繼快手宣布其電商日活躍用戶數(shù)超1億之后。近日，拼多多對(duì)外披露其電商日訂單量（峰值）超1億。
淘寶系電商平臺(tái)，雖然還是老大，但市場(chǎng)份額還是有所影響。
新的流量渠道，自然也蘊(yùn)含著新的商業(yè)機(jī)會(huì)，茶葉經(jīng)營(yíng)者自然還是要有所關(guān)注。
作為國(guó)內(nèi)第2大電商平臺(tái)，拼多多以低價(jià)切入電商市場(chǎng)，茶葉經(jīng)營(yíng)者多在該平臺(tái)銷售白牌商品和去庫(kù)存，價(jià)格自然也是較低。低價(jià)雖然是獲客利器，但卻不可持續(xù)。
后來，拼多多推出了“新品牌計(jì)劃”和“百億補(bǔ)貼”，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量?jī)A斜，幫助企業(yè)低成本對(duì)接平臺(tái)消費(fèi)者真實(shí)需求，培育有影響力品牌。
有哪些茶葉品牌在拼多多賺錢？今天的文章，就來聊聊入駐拼多多的藝福堂和八馬茶業(yè)。
藝福堂店鋪有商品數(shù)量472件，目前總售10萬+件。
從店鋪產(chǎn)品分類來看，有茶、花草茶、傳統(tǒng)滋補(bǔ)產(chǎn)品（枸杞、養(yǎng)生茶、蜂蜜、黑芝麻），堅(jiān)果蜜餞等。
其中，茶產(chǎn)品是店鋪主要產(chǎn)品，有403件，占總體比例超過85%。茶產(chǎn)品包括花草茶、綠茶、紅茶、普洱茶和烏龍茶。
從店鋪產(chǎn)品價(jià)格體系來看，最低為凍干檸檬片（180g，9元）；最高為西湖龍井（250g，3500元），大部分產(chǎn)品價(jià)格是在500元以內(nèi)。
從店鋪產(chǎn)品銷量來看，最暢銷的為花草茶類。比如，金銀花茶（70g，45元）和大麥茶（300g，29.9元）已經(jīng)售出超過10萬件。
對(duì)于單款200元以上產(chǎn)品，也有一定銷售量。比如，明前特級(jí)龍井禮盒（150g，368元）賣出數(shù)量超過360件。對(duì)于這款產(chǎn)品，拼多多平臺(tái)和品牌有價(jià)格補(bǔ)貼，用戶有機(jī)會(huì)以239元價(jià)格購(gòu)買。
值得注意的是，可能是規(guī)避電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。直接取名“藝福堂”店鋪并未參加拼多多雙11，而是有兩個(gè)品牌授權(quán)店鋪（勢(shì)鯤官方旗艦店、勢(shì)鯤茶葉專營(yíng)店）參加。
八馬茶業(yè)店鋪有商品數(shù)量466件，目前總售10萬+件。
從店鋪產(chǎn)品分類來看，有茶、茶具、堅(jiān)果蜜餞、瓶裝茶飲料（茉莉花茶和烏龍茶口味）、零食（蝦、海魚）等。
其中，茶產(chǎn)品是店鋪主要產(chǎn)品，有312件，占總體比例超過66%。茶產(chǎn)品包括烏龍茶、普洱茶、紅茶、綠茶、花草茶和黑茶等。
此外，茶具產(chǎn)品也較為豐富，涵蓋玻璃杯、塑料、瓷器、保溫杯、紫砂壺、建盞、茶寵等。
從店鋪產(chǎn)品價(jià)格體系來看，最低為濃香鐵觀音品鑒裝（3包，25g，15元）；最高為信記號(hào)年份普洱茶（1提，357g*7餅，10999元），大部分產(chǎn)品價(jià)格是在1000元以內(nèi)。
從店鋪產(chǎn)品銷量來看，最暢銷的為福建武夷紅茶（125g，69元），已經(jīng)售出超4.2萬件。對(duì)于這款產(chǎn)品，拼多多平臺(tái)和品牌有價(jià)格補(bǔ)貼，用戶有機(jī)會(huì)以30元價(jià)格購(gòu)買。
對(duì)于單款500元以上產(chǎn)品，也有一定銷售量。比如，賽珍珠3星安溪鐵觀音（250g，600元）賣出數(shù)量超過5660件。
