繼快手宣布其電商日活躍用戶數(shù)超1億之后。近日，拼多多對(duì)外披露其電商日訂單量（峰值）超1億。
淘寶系電商平臺(tái)，雖然還是老大，但市場(chǎng)份額還是有所影響。
新的流量渠道，自然也蘊(yùn)含著新的商業(yè)機(jī)會(huì)，茶葉經(jīng)營(yíng)者自然還是要有所關(guān)注。
作為國(guó)內(nèi)第2大電商平臺(tái)，拼多多以低價(jià)切入電商市場(chǎng)，茶葉經(jīng)營(yíng)者多在該平臺(tái)銷售白牌商品和去庫存，價(jià)格自然也是較低。低價(jià)雖然是獲客利器，但卻不可持續(xù)。
后來，拼多多推出了“新品牌計(jì)劃”和“百億補(bǔ)貼”，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量?jī)A斜，幫助企業(yè)低成本對(duì)接平臺(tái)消費(fèi)者真實(shí)需求，培育有影響力品牌。
有哪些茶葉品牌在拼多多賺錢？今天的文章，就來聊聊入駐拼多多的藝福堂和八馬茶業(yè)。
藝福堂店鋪有商品數(shù)量472件，目前總售10萬+件。
從店鋪產(chǎn)品分類來看，有茶、花草茶、傳統(tǒng)滋補(bǔ)產(chǎn)品（枸杞、養(yǎng)生茶、蜂蜜、黑芝麻），堅(jiān)果蜜餞等。
其中，茶產(chǎn)品是店鋪主要產(chǎn)品，有403件，占總體比例超過85%。茶產(chǎn)品包括花草茶、綠茶、紅茶、普洱茶和烏龍茶。
從店鋪產(chǎn)品價(jià)格體系來看，最低為凍干檸檬片（180g，9元）；最高為西湖龍井（250g，3500元），大部分產(chǎn)品價(jià)格是在500元以內(nèi)。
從店鋪產(chǎn)品銷量來看，最暢銷的為花草茶類。比如，金銀花茶（70g，45元）和大麥茶（300g，29.9元）已經(jīng)售出超過10萬件。
對(duì)于單款200元以上產(chǎn)品，也有一定銷售量。比如，明前特級(jí)龍井禮盒（150g，368元）賣出數(shù)量超過360件。對(duì)于這款產(chǎn)品，拼多多平臺(tái)和品牌有價(jià)格補(bǔ)貼，用戶有機(jī)會(huì)以239元價(jià)格購(gòu)買。
值得注意的是，可能是規(guī)避電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。直接取名“藝福堂”店鋪并未參加拼多多雙11，而是有兩個(gè)品牌授權(quán)店鋪（勢(shì)鯤官方旗艦店、勢(shì)鯤茶葉專營(yíng)店）參加。
八馬茶業(yè)店鋪有商品數(shù)量466件，目前總售10萬+件。
從店鋪產(chǎn)品分類來看，有茶、茶具、堅(jiān)果蜜餞、瓶裝茶飲料（茉莉花茶和烏龍茶口味）、零食（蝦、海魚）等。
其中，茶產(chǎn)品是店鋪主要產(chǎn)品，有312件，占總體比例超過66%。茶產(chǎn)品包括烏龍茶、普洱茶、紅茶、綠茶、花草茶和黑茶等。
此外，茶具產(chǎn)品也較為豐富，涵蓋玻璃杯、塑料、瓷器、保溫杯、紫砂壺、建盞、茶寵等。
從店鋪產(chǎn)品價(jià)格體系來看，最低為濃香鐵觀音品鑒裝（3包，25g，15元）；最高為信記號(hào)年份普洱茶（1提，357g*7餅，10999元），大部分產(chǎn)品價(jià)格是在1000元以內(nèi)。
從店鋪產(chǎn)品銷量來看，最暢銷的為福建武夷紅茶（125g，69元），已經(jīng)售出超4.2萬件。對(duì)于這款產(chǎn)品，拼多多平臺(tái)和品牌有價(jià)格補(bǔ)貼，用戶有機(jī)會(huì)以30元價(jià)格購(gòu)買。
對(duì)于單款500元以上產(chǎn)品，也有一定銷售量。比如，賽珍珠3星安溪鐵觀音（250g，600元）賣出數(shù)量超過5660件。
與藝福堂一樣，為了規(guī)避電商平臺(tái)之間限制，八馬店鋪也穿上了馬甲。直接取名“八馬”店鋪并未參加拼多多雙11，而是有1個(gè)品牌授權(quán)店鋪（八馬茶業(yè)專賣店）參加。
拼多多，從低價(jià)切入市場(chǎng)，但為了其平臺(tái)商家生態(tài)更合理和自身盈利訴求，其必然會(huì)扶持新商家品牌或者吸引已經(jīng)有一定品牌影響力的商家入駐。
從流量到品牌，拼多多對(duì)于茶葉經(jīng)營(yíng)者還是有一定紅利，關(guān)鍵是做好平臺(tái)經(jīng)營(yíng)策略匹配。
從藝福堂和八馬茶業(yè)的拼多多店鋪來看，雖然它們店鋪?zhàn)钯F的商品還沒有售出，但從其店鋪產(chǎn)品布局、價(jià)格體系和銷售情況來看，茶葉經(jīng)營(yíng)者還是可以尋找到商機(jī)。
你會(huì)在拼多多上買賣茶葉嗎？
注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。
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(來源：搜狐財(cái)經(jīng))近日，全茶類全國(guó)連鎖品牌企業(yè)——八馬茶業(yè)創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市獲受理，其擬發(fā)行占發(fā)行后總股本不低于25%的股份，計(jì)劃募資6.83億元。
八馬茶業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，其2018~2020年的營(yíng)收及扣非歸母凈利潤(rùn)復(fù)合增速分別為31.7%及58.3%。但其也提示，若出現(xiàn)重要加盟商變動(dòng)等情況，將會(huì)對(duì)其業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>
