2018年是雨林古茶坊不平凡的一年。在過(guò)去6年接近2190天里，雨林每天都在提醒自己堅(jiān)定初心，與時(shí)俱進(jìn)，一天天地，雨林走到了今天。
又到一年一度雨林源會(huì)，對(duì)雨林人來(lái)說(shuō)，源會(huì)不只是總結(jié)過(guò)去和發(fā)布新品的盛會(huì)，更是家人相聚的盛會(huì)。
2018年11月22日18:30，「2018雨林源會(huì)·央視廣告發(fā)布會(huì)」在廣州長(zhǎng)隆酒店舉行。
17:00嘉賓簽到，首先經(jīng)過(guò)由震撼畫面圍成的視頻長(zhǎng)廊
本次活動(dòng)嘉賓名單：
云南省西雙版納州商務(wù)局副局長(zhǎng)張林輝，云南省西雙版納州招商合作局副局長(zhǎng)劉惠，云南省西雙版納州招商合作局調(diào)研員吳松偉，中共云南省西雙版納州勐?？h委副書記付開云，云南省西雙版納州勐?？h人大常委會(huì)主任岳滇勇，云南省西雙版納州勐?？h人民政府副縣長(zhǎng):楊佛海，云南省西雙版納州勐?？h常委、勐海鎮(zhèn)黨委書記納寶海，云南省西雙版納州勐?？h政協(xié)副主席馬曉忠，等代表團(tuán)26人。
勐海縣勐宋鄉(xiāng)黨委書記李海榮，等代表團(tuán)10人。
中國(guó)中央電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理中心客戶總監(jiān)/營(yíng)銷總監(jiān)石正茂，前中央電視臺(tái)著名主持人郎永淳老師，前中央電視臺(tái)副主任張潔老師。
著名茶文化研究與傳播者：周重林老師。
中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)-秘書長(zhǎng)梅宇
廣東省茶文化促進(jìn)會(huì)-會(huì)長(zhǎng)蔡金華
廣州市荔灣區(qū)南方茶葉商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳杏甜，廣州市荔灣區(qū)南方茶葉商會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)蘇慧儀，廣州市荔灣區(qū)南方茶葉商會(huì)秘書長(zhǎng)肖勇暉，等6人。
深圳市華巨臣實(shí)業(yè)有限公司總裁、深圳市茶文化促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊文標(biāo)，深圳市華巨臣實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷中心總監(jiān)李大兵，深圳市華巨臣實(shí)業(yè)有限公司招商大區(qū)經(jīng)理?xiàng)畛?，深圳市華巨臣實(shí)業(yè)有限公司好茶倉(cāng)總經(jīng)理彭義，等5人。
廣州益武國(guó)際展覽有限公司項(xiàng)目總監(jiān)何瑞文，廣州益武國(guó)際展覽有限公司茶博會(huì)項(xiàng)目銷售部經(jīng)理李俊杰。
原中共南京市委副秘書長(zhǎng)/雨林古茶坊南京合作商：薛宣和
廣東篁勝集團(tuán)董事長(zhǎng)湯貴華
紹興華宇集團(tuán)總裁梁志剛
廣州銀柘控股有限公司董事長(zhǎng)陳暉
陜西省陽(yáng)光麗都投資實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事趙志毅
陜西省西北國(guó)際茶城董事長(zhǎng)/陜西省西商茶葉文化協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)方超
陜西省西安格瑞醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng)張飆
陜西省西安義烏商城總經(jīng)理曾新華
蘭州中流電子有限公司總經(jīng)理牛三保
大連極致文化傳播發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)林霞
中國(guó)輕紡城樂(lè)清商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新生
勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理樊露，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司董事、副總經(jīng)理兼產(chǎn)品總監(jiān)朱勇，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司副總經(jīng)理兼外宣部總監(jiān)江學(xué)明，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司南區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)趙力先生，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司北區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)陳海濤先生，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司現(xiàn)代渠道事業(yè)部總監(jiān)蘇海誼女士，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)蔣仕訪先生
歡迎各位嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)
特邀著名主持人郎永淳
率先解讀雨林與央視的合作淵源
正式宣布雨林古樹茶攜手央視全頻道投放
這里，是地球北回歸線沙漠帶上的一顆綠寶石
這里，有中國(guó)唯一一片原始雨林
這里，生活著綠孔雀，亞洲象，以及地球上所有茶樹的祖先——原始雨林古茶樹
我們看到的，是這里獨(dú)受造物主的寵愛(ài)，萬(wàn)茶之源的頭銜家喻戶曉
而我們疏于思考的，是為什么唯有這片土地存活著這些生靈
這里的少數(shù)民族，相信萬(wàn)物都有靈性，萬(wàn)物皆有感情
一草一樹，不可傷害
世人眼中，他們經(jīng)受著千百年刀耕火種的苦難
心懷信仰的他們，卻甘心守護(hù)著老祖宗種下的古茶樹，守望幸福
一千年很短，唐宋元明清就能數(shù)完
一千年很長(zhǎng)，幾十代人接力守護(hù)，才有了今天唯一的古樹茶家園
薪火相傳，生生不息
相信自然的力量，雨林古樹茶
著名主持人郎永淳老師
著名制片人張潔老師
雨林莊園客服總監(jiān)張敏先生
圓桌會(huì)議分享央視廣告片拍攝經(jīng)歷
中國(guó)中央電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理中心客戶總監(jiān)/營(yíng)銷總監(jiān)石正茂老師，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理樊露先生，簽約《中央廣播電視臺(tái)合作品牌傳播戰(zhàn)略2019央視簽約產(chǎn)品確認(rèn)書》，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司正式入選“2019年CCTV民族匠心品牌”
著名茶文化研究與傳播者——周重林老師
與大家分享原始雨林古樹茶知識(shí)
勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司董事、副總經(jīng)理兼產(chǎn)品總監(jiān)朱勇先生，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司副總經(jīng)理兼外宣部總監(jiān)江學(xué)明先生，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司南區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)趙力先生，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司北區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)陳海濤先生，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司現(xiàn)代渠道事業(yè)部總監(jiān)蘇海誼女士，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)蔣仕訪先生上臺(tái)致辭，衷心感謝各位合作伙伴，感謝消費(fèi)者對(duì)雨林古茶坊一路以來(lái)的支持與信任。
首輪抽獎(jiǎng)，20位幸運(yùn)嘉賓
獎(jiǎng)品：雨林野茶•紫電清霜一片
集合店“優(yōu)秀獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)名單：
1.深圳大野軒——溫祖珍
2.張瑞麗
3.北京富貴馬商貿(mào)有限公司——戚鳳霞
4.陳龍珍
5.雨林幽然居茶葉有限公司——付思瑞
6.徽之韻——郭依賢
7.陳文華
8.廣州市微茶貿(mào)易有限公司——葉奇云
9.廣州市璧茗茶業(yè)有限公司——李發(fā)生
10.?？诒及l(fā)貿(mào)易有限公司大英山分公司——劉彬
11.茂名市茂南區(qū)雨林古茶坊——蘇勇
12.昆明天宇行茶業(yè)——張成
13.樸圭龍
14.廣州市大茶源茶葉有限公司——馮艷
15.昆明信志商貿(mào)有限公司——楊瑞寧
集合店“卓越獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)名單
1.何加樞
2.青島張氏茶具——張輝
3.天津泠泓閣文化傳播有限公司——張華瑞
4.大連極致文化傳播發(fā)展有限公司——林霞
5.陳焙堂——陳培坤
6.紹興市菁華茶業(yè)有限公司——呂利紅
7.雨林齊福——宋志潔
8.濟(jì)南滇之葉茶行——羅興海
9.樂(lè)山市加勒比酒莊有限公司——唐燕瓊
10.水榭居——賈建剛
11.源樹茶業(yè)——陳熙廣
12.天韻茶莊——張素琴
13.匠記茗選——蔣釗峰
14.深圳雨林古茶坊——周曉燕
15.廣州市番禺區(qū)陸榮食品店——林淑榮
16.云南省昆明市雨林茶行——黃鑫
17.云南省普洱市祿璽源茶莊——鐘媛
集合店“榮耀獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)名單
1.清風(fēng)古韻(天津)商貿(mào)有限公司——張鳳清
2.東莞久鼎茶行——熊哲躍
3.上海晟林茶業(yè)有限公司-孔祥梅
4.河北衡水和暢茶坊——楊秀英
5.風(fēng)鐳鎮(zhèn)茶業(yè)——張旭
6.施雨昇
7.百維百品——金晶
8.汕頭雨林古茶坊——楊仕強(qiáng)
9.廣東東和茶葉有限責(zé)任公司-朱淑琴
10.西安天佑一品-王慧
11.江門市蓬江區(qū)大昌超市有限公司——譚業(yè)昌
12.清歡古普——薛宣和
“定制團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)名單
1.西安天佑一品——王慧
2.西安昌泰茶行——徐煜
3.寶雞御福寶——王庚申
4.蘭州城關(guān)區(qū)大眾市場(chǎng)樂(lè)茗軒茶葉店——趙樂(lè)華
5.西安歐力安商貿(mào)有限公司——沈芳
6.西安天悅茶行——王輝
7.西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)暢源春商行——高陽(yáng)子
8.西安閔茗居茶坊——林志途
9.寶雞市渭濱區(qū)茶清玉德茶莊——韓曉麗
10.西安玖客茶商貿(mào)有限公司——胡利國(guó)
11.西安原石雕塑有限責(zé)任公司——張林
12.渭南市關(guān)關(guān)商貿(mào)有限責(zé)任公司——鄭濤
13.莊浪縣黃從峰綜合門市部——黃從峰
14.西安市閻良區(qū)塬臻堂茶舍——劉曉麗
15.西安成荃商務(wù)酒店有限公司——張潔
16.西安市高新區(qū)古都上水茶苑——王艷
2018年度特殊榮耀大獎(jiǎng)“茶王樹獎(jiǎng)”
獲獎(jiǎng)?wù)撸盒爝M(jìn)先生、鄧紹庭先生、薛宣和先生
獎(jiǎng)品：勐宋1300年茶王樹餅每人三片
第二輪抽獎(jiǎng)，30位幸運(yùn)嘉賓，
獎(jiǎng)品：雨林野茶•紫電清霜一片
浪漫時(shí)刻：雨林有一位了不起的拉祜族原料總監(jiān)高興榮先生，他為雨林古樹茶原料品質(zhì)的把關(guān)起到無(wú)可替代的作用，高興榮先生全家都在為雨林古樹茶事業(yè)努力，他的大兒子高攀在勐臘縣，為我們把關(guān)整個(gè)勐臘縣的雨林古茶坊布局以及古樹茶原料的收集和制作。而今天，我們有幸共同見(jiàn)證了他的小女兒高羽的婚禮，現(xiàn)場(chǎng)舉行。
第三輪抽獎(jiǎng)，5位幸運(yùn)嘉賓
獎(jiǎng)品：雨林野茶•紫電清霜一件
2018雨林源會(huì)暨央視廣告發(fā)布會(huì)圓滿落滿
雨林古樹茶攜手央視全頻道投放
敬請(qǐng)期待！
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文｜槽哥·?茶圈那點(diǎn)事兒 · 第25期
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引
2016年，原本每年從我這里買一些高端茶葉的兩個(gè)山東客戶讓我?guī)椭?lián)系小罐茶做代理。最終，他們都如愿了。是的，如你所想，仿佛年輕時(shí)親手把自己的女朋友送給她喜歡的那個(gè)男人一樣。
---槽哥
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我開始認(rèn)識(shí)小罐茶，就是引子里這般。
真實(shí)的無(wú)法再真實(shí)，現(xiàn)實(shí)的無(wú)法再現(xiàn)實(shí)。
從那時(shí)開始，我便開始關(guān)注小罐茶。
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無(wú)論是誰(shuí)，客戶被搶了，
都不是一件愉快的事。
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1
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小罐茶現(xiàn)象
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形容小罐茶是橫空出世，并不為過(guò)。小罐茶的出現(xiàn)，仿佛在茶圈投了一顆原子彈。2016年以來(lái)，似乎每一個(gè)找槽哥喝茶的業(yè)內(nèi)人士甚至茶友，都會(huì)聊起小罐茶，每次聊天的觀點(diǎn)基本大同小異。
