暢銷茶包

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拼多多只能賣低價(jià)茶？藝福堂和八馬茶業(yè)這樣玩

繼快手宣布其電商日活躍用戶數(shù)超1億之后。近日，拼多多對(duì)外披露其電商日訂單量（峰值）超1億。

淘寶系電商平臺(tái)，雖然還是老大，但市場(chǎng)份額還是有所影響。

新的流量渠道，自然也蘊(yùn)含著新的商業(yè)機(jī)會(huì)，茶葉經(jīng)營(yíng)者自然還是要有所關(guān)注。

作為國(guó)內(nèi)第2大電商平臺(tái)，拼多多以低價(jià)切入電商市場(chǎng)，茶葉經(jīng)營(yíng)者多在該平臺(tái)銷售白牌商品和去庫(kù)存，價(jià)格自然也是較低。低價(jià)雖然是獲客利器，但卻不可持續(xù)。

后來(lái)，拼多多推出了“新品牌計(jì)劃”和“百億補(bǔ)貼”，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量?jī)A斜，幫助企業(yè)低成本對(duì)接平臺(tái)消費(fèi)者真實(shí)需求，培育有影響力品牌。

有哪些茶葉品牌在拼多多賺錢？今天的文章，就來(lái)聊聊入駐拼多多的藝福堂和八馬茶業(yè)。

01藝福堂

藝福堂店鋪有商品數(shù)量472件，目前總售10萬(wàn)+件。

從店鋪產(chǎn)品分類來(lái)看，有茶、花草茶、傳統(tǒng)滋補(bǔ)產(chǎn)品（枸杞、養(yǎng)生茶、蜂蜜、黑芝麻），堅(jiān)果蜜餞等。

其中，茶產(chǎn)品是店鋪主要產(chǎn)品，有403件，占總體比例超過(guò)85%。茶產(chǎn)品包括花草茶、綠茶、紅茶、普洱茶和烏龍茶。

從店鋪產(chǎn)品價(jià)格體系來(lái)看，最低為凍干檸檬片（180g，9元）；最高為西湖龍井（250g，3500元），大部分產(chǎn)品價(jià)格是在500元以內(nèi)。

從店鋪產(chǎn)品銷量來(lái)看，最暢銷的為花草茶類。比如，金銀花茶（70g，45元）和大麥茶（300g，29.9元）已經(jīng)售出超過(guò)10萬(wàn)件。

對(duì)于單款200元以上產(chǎn)品，也有一定銷售量。比如，明前特級(jí)龍井禮盒（150g，368元）賣出數(shù)量超過(guò)360件。對(duì)于這款產(chǎn)品，拼多多平臺(tái)和品牌有價(jià)格補(bǔ)貼，用戶有機(jī)會(huì)以239元價(jià)格購(gòu)買。

值得注意的是，可能是規(guī)避電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。直接取名“藝福堂”店鋪并未參加拼多多雙11，而是有兩個(gè)品牌授權(quán)店鋪（勢(shì)鯤官方旗艦店、勢(shì)鯤茶葉專營(yíng)店）參加。

02八馬茶業(yè)

八馬茶業(yè)店鋪有商品數(shù)量466件，目前總售10萬(wàn)+件。

從店鋪產(chǎn)品分類來(lái)看，有茶、茶具、堅(jiān)果蜜餞、瓶裝茶飲料（茉莉花茶和烏龍茶口味）、零食（蝦、海魚）等。

其中，茶產(chǎn)品是店鋪主要產(chǎn)品，有312件，占總體比例超過(guò)66%。茶產(chǎn)品包括烏龍茶、普洱茶、紅茶、綠茶、花草茶和黑茶等。

此外，茶具產(chǎn)品也較為豐富，涵蓋玻璃杯、塑料、瓷器、保溫杯、紫砂壺、建盞、茶寵等。

從店鋪產(chǎn)品價(jià)格體系來(lái)看，最低為濃香鐵觀音品鑒裝（3包，25g，15元）；最高為信記號(hào)年份普洱茶（1提，357g*7餅，10999元），大部分產(chǎn)品價(jià)格是在1000元以內(nèi)。

從店鋪產(chǎn)品銷量來(lái)看，最暢銷的為福建武夷紅茶（125g，69元），已經(jīng)售出超4.2萬(wàn)件。對(duì)于這款產(chǎn)品，拼多多平臺(tái)和品牌有價(jià)格補(bǔ)貼，用戶有機(jī)會(huì)以30元價(jià)格購(gòu)買。

對(duì)于單款500元以上產(chǎn)品，也有一定銷售量。比如，賽珍珠3星安溪鐵觀音（250g，600元）賣出數(shù)量超過(guò)5660件。

與藝福堂一樣，為了規(guī)避電商平臺(tái)之間限制，八馬店鋪也穿上了馬甲。直接取名“八馬”店鋪并未參加拼多多雙11，而是有1個(gè)品牌授權(quán)店鋪（八馬茶業(yè)專賣店）參加。

小結(jié)

拼多多，從低價(jià)切入市場(chǎng)，但為了其平臺(tái)商家生態(tài)更合理和自身盈利訴求，其必然會(huì)扶持新商家品牌或者吸引已經(jīng)有一定品牌影響力的商家入駐。

