不論是喝茶老炮兒，還是懵懂的茶小白，只要喜歡茶，往往都有這幾個(gè)共同特點(diǎn)。看看愛喝茶的你，被戳中了幾個(gè)？[來看我]
要說喝茶人能有多自律，那就是每天必定要喝茶。在家喝茶，上班喝茶，朋友聚會還是喝茶。
一天沒有喝茶，就總感覺什么事沒做，他們飯可以一天不吃，但茶不能一天不喝。
哪里有茶香哪里就有喝茶人，那些聞茶香而來的，后來都成為了茶友。
經(jīng)過長期的經(jīng)驗(yàn)積累，他們練就了靈敏的嗅覺，一喝便知這是“鴨屎香”、“蜜蘭香”還是“炒豆香”……
平時(shí)可能是個(gè)“安靜的美男子”，只要一聊起茶，猶如長江之水滾滾而來。
從茶的歷史、故事，到茶的加工、口感，了解者侃侃而談，不了解者細(xì)細(xì)聆聽。
要問喝茶人都有什么愛好，除了喝茶，那便是“囤”各種茶具。別人是入手各種包包、手表、鞋子，喝茶人則是被各種精美的茶具種草。
買了不一定用得上，但喜歡了就忍不住剁手，可能這就是收藏的樂趣吧，喝茶人的快樂就是這么簡單。
愛喝茶的人，往往會有一個(gè)圈子，他們會在這個(gè)圈子里交流茶知識、茶文化，并且分享各自的好茶。
只要得到了一款好茶，便呼朋喚友，有的帶茶、有的帶茶點(diǎn)，三五好友坐在一起就是一個(gè)下午。
都說喝茶有益身體健康，我覺得不然，愛喝茶的人本身就更加關(guān)注健康。他們有健康的飲食習(xí)慣，有自己陶冶情操的方式，好的習(xí)慣和積極的心態(tài)，是擁有健康體魄的前提。
茶不是萬能的，但對于愛喝茶的人來說，沒有茶卻萬萬不能。
為什么有的人那么愛喝茶呢？大概是因?yàn)橄矚g茶“先苦后甜”的味道吧，你們覺得呢？
熱愛茶、探索茶、分享茶，如果你也喜歡，就點(diǎn)個(gè)關(guān)注吧~[來看我]
本文為小喜年原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載須注明。
中小茶葉賣家的營銷經(jīng)費(fèi)和團(tuán)隊(duì)人力有限，線上營銷往往有心無力。
想做好線上營銷，首先就面臨著流量從何處來？通過內(nèi)容尋找線上客流量，找到適合自己玩法，未嘗不可行。
不同的內(nèi)容渠道和選題規(guī)劃，對應(yīng)不同的品牌人設(shè)、產(chǎn)品矩陣、營銷策略等。量體裁衣，也會有適合自己營銷策略。
今天的文章，給大家分享案例—主要做口糧茶的茶農(nóng)王大鵬，依托工商組織形式為個(gè)體戶；做品質(zhì)茶的媛子愛喝茶，依托工商組織形式為小微企業(yè)。
茶農(nóng)王大鵬，品牌隸屬于松陽縣不易茶舍，成立日期2017年12月。因?yàn)樵摻M織經(jīng)營者為王毅鵬，品牌IP命名為“茶農(nóng)王大鵬”。
其主要線上平臺是今日頭條和西瓜視頻。其中，在今日頭條粉絲數(shù)14萬，西瓜視頻粉絲數(shù)3.4萬，抖音粉絲數(shù)21.6萬。
該品牌經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋綠茶、紅茶、烏龍茶和茉莉花茶，店鋪名稱為“大鵬家的茶”。其店鋪單品銷量2000件以上產(chǎn)品有1款，單品銷量1000件以上產(chǎn)品有4款，銷量500件以上產(chǎn)品有12款。
