繼快手宣布其電商日活躍用戶數(shù)超1億之后。近日，拼多多對(duì)外披露其電商日訂單量（峰值）超1億。
淘寶系電商平臺(tái)，雖然還是老大，但市場(chǎng)份額還是有所影響。
新的流量渠道，自然也蘊(yùn)含著新的商業(yè)機(jī)會(huì)，茶葉經(jīng)營(yíng)者自然還是要有所關(guān)注。
作為國(guó)內(nèi)第2大電商平臺(tái)，拼多多以低價(jià)切入電商市場(chǎng)，茶葉經(jīng)營(yíng)者多在該平臺(tái)銷售白牌商品和去庫(kù)存，價(jià)格自然也是較低。低價(jià)雖然是獲客利器，但卻不可持續(xù)。
后來(lái)，拼多多推出了“新品牌計(jì)劃”和“百億補(bǔ)貼”，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量?jī)A斜，幫助企業(yè)低成本對(duì)接平臺(tái)消費(fèi)者真實(shí)需求，培育有影響力品牌。
有哪些茶葉品牌在拼多多賺錢？今天的文章，就來(lái)聊聊入駐拼多多的藝福堂和八馬茶業(yè)。
藝福堂店鋪有商品數(shù)量472件，目前總售10萬(wàn)+件。
從店鋪產(chǎn)品分類來(lái)看，有茶、花草茶、傳統(tǒng)滋補(bǔ)產(chǎn)品（枸杞、養(yǎng)生茶、蜂蜜、黑芝麻），堅(jiān)果蜜餞等。
其中，茶產(chǎn)品是店鋪主要產(chǎn)品，有403件，占總體比例超過(guò)85%。茶產(chǎn)品包括花草茶、綠茶、紅茶、普洱茶和烏龍茶。
從店鋪產(chǎn)品價(jià)格體系來(lái)看，最低為凍干檸檬片（180g，9元）；最高為西湖龍井（250g，3500元），大部分產(chǎn)品價(jià)格是在500元以內(nèi)。
從店鋪產(chǎn)品銷量來(lái)看，最暢銷的為花草茶類。比如，金銀花茶（70g，45元）和大麥茶（300g，29.9元）已經(jīng)售出超過(guò)10萬(wàn)件。
對(duì)于單款200元以上產(chǎn)品，也有一定銷售量。比如，明前特級(jí)龍井禮盒（150g，368元）賣出數(shù)量超過(guò)360件。對(duì)于這款產(chǎn)品，拼多多平臺(tái)和品牌有價(jià)格補(bǔ)貼，用戶有機(jī)會(huì)以239元價(jià)格購(gòu)買。
值得注意的是，可能是規(guī)避電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。直接取名“藝福堂”店鋪并未參加拼多多雙11，而是有兩個(gè)品牌授權(quán)店鋪（勢(shì)鯤官方旗艦店、勢(shì)鯤茶葉專營(yíng)店）參加。
八馬茶業(yè)店鋪有商品數(shù)量466件，目前總售10萬(wàn)+件。
從店鋪產(chǎn)品分類來(lái)看，有茶、茶具、堅(jiān)果蜜餞、瓶裝茶飲料（茉莉花茶和烏龍茶口味）、零食（蝦、海魚）等。
其中，茶產(chǎn)品是店鋪主要產(chǎn)品，有312件，占總體比例超過(guò)66%。茶產(chǎn)品包括烏龍茶、普洱茶、紅茶、綠茶、花草茶和黑茶等。
此外，茶具產(chǎn)品也較為豐富，涵蓋玻璃杯、塑料、瓷器、保溫杯、紫砂壺、建盞、茶寵等。
從店鋪產(chǎn)品價(jià)格體系來(lái)看，最低為濃香鐵觀音品鑒裝（3包，25g，15元）；最高為信記號(hào)年份普洱茶（1提，357g*7餅，10999元），大部分產(chǎn)品價(jià)格是在1000元以內(nèi)。
從店鋪產(chǎn)品銷量來(lái)看，最暢銷的為福建武夷紅茶（125g，69元），已經(jīng)售出超4.2萬(wàn)件。對(duì)于這款產(chǎn)品，拼多多平臺(tái)和品牌有價(jià)格補(bǔ)貼，用戶有機(jī)會(huì)以30元價(jià)格購(gòu)買。
對(duì)于單款500元以上產(chǎn)品，也有一定銷售量。比如，賽珍珠3星安溪鐵觀音（250g，600元）賣出數(shù)量超過(guò)5660件。
與藝福堂一樣，為了規(guī)避電商平臺(tái)之間限制，八馬店鋪也穿上了馬甲。直接取名“八馬”店鋪并未參加拼多多雙11，而是有1個(gè)品牌授權(quán)店鋪（八馬茶業(yè)專賣店）參加。
拼多多，從低價(jià)切入市場(chǎng)，但為了其平臺(tái)商家生態(tài)更合理和自身盈利訴求，其必然會(huì)扶持新商家品牌或者吸引已經(jīng)有一定品牌影響力的商家入駐。
從流量到品牌，拼多多對(duì)于茶葉經(jīng)營(yíng)者還是有一定紅利，關(guān)鍵是做好平臺(tái)經(jīng)營(yíng)策略匹配。
