這個中秋，中國茶的更多想象空間正在被喚醒！
9月19日，央視經(jīng)濟頻道報道，主打健康養(yǎng)生的茶葉禮盒躍居“孝心單”熱門商品第二位?！靶⑿膯巍睌?shù)據(jù)顯示，普洱、鐵觀音、大紅袍是最受歡迎的茶葉品類，馬來西亞華人則是茶禮購買主力軍，新加坡位居第二。
△圖片來源：封面新聞
而在不久之前，愛喝茶的神州十二號航天員湯洪波成功挑戰(zhàn)“筷子夾茶”，為中國茶開啟了“星辰大海”的無限想象。
可以說，從古自今，從國內(nèi)到海外，甚至從陸地到太空，茶在“但愿人長久，千里共嬋娟”的情感扮演上，越來越重要。那么今年中秋節(jié)，關(guān)于茶的創(chuàng)意營銷有哪些呢？讓我們一起來盤一盤吧。
中秋藍——色彩經(jīng)濟學應用
茶界的節(jié)日營銷，總是讓人第一時間想起小罐茶。
2020年，小罐茶以“傳統(tǒng)節(jié)日與顏色的對應關(guān)系”為切入點，與清華大學色彩研究所聯(lián)合發(fā)布《傳統(tǒng)節(jié)日色研究報告》。該項研究通過文本相關(guān)性分析、內(nèi)隱聯(lián)想測試、消費者大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)節(jié)日與色彩存在對應關(guān)系——春節(jié)紅、端午綠、中秋藍。同時研究指出，中秋對應的藍色，是一種飽和度高、明度低的藍。而今年中秋，小罐茶更是將“中秋藍”的色彩經(jīng)濟學一貫到底，將中國人的中秋情感氛圍體現(xiàn)得淋漓盡致。
△圖片來源：小罐茶公眾號
朋友圈——不被暫停的時空
受福建本土疫情影響，假期前全國多省市發(fā)布通知提倡“就地過節(jié)”。
總部設(shè)在福建廈門的華祥苑，在本次中秋期間發(fā)起朋友圈活動——“華祥苑多重好禮陪您過中秋”，通過全國2500多家門店的聯(lián)動，打破了“就地過節(jié)”的空間限制。
△圖片來源：華祥苑茶業(yè)公眾號
同樣總部在廈門的中茶海堤，一波中秋產(chǎn)品文案，也是被暖到了。
△圖片來源：海堤茶葉公眾號
創(chuàng)意環(huán)保，一起種草
今年騰訊的月餅，以“用甘蔗做的”禮盒——樸素、環(huán)保、可循環(huán)利用等特點，贏得一波好感。而在運用“用甘蔗做的”中秋禮盒上，山田土的月光禮盒可以說是創(chuàng)意與情感的完美合體。
國畫斗方禮盒，用于收納月亮，冉冉升起的滿月也是一張賀卡……山田土的月光禮盒，已成為了種草界的新寵。與此同時，山田土還與gaga、Boss直聘、保利票務、上野眼鏡、宇樂樂、一汽奔騰、微眾銀行等等進行跨界聯(lián)名，展開對月光的探索，點亮中秋。
△圖片來源：山田土公眾號
“茶+月餅”的延伸
“茶+月餅”在茶行業(yè)的營銷已經(jīng)習以為常。在數(shù)英網(wǎng)發(fā)起的“中秋禮盒大賞”活動中，100+公司的中秋月餅創(chuàng)意禮盒，讓人大飽眼福。其中不乏360、CBNData第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心、京東到家、達達集團、陌陌等知名企業(yè)，均選擇攜手茶葉品牌聯(lián)名定制禮盒，或者選擇茶葉、茶具等作為其中的內(nèi)容物。
