距2021年春節(jié)還有不到一個(gè)月的時(shí)間，疫情反復(fù)的不確定性、就地過(guò)年、非必要不返鄉(xiāng)……給剛剛復(fù)蘇的茶行業(yè)又蒙上了一層不安的情緒。茶葉實(shí)體店能否借助春節(jié)這個(gè)超強(qiáng)大IP搶占營(yíng)銷的黃金節(jié)點(diǎn)？有人歡喜有人愁！
我們采訪了南北方的店長(zhǎng)，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，希望在春節(jié)到來(lái)之際，能夠?qū)π袠I(yè)從業(yè)者在終端銷售時(shí)帶來(lái)一點(diǎn)新的啟發(fā)與感悟。
“就地過(guò)年”
春節(jié)茶葉需求變化和新增消費(fèi)場(chǎng)所洞察
“各地提倡就地過(guò)年，那些原本要回家的人現(xiàn)在不回了，茶禮也不買了……生意不太好做。”
“今年受疫情影響，進(jìn)店客戶明顯減少，業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重?！?/p>
“春節(jié)不外出的話，在家喝喝茶也挺好。相比往年，除了主打的禮品茶，我們也會(huì)適當(dāng)?shù)卦黾右恍﹩纹贰！薄?/p>
毫無(wú)疑問(wèn)，由于出行的限制和走親訪友的減少，茶葉禮品類商品銷售受到一定程度上的影響。在采訪過(guò)程中，我們也聽(tīng)到了不同的心聲，同時(shí)也看到了大家在遇到不確定因素時(shí)的反應(yīng)和應(yīng)對(duì)策略也有所不同。
01、消費(fèi)者飲茶的驅(qū)動(dòng)因素
“今年茶葉的銷售業(yè)績(jī)，較往年反而上漲了，因?yàn)橐咔榈挠绊?，大家越?lái)越關(guān)注健康，茶葉有健康屬性，也因此越來(lái)越受消費(fèi)者的青睞?！卑笋R茶業(yè)廈門萬(wàn)科金域藍(lán)灣店林麗清表示。
△八馬茶業(yè)廈門萬(wàn)科金域藍(lán)灣店，年味十足
中國(guó)工程院院士劉仲華曾說(shuō)過(guò)：“健康屬性是驅(qū)動(dòng)茶葉消費(fèi)重要?jiǎng)恿??！睋?jù)了解，消費(fèi)者飲茶的驅(qū)動(dòng)因素有：茶健康屬性，飲茶習(xí)慣，接待需要，茶文化喜好等。
經(jīng)過(guò)了一年疫情的大“考”，消費(fèi)者的健康消費(fèi)意識(shí)更加明顯。春節(jié)期間，除了自飲需求增加，企業(yè)為員工選擇春節(jié)福利時(shí)，也會(huì)重點(diǎn)考慮購(gòu)買茶葉。而選擇就地過(guò)年的人，也有一部分考慮購(gòu)買健康茶禮寄回家。
02、茶葉消費(fèi)場(chǎng)所變化
與此同時(shí)，疫情帶來(lái)了一波集中的用戶習(xí)慣養(yǎng)成，也催生了新的茶葉消費(fèi)場(chǎng)所：在家喝茶。與因飲茶習(xí)慣或招待所需而在家喝茶有所不同的是，這一類的用戶人群更注重的是體驗(yàn)場(chǎng)景的搭建以及空間氛圍的營(yíng)造。
相對(duì)應(yīng)的是，辦公室、公司茶水間、茶店茶館、茶會(huì)所、茶餐廳等場(chǎng)所的茶葉消費(fèi)量下滑。
△圖 說(shuō)茶傳媒拍攝
03、關(guān)注南北差異
俗話說(shuō)：“十里不同俗”。
因?yàn)闅夂?、飲食等方面的差異，南北方的新年?xí)俗也會(huì)略有不同。因此，南北方客戶對(duì)于春節(jié)茶禮的需求也有所不同。
根據(jù)采訪了解，整體上：北方客戶飲茶口感比較清淡，喜歡香甜型的茶，喜歡大氣、便攜的包裝，喜歡煮茶和收藏，近幾年較喜歡購(gòu)買白茶、紅茶、普洱茶；南方客戶則比較鐘愛(ài)烏龍茶，更關(guān)注自己沖泡的體驗(yàn)感和茶湯的厚重感，以及后期陳化，熱愛(ài)精致的包裝和各種茶器。
老客戶是茶葉店的重要“資產(chǎn)”
持之以恒的日常運(yùn)營(yíng)是節(jié)日大單的基礎(chǔ)
你可能會(huì)問(wèn)，需求誰(shuí)都會(huì)洞察，但是沒(méi)有客戶怎么辦？
而事實(shí)上，用戶洞察是節(jié)日營(yíng)銷的核心。這幾乎是所有優(yōu)秀營(yíng)銷人員的共識(shí)。