綠茶，是店鋪?zhàn)钪饕N售茶葉品類。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：
①龍井茶2020新茶濃香型，500g，99元；②松陽香茶2020雨前栗香型，500g，90元；③松陽香茶2020栗香型，500g，160元；④安吉白茶2020明前濃香型，500g，298元；⑤臺州龍井茶2020新茶，500g，400元。
紅茶，是綠茶之后銷量較多的茶葉品類。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：
①小種紅茶2020新茶濃香型，500g，99元；②滇紅金針紅茶蜜香型，500g，240元；③金駿眉花香型，500g，280元；④梅占金駿眉全單芽花香型，500g，680元；⑤武夷山正山小種花香型，500g，320元。
烏龍茶和茉莉花茶，店鋪?zhàn)鳛樘厣a(chǎn)品推出。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：
蘭花香鐵觀音2020新茶，500g，350元；茉莉花茶2020新茶，500g，240元；濃香茉莉花茶2020新茶，500g，90元；茉莉玉螺茉莉花茶2020新茶，500g，240元；茉莉龍珠4窨2020新茶，500g，180元。
大鵬家的茶，茶葉品類較為聚焦，口糧茶也沒太多花樣展示。
媛子愛喝茶，弄子里茶具旗下茶葉品牌，隸屬于景德鎮(zhèn)南憶陶瓷有限公司，注冊資本為10萬元人民幣，成立日期2011年1月。因?yàn)樯鲜龉痉ǘù砣撕蛯?shí)際控制人為馮麗媛，品牌IP命名為“媛子愛喝茶”。
其主要線上平臺是淘寶，店鋪名稱為“弄子里茶具媛子愛喝茶”，店鋪目前關(guān)聯(lián)經(jīng)營主體為珠山區(qū)媛子茶陶瓷工作室（品牌所屬和經(jīng)營主體不一樣，可能是經(jīng)營策略原因）。淘寶店鋪開店時(shí)間為2007年12月，所在地為江西景德鎮(zhèn)，粉絲數(shù)有26.3萬。
該品牌經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋綠茶，白茶，紅茶，烏龍茶（鐵觀音、鳳凰單叢、武夷巖茶），普洱，黑茶老六堡。其主推產(chǎn)品為白茶，鳳凰單叢，武夷巖茶，普洱。
白茶，有白毫銀針，白牡丹和壽眉，年份最長遠(yuǎn)是2008年的白牡丹，50g，428元；年份離得近是2020年的白毫銀針，50g，268元。
鳳凰單叢，有5款產(chǎn)品，主要是地域和香型（鴨屎香、蜜蘭香、杏仁香）的區(qū)別，價(jià)格為每斤1000—3000元。
武夷巖茶，有7款產(chǎn)品，主要是按年份、工藝和茶樹品種來區(qū)分（肉桂，水仙，奇蘭，老樅等），價(jià)格為每斤1000—5000元。
普洱有生茶和熟茶，有35款產(chǎn)品，主要是按產(chǎn)地（冰島、無量山、曼松、景邁、賀開）、樹種原料（古樹茶）。單品價(jià)格最低的為2018年冰島古樹普洱熟茶2包、5g，8元；最高的為2019年老班章普洱生茶1餅、357g，5700元。
黑茶老六堡，店鋪沒有現(xiàn)貨。此外，還有3種年份（2005、2010、2015）陳皮，價(jià)格為每斤3700元~8400元。