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總結(jié)下來(lái)，小罐茶有七宗罪
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◆ 大師哪有那么多時(shí)間做茶，扯淡
◆?每罐4g完全是不懂茶的外行才會(huì)這么干
◆?我喝了小罐茶，品質(zhì)很一般
◆ 太貴了，完全不考慮大眾，圈錢騙局
◆ 充氮，太扯了，完全不考慮自然陳化
◆ 懂茶的老茶客根本不會(huì)喝小罐茶
◆ 過(guò)度營(yíng)銷，創(chuàng)始人杜國(guó)楹根本不懂茶
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我聽(tīng)了，網(wǎng)上查了，也了解了。對(duì)于我這樣被小罐茶毫不留情奪走了客戶的賣茶人，一切似乎才剛剛開始。
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對(duì)嗎？小罐茶。
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今天，我把我知道的和我想說(shuō)的關(guān)于小罐茶的都寫在這里。我想說(shuō)的，就是我知道的。為了彌補(bǔ)部分讀者看了這篇文章后會(huì)出現(xiàn)的不適感。
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先一起看看美女養(yǎng)養(yǎng)眼吧。
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2
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你看過(guò)電影《西西里的美麗傳說(shuō)》嗎？
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意大利國(guó)寶級(jí)女神莫妮卡·貝魯奇演繹了主角"瑪琳娜"。美的不可方物，性感的無(wú)法不心動(dòng)。
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電影里，瑪琳娜
沒(méi)有男人不喜歡
沒(méi)有女人不妒忌
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是的，她做過(guò)女神，為了吃飯出賣過(guò)身體，甚至為了生存做過(guò)妓女。
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莫妮卡·貝魯奇
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可是，拋開二戰(zhàn)不談，拋開瑪琳娜為了活著的本能所做的一切不談。
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其實(shí)，小罐茶就好比瑪琳娜
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男人就像小罐茶的代理商
女人就像茶行業(yè)的從業(yè)者
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你若沒(méi)看過(guò)這部電影，你可以去看。
據(jù)說(shuō)有人看到了色情，有人看到了戰(zhàn)爭(zhēng)，有人看到了本能，有人看到了人性。你看到了什么？
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3
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iPhone成功嗎？
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聊小罐茶之前，再聊一聊iPhone吧。
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喬布斯對(duì)于禪宗的理解以及禪意美學(xué)的運(yùn)用，后續(xù)會(huì)寫，我喜歡喬幫主，就像我討厭借著喬幫主說(shuō)相聲的老羅和借著禪宗祖師達(dá)摩炒作謝謝您的極白一樣。
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2007年，喬幫主在iPhone發(fā)布會(huì)上說(shuō)這將是改變世界的一款產(chǎn)品。也許我們現(xiàn)在覺(jué)得喬幫主很牛逼，iPhone很牛逼。無(wú)論是因?yàn)閱滩妓固傲艘埠?，還是顛覆了當(dāng)時(shí)手機(jī)行業(yè)的認(rèn)知也好。
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現(xiàn)實(shí)是，2007年iPhone發(fā)布時(shí)，手機(jī)圈內(nèi)唱衰之聲一片。
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當(dāng)時(shí)手機(jī)圈是這樣評(píng)價(jià)iPhone的：
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◆?微軟營(yíng)銷總監(jiān) 斯普雷格：天知道會(huì)有誰(shuí)去買iPhone這種玩意。
◆?微軟前Ceo鮑爾默：iPhone太貴了，對(duì)用戶沒(méi)什么吸引力。
◆?摩托羅拉Ceo桑德?tīng)栠@樣回應(yīng)記者：我們挑戰(zhàn)iPhone，可笑，你應(yīng)該問(wèn)問(wèn)iPhone怎么挑戰(zhàn)我們。
◆?Palm前Ceo是這樣調(diào)侃iPhone的：做電腦起家的蘋果根本就不知道怎么做一部手機(jī)。
◆?諾基亞的高層是這樣調(diào)侃的：沒(méi)有鍵盤的iPhone能玩嗎？我們諾基亞三樓扔下去都不會(huì)摔壞。
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每一位評(píng)價(jià)者都是手機(jī)圈內(nèi)最牛逼的。
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10年后的今天......
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iPhone成功嗎？
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看完一部電影，聊完一部手機(jī)，現(xiàn)在我可以聊聊小罐茶了。其實(shí)第23期《扒扒小罐茶的大師》（可點(diǎn)擊閱讀），原本計(jì)劃的是一次寫完關(guān)于小罐茶的文章，因事耽擱了，便有今天的第二篇也是關(guān)于小罐茶可能是我寫的最后一篇。當(dāng)然，只是可能。
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《小罐茶的七宗罪》
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我試圖從這七宗罪里找到小罐茶的弱點(diǎn)，奪回我的客戶。
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一宗罪??◆?