近日，全茶類全國(guó)連鎖品牌企業(yè)——八馬茶業(yè)創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市獲受理，其擬發(fā)行占發(fā)行后總股本不低于25%的股份，計(jì)劃募資6.83億元。
依靠“自主生產(chǎn)+定制采購(gòu)”的生產(chǎn)及采購(gòu)模式，以及“線下直營(yíng)+網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)+線下加盟”的銷售模式，八馬茶業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，其2018~2020年的營(yíng)收及扣非歸母凈利潤(rùn)復(fù)合增速分別為31.7%及58.3%。但其也提示，若出現(xiàn)重要加盟商變動(dòng)等情況，將會(huì)對(duì)其業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>
目前，王氏三兄弟及兩位家人合計(jì)持有八馬茶業(yè)62.8%的股份，為其實(shí)控人。其中，大哥王文彬夫婦合計(jì)持股32.84%。以2020年11月八馬茶業(yè)最近一次股份轉(zhuǎn)讓時(shí)的價(jià)格計(jì)算，王文彬夫婦在IPO前的身家為6.92億元，五位實(shí)控人IPO前的身家更是達(dá)到13.19億元。
▲八馬茶業(yè)實(shí)控人王文彬
但王文彬所聯(lián)姻的三位企業(yè)家財(cái)富更加雄厚，他們分別控制著安踏體育、七匹狼、高力控股三家知名公司。
據(jù)福布斯數(shù)據(jù)，截至4月19日，其親家安踏體育實(shí)控人、董事會(huì)主席丁世忠及家族的身家約合698億元。據(jù)胡潤(rùn)數(shù)據(jù)，截至2020年8月28日，其親家七匹狼實(shí)控人、七匹狼集團(tuán)董事局主席周永偉的身家為28億元;其親家高力控股創(chuàng)始人高仕軍的身家為65億元。
富豪聯(lián)姻，三位親家去年8月身家合計(jì)538億
招股書顯示，1997年7月，八馬茶業(yè)的前身深圳市溪源茶業(yè)有限公司成立。王文彬、王文禮分別出資30萬元、20萬元持股60%、40%，兄弟二人分別擔(dān)任董事長(zhǎng)、監(jiān)事。
經(jīng)過近14年的發(fā)展，八馬茶業(yè)如今的實(shí)際控制人為王文彬及妻子陳雅靜、王文禮及妻子吳小寧、王文超，王文彬、王文禮、王文超為兄弟關(guān)系。截至今年4月5日，五人合計(jì)持有八馬茶業(yè)62.8%的股份。
大哥王文彬目前擔(dān)任八馬茶業(yè)的董事，他持有25.28%的股份，在五位實(shí)控人中持股比例最高。他的妻子陳雅靜持股比例為7.56%。
以2020年11月靜遠(yuǎn)壹叁收購(gòu)八馬茶業(yè)股份時(shí)的27.63元/股計(jì)算，王文彬夫婦在八馬茶業(yè)IPO前的身家為6.92億元，五位實(shí)控人IPO前的身家更是達(dá)到13.19億元。
不過，相比于他的三個(gè)親家，王文彬夫婦現(xiàn)在的個(gè)人財(cái)富并不突出。
招股書顯示，王文彬夫婦之子王焜恒的岳父為丁世忠，后者為港股公司安踏體育的實(shí)控人。安踏體育2020年年報(bào)顯示，丁世忠為安踏體育董事會(huì)主席、首席執(zhí)行官。
截至2020年末，丁世忠及其控制的公司合計(jì)持有安踏體育61.39%的股份，但年報(bào)未詳細(xì)披露丁世忠在前述控制公司中持有的具體股份比例。福布斯全球富豪實(shí)時(shí)排行榜顯示，丁世忠及家族在4月19日時(shí)的身家為107億美元(約合698億元人民幣)。
▲安踏體育實(shí)控人、董事會(huì)主席丁世忠
招股書還稱，王文彬夫婦之女王佳琳，嫁給了周永偉之子周士淵。
公開信息顯示，周永偉為A股公司七匹狼的實(shí)控人、董事，港股公司匯鑫小貸的最終控股股東、董事會(huì)主席，港股公司百應(yīng)控股的最終控股股東。
截至2020年末，周永偉持有七匹狼15.09%的股份，持有百應(yīng)控股16.33%的股份;截至2020年6月末，持有匯鑫小貸11.34%的股份。以三家公司4月16日的收盤價(jià)計(jì)算，周永偉的身家為6.69億元及1.02億港元(合計(jì)約為7.55億元人民幣)。
周永偉目前還擔(dān)任七匹狼、匯鑫小貸控股股東七匹狼集團(tuán)的董事局主席，并持股37.82%。截至2020年9月末，七匹狼集團(tuán)的歸母凈資產(chǎn)為71.19億元。因此，據(jù)胡潤(rùn)百富榜計(jì)算，周永偉在2020年8月28日的身家為28億元。
▲七匹狼實(shí)控人、七匹狼集團(tuán)董事局主席周永偉
此外，王文彬夫婦的另一個(gè)女兒王佳佳，嫁給了高力控股集團(tuán)有限公司(下稱高力控股)的實(shí)控人高力。
高力控股官網(wǎng)顯示，其由董事長(zhǎng)高仕軍于1995年創(chuàng)立，是城市綜合產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商，業(yè)務(wù)涵蓋地產(chǎn)、能源、商業(yè)、教育、資本五大領(lǐng)域，總部位于江蘇省南京市。
然而，國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)則顯示，高力為高力控股董事長(zhǎng)，高仕軍為總經(jīng)理。高力控股的注冊(cè)資本為20億元，此前高仕軍及妻子何虹分別持股93.4%及6.6%。2020年3月及4月，高力入股而何虹退出。截至2020年5月14日，高力及高仕軍的持股比例分別為51%、49%。