從流量到品牌，拼多多對(duì)于茶葉經(jīng)營(yíng)者還是有一定紅利，關(guān)鍵是做好平臺(tái)經(jīng)營(yíng)策略匹配。

從藝福堂和八馬茶業(yè)的拼多多店鋪來(lái)看，雖然它們店鋪?zhàn)钯F的商品還沒有售出，但從其店鋪產(chǎn)品布局、價(jià)格體系和銷售情況來(lái)看，茶葉經(jīng)營(yíng)者還是可以尋找到商機(jī)。

你會(huì)在拼多多上買賣茶葉嗎？

注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。

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櫻桃溪茶

櫻桃溪是城口羅江河甘龍塹段的一個(gè)支流。常路過(guò)，卻從未入流過(guò)。

知道那溪溝里產(chǎn)茶，極本色的茶名，叫櫻桃溪茶，很有名。我早年在城口工作的時(shí)候，喜歡喝那茶，有熬煉，清香悠長(zhǎng)。當(dāng)年那茶做工粗劣，包裝隨意，沒什么賣相，喝的都是些本地熟識(shí)的鐘情客，外源渺渺無(wú)幾。

我念及那茶，也情生偶然。記得當(dāng)年是我一位在當(dāng)?shù)厝捂?zhèn)長(zhǎng)的朋友給我捎來(lái)的兩包，透明的朔料袋包裝，能清晰地看到里面粗劣的茶葉。當(dāng)時(shí)并不在意，隨手丟進(jìn)了柜子里。直到二年茶荒，才驀然想起，從柜子里取出來(lái)喝。不泡不知道，一泡真奇妙：那隔年的茶，泡出來(lái)還是那么翠綠，那么清香，就跟剛上市的明前茶沒什么兩樣;那湯色、味道還不是一開兩開能夠沖淡。

我喝茶幾十年，還真沒見過(guò)這么保色、這么存香，這么有熬煉的茶葉。這可能就是后來(lái)櫻桃溪茶成名，暢銷不疲的基因吧。

因了這不毀的茶色和沉香，對(duì)櫻桃溪就莫名地生就了一種向往(何種地理，竟能生出如此妙茶)。談?wù)摱嗄?，總是陰差?yáng)錯(cuò)沒了得愿。今年清明假回城口，聽說(shuō)櫻桃溪已路通九重山，于是乘著燦爛陽(yáng)光，心花怒放成行。一則想求個(gè)茶香究竟，再則還有九重山千年杜鵑冥冥之中的傳喚。

那天，我起初并沒隨同隨行，按盤山的步道行進(jìn)。而是被一泓逶迤潺潺的清麗和一彎連綿起伏的金黃所吸引，一個(gè)人選擇了沿河溝逆流而上。時(shí)而在河溝的石頭上跳躍，時(shí)而在坡坎的菜花間穿行，不知不覺就到了無(wú)石可跳、無(wú)坡可行的境地。于是，鉆進(jìn)溪溝旁的林子，尋得一條曲終水絕的堰渠。

就渠深入，洞天跌宕。一谷蔥綠間，鳥鳴清脆婉轉(zhuǎn)，水花飛濺竟歡;一抬頭，珠簾苔壁草生煙;一舉目，飛瀑銀亮掛前川......渠徑幽深，沿途美景應(yīng)接不暇。我被這一谷如夢(mèng)似幻的景色所迷惑，忘卻了時(shí)間，忘卻了崖壁之上，蹣跚盤行的牽掛。直到渠徑中斷于突起高昂的壁，中斷于響聲大作的水。一幅山水巨制，一幅剛?cè)峋瞢I(xiàn)，聲色震撼，令人望而生畏，望而祛步。

突然間，我關(guān)注到天色，掛記起牽掛，趕緊轉(zhuǎn)身尋路。從斷斷續(xù)續(xù)的渠徑越過(guò)明晃晃的峭壁，我從一片茂密的林子里尋得了一條隱隱約約的柴道，無(wú)暇顧及林子里的異動(dòng)和景色，在荊棘、枝條的抓扯中摩挲躥行。大汗淋漓，氣喘吁吁，我艱難地躥出林子，找到了那條隨行們行進(jìn)的步道。當(dāng)時(shí)的心情，簡(jiǎn)直就像是踏上了勝利無(wú)限的康莊大道。

觀云煙聚至的天色，不敢歇息，沿步道穿山洞、越崖壁，一路追趕，終于趕上了已折返的彼此牽掛的隨行。聽說(shuō)，曲徑通幽無(wú)限，九重山只能依稀瞅見，要會(huì)千年杜鵑，還得趕天趕地趕上三四個(gè)時(shí)辰。風(fēng)趕云煙，悶雷輕滾，先頭雨已令人滴滴生驚。我們一路小跑出山。下得公路，真不知濕透一身的是雨是汗。