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大師哪有那么多時(shí)間做茶，扯淡。
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關(guān)于小罐茶的大師，沒(méi)看過(guò)的請(qǐng)參看下面的鏈接，尤其看看評(píng)論，就像看西西里的美麗傳說(shuō)一樣。
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文章：扒一扒小罐茶的大師
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小罐茶能集合8位大師，這一點(diǎn)我或許也能做到，但無(wú)非照貓畫虎，所以我也無(wú)法因?yàn)檫@一點(diǎn)讓我的客戶回來(lái)。
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二宗罪??◆?
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每罐4g完全是不懂茶的外行才會(huì)這么干。
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小玉是潮汕人，前幾年在珠海駐京辦那里開了一間茶室。每次去喝她泡的單叢，他的潮汕同鄉(xiāng)們都喝的過(guò)癮，我卻每次都心里暗暗叫苦。
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她每泡的投茶量，達(dá)到了15g，壺由特別小，一泡倒出來(lái)剛好只有三小杯。貌似知名茶企武夷星就有一款15g小袋包裝的大紅袍。她那個(gè)圈子里，幾乎每個(gè)人都如此，那是他們喝茶的標(biāo)準(zhǔn)。所以你看，槽哥這樣的老茶客遇到小玉她們的圈子，也一樣存在標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。
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敢于把巖茶也標(biāo)準(zhǔn)到4g一罐，不得不說(shuō)這種勇氣是值得佩服的。如果讓我去設(shè)計(jì)，我決計(jì)想不到。久居茶圈，其實(shí)很多思維已經(jīng)固化了。
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記得有一天一個(gè)老茶客跟蔓姐說(shuō)：“小罐茶這幫人到底懂不懂茶，大紅袍4g，怎么喝！”
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我現(xiàn)在還記得蔓姐的回話：
“一罐不夠就兩罐，兩罐不夠就三罐，一罐茶量少，水就少加點(diǎn)?！?/span>
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很多時(shí)候，蔓姐客觀的不像個(gè)女人。
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是的，關(guān)于投茶量，本就是因人而異的，濃茶原本就不是被提倡的，所以這一點(diǎn)，我無(wú)法說(shuō)服我的客戶。
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三宗罪??◆?
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我喝了小罐茶，很一般。
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這一點(diǎn)，跟槽哥聊過(guò)小罐茶的圈內(nèi)人大多都會(huì)這樣講。其實(shí)中國(guó)茶，符合了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)之后，就變得沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)了。
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每個(gè)行業(yè)都存在同樣的現(xiàn)象
“他們家那個(gè)品質(zhì)，在我這里一半價(jià)錢都不用?！?/span>
“他們那款茶，跟我這款比茶太遠(yuǎn)了。”
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開始，槽哥也沒(méi)喝過(guò)小罐茶，不好評(píng)價(jià)，我一直認(rèn)為一款茶自己沒(méi)有喝過(guò)是不能給予評(píng)判的?？墒俏殷@訝的發(fā)現(xiàn)茶圈的很多人其實(shí)根本沒(méi)喝過(guò)，卻同樣給出了小罐茶不好喝的論調(diào)。
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同行相輕也好，茶人相輕也罷。其中小罐茶被抨擊最多的就是那款普洱熟茶，知乎有一個(gè)會(huì)員是這樣寫的：“感覺(jué)成本就30塊錢一斤?！?/span>
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我喝了那款茶，并沒(méi)有傳言中的那么不堪。我后來(lái)特意問(wèn)了普洱茶行業(yè)很知名的一位老師。他這樣回答我：“其實(shí)不管原料還是品質(zhì)都算不錯(cuò)的，鄒老也不至于拿自己的名譽(yù)開玩笑。”
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茶圈一位很有名的老師跟我講過(guò)：茶這個(gè)東西，以前我年輕時(shí)總是評(píng)價(jià)，你知道我什么現(xiàn)在很少發(fā)表評(píng)論了嗎？因?yàn)椴铔](méi)有標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有最好，只有適合。
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所以，如果我評(píng)價(jià)小罐茶一般，其實(shí)很多人也會(huì)評(píng)價(jià)我的茶一般。這似乎無(wú)法說(shuō)服我的客戶，因?yàn)樗麄円膊欢琛?/span>
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四宗罪??◆?
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太貴了，完全不考慮大眾，圈錢騙局。
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坦白說(shuō)，槽哥也覺(jué)得太貴了。相比較槽哥每月那3000塊的收入，喝小罐茶確實(shí)太奢侈了。用這一點(diǎn)定罪，很難站住腳。
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每個(gè)企業(yè)都有自己的定位，就像槽哥日里夜里都渴望的愛(ài)馬仕，也像槽哥看著流口水的賓利。他們從來(lái)不會(huì)考慮月薪3000的槽哥是不是買得起。
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我不是他們的用戶。
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中國(guó)茶行業(yè)幾乎所有的企業(yè)都是全價(jià)格鏈覆蓋。以天福茗茶為例，永遠(yuǎn)都是什么好賣賣什么，什么價(jià)位都有，生怕漏掉每一個(gè)客戶。
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“是的，每一個(gè)喝茶人都是我的用戶?！碧旄＼鑲冞@樣說(shuō)。
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但事實(shí)呢，拋開奢侈品不談，在中國(guó)，隨著物質(zhì)消費(fèi)水平的提升，一大批定位中產(chǎn)階層的品牌應(yīng)運(yùn)而生。如 一條、網(wǎng)易優(yōu)選等等。
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一個(gè)品牌精準(zhǔn)定位自己的用戶群，這其實(shí)是對(duì)用戶的尊重。
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槽哥的兩個(gè)客戶一個(gè)是房地產(chǎn)公司的老板一個(gè)是投資公司的。他們?nèi)粘Ｐ枰筒璧亩际撬^高端人士。所以對(duì)他們來(lái)說(shuō)，便宜？我還不愿意做呢。
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五宗罪??◆?