目前無公開資料披露高力與高仕軍的關(guān)系。但一位南京地產(chǎn)界人士向搜狐財(cái)經(jīng)透露，高仕軍與高力為父子關(guān)系。據(jù)胡潤(rùn)百富榜計(jì)算，高仕軍在2020年8月28日的身家為65億元。
▲高力控股創(chuàng)始人高仕軍
胡潤(rùn)百富榜還顯示，丁世忠在2020年8月28日的身家為445億元。因此，王文彬夫婦三位親家在2020年8月28日的身家合計(jì)為538億。
與九牧王、361度、恒安等泉州企業(yè)均有合作
除了高力控股外，八馬茶業(yè)、安踏體育、七匹狼有一個(gè)共同點(diǎn)，它們都發(fā)家于福建省泉州市。
據(jù)中新社2007年10月報(bào)道，八馬茶業(yè)坐落于鐵觀音發(fā)源地——安溪縣龍門鎮(zhèn)，源于百年前的老字號(hào)“信記”茶行。其創(chuàng)辦者王氏家族，是清乾隆年間發(fā)現(xiàn)、培育出鐵觀音的王士讓的后代。
而公開信息顯示，七匹狼于1990年在晉江成立，安踏源自1991年在晉江創(chuàng)辦的一家制鞋作坊。安溪縣、晉江市都隸屬于泉州市。
八馬茶業(yè)與兩家企業(yè)的聯(lián)系或許很久遠(yuǎn)。但在公開資料上，他們的交集最早可以追溯到2011年。網(wǎng)絡(luò)上流傳的通稿稱，2011年5月，八馬茶業(yè)賽珍珠全球巡回品鑒會(huì)在泉州舉辦，賽珍珠為八馬旗下的鐵觀音品牌。
通稿還稱，安踏總裁丁志忠、特步總裁丁水波、利郎總裁王良星、七匹狼董事局主席周永偉、三安光電董事長(zhǎng)林秀成、中駿置業(yè)董事長(zhǎng)黃朝陽、恒安集團(tuán)許清流等企業(yè)家嘉賓出席該活動(dòng)。公開信息顯示，這些企業(yè)家的家鄉(xiāng)均為泉州市。
▲八馬茶業(yè)品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖片(2011年5月)
2013年5月，八馬茶業(yè)完成首輪私募股權(quán)融資。八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮當(dāng)時(shí)接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)稱，九牧王2012年定制八馬茶業(yè)產(chǎn)品3萬份，2013年增至5萬份。
此外，八馬茶業(yè)當(dāng)時(shí)宣稱已與近百家企業(yè)開展高端定制合作，客戶包括中國(guó)平安、中國(guó)移動(dòng)、民生銀行、恒安集團(tuán)、七匹狼、361度等上市公司或其母公司。九牧王、361度創(chuàng)始人的家鄉(xiāng)也在晉江市。
另一篇通稿顯示，到了2014年5月，八馬茶業(yè)宣布的開展定制合作的公司及機(jī)構(gòu)名單，又增加了安踏、三安光電、三棵樹、IDG資本、天圖資本、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院等。其中，三棵樹創(chuàng)始人的家鄉(xiāng)在泉州市北部的莆田市，IDG資本、天圖資本為八馬茶業(yè)首輪融資的投資方。
可以說，八馬茶業(yè)的實(shí)控人利用地域或資本連結(jié)，為公司編織了密集的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)。在這種情況下，王文彬夫婦與同為泉州企業(yè)家的丁志忠、周永偉聯(lián)姻，就顯得水到渠成了。
據(jù)自媒體“婚道”記載，“七匹狼主席周永偉先生大公子周士淵與八馬茶業(yè)王文禮董事長(zhǎng)千金(注：此處應(yīng)為侄女)王佳琳”的婚禮，于2012年1月舉辦。而據(jù)自媒體“茶業(yè)天地”報(bào)道，“八馬茶業(yè)實(shí)際控制人王文彬兒子王焜恒與安踏體育老板丁世忠女兒丁斯晴”的婚禮，則在2020年1月舉辦。
不過，這兩樁象征意義濃厚的聯(lián)姻，對(duì)八馬茶業(yè)具體業(yè)績(jī)的助力并不多。
八馬茶業(yè)向包括七匹狼集團(tuán)子公司七匹狼控股、匯鑫小貸在內(nèi)的七匹狼及其關(guān)聯(lián)企業(yè)銷售茶葉及相關(guān)產(chǎn)品，最近三年的銷售額分別為4.94萬元、0.34萬元及9.18萬元，累計(jì)銷售額為14.46萬元。
八馬茶業(yè)也向安踏體育及其關(guān)聯(lián)企業(yè)銷售茶葉及相關(guān)產(chǎn)品，最近三年的銷售額分別為5.52萬元、零及5.31萬元，累計(jì)銷售額10.83萬元。
實(shí)控人表弟旗下公司，曾連續(xù)兩年成為第一大供應(yīng)商
正如前文所述，八馬茶業(yè)在包含鐵觀音在內(nèi)的烏龍茶產(chǎn)品上實(shí)力較強(qiáng)，其主導(dǎo)或參與了6項(xiàng)涉及烏龍茶的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。其烏龍茶產(chǎn)品在2018~2020年的毛利率始終超過61%，毛利率也是所有產(chǎn)品類別中最高的。
2018~2020年，烏龍茶收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例從43.3%下降至33.1%，毛利占主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利的比例從49.7%下降至39.6%。由于推行以鐵觀音為主向全品類茶葉的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，烏龍茶的營(yíng)收及毛利占比明顯降低，但仍為八馬茶業(yè)的核心產(chǎn)品。