新時(shí)代新情勢(shì)下的茶葉實(shí)體店，很多客戶并不是主動(dòng)上門的！在我們采訪的過(guò)程中，幾位店長(zhǎng)不是在拜訪客戶，就是在去拜訪客戶的路上。
“春節(jié)的大單都是來(lái)自老客戶，一些客戶在過(guò)節(jié)前40天就開(kāi)始給大客戶送過(guò)年禮品，我們會(huì)找機(jī)會(huì)與他們溝通新年的營(yíng)銷活動(dòng)，早點(diǎn)定下新年禮單?！?八馬茶業(yè)廈門萬(wàn)科金域藍(lán)灣店林麗清表示。
一次優(yōu)秀的節(jié)日營(yíng)銷，不僅需要基于用戶的深刻洞察，還需要精耕細(xì)作、持之以恒的日常運(yùn)營(yíng)。
“北京疫情管控比較嚴(yán)格，門店客流量減少是非常嚴(yán)重的。對(duì)于不能到店的客戶，平常要多問(wèn)候，可以告知客戶有哪些新品，盡量簡(jiǎn)短精準(zhǔn)，適當(dāng)寄些樣茶給客戶。春節(jié)期間最暢銷的是禮品茶和生肖餅，我們會(huì)根據(jù)客戶需要推薦成套禮品茶；年底也是調(diào)價(jià)關(guān)口，可以引導(dǎo)客人在漲價(jià)前存茶?！标惿?hào)駐北京體驗(yàn)館陳經(jīng)理說(shuō)道。
△陳升號(hào)牛年生肖紀(jì)念餅
選擇節(jié)前開(kāi)新店
定位一定要明確
通常來(lái)說(shuō)，通過(guò)營(yíng)造“開(kāi)業(yè)+節(jié)日促銷”的雙重主題氛圍，可以激發(fā)客戶的購(gòu)買欲，從而帶動(dòng)購(gòu)物氛圍，提升銷量。因此，選擇在春節(jié)前開(kāi)新店，已經(jīng)成為了很多品牌茶企實(shí)體店的營(yíng)銷重要手段。
正在試營(yíng)業(yè)的正巖醉牛福州朱紫坊店拾柒表示，正巖醉牛是一個(gè)新興的品牌，公司有比較明確的中高端客群定位，目前該店正在籌備新春茶話會(huì)，并計(jì)劃與開(kāi)業(yè)同步進(jìn)行，通過(guò)茶會(huì)聚集人氣，培養(yǎng)圈子。
△正巖醉牛福州朱紫坊店
從2020年茶葉市場(chǎng)的整體消費(fèi)情況來(lái)看，中高端市場(chǎng)受到的影響相對(duì)較小，這也成了茶企攻守的重地。同樣，作為新興品牌的品慧北山，也主打高端路線。開(kāi)業(yè)不久的品慧北山廈門呂嶺路店吳悅妍也表示，他們?cè)诖汗?jié)期間也會(huì)推出一些促銷活動(dòng)，比如買贈(zèng)、小型品鑒會(huì)等。
△品慧北山廈門呂嶺路店
毫無(wú)疑問(wèn)，經(jīng)歷了2020年的茶行業(yè)，接下來(lái)的市場(chǎng)形勢(shì)只會(huì)更加復(fù)雜多變，單純靠“春節(jié)檔”來(lái)破局顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。過(guò)去的一年，因?yàn)橐咔榉揽氐囊螅罅康木€下茶葉消費(fèi)場(chǎng)景缺失，茶葉店想要獲取更多的客源，在防疫要求范圍內(nèi)還是要多舉辦一些品鑒活動(dòng)，進(jìn)社區(qū)、進(jìn)寫字樓，給一些客戶寄送品鑒裝等等。
如今，渠道多元化、媒介碎片化、消費(fèi)者注意力分散，茶葉實(shí)體店只有將用戶洞察融入到其產(chǎn)品和日常營(yíng)銷中，利用各種工具進(jìn)行多渠道、多人群的曝光，才有可能吸引到志同道合的客戶，從而取得有效轉(zhuǎn)化，春節(jié)營(yíng)銷也不例外。
原標(biāo)題：春節(jié)檔茶葉店如何破“疫”，南北方店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)集錦來(lái)了
注：內(nèi)容來(lái)源說(shuō)茶ShowCha，貴在分享，如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除
距2021年春節(jié)還有不到一個(gè)月的時(shí)間，疫情反復(fù)的不確定性、就地過(guò)年、非必要不返鄉(xiāng)……給剛剛復(fù)蘇的茶行業(yè)又蒙上了一層不安的情緒。茶葉實(shí)體店能否借助春節(jié)這個(gè)超強(qiáng)大IP搶占營(yíng)銷的黃金節(jié)點(diǎn)?有人歡喜有人愁!
