茶產業(yè)轉型的原因

茶葉，在四川雅安市農業(yè)農村發(fā)展中一直扮演著不可或缺的重要角色。作為“五雅”產業(yè)之首，雅茶是我市“5+1”重點特色產業(yè)之一。

今年以來，雅安市堅持一手抓疫情防控，一手抓雅茶產業(yè)轉型發(fā)展，聚焦“蒙頂山茶”“雅安藏茶”一綠一黑兩大區(qū)域公用品牌，實施單品突破，以全域茶園綠色創(chuàng)建為抓手，以茶葉集中加工區(qū)建設為載體，以品牌宣傳推廣為突破等，強力推動雅茶產業(yè)綠色發(fā)展、提檔升級。

2020年，全市茶園面積穩(wěn)定在100萬畝，與去年持平，其中投產茶園面積81.75萬畝，同比增長1.5%；鮮葉收入44.8億元，同比增長8.9%；干毛茶產量10.49萬噸，同比增長3.3%；綜合產值達190億元，同比增長5.56%。

抓舉措

疫情防控與春茶生產兩不誤

在雅安，看到能夠制作蒙頂甘露的茶芽如雨后春筍般冒出來，那才算真正進入了春天。時間回到今年2月中旬，盡管疫情的警報還未解除，但我市茶農已經開始忙碌起來。

2月12日開始，在名山區(qū)和雨城區(qū)茶園內，不少采茶工人戴著口罩、挎著竹籃，嫻熟地采摘著嫩茶尖。

“今年2月，面對因疫情影響造成的采茶人員少、茶商訂單少的問題，我們采取一系列積極措施，為廣大茶農開展春耕生產、春茶生產指明方向，推動春茶生產順利開展。”雨城區(qū)農業(yè)農村局相關負責人說。

今年，針對春茶開采，我市加強對外地茶商、鮮葉市場、干茶交易市場等的管控，確?！耙咔榉揽?、春茶生產”兩不誤。

以名山區(qū)為例，春茶采摘期間，名山區(qū)在做好防疫工作的同時，向外來茶商發(fā)放“茶商證”。憑此證件，茶商可以在名山區(qū)域內任意一家茶葉市場自由交易。

疫情使線下茶葉滯留，卻意外帶動線上經濟的發(fā)展。今年，不少雅茶企業(yè)在積極配合政府做好防疫工作的同時，轉變傳統(tǒng)銷售思路，利用線上平臺資源，不僅將產品發(fā)布到社交平臺、電商平臺，還開始用直播等方式進一步拓展客源。利用大數據精準推送，強化蒙頂山茶和雅安藏茶宣傳實效，努力降低疫情影響。

此外，我市針對新冠肺炎疫情和春茶生產，先后出臺了相關政策性文件和加大財稅、金融、擔保等方面的政策扶持力度。在切實抓好疫情防控、田間管理、用工協(xié)調等工作的前提下，全力抓好復工復產和市場銷售。并依托農業(yè)社會化服務組織，建立采茶隊、加工隊、營銷隊、運輸隊等各類專業(yè)化服務隊，開展金融、物流、信息等服務，確保春茶生產順利進行。

疫情發(fā)生以來，雅安市農業(yè)農村、經信、商務等部門，防疫、經濟兩手抓，保障雅茶復工復產穩(wěn)步推進，實現(xiàn)了雅茶生產良好態(tài)勢。

抓宣傳

提升雅茶品牌知名度

今年，因疫情影響，雅茶開始了一場別樣的復工復產行動，雅茶產業(yè)克服重重困難，在危機中尋找破解之法。

時間回到2月20日，蒙頂山茶第一背簍茶上市儀式在名山區(qū)如期舉行。“除了號召茶廠、茶商通過電話形式與外部市場積極聯(lián)系，政府還鼓勵茶廠、茶商通過抖音等社交媒體，傳遞春茶生產信息，協(xié)助茶企通過網絡平臺銷售茶葉?！苯衲?，因疫情原因，名山區(qū)調整了第一背簍茶上市活動方案，將線下活動調整到線上推廣。

緊接著，3月27日，第十六屆蒙頂山茶文化旅游節(jié)在名山區(qū)開幕；7月2日至5日，在第九屆四川國際茶業(yè)博覽會上，雅安作為主題市，突出“蒙頂山茶”“雅安藏茶”兩大區(qū)域公用品牌，通過舉行豐富多彩的活動，進一步提升雅茶品牌知名度和影響力；9月11日至13日，在第27屆上海國際茶文化旅游博覽會上，雅安組織7家茶企參展，并采取品鑒交流、對接合作項目等形式，擴大蒙頂山茶和雅安藏茶在上海的影響力……