如此經(jīng)歷，看來(lái)我與櫻桃溪塵緣未盡，我總會(huì)尋得機(jī)會(huì)續(xù)接此緣，尋得時(shí)日讓舊夢(mèng)重圓。

【摘自2015年第2期《吃茶去》雜志;作者：羅明清(重慶潼南)，系重慶市作家協(xié)會(huì)會(huì)員】

臺(tái)灣茶演藝的一部百年傳奇茶史

｜兩百年臺(tái)灣茶史，儼然一部茶業(yè)大片

佛教浮云花紋分割線

?圣經(jīng)有個(gè)小故事，人們稱「馬太效應(yīng)」。

「馬太效應(yīng)」指的是上帝會(huì)把更多的資源給更強(qiáng)的人，更少的資源給更弱的人，導(dǎo)致強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。

△馬太效應(yīng)

資源決定了發(fā)展的能力，于是強(qiáng)者越來(lái)越強(qiáng)，弱者難以逆襲。

這是真的嗎？

其實(shí)不然，因?yàn)樵诓煌念I(lǐng)域里，每個(gè)人的強(qiáng)項(xiàng)并不一樣，只要找到自己的優(yōu)勢(shì)所在，就能成為「強(qiáng)者」。

這便是差異化發(fā)展的道理，每個(gè)人天生就有自己的優(yōu)勢(shì)所在。人如此，茶亦然。

|?逆襲的臺(tái)灣茶

臺(tái)灣茶，源自福建，茶種、技術(shù)、做茶的人，大多都來(lái)自福建。

△閩粵移民渡臺(tái)路線圖

清代是臺(tái)灣人口大量增加、社會(huì)快速發(fā)展的一個(gè)時(shí)期，茶種與制茶技術(shù)在十九世紀(jì)陸續(xù)從武夷、安溪等地傳入，以福建傳統(tǒng)的烏龍工藝為主。

由于水土的差異，臺(tái)灣烏龍的滋味，總不能與福建烏龍比美。著名史學(xué)家連橫在《臺(tái)灣通史》中便寫到：「茗必武夷，壺必孟臣，杯必若琛?！?/span>

△茗必武夷，壺必孟臣，杯必若琛

福建烏龍茶以發(fā)酵足、焙火重為特色，臺(tái)灣茶仿之，品質(zhì)比拚不過(guò)福建茶，天生環(huán)境的差距，讓臺(tái)灣茶不得不思考自己的出路。

△福建茶葉特殊的山水環(huán)境不可復(fù)制

包種茶與凍頂烏龍，是歷史上的兩個(gè)突破。

包種茶運(yùn)用獨(dú)特輕發(fā)酵工藝，制出清新迷人的花香，起初是為了打進(jìn)花茶市場(chǎng)而研制，一時(shí)暢銷，臺(tái)北的碼頭因?yàn)檫\(yùn)銷茶葉，日漸興盛。

△包種茶的特征是條索狀、輕發(fā)酵，有清新花香

鹿谷位于臺(tái)灣中部，產(chǎn)有凍頂烏龍茶，發(fā)酵適中，工藝獨(dú)特，是具有臺(tái)灣特色的烏龍茶，不僅運(yùn)銷各地，本地亦廣受好評(píng)。

△凍頂烏龍?zhí)卣魇侵邪l(fā)酵、中焙火，有焦糖香

社會(huì)上一時(shí)有「北文山（包種），南凍頂」之說(shuō)。

△早期臺(tái)北茶園生產(chǎn)景象

隨著臺(tái)灣茶逐漸發(fā)展，本具優(yōu)勢(shì)的福建烏龍茶，因?yàn)楦艉Ｏ嗤谂_(tái)灣本地市場(chǎng)已不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能落得個(gè)「頂級(jí)茶」的名分。

|?高山茶的新時(shí)代

1895年至1945年，臺(tái)灣受日本統(tǒng)治。

這時(shí)期臺(tái)灣茶業(yè)受日本農(nóng)業(yè)技術(shù)與經(jīng)貿(mào)影響，大力發(fā)展出口型茶業(yè)，以機(jī)制紅茶為主，如日月潭紅茶；

△日月潭老茶廠

烏龍茶此時(shí)內(nèi)銷、出口并重，以包種茶、鐵觀音、凍頂茶為主，并在舊工藝的基礎(chǔ)上，發(fā)展出了東方美人等重發(fā)酵烏龍茶，一時(shí)產(chǎn)業(yè)蔚為大觀。

△臺(tái)北大稻埕碼頭的茶行復(fù)原景象

臺(tái)灣茶在二十世紀(jì)上半就走上了科研生產(chǎn)的路線，機(jī)器制茶的推行、茶園管理的改革，優(yōu)良品種的培育等，一改舊時(shí)傳統(tǒng)農(nóng)家生產(chǎn)茶葉的方式，有了現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的影子。

△1930年代臺(tái)灣烏龍茶的出口廣告

1945年，日本戰(zhàn)敗投降；1949年，國(guó)民政府遷臺(tái)，大批軍民及技術(shù)人才進(jìn)入臺(tái)灣，進(jìn)一步推動(dòng)了臺(tái)灣茶業(yè)的多元化，如適應(yīng)江浙口味而生產(chǎn)的綠茶、為了出口競(jìng)爭(zhēng)而生產(chǎn)的白茶等。