種名優(yōu)茗茶、花草養(yǎng)生茶及現(xiàn)代創(chuàng)新茶產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)+茶業(yè)的新型企業(yè)。
茶葉加盟店評(píng)選9、張一元
張一元茶葉有限責(zé)任公司一直秉承“誠(chéng)信為本”的古訓(xùn)，以“金般品質(zhì)、百年承諾”為經(jīng)營(yíng)理念，以”打造中國(guó)茶葉龍頭品牌、弘揚(yáng)國(guó)飲“為目標(biāo)。張一元茉莉花茶選用上等原料并采用獨(dú)特的加工工藝，以其“湯清、味濃，入口芳香，回味無(wú)窮”的特色，深得國(guó)內(nèi)外茶客的歡迎，使得老字號(hào)張一元蜚聲海內(nèi)外。
茶葉加盟店評(píng)選10、吳裕泰
北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司是一家集銷(xiāo)售茶葉、茶具以及茶衍生品的一體化專(zhuān)業(yè)茶企。吳裕泰致力于品牌打造和渠道建設(shè)，賣(mài)老百姓喝得起的放心茶是吳裕泰對(duì)消費(fèi)者的承諾，“堅(jiān)守品質(zhì)、創(chuàng)新品種、提升品位”是吳裕泰的品牌理念。線上線下融合發(fā)展，升級(jí)轉(zhuǎn)型實(shí)體店，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。
加強(qiáng)我國(guó)茶行業(yè)的品牌建設(shè)，有利于在世界范圍內(nèi)推動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，并滿足國(guó)內(nèi)大眾更高層次的物質(zhì)文化需求。有利于弘揚(yáng)中華茶文化、提高全民健康飲茶意識(shí)。近年，隨著國(guó)家對(duì)茶行業(yè)的精準(zhǔn)扶持，我國(guó)茶企迎來(lái)新一輪的蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)新晉茶品牌小罐茶、龍敘堂的誕生，為中國(guó)茶文化的發(fā)展植入了一劑強(qiáng)心針。
前段時(shí)間，筆者走訪市場(chǎng)的時(shí)候聽(tīng)到了這樣一個(gè)故事。2010年8月8日，王老板準(zhǔn)備開(kāi)茶葉店，當(dāng)時(shí)他沒(méi)選擇火熱的茶城而是選擇了一個(gè)高端小區(qū)的底商。因?yàn)榈乩砦恢貌诲e(cuò)又沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他的生意一直不錯(cuò)。當(dāng)年月?tīng)I(yíng)業(yè)額基本在6萬(wàn)左右，到了2013年，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到了15萬(wàn)左右，2013年中秋節(jié)三天，日營(yíng)業(yè)額甚至達(dá)到了20000元/天。
可是，最近幾年王老板迷茫了。因?yàn)?013年王老板開(kāi)店時(shí)房租成本一個(gè)月是5000元，可是到了今年房租已經(jīng)漲到了13000元一個(gè)月了。2013年王老板生意好的時(shí)候周邊沒(méi)有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在不僅周邊連鎖超市賣(mài)茶了，連周邊的煙酒店也開(kāi)始賣(mài)茶了，再加上網(wǎng)上交易平臺(tái)和微商的沖擊，王老板的營(yíng)業(yè)額每天都在下滑，甚至很多老客戶都不來(lái)店里買(mǎi)茶了。
王老板提出了他的困惑：
利潤(rùn)年年降！
一直很迷茫？
掙錢(qián)不夠買(mǎi)房。
也不能夠買(mǎi)車(chē)。