我們采訪了南北方的店長(zhǎng)，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，希望在春節(jié)到來(lái)之際，能夠?qū)π袠I(yè)從業(yè)者在終端銷售時(shí)帶來(lái)一點(diǎn)新的啟發(fā)與感悟。
“就地過(guò)年”
春節(jié)茶葉需求變化和新增消費(fèi)場(chǎng)所洞察
“各地提倡就地過(guò)年，那些原本要回家的人現(xiàn)在不回了，茶禮也不買了……生意不太好做。”
“今年受疫情影響，進(jìn)店客戶明顯減少，業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重?！?/p>
“春節(jié)不外出的話，在家喝喝茶也挺好。相比往年，除了主打的禮品茶，我們也會(huì)適當(dāng)?shù)卦黾右恍﹩纹贰！薄?/p>
毫無(wú)疑問(wèn)，由于出行的限制和走親訪友的減少，茶葉禮品類商品銷售受到一定程度上的影響。在采訪過(guò)程中，我們也聽(tīng)到了不同的心聲，同時(shí)也看到了大家在遇到不確定因素時(shí)的反應(yīng)和應(yīng)對(duì)策略也有所不同。
01
消費(fèi)者飲茶的驅(qū)動(dòng)因素
“今年茶葉的銷售業(yè)績(jī)，較往年反而上漲了，因?yàn)橐咔榈挠绊?，大家越?lái)越關(guān)注健康，茶葉有健康屬性，也因此越來(lái)越受消費(fèi)者的青睞?！睆B門某茶葉店林麗清表示。
中國(guó)工程院院士劉仲華曾說(shuō)過(guò)：“健康屬性是驅(qū)動(dòng)茶葉消費(fèi)重要?jiǎng)恿??！睋?jù)了解，消費(fèi)者飲茶的驅(qū)動(dòng)因素有：茶健康屬性，飲茶習(xí)慣，接待需要，茶文化喜好等。
經(jīng)過(guò)了一年疫情的大“考”，消費(fèi)者的健康消費(fèi)意識(shí)更加明顯。春節(jié)期間，除了自飲需求增加，企業(yè)為員工選擇春節(jié)福利時(shí)，也會(huì)重點(diǎn)考慮購(gòu)買茶葉。而選擇就地過(guò)年的人，也有一部分考慮購(gòu)買健康茶禮寄回家。
02
茶葉消費(fèi)場(chǎng)所變化
與此同時(shí)，疫情帶來(lái)了一波集中的用戶習(xí)慣養(yǎng)成，也催生了新的茶葉消費(fèi)場(chǎng)所：在家喝茶。與因飲茶習(xí)慣或招待所需而在家喝茶有所不同的是，這一類的用戶人群更注重的是體驗(yàn)場(chǎng)景的搭建以及空間氛圍的營(yíng)造。
相對(duì)應(yīng)的是，辦公室、公司茶水間、茶店茶館、茶會(huì)所、茶餐廳等場(chǎng)所的茶葉消費(fèi)量下滑。
03
關(guān)注南北差異
俗話說(shuō)：“十里不同俗”。
因?yàn)闅夂?、飲食等方面的差異，南北方的新年?xí)俗也會(huì)略有不同。因此，南北方客戶對(duì)于春節(jié)茶禮的需求也有所不同。
根據(jù)采訪了解，整體上：北方客戶飲茶口感比較清淡，喜歡香甜型的茶，喜歡大氣、便攜的包裝，喜歡煮茶和收藏，近幾年較喜歡購(gòu)買白茶、紅茶、普洱茶;南方客戶則比較鐘愛(ài)烏龍茶，更關(guān)注自己沖泡的體驗(yàn)感和茶湯的厚重感，以及后期陳化，熱愛(ài)精致的包裝和各種茶器。
老客戶是茶葉店的重要“資產(chǎn)”
持之以恒的日常運(yùn)營(yíng)是節(jié)日大單的基礎(chǔ)
你可能會(huì)問(wèn)，需求誰(shuí)都會(huì)洞察，但是沒(méi)有客戶怎么辦?