今年以來，在疫情防控形勢下，雅安市開展形式多樣的系列茶事活動，以此擴大“蒙頂山茶”“雅安藏茶”品牌影響力和市場美譽度。

雅安出好茶，甘露是代表。

“蒙頂甘露口感不錯，甘甜可口，很好喝?！痹诘诰艑盟拇▏H茶業(yè)博覽會期間，許多顧客被蒙頂甘露所吸引?！案蚀肌⑶逑愕拿身敻事?，我甚是喜歡。”來自云南的梁敏毫不猶豫購買了5公斤蒙頂甘露。

“我是藏族人，從小喝藏茶長大，對藏茶有一種特殊的感情?！蓖粫r間，在雅安藏茶館，家住成都的丁先生說，“以前，藏茶品種區(qū)分不明，要喝到好藏茶，得碰運氣；現(xiàn)在，藏茶品種區(qū)分明確，能滿足大家的不同需求?！?/p>

茶博會上，雅安館人氣十足。雅茶的千年魅力，在茶博會上展現(xiàn)得淋漓盡致。

“這是雅安聚焦‘一綠一黑’，實施‘蒙頂山茶·甘露’單品突破，強力推動雅茶全產業(yè)鏈整體提升，努力把雅茶產業(yè)培育成‘千億川茶產業(yè)’的排頭兵，為川茶振興當尖兵、打頭陣，扛起川茶振興發(fā)展大旗的具體舉措之一。”市農業(yè)農村局、茶葉產業(yè)發(fā)展局局長蒲丹惠說。

抓提升

“一綠一黑”品牌提檔升級

今年以來，雅安市始終聚焦“蒙頂山茶”“雅安藏茶”兩大區(qū)域公用品牌，集中打造以“蒙頂甘露”等為代表的綠茶、以雅安藏茶等為代表的黑茶產品品牌，狠抓單品突破。

蒙頂山茶方面，雅安強化了標準引領，今年9月，3項蒙頂山茶系列標準通過中國茶葉流通協(xié)會主辦的標準評審。作為蒙頂山茶產區(qū)，名山區(qū)新認證20個綠色食品，名山區(qū)茶葉產品綠色食品認證達到60個；同時，雅安積極推進茶葉產業(yè)技術體系相關工作，深入開展污染物防控技術推廣和“蒙頂甘露”適制品種篩選工作。此外，今年3月，名山區(qū)茶葉現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)被省人民政府命名為全省唯一一個五星級現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)；今年，名山區(qū)在獲得首批四川特色農產品優(yōu)勢區(qū)的基礎上，成功申報成為中國特色農產品優(yōu)勢區(qū)。同時獲“四川茶業(yè)十強縣”榮譽稱號，蒙頂山茶被授予2020年度首個“中國氣候好產品”榮譽稱號。

雅安藏茶方面，市加快推動雨城區(qū)藏茶產業(yè)現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)建設，啟動雅安藏茶集中加工區(qū)建設，現(xiàn)有6家藏茶企業(yè)達成入園意向。積極對接中國工程院院士、湖南農業(yè)大學教授劉仲華，就合作開展雅安藏茶功能性成分研究進行洽談。目前，全市現(xiàn)有藏茶生產和分裝企業(yè)36家，藏茶產量3.6萬噸，總產值超過12億元，綜合產值超過60億元。全市邊銷茶生產企業(yè)11家，共有9家茶企成為國家級“非遺”南路邊茶（雅安藏茶）傳統(tǒng)制作技藝保護單位。

蒙茶方面，雅安市認真貫徹落實省委書記彭清華到雅安調研時所作出的“雅安茶產業(yè)要瞄準蒙古市場，不光要做藏茶，還要做蒙茶。蒙頂山茶可簡稱為‘蒙茶’，要打開蒙古市場。雅安做茶要做出自己的品牌，并不斷將其做響做亮做大”的重要指示精神，確定了注冊一個商標、制定一個標準、開發(fā)一系列產品、簽訂一個區(qū)域產銷合作協(xié)議、落實一筆品牌建設專項資金的“五個一”階段性工作目標，強力推進“蒙茶”產業(yè)發(fā)展。收購了“老蒙茶”商標，向國家知識產權局商標局提交了“蒙茶”文字和圖形注冊申請；規(guī)劃建設了蒙藏茶精深加工產業(yè)園，成立了四川雅安蒙黑茶業(yè)有限公司，組織各方技術力量，自主研發(fā)了“康蒙巴雅”系列產品，完成了“蒙茶”產品企業(yè)標準申報備案。并組織茶企參加第八屆中國（呼和浩特）茶產業(yè)博覽會，力爭讓“蒙茶”走出國門、走向世界。

