【興茶網(wǎng)資訊】品牌年輕化是近兩年茶行業(yè)無法繞過的營銷話題，經(jīng)過去年天貓國潮節(jié)的推進，國內(nèi)一些快消行業(yè)品牌掀起了一陣國潮風，也引發(fā)了聯(lián)名熱，老干媽、大白兔、旺仔、等傳統(tǒng)品牌以一種更年輕的品牌的面貌引發(fā)了社交話題的持續(xù)熱議，而“品牌年輕化”成為了各大品牌營銷中的重點課題。
在上文（點擊閱讀：60歲的大白兔“越來越年輕”，它給茶企品牌年輕化帶來了哪些思考？）中，我們聊到了“大白兔”這個傳統(tǒng)老品牌這幾年積極求變，成功走上了品牌年輕化之路。今天，興茶君和大家一起回顧大白兔”的逆襲之旅，繼續(xù)探討時下茶行業(yè)熱切關(guān)注的品牌年輕化的課題。
年輕化道路上，產(chǎn)品創(chuàng)新是最核心的支撐點
在那個物資匱乏的中國，“大白兔”一躍成為了國民奢侈品。但是當下的是消費挑選品牌的需方市場，消費者越來越挑剔，“獵奇”和“嘗新”的心理訴求逐步擴大，大白兔奶糖的軟香經(jīng)典原味已經(jīng)遠遠不能滿足市場需求。
為此，“大白兔”在產(chǎn)品上持續(xù)創(chuàng)新，從最初的原味到巧克力味、酸奶味、紅豆味、玉米味和清涼味，甚至在今年大白兔品牌成立60周年之際，還推出了抹茶和冰淇淋新口味，這種順應消費端需求的產(chǎn)品創(chuàng)新，頗受好評。
品牌年輕化是不少茶企無時不刻都在關(guān)注的問題，雖然大家對品牌年輕化有各種各樣的理解，但在興茶君看來，最終還是品牌形象和營銷的重塑，但這個過程中最核心的支撐點還是產(chǎn)品。至少，“大白兔”在品牌年輕化的路上，上也意識到產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性。
品牌跨界玩出“新”營銷
既然茶企品牌要年輕化，那么品牌宣傳必須匹配新的用戶溝通習慣。針對90后、00后這樣深受移動互聯(lián)網(wǎng)影響的一代，營銷所輸出的內(nèi)容需要具有“網(wǎng)感”，要更加人格化、娛樂化，而跨界則是傳統(tǒng)老牌的“宣傳捷徑”。
在營銷上，大白兔的一系列跨界玩法值得我們細細回味，它玩得很嗨，但跨得專業(yè)。
在太平洋咖啡25周年之際，“大白兔”與其攜手合作推出“童年專屬”新飲，在炎熱夏季，一口一口把你帶回童年。
“大白兔”和“美加凈”兩大傳統(tǒng)國貨品牌聯(lián)手，結(jié)合彼此的產(chǎn)品特質(zhì)，推出了全新的奶糖味潤唇膏。無論是味道上海市產(chǎn)品的包裝上，都延續(xù)了“大白兔”的經(jīng)典元素。
在今年兒童節(jié)前夕，“大白兔”與“氣味圖書館”跨界合作，推出了奶糖味香水及其周邊產(chǎn)品——身體乳、沐浴乳、護手霜和車載香氛等“快樂童年香氛全系列”，迅速沖上微博熱搜，引發(fā)熱議。
2019年太平鳥·LEDIN在上海舉辦時尚大秀，期間“大白兔”聯(lián)名服飾系列也出現(xiàn)在T臺上；紅白藍配色和經(jīng)典兔子形象等元素，通過模特走秀驚艷地SHOW了一把。
而聯(lián)名鞋可謂是“大白兔”進軍時尚界的又一壯舉，此次是與國內(nèi)新銳設計品牌“Laber Three”合作，推出數(shù)款女鞋系列，主打毛絨元素，使消費者很容易關(guān)聯(lián)到奶糖的“軟甜”。