而事實(shí)上，用戶洞察是節(jié)日營(yíng)銷的核心。這幾乎是所有優(yōu)秀營(yíng)銷人員的共識(shí)。
新時(shí)代新情勢(shì)下的茶葉實(shí)體店，很多客戶并不是主動(dòng)上門的!在我們采訪的過(guò)程中，幾位店長(zhǎng)不是在拜訪客戶，就是在去拜訪客戶的路上。
“春節(jié)的大單都是來(lái)自老客戶，一些客戶在過(guò)節(jié)前40天就開(kāi)始給大客戶送過(guò)年禮品，我們會(huì)找機(jī)會(huì)與他們溝通新年的營(yíng)銷活動(dòng)，早點(diǎn)定下新年禮單。” 廈門某茶葉店店林麗清表示。
一次優(yōu)秀的節(jié)日營(yíng)銷，不僅需要基于用戶的深刻洞察，還需要精耕細(xì)作、持之以恒的日常運(yùn)營(yíng)。
“北京疫情管控比較嚴(yán)格，門店客流量減少是非常嚴(yán)重的。對(duì)于不能到店的客戶，平常要多問(wèn)候，可以告知客戶有哪些新品，盡量簡(jiǎn)短精準(zhǔn)，適當(dāng)寄些樣茶給客戶。春節(jié)期間最暢銷的是禮品茶和生肖餅，我們會(huì)根據(jù)客戶需要推薦成套禮品茶;年底也是調(diào)價(jià)關(guān)口，可以引導(dǎo)客人在漲價(jià)前存茶?！?/p>
選擇節(jié)前開(kāi)新店
定位一定要明確
通常來(lái)說(shuō)，通過(guò)營(yíng)造“開(kāi)業(yè)+節(jié)日促銷”的雙重主題氛圍，可以激發(fā)客戶的購(gòu)買欲，從而帶動(dòng)購(gòu)物氛圍，提升銷量。因此，選擇在春節(jié)前開(kāi)新店，已經(jīng)成為了很多品牌茶企實(shí)體店的營(yíng)銷重要手段。
從2020年茶葉市場(chǎng)的整體消費(fèi)情況來(lái)看，中高端市場(chǎng)受到的影響相對(duì)較小，這也成了茶企攻守的重地。開(kāi)業(yè)不久的廈門某茶葉店吳悅妍也表示，他們?cè)诖汗?jié)期間也會(huì)推出一些促銷活動(dòng)，比如買贈(zèng)、小型品鑒會(huì)等。
毫無(wú)疑問(wèn)，經(jīng)歷了2020年的茶行業(yè)，接下來(lái)的市場(chǎng)形勢(shì)只會(huì)更加復(fù)雜多變，單純靠“春節(jié)檔”來(lái)破局顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。過(guò)去的一年，因?yàn)橐咔榉揽氐囊?，大量的線下茶葉消費(fèi)場(chǎng)景缺失，茶葉店想要獲取更多的客源，在防疫要求范圍內(nèi)還是要多舉辦一些品鑒活動(dòng)，進(jìn)社區(qū)、進(jìn)寫字樓，給一些客戶寄送品鑒裝等等。
如今，渠道多元化、媒介碎片化、消費(fèi)者注意力分散，茶葉實(shí)體店只有將用戶洞察融入到其產(chǎn)品和日常營(yíng)銷中，利用各種工具進(jìn)行多渠道、多人群的曝光，才有可能吸引到志同道合的客戶，從而取得有效轉(zhuǎn)化，春節(jié)營(yíng)銷也不例外。
來(lái)源：說(shuō)茶
如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除
6月的西鄉(xiāng)，連綿起伏的茶園云霧繚繞，空氣里散發(fā)著清香。茶園里不時(shí)可以看到村民背著竹簍采茶，整個(gè)鄉(xiāng)村美得不可方物。
“雨洗青山四季春，陰晴云霧漫山川”的宜茶環(huán)境，使得西鄉(xiāng)成為我國(guó)北方茶區(qū)中最優(yōu)良的茶葉適生地，全縣種茶農(nóng)戶達(dá)7萬(wàn)余戶，從業(yè)人員26萬(wàn)余人。2020年，全縣茶葉產(chǎn)量1.7萬(wàn)噸，茶葉總產(chǎn)值達(dá)22億元。茶葉產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)量、產(chǎn)值均居陜西省產(chǎn)茶縣之首。
