繼快手宣布其電商日活躍用戶數(shù)超1億之后。近日,拼多多對外披露其電商日訂單量(峰值)超1億。
淘寶系電商平臺,雖然還是老大,但市場份額還是有所影響。
新的流量渠道,自然也蘊含著新的商業(yè)機會,茶葉經(jīng)營者自然還是要有所關(guān)注。
作為國內(nèi)第2大電商平臺,拼多多以低價切入電商市場,茶葉經(jīng)營者多在該平臺銷售白牌商品和去庫存,價格自然也是較低。低價雖然是獲客利器,但卻不可持續(xù)。
后來,拼多多推出了“新品牌計劃”和“百億補貼”,為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜,幫助企業(yè)低成本對接平臺消費者真實需求,培育有影響力品牌。
有哪些茶葉品牌在拼多多賺錢?今天的文章,就來聊聊入駐拼多多的藝福堂和八馬茶業(yè)。
藝福堂店鋪有商品數(shù)量472件,目前總售10萬+件。
從店鋪產(chǎn)品分類來看,有茶、花草茶、傳統(tǒng)滋補產(chǎn)品(枸杞、養(yǎng)生茶、蜂蜜、黑芝麻),堅果蜜餞等。
其中,茶產(chǎn)品是店鋪主要產(chǎn)品,有403件,占總體比例超過85%。茶產(chǎn)品包括花草茶、綠茶、紅茶、普洱茶和烏龍茶。
從店鋪產(chǎn)品價格體系來看,最低為凍干檸檬片(180g,9元);最高為西湖龍井(250g,3500元),大部分產(chǎn)品價格是在500元以內(nèi)。
從店鋪產(chǎn)品銷量來看,最暢銷的為花草茶類。比如,金銀花茶(70g,45元)和大麥茶(300g,29.9元)已經(jīng)售出超過10萬件。
對于單款200元以上產(chǎn)品,也有一定銷售量。比如,明前特級龍井禮盒(150g,368元)賣出數(shù)量超過360件。對于這款產(chǎn)品,拼多多平臺和品牌有價格補貼,用戶有機會以239元價格購買。
值得注意的是,可能是規(guī)避電商平臺競爭關(guān)系。直接取名“藝福堂”店鋪并未參加拼多多雙11,而是有兩個品牌授權(quán)店鋪(勢鯤官方旗艦店、勢鯤茶葉專營店)參加。
八馬茶業(yè)店鋪有商品數(shù)量466件,目前總售10萬+件。
從店鋪產(chǎn)品分類來看,有茶、茶具、堅果蜜餞、瓶裝茶飲料(茉莉花茶和烏龍茶口味)、零食(蝦、海魚)等。
其中,茶產(chǎn)品是店鋪主要產(chǎn)品,有312件,占總體比例超過66%。茶產(chǎn)品包括烏龍茶、普洱茶、紅茶、綠茶、花草茶和黑茶等。
此外,茶具產(chǎn)品也較為豐富,涵蓋玻璃杯、塑料、瓷器、保溫杯、紫砂壺、建盞、茶寵等。
從店鋪產(chǎn)品價格體系來看,最低為濃香鐵觀音品鑒裝(3包,25g,15元);最高為信記號年份普洱茶(1提,357g*7餅,10999元),大部分產(chǎn)品價格是在1000元以內(nèi)。
從店鋪產(chǎn)品銷量來看,最暢銷的為福建武夷紅茶(125g,69元),已經(jīng)售出超4.2萬件。對于這款產(chǎn)品,拼多多平臺和品牌有價格補貼,用戶有機會以30元價格購買。
對于單款500元以上產(chǎn)品,也有一定銷售量。比如,賽珍珠3星安溪鐵觀音(250g,600元)賣出數(shù)量超過5660件。
與藝福堂一樣,為了規(guī)避電商平臺之間限制,八馬店鋪也穿上了馬甲。直接取名“八馬”店鋪并未參加拼多多雙11,而是有1個品牌授權(quán)店鋪(八馬茶業(yè)專賣店)參加。
拼多多,從低價切入市場,但為了其平臺商家生態(tài)更合理和自身盈利訴求,其必然會扶持新商家品牌或者吸引已經(jīng)有一定品牌影響力的商家入駐。
從流量到品牌,拼多多對于茶葉經(jīng)營者還是有一定紅利,關(guān)鍵是做好平臺經(jīng)營策略匹配。
從藝福堂和八馬茶業(yè)的拼多多店鋪來看,雖然它們店鋪最貴的商品還沒有售出,但從其店鋪產(chǎn)品布局、價格體系和銷售情況來看,茶葉經(jīng)營者還是可以尋找到商機。
你會在拼多多上買賣茶葉嗎?
注:本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。
歡迎關(guān)注本文賬號,后續(xù)查看更多精彩文章。
首先,我國目前的茶葉分類比較公認(rèn)的是六大茶類,以茶多酚氧化程度(即發(fā)酵程度)為序把初制茶葉分為綠茶、黃茶、黑茶、青茶、白茶、紅茶等六大茶類。從茶葉之中的有益元素來說,每種茶類對人的影響元素其實差不多,只是每種茶類因制作工藝的不同而導(dǎo)致茶中有益元素的含量多少有細(xì)微差異。?
喜歡什么茶就喝什么茶,這里把六大茶類的特點特征說一下,你可以看看,根據(jù)自己喜好選擇,喝茶不宜過量,適口為珍。?
綠茶
綠茶性寒,合適體質(zhì)偏熱、胃火旺、精力充沛的人飲用,天熱、心躁之時品飲,給人清涼快新之感。?
白茶
白茶性涼,適用人群和綠茶相似,但“綠茶的陳茶是草,白茶的陳茶是寶”,陳放的白茶有去邪扶正的成效。?
黃茶
黃茶性寒,成效也跟綠茶大致相似,不相同的是口感,綠茶新鮮、黃茶渾厚。?
青茶
青茶即烏龍茶性平,適誘人群最廣。有不少好的烏龍茶,格外是陳放佳的烏龍茶,會呈現(xiàn)令人愉悅的果酸,中醫(yī)以為酸入肝經(jīng),因而有疏肝理氣之功。烏龍茶中的武夷巖茶,更是特征顯著,味重,“令人釋躁平矜,怡情悅性”。鳳凰單叢茶香氣杰出,在通竅理氣上尤為顯著。?
紅茶
紅茶性溫,合適胃寒、四肢發(fā)涼、體弱、年歲偏大者飲用,加牛奶、蜂蜜口味十分好。甜入脾經(jīng),具有滋補氣血,彌補熱能,免除疲乏、諧和脾胃有好效果。紅茶湯色紅艷亮堂,心境低沉之時最宜飲紅茶。
黑茶
黑茶性溫,能去油膩、解肉毒、降血脂,恰當(dāng)寄存后再喝,口感和效果更佳。黑茶五行屬水,入腎經(jīng)。臉黑無光澤,嗓子脹痛,胃口減退,下痢,背腳酷寒,腰痛,精力闌珊者,飲此茶為好。黑茶湯色黑紅艷亮,涼飲熱飲皆可,亦可煮飲更妙。