【興茶網(wǎng) 資訊】疫情所導致的茶葉流通渠道受阻、終端庫存高，實體店營收大幅減少，運營成本增高等，已是不爭的事實。那么，疫后時代經(jīng)銷商該如何止損，有沒有好的方法來提高自己的競爭力？
主動尋求上游支持
要主動與上游品牌深入溝通，尋求下一步工作方向和相關的幫扶。其實，過去一年里，茶企的工作不僅沒有停滯，反而大部分是在高速運轉，不少品牌茶企都陸續(xù)拿出了一套行之有效的扶持方案。
做為經(jīng)銷商朋友們來講，要認真研究本地市場的可行性，有針對性的與茶企相關人員做溝通、優(yōu)化、修改，形成雙方認可的方案，不折不扣的去做執(zhí)行，共同打響救市戰(zhàn)。
?讓終端門店動起來
要“動”起，茶葉消費需求一直存在，只是被壓抑著。相信一部分經(jīng)銷商這個時候會選擇觀望，或者按兵不動。但另一方面，這個時期經(jīng)銷商敢在渠道發(fā)聲、有動作，你的聲量比平時會更大。
像現(xiàn)在正是春茶季，經(jīng)銷商完全可以協(xié)助品牌方，在當?shù)嘏e辦線上的春茶的預售訂貨會，通過突出訂貨的優(yōu)惠力度，定制化能力以及對應的服務支持，讓茶葉終端門店有信心，要先讓渠道、讓終端同步聯(lián)動起來。
出擊社區(qū)拼團市場
這次疫情，不僅推動了電商春節(jié)期間的銷售，也催生了社區(qū)分銷，而現(xiàn)在不少茶企這幾年都有持續(xù)推出一些有快消屬性的時尚輕量化茶品，其實也很適合這類社區(qū)團購的銷售模式。經(jīng)銷商可以跟品牌方一起，與社區(qū)平臺類型電商或者社區(qū)團購方合作，給他們送貨，由他們配送給各個社區(qū)消費者，相信也是未來茶葉銷售渠道的一個重要掘金寶地。
優(yōu)秀的品牌從來是不缺經(jīng)銷商的，但這次疫情中，可能會有一部分經(jīng)銷商會倒下，而一些經(jīng)銷商也會選擇瘦身，減少代理的的品牌，對比之下，品牌方必會給有準備的經(jīng)銷商放低準入門檻或加大市場投入力度，這也是本次疫情帶給一些更經(jīng)銷商的機會點。
尤其那些愿意站在經(jīng)銷商角度，在非常時期提供幫扶政策、出謀劃策的品牌茶企，更值得經(jīng)銷商去長久合作，他們將“廠商一體化”落實到了實際行動中，而不是口號。
而且，現(xiàn)在正是經(jīng)銷商與自己心儀的品牌茶企合作的是非常好的時機，有強烈發(fā)展愿望的經(jīng)銷商更應借此機會，打造合理的產(chǎn)品品牌組合體系，比如選擇主流一線+潛力二線+高毛利三線的品牌組合。
這場疫情必然會促進茶葉渠道模式的進化，危機過后，經(jīng)銷商也應該更多的進行反思，自身該如何快速迭代升級，如何提高對下游終端的滲透力，才能在不確定性的激烈競爭中立于不敗之地。
茶為國飲、國盛茶興，我國正處于經(jīng)濟長期穩(wěn)健發(fā)展時代。茶行業(yè)作為我國持續(xù)收益的投資項目，可以預見，在未來五年，茶行業(yè)或將實現(xiàn)全面品牌化和連鎖化的集體整合，迎來品牌茶葉專賣店的井噴發(fā)展。老巖茶·選六禾，中國武夷陳巖茶標準締造者東方六禾為全國茶葉加盟商提供十大茶葉連鎖支持。
1、門店選址支持
東方六禾總部將協(xié)助全國茶葉加盟商進行實地考察，對預開設門店的建筑物本身、周圍商圈、行業(yè)分類、消費群體等進行專業(yè)市場調研，評估其場地開茶葉店的可行性。
2、品牌形象支持
東方六禾茶業(yè)為全國茶葉加盟商提供整套VIS標準規(guī)劃，總部的資深品牌形象顧問將全程跟進店面施工設計進度，并協(xié)助策劃相應“線上+線下”門店宣傳，為門店提供強有力的支持。
3、門店開業(yè)支持
東方六禾總部為全國新晉茶葉加盟店提供全套開業(yè)扶持，如專業(yè)知識培訓、開業(yè)伴手禮、新茶專供試泡茶、六禾專用泡茶組、老陳茶煮茶器、品宣資料、開業(yè)宣傳推廣等全方位支持。
4、產(chǎn)品開發(fā)支持
東方六禾總部將根據(jù)市場趨勢開發(fā)熱銷新品，更可根據(jù)加盟商所在地的傳統(tǒng)特色文化和特殊服務需求，提供量身定制的個性化新品，來滿足全國市場和區(qū)域市場的長遠競爭力。
5、人力資源支持
東方六禾總部根據(jù)每家茶葉連鎖店的實際狀況，并對門店所在地的區(qū)域性質。來提供招募標準及人力資源管理的相關信息，協(xié)助全國門店進行人員的招募、培訓及上崗。