西鄉(xiāng)縣峽口鎮(zhèn)江塝村茶園風(fēng)景如畫
茶園改造增產(chǎn)量
6月8日，在西鄉(xiāng)縣私渡鎮(zhèn)紅安社區(qū)，村民羅幫明拿著油鋸穿梭在茶園里，進(jìn)行茶樹低改。羅幫明說(shuō)：“這些茶樹已經(jīng)老化，需要將根部以上的部位鋸掉，讓它重新發(fā)芽生長(zhǎng)，才能提高產(chǎn)量?！?/p>
羅幫明的茶園旁邊是其他農(nóng)戶前兩年已經(jīng)低改后的茶樹，這些茶樹不僅看起來(lái)更加整齊，而且相比于未低改的茶樹葉子更多，產(chǎn)量更高。
紅安社區(qū)56歲的茶農(nóng)向芝明，有9畝茶園，采茶期，他一天可以采200多公斤茶葉。他說(shuō)：“我2017年就開(kāi)始對(duì)茶園進(jìn)行改造，改造后的茶樹采茶期提前了，產(chǎn)量也隨之增加，相較低改前畝產(chǎn)增加50多公斤，收入也多了，2020年凈賺了3萬(wàn)元。”
紅安社區(qū)黨支部書記李長(zhǎng)軍說(shuō)：“紅安社區(qū)2019年改造了100多畝茶園，2020年改造了40畝，今年預(yù)計(jì)改造50畝左右?！?/p>
據(jù)西鄉(xiāng)縣茶業(yè)局辦公室主任羅智斌介紹，西鄉(xiāng)縣針對(duì)不同的茶園進(jìn)行改樹、改土、改園、改管，以提高茶園產(chǎn)出率。對(duì)于茶樹覆蓋度低的茶園進(jìn)行茶樹補(bǔ)植補(bǔ)栽；對(duì)于老化茶園，進(jìn)行改樹，使其重新分枝；對(duì)于土地貧瘠的茶園，以重施有機(jī)肥、改善土壤等科學(xué)的管理方法，挖掘現(xiàn)有茶園的增產(chǎn)潛力，促其增產(chǎn)提效。
作為陜西重要的名優(yōu)綠茶生產(chǎn)基地，西鄉(xiāng)縣持續(xù)推進(jìn)茶樹改造，提高茶葉產(chǎn)量，促進(jìn)茶農(nóng)增收，2020年共改造低產(chǎn)茶園5597.2畝，2021年計(jì)劃改造1.5萬(wàn)畝。
企業(yè)帶頭促發(fā)展
走進(jìn)東裕生物科技股份有限公司的生產(chǎn)基地，茶香撲面而來(lái)。手工精選室里，工人朱元莉正在挑揀茉莉花茶中的雜質(zhì)。朱元莉是棗園村的村民，來(lái)這里打工已經(jīng)9年了。“每天早晨8點(diǎn)干到下午5點(diǎn)，我在茶香中工作，感覺(jué)很開(kāi)心?！?/p>
東裕生物科技股份有限公司擁有規(guī)范化種植茶園3000畝，良種科技示范園500畝，現(xiàn)代化清潔生產(chǎn)線7條，年生產(chǎn)能力逾500噸，每年可向市場(chǎng)提供茶葉500噸。值得一提的是該公司從浙江大學(xué)引進(jìn)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的茶多酚無(wú)酯化綠色制備技術(shù)，以此為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)了茶多酚軟膠囊、茶爽等系列產(chǎn)品，并通過(guò)“一帶一路”將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至法國(guó)、意大利等國(guó)。
東裕生物科技股份有限公司對(duì)周邊村民開(kāi)展茶葉技術(shù)培訓(xùn)，帶動(dòng)村級(jí)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，為50戶村民免費(fèi)提供茶園管理技術(shù)指導(dǎo)和產(chǎn)供銷服務(wù)，并以自身精湛的茶葉技術(shù)建立了行業(yè)內(nèi)的高標(biāo)準(zhǔn)。東裕生物科技股份有限公司質(zhì)量總監(jiān)劉曉鋒說(shuō)：“我們公司會(huì)定期培訓(xùn)技師，每期大概能培訓(xùn)300名技師，包括外來(lái)務(wù)工人員，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋采收、加工、存儲(chǔ)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>
