?
2021 中國（廣州）
中秋禮品茶采購節(jié)
?
?
第一部分：項目背景
?
茶是世界三大飲品之一，全球產(chǎn)茶國和地區(qū)達60多個，飲茶人口超過20億。聯(lián)合國大會宣布將每年5月21日確定為“國際茶日”，以贊美茶葉的經(jīng)濟、社會和文化價值，促進全球農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。近年來，我國政府出臺了一系列政策支持和鼓勵茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。習(xí)近平書記說：“因茶致富，因茶興業(yè)，能夠在這里脫貧奔小康，做好這些事情，把茶葉這個產(chǎn)業(yè)做好?！辈枞~天然、健康的特點以及對茶文化的推廣，茶葉的主要消費人群也從中老年為主向各類年輕人群擴散。同時，茶葉消費從最初的“禮品”“自飲”不斷的延伸和細化，由此衍生出多元化的新需求，新模式。未來，茶葉行業(yè)消費將更多元化、銷售渠道多樣化，也不斷地品牌化。
?
第二部分、市場分析
?
中國是一個講究禮儀的國家，禮尚往來是中國人的傳統(tǒng)，數(shù)據(jù)表明，春節(jié)、中秋節(jié)是中國送禮的兩大節(jié)日，其中春節(jié)送禮比例達到91%；中秋節(jié)緊隨其后，達到68%。通過中秋節(jié)慶營銷，給產(chǎn)品賦予中秋故事和創(chuàng)意特色，在禮品市場很容易獲得消費者的青睞。
“茶，早已根植于中國傳統(tǒng)，它不僅是親朋團聚、表達祝福、聯(lián)系感情的重要載體，更演變?yōu)橹袊?jié)日文化的特定符號。因此佳節(jié)送茶，送的更是健康與品位?！敝星锕?jié)前一個月正是茶葉銷售的旺季，大部分消費者購買茶葉都是奔著“送禮”、“接待”而來，且大部分是組織單位、企業(yè)的大宗采購。這不僅對于茶的流通來說是好事，對于其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也存在著很大的助推作用。
廣東一直以來都是重要的產(chǎn)茶大省，也是全國茶葉消費大省。廣州人愛喝茶，喝茶在廣州市創(chuàng)造了多個第一，廣州市的人均飲茶量世界第一。同時，廣東是全國茶葉消費和收藏量最大的省份，廣東年茶葉總消費量超過25萬噸，廣東人均茶葉消費量約1000g，在全國排第一位。
?
第三部分、展會概況
一、展會名稱
2021 中國（廣州）中秋禮品茶采購節(jié)
二、舉辦時間
2021年8月20-23日
三、舉辦地點
廣州保利世貿(mào)博覽館3號館
四、展會介紹
2021首屆中國（廣州）中秋禮品茶采購節(jié)將于8月20日至23日在廣州保利世貿(mào)博覽館舉行。面積約為12000㎡，設(shè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位約600個，將組織國內(nèi)69個名茶產(chǎn)區(qū)的500多家品牌茶企參展。展品涵括傳統(tǒng)六大茶類茶品、再生茶、茶食、茶服、紅木、紫砂、陶瓷、精品茶器、沉香制品、香器等諸多中秋節(jié)茶禮品。
?
五、參展范圍
1.六大茶類：綠茶、紅茶、黃茶、白茶、烏龍茶（青茶）、黑茶；
2.再生茶: 花草茶、降壓茶、養(yǎng)生茶、袋泡茶、茶飲料；
3.茶器具類：紫砂、陶瓷茶具、玻璃茶具、茶壺、煮茶器；
4.茶衍生品: 茶食、茶服、茶工藝品、字畫、雕塑、茶家具等。
?