顯然，作為傳統(tǒng)的中國人，我們始終相信美好的文化寓意，所以，當傳統(tǒng)節(jié)日遇上想象力與創(chuàng)造力滿分的設(shè)計師們，茶也提供了更多的創(chuàng)意靈感。當然，也包括業(yè)務靈感。
△圖片來源：數(shù)英網(wǎng)
西方有詩人曾稱茶是“健康之液，靈魂之飲”，是“月桂與秋色也難以相提并論的享受”。而在東方的傳統(tǒng)節(jié)日中，茶被賦予了更多的想象空間與真情實感。
那么，下一波茶葉的節(jié)日營銷，您找到靈感了嗎？
來源：說茶傳媒 說茶ShowCha，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
近年來，除了“新零售”、“無邊界”、“無人智能”、“賦能”……成為投資界飯后談資，還有一個悄然無息成為資本的寵兒，那就是“新式茶飲”。
昨日，云合在《連喜茶都怕！狂漲35萬粉絲，超300家加盟商搶奪，憑什么爆紅》中提及到一點：
根據(jù)《2017年中國飲品店發(fā)展報告》顯示，2017年中國茶飲市場成為千億現(xiàn)象級別，到2018年勁頭更加迅猛。它就是T2，一個在2013年被聯(lián)合利華以750億美元價格收購的茶飲品牌。750億美元=4995.825億人民幣！是的，沒錯，一個千億級別的茶飲品牌。
目前，京東市值550.77億美元，百度市值才850億美元。T2竟在2013年就實現(xiàn)超越京東，追趕百度的目標！
在聯(lián)合利華眼里，認為在眾多澳大利亞創(chuàng)業(yè)故事中，T2如神一般的存在；在我們眼里，它簡直是茶葉中的“愛馬仕”，王中之王。
1996年，第一家T2誕生！位于墨爾本一條充滿藝術(shù)氣息的Fitzroy區(qū)的Brunswick街。但誰都猜想不到，這家T2竟然還有前世今生之說。
1995年，T2創(chuàng)始人瑪麗安娜·希勒和珍·歐康納兩人商量共同創(chuàng)業(yè)。合著10萬澳元，在墨爾本最繁華的時尚區(qū)菲茨羅伊開一家家具用品店。
創(chuàng)業(yè)之初，大大夢想，立志要開出全澳大利亞最大的家居用品連鎖店。可惜天有不測之風云，開鋪不久慘遭打擊。
原來澳大利亞的零售巨頭Country Road也瞄中這巨大市場，在她們家附近開起一家相似商鋪，店內(nèi)物品應有盡有，除了家居用品，還涵蓋了服裝、鞋類……
“名聲大”，“品類齊全”，這致命的兩點導致瑪麗安娜·希勒和珍·歐康納的家居用品店生意受挫，最終以倒閉收尾。
沉重的打擊并未讓她們選擇放棄。在競爭的賽道上，沒有魯莽地單槍直入，而是及時剎車拐彎，走了另一條通往“羅馬”的勝利之路。
一次偶然機遇，在當時澳大利亞最大的茶葉進口商比爾·本尼特協(xié)助下，瑪麗安娜·希勒和珍·歐康納踏上“茶旅”。
茶道一入深似海，從此名聲響四海！第一家T2出市，第二家接踵而來，第三家眾所矚目……
如今，T2在澳洲以及海外擁有超過60家連鎖店，每個月銷售的茶葉可以大約泡900萬杯茶。喜茶平均每日銷售才1500杯，按照這樣銷售量，起碼得16年才趕得上人家一天。毫不夸張地說，T2一年銷售量可以圍繞地球好幾圈。
神話已經(jīng)開始了，那如何讓神話延續(xù)下去呢？
有句話這么說的：
想要讓用戶記住你，唯一辦法就是你要做食物鏈最頂端那個，而且還是要獨一無二的那個。
話糙理不糙，這句話在T2身上得以驗證。拒絕走茶葉傳統(tǒng)道路，敢于走潮牌路線，也是如今沒有一個茶飲品牌能超越過它的主要原因。