西鄉(xiāng)縣建成縣級(jí)茶葉技術(shù)推廣中心1個(gè)、茶葉專業(yè)合作社64家，培養(yǎng)評(píng)茶師、茶藝師2000多名，先后組織推廣茶葉相關(guān)實(shí)用技術(shù)與科研項(xiàng)目40余個(gè)，成功研發(fā)生產(chǎn)紅茶、黑茶、白茶、保健茶等茶葉新品。
西鄉(xiāng)縣累計(jì)發(fā)展茶葉企業(yè)315戶，其中國(guó)家級(jí)茶葉龍頭企業(yè)1家、省級(jí)茶葉龍頭企業(yè)4家、市級(jí)茶葉龍頭企業(yè)10家，建成清潔化生產(chǎn)線66條，清潔化生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)茶大鎮(zhèn)全覆蓋。全縣茶農(nóng)人均純收入7195元，2253戶貧困戶7432人通過(guò)茶葉實(shí)現(xiàn)脫貧，茶產(chǎn)業(yè)已成為振興縣域經(jīng)濟(jì)、構(gòu)建和諧西鄉(xiāng)和促進(jìn)農(nóng)民增收的優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
茶旅融合創(chuàng)新高
西鄉(xiāng)茶葉，香高、味濃、耐沖泡，加上生態(tài)環(huán)境的優(yōu)美，造就了西鄉(xiāng)茶葉富含硒鋅和無(wú)污染的突出優(yōu)勢(shì)。在西鄉(xiāng)，茶葉產(chǎn)業(yè)直接串聯(lián)起一二三產(chǎn)業(yè)，越來(lái)越多的游客來(lái)到茶葉基地，看景、采茶、購(gòu)茶，成為當(dāng)?shù)夭枞~產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)新支點(diǎn)。
峽口鎮(zhèn)共有82個(gè)茶葉加工廠，人均茶園面積達(dá)1.8畝，每年全鎮(zhèn)人均茶葉收入可達(dá)5000元，茶葉產(chǎn)量可達(dá)2100噸。近年來(lái)，峽口鎮(zhèn)利用茶葉優(yōu)勢(shì)大力推動(dòng)茶旅融合。
在峽口鎮(zhèn)江塝村，一排排茶園整齊地占據(jù)著整個(gè)山坡，濃淡相宜的綠色讓人心曠神怡。
秀國(guó)茶葉有限責(zé)任公司位于江塝村，總經(jīng)理王歡是位90后姑娘。王歡向記者介紹說(shuō)：“3月初到5月底是我們村的旅游旺季，來(lái)這里感受茶文化的游客可達(dá)2萬(wàn)余人，游客在這里不僅可以體驗(yàn)采茶、品茶，還可以參觀茶葉加工流程，大部分游客在體驗(yàn)完會(huì)購(gòu)買茶葉。今年，我們公司截至現(xiàn)在收了700噸鮮葉，而僅旅游的收入也有近60萬(wàn)元。”
在峽口鎮(zhèn)白巖村，陜西慶華文化旅游開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司將原先的河灘地進(jìn)行了全面改造，建成了峽口茶葉特色小鎮(zhèn)。在這里，游客除了可以感受茶文化，還可以體驗(yàn)集吃、住、游為一體的特色服務(wù)。
目前，駱家壩鎮(zhèn)發(fā)展茶葉生產(chǎn)企業(yè)6家，農(nóng)家樂(lè)32家，加上獨(dú)有的紅二十九軍革命舊址，逐漸走出了一條文化旅游與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的道路。5年來(lái)，全鎮(zhèn)共接待游客200余萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游銷售收入2.4億元。
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