與此同時(shí)，黑茶及白茶增長(zhǎng)迅速。兩者合計(jì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比從15.04%增長(zhǎng)至27.16%，合計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利占比從15.59%增長(zhǎng)至28.49%。八馬茶業(yè)稱，這主要是因同期黑茶、白茶市場(chǎng)增速較快，其調(diào)整并完善產(chǎn)品線，加大推廣力度和渠道建設(shè)力度等。
不過，這些業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)主要來源于對(duì)外采購(gòu)。八馬茶業(yè)稱，其鐵觀音及部分巖茶(兩者均屬烏龍茶)為自主生產(chǎn)，小部分茶葉產(chǎn)品為自主分裝，其他大部分產(chǎn)品均由供應(yīng)商生產(chǎn)并供應(yīng)。
最近三年，八馬茶業(yè)定制采購(gòu)產(chǎn)品的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比分別為52.6%、60.1%及54.3%。以此計(jì)算，其2020年定制采購(gòu)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入約為6.72億元，營(yíng)收占比約為53.9%。
銷售模式上，八馬茶業(yè)同樣借助外力實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
2018~2020年，其線下直營(yíng)渠道的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及毛利占比分別下降了8.7個(gè)百分點(diǎn)及9.6個(gè)百分點(diǎn)，而網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)渠道的這兩項(xiàng)指標(biāo)分別上升了1.7個(gè)百分點(diǎn)及2.8個(gè)百分點(diǎn)，線下加盟渠道的這兩項(xiàng)指標(biāo)則分別增長(zhǎng)了7個(gè)百分點(diǎn)及6.8個(gè)百分點(diǎn)。
八馬茶業(yè)表示，這主要是由于其“直營(yíng)+加盟” 、“線上+線下” 的全渠道銷售體系的逐步完善;且線下直營(yíng)渠道毛利率最高，網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)渠道及線下加盟渠道毛利率較低。
八馬茶業(yè)還提示到，加盟模式是其進(jìn)行渠道拓展的重要一環(huán)。但如果重要加盟商發(fā)生變動(dòng)，或是嚴(yán)重違反特許經(jīng)營(yíng)合同，或是不能很好地理解其品牌理念和發(fā)展目標(biāo)，則將會(huì)對(duì)其的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及品牌形象造成不利影響。
綜上所述，通過“自主生產(chǎn)+定制采購(gòu)”的生產(chǎn)及采購(gòu)模式，以及“線下直營(yíng)+網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)+線下加盟”的銷售模式，八馬茶業(yè)營(yíng)收最近三年由7.19億元增長(zhǎng)12.47億元，年均復(fù)合增速為31.7%;扣非歸母凈利潤(rùn)由4382.64萬元增長(zhǎng)至1.1億元，年均復(fù)合增速為58.3%。
隨著經(jīng)營(yíng)模式變化，八馬茶業(yè)的前五大客戶及前五大供應(yīng)商亦有調(diào)整。
2018年，其第二大、第三大客戶為線下直營(yíng)，第四大、第五大客戶為線下加盟。到了2020年，除第三大客戶為線下直營(yíng)外，第二大、第四大及第五大客戶為線下加盟。
但網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)模式下的京東在最近三年均為其第一大客戶。2020年，京東為其貢獻(xiàn)5636.62萬元銷售額，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比為4.6%。
2018年及2019年，其第一大客戶均為供應(yīng)巖茶、紅茶定制成品茶的福建武記茶業(yè)有限公司(下稱福建武記)。到了2020年，其第一大客戶變?yōu)楣?yīng)普洱茶(屬于黑茶)定制成品茶的勐?？h楊聘號(hào)茶葉有限公司。
值得注意的是，王氏三兄弟的表弟蔡澤凌曾持有福建武記50%的股權(quán)，雙方的交易屬于關(guān)聯(lián)交易。2020年，八馬茶業(yè)巖茶及紅茶的營(yíng)收增長(zhǎng)10.4%，但其對(duì)福建武記的采購(gòu)額卻下降了54.3%。今年2月，蔡澤凌又將其持有的福建武記全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給非關(guān)聯(lián)方。
來源：中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)觀察
