【興茶網(wǎng)資訊】對任何行業(yè)來說,產(chǎn)品都是品牌觸達消費者最直接,也是成本最低的一種方式,尤其是像茶產(chǎn)品這樣注重體驗感、注重品飲感受的產(chǎn)品,更是需要將產(chǎn)品真正觸達消費者,并得到消費者良好的反饋,最終才能獲取消費者的信賴。
那么,在浩瀚如海的茶產(chǎn)品中,如何將讓自己的產(chǎn)品快速觸達消費者,并且在一大堆同類產(chǎn)品中脫穎而出?小茗哥認為,還是需要從這三點出發(fā)!
看臉的時代,顏值是觸達消費者的第一步
視覺感永遠是從消費者對產(chǎn)品的第一接觸感官,特別是在這個看臉的時代,產(chǎn)品的顏值尤為重要。我們來看今天的網(wǎng)紅產(chǎn)品,不管是新式茶飲里的喜茶、奈雪的茶以及最近興起的小鹿茶,還是休閑零食領(lǐng)域的三只松鼠、良品鋪子,亦或者是目前圈粉無數(shù)的故宮文創(chuàng),他們都是憑借高顏值的產(chǎn)品打動了許多消費者。
以茶產(chǎn)品來說,如果依舊是比較死板、傳統(tǒng)的包裝,那若想要在一大堆同類產(chǎn)品里脫穎而出,除非擁有強大的品牌力支撐,否則基本上沒有可能。
這一點,小茗哥認為當前熱門的一些茶葉品牌的包裝確實有值得借鑒的地方,例如小罐茶,不管是高端的小罐單泡裝還是今年新推出的多泡裝都具有極簡、商務(wù)和高端的元素,并且非常具有辨識度;另外,雨林古樹茶推出的各類快消產(chǎn)品也是獨具特色,且具備品牌獨特的設(shè)計體系;還有竹葉青、網(wǎng)易嚴選旗下的茶產(chǎn)品等均具有一定的參考價值。
快節(jié)奏生活,方便的產(chǎn)品才是消費者需要的
在快節(jié)奏的生活里,傳統(tǒng)茶的消費環(huán)境與消費場景都在發(fā)生變化,以往人們習慣于傳統(tǒng)功夫茶的沖泡,用茶慢生活的方式來感悟一杯好茶的滋味。
隨著現(xiàn)如今都市生活的快節(jié)奏化,消費者開始尋求更為便捷的茶葉體驗方式,以滿足他們能在辦公室、差旅或碎片化時間里也能夠喝上一杯好茶,因此,更為便攜易泡的產(chǎn)品需求也在逐步形成。
近幾年里,我們看到了小青柑的快速興起并得到消費者的喜愛與認可;此外,類似小罐茶、茶里等更為便攜易泡的產(chǎn)品也在消費市場得到良好反饋;還有各大實力品牌紛紛在快消領(lǐng)域發(fā)力,例如雙陳普洱的“暢品系列”、廣福心道的“Speak Now”系列等均快速切入市場。
引發(fā)共鳴感,從打動人心的消費場景入手
所謂消費場景指的便是什么人在什么地方如何使用你的產(chǎn)品?隨著現(xiàn)如今消費需求的多樣化,消費場景的構(gòu)建更能讓消費者產(chǎn)生共鳴,進而達到銷售目的。
在這一點上,咖啡行業(yè)、酒行業(yè)等均值得我們學(xué)習,咖啡與商務(wù)場景結(jié)合,便是星巴克和太平洋咖啡,咖啡與放松休閑結(jié)合便有了漫咖啡……此外,RIO微醺更是以基于消費場景的營銷打動無數(shù)消費者的心。
在茶行業(yè)里,我們也看到不少品牌在產(chǎn)品的消費場景中下功夫,例如雙陳普洱、瀾滄古茶、潤元昌等通過場景小視頻、朋友圈海報以及各類營銷動作等發(fā)力,也在一定程度上取得成效,贏得不少消費者的共鳴與喜愛。
對于茶品牌來說,做好產(chǎn)品不僅僅體現(xiàn)在把控產(chǎn)品品質(zhì),做好產(chǎn)品原料、工藝等后端工作,更需要在市場和營銷上下功夫,最終才能以產(chǎn)品觸達消費者,并獲得他們的喜愛與青睞。就目前而言,小茗哥認為,做好產(chǎn)品包裝設(shè)計、打造便攜易泡的體驗和構(gòu)建合適的消費場景,或?qū)⑹瞧髽I(yè)以產(chǎn)品突圍的有利武器。
對任何行業(yè)來說,產(chǎn)品都是品牌觸達消費者最直接,也是成本最低的一種方式,尤其是像茶產(chǎn)品這樣注重體驗感、注重品飲感受的產(chǎn)品,更是需要將產(chǎn)品真正觸達消費者,并得到消費者良好的反饋,最終才能獲取消費者的信賴。
那么,在浩瀚如海的茶產(chǎn)品中,如何將讓自己的產(chǎn)品快速觸達消費者,并且在一大堆同類產(chǎn)品中脫穎而出?小茗哥認為,還是需要從這三點出發(fā)!