生意越做越難，越做越小。
做生意容易做死，不做會(huì)餓死。
聽(tīng)了王老板的講述，結(jié)合全國(guó)市場(chǎng)情況，為大家總結(jié)一下全國(guó)各地成功茶商是如何做的，供大家參考。
茶店的7種經(jīng)營(yíng)模式和2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
當(dāng)前茶店經(jīng)營(yíng)主要有7種經(jīng)營(yíng)模式，每種經(jīng)營(yíng)模式都有自己的特點(diǎn)??。
具體經(jīng)營(yíng)模式如下：
種類(lèi)
主要特點(diǎn)
品牌專(zhuān)營(yíng)店
只經(jīng)營(yíng)一個(gè)茶葉品牌的幾個(gè)產(chǎn)品
伴生型茶店
開(kāi)在茶城中的店，通過(guò)茶城的集群效應(yīng)和品牌效應(yīng)吸引顧客，銷(xiāo)售產(chǎn)品
直營(yíng)型茶店
由企業(yè)、品牌代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)辦
流量型茶店
在中高檔社區(qū)、事業(yè)單位、大型企業(yè)、寫(xiě)字樓等繁華地帶附近，通過(guò)流量銷(xiāo)售產(chǎn)品
資源型茶店
有固定團(tuán)購(gòu)關(guān)系，利潤(rùn)主要來(lái)自團(tuán)購(gòu)
店中店
在商場(chǎng)、超市內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品
連鎖型茶店
為了擴(kuò)大自己在各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，開(kāi)幾家或更多的直營(yíng)店
關(guān)鍵點(diǎn)一：認(rèn)清周邊環(huán)境
茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，認(rèn)清周邊環(huán)境尤為重要。
認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。開(kāi)店前要考慮周邊同行的競(jìng)爭(zhēng)，在充分調(diào)研周邊茶店的同時(shí)，還要考察周邊商場(chǎng)、超市甚至煙酒店茶類(lèi)產(chǎn)品情況；
認(rèn)清經(jīng)營(yíng)環(huán)境。比如，充分考慮當(dāng)前和未來(lái)幾年房租、水電等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，同時(shí)考慮人工資情況等；
認(rèn)證客源環(huán)境。比如，周邊客源穩(wěn)定情況，超市、賣(mài)場(chǎng)未來(lái)發(fā)展等。
關(guān)鍵點(diǎn)?二：設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
一個(gè)成功的茶店內(nèi)應(yīng)該至少有三種產(chǎn)品：銷(xiāo)量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、邊際產(chǎn)品。銷(xiāo)量產(chǎn)品是指那些知名度較高，銷(xiāo)量較大，客戶自點(diǎn)率較高的產(chǎn)品；利潤(rùn)產(chǎn)品是指那些銷(xiāo)量相對(duì)較低，但是毛利較高的產(chǎn)品；邊際產(chǎn)品，是指非茶類(lèi)產(chǎn)品，比如一些精美的茶具、茶點(diǎn)或者其他與茶相關(guān)的產(chǎn)品，實(shí)際上這些產(chǎn)品往往利潤(rùn)比較高，而且因?yàn)橛刑厣€很容易受到顧客歡迎。