大量茶企終止掛牌一方面是因?yàn)樾氯寤钴S度很低，對(duì)企業(yè)融資幫助不大，另一方面則是茶企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)問題重重，我國(guó)茶行業(yè)亂象叢生。
注：文中數(shù)據(jù)來源于茶乾坤（2013-2017年度）公開財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)下載自全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)官網(wǎng)。
前言
任何時(shí)候的信息都是不完善的，我們只利用公司公開發(fā)布的信息，不利用內(nèi)幕或私下道聽途說的信息。
那么，完全利用公開信息的分析，其結(jié)論是否有效呢？關(guān)于這一點(diǎn)，我想留待大家看完之后自己去做判斷。
一直以來，雖然有人質(zhì)疑掛牌新三板茶企財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)真實(shí)性問題，但他們擁抱資本市場(chǎng)并敢于公開經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)，這些先行者更多的是值得大家學(xué)習(xí)。
需要強(qiáng)調(diào)的是，財(cái)報(bào)分析會(huì)對(duì)公司財(cái)報(bào)的信息質(zhì)量做邏輯對(duì)照，并非為了揭露會(huì)計(jì)舞弊和會(huì)計(jì)假賬，主要是分析公司的內(nèi)在價(jià)值。
昆明七彩云南慶灃祥茶業(yè)股份有限公司（文中簡(jiǎn)稱：七彩云南）是涵蓋云南茶種植、生產(chǎn)、科研、陳化、銷售、茶文化推廣為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)茶葉企業(yè)。
一??七彩云南簡(jiǎn)介
1 公司簡(jiǎn)介
公司主要從事茶葉的種植，精制茶的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及茶莊服務(wù)。
公司的產(chǎn)品以普洱茶為主，形態(tài)包括緊壓茶、散茶、袋泡茶等；同時(shí)，公司還生產(chǎn)加工紅茶、綠茶、花茶及其它含茶制品。
公司主要客戶為商業(yè)零售、茶葉批零經(jīng)銷型公司、團(tuán)購(gòu)企事業(yè)單位及個(gè)人和投資收藏者，已形成“直營(yíng)+經(jīng)銷、傳統(tǒng)+現(xiàn)代、線下+線上”的完善銷售渠道。
公司在北京及昆明擁有7家高端專業(yè)慶灃祥茶莊，其中2家為全國(guó)五星級(jí)茶館。同時(shí)，通過特許加盟、深度分銷模式，在全國(guó)三十余省市150多個(gè)城市建立經(jīng)銷及分銷網(wǎng)點(diǎn)近千個(gè)，終端門店500多家，商超門店上萬個(gè)。
線上渠道，公司與多個(gè)國(guó)內(nèi)一線電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行合作，建立“七彩云南”品牌、“慶灃祥”品牌旗艦店。
公司下設(shè)三個(gè)全資子公司：勐海七彩云南茶廠有限公司、勐海七彩云南慶灃祥茶業(yè)有限公司和北京七彩云南慶灃祥茶業(yè)有限公司。
旗下?lián)碛腥f畝自建生態(tài)茶園基地、昆明/勐海兩個(gè)現(xiàn)代化茶葉工廠、科研實(shí)力雄厚的茶葉科技發(fā)展研究院以及全國(guó)首個(gè)普洱茶醞化中心——“七彩云南東莞醞化中心”。
公司成功打造聲蜚海內(nèi)外的“七彩云南”茶葉品牌及百年老字號(hào)“慶灃祥”高端商務(wù)茶莊品牌。
2 七彩云南在新三板那些事
慶灃祥，始于1772年，茶馬古道上歷史悠久的老字號(hào)。
1999年，重?zé)s光，延續(xù)百年茶莊文化，是為七彩云南慶灃祥茶業(yè)公司的前身。
2006年，七彩云南慶灃祥茶業(yè)股份有限公司在傳承歷史的基礎(chǔ)上正式成立，秉承”好茶為你“的專業(yè)制茶理念，從源頭、生產(chǎn)、研發(fā)、陳化、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈盡心投入，為消費(fèi)者打造最好、最適合的那杯茶。
2015年12月，七彩云南茶業(yè)順利登陸新三板(七彩云南835024)，成為中國(guó)普洱茶第一股。
2013—2017年度，七彩云南收到的政府補(bǔ)助分別為：
49.99、26.16、589.91、278.80和282.86萬元；其中，2015年度收到政府補(bǔ)助最高，因?yàn)楣驹谶@期間掛牌新三板。
2016年11月，七彩云南發(fā)行180萬股人民幣普通股，募集資金1260萬元。
2018年3月，七彩云南公告稱預(yù)計(jì)2018年購(gòu)買投資理財(cái)產(chǎn)品余額最高不超過18000萬元。
2019年1月22日，七彩云南股票轉(zhuǎn)讓由做市轉(zhuǎn)讓變更為集合競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)讓。
2019年1月29日，七彩云南股票自29日起開市起暫停轉(zhuǎn)讓，公司預(yù)計(jì)恢復(fù)轉(zhuǎn)讓的最晚時(shí)間為2019年4月29日。
2019年2月11日，七彩云南公告稱根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，經(jīng)慎重考慮，擬申請(qǐng)?jiān)谌珖?guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)終止掛牌。
