浙江武義是茶葉之鄉(xiāng)，素有“中國(guó)有機(jī)茶之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。全縣茶園面積11.22萬(wàn)畝，產(chǎn)量1.72萬(wàn)噸，產(chǎn)值達(dá)11.08億元，從事茶葉種植、加工和經(jīng)營(yíng)的就有6萬(wàn)多人。但在20多年前，“酒香也怕巷子深”的武義茶，卻一直得不到市場(chǎng)的認(rèn)可和重視。
武義茶山(央廣網(wǎng)記者 俞安懿攝)
1995年，武義人俞學(xué)文背著茶葉去北京找市場(chǎng)，力圖打開(kāi)武義茶的知名度。然而，當(dāng)時(shí)在北京城除龍井茶以外，幾乎沒(méi)有浙江茶葉的市場(chǎng)?！罢憬牟韬煤炔缓每矗袌?chǎng)上都是產(chǎn)自福建的茉莉花?！庇谑怯釋W(xué)文利用浙江茶包裝好的優(yōu)勢(shì)，做起了茶葉包裝生意，同時(shí)代銷全國(guó)各地知名茶葉，賺到了第一桶金。
雖然小有成就，俞學(xué)文卻一直牽掛著家鄉(xiāng)，俞學(xué)文意識(shí)到，武義茶葉要走出去，先要保證質(zhì)量，還要有自己的基地，才能保證產(chǎn)出。1998年，俞學(xué)文成立北京更香茶葉有限公司、2001年成立浙江更香有機(jī)茶業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司，并于1998年率先在全國(guó)完成了第一家的有機(jī)茶的生產(chǎn)認(rèn)證。
“武義的茶葉品種很好，有得天獨(dú)厚的品質(zhì)，有機(jī)茶通過(guò)兩年左右的轉(zhuǎn)化，銷路慢慢打開(kāi)了。”俞學(xué)文告訴記者，“從北京回來(lái)建茶葉基地、建廠房，自己積蓄是不夠支撐的，當(dāng)時(shí)融資都很難?！睌U(kuò)大生產(chǎn)需要資金，這讓俞學(xué)文犯起了難。
農(nóng)行工作人員服務(wù)茶農(nóng)(央廣網(wǎng)發(fā) 農(nóng)行武義支行供圖)
“農(nóng)行因農(nóng)而生、伴農(nóng)成長(zhǎng)，一直以來(lái)，我們始終關(guān)注著武義茶業(yè)發(fā)展?！鞭r(nóng)行武義支行行長(zhǎng)朱偉星告訴記者，“我們了解到情況后，第一時(shí)間聯(lián)系企業(yè)，很快審批了40萬(wàn)元貸款，用于支持俞學(xué)文回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?！遍L(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)行始終與公司保持良好的信貸合作關(guān)系，2007年，為支持俞學(xué)文公司業(yè)務(wù)拓展，又為該公司提供貸款600萬(wàn)元。
由于“更香”茶的優(yōu)良品質(zhì)，公司銷量一路飆升，2010年，公司產(chǎn)品一度陷入供不應(yīng)求的狀態(tài)，擴(kuò)大茶園面積、增設(shè)生產(chǎn)線、提高供應(yīng)量迫在眉睫。但由于前期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投入了較多資金，此時(shí)擴(kuò)大規(guī)模顯得捉襟見(jiàn)肘。就在企業(yè)一籌莫展的時(shí)候，農(nóng)行武義支行迅速對(duì)接，主動(dòng)提出為企業(yè)增加授信。
“由于該公司主要業(yè)務(wù)場(chǎng)地在北京，追加貸款的抵押物也在北京，為切實(shí)幫該公司解決資金難題，我們迅速安排2名員工前往北京辦理抵押，為貸款資金迅速落地、為企業(yè)盡快啟動(dòng)生產(chǎn)線擴(kuò)建提供保障，最終為該公司追加貸款5000萬(wàn)元?！敝靷バ钦f(shuō)。
“當(dāng)時(shí)正是春茶生產(chǎn)之際，剛剛好解燃眉之急?！庇釋W(xué)文對(duì)這筆貸款記憶猶新。
農(nóng)行工作人員服務(wù)茶農(nóng)(央廣網(wǎng)發(fā) 農(nóng)行武義支行供圖)
如今，經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，“更香”成功打造了“市場(chǎng)+公司+合作社+基地+茶農(nóng)”的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，并成為集“種、產(chǎn)、供、銷、研”于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、浙江省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。目前公司自有有機(jī)茶葉基地4000多畝，連接茶農(nóng)專業(yè)合作社11000畝基地;生產(chǎn)車間面積達(dá)2萬(wàn)多平方米。