6、人員培訓支持
東方六禾總部為全國茶葉連鎖店提供專業(yè)的、全面的培訓服務，包括茶知識、禮儀、服務、客群關系、營銷、財務等培訓，實行“一對一”+“線上線下”的專業(yè)培訓服務。
7、精心輔導支持
東方六禾市場部將定期到各茶葉專賣店檢核輔導，并給出專業(yè)的市場營銷建議。確保全國連鎖店的產(chǎn)品、服務、環(huán)境、銷售等方面的可持續(xù)性，為門店經(jīng)營注入強大動力。
8、供應體系支持
東方六禾是一家集種植、加工、采購、倉儲、物流、配銷、售后服務等為一體的茶葉連鎖品牌，所有貨品均通過國家食品安全檢測和東方六禾專家團隊多道評審，讓您售后無憂。
9、營銷策劃支持
東方六禾總部針對全國茶葉連鎖店實際情況，提供開業(yè)、節(jié)假日促銷等營銷方案。并且總部每年斥巨資為品牌在全國范圍內進行廣告宣傳投放，優(yōu)質代理加盟商可享同步宣傳支持。
10、銷售政策支持
東方六禾總部為全國茶葉加盟商提供高額的營銷返利政策。在品牌發(fā)展前期，最大限度讓利給各地優(yōu)質加盟商，并及時返利兌現(xiàn)。真正做到總部與您互惠互利、合作共贏。
如果您熱愛茶行業(yè)，如果您對茶葉經(jīng)營有興趣，如果您認同東方六禾的品牌理念和連鎖體系，歡迎您加入中國武夷陳巖茶標準締造者東方六禾。我們將一起打造品牌勢能、服務客戶、搶占市場，共襄中國茶行業(yè)的黃金盈利期。
2020年8月13日，武夷山召開茶產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展行動動員大會，研究部署全市茶產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展工作。東方六禾茶業(yè)受邀參加本次大會，品牌為積極響應號召，將以武夷山生態(tài)創(chuàng)業(yè)園區(qū)為起點，助力武夷山茶產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展，推動武夷山茶產(chǎn)業(yè)轉型升級，打造高品質、高標準的全國連鎖茶葉品牌。
據(jù)悉，武夷山市茶產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展行動方案提出實施龍頭培育、質量提升、標準管控、品牌建設、市場營銷、融合發(fā)展“六大專項行動”。市委書記江建華指出，實施茶產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展行動有條件、有基礎，行動意義重大。積極推動企業(yè)“茶+旅游”“茶+文化”“茶+扶貧”融合發(fā)展，加快茶產(chǎn)業(yè)轉型升級。
東方六禾隸屬六禾(武夷山)茶業(yè)有限公司旗下品牌，六禾茶業(yè)是一家集茶園開發(fā)、茶葉加工、茶葉科研、茶葉銷售、茶葉加盟、茶葉代理以及茶旅文化于一體的綜合性茶企，東方六禾以武夷茶為基礎，深度整合六大茶類，讓世界通過一杯茶品味東方神韻，讓天下人都能喝到東方好茶。
位于武夷山市生態(tài)創(chuàng)業(yè)園區(qū)的東方六禾總部，占地面積3萬余平米。一期茶葉現(xiàn)代化精加工基地、倉儲物流區(qū)、品牌展示區(qū)及綜合大樓等已竣工，二期科研中心及茶文化博覽館已經(jīng)啟動。東方六禾以建設打造新興特色的綜合型茶產(chǎn)業(yè)基地為目標，將于2020年新增投資1億元，2021年新增產(chǎn)值將達6000萬元。
目前，東方六禾茶業(yè)聯(lián)合十數(shù)個茶農合作社及茶葉初制廠，聯(lián)結武夷山茶園基地2000多畝，嚴格按綠色食品級的標準執(zhí)行生產(chǎn)。通過與福建農林大學、武夷學院等高校進行“產(chǎn)”、“學”、“研”、“用”的戰(zhàn)略合作，致力于填充市場陳年武夷巖茶、高品質標準茶等產(chǎn)品空白，為《陳年武夷巖茶》團體標準的提案奠定堅實基礎。
武夷奇山異水、人杰地靈，自古便是中國茶、東方茶的代名詞，從“紅茶鼻祖”正山小種風靡全球，到“茶中狀元”武夷大紅袍作為國禮贈予外國元首，武夷茶一直占據(jù)中國茶的顯赫地位。千百年的歲月輾轉、世事變遷，讓武夷茶在國家強盛的今天風生云起。武夷山也因盛產(chǎn)巖茶奇茗而名滿天下。