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充氮，太扯了，完全不考慮自然陳化。
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茶是用來(lái)喝的，不是用來(lái)存的。我曾經(jīng)跟很多茶廠聊過(guò)，尤其是云南茶企。去庫(kù)存是他們最頭疼的事情。相信經(jīng)歷方舟子事件后，這件頭疼的事只怕會(huì)更加頭疼。
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充氮保鮮對(duì)于綠茶品類是有價(jià)值的。小罐茶充氮保鮮這一舉措意義很明顯。讓綠茶更持久的保鮮，相比較我們?nèi)粘Ｓ帽浔ｕr還是有所進(jìn)步。
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我初始以為小罐茶的普洱和白茶也是如此保鮮，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不是，所以充氮這一點(diǎn)我仍然無(wú)法說(shuō)服我的客戶。
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六宗罪??◆?
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懂茶的老茶客根本不會(huì)喝小罐茶。
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老茶客是一個(gè)很奇怪的存在。槽哥認(rèn)識(shí)很多老茶客，聊起茶來(lái)頭頭是道，山場(chǎng)，水感，海拔，年份等等等等。他們對(duì)茶有太多的見(jiàn)解，但他們似乎又有一個(gè)共同點(diǎn)，對(duì)于名氣大的茶他們通常的最高評(píng)語(yǔ)無(wú)非就是說(shuō)：這茶，也就那樣吧，能喝。
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如果一個(gè)茶企把自己的目標(biāo)客戶定位為這些老茶客，那么趁早死掉算了。因?yàn)樵谒麄冄劾?，永遠(yuǎn)沒(méi)有好這一說(shuō)，挑刺本就是他們彰顯自己水平的方式，除了他們自己收藏的不知道從哪淘來(lái)的那塊黑乎乎的寶貝以外。
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雷軍曾經(jīng)把小米手機(jī)定位：“為發(fā)燒而生。”雷軍和黎萬(wàn)強(qiáng)組建的米粉前期的核心就是一群手機(jī)硬件的發(fā)燒友。最頂級(jí)的配置，最高的性價(jià)比。
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歷經(jīng)輝煌后，小米銷量先后被OPPO,VIVO，華為拉了下來(lái)。氣人的是尤其前面那兩個(gè)品牌，不但價(jià)格賣得比小米貴，性價(jià)比似乎更不如小米高。
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還好，小米終于意識(shí)到了市場(chǎng)不應(yīng)該是專為極客們準(zhǔn)備的。極客們的要求是永遠(yuǎn)無(wú)法滿足的。所以你看，小米變了。
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現(xiàn)在的小米，學(xué)習(xí)了Costco，MUJI的長(zhǎng)處，正在走向品質(zhì)電商的康莊大道。
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很多時(shí)候，所謂極致未必就是最好。擊中消費(fèi)者內(nèi)心的某個(gè)痛點(diǎn)才是最重要的。就像OPPO能讓鳳姐自拍成范冰冰一樣。
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有些茶品牌，本就不是為老茶客準(zhǔn)備的。所以這一點(diǎn)，我無(wú)法說(shuō)服我的客戶。
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七宗罪??◆?
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過(guò)度營(yíng)銷，創(chuàng)始人杜國(guó)楹根本不懂茶。
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◆ ?營(yíng)銷最重要的是占據(jù)心智
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徐浪七歲的小侄女從小就跟著她父親泡茶，喝茶。尤其到了冬天，淡淡煮好的老白茶幾乎是每天必備。
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徐浪弟弟本人不太喜歡看綜藝節(jié)目和電視劇一類的節(jié)目，卻又喜歡家里有點(diǎn)電視的聲音，感覺(jué)那樣有家庭的氣息，所以客廳的電視常年就是中央九頻道。
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侄女跟著徐浪一起看《航拍中國(guó)》，一起被中國(guó)之美震驚。
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侄女跟著他一起看《文化之旅》，一起好奇的探索譚盾那樓梯都能奏樂(lè)的水樂(lè)堂。
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但據(jù)說(shuō)侄女最喜歡的是動(dòng)物，各種各樣的動(dòng)物。
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因?yàn)橹醒刖趴吹亩啵F(xiàn)在每次泡茶，她經(jīng)常念叨：“小罐茶，大師作”。
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◆ ?營(yíng)銷
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我問(wèn)過(guò)一位做營(yíng)銷的資深人士如何看待小罐茶的營(yíng)銷，她說(shuō)：小罐茶的營(yíng)銷爐火純青，簡(jiǎn)直無(wú)懈可擊，精準(zhǔn)的用戶定位，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，精準(zhǔn)的廣告投放。
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營(yíng)銷上，小罐茶是花了足夠心思的，無(wú)論哪個(gè)腦子沒(méi)毛病的品牌創(chuàng)始人，花了大代價(jià)做營(yíng)銷，對(duì)產(chǎn)品的要求都不會(huì)太低。
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無(wú)論是誰(shuí)，真金白銀砸進(jìn)茶行業(yè)來(lái)，都是要未來(lái)的。
哪怕對(duì)中國(guó)的茶行業(yè)有一點(diǎn)促進(jìn)，都是值得肯定的。
因?yàn)?，我們要的是茶行業(yè)的發(fā)展，而不是固步自封。
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無(wú)論我多么嫌棄討厭小罐茶的廣告，我也只能嘆服“小罐茶，大師作”，我記住了，我的客戶也記住了，我的客戶的客戶也記住了。
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所以，我仍然無(wú)法說(shuō)服我的客戶。
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槽哥說(shuō)??◆?