勇當(dāng)共同富裕帶頭人的俞學(xué)文，先后被評(píng)為“中國(guó)十大杰出青年農(nóng)民”、全國(guó)人大代表，2021年度“全國(guó)十佳農(nóng)民”。同時(shí)，俞學(xué)文的企業(yè)還在河北、浙江等十余省市設(shè)立了100余個(gè)茶葉合作社，帶動(dòng)10萬(wàn)余農(nóng)民共同走上茶葉致富路。
2019年初，農(nóng)行武義縣支行探索茶農(nóng)“自畫(huà)像”惠農(nóng)e貸金融服務(wù)模式，并成立茶農(nóng)“自畫(huà)像”工作小組。工作小組順藤摸瓜，從浙江更香有機(jī)茶業(yè)有限公司下游的茶業(yè)合作社、茶農(nóng)出發(fā)，逐戶進(jìn)行對(duì)接，對(duì)茶農(nóng)的投入與產(chǎn)出進(jìn)行全方位的分析，列出了茶葉生產(chǎn)各環(huán)節(jié)所需的費(fèi)用。在深入分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合茶農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及無(wú)抵押物貸款難的實(shí)際情況，為茶農(nóng)設(shè)計(jì)了省農(nóng)信擔(dān)保的融資服務(wù)方案。目前，該行共建立茶農(nóng)檔案近500戶，其中成功發(fā)放貸款2000余萬(wàn)元。
“更香”茶葉生產(chǎn)車間(央廣網(wǎng)記者 俞安懿攝)
“我是一直種有機(jī)茶，雖然產(chǎn)量比市場(chǎng)上產(chǎn)量低一點(diǎn)，但是有機(jī)茶不愁銷路，銷售也有保障。”2001年就和俞學(xué)文建立合作銷售關(guān)系的西聯(lián)鄉(xiāng)章溪村茶農(nóng)饒建偉，一共種植了280多畝茶葉，每年產(chǎn)出70多萬(wàn)元。這兩年，因?yàn)閿U(kuò)大生產(chǎn)，饒建偉新投入種植了90畝茶苗，同時(shí)，為了便于采茶工上山采茶，需要修建上山機(jī)耕路，還要支付采茶工工資，迫切需要資金投入。
讓饒建偉沒(méi)有想到的是，當(dāng)?shù)剞r(nóng)行武義支行工作人員主動(dòng)上門，前年給他發(fā)放了信用貸款30萬(wàn)元，“茶農(nóng)工資和擴(kuò)大生產(chǎn)都有著落了，今年貸款全部都已經(jīng)還清了，如果現(xiàn)在還需要資金，手機(jī)上就可以操作，申請(qǐng)就能馬上到賬，十分方便?！?/p>
一直以來(lái)，農(nóng)行武義支行始終立足縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在做好茶業(yè)龍頭企業(yè)金融支持的同時(shí)，著眼于茶產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)，把金融“活水”滴灌至茶業(yè)的“前端、末梢”，“全鏈?zhǔn)健敝С之?dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)發(fā)展，以金融產(chǎn)品為橋梁，推動(dòng)農(nóng)行綠與茶山綠交相輝映、相得益彰，探索形成金融助力共同富裕的優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)。
(來(lái)源：央廣網(wǎng))
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浙江武義是茶葉之鄉(xiāng)，素有“中國(guó)有機(jī)茶之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。全縣茶園面積11.22萬(wàn)畝，產(chǎn)量1.72萬(wàn)噸，產(chǎn)值達(dá)11.08億元，從事茶葉種植、加工和經(jīng)營(yíng)的就有6萬(wàn)多人。但在20多年前，“酒香也怕巷子深”的武義茶，卻一直得不到市場(chǎng)的認(rèn)可和重視。
武義茶山(央廣網(wǎng)記者 俞安懿攝)