值得一提的是，他家店鋪在多個(gè)內(nèi)容平臺直播，以淘寶直播為主，且布局多個(gè)直播間。
小結(jié)
茶農(nóng)王大鵬、媛子愛喝茶，有什么差異？能帶給大家什么啟示？可以看看下面這5點(diǎn)。
1）關(guān)于人物背景：茶農(nóng)王大鵬，處在浙江省松陽縣，松陽為全國重點(diǎn)產(chǎn)茶縣，還是國內(nèi)綠茶重要集散地。借助于字節(jié)跳動(dòng)旗下圖文和短視頻平臺的崛起，王大鵬于2019年9月開始做自媒體內(nèi)容，2020年618期間茶葉銷售額高達(dá)30萬。
愛喝茶的媛子，處在江西省景德鎮(zhèn)市，景德鎮(zhèn)別名“瓷都”，其從2016年開始布局瓷器工廠，其主業(yè)是瓷器制作各種家居用品。個(gè)人又單獨(dú)將茶具和茶葉產(chǎn)品集合，規(guī)劃專門淘寶店來經(jīng)營。
2）關(guān)于內(nèi)容規(guī)劃：茶農(nóng)王大鵬，圖文和短視頻內(nèi)容主要是記錄自己去原產(chǎn)地、批發(fā)市場收茶，直播內(nèi)容除了分享茶葉知識，更多是打折和“滿減”福利放送。
而媛子愛喝茶，種草圖文和短視頻內(nèi)容以產(chǎn)品使用場景分享、個(gè)人生活展示和品牌故事為主，直播內(nèi)容娓娓道來，促銷動(dòng)作較為克制，但會不定期在直播中放出“彩蛋”福利。其店鋪經(jīng)營時(shí)間超過12年，因?yàn)閮?nèi)容豐富和質(zhì)量好，被官方認(rèn)證為“生活種草官”。
3）關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格：茶農(nóng)王大鵬，其店鋪?zhàn)畹椭恍?0元，就能買到1斤茶葉，貴一點(diǎn)茶葉，也是在每斤1000元以內(nèi)。而媛子愛喝茶，店鋪產(chǎn)品基本是每斤1000元以上，貴的產(chǎn)品達(dá)到每斤上萬元。
4）關(guān)于品類和年份：茶農(nóng)王大鵬，主要做的綠茶，店鋪產(chǎn)品是當(dāng)年新茶。而媛子愛喝茶，主要做白茶和普洱，店鋪產(chǎn)品年份有當(dāng)年，還有10年以上。
5）關(guān)于渠道和促銷：茶農(nóng)王大鵬，線上多種內(nèi)容形式、多渠道種草，較穩(wěn)定輸出圖文、短視頻和直播內(nèi)容，銷售渠道以今日頭條和西瓜視頻關(guān)聯(lián)店鋪為主。
而媛子愛喝茶，線上也是多種內(nèi)容形式、多渠道種草銷售，有小紅書、抖音和淘寶等，銷售渠道以淘寶為主。每日能夠做好2場直播，下午和晚上各1場。
你怎么看“茶農(nóng)王大鵬”、“媛子愛喝茶”？
注：本文數(shù)據(jù)源自相關(guān)公開網(wǎng)頁，僅供參考。
蜜香型
舉門
舉門，因原母樹種植在茶拳的出入口處(俗稱出入口處為門）,故名。
該茶樹生長在海拔約1160米的烏崠管區(qū)湖厝村西南，地名叫格仔尾的茶園里，是管理人柯少正之父親于1980年秋從烏崠楚地盾村的地界內(nèi)的虎頭管區(qū)坑內(nèi)村茶園里，取插穗纖插培育出來的無性繁殖個(gè)體，由于種植在坑溝邊，肥、水條件好，長勢十分壯旺，雖然樹齡僅有16年，但樹高有2.92米。