與藝福堂一樣，為了規(guī)避電商平臺(tái)之間限制，八馬店鋪也穿上了馬甲。直接取名“八馬”店鋪并未參加拼多多雙11，而是有1個(gè)品牌授權(quán)店鋪（八馬茶業(yè)專賣店）參加。
拼多多，從低價(jià)切入市場(chǎng)，但為了其平臺(tái)商家生態(tài)更合理和自身盈利訴求，其必然會(huì)扶持新商家品牌或者吸引已經(jīng)有一定品牌影響力的商家入駐。
從流量到品牌，拼多多對(duì)于茶葉經(jīng)營(yíng)者還是有一定紅利，關(guān)鍵是做好平臺(tái)經(jīng)營(yíng)策略匹配。
從藝福堂和八馬茶業(yè)的拼多多店鋪來看，雖然它們店鋪?zhàn)钯F的商品還沒有售出，但從其店鋪產(chǎn)品布局、價(jià)格體系和銷售情況來看，茶葉經(jīng)營(yíng)者還是可以尋找到商機(jī)。
你會(huì)在拼多多上買賣茶葉嗎？
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幾十元的紫砂壺能用嗎？
從紫砂制作的成本來算的話，基本上手工制作的紫砂壺最便宜也要幾百，幾十元的可能是化工壺之類的，這樣的壺不但不適合泡茶，而且可能危害到身體健康。紫砂壺是藝術(shù)性和實(shí)用性的完美結(jié)合，兼具收藏價(jià)值和增值能力，因此才這樣珍貴。紫砂泥料獨(dú)有的特性非常適合泡茶、而茶禪一味的文化又增加了紫砂高貴不俗的雅韻。
這些因素決定了紫砂壺的價(jià)格不會(huì)太便宜，那么市場(chǎng)上那些廉價(jià)紫砂壺到底是什么鬼。從制作工藝上看，它們大多采用灌漿技術(shù)制成，其中摻雜有雜砂，并且加入了石灰等東西，因此價(jià)格越做越便宜
墨綠泥是添加了氧化鈷氧化錳，這對(duì)健康有影響嗎？
大多是添加了一些輔助成分，不過大多數(shù)老師只是添加少量的起調(diào)色作用，不影響健康，如果是不規(guī)范的作坊產(chǎn)品則無法保證其質(zhì)量。
請(qǐng)問紫泥好養(yǎng)還是紅泥好養(yǎng)？
這個(gè)不能一概而論，不同器型要搭配不同的茶葉，養(yǎng)成的速度就不同，所以養(yǎng)包漿是要結(jié)合泥料+器型+茶葉三者的，不是光由一個(gè)泥料決定。
方器為什么比圓器難做?。抗に嚪矫鎭碚f的話？
因?yàn)榉狡饔欣饨?，講究點(diǎn)、面、線的工藝，還要看整體的比例，所以比圓器更難掌握。
方器制作過程
為什么同樣是段泥做的壺，壺的顏色差別很多?。?/strong>
因?yàn)槎文嘁卜趾芏喾N，段泥細(xì)分下去有老段泥，黃段，白段，青灰段，包括窯溫對(duì)壺的顏色也有影響，所以不是都一樣顏色的。
青灰段
黃段
老段
如何選擇泥料？
關(guān)于泥料的好與差!其中關(guān)系錯(cuò)宗復(fù)雜，難以解釋清楚！關(guān)健得用，也就是泡養(yǎng)！如泡養(yǎng)后，后期變化明顯，而且變化速度快！那就是好泥料！
水平壺包漿之后對(duì)比
泥料只要自己喜歡、覺得好、易養(yǎng)，那么它就是好的。好的泥料加上好的火候，燒出來的紫砂壺色澤飽滿、溫潤(rùn)易養(yǎng)。否則，要么干巴巴，要么表面非常光亮(稱之為玻璃光或賊光)，一般都是加有化工顏料和經(jīng)人為加工的，不可取也。
我買了把壺，原材料說是紅拌泥，請(qǐng)問什么是紅拌泥？
“紅拌泥”可能是商家自行定義的叫法，在紫砂泥料分類中并沒有這一說，可能是紅泥拌了別的泥料，具體還要咨詢購(gòu)買那把紫砂壺的商家才能確定。
這個(gè)方法適用于經(jīng)驗(yàn)豐富的壺友，因?yàn)閴氐穆曇羧Q于多方面，如壺型、壺坯 的厚薄、泥料的粗細(xì)、窯溫的高低、泥坯的松緊、新舊程度，敲擊部位等等，這些因素都會(huì)影響壺的聲音清脆和高低等。泡茶之前與泡茶之后聲音又是不一樣，所以不能光聽聲音辨別。
請(qǐng)問茶寵也是要泡養(yǎng)的嗎？還是只是一個(gè)擺設(shè)而已？
紫砂做的茶寵和紫砂壺一樣都是可以用茶水養(yǎng)的，養(yǎng)成之后也會(huì)有包漿，但是如果您不養(yǎng)，光做擺設(shè)其實(shí)也是可以的。