六、買家組織
l?廣東各地商會、行業(yè)協(xié)會組織：會長、秘書長、副會長、理事會員單位等；
l?廣佛茶葉城：南方茶葉市場、廣東芳村茶葉城、山村茶葉批發(fā)市場、啟秀茶城、紫金城國際茶都、凱明茶博城、廣易均泰茶城、迎海國際茶都、承鴻茶世界、廣佛茶葉城、明都茶葉城等茶友們；
l?廣州各銀行：浦發(fā)銀行、工商銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行、招商銀行、中國銀行、建設(shè)銀行等vip客戶；
l?廣州各電商平臺（滴滴、美團等）、保險平臺（平安保險、中國人壽等）、物流平臺（順豐物流、京東物流等）等vip客戶。
?
七、展會亮點
1、平臺優(yōu)勢
弘陽展覽是一家以打造茶產(chǎn)業(yè)全鏈條服務(wù)平臺為核心，集會議展覽、活動策劃、市場營銷服務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計、展館租賃等業(yè)務(wù)為一體的綜合性展覽公司。潛心耕耘，深化重點終端消費市場，已經(jīng)成功主辦了二十屆佛山茶博會，渠道下沉共謀市場，在中山、江門、湛江、陽江等多個核心地級市成功舉辦了50多場專業(yè)茶葉采購博覽會，積累了近30萬優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)資源。
2、資源整合
致力于多行業(yè)資源整合共享，傳播覆蓋面廣，300+場線上線下活動積累了專業(yè)買家資源，歷年獲得50+家商協(xié)會的鼎力支持，可直接幫助品牌最準(zhǔn)確快速的鏈接專業(yè)買家。
3、創(chuàng)意活動
經(jīng)過上百次的創(chuàng)意調(diào)研，實踐出的茶友觀眾們最喜歡的創(chuàng)意內(nèi)容，創(chuàng)意實施形式，為企業(yè)量身定制一整套針對茶友群體的創(chuàng)意活動，加深茶葉觀眾對品牌的認知。
4、宣傳矩陣
600+家媒體合作資源，涵蓋中國經(jīng)濟網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中國網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、消費日報、中華財經(jīng)網(wǎng)、今日頭條、騰訊等600多家主流媒體，線上各大媒體網(wǎng)站話題激增，通過報紙、網(wǎng)站、微信、客戶端等多元渠道，全幅度宣傳博覽會精彩內(nèi)容。
?
第四部分、同期活動
?
弘陽展覽多年累積的專業(yè)觀眾資源，展會期間大量廣佛茶友齊聚現(xiàn)場品茶交流，2021年特別策劃了數(shù)場專場品鑒會、品牌推介會、新品發(fā)布會、專題賽事等精彩活動，整合了廣佛各行業(yè)渠道買家資源，吸引了超精準(zhǔn)、高端的客戶群體，助推茶企業(yè)產(chǎn)品提升品牌價值、促進茶葉現(xiàn)場成交及后續(xù)銷售。
?
一、品牌茶企/茶產(chǎn)品推介會
通過品牌產(chǎn)品的推介和講解，茶文化表演的方式，融入直播帶貨、福利搶購等促銷活動，推介各地優(yōu)秀茶鄉(xiāng)明星品牌茶葉，提高觀眾對品牌的了解，促進茶葉銷售成交，具體方案如下：
l?活動名稱：河源市茶葉品牌推介會（擬）
活動時間：2021年8月20日?16:00—17:30
活動地點：廣州保利世貿(mào)博覽館3號館
活動主題：助力品牌，優(yōu)質(zhì)推介
活動宗旨及目的：通過此次活動讓品牌、各渠道vip客戶、自身茶友客戶實現(xiàn)無縫對接，增加客戶資源、為客戶提供高品質(zhì)服務(wù),增加企業(yè)與客戶之間的交流，提升品牌美譽度和客戶忠誠度,同時建立完善客戶交流平臺,對維護客戶關(guān)系提供契機。
活動流程：
（1）品牌茶藝師講解茶葉沖泡及品飲
（2）品牌代表性茶葉品鑒
（3）新品發(fā)布及現(xiàn)場福利活動
（4）主持人互動環(huán)節(jié)
（5）品牌茶葉品鑒及洽談專場
活動對象：廣佛定向邀約專業(yè)采購商、廣東各異地商會、行業(yè)協(xié)會會員、銀行等跨界渠道VIP客戶。
?