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其實(shí)有兩件事是槽哥思考最多的。既然槽哥列舉了小罐茶的七宗罪最終仍然無(wú)法奪回自己的客戶，那么唯寄希望于茶行業(yè)的其他從業(yè)者。
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1、當(dāng)下，茶行業(yè)中誰(shuí)能成為小罐茶的對(duì)手？
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槽哥極為推崇的竹葉青一直陷在綠茶的泥沼里不能自拔，這其實(shí)也是對(duì)的。所以竹葉青無(wú)法以單品類去抗衡綜合品類小罐茶。
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一向主打全價(jià)格鏈?zhǔn)裁春觅u賣什么根本不區(qū)分用戶、店面跟雜貨市場(chǎng)一樣的天福茗茶一類的綜合品牌更加不是對(duì)手。
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難道是電商自居的醉品網(wǎng)？還是自媒體起家的茶語(yǔ)網(wǎng)？
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B2C醉品商城做了多年了，燒了不少錢，銷售量據(jù)說(shuō)一直低的嚇人半死不活的。后來(lái)又做了茶幫通，試圖做B2B的茶葉全品類電商，再后來(lái)就做了醉品樸茶。實(shí)話說(shuō)，除了醉品樸茶加盟招商算是接點(diǎn)地氣外，實(shí)在毫無(wú)亮點(diǎn)，雷軍到底看上醉品哪一點(diǎn)了，我一直沒(méi)想明白，也許雷軍的品質(zhì)電商未來(lái)進(jìn)軍茶品類時(shí)需要醉品這樣的懂茶全品類的團(tuán)隊(duì)。
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或許，也就僅此而已。
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茶語(yǔ)網(wǎng)最亮眼的大概就是盡可能的用一定的標(biāo)準(zhǔn)化方法對(duì)茶進(jìn)行評(píng)測(cè)。
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坦白說(shuō)：中國(guó)茶行業(yè)太復(fù)雜了，種類太多了。做全品類全價(jià)格鏈茶商未來(lái)沒(méi)人知道結(jié)果。
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所以，我至今也沒(méi)看到一個(gè)可以未來(lái)三年內(nèi)成為小罐茶對(duì)手的品牌。這是我焦慮的。
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2、小罐茶的隱患：打蛇當(dāng)然要打七寸。
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服務(wù)：
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中國(guó)人已經(jīng)習(xí)慣了喝茶先品。所以你看竹葉青價(jià)位并不便宜，但你去北京望京新世界負(fù)一樓的竹葉青專賣店看一下，永遠(yuǎn)有一個(gè)端著茶杯熱情的女茶藝師。
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因?yàn)楣驹诒本┩┑木壒?，我?guī)缀趺恐芏家ニ脑獦虻募覙?lè)福。小罐茶的專賣店沒(méi)學(xué)會(huì)奢侈品品牌愛(ài)馬仕的范倒是先學(xué)會(huì)了禁欲系女生杜鵑的高冷，這是小罐茶店員給我的第一感受。冷冰冰的店，無(wú)人搭理的尷尬和一紙杯里的涼茶湯。
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后來(lái)我再去，試喝是要花錢買的，一罐50。試嗎？
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如果持續(xù)以這樣的服務(wù)和管理下去，就好比想成為海底撈的一家火鍋企業(yè)突然遇到了后廚蟑螂事件的海底撈一樣。
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海底撈遇到蟑螂死不了，但，你不是海底撈，你沒(méi)有這么多年的積累。
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大師：
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大師被小罐茶塑造成了品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在我看來(lái)這即是成功也是最大的隱患。
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八位大師有名有姓各自有品牌。我不知道小罐茶跟大師之間的競(jìng)業(yè)協(xié)議。但我知道兩點(diǎn)。
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A、大師不是小罐茶的固有資產(chǎn)
B、大師并不可控
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當(dāng)年在正山堂做技術(shù)的梁駿德先生尚且離職創(chuàng)辦了駿德茶葉，何況本身就有品牌的八位大師。
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我清晰的看到幾位大師正在跟其他品牌合作推出茶品。我甚至驚訝的發(fā)現(xiàn)幾乎所有的傳承人和大師都被各個(gè)品牌簽約了。
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大師之幸，匠人之幸。？
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雖然小罐茶是我的對(duì)手，我還是希望它一路走好。
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不必疑惑，今天這篇文章，是我一邊喝著小罐茶，一邊寫的。
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結(jié)語(yǔ)
近日不聞秋鶴唳，亂蟬無(wú)數(shù)噪斜陽(yáng)。
小罐茶的未來(lái)，留待三年后評(píng)說(shuō)吧。
感謝小罐茶，給茶行業(yè)帶來(lái)的思考。
期待越來(lái)越多的小罐茶進(jìn)入茶行業(yè)。
推動(dòng)著我們所有的從業(yè)者一起進(jìn)步。
推動(dòng)中國(guó)茶行業(yè)整體升級(jí)一路前行。