讓雅茶走向全國、走向世界，與我市茶葉品質和在茶葉品牌方面的打造密不可分。

近年來，雅安市大力實施知名品牌引領工程，推動“公用品牌+產品品牌+企業(yè)品牌”聯(lián)動發(fā)展，全市注冊涉茶商標1017件，其中中國馳名商標4件、四川省著名商標20件。

在2020中國茶葉區(qū)域公用品牌價值評估中，“蒙頂山茶”品牌價值達37.14億元，全國排名升至第七位，連續(xù)3年入圍“中國茶葉區(qū)域公用品牌價值十強”并榮獲“最具品牌經營力品牌”稱號，持續(xù)名列四川茶葉區(qū)域公用品牌第一?！把虐膊夭琛逼放圃u估價值達19.90億元，位列全國第43位，位列四川黑茶第一，進入中國黑茶第一方陣。

茶，如今已是我市一張響亮的文化旅游名片。

聚焦“一綠一黑”兩大區(qū)域公用品牌，強力推動雅茶產業(yè)提檔升級，雅安茶旅融合亮點紛呈。近年來，雅安積極利用“蒙頂山茶”“雅安藏茶”等品牌影響力，合理完善茶葉要素配置，將茶產業(yè)與休閑農業(yè)相結合，以助農增收為核心，以茶旅融合發(fā)展為抓手，打造了百公里百萬畝鄉(xiāng)村振興茶產業(yè)帶，促進全市茶葉一二三產業(yè)融合發(fā)展。

記者 鄭雨莎

【原標題】聚焦“一綠一黑” 實施單品突破——我市強力推動雅茶產業(yè)轉型發(fā)展、提檔升級

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保靖縣大力實施“人才強縣”戰(zhàn)略，推動人才聚集與產業(yè)發(fā)展同頻共振，以人才鏈服務保靖黃金茶等六條重點優(yōu)勢產業(yè)鏈，以特色優(yōu)勢產業(yè)集群發(fā)展，推動經濟社會高質量發(fā)展，創(chuàng)造了保靖黃金茶產業(yè)騰飛的“發(fā)展奇跡”。

  

（保靖黃金茶產業(yè)示范園）

  

  

  

做任何事，一個人干，不如一群人干。一群人干，不如全國各地都有人利益抱團一起干。

拿茶行業(yè)的銷售來說，一個人干就是夫妻店生意，一群人干是銷售部，全國各地都有人利益抱團一起干，就是全國市場深度分銷。娃哈哈的廠商一體化，用“聯(lián)銷體”模式將廠家與經銷商深度捆綁，結成利益共同體，故創(chuàng)造中國快消品的深度分銷奇跡。

茶行業(yè)已經進入了產業(yè)效率大升級時代。做茶企必須要研究產業(yè)效率，才能穩(wěn)步做大做強。我們可以總結出一些提升茶產業(yè)效率的經典套路。比如，聯(lián)銷體模式是最高效的茶界分銷形式之一，炒作年代的大盤商二盤商散戶與藏家結成利益共同體，能在極短時間拉升茶價，形成暴富神話，當然也套牢了許多接盤俠。不炒的話，或者只是局部理性小炒一下，單品控盤的聯(lián)銷體、電商分銷聯(lián)銷體、互聯(lián)網+線下聯(lián)銷體、s2b2c聯(lián)銷體，也是正常渠道的主流模式。

茶企渠道跑馬圈地三大法寶：聯(lián)銷體、加盟連鎖與電商

聯(lián)銷體的實質，是一種建立在利益分配與利益長期深度捆綁基礎上的渠道治理結構。要深入整合渠道資源，必須研究渠道治理結構，構建分銷聯(lián)銷體，或者跟聯(lián)銷體大盤商或平臺合作，通過借力，迅速建立分銷體系。