注：在八馬茶業(yè)終止掛牌以后，七彩云南是新三板市值和營(yíng)收龍頭茶企。
二 七彩云南賺了多少錢
表1? 七彩云南總營(yíng)收、凈利潤(rùn)、毛利率（2013—2017年度）
1 從七彩云南總營(yíng)收來看
最高營(yíng)收為2014年度約26324萬元，最低營(yíng)收為2017年度約為18252萬元。
報(bào)告期內(nèi)，七彩云南總營(yíng)收先增后減，整體呈下降趨勢(shì)，且主營(yíng)業(yè)務(wù)較為穩(wěn)定。
2 從七彩云南凈利潤(rùn)來看
最高凈利潤(rùn)為2014年度約6472萬元，最低凈利潤(rùn)為2017年度約3666萬元。
2017年度公司凈利潤(rùn)最低，主要系公司營(yíng)銷渠道調(diào)整致使茶葉銷售收入呈顯著下降趨勢(shì)，凈利潤(rùn)隨營(yíng)收同期下降。
此外，報(bào)告期內(nèi)公司資產(chǎn)減值損失同期增加，導(dǎo)致凈利潤(rùn)下降。
3 從七彩云南毛利率來看
報(bào)告期內(nèi)，七彩云南最高毛利率為2015年度72.80%，最低毛利率為2016年度67.69%。
毛利率差異主要來自毛茶收購(gòu)價(jià)格波動(dòng)。雖然七彩云南有自建茶園基地，但大部分茶葉原料還需向茶葉種植專業(yè)合作社和當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)收購(gòu)，以保證供應(yīng)。
此外，以傳統(tǒng)原葉茶為主的七彩云南減少高端產(chǎn)品銷售，采取價(jià)格換市場(chǎng)的策略，進(jìn)而影響公司毛利率。
表2? 七彩云南資產(chǎn)負(fù)債率（2013—2017年度）
4 從總資產(chǎn)來看
最高總資產(chǎn)為2014年度約74145萬元，最低總資產(chǎn)為2015年度約65361萬元。
主要原因?yàn)橐韵聝牲c(diǎn)：
1）銀行短期借款減少72.22%，2014和2015年貸款資金分別為1.8和0.5億元；
2）因昆明茶廠F棟在2015年度達(dá)到預(yù)定使用狀態(tài)，由在建工程轉(zhuǎn)至固定資產(chǎn)2975萬元。
5 從總負(fù)債來看
最高總負(fù)債為2014年度約23368萬元，最低總負(fù)債為2016年度約4409萬元。
主要系該公司在2016年度還完所有銀行短期借款，且并未向銀行再次間接融資。
6 從資產(chǎn)負(fù)債率來看
資產(chǎn)負(fù)債率最高為2013年度31.52%，最低為2016年度6.42%。
由于公司存貨和廠房等固定資產(chǎn)增加，而銀行借款等負(fù)債項(xiàng)目減少，七彩云南資產(chǎn)負(fù)債率整體呈顯著下降趨勢(shì)，但公司存在凈資產(chǎn)綜合收益較低的問題。
三? 七彩云南現(xiàn)金流量概況
表3? 七彩云南現(xiàn)金流量?jī)纛~（2013—2017年度）
1 從經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量?jī)纛~來看
2013—2017年度，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~最高為2016年度約7290萬元，現(xiàn)金流量?jī)纛~最低為2017年度2190萬元。
2017年度公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流量?jī)纛~比2016年度減少69.96%，主要原因?yàn)橐韵?點(diǎn)：
1）報(bào)告期購(gòu)買商品接受勞務(wù)支付現(xiàn)金流出增加3924萬元，增加金額主要用于采購(gòu)原料，補(bǔ)充公司茶葉原料儲(chǔ)備庫，有利于提升普洱茶品牌產(chǎn)品長(zhǎng)效市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
2）支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的現(xiàn)金流出增加1572萬元；
3）增加金額主要用于第三方銷售平臺(tái)合作保證金以及營(yíng)銷推廣預(yù)付款。
2 從投資現(xiàn)金流量?jī)纛~來看
2013—2017年度，投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~最高為2017年度約-331萬元，現(xiàn)金流量?jī)纛~最低為2016年度約-9118萬元，主要系該公司2017年度理財(cái)投資現(xiàn)金流量?jī)纛~比2016年度增加8671萬元。
3 從籌資現(xiàn)金流量?jī)纛~來看
2013—2017年度，籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~最高為2015年度約1595萬元，現(xiàn)金流量?jī)纛~最低為2014年度約-6118萬元。
2015 年籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~比2014年增加126.07%，主要系2015 年初昆明七彩云南古滇王國(guó)投資發(fā)展有限公司往來款14867.83萬元，至2015年6月份已全額收回。
四? 七彩云南靠什么賺錢