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，茶店可以通過(guò)銷(xiāo)量產(chǎn)品壓低價(jià)格吸引顧客，通過(guò)搭售利潤(rùn)產(chǎn)品和邊際產(chǎn)品賺取利潤(rùn)。當(dāng)然，在選擇利潤(rùn)產(chǎn)品和邊際產(chǎn)品的時(shí)候，要充分考慮顧客的可接受程度，比如中秋節(jié)馬上到了，可以給團(tuán)購(gòu)客戶準(zhǔn)備有特色的月餅，月餅的利潤(rùn)較高，同時(shí)能滿足團(tuán)購(gòu)客戶一站式購(gòu)物的需求，只要顧客有需求，或賣(mài)或贈(zèng)，都可用于盈利。
筆者就聽(tīng)過(guò)一位老板講過(guò)這樣一個(gè)故事，有位老板為了裝飾自己的店專(zhuān)門(mén)在網(wǎng)上買(mǎi)了一些蓮蓬，很多顧客看到蓮蓬都會(huì)問(wèn)老板是哪里買(mǎi)的。最后老板干脆專(zhuān)門(mén)購(gòu)進(jìn)了一批蓮蓬專(zhuān)門(mén)出售或者贈(zèng)送，很多人都慕名去找老板買(mǎi)蓮蓬順帶買(mǎi)茶，這樣不僅增加了收入還帶來(lái)了更多顧客。
賣(mài)好產(chǎn)品的6個(gè)原則
一、牌匾正規(guī)化
事實(shí)上，陌生顧客在購(gòu)買(mǎi)茶類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)非常注意產(chǎn)品的品質(zhì)和茶商的實(shí)力。筆者自己在走訪產(chǎn)區(qū)的時(shí)候也經(jīng)常會(huì)看到很多產(chǎn)區(qū)的老板們也會(huì)經(jīng)常在店里掛上自己得獎(jiǎng)的牌匾，每次到牌匾多的店，筆者都會(huì)不自覺(jué)多坐一會(huì)，多品一會(huì)茶，這就是品牌的力量。如果方便，建議在店內(nèi)顯著位置放置牌匾；銅牌或木質(zhì)的牌子，上寫(xiě)“XX茶授權(quán)特約經(jīng)銷(xiāo)商”或“XX茶品牌示范店”字樣，給自己的店以名份，給消費(fèi)者以可信的理由。
二、做好陳列
產(chǎn)品陳列要從“細(xì)微”處著手，注重策略。具體策略如下：
策略一：占位子，全品項(xiàng)陳列，把主推產(chǎn)品集中，用于產(chǎn)品陳列，以利于消費(fèi)者視覺(jué)沖動(dòng)選擇。
策略二：醒目的價(jià)格標(biāo)簽，在陳列時(shí)候把價(jià)格標(biāo)簽做的有特點(diǎn)和亮一些，也可以把產(chǎn)品拖進(jìn)消費(fèi)者視線，讓消費(fèi)者第一眼就能發(fā)現(xiàn)所需要的產(chǎn)品。
三、展示生動(dòng)化
展示可以是易拉寶、宣傳畫(huà)、展架，也可以是人行立牌、跳跳卡、價(jià)格簽，展架可以是單獨(dú)設(shè)計(jì)獨(dú)立的展架。
四、主動(dòng)出擊抓住顧客
在周末或者人流較多的時(shí)候，泡一些茶，讓顧客品嘗。雖然拒絕的人會(huì)很多，但是效果相對(duì)也會(huì)不錯(cuò)。筆者就曾和一位品牌專(zhuān)賣(mài)店的店長(zhǎng)聊天，他說(shuō)他們每天請(qǐng)路過(guò)的行人喝茶，十個(gè)人會(huì)有一個(gè)人進(jìn)店，二十個(gè)人會(huì)有一個(gè)人成交，雖然成交比例不高，但是平均下來(lái)效果都很不錯(cuò)。
當(dāng)然，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了吸引顧客的重要方式。有的老板專(zhuān)門(mén)組建本地茶友交流群，不定期給茶友分享茶葉知識(shí)，把線上客戶引入店里促成銷(xiāo)售；有的老板在相關(guān)問(wèn)答平臺(tái)回答相關(guān)問(wèn)題，把顧客引到店里效果也很不錯(cuò)；還有的老板利用加已購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶為好友，通過(guò)朋友圈做活動(dòng)也達(dá)到了目的。（類(lèi)似案例與方法歡迎關(guān)注中外茶商，我們會(huì)陸續(xù)推出）