說了分銷，再來看終端的加盟連鎖生意。在上一個普洱茶黃金期，也就是2011年到2016年，茶企渠道跑馬圈地的三大法寶是，聯(lián)銷體、加盟連鎖與電商。炒作靠聯(lián)銷體，彰顯品牌實力與體量靠加盟店數量，亂市場傳統(tǒng)經銷商意見大說的是電商。也就是做市場有三個法寶，但終極武器還是加盟連鎖店事業(yè)。茶店一百家左右，是三線品牌，幾百家店是二線品牌，上千家茶店是一線品牌。

加盟連鎖熱，要滿足三個條件，市場火爆，品牌強勢，經銷商靠廠家政策吃飯，消費者也追明星茶企、茶品，終端接盤俠多，開店成本低。那幾年，這三大條件都具備，故形成茶界加盟連鎖熱。

2016年以降，市場紅利，品牌紅利，接盤俠紅利，開店成本低紅利消失，而且移動互聯(lián)網興起，傳統(tǒng)店主大都不會搞流量，也不會輸出價值觀，一夜之間被移動時代的內容流量粉絲營銷邊緣化，從而造成茶界加盟連鎖事業(yè)大潰敗。茶店少了，茶品牌也被打回原形，由大眾消費市場品牌，回歸憋屈的行業(yè)品牌——也就是行業(yè)知道，出了行業(yè)，消費者不知道!

雖然茶市于2016年之后冷了，進入了新常態(tài)，但我認為開連鎖茶店還是建立品牌大眾市場認知與體現(xiàn)渠道效率的最佳方式。

2017年在深圳，有一位做營銷的資深人士正告我說，茶界只有三個品牌——大益、八馬與其他品牌。站在深圳市民的角度，這是對的。在深圳，大益、八馬茶店多，尤其是八馬，購物中心必有八馬，是成熟商圈的標配。行業(yè)知名與老百姓知名是兩碼事，老百姓在商圈里經常見到某品牌茶店，這個茶品牌在老百姓印象中肯定是大品牌。比如七彩云南，許多消費者都知道，比中茶、下關名氣還大，是因為到云南旅游往往要到七彩云南一游。

新常態(tài)下品牌商開茶店，拼的是管理半徑

市場不好的新常態(tài)下，連鎖茶店追求的是質量，而不是數量，除了店面零售，而且要體現(xiàn)單店的商圈輻射配送能力，搞引流、數字化、互動與會員管理?，F(xiàn)在的品牌專賣茶店不再是坐商，而是升級為智慧茶店。這種智慧茶店，不在于多，而在于精，一個茶企能開一百家智慧茶店，其效率相當于以前開五六百家，開三四百家智慧茶店，就相當于過去的百城千店，做十億級的茶生意。

跟同行交流，我經常強調，新常態(tài)下品牌商開茶店，拼的是管理半徑。為什么你開不了幾家店，是因為你的管理半徑太短，只能管理好身邊的店，離你遠的直營店很可能會虧損，而加盟店是掛羊頭賣狗肉那種，首次進貨后，遲遲不補貨，一年后換門頭。

在現(xiàn)在能開許多茶店的品牌，都或多或少解決了管理半徑的問題。大的，八馬、大益、天福不說，二三線的，如書劍普洱也開了一些店，其訣竅是，一抓內部管理，二搞合伙人開店。往往是有忠誠度的老員工，內部創(chuàng)業(yè)，合伙開店。一年做數億的中老期交易平臺陳茶匯，其推行的總分店配送全國模式，也是讓信得過的老員工合伙開陳茶匯分店。

效率往往源自降低成本。成本有生產成本與交易成本。在新時期開茶店，一是通過供應鏈優(yōu)化降低產品生產成本，二是通過制度創(chuàng)新，降低交易成本，擴大有效管理半徑。

廠商平臺一體化之聯(lián)銷體，是我講的第一種產業(yè)效率模型，新時期的合伙人智慧茶店，是第二種產業(yè)效率模型，有時間還會講更多的產業(yè)模型。

這世界是不平等的，因此我們在不平等的世界里追求平等。中國改革開放四十多年，平等化的趨勢是：結果平等→機會平等→能力平等。以前吃社會主義大鍋飯，結果平等，后來改革開放，釋放普通人改命的巨大機會，社會進入機會平等階段。而現(xiàn)在是新常態(tài)，機會有，但不是普惠的，是為有捕捉能力的人準備的。