從藝福堂和八馬茶業(yè)的拼多多店鋪來(lái)看，雖然它們店鋪?zhàn)钯F的商品還沒(méi)有售出，但從其店鋪產(chǎn)品布局、價(jià)格體系和銷售情況來(lái)看，茶葉經(jīng)營(yíng)者還是可以尋找到商機(jī)。
你會(huì)在拼多多上買賣茶葉嗎？
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一片小小的茶葉，承載著中華數(shù)千年的燦爛文化，擔(dān)當(dāng)著民間往來(lái)和中外交流的親善大使；在全球共同見(jiàn)證中國(guó)徹底告別絕對(duì)貧困的奇跡時(shí)刻，它同樣也寫下了產(chǎn)業(yè)扶貧、鄉(xiāng)村振興的濃重一筆。
然而，茶行業(yè)源頭的貧困是一個(gè)長(zhǎng)期存在、不容忽視的難題。據(jù)中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)公布數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)茶園總面積已達(dá)4579萬(wàn)畝，有上千個(gè)產(chǎn)茶縣。在832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣中有337個(gè)以茶葉為扶貧支柱產(chǎn)業(yè)，其中近百個(gè)縣以茶葉為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧的主要收入來(lái)源。
一方面，市場(chǎng)上呼喚“百姓喝得起的健康好茶”，一方面源頭好茶缺乏好的銷售渠道。如何讓產(chǎn)銷兩地的需求對(duì)接起來(lái)，既能讓源頭好茶走進(jìn)天下百姓家，又能讓欠發(fā)展的產(chǎn)茶區(qū)茶農(nóng)能增收致富，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)區(qū)的美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，卻又久久難以解決。
打破“無(wú)品牌”怪圈，實(shí)現(xiàn)茶農(nóng)脫貧致富
眾所周知，中國(guó)是世界產(chǎn)茶大國(guó)，也是消費(fèi)大國(guó)。但是中國(guó)茶有品類，無(wú)品牌的現(xiàn)實(shí)也一直困擾著中國(guó)茶行業(yè)。中國(guó)茶葉品類繁多，產(chǎn)地也多，消費(fèi)習(xí)慣天南海北各不相同。沒(méi)有強(qiáng)大的企業(yè)品牌和市場(chǎng)銷售能力，想要統(tǒng)領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)幾乎是不可能完成的任務(wù)，更不要說(shuō)對(duì)接產(chǎn)銷需求、實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興了。
近年來(lái)，一些知名茶企從未放棄這方面的努力，一面在原有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)夯實(shí)基礎(chǔ)，一面主動(dòng)出擊，將市場(chǎng)拓展到全國(guó)去。其中的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)更是在不斷踐行企業(yè)使命、為消費(fèi)者甄選中國(guó)好茶的同時(shí)，積極履行“以茶助農(nóng)”的社會(huì)責(zé)任，致力于以全產(chǎn)業(yè)鏈資源與科學(xué)種養(yǎng)模式幫助貧困茶產(chǎn)區(qū)形成“造血”能力。
源自百年制茶世家的行業(yè)龍頭企業(yè)八馬茶業(yè)就是其中之一。廣西百色市西林縣在茶葉培育和種植方面有著得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢(shì)，但因深處山區(qū)、交通不便，產(chǎn)品經(jīng)銷渠道不暢，當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)茶農(nóng)生活仍十分困難。為此，八馬茶業(yè)成立了西林紅茶精準(zhǔn)扶貧惠農(nóng)項(xiàng)目組，從原料開(kāi)發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品上市與營(yíng)銷推廣等制定一整套優(yōu)質(zhì)茶葉甄選及銷售打造方案。這種“以茶為媒、精準(zhǔn)扶貧”的運(yùn)作模式取得突出成績(jī)，八馬茶業(yè)也因此被授予“2020年粵桂扶貧協(xié)作先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”殊榮。