公司本著“為消費(fèi)者奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)好茶”的理念，從種植源頭、生產(chǎn)研發(fā)、品質(zhì)監(jiān)控、產(chǎn)品品項(xiàng)、產(chǎn)品專業(yè)倉儲(chǔ)陳化等方面打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成了“慶灃祥”——高端陳年古樹普洱品牌、“七彩云南”——生活中第一茶飲品牌、“茗悅紅”——精致紅茶品牌、以及“有cha”——電商產(chǎn)品品牌的體系，滿足消費(fèi)者多元化需求。
公司產(chǎn)品以普洱茶為主，同時(shí)還擁有紅茶、綠茶、花茶及其他含茶制品。
表4? 七彩云南產(chǎn)品分類分析（2013—2017年度）
從主要營(yíng)收產(chǎn)品來看，七彩云南主要產(chǎn)品為茶葉、茶水及服務(wù)和場(chǎng)地租賃。
2013—2017年度，茶葉營(yíng)收先增后減，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入整體呈下降趨勢(shì)。
2014年度最高約為24494萬元，2017年度最低約為16471萬元。
2013—2017年度，茶水及服務(wù)營(yíng)收先增后減，整體呈上升趨勢(shì)。。
2016年度最高約為1290萬元，2013年度最低約為1054萬元。
2013—2017年度，場(chǎng)地租賃營(yíng)收先增后減，整體呈上升趨勢(shì)。
2016年度最高約為771萬元，2013年度最低約為225萬元。
五? 七彩云南存貨賬面價(jià)值概況
表5? 七彩云南存貨賬面價(jià)值分析（2013—2017年度）
報(bào)告期內(nèi)，七彩云南存貨主要為原材料和庫存商品。
1 從存貨總的賬面價(jià)值來看
2013—2017年度，存貨總的賬面價(jià)值呈上升趨勢(shì)。
2017年度最高約為17882萬元，2013年度最低約為14432萬元。
報(bào)告期內(nèi)，存貨占總資產(chǎn)比例在2017年度最高約為26.49%。七彩云南有存貨余額較大的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致資產(chǎn)綜合收益低。
2 從原材料賬面價(jià)值來看
2013—2017年度，原材料賬面價(jià)值先增后減，整體呈下降趨勢(shì)。
2015年度最高約為12416萬元，2016年度最低約為9264萬元。
3 從庫存商品賬面價(jià)值來看
2013—2017年度，庫存商品賬面價(jià)值先減后增，整體呈上升趨勢(shì)。
2017年度最高約為5688萬元，2015年度最低約為1700萬元。
六 ?七彩云南科研實(shí)力
表6? 七彩云南專利、研發(fā)和員工人數(shù)概況（2013—2017年度）
1 專利和發(fā)明專利數(shù)量
經(jīng)過多年積累，公司已自主、合作研發(fā)出一系列行業(yè)領(lǐng)先的普洱茶、紅茶、花茶等產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)。
2014年度財(cái)報(bào)顯示，七彩云南獲專利12項(xiàng)。
2016和2017年度財(cái)報(bào)顯示，七彩云南獲專利11項(xiàng)，發(fā)明專利7項(xiàng)。
2 研發(fā)金額和研發(fā)金額占營(yíng)收比例
因公司研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收比例較高，公司獲評(píng)為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。
從研發(fā)金額來看，2013年度最高約966萬元，2014年度最低約561萬元。
3 員工人數(shù)和教育程度
財(cái)報(bào)顯示七彩云南董事長(zhǎng)為任懷燦，屬于典型的家族企業(yè)。
任懷燦、任劍崢、任劍媚合計(jì)持有本公司60.10%的股份，處于絕對(duì)控股地位。
任懷燦與任劍崢系父子關(guān)系，任懷燦與任劍媚系父女關(guān)系，任劍崢與任劍媚系兄妹關(guān)系；其中任懷燦與任劍崢擁有加拿大永久居留權(quán)，任劍媚擁有美國(guó)永久居留權(quán)。
2013—2017年度，從員工總?cè)藬?shù)來看，整體呈下降趨勢(shì)。
2015年度最高為614人，2017年度最低為524人，減員幅度最大在2016年度為57人，公司對(duì)外解釋為正常的人員浮動(dòng)。
2013—2017年度，員工本科（含）以上學(xué)歷人數(shù)來先增后減。
2016年度最高為93人，2013年度最低為73人。
小結(jié)
公司依托云南生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)全力發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，七彩云南現(xiàn)已發(fā)展成為涵蓋茶葉種植、生產(chǎn)、科研和銷售為一體的綜合性茶業(yè)企業(yè)。
由于八馬茶業(yè)于2018年4月主動(dòng)從新三板摘牌，七彩云南升格為新三板營(yíng)收龍頭。且七彩云南處于新三板創(chuàng)新層。
但七彩云南于2019年1月申請(qǐng)停牌，并于2019年2月11日正式主動(dòng)申請(qǐng)終止掛牌，那么七彩云南有哪些問題呢？
1）典型家族企業(yè)：公司控股股東是任懷燦及其子女，且3人都擁有境外國(guó)家永久居留權(quán)，易發(fā)生不當(dāng)控制的風(fēng)險(xiǎn)；