1995年，武義人俞學(xué)文背著茶葉去北京找市場(chǎng)，力圖打開(kāi)武義茶的知名度。然而，當(dāng)時(shí)在北京城除龍井茶以外，幾乎沒(méi)有浙江茶葉的市場(chǎng)。“浙江的茶好喝不好看，市場(chǎng)上都是產(chǎn)自福建的茉莉花。”于是俞學(xué)文利用浙江茶包裝好的優(yōu)勢(shì)，做起了茶葉包裝生意，同時(shí)代銷全國(guó)各地知名茶葉，賺到了第一桶金。
雖然小有成就，俞學(xué)文卻一直牽掛著家鄉(xiāng)，俞學(xué)文意識(shí)到，武義茶葉要走出去，先要保證質(zhì)量，還要有自己的基地，才能保證產(chǎn)出。1998年，俞學(xué)文成立北京更香茶葉有限公司、2001年成立浙江更香有機(jī)茶業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司，并于1998年率先在全國(guó)完成了第一家的有機(jī)茶的生產(chǎn)認(rèn)證。
“武義的茶葉品種很好，有得天獨(dú)厚的品質(zhì)，有機(jī)茶通過(guò)兩年左右的轉(zhuǎn)化，銷路慢慢打開(kāi)了?！庇釋W(xué)文告訴記者，“從北京回來(lái)建茶葉基地、建廠房，自己積蓄是不夠支撐的，當(dāng)時(shí)融資都很難?！睌U(kuò)大生產(chǎn)需要資金，這讓俞學(xué)文犯起了難。
農(nóng)行工作人員服務(wù)茶農(nóng)(央廣網(wǎng)發(fā) 農(nóng)行武義支行供圖)
“農(nóng)行因農(nóng)而生、伴農(nóng)成長(zhǎng)，一直以來(lái)，我們始終關(guān)注著武義茶業(yè)發(fā)展?！鞭r(nóng)行武義支行行長(zhǎng)朱偉星告訴記者，“我們了解到情況后，第一時(shí)間聯(lián)系企業(yè)，很快審批了40萬(wàn)元貸款，用于支持俞學(xué)文回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?！遍L(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)行始終與公司保持良好的信貸合作關(guān)系，2007年，為支持俞學(xué)文公司業(yè)務(wù)拓展，又為該公司提供貸款600萬(wàn)元。
由于“更香”茶的優(yōu)良品質(zhì)，公司銷量一路飆升，2010年，公司產(chǎn)品一度陷入供不應(yīng)求的狀態(tài)，擴(kuò)大茶園面積、增設(shè)生產(chǎn)線、提高供應(yīng)量迫在眉睫。但由于前期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投入了較多資金，此時(shí)擴(kuò)大規(guī)模顯得捉襟見(jiàn)肘。就在企業(yè)一籌莫展的時(shí)候，農(nóng)行武義支行迅速對(duì)接，主動(dòng)提出為企業(yè)增加授信。
“由于該公司主要業(yè)務(wù)場(chǎng)地在北京，追加貸款的抵押物也在北京，為切實(shí)幫該公司解決資金難題，我們迅速安排2名員工前往北京辦理抵押，為貸款資金迅速落地、為企業(yè)盡快啟動(dòng)生產(chǎn)線擴(kuò)建提供保障，最終為該公司追加貸款5000萬(wàn)元?！敝靷バ钦f(shuō)。
“當(dāng)時(shí)正是春茶生產(chǎn)之際，剛剛好解燃眉之急。”俞學(xué)文對(duì)這筆貸款記憶猶新。
農(nóng)行工作人員服務(wù)茶農(nóng)(央廣網(wǎng)發(fā) 農(nóng)行武義支行供圖)
如今，經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，“更香”成功打造了“市場(chǎng)+公司+合作社+基地+茶農(nóng)”的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，并成為集“種、產(chǎn)、供、銷、研”于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、浙江省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。目前公司自有有機(jī)茶葉基地4000多畝，連接茶農(nóng)專業(yè)合作社11000畝基地;生產(chǎn)車間面積達(dá)2萬(wàn)多平方米。
勇當(dāng)共同富裕帶頭人的俞學(xué)文，先后被評(píng)為“中國(guó)十大杰出青年農(nóng)民”、全國(guó)人大代表，2021年度“全國(guó)十佳農(nóng)民”。同時(shí)，俞學(xué)文的企業(yè)還在河北、浙江等十余省市設(shè)立了100余個(gè)茶葉合作社，帶動(dòng)10萬(wàn)余農(nóng)民共同走上茶葉致富路。