說到茶，情不自禁想到白居易的《兩碗茶》： 食罷一覺睡，起來兩碗茶；舉頭看日影，已復西南斜；樂人惜日促，憂人厭年賒；無憂無樂者，長短任生涯。
提起茶，自然而然想到一杯保溫瓶，瓶中三四葉，葉浸明水中，一日便度。
茶的文化渲染導致茶的范圍永遠固定在老年人市場里，與年輕人絕緣，他們只愛喝新式茶飲。
喜歡在里面加芝士、水果、珍珠……雖然飲中有茶，但用戶只記住味道有點甜，水果很脆，珍珠很彈……對茶的了解、對茶的印象趨勢0。
如果讓年輕用戶正兒八經(jīng)去了解茶文化，了解泡茶門道，比登天還難。
但反觀來看，年輕用戶市場還是處于藍海狀態(tài)，抓住年輕用戶口味需求，那么這片藍海就屬于你的了。
找準定位后，瑪麗安娜·希勒和珍·歐康納如何找突破口，打破茶的怪圈？
告別精致、優(yōu)雅風，讓環(huán)境更接地氣！
在我們印象中，茶葉店要么是金碧輝煌殿堂風，要么就是土味十足的小鋪子。前者適合會晤，后者不入主流。
改變從色調(diào)開始，T2每家店以黑色木質(zhì)墻面為基調(diào)，墻上增添中文舊報紙元素，來展現(xiàn)茶文化起源。
借助中藥鋪靈感，設(shè)計幾乎占滿整面墻的黑色方格架。每個小格子上放了形形色色的茶葉或者茶具，并還有黑色標簽來識別不同茶葉品種。
這種中國元素和時尚風格完美混搭，與當下創(chuàng)意十足的潮牌店很相似，視覺效果更突出T2潮流前衛(wèi)、既冷酷又暖心。
打破固有的中規(guī)中矩形象，植入年輕用戶想要的時尚、個性化元素。這樣的外型改造容易吸引年輕用戶眼球，使得他們瘋狂追捧。
單調(diào)已成過去式，多樣化搭配才是現(xiàn)任式！
T2的茶種類多到讓你一眼望去眼花繚亂，選擇時候困難癥爆發(fā)。根據(jù)官方給出的數(shù)據(jù)，至今T2品類已經(jīng)超過200種。
T2配茶師喜歡在茶上發(fā)揮天馬行空的想象力，對茶進行不同搭配。比如土耳其蘋果茶配熱帶水果茶，草莓茶配生姜茶……
混亂的搭配對國人來講是件匪夷所思事情，如果搭配對了，往往會品嘗出意想不到的驚喜。
茶葉配茶葉，創(chuàng)意玩轉(zhuǎn)茶葉品類。碰撞更多味道，滿足年輕用戶嘗鮮愛好。除此之外，唇齒之間只留下茶的味道，加深年輕用戶對茶自身喜愛。
體驗式引領(lǐng)消費，鏈接茶與消費者之間情感！
T2茶葉來源遍布世界各地。從傳統(tǒng)的東亞國家如我國、日本到歐洲的英國、法國，也有土耳其、印度的獨特茶葉，還有澳大利亞本地產(chǎn)出的茶葉。
優(yōu)質(zhì)的供應鏈注定T2氣質(zhì)非凡，不與小鋪超市便宜茶葉同流合污。此外，店內(nèi)允許隨意拿樣品聞詳，另外店內(nèi)還沏好多種品類茶供給年輕用戶品嘗。
茶葉茶具和各種與茶相關(guān)的事物營造一種感官的體驗，讓年輕用戶沉浸式體會一番，同時也大大增加消費驅(qū)動，讓用戶消費購買。
瑪麗安娜·希勒和珍·歐康納還突發(fā)奇想，以茶點為產(chǎn)品線，打造“泛茶飲”概念，加入周邊系列產(chǎn)品。
比如提供英式下午茶、研發(fā)非酒精類和非碳酸類的飲料……讓T2整體看起來更像是一個以茶為中心，輻射出多元化生態(tài)。
就如瑪麗安娜·希勒所說：悠遠歷史的茶文化，既是推動茶鋪的優(yōu)勢資源，又是阻礙。
阻礙是因為悠遠歷史對于用戶來說，是一份枯燥暮氣沉沉的印記。推動是因為瑪麗安娜·希勒和珍·歐康納敢于把茶的文化與具有感染力、新穎力的潮流文化相融合，給用戶們帶來新鮮視角，打破人們對茶文化所設(shè)下的種種“歧視”，點燃用戶對茶的熱愛。