截止2020年12月31日，八馬茶業(yè)全國(guó)門店超2000家（含簽約及裝修中店面），經(jīng)國(guó)際權(quán)威第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)調(diào)研認(rèn)證，已成為“中國(guó)茶葉連鎖專賣店第一品牌”。2020年12月，第18屆中國(guó)營(yíng)銷盛典暨中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在河南鄭州舉行，并揭曉第十四屆中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)、第八屆中國(guó)行業(yè)標(biāo)志性品牌兩項(xiàng)榜單。八馬茶業(yè)連續(xù)5年上榜“中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)”，品牌價(jià)值達(dá)139．66億元。
以納稅反哺原產(chǎn)地，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是品牌做強(qiáng)的路徑
茶是一種天然的健康飲品，這已經(jīng)逐漸成為人們的共識(shí)。對(duì)于有飲茶習(xí)慣的中國(guó)人而言，茶葉更是如口糧般不可或缺。但與此同時(shí)，符合“大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)”特征的茶葉有具有強(qiáng)烈的“快速變動(dòng)消費(fèi)品”屬性：一方面從業(yè)廠商眾多、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，另一方面消費(fèi)者鑒別能力普遍不足、品牌忠誠(chéng)度較低。正因如此，“誠(chéng)信是企業(yè)立身之本”這句箴言，茶企踐行起來(lái)卻需要格外的情懷和擔(dān)當(dāng)。
（2020年4月，八馬茶業(yè)助力安溪鐵觀音復(fù)工復(fù)產(chǎn)，承諾不減價(jià)不壓價(jià)）
（2020年4月，八馬茶業(yè)助力云南茶區(qū)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，承諾不減價(jià)不壓價(jià)）
面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果原料價(jià)格壓低一點(diǎn)、品控標(biāo)準(zhǔn)放松一點(diǎn)，茶企的日子就能好過(guò)一點(diǎn)；特別是如果再讓稅賦核算的口徑“靈活”一點(diǎn)，企業(yè)實(shí)際利潤(rùn)增加的可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一點(diǎn)。面對(duì)這樣的誘惑，行業(yè)龍頭茶企又何去何從？
從安溪縣政府、武夷山市政府出具的納稅證明來(lái)看，2020年八馬茶業(yè)在這兩大烏龍茶原產(chǎn)地的企業(yè)納稅排名中雙雙居于首位。其中，安溪鐵觀音已連續(xù)八年納稅第一，武夷山則實(shí)現(xiàn)招商首年即納稅第一。在第十六屆中國(guó)茶業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)上，八馬茶業(yè)因此也被中國(guó)茶業(yè)流通協(xié)會(huì)授予“2020年度茶業(yè)社會(huì)責(zé)任十佳企業(yè)”榮譽(yù)。
茶葉從原產(chǎn)地來(lái)，意味著品質(zhì)口味正宗；原產(chǎn)地納稅，意味著產(chǎn)銷兩端分享成果。因此，勇?lián)鐣?huì)責(zé)任，特別是通過(guò)誠(chéng)信納稅的方式反哺茶葉原產(chǎn)地、幫助地方實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展，是一家茶企實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的核心。實(shí)際上，納稅數(shù)據(jù)也佐證著八馬茶業(yè)的快速成長(zhǎng)，