2019年初，農(nóng)行武義縣支行探索茶農(nóng)“自畫(huà)像”惠農(nóng)e貸金融服務(wù)模式，并成立茶農(nóng)“自畫(huà)像”工作小組。工作小組順藤摸瓜，從浙江更香有機(jī)茶業(yè)有限公司下游的茶業(yè)合作社、茶農(nóng)出發(fā)，逐戶進(jìn)行對(duì)接，對(duì)茶農(nóng)的投入與產(chǎn)出進(jìn)行全方位的分析，列出了茶葉生產(chǎn)各環(huán)節(jié)所需的費(fèi)用。在深入分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合茶農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及無(wú)抵押物貸款難的實(shí)際情況，為茶農(nóng)設(shè)計(jì)了省農(nóng)信擔(dān)保的融資服務(wù)方案。目前，該行共建立茶農(nóng)檔案近500戶，其中成功發(fā)放貸款2000余萬(wàn)元。
“更香”茶葉生產(chǎn)車間(央廣網(wǎng)記者 俞安懿攝)
“我是一直種有機(jī)茶，雖然產(chǎn)量比市場(chǎng)上產(chǎn)量低一點(diǎn)，但是有機(jī)茶不愁銷路，銷售也有保障?！?001年就和俞學(xué)文建立合作銷售關(guān)系的西聯(lián)鄉(xiāng)章溪村茶農(nóng)饒建偉，一共種植了280多畝茶葉，每年產(chǎn)出70多萬(wàn)元。這兩年，因?yàn)閿U(kuò)大生產(chǎn)，饒建偉新投入種植了90畝茶苗，同時(shí)，為了便于采茶工上山采茶，需要修建上山機(jī)耕路，還要支付采茶工工資，迫切需要資金投入。
讓饒建偉沒(méi)有想到的是，當(dāng)?shù)剞r(nóng)行武義支行工作人員主動(dòng)上門，前年給他發(fā)放了信用貸款30萬(wàn)元，“茶農(nóng)工資和擴(kuò)大生產(chǎn)都有著落了，今年貸款全部都已經(jīng)還清了，如果現(xiàn)在還需要資金，手機(jī)上就可以操作，申請(qǐng)就能馬上到賬，十分方便?！?/p>
一直以來(lái)，農(nóng)行武義支行始終立足縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在做好茶業(yè)龍頭企業(yè)金融支持的同時(shí)，著眼于茶產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)，把金融“活水”滴灌至茶業(yè)的“前端、末梢”，“全鏈?zhǔn)健敝С之?dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)發(fā)展，以金融產(chǎn)品為橋梁，推動(dòng)農(nóng)行綠與茶山綠交相輝映、相得益彰，探索形成金融助力共同富裕的優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)。
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? ? ? ?今年兩會(huì)，俞學(xué)文第四次作為全國(guó)人大代表走進(jìn)了人民大會(huì)堂。很多人可能沒(méi)有聽(tīng)過(guò)他的名字，但是提起他創(chuàng)立的"更香"牌有機(jī)茶，卻可以說(shuō)是全國(guó)馳名。作為中國(guó)有機(jī)茶第一品牌，"更香"牌有機(jī)茶帶動(dòng)了整整十萬(wàn)人就業(yè)，而走到今天，俞學(xué)文花了整整25年。
? ? ? ?鮮有人知，25年前，這個(gè)25歲的浙江小伙一個(gè)人揣著2000元來(lái)北京闖蕩的經(jīng)歷。來(lái)到北京不久，頭腦靈活的他第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)了北京人喜歡喝茶的習(xí)慣，而當(dāng)?shù)夭枭虆s沒(méi)有品牌和包裝意識(shí)。俞學(xué)文想，如果把老家武義的好茶打造成品牌，一定能在北京打開(kāi)市場(chǎng)。
? ? ? ?可是當(dāng)時(shí)的俞學(xué)文手里沒(méi)有啟動(dòng)資金，更別說(shuō)什么向銀行貸款融資，只能找親朋好友東拼西湊出了第一筆資金。果不其然，有茶葉筒包裝的茶在北京銷量很不錯(cuò)，俞學(xué)文也成功賺到了第一桶金。