樹姿開張，樹冠幅2.6×25米，從地面長出17條分枝，簇?fù)砣鐖F(tuán)；分枝密度大，葉片上斜狀著生。成葉長13厘米，寬5.4厘米，葉形長橢圓。葉面平滑，葉色綠，葉身稍內(nèi)折，葉質(zhì)硬脆，葉尖漸尖。葉的側(cè)脈11對。葉齒細(xì)、淺、利，有38對，葉緣微波狀、春芽萌發(fā)期在清明，春茶采摘期在立夏前后。
發(fā)芽密度大，幼嫩芽梢特別肥壯，芽葉生育能力很強(qiáng)，芽色紫中帶綠，與其他茶大別于此，無茸毛。春梢長20-31厘米，著生葉數(shù)5-11片，節(jié)間長4厘米。每年新梢生長3輪次，新梢休止期在10月。開花期11-12月?；ü谥睆?-3.6厘米，花絲128枚，柱頭分為3叉?；可?，結(jié)實(shí)率低。
成茶條索碩大，沉重結(jié)實(shí)。灰褐色，油潤；蜜香氣味高長；湯色金黃明亮；滋味甘醇、爽口、持久，山韻味悠長。耐泡。
該茶種初制茶具有黃梔花香味；精制茶（重火烘焙）蜜香更濃；如果在制作過程中的浪青工序采用輕做青，延長發(fā)酵時(shí)間，緩殺青，或者偶然碰到氣溫、濕度的驟變，會成為柚花香型。該茶種的香型不穩(wěn)定。
單株產(chǎn)量高。全年株產(chǎn)7市斤左右。1996年5月3日采制春茶4市斤多。由于高產(chǎn)，易制作成高檔茶等原因，深受茶農(nóng)的青睞，并廣為嫁接繁殖。
金蜜棗
有性繁殖植株。喬木型。中葉類。中芽種。蜜香型。該茶樹生長在烏崠山獅頭腳村東南（海拔1068米）的茶園里，系魏繼業(yè)的先祖從烏崠山的國家級優(yōu)良品種鳳凰水仙的自然雜交后代中選育出來的。因生葉淺黃綠色，成品茶的條索黃褐色、油潤有光澤，茶湯有蜜棗的味道而得名。樹齡約500年。
樹高5.7米，樹姿半張開，樹冠7.4×7米，地面樹莖周長1.01米。距地面40厘米處有5枝分梗，分枝疏。葉長10.9厘米，寬3.8厘米。葉色綠，葉面平滑，葉身平展，葉質(zhì)柔軟，葉尖銳尖，葉的側(cè)脈9對，葉齒28對，小、淺、鈍，葉緣呈微波狀。春芽萌發(fā)期在春分后，芽色綠，有毫毛。新梢長度2厘米，著葉數(shù)3-4葉，平展生長。開采期在谷雨后7天。春茶產(chǎn)量（干茶）12市斤。年采制一次。10月為休眠期。連年來花果較少。
品質(zhì)特點(diǎn)：外形美觀，條索緊卷，纖細(xì)，沉重，黃褐色，有光澤；泡時(shí)冒出蜜香濃郁；湯色金黃，有蜜棗味道，而且甜長；氣韻深厚持久；耐泡。
大胡琪
有性繁殖植株。小喬木，中葉類，中芽種，蜜香型。
因成品茶條索形狀似胡琪（即水生吸血?jiǎng)游镂泿t，潮州話俗稱胡琪）而得名。該茶樹生長在海拔約800米的鳳西大坪村，地名叫四畦的茶園里。（見彩圖97)是管理人涂曉鋒的先祖選育后傳種至今。老叢已經(jīng)有批量纖插繁殖，形成大胡琪的無性繁殖后代。其后代主要分布在海拔700米以上的烏崠茶區(qū)。
該茶樹樹齡180多年，樹高4.7米，樹姿開張，樹冠4.61×5.4米，主干莖圍1.13米，最低分枝18厘米，分枝密度中等。成葉長10.2厘米，寬4.2厘米，葉形長橢圓，葉齒粗、淺、鈍，有26對，葉的側(cè)脈8對。春芽萌發(fā)期在春分前，采摘期在谷雨前3-5天。發(fā)芽密度中等。芽色綠，無茸毛。春梢長4厘米，著葉3-4片，節(jié)間長1厘米。每年新梢生長2輪次。