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曼鼓--聲音曼妙的心靈樂(lè)器
茶藝師聯(lián)盟出品
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作者：槽哥
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槽哥
或許是最喜歡茶藝師的那個(gè)人
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????槽哥：一個(gè)混跡于茶人圈，每日喝茶卻假裝不懂茶其實(shí)也真不懂茶的連偽茶人都算不上的一個(gè)糙人。每個(gè)禮拜天，槽哥將在茶藝師聯(lián)盟平臺(tái)上無(wú)門檻有底線的吐槽。
????在我眼里，一個(gè)會(huì)泡茶又懂生活美學(xué)的茶藝師?，本就是茶行業(yè)的一股清流。 或許我就是最喜歡茶藝師的那個(gè)人。
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【興茶網(wǎng) 資訊】2018年是雨林古茶坊不平凡的一年。在過(guò)去6年接近2190天里，雨林每天都在提醒自己堅(jiān)定初心，與時(shí)俱進(jìn)，一天天地，雨林走到了今天。
又到一年一度雨林源會(huì)，對(duì)雨林人來(lái)說(shuō)，源會(huì)不只是總結(jié)過(guò)去和發(fā)布新品的盛會(huì)，更是家人相聚的盛會(huì)。
2018年11月22日18:30，「2018雨林源會(huì)·央視廣告發(fā)布會(huì)」在廣州長(zhǎng)隆酒店舉行。
17:00嘉賓簽到，首先經(jīng)過(guò)由震撼畫面圍成的視頻長(zhǎng)廊。
本次活動(dòng)嘉賓名單：
云南省西雙版納州商務(wù)局副局長(zhǎng)張林輝，云南省西雙版納州招商合作局副局長(zhǎng)劉惠，云南省西雙版納州招商合作局調(diào)研員吳松偉，中共云南省西雙版納州勐?？h委副書記付開云，云南省西雙版納州勐?？h人大常委會(huì)主任岳滇勇，云南省西雙版納州勐?？h人民政府副縣長(zhǎng):楊佛海，云南省西雙版納州勐?？h常委、勐海鎮(zhèn)黨委書記納寶海，云南省西雙版納州勐海縣政協(xié)副主席馬曉忠，等代表團(tuán)26人
勐海縣勐宋鄉(xiāng)黨委書記李海榮，等代表團(tuán)10人
中國(guó)中央電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理中心客戶總監(jiān)/營(yíng)銷總監(jiān)石正茂，前中央電視臺(tái)著名主持人郎永淳老師，前中央電視臺(tái)副主任張潔老師
著名茶文化研究與傳播者周重林老師
中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)-秘書長(zhǎng)梅宇
廣東省茶文化促進(jìn)會(huì)-會(huì)長(zhǎng)蔡金華
廣州市荔灣區(qū)南方茶葉商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳杏甜，廣州市荔灣區(qū)南方茶葉商會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)蘇慧儀，廣州市荔灣區(qū)南方茶葉商會(huì)秘書長(zhǎng)肖勇暉等6人
深圳市華巨臣實(shí)業(yè)有限公司總裁、深圳市茶文化促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊文標(biāo)，深圳市華巨臣實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷中心總監(jiān)李大兵，深圳市華巨臣實(shí)業(yè)有限公司招商大區(qū)經(jīng)理?xiàng)畛海钲谑腥A巨臣實(shí)業(yè)有限公司好茶倉(cāng)總經(jīng)理彭義等5人
廣州益武國(guó)際展覽有限公司項(xiàng)目總監(jiān)何瑞文，廣州益武國(guó)際展覽有限公司茶博會(huì)項(xiàng)目銷售部經(jīng)理李俊杰
原中共南京市委副秘書長(zhǎng)/雨林古茶坊南京合作商薛宣和
廣東篁勝集團(tuán)董事長(zhǎng)湯貴華
紹興華宇集團(tuán)總裁梁志剛
廣州銀柘控股有限公司董事長(zhǎng)陳暉
陜西省陽(yáng)光麗都投資實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事趙志毅
陜西省西北國(guó)際茶城董事長(zhǎng)/陜西省西商茶葉文化協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)方超
陜西省西安格瑞醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng)張飆
陜西省西安義烏商城總經(jīng)理曾新華
蘭州中流電子有限公司總經(jīng)理牛三保
大連極致文化傳播發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)林霞
中國(guó)輕紡城樂(lè)清商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新生
勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理樊露，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司董事、副總經(jīng)理兼產(chǎn)品總監(jiān)朱勇，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司副總經(jīng)理兼外宣部總監(jiān)江學(xué)明，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司南區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)趙力先生，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司北區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)陳海濤先生，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司現(xiàn)代渠道事業(yè)部總監(jiān)蘇海誼女士，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)蔣仕訪先生。
緊接著，特邀著名主持人郎永淳率先解讀雨林與央視的合作淵源，正式宣布雨林古樹茶攜手央視全頻道投放。
這里，是地球北回歸線沙漠帶上的一顆綠寶石
這里，有中國(guó)唯一一片原始雨林
這里，生活著綠孔雀，亞洲象，以及地球上所有茶樹的祖先——原始雨林古茶樹
我們看到的，是這里獨(dú)受造物主的寵愛(ài)，萬(wàn)茶之源的頭銜家喻戶曉
而我們疏于思考的，是為什么唯有這片土地存活著這些生靈
這里的少數(shù)民族，相信萬(wàn)物都有靈性，萬(wàn)物皆有感情
一草一樹，不可傷害