由此，茶行業(yè)由空白市場與機會主義，進入了能力與專業(yè)主義時代。只有建立學習型組織的茶企，才會抓住商機。今后，學習型組織成為茶企標配，才談得上能力平等……

過去的坐商型茶店，向如今的數字化智慧茶店轉型的關鍵：一是前面強調過的管理半徑，這是機會主義的游擊隊與高度專業(yè)系統(tǒng)化的鐵血軍團之區(qū)別;二是單店的市場輻射半徑。

坐商型傳統(tǒng)茶店，開店成本高，市場輻射半徑短，靠幾個老熟人照顧生意，肯定贏利能力不行，許多店因虧損而關門大吉。而數字化茶店，線上線下一體化，進銷存、物流配送、客戶管理、營銷工具等都數字化與統(tǒng)一共享化，注重融入周邊的消費場景，將線下消費者轉為線上會員，用線上工具為線下體驗引流，做主動出擊的配送生意。一家智慧茶店，因市場輻射的廣度與深度大，其銷量可以相當于五六家傳統(tǒng)店，故能沖抵開店成本，活得滋潤。

細分市場品牌與渠道品牌在新時期的合流

下面將進入中國茶終端營銷的最關鍵點——細分市場品牌與渠道品牌在新時期的合流，多品類+一二級市場之品牌集合店的出現(xiàn)。

品牌邏輯與終端賣場(大店與小店)的邏輯，其實并不匹配。新品牌是建立在品類認知基礎上，茶企往往通過市場細分，切一個垂直品類來深耕，做成該品類的一個代表符號。這就是創(chuàng)建品牌的經典打法——占領消費者心智其實是“品類認知，品牌表達(代表)”。

茶企也可以推多品類品牌，但這對新品牌而言非?？简灩?，而且早期做雜了，不利于專業(yè)化，在宣傳推廣方面也不利于聚焦，建立專業(yè)形象。專業(yè)主義與品牌高度聚焦，造成新品牌往往以一個垂直品類為主，兼顧其余品類。

但這樣的高度垂直打法，會面臨一個問題，不利于終端開專賣店。因為終端的需求多元化，而單一的品類垂直品牌，以一種茶類為主，兼顧其他茶類，很難滿足消費多元化。當然，其品牌也可搞多品類戰(zhàn)略，但會嚴重影響在細分領域建立的專業(yè)形象，也就是多元化如同注水，往往會沖淡品牌核心資產。

面對細分垂直品牌與終端消費多元化的不匹配性，茶企有兩個選擇，要不是像天福、八馬一樣，由鐵觀音起家，到做六大茶類及茶食品等，市場什么好賣，我就組織什么貨源，茶品自己生產一部分，更多是代工。即由細分垂直品牌，轉型為終端渠道品牌。

第二種是，走多品類垂直多品牌路線，比如做普洱茶起家的一些品牌，企業(yè)做大了，往往布局白茶、柑普茶、紅茶、中老期茶，在普洱茶品牌的基礎上，新組建白茶品牌、柑普茶品牌、紅茶品牌與中老期茶倉儲交易平臺，這里包含垂直品類與一二級市場交易。才出廠的品牌貨交易是一級市場，中老期茶交易是二級市場。二級市場可以做其他茶企的茶，也就是貨源更廣，消費需求更大，更容易上銷售體量。這就是普洱茶企紛紛涉足中老期茶倉儲交易平臺的原因——不但賣自己的貨，還要賣別人家好賣的貨!

多品類多品牌+二級市場交易，這樣就兼顧了垂直細分品牌的專業(yè)聚焦與終端消費多元化，可以說是垂直細分品牌與終端渠道品牌的合體，即細分垂直多品牌+終端賣場(大店小店)。換句話說，這是茶企自有多品牌集合店。

這種模式的好處是，不影響品牌聚焦，而且供應鏈不用代工，有自己的生產基地。單純的渠道品牌，或者多品類單品牌，由于受管理半徑限制，許多產品要代工。而多品類多品牌，實行分板塊運作，每個板塊對應一個垂直品類一個細分品牌一個專業(yè)化團隊，其能把事做得更精細，更能精準滿足消費者需求，以應對精品消費的興起……

流量思維與根據地思維

在流量時代，茶企做品牌，做產業(yè)鏈布局，尤其要注重根據地建設，這才是百年品牌的立足之本。

許多人鼓吹流量如何創(chuàng)造發(fā)展奇跡，好像當今時代大家都可以輕舞飛揚，過去的經典打法失效，社交流量營銷滿天飛，不能理解傳統(tǒng)茶企的肉身沉重。這其實是時代給人們的錯覺，商業(yè)本質其實沒變，只是表象變了。

許多聰明人追很表面很外層的熱點，卻忽視了對行業(yè)底層邏輯的理解。簡單來說，流量如水，如風，無根性，故在流量變現(xiàn)的同時，要多做有根基的事，從而讓水入庫，讓風吹落葉歸根。要知道，過去的農民起義，沒有根據地的，不管一時聲勢如何浩大，但很容易淪為流寇!