二、六大茶類名茶專場品鑒會
綠茶、紅茶、黃茶、白茶、烏龍茶、黑茶，這是中國茶葉最為著名的六大品類，外觀、口味差異明顯，各有特色。在一天之內(nèi)了解、品嘗六大茶類不同風(fēng)味，特別設(shè)立專場品鑒會，促進茶葉廣泛流通于各行業(yè)。具體方案如下：
l?活動名稱：老黑茶推介品鑒會（擬）
活動時間：2021年6月21日 9:30—12:00
活動地點：廣州保利世貿(mào)博覽館3號館
活動內(nèi)容：茶企品牌提供優(yōu)質(zhì)年份老久的黑茶，通過專業(yè)的茶藝師沖泡，讓廣佛人民品鑒一口有時間沉淀的老黑茶，品飲會活動流程如下：
（1）黑茶年份介紹及黑茶對人體益處的普及
（2）行業(yè)大咖講解茶葉沖泡及品飲
（3）主持人互動環(huán)節(jié)
（4）老黑茶品鑒交流會（限定席位，精準(zhǔn)邀約）
活動對象：廣佛定向邀約專業(yè)采購商、廣東各異地商會、行業(yè)協(xié)會會員、銀行等跨界渠道VIP客戶。
?
三、“團圓杯”中秋創(chuàng)意茶禮品評選大賽
10+萬粉絲網(wǎng)絡(luò)評選出最受消費者喜愛的中秋茶禮品，評選期間通過微信公眾號、抖音、快手、報紙、電視臺等全媒體平臺宣傳推廣，幫助參賽企業(yè)提高品牌知名度和影響力，促進企業(yè)與終端消費者的交流互動。
?
四、“VIP大宗采購團”專場、特色茶禮品網(wǎng)紅直播推介等。
聯(lián)合品牌企業(yè)、銀行機構(gòu)、政府采購團、商協(xié)會組織機構(gòu)等展開戰(zhàn)略合作，對VIP用戶、大宗采購團推出專屬優(yōu)惠助力企業(yè)實現(xiàn)精準(zhǔn)成交。開展品牌專場直播、網(wǎng)紅直播逛展、線上博覽會等多種形式的直播活動，多方面多層次促進消費，幫助參展企業(yè)提高銷售額。
?
第五部分、宣傳推廣方案
二、媒體傳播矩陣規(guī)劃
（一）中央級媒體
新華社、中國經(jīng)營報、中國信息報、中國科技報、中國網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國日報、中國經(jīng)濟時報等；
（二）主流財經(jīng)媒體：中國經(jīng)營報、第一財經(jīng)日報；
（三）主流門戶網(wǎng)站：新浪、騰訊、人民、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰等；
（四）專業(yè)展會媒體：中國會展門戶、國際展覽導(dǎo)航、國際參展指南、中國展會網(wǎng)、中國會展網(wǎng)、E展網(wǎng)、第一展會、中國行業(yè)會展網(wǎng)、中國會展信息網(wǎng)、世界會展網(wǎng)等；
（五）行業(yè)媒體：
國內(nèi)茶雜志：《茶道》、《中國茶業(yè)用品》、《茶博覽》、《徽茶》、《中國茶葉》、《中國茶商》、《茶情報》、《茶道新生活》、《安化黑茶》等。
茶行業(yè)網(wǎng)站：中國制造網(wǎng)、第一茶葉網(wǎng)、茶葉新資源、中國茶網(wǎng)、茶薈網(wǎng)、茶點西西、中國黑茶網(wǎng)、中華名茶網(wǎng)、中名茶網(wǎng)、中國茶博會、華夏茶葉網(wǎng)、新茶網(wǎng)、貢品網(wǎng)、茶訊網(wǎng)、中國黑茶品牌網(wǎng)、茶文藝網(wǎng)、茶情報、伴夏茶網(wǎng)、亞太茶業(yè)、興茶網(wǎng)等茶行業(yè)網(wǎng)站。
茶城廣告：南方茶葉市場、廣東芳村茶葉城、山村茶葉批發(fā)市場、啟秀茶城、紫金城國際茶都、凱明茶博城、廣易均泰茶城、迎海國際茶都、承鴻茶世界、廣佛茶葉城、明都茶葉城等
（六）地方媒體：廣州日報、羊城晚報、新快報、信息時報、南方都市報、南方日報、廣東電視臺等媒體。
（七）新媒體：包括網(wǎng)站、DSP信息流（今日頭條、抖音視頻、西瓜視頻、火山視頻、QQ瀏覽器、騰訊視頻、微博）、SEM（百度、360、搜狗）、微信公眾號、微信社群、微博等媒體渠道。
（八）線下戶外媒體：電梯、樓宇框架、地鐵廣告、公交站臺、社區(qū)道閘、公共交通車身廣告、戶外LED大屏等。
?