為什么有的壺沒有內(nèi)印，是不是沒用內(nèi)印的壺就一定不是全手工的??？
這個(gè)也不一定，有的個(gè)別工藝師習(xí)慣不一樣，也有全手工不蓋內(nèi)壁章的，這都跟個(gè)人習(xí)慣有關(guān)，所以內(nèi)部有沒有印章不能直接判斷這把紫砂壺是否是全手工紫砂壺，是要相結(jié)合去看全面去判斷的。
幾十元的紫砂壺能用嗎？
從紫砂制作的成本來算的話，基本上手工制作的紫砂壺最便宜也要幾百，幾十元的可能是化工壺之類的，這樣的壺不但不適合泡茶，而且可能危害到身體健康。
紫砂壺是藝術(shù)性和實(shí)用性的完美結(jié)合，兼具收藏價(jià)值和增值能力，因此才這樣珍貴。紫砂泥料獨(dú)有的特性非常適合泡茶、而茶禪一味的文化又增加了紫砂高貴不俗的雅韻。
這些因素決定了紫砂壺的價(jià)格不會(huì)太便宜，那么市場(chǎng)上那些廉價(jià)紫砂壺到底是什么鬼。從制作工藝上看，它們大多采用灌漿技術(shù)制成，其中摻雜有雜砂，并且加入了石灰等東西，因此價(jià)格越做越便宜。
墨綠泥是添加了氧化鈷氧化錳，這對(duì)健康有影響嗎？
大多是添加了一些輔助成分，不過大多數(shù)老師只是添加少量的起調(diào)色作用，不影響健康，如果是不規(guī)范的作坊產(chǎn)品則無法保證其質(zhì)量。
請(qǐng)問紫泥好養(yǎng)還是紅泥好養(yǎng)？
這個(gè)不能一概而論，不同器型要搭配不同的茶葉，養(yǎng)成的速度就不同，所以養(yǎng)包漿是要結(jié)合泥料+器型+茶葉三者的，不是光由一個(gè)泥料決定。
方器為什么比圓器難做啊？工藝方面來說的話？
因?yàn)榉狡饔欣饨?，講究點(diǎn)、面、線的工藝，還要看整體的比例，所以比圓器更難掌握。
方器制作過程
為什么同樣是段泥做的壺，壺的顏色差別很多?。?/strong>
因?yàn)槎文嘁卜趾芏喾N，段泥細(xì)分下去有老段泥，黃段，白段，青灰段，包括窯溫對(duì)壺的顏色也有影響，所以不是都一樣顏色的。
青灰段
黃段
老段
如何選擇泥料？
關(guān)于泥料的好與差!其中關(guān)系錯(cuò)宗復(fù)雜，難以解釋清楚！關(guān)健得用，也就是泡養(yǎng)！如泡養(yǎng)后，后期變化明顯，而且變化速度快！那就是好泥料！
水平壺包漿之后對(duì)比
泥料只要自己喜歡、覺得好、易養(yǎng)，那么它就是好的。好的泥料加上好的火候，燒出來的紫砂壺色澤飽滿、溫潤(rùn)易養(yǎng)。否則，要么干巴巴，要么表面非常光亮(稱之為玻璃光或賊光)，一般都是加有化工顏料和經(jīng)人為加工的，不可取也。
我買了把壺，原材料說是紅拌泥，請(qǐng)問什么是紅拌泥？
“紅拌泥”可能是商家自行定義的叫法，在紫砂泥料分類中并沒有這一說，可能是紅泥拌了別的泥料，具體還要咨詢購(gòu)買那把紫砂壺的商家才能確定。
這個(gè)方法適用于經(jīng)驗(yàn)豐富的壺友，因?yàn)閴氐穆曇羧Q于多方面，如壺型、壺坯 的厚薄、泥料的粗細(xì)、窯溫的高低、泥坯的松緊、新舊程度，敲擊部位等等，這些因素都會(huì)影響壺的聲音清脆和高低等。泡茶之前與泡茶之后聲音又是不一樣，所以不能光聽聲音辨別。
請(qǐng)問茶寵也是要泡養(yǎng)的嗎？還是只是一個(gè)擺設(shè)而已？
紫砂做的茶寵和紫砂壺一樣都是可以用茶水養(yǎng)的，養(yǎng)成之后也會(huì)有包漿，但是如果您不養(yǎng)，光做擺設(shè)其實(shí)也是可以的。
為什么有的壺沒有內(nèi)印，是不是沒用內(nèi)印的壺就一定不是全手工的??？
這個(gè)也不一定，有的個(gè)別工藝師習(xí)慣不一樣，也有全手工不蓋內(nèi)壁章的，這都跟個(gè)人習(xí)慣有關(guān)，所以內(nèi)部有沒有印章不能直接判斷這把紫砂壺是否是全手工紫砂壺，是要相結(jié)合去看全面去判斷的。