由此可見，T2的成功絕非偶然。同時，通過T2能夠讓我國茶商們有所反思，如何打破國內(nèi)茶行困局，創(chuàng)新更多趣味性！
一、茶葉店竟打敗京東，追趕百度
近年來，除了“新零售”、“無邊界”、“無人智能”、“賦能”……成為投資界飯后談資，還有一個悄然無息成為資本的寵兒，那就是“新式茶飲”。
前幾日，云合在《連喜茶都怕！狂漲35萬粉絲，超300家加盟商搶奪，憑什么爆紅》中提及到一點：根據(jù)《2017年中國飲品店發(fā)展報告》顯示，2017年中國茶飲市場成為千億現(xiàn)象級別，到2018年勁頭更加迅猛。
它就是T2，一個在2013年被聯(lián)合利華以750億美元價格收購的茶飲品牌。750億美元=4995.825億人民幣！是的，沒錯，一個千億級別的茶飲品牌。
目前，京東市值550.77億美元，百度市值才850億美元。T2竟在2013年就實現(xiàn)超越京東，追趕百度的目標！在聯(lián)合利華眼里，認為在眾多澳大利亞創(chuàng)業(yè)故事中，T2如神一般的存在；在我們眼里，它簡直是茶葉中的“愛馬仕”，王中之王。
二、賽道及時剎車，成就一個神話
1996年，第一家T2誕生！位于墨爾本一條充滿藝術(shù)氣息的Fitzroy區(qū)的Brunswick街。但誰都猜想不到，這家T2竟然還有前世今生之說。1995年，T2創(chuàng)始人瑪麗安娜·希勒和珍·歐康納兩人商量共同創(chuàng)業(yè)。合著10萬澳元，在墨爾本最繁華的時尚區(qū)菲茨羅伊開一家家具用品店。
創(chuàng)業(yè)之初，大大夢想，立志要開出全澳大利亞最大的家居用品連鎖店?？上煊胁粶y之風云，開鋪不久慘遭打擊。原來澳大利亞的零售巨頭Country Road也瞄中這巨大市場，在她們家附近開起一家相似商鋪，店內(nèi)物品應有盡有，除了家居用品，還涵蓋了服裝、鞋類……“名聲大”，“品類齊全”，這致命的兩點導致瑪麗安娜·希勒和珍·歐康納的家居用品店生意受挫，最終以倒閉收尾。
沉重的打擊并未讓她們選擇放棄。在競爭的賽道上，沒有魯莽地單槍直入，而是及時剎車拐彎，走了另一條通往“羅馬”的勝利之路。一次偶然機遇，在當時澳大利亞最大的茶葉進口商比爾·本尼特協(xié)助下，瑪麗安娜·希勒和珍·歐康納踏上“茶旅”。茶道一入深似海，從此名聲響四海！第一家T2出市，第二家接踵而來，第三家眾所矚目……
如今，T2在澳洲以及海外擁有超過60家連鎖店，每個月銷售的茶葉可以大約泡900萬杯茶。喜茶平均每日銷售才1500杯，按照這樣銷售量，起碼得16年才趕得上人家一天。毫不夸張地說，T2一年銷售量可以圍繞地球好幾圈。神話已經(jīng)開始了，那如何讓神話延續(xù)下去呢？
三、拒絕傳統(tǒng)，敢走時髦潮流風
有句話這么說的：想要讓用戶記住你，唯一辦法就是你要做食物鏈最頂端那個，而且還是要獨一無二的那個。話糙理不糙，這句話在T2身上得以驗證。拒絕走茶葉傳統(tǒng)道路，敢于走潮牌路線，也是如今沒有一個茶飲品牌能超越過它的主要原因。
說到茶，情不自禁想到白居易的《兩碗茶》： 食罷一覺睡，起來兩碗茶；舉頭看日影，已復西南斜；樂人惜日促，憂人厭年賒；無憂無樂者，長短任生涯。