世人眼中，他們經(jīng)受著千百年刀耕火種的苦難
心懷信仰的他們，卻甘心守護(hù)著老祖宗種下的古茶樹，守望幸福
一千年很短，唐宋元明清就能數(shù)完
一千年很長(zhǎng)，幾十代人接力守護(hù)，才有了今天唯一的古樹茶家園
薪火相傳，生生不息
相信自然的力量，雨林古樹茶
隨后，著名主持人郎永淳老師，著名制片人張潔老師，雨林莊園客服總監(jiān)張敏先生一同上臺(tái)，舉辦圓桌會(huì)議分享央視廣告片拍攝經(jīng)歷。
中國(guó)中央電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理中心客戶總監(jiān)/營(yíng)銷總監(jiān)石正茂老師，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理樊露先生，簽約《中央廣播電視臺(tái)合作品牌傳播戰(zhàn)略2019央視簽約產(chǎn)品確認(rèn)書》，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司正式入選“2019年CCTV民族匠心品牌”。
接下來(lái)，著名茶文化研究與傳播者周重林老師與大家分享原始雨林古樹茶知識(shí)。
勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司董事、副總經(jīng)理兼產(chǎn)品總監(jiān)朱勇先生，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司副總經(jīng)理兼外宣部總監(jiān)江學(xué)明先生，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司南區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)趙力先生，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司北區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)陳海濤先生，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司現(xiàn)代渠道事業(yè)部總監(jiān)蘇海誼女士，勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)蔣仕訪先生上臺(tái)致辭，衷心感謝各位合作伙伴，感謝消費(fèi)者對(duì)雨林古茶坊一路以來(lái)的支持與信任。
首輪抽獎(jiǎng)，20位幸運(yùn)嘉賓；獎(jiǎng)品：雨林野茶·紫電清霜一片。
集合店“優(yōu)秀獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)名單：
1.深圳大野軒——溫祖珍
2.張瑞麗
3.北京富貴馬商貿(mào)有限公司——戚鳳霞
4.陳龍珍
5.雨林幽然居茶葉有限公司——付思瑞
6.徽之韻——郭依賢
7.陳文華
8.廣州市微茶貿(mào)易有限公司——葉奇云
9.廣州市璧茗茶業(yè)有限公司——李發(fā)生
10.?？诒及l(fā)貿(mào)易有限公司大英山分公司——?jiǎng)⒈?/span>
11.茂名市茂南區(qū)雨林古茶坊——蘇勇
12.昆明天宇行茶業(yè)——張成
13.樸圭龍
14.廣州市大茶源茶葉有限公司——馮艷
15.昆明信志商貿(mào)有限公司——楊瑞寧
集合店“卓越獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)名單
1.何加樞
2.青島張氏茶具——張輝
3.天津泠泓閣文化傳播有限公司——張華瑞
4.大連極致文化傳播發(fā)展有限公司——林霞
5.陳焙堂——陳培坤
6.紹興市菁華茶業(yè)有限公司——呂利紅
7.雨林齊福——宋志潔
8.濟(jì)南滇之葉茶行——羅興海
9.樂(lè)山市加勒比酒莊有限公司——唐燕瓊
10.水榭居——賈建剛
11.源樹茶業(yè)——陳熙廣
12.天韻茶莊——張素琴
13.匠記茗選——蔣釗峰
14.深圳雨林古茶坊——周曉燕
15.廣州市番禺區(qū)陸榮食品店——林淑榮
16.云南省昆明市雨林茶行——黃鑫
17.云南省普洱市祿璽源茶莊——鐘媛
集合店“榮耀獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)名單：
1.清風(fēng)古韻(天津)商貿(mào)有限公司——張鳳清
2.東莞久鼎茶行——熊哲躍
3.上海晟林茶業(yè)有限公司-孔祥梅
4.河北衡水和暢茶坊——楊秀英
5.風(fēng)鐳鎮(zhèn)茶業(yè)——張旭
6.施雨昇
7.百維百品——金晶
8.汕頭雨林古茶坊——楊仕強(qiáng)
9.廣東東和茶葉有限責(zé)任公司-朱淑琴
10.西安天佑一品-王慧
11.江門市蓬江區(qū)大昌超市有限公司——譚業(yè)昌
12.清歡古普——薛宣和
“定制團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)名單
1.西安天佑一品——王慧
2.西安昌泰茶行——徐煜
3.寶雞御福寶——王庚申
4.蘭州城關(guān)區(qū)大眾市場(chǎng)樂(lè)茗軒茶葉店——趙樂(lè)華
5.西安歐力安商貿(mào)有限公司——沈芳
6.西安天悅茶行——王輝
7.西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)暢源春商行——高陽(yáng)子
8.西安閔茗居茶坊——林志途
9.寶雞市渭濱區(qū)茶清玉德茶莊——韓曉麗
10.西安玖客茶商貿(mào)有限公司——胡利國(guó)
11.西安原石雕塑有限責(zé)任公司——張林
12.渭南市關(guān)關(guān)商貿(mào)有限責(zé)任公司——鄭濤
13.莊浪縣黃從峰綜合門市部——黃從峰
14.西安市閻良區(qū)塬臻堂茶舍——?jiǎng)喳?/span>
15.西安成荃商務(wù)酒店有限公司——張潔
16.西安市高新區(qū)古都上水茶苑——王艷
2018年度特殊榮耀大獎(jiǎng)“茶王樹獎(jiǎng)”
獲獎(jiǎng)?wù)撸盒爝M(jìn)先生、鄧紹庭先生、薛宣和先生
獎(jiǎng)品：勐宋1300年茶王樹餅每人三片
第二輪抽獎(jiǎng)，30位幸運(yùn)嘉賓，
獎(jiǎng)品：雨林野茶·紫電清霜一片
在發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，還制造了一段難忘而浪漫的時(shí)刻，雨林有一位了不起的拉祜族原料總監(jiān)高興榮先生，他為雨林古樹茶原料品質(zhì)的把關(guān)起到無(wú)可替代的作用，高興榮先生全家都在為雨林古樹茶事業(yè)努力，他的大兒子高攀在勐臘縣，為雨林把關(guān)整個(gè)勐臘縣的雨林古茶坊布局以及古樹茶原料的收集和制作。而今天大家有幸共同見(jiàn)證了他的小女兒高羽的婚禮，現(xiàn)場(chǎng)舉行。
第三輪抽獎(jiǎng)，5位幸運(yùn)嘉賓
獎(jiǎng)品：雨林野茶·紫電清霜一件
在大家的歡呼聲中，2018雨林源會(huì)暨央視廣告發(fā)布會(huì)圓滿落幕。
雨林古樹茶攜手央視全頻道投放
敬請(qǐng)期待！