【興茶網(wǎng) 資訊】在市場競爭愈發(fā)激烈的今天，茶企想要決勝市場，必須擁有一支強悍有力的經(jīng)銷商隊伍，這已經(jīng)成為眾多茶企奉行的名言，在找經(jīng)銷商這方面，絕大部分茶企還是比較迫切而又謹慎的。
有實力的大經(jīng)銷商一直是茶企們渴求的合作對象。因此，做大做強、公司化運作，也是茶葉經(jīng)銷商未來發(fā)展的出路之一，這樣的經(jīng)銷商不再是單純做貿(mào)易賺差價，而是自己主動精耕市場，配合廠家從長遠的眼光去共拓市場，他們具備主動尋找利潤空間的能力。
尤其一些品牌茶企鑒于人力和財力投入的短板，也需要扶持有精耕意識和能力的重點經(jīng)銷商。能夠真正獲得茶企認可的，正是經(jīng)銷商對渠道的現(xiàn)在和未來的掌控能力。
不過，茶行業(yè)門檻不搞，搞定上下游資源后，從經(jīng)銷商發(fā)展到自主品牌的案例，也并不少見。
某普洱茶品牌茶企負責(zé)人A先生在交流中，就向興茶君闡述了自己渠道建設(shè)的親身經(jīng)歷：A先生的團隊經(jīng)過7年的發(fā)展在全國建設(shè)300余家流通終端，由于業(yè)務(wù)逐步擴大，A先生也重點扶持了一些重要區(qū)域的經(jīng)銷商，給予了相當(dāng)大的支持，并逐步放開權(quán)限，但其中個別經(jīng)銷商做大后，拉上幾個合伙人，從源頭布局，直接自己做起了品牌，自身在該區(qū)域又得重新找新的合作伙伴，相當(dāng)于從頭再來。
A先生最直接的感慨是：對于做大做強的經(jīng)銷商，真是又愛又恨，有時候，忠誠度遠遠比業(yè)務(wù)能力更重要。
誠然，A先生的例子，也是很多品牌茶企在發(fā)展中會遇到的問題。作為茶企來講，不能完全依賴于當(dāng)?shù)匾恍┏壗?jīng)銷商，完全依賴等于茶企放棄渠道權(quán)利。這需要茶企在品牌、產(chǎn)品方面加強影響力，同時也需要對這類經(jīng)銷商給予差異化的合作政策，形成真正的合作共同體。
專業(yè)化渠道運營商主要以客戶為中心，在某類渠道或者某個區(qū)域上擁有很強的管控能力，再通過持續(xù)地渠道專業(yè)化(不斷細分渠道)運作，繼續(xù)強化和擴大渠道優(yōu)勢來獲取贏利增長。
比如，興茶君觀察到，有些茶葉經(jīng)銷商特別注重酒店、餐飲渠道、企業(yè)團購渠道、煙酒連鎖渠道的資源積累，這與當(dāng)下茶企跨界營銷，開拓增量市場的想法不謀而合，在雙方的發(fā)展方向上有著極高的匹配度。
當(dāng)下茶企在面對龐大的消費市場時，更需要這種有專業(yè)化渠道運營商來進行跨界或者深入覆蓋某一市、縣級市場。
興茶君相信，往精耕跨行的渠道、以更為專業(yè)化方式運作的這類茶葉經(jīng)銷商，做精做專做好服務(wù)，在未來的茶葉市場競爭中，也會獲得穩(wěn)定長遠的發(fā)展。
受文化、地域、樹種的不同，中國茶品類眾多，產(chǎn)品豐富多樣，隨著茶葉消費需求多元化發(fā)展明顯，這給定制茶提供了很好的基礎(chǔ)。走茶葉定制化路線的茶商，未來的想象空間很大。