這世界終歸沒有取巧的東西，如同中國靠輕工業(yè)搞外貿出口基地起家，最終會進入重工業(yè)階段與服務業(yè)階段。茶企做品牌也如此，由抓價值觀宣傳流量變現(xiàn)的輕資產運營，到最終會被迫重金投入供應鏈與渠道建設，越做越重，變成根基牢固的重資產茶企。流量之輕，與根基之重，茶企要想明白，兩者相輔相成，才會有大的發(fā)展……

為什么渠道效率，是茶企做大做強的終極思考?這是因為有大抱負的茶企投入太重，其要通過最終的銷售來變現(xiàn)。否則，投入大，產出小，企業(yè)很危險。而銷售拼的是渠道效率。對渠道進行高效創(chuàng)新的茶企，不但投入產出良性，而且能破除茶界渠道腸梗阻，迅速將企業(yè)的體量做大，從而創(chuàng)造發(fā)展的奇跡。

就渠道而言，社交與圈子營銷是秀場，企業(yè)需要做秀，狠狠作秀，但要清楚地知道秀場與熱點都有時效性，追你的時候，你是茶中女神，不追你的時候，就當你的品牌宣傳放屁!渠道效率，也就是企業(yè)深度分銷的能力，建立了有效的終端分銷渠道，就好比企業(yè)在終端建立了根據地，要做秀很容易，我有的是根據地的老百姓，不缺觀眾，歡迎各路網紅來秀，歡迎各種創(chuàng)業(yè)小白來玩社交內容圈層營銷。茶企的渠道變成公眾基礎設施，歡迎大家來秀來賣!

終端三級分銷體系——茶超市(大店)、品牌集合店(小店)、專柜

接下來談一下，細分垂直品牌集群的終端三級分銷模式——茶超市(大店)、品牌集合店(小店)、專柜。這三級體系，就是茶企多品牌集群模式的深度分銷解決方案。

多品牌集群的渠道體系，是細分市場品牌與終端渠道品牌的合體，是當今最主流的茶企多板塊布局模型。也就是一個茶企做若干個細分領域的品牌。這些品牌共享供應鏈與渠道，并聯(lián)合傳播，最終被集合在終端的大店小店專柜里進行展銷。故又叫品牌集合模式。從產業(yè)鏈來說，叫品牌集群，從終端來說，是區(qū)別于品牌專賣的品牌集合。

其渠道最大的效率乃在于，不但是自己的多品牌茶品集合，而且還通過搭建中老期茶倉儲交易平臺，賣別人好賣的產品，也就是市面上海量單品都可以優(yōu)化整合，可以輕松組織上千款單品，滿足海量消費者多元需求。也就是說，終端的渠道效率，其實是三級跳，由狹窄的專賣，到較寬泛的集合，最后到海量優(yōu)選推薦的精品茶銷售平臺。

品牌集群的三級分銷，大店可平臺化，搞茶超市。小店可做品牌集合店。一個專柜可放單一品牌產品，也可放多個品牌產品。產品精選組合的專柜，可放在茶超市，也可放在自有品牌集合店，也可以融入別人的消費場景。比如專柜可放入別人的茶店，可放入酒店，可放入集團公司的下午茶場景中，可放入煙酒店，可放入各種有效消費場景。

茶企運作終端三級分銷體系，可以重點城市為核心來深度分銷。比如，可在全國選十個重點城市。每個城市，配一個配送全城的茶超市，依托茶超市發(fā)展品牌集合店與專柜。茶超市廠家直營，品牌集合店合伙，專柜直營或加盟。

一個重點城市開一個茶超市，十個品牌集合店，一百個茶專柜，一年做三千萬元左右。十個城市，就能完成三億元銷售。還可以進一步打造深度分銷能力，推五千萬元銷量城市，億元級城市……

文/白馬非馬 請上帝喝茶工作室出品