五、促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客
對(duì)于到底要不要促銷(xiāo)的問(wèn)題，很多茶老板都認(rèn)為不用。筆者建議應(yīng)該改變對(duì)促銷(xiāo)的看法，適當(dāng)增加促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)閾?jù)調(diào)查，消費(fèi)者中喜歡打折的占25.7%，喜歡有獎(jiǎng)方式的有17%，喜歡禮品贈(zèng)送的占13.8%，喜歡降價(jià)的比例37.3%，喜歡其它手段的占5.5%。店內(nèi)時(shí)常有促銷(xiāo)活動(dòng)能極大地吸引顧客。
六、做好團(tuán)購(gòu)計(jì)劃
老板們不妨多準(zhǔn)備點(diǎn)新穎的小禮品（譬如精美筆筒、茶寵等），顧客買(mǎi)茶后送給他們。這是拉近客戶對(duì)產(chǎn)品、店面印象的好方法。
鄭旭是東莞年輕茶商中的杰出代表，他的藝馨坊生意涉及茶器、老茶交易、新茶開(kāi)發(fā)，組建聯(lián)營(yíng)平臺(tái)，茶葉投資等方面，今年下半年預(yù)計(jì)還擴(kuò)展其他項(xiàng)目。年紀(jì)輕輕被推選為東莞市萬(wàn)江茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)的創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，萬(wàn)江這幾年有名的全國(guó)茶商聯(lián)誼大會(huì)就是鄭旭和幾個(gè)年輕人一起發(fā)起創(chuàng)辦起來(lái)的。
初見(jiàn)鄭旭是在他石美的一家茶葉店里，七八個(gè)年輕人正圍著一張茶桌在談?wù)撝裁?。鄭旭從這堆年輕人里站了起來(lái)，邊向我們走過(guò)來(lái)邊打招呼?？戳藥籽蹚拈T(mén)口到店鋪?zhàn)罾镱^滿地的茶，他提議換個(gè)地方。
于是一行人步行去他一百米外的茶具店。
帶頭領(lǐng)路的鄭旭看起來(lái)不像個(gè)生意人，穿了件黑色T恤，外搭黑色的休閑夾克，一條黑色的休閑褲，加上一雙黃紅相間的亮眼運(yùn)動(dòng)鞋。簡(jiǎn)單休閑風(fēng)格，看上去憨厚老實(shí)，要知道，他學(xué)生時(shí)代可不簡(jiǎn)單！
初一的時(shí)候是學(xué)生會(huì)主席，后來(lái)因?yàn)槟撤N原因離開(kāi)學(xué)校提前進(jìn)入社會(huì)，跑過(guò)廣告材料，做過(guò)物流招商，賣(mài)過(guò)車(chē)票，擺過(guò)地?cái)偟鹊群芏喙ぷ鳎?006年，回來(lái)東莞萬(wàn)江跟著姐姐一起開(kāi)始做茶。
2006年普洱茶行情好，到2007年普洱茶高峰期后崩盤(pán)！鄭旭在姐姐的幫助下在陽(yáng)光海岸新開(kāi)了一家茶葉店，開(kāi)始獨(dú)立做茶。三年后這間茶葉店就倒閉了。于是他又回到了石美和姐姐一起做茶具。這一堅(jiān)持就是10多年，藝馨坊茶具店慢慢的由一個(gè)店面到兩個(gè)店面再到三個(gè)店面五個(gè)店面……
隨著鄭旭的茶具店逐漸擴(kuò)大規(guī)模，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)了他，經(jīng)常有人叫他幫忙找茶。
“茶找多了，你就發(fā)現(xiàn)同一年份的茶，除去質(zhì)量上有所差異以外，價(jià)格差非常大。而且很多人找茶很困難，賣(mài)茶也很艱難！了解市場(chǎng)行情也沒(méi)有地方可以參考！”鄭旭一邊喝茶一邊說(shuō)到。