這類經(jīng)銷商，需要對客戶的需求有著很強的敏銳度，可根據(jù)自己長期建立的人脈與客戶關(guān)系，專注于開發(fā)定制個人用茶、企業(yè)用茶、禮品用茶、商務(wù)用茶等，滿足他們的多樣化消費需求。
目前，一些品牌茶企越來越重視茶葉定制化這塊業(yè)務(wù)，這類經(jīng)銷商有利于幫助茶企打造暢通的渠道，深入了解客戶需求，讓定制化產(chǎn)品與消費者之間距離最優(yōu)化，真正滿足這些消費者的個性需求。
一邊是茶企有意想找有市場拓展能力、服務(wù)意識強、忠誠度高的經(jīng)銷商；而經(jīng)銷商們希望能夠找到好的靠山，在經(jīng)營發(fā)展上尋求更大的突破，因此，品牌、渠道、產(chǎn)品是雙方重點考慮的關(guān)鍵點。
對茶行業(yè)來說，經(jīng)銷商一直是一個很重要的環(huán)節(jié)，它連接著品牌茶企和終端消費者。目前經(jīng)銷商還是有著較大的話語權(quán)，但我們也要意識到電商、新零售等對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的沖擊是顯而易見的。如今，茶行業(yè)已經(jīng)進入消費者迭代期，唯有雙方共同努力，才能推動茶葉大眾消費市場的健康發(fā)展。
【興茶網(wǎng) 資訊】離中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)，非常近了，對于絕大部分茶企茶商來說，春節(jié)前的這兩個月，對廣大茶企茶商來說，是一個常重要的搶占市場的絕佳時機。
年關(guān)將至，沖刺禮品茶市場
年關(guān)臨近，眼下正是茶葉消費的旺季，市場的購買力也在逐步釋放，雖然禮品茶的市場受政策的變動、經(jīng)濟的影響，一直在改變，但中國幾千年來都是講人情、講禮儀的地方。這就免不了禮尚往來，這對于茶的發(fā)展來說是好事，而且，“送茶就是送健康”的觀念現(xiàn)在早已深入人。
??“茶，早已根植于中國傳統(tǒng)，它不僅是親朋團聚、表達祝福、聯(lián)系感情的重要載體，更演變?yōu)橹袊?jié)日文化的特定符號。因此佳節(jié)送茶，送的更是健康與品位?！睒I(yè)內(nèi)人士陳先生坦言，眼下正是茶葉的銷售的旺季，大部分消費者購買茶葉都是奔著“送禮”、“接待”而來。
過去，送禮者偏向的是高檔、奢侈化的茶葉。眼下的茶葉市場，又呈現(xiàn)出怎樣的消費需求與走勢呢？
價格親民的禮品茶成為主流
興茶君走訪茶葉市場發(fā)現(xiàn)，今年年底的茶葉行情，價格較之往年并沒有上漲。
“目前到店里來的基本都是以個人消費為主，買來主要是送親朋好友，但現(xiàn)在他們更看重的是性價比?！币晃徊枞~店經(jīng)營者向興茶君介紹，他們線上茶銷量比較大的主要還是集中在100多元的茶品上，而線下一些300元價位的茶比較好賣，尤其包裝精致，比較喜慶的時尚禮品茶也受到了不少年輕消費者的關(guān)注。
正是意識到市場需求的變化，許多茶商開始把大眾價位的禮品茶擺放到店面的醒目位置，一些茶企也順勢而為，在近期也推出了包裝更有時尚感覺、價格親民的禮品茶產(chǎn)品。