可見，大白兔在跨界上可不是簡單的品牌聯(lián)合和元素堆砌，在跨界營銷上并夠來帶品牌效應的疊加，打破消費者原有的認知壁壘。
這也是茶企們最該回味的一點：品牌跨界最終要回歸消費者本身。跨界是為了讓消費者重新與品牌建立新的鏈接，來吸引更多主流消費人群，在新一代年輕消費群體之間建立全新的品牌形象。
該不該全力推進品牌年輕化？
品牌年輕化、品牌升級已經(jīng)成為近幾年的茶行業(yè)的熱門詞匯，在移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，品牌的打造方式、傳播路徑以及用戶消費場景、文化語境都發(fā)生了明顯變化，這也是許多傳統(tǒng)品牌茶企水土不服的原因所在。
“茶企往往是為了打動年輕人、搶占年輕消費群體而去推進品牌年輕化工作?！蹦称放撇杵鬆I銷負責人在與興茶君交流這一話題時候曾表達了這樣的看法。
這聽上去合情合理，但真實情況是，從企業(yè)內(nèi)部可能就會遭到各種阻力，他們也會猶豫：年輕化能解決現(xiàn)在品牌面臨的市場問題嗎？
有的茶企擔心自己的嘗試會讓客戶改變看法，因為在一些品牌茶企眼里，他們面對的更像是To B的公司，重要的是要給傳統(tǒng)渠道、老客戶帶來安全感、穩(wěn)重感、信任感，要保持固有形象，讓品牌年輕化的意義并不大。
但當下如果是把茶作為快消品來看的企業(yè)而言，品牌年輕化就變得更為重要，因為年輕化可以解決很多C端的流量獲取、品牌感知甚至產(chǎn)品銷售等一系列問題。
客觀的說，爭奪消費市場中的年輕消費人群，已成為茶企品牌發(fā)展至關(guān)重要的戰(zhàn)役。
當星巴克的貓爪杯被國內(nèi)消費者哄搶，大白兔冰淇淋卻在美國大受歡迎，這說明什么？中國需要傳統(tǒng)老品牌，但對于當下消費者來說，他們更期待著傳統(tǒng)老品牌能夠順應市場，煥發(fā)生機。
品牌會老去，這不是個例，是市場規(guī)律。但是規(guī)律從來都是要延續(xù)的，“老樹發(fā)新芽”也是一種優(yōu)勢。那么傳統(tǒng)品牌茶企如何才能在這個競爭日益激烈的時代俘獲現(xiàn)代年輕人的心？品牌年輕化的出路在哪？在下文中，興茶君將與大家繼續(xù)探討。
5月26日，作為中國茶產(chǎn)業(yè)風向標的《2018中國茶葉企業(yè)產(chǎn)品品牌價值評估研究報告》及《2018中國茶葉企業(yè)產(chǎn)品品牌價值評估結(jié)果（前100位）》數(shù)據(jù)公布。由浙江大學CARD中國農(nóng)業(yè)品牌研究中心、中國茶葉研究所《中國茶葉》雜志、浙江大學茶葉研究所等機構(gòu)，對來自全國18個?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）、145家茶葉企業(yè)的161個茶葉企業(yè)產(chǎn)品品牌作出有效評估。通過對茶葉企業(yè)主體調(diào)查、消費者評價調(diào)查、專家意見咨詢、海量數(shù)據(jù)分析，以及對參評品牌相關(guān)數(shù)據(jù)的多方審核，茂圣以品牌價值3。25億元，比平均品牌價值2。21億元高的優(yōu)勢，位列2018年中國百強茶企品牌排行榜第39位，并榮登廣西茶企品牌之首。
茂圣茶業(yè)是廣西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)；是第一家六堡茶的民營企業(yè)，目前六堡茶最大的生產(chǎn)廠家；在廣西首家獲得六堡茶原產(chǎn)地地理標志專用保護產(chǎn)品的企業(yè)。十多年來不懈努力證明自己的品牌實力，依靠金牌品質(zhì)將六堡茶推廣到全國乃至全世界。