2）關(guān)聯(lián)交易問題：存在向關(guān)聯(lián)方銷售產(chǎn)品、租賃房屋和擔(dān)保等問題；
3）自身經(jīng)營(yíng)層面：公司銷售渠道傳統(tǒng)，掛牌以后公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)顯著下降；
4）原料供應(yīng)問題：公司原料以外購(gòu)為主，存在供應(yīng)和價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；
5）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題：傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售額下滑，新產(chǎn)品銷售額卻未有大的提升。
6）存貨余額較大：普洱茶雖有增值屬性，但公司存貨金額較高；
7）資金使用效率：對(duì)外融資少，而且將大量閑置資金來理財(cái)，似乎并不需要新三板這個(gè)融資渠道。
七彩云南存在的一些風(fēng)險(xiǎn)：
1 實(shí)際控制人不當(dāng)控制的風(fēng)險(xiǎn)
本公司實(shí)際控制人任懷燦、任劍崢、任劍媚合計(jì)持有本公司60.10%的股份，處于控股地位，對(duì)公司的人事任免、經(jīng)營(yíng)決策擁有較大影響力。
如實(shí)際控制人利用其控制地位對(duì)公司經(jīng)營(yíng)、人事、財(cái)務(wù)進(jìn)行不當(dāng)控制，則可能使公司和中小股東利益受到損害。
2 原料供應(yīng)及原料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所用的主要原料為云南西雙版納、臨滄、普洱等茶區(qū)種植生產(chǎn)的大葉種曬青茶，以及少量普洱茶熟茶原料、紅茶和綠茶，原料成本占公司營(yíng)業(yè)成本比重較高。受到茶園種植面積、天氣條件、自然災(zāi)害、病蟲害、投機(jī)性需求等因素影響，云南大葉種曬青茶產(chǎn)量及收購(gòu)價(jià)格波動(dòng)可能比較大。
3 食品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)
茶葉與人們的日常飲食息息相關(guān)，精制茶生產(chǎn)企業(yè)也受到日益嚴(yán)格的食品質(zhì)量安全監(jiān)管。若本公司發(fā)生食品安全事件，將對(duì)本公司的產(chǎn)品銷售和信譽(yù)造成影響；若普洱茶行業(yè)其他公司發(fā)生食品安全事件，將對(duì)包括本公司在內(nèi)的整個(gè)行業(yè)造成影響；若國(guó)家提高食品安全和食品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，可能相應(yīng)增加公司的生產(chǎn)成本。
4 存貨余額較大的風(fēng)險(xiǎn)
2017 年末公司存貨余額為178,815,558.03 元，占期末資產(chǎn)總額的26.49%。公司存貨余額較大符合普洱茶行業(yè)特點(diǎn)，也是本公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，原因如下：①普洱茶適宜長(zhǎng)期保存，隨儲(chǔ)存時(shí)間增長(zhǎng)茶葉的品質(zhì)和價(jià)值都有所提升，因而公司根據(jù)銷售需要進(jìn)行一定數(shù)量的茶葉存儲(chǔ)；②普洱茶生產(chǎn)需要經(jīng)過渥堆發(fā)酵（熟茶）、篩選、分揀等機(jī)械精制及人工精揀、蒸壓、攤晾、烘干等環(huán)節(jié)，并可能根據(jù)產(chǎn)品需要進(jìn)行一定時(shí)期的陳化處理，生產(chǎn)周期較長(zhǎng)。
但如果公司不能合理控制存貨總量，則可能降低公司資產(chǎn)的流動(dòng)性，增加公司的資金壓力。
5 品牌被仿冒的風(fēng)險(xiǎn)
公司注冊(cè)商標(biāo)“七彩云南”、“慶灃祥”曾榮獲“中國(guó)普洱茶十大杰出品牌”、“中國(guó)最具影響力食品企業(yè)/品牌”等多項(xiàng)殊榮。
目前，我國(guó)茶葉市場(chǎng)集中度較低，市場(chǎng)較為分散，若行業(yè)內(nèi)其他不法企業(yè)仿冒本公司品牌、生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，將損害公司一直以來的品牌積累。
6 關(guān)聯(lián)交易不當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)
2017 年度，公司向關(guān)聯(lián)方銷售產(chǎn)品及出租房屋實(shí)現(xiàn)的收入為18,662,534.24 元，占報(bào)告期內(nèi)公司營(yíng)業(yè)收入總額的10.22%。如公司與關(guān)聯(lián)方進(jìn)行交易的定價(jià)或其他交易要素不公允，將可能損害公司利益。
注：本文初衷只是基于公開文字和數(shù)據(jù)向大家介紹企業(yè)。如有文字和數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，給當(dāng)事人造成困擾，先在此致以歉意。但我們會(huì)盡最大努力，希望提供客觀、理性、中立的信息。此外，本文有參考部分網(wǎng)絡(luò)公開資料和數(shù)據(jù)，再此一并致謝。祝好！
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