? ? ? ? 俞學(xué)文并沒(méi)有因此滿足，十幾年前他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)有一種用有機(jī)肥種植出來(lái)的茶葉，敏銳的他人為"純天然有機(jī)茶"是一個(gè)極大的商機(jī)，如果成功，公司一定可以跨上一個(gè)新的平臺(tái)！
? ? ? ? 回到北京后，俞學(xué)文想法設(shè)法進(jìn)行融資，想把有機(jī)茶推向市場(chǎng)，卻屢屢碰壁。就是在這個(gè)過(guò)程中，俞學(xué)文深深的體會(huì)到小微企業(yè)融資難、融資貴的問(wèn)題，因?yàn)楣久恳淮伟l(fā)展壯大，都離不開(kāi)資金的支持。
? ? ? 還好俞學(xué)文熬了過(guò)來(lái)，因?yàn)樽プ∠葯C(jī)在電視上為有機(jī)茶打廣告，"更香"有機(jī)茶逐漸開(kāi)始走俏市場(chǎng)。如今，有機(jī)茶不僅在國(guó)內(nèi)賣得好，每年的出口量還在以10%-15%的速度增加。
? ? ? ?俞學(xué)文說(shuō)，"更香"茶葉種植基地達(dá)到6萬(wàn)畝，遍布浙江各地，在廣西、云南、福建也有基地。現(xiàn)在，在北京、河北、山東、內(nèi)蒙古等16個(gè)省市，已經(jīng)開(kāi)出了200多家連鎖店。
? ? ? 作為帶動(dòng)十萬(wàn)人就業(yè)的董事長(zhǎng)，俞學(xué)文表示，"我來(lái)自基層，我有眾多角色，最重要的是全國(guó)人大代表這一角色。"三次當(dāng)選全國(guó)人大代表，俞學(xué)文更加深知，自己打造出"更香"有機(jī)茶不算什么，如果能夠帶動(dòng)更多小微企業(yè)一起"香"起來(lái)，帶動(dòng)農(nóng)民致富，才是根本。
? ? ? 怎么讓小微企業(yè)更順利地融資，解決融資難、融資貴的問(wèn)題？ 俞學(xué)文建言，移動(dòng)技術(shù)以及二維碼技術(shù)出現(xiàn)以后，線下的小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)也能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)化，這就給人工智能+數(shù)字技術(shù)放貸提供了更多維度的數(shù)據(jù)資源。
? ? ?"我身邊就有很多小微企業(yè)，他們通過(guò)這樣的方式，順利貸款。"俞學(xué)文說(shuō)，應(yīng)該積極鼓勵(lì)推動(dòng)小微企業(yè)利用最新技術(shù)手段，讓這些小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)盡早數(shù)字化，這也將推動(dòng)數(shù)字中國(guó)的全面發(fā)展和建設(shè)。
? ? ?同時(shí)，他還建議，積極利用我國(guó)金融科技發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)并政策上支持有能力的金融科技公司積極投入到服務(wù)小微企業(yè)中來(lái)。
? ? ? 最近幾年來(lái)，以浙江網(wǎng)商銀行為代表的金融科技企業(yè)，開(kāi)始利用數(shù)字技術(shù)進(jìn)行無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保的快速貸款方式，被證明是一種普惠且高效的解決小微企業(yè)融資模式。網(wǎng)商銀行迄今為止已經(jīng)為1500萬(wàn)小微企業(yè)和個(gè)人經(jīng)營(yíng)者提供了資金服務(wù)。
? ? ? ? 在今年全國(guó)兩會(huì)"部長(zhǎng)通道"接受采訪時(shí)，中國(guó)人民銀行黨委書(shū)記、中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)主席郭樹(shù)清就列舉網(wǎng)商銀行等銀行時(shí)表示，銀行業(yè)在利用大數(shù)據(jù)降低不良率方面做了很多探索，并表示今年將會(huì)進(jìn)一步推廣這些經(jīng)驗(yàn)。? ? ? ?
? ? ? 正因?yàn)橛杏釋W(xué)文這樣為農(nóng)民、為小微企業(yè)著想，從他們創(chuàng)業(yè)的真實(shí)需求出發(fā)的人大代表建言獻(xiàn)策，還有國(guó)家對(duì)小微企業(yè)的大力扶持，相信未來(lái)，小微企業(yè)通過(guò)自身努力和科技的助力，一定能插上發(fā)展騰飛的翅膀。