于是2013年鄭旭做了這個(gè)中介角色開(kāi)始服務(wù)茶商，組建自己的團(tuán)隊(duì)，做起了茶葉流通。
可是剛開(kāi)始做流通，茶行業(yè)行情沒(méi)好幾個(gè)月，普洱茶又迎來(lái)了大崩盤(pán)。跟著自己的兄弟面對(duì)這樣的情形開(kāi)始疑惑，生意再次面臨困境。
就在這時(shí)鄭旭買(mǎi)了一輛車(chē)，帶著他的團(tuán)隊(duì)去跑全國(guó)市場(chǎng)拓展客戶群體。一個(gè)城市一個(gè)城市的跑，一家茶店一家茶店的拜訪，分了三次，才把全國(guó)的茶葉市場(chǎng)跑完。總共花了四個(gè)多月，在路上跑了五萬(wàn)多公里。平均每天跑300多公里。在一個(gè)地方跑兩天市場(chǎng)，然后連夜跑幾百公里去下一個(gè)地方再休息。第二天又繼續(xù)！有時(shí)遇上下雨，天氣冷，水土不服，還要在陌生的地方進(jìn)行陌生的拜訪。人生地不熟，天天會(huì)有被人拒絕的經(jīng)歷。在東莞鄭旭也算是一個(gè)小牛人，他認(rèn)為做服務(wù)的就要把自己放的很低，才有機(jī)會(huì)去贏得客戶的認(rèn)可。
我們問(wèn)他，那算不算是他做茶以來(lái)最苦的一個(gè)階段？
鄭旭仰著頭，想了好一會(huì)，好似把自己的人生“錄像”在腦袋了快速播放了一遍，“算是吧，不過(guò)還好了，我以前跑過(guò)很多業(yè)務(wù)，被人拒絕的多了，早就練就了自身的膽識(shí)和毅力， 其實(shí)在我看來(lái)被人拒絕是有收獲的，因?yàn)槟茏屪约嚎焖俪砷L(zhǎng)。”
十年做茶的歲月與他跑過(guò)的全國(guó)茶葉市場(chǎng)的路徑相融合，沉淀出一個(gè)有責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?shù)泥嵭?，他是團(tuán)隊(duì)兄弟們的大哥，東莞萬(wàn)江茶葉協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，是東莞青年茶界的杰出代表。
亞太茶業(yè)：目前做茶的定位是什么？
鄭旭：藝馨坊的定位是【茶業(yè)價(jià)值服務(wù)商】。我們賣(mài)的是價(jià)值服務(wù)！比如你收到一款茶，你不知道這款茶在市場(chǎng)的大概成交價(jià)是多少時(shí)，可以拿到我們公司進(jìn)行詢問(wèn)，我們通過(guò)各種渠道信息的收取，對(duì)這款茶做出價(jià)格評(píng)估，你想買(mǎi)或賣(mài)，我們會(huì)幫你實(shí)現(xiàn)評(píng)估出的大概價(jià)格交易，很多人不理解茶葉價(jià)值服務(wù)商是做什么的，怎么解釋?zhuān)鋵?shí)就是給廣大的茶商做服務(wù)的！
亞太茶業(yè)：藝馨坊接下來(lái)有什么規(guī)劃嗎？
鄭旭：把這個(gè)價(jià)值服務(wù)做到全國(guó)各地！南北文化差異很多，南北茶商對(duì)茶的理解不一樣，很多地方的茶商信息不對(duì)稱，專(zhuān)業(yè)性不夠，也沒(méi)有市場(chǎng)渠道，需要我們提供服務(wù)！在茶業(yè)服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域做到最強(qiáng)最大！
亞太茶業(yè)：在您看來(lái)，東莞茶市場(chǎng)和全國(guó)其他地方最大區(qū)別是什么？
鄭旭：在我看來(lái)不同城市對(duì)于做茶有不同的定位，廣州是做集散交易的，東莞是做收藏流通的；像杭州、成都是做茶館，茶文化休閑比較多；北方有些地方是以做禮品為主；更多城市是做品飲消耗的。地方文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)定位的不同，做茶的方式也就不一樣了。東莞的歷史和氣候環(huán)境等因素讓它成為中國(guó)最具影響力的茶葉收藏之地。