1、看臉的時代,顏值是觸達消費者的第一步
視覺感永遠是從消費者對產(chǎn)品的第一接觸感官,特別是在這個看臉的時代,產(chǎn)品的顏值尤為重要。我們來看今天的網(wǎng)紅產(chǎn)品,不管是新式茶飲里的喜茶、奈雪的茶以及最近興起的小鹿茶,還是休閑零食領(lǐng)域的三只松鼠、良品鋪子,亦或者是目前圈粉無數(shù)的故宮文創(chuàng),他們都是憑借高顏值的產(chǎn)品打動了許多消費者。
以茶產(chǎn)品來說,如果依舊是比較死板、傳統(tǒng)的包裝,那若想要在一大堆同類產(chǎn)品里脫穎而出,除非擁有強大的品牌力支撐,否則基本上沒有可能。
這一點,小茗哥認為當前熱門的一些茶葉品牌的包裝確實有值得借鑒的地方,例如小罐茶,不管是高端的小罐單泡裝還是今年新推出的多泡裝都具有極簡、商務(wù)和高端的元素,并且非常具有辨識度;另外,雨林古樹茶推出的各類快消產(chǎn)品也是獨具特色,且具備品牌獨特的設(shè)計體系;還有竹葉青、網(wǎng)易嚴選旗下的茶產(chǎn)品等均具有一定的參考價值。
2、快節(jié)奏生活,方便的產(chǎn)品才是消費者需要的
在快節(jié)奏的生活里,傳統(tǒng)茶的消費環(huán)境與消費場景都在發(fā)生變化,以往人們習慣于傳統(tǒng)功夫茶的沖泡,用茶慢生活的方式來感悟一杯好茶的滋味。
隨著現(xiàn)如今都市生活的快節(jié)奏化,消費者開始尋求更為便捷的茶葉體驗方式,以滿足他們能在辦公室、差旅或碎片化時間里也能夠喝上一杯好茶,因此,更為便攜易泡的產(chǎn)品需求也在逐步形成。
近幾年里,我們看到了小青柑的快速興起并得到消費者的喜愛與認可;此外,類似小罐茶、茶里等更為便攜易泡的產(chǎn)品也在消費市場得到良好反饋;還有各大實力品牌紛紛在快消領(lǐng)域發(fā)力,例如雙陳普洱的“暢品系列”、廣福心道的“Speak Now”系列等均快速切入市場。
3、引發(fā)共鳴感,從打動人心的消費場景入手
所謂消費場景指的便是什么人在什么地方如何使用你的產(chǎn)品?隨著現(xiàn)如今消費需求的多樣化,消費場景的構(gòu)建更能讓消費者產(chǎn)生共鳴,進而達到銷售目的。
在這一點上,咖啡行業(yè)、酒行業(yè)等均值得我們學(xué)習,咖啡與商務(wù)場景結(jié)合,便是星巴克和太平洋咖啡,咖啡與放松休閑結(jié)合便有了漫咖啡……此外,RIO微醺更是以基于消費場景的營銷打動無數(shù)消費者的心。
在茶行業(yè)里,我們也看到不少品牌在產(chǎn)品的消費場景中下功夫,例如雙陳普洱、瀾滄古茶、潤元昌等通過場景小視頻、朋友圈海報以及各類營銷動作等發(fā)力,也在一定程度上取得成效,贏得不少消費者的共鳴與喜愛。
對于茶品牌來說,做好產(chǎn)品不僅僅體現(xiàn)在把控產(chǎn)品品質(zhì),做好產(chǎn)品原料、工藝等后端工作,更需要在市場和營銷上下功夫,最終才能以產(chǎn)品觸達消費者,并獲得他們的喜愛與青睞。就目前而言,小茗哥認為,做好產(chǎn)品包裝設(shè)計、打造便攜易泡的體驗和構(gòu)建合適的消費場景,或?qū)⑹瞧髽I(yè)以產(chǎn)品突圍的有利武器。