茂圣發(fā)展至今，自建兩座現(xiàn)代化專業(yè)廠房，面積達2萬多平方米；且茂圣精品民宿及茶葉初加工展示基地現(xiàn)已落成。自主研發(fā)的黑茶生產(chǎn)線，是國內(nèi)第一條全程不落地自動化黑茶生產(chǎn)線，在六堡茶生產(chǎn)技術(shù)上處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
↑ 茂圣總公司
↑ 茂圣第二分廠——業(yè)勝茶葉
↑ 茂圣精品民宿及茶葉初加工展示基地現(xiàn)已落成
↑ 茂圣第一代全自動不落地，達到食品級安全水平的黑茶生產(chǎn)線
↑ 茂圣第二代全自動不落地，達到食品級安全水平的黑茶生產(chǎn)線
茂圣自建的中國六堡茶文化館，是國內(nèi)首家六堡茶文化館，曾榮獲全國“百佳茶館”稱號。茶館占地1500多平方米，可同時接待300多名以上游客參觀品茗；既是茂圣精心打造的大型六堡茶文化展示體驗廳，也是梧州六堡茶文化傳播的重要窗口。
↑ 茂圣——六堡茶文化館
茶園也是茶文化中不可或缺的一部分，它既是茶文化尋根的源頭，也是茶文化發(fā)展的未來。茂圣目前擁有6大茶山，過萬畝生產(chǎn)茶園，其中大部分茶園已通過有機茶園認證；且在廣西各大茶山設有育苗基地，以確保各地優(yōu)質(zhì)茶苗的培育種植。
↑ 茂圣生態(tài)茶園榮獲“2016年全國最美三十座茶園”稱號
↑每月均有來自世界各地的茶商組團，開展六堡尋茶之旅
↑茂圣育苗基地
為推廣六堡茶文化，我們的團隊奔波于全國各地乃至海外國際的大小展會。僅過去一年，我們就累計參加過百場國內(nèi)大小茶業(yè)展會，及數(shù)十場國際知名展會，成績斐然。
↑茂圣國內(nèi)展會團隊
↑茂圣國外展會團隊
2014年是名山遭受“4.20”廬山地震災后恢復重建的第二年，在雅安市名山區(qū)委區(qū)政府的堅強領(lǐng)導下，團結(jié)奮斗，災后重建，拓展市場，戰(zhàn)勝困難，蒙頂山茶產(chǎn)業(yè)在去年恢復到震前水平的基礎上又取得了顯著成績。為此，四川省蒙頂山茶茶業(yè)商會牽頭組織評選“2014蒙頂山茶十大新聞”,經(jīng)廣泛征求有關(guān)部門、茶業(yè)企業(yè)、社會各界認同，“2014蒙頂山茶十大新聞”評選結(jié)果發(fā)布如下：
一、第十屆蒙頂山國際茶文化旅游節(jié)隆重舉行
二、蒙頂山茶榮獲“2014最具資源力品牌
三、2014蒙頂山茶品牌價值15.34億元評估發(fā)布
四、蒙頂山茶”蒙山“、”蒙頂“兩個商標獲得”中國馳名商標“認定
五、皇茗園牌”甘露“榮獲第十屆國際名茶評比金獎
六、躍華茶業(yè)集團榮獲”全國綠色食品示范企業(yè)“稱號
七、雅安市蒙頂山茶產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院隆重成立
八、皇茗園味獨珍入選中國茶企品牌價值百強、中國茶行業(yè)綜合實力百強企業(yè)
九、四川雅安國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)綠茶工程技術(shù)中心成立
十、蒙頂山茶、植茶始祖榮獲消費者最喜愛百件四川商標