很多地方不能像東莞一樣做收藏，也代替不了藏茶之都的地位。2007年，2010年，2013年，普洱茶每三年的一次高峰，讓東莞的收藏家、市場(chǎng)與商人都很清楚普洱茶該怎么收藏，普洱茶與其他茶類(lèi)最大的區(qū)別在于它獨(dú)有的金融屬性。普洱茶在東莞經(jīng)過(guò)多年沉淀，形成了它流通，與金融屬性。當(dāng)?shù)氐牟丶矣型顿Y獲利的，也有虧的血本無(wú)歸的，有漲有跌。
甚至現(xiàn)在有一些拿著過(guò)億資本的在進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)！這是個(gè)很成熟的市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)在全國(guó)其它地區(qū)是沒(méi)有的，也很難再有，沒(méi)這樣的土壤，也沒(méi)經(jīng)歷過(guò)普洱茶的這幾次波動(dòng)。我大概算一下真正培養(yǎng)一批收藏客起來(lái)，最少的周期要六年，兩次高潮。一年低的，中的，高潮，降下來(lái)，平淡的，再漲一年……只有經(jīng)過(guò)兩次的洗禮與培養(yǎng)，才有可能成為一個(gè)真正的，好的收藏客。我們這里所說(shuō)的收藏客是指能承受風(fēng)險(xiǎn)也知道怎么投。
亞太茶業(yè)：您提倡這種做法嗎？
鄭旭：我提倡合理投資，普洱茶越陳越香的屬性就注定需要有人來(lái)做這個(gè)收藏角色，并不是每個(gè)人都有耐心去等茶變老。如果不想等就只能拿金錢(qián)換時(shí)間！收藏其實(shí)就是拿時(shí)間換空間，在中國(guó)很多文化藝術(shù)品都有專(zhuān)業(yè)的收藏家！像2003年的大白菜現(xiàn)在兩萬(wàn)多一片，有些同年份的茶，幾百塊也有，價(jià)格落差特別大。為什么落差這么大？除了品質(zhì)不同，還有很多因素，其中就有背后收藏家的力量，任何商品都存在商業(yè)運(yùn)作。像愛(ài)馬仕的包，十幾二十萬(wàn)一只，也有商業(yè)運(yùn)作在內(nèi)，只是你以什么樣的立場(chǎng)去看。茶葉炒作和運(yùn)作之間有本質(zhì)的區(qū)別，一個(gè)由消耗慢慢合理增長(zhǎng)，另一個(gè)很少消耗暴漲暴跌，惡意純炒作也有很多技術(shù)博弈在里面，和賭博沒(méi)有什么區(qū)別！
亞太茶業(yè)：您做茶的心得是？
答：我感覺(jué)茶行業(yè)非常好！既古老又年輕！這個(gè)行業(yè)很養(yǎng)人，機(jī)會(huì)也很多！這個(gè)行業(yè)可大可小，可積累，可沉淀！當(dāng)你越來(lái)越懂茶，茶越來(lái)越老，客人越來(lái)越多以后就很舒服了！說(shuō)茶行業(yè)古老是指有幾千年歷史的文化傳承；年輕是指現(xiàn)在的整體經(jīng)營(yíng)模式還是很傳統(tǒng)，產(chǎn)品魚(yú)目混珠，假冒偽劣產(chǎn)品橫行！你看小罐茶這樣的商業(yè)模式，在很多行業(yè)它不算新，但目前它在茶行業(yè)就很管用。茶行業(yè)模式舊，也蘊(yùn)含很多機(jī)遇。這兩年茶行業(yè)會(huì)涌現(xiàn)一些比較好的商業(yè)模式，例如商業(yè)聯(lián)盟，互聯(lián)網(wǎng)+、創(chuàng)新平臺(tái)、服務(wù)、配套，資本介入等！這兩年茶行業(yè)會(huì)進(jìn)入高速發(fā)展階段，接下來(lái)傳統(tǒng)模式會(huì)尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)。所以我希望更多的茶商走出來(lái)大家交流合作，多資源整合，聯(lián)手共贏！