“近期賣得最好的禮品茶是300元-5400元左右的，這個價位的禮品茶銷量，是去年這個時候的1倍多?！眮碜苑即宓牟枭汤钕壬谡勂鸾诘牟枞~消費走勢時告訴興茶君。
往年前12月初就是禮品茶的銷售旺季，一些大客戶定制、團購的訂單較旺，但從實際了解來看，今年是到了12月中旬的時候，銷量才逐漸增多，不少茶商表示價格超過1000元的茶品的銷量有所減少，比較難推，而且大多數(shù)都是私人訂單，主要過年送親朋好友和有生意往來的伙伴。
禮品茶市場正向更加細分的趨勢邁進，至少它不再是單純追求高端消費的市場，而且茶企茶商也更加應(yīng)該考慮到價格的理性、品質(zhì)的穩(wěn)定，配套的服務(wù)能力?！?/span>禮品茶市場未來必然會有一部分是跟大眾消費市場的需求是重合的?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如是說。
從差異化上下功夫定制化的服務(wù)能力成競爭關(guān)鍵客戶的需求也變得更加理性，也不會茫然跟風(fēng)了。為讓禮品茶“降低身價”、滿足更多市民需求，一些茶企和茶商在茶包裝上下起了功夫，不少禮品茶的包裝從奢華走向簡潔，傳統(tǒng)的“笨重”包裝已經(jīng)比較少見了，擠出了過去禮品茶價格虛高的水分。
客戶的需求就是茶葉銷售的風(fēng)向標(biāo)。
可以看到，如今的茶葉市場，也不再一味追求奢華，茶葉包裝更偏向于時尚、精致、輕便的風(fēng)格。一些茶企也開始從產(chǎn)品形態(tài)上圍繞禮品茶市場精工細作，比如推出各種年份的套裝茶，茶+茶器的便攜茶飲套裝，各種茶類的組合裝等這樣的禮品裝。
當(dāng)然，價格、包裝上的這種變化，這還只是表象。
在不少茶商的眼里，價格的上的競爭，大家其實都可以跟進，你能做到什么價位，我也能咬牙跟上。你做的包裝不錯，我也能做出個。
如何在禮品茶這個巨大的市場上，打造差異化、強化客戶服務(wù)能力，將變得更加關(guān)鍵。
在交流中，一些茶企茶商也表達了類似的看法。
“純粹依靠資源、關(guān)系做禮品茶市場的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。尤其對于一些企業(yè)采購、大客戶團購等客戶，關(guān)鍵還是在于有系統(tǒng)的定制化服務(wù)，從團隊到產(chǎn)品到服務(wù)，都有這么一套專業(yè)打法?！?/span>
“現(xiàn)在禮品茶市場里，一些定制客戶對選購的茶葉的品牌的影響力有一定要求，這對我們明年做大禮品茶市場來說，是個挑戰(zhàn)?！?/span>
從長遠來看，品牌宣傳與針對定制化市場的系統(tǒng)化營銷仍然是不少茶企深挖禮品茶市場中存在的短板。
喝茶的人也遍布各個年齡層，只是大家在購買的需求上各有不同。隨著整個茶葉市場的消費氛圍越來越大眾化，理性化，茶葉的消費還有很大的上升空間，而用茶葉送禮仍然是極為常態(tài)化的一個重要消費場景。
從當(dāng)下茶葉消費的行為中，我們可以從中看到禮品茶市場的一些端倪，價格也越來越趨向于合理的、理性的一個區(qū)間，禮品茶市場將更加考驗茶企的系統(tǒng)化的定制服務(wù)能力，這或是接下來不少茶企做強做深禮品茶市場的關(guān)鍵所在。