提起茶，自然而然想到一杯保溫瓶，瓶中三四葉，葉浸明水中，一日便度。茶的文化渲染導致茶的范圍永遠固定在老年人市場里，與年輕人絕緣，他們只愛喝新式茶飲。喜歡在里面加芝士、水果、珍珠……雖然飲中有茶，但用戶只記住味道有點甜，水果很脆，珍珠很彈……對茶的了解、對茶的印象趨勢0。如果讓年輕用戶正兒八經(jīng)去了解茶文化，了解泡茶門道，比登天還難。
但反觀來看，年輕用戶市場還是處于藍海狀態(tài)，抓住年輕用戶口味需求，那么這片藍海就屬于你的了。找準定位后，瑪麗安娜·希勒和珍·歐康納如何找突破口，打破茶的怪圈？
四、玩轉(zhuǎn)茶品，賦予更多可能性
告別精致、優(yōu)雅風，讓環(huán)境更接地氣！在我們印象中，茶葉店要么是金碧輝煌殿堂風，要么就是土味十足的小鋪子。前者適合會晤，后者不入主流。
改變從色調(diào)開始，T2每家店以黑色木質(zhì)墻面為基調(diào)，墻上增添中文舊報紙元素，來展現(xiàn)茶文化起源。借助中藥鋪靈感，設(shè)計幾乎占滿整面墻的黑色方格架。每個小格子上放了形形色色的茶葉或者茶具，并還有黑色標簽來識別不同茶葉品種。這種中國元素和時尚風格完美混搭，與當下創(chuàng)意十足的潮牌店很相似，視覺效果更突出T2潮流前衛(wèi)、既冷酷又暖心。
打破固有的中規(guī)中矩形象，植入年輕用戶想要的時尚、個性化元素。這樣的外型改造容易吸引年輕用戶眼球，使得他們瘋狂追捧。
單調(diào)已成過去式，多樣化搭配才是現(xiàn)任式！T2的茶種類多到讓你一眼望去眼花繚亂，選擇時候困難癥爆發(fā)。根據(jù)官方給出的數(shù)據(jù)，至今T2品類已經(jīng)超過200種。T2配茶師喜歡在茶上發(fā)揮天馬行空的想象力，對茶進行不同搭配。比如土耳其蘋果茶配熱帶水果茶，草莓茶配生姜茶……
混亂的搭配對國人來講是件匪夷所思事情，如果搭配對了，往往會品嘗出意想不到的驚喜。
茶葉配茶葉，創(chuàng)意玩轉(zhuǎn)茶葉品類。碰撞更多味道，滿足年輕用戶嘗鮮愛好。除此之外，唇齒之間只留下茶的味道，加深年輕用戶對茶自身喜愛。
體驗式引領(lǐng)消費，鏈接茶與消費者之間情感！
T2茶葉來源遍布世界各地。從傳統(tǒng)的東亞國家如我國、日本到歐洲的英國、法國，也有土耳其、印度的獨特茶葉，還有澳大利亞本地產(chǎn)出的茶葉。優(yōu)質(zhì)的供應鏈注定T2氣質(zhì)非凡，不與小鋪超市便宜茶葉同流合污。此外，店內(nèi)允許隨意拿樣品聞詳，另外店內(nèi)還沏好多種品類茶供給年輕用戶品嘗。茶葉茶具和各種與茶相關(guān)的事物營造一種感官的體驗，讓年輕用戶沉浸式體會一番，同時也大大增加消費驅(qū)動，讓用戶消費購買。
瑪麗安娜·希勒和珍·歐康納還突發(fā)奇想，以茶點為產(chǎn)品線，打造“泛茶飲”概念，加入周邊系列產(chǎn)品。
比如提供英式下午茶、研發(fā)非酒精類和非碳酸類的飲料……讓T2整體看起來更像是一個以茶為中心，輻射出多元化生態(tài)。就如瑪麗安娜·希勒所說：悠遠歷史的茶文化，既是推動茶鋪的優(yōu)勢資源，又是阻礙。
阻礙是因為悠遠歷史對于用戶來說，是一份枯燥暮氣沉沉的印記。推動是因為瑪麗安娜·希勒和珍·歐康納敢于把茶的文化與具有感染力、新穎力的潮流文化相融合，給用戶們帶來新鮮視角，打破人們對茶文化所設(shè)下的種種“歧視”，點燃用戶對茶的熱愛。
由此可見，T2的成功絕非偶然。同時，通過T2能夠讓我國茶商們有所反思，如何打破國內(nèi)茶行困局，創(chuàng)新更多趣味性！
作者 | 趙云合
來源 | 電商之家（ID：iechome）