全年株產(chǎn)8市斤。1985年春茶采制干茶5斤。2014年春茶6.5斤。2015年春茶產(chǎn)量6市斤。成品茶條索碩大，形似螞蠟，黑色油潤；湯色金黃，蜜味濃，韻味獨(dú)特。香氣清高，滋味醇厚，回甘力強(qiáng)，耐泡。歷來深受飲茶愛好者的好評和贊揚(yáng)。
奇蘭香
奇蘭香，因成品茶沖泡時(shí)，香氣似色種茶奇蘭品種的香氣而得名。該茶樹生長在海拔高度約940米的鳳西管區(qū)大庵村，地名叫田洋的茶園里。管理人文再城。
據(jù)說樹齡120多年，系有性繁殖植株，樹高2.58米，樹姿開張，樹冠幅3.55*3.65米，地面莖周長66厘米，分枝密度中等，最低分枝離地18厘米，葉片上斜狀著生。成葉長9.3厘米，寬3.2厘米，葉形披針形。葉面微隆，葉色深綠，葉身內(nèi)折，葉質(zhì)厚實(shí)，葉脈分明，側(cè)脈8對，葉尖漸尖。葉齒細(xì)、淺、利，有36對；春芽萌發(fā)期在春分后幾天，春茶采摘期在谷雨后4天左右。發(fā)芽密度中等，芽色綠，茸毛較多。春梢長9厘米，著生葉數(shù)4-5片，節(jié)間長1.8厘米。每年新梢生長3輪次，10月中旬起為新梢休止期。盛花期11月下旬，花量中等，結(jié)實(shí)率中等。
成茶條索緊直，烏褐色，油潤；香氣濃郁，似奇蘭品種的香味；湯色橙黃，韻味較好。耐沖泡。
單株產(chǎn)量中等。全年株產(chǎn)3市斤左右。1998年4月24日采制春茶2市斤。
火辣茶
火辣茶，因成品茶沖泡時(shí)，冒出近似咖啡的火辣氣味而得名。
該茶樹生長在海拔約1150米的烏素桂竹湖村西北的茶園里，據(jù)說樹齡已有300多年，是管理人柯氏的先祖從鳳凰水仙群體品種的自然雜交后代中單株選育出來的。
屬有性繁殖植株。樹高5.05米，樹姿直立，樹冠幅3.45×3.5米，地面莖周長1.18米，最低分枝離地87厘米，分枝較疏，葉片上斜狀著生。成葉長7.8厘米，寬3.4厘米，葉形倒卵圓形，葉尖鈍尖且下垂，酷似鳥嘴。
葉面平滑，葉色綠，葉身平展，葉質(zhì)柔軟，葉脈分明，側(cè)脈9對，葉齒細(xì)、淺、利，有25對，葉緣微波狀春芽萌發(fā)期在春分前，春茶采摘期在谷雨前后。發(fā)芽密度中等，芽色淺綠，無茸毛。春梢長11.8厘米，著生葉數(shù)4-5片，節(jié)間長2厘米。每年新梢生長2輪次，10月為新梢休止期：盛花期在11月份?；ü谥睆?-3.6厘米，花絲124枚，柱頭分為3叉?；可伲Y(jié)實(shí)率極低。
成茶條索緊卷，沉重，灰褐色，油潤；香氣濃烈；具有獨(dú)特的香、蜜、韻；湯色金黃清沏；滋味鮮爽、醇厚、持久，有咖啡氣味之感。耐泡。
圖片
單株產(chǎn)量較高。全年株產(chǎn)4斤多。1996年采制春茶2.8市斤，1997年4月22日采制春茶3.5市斤，1998年4月17日采制春茶3市斤。
該茶樹因潮州市乃興農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)有限公司開辟往天池旅游景區(qū)的公路之需要，于2000年3月24日砍伐。茶園平整為公路路基。
文章選自：中國鳳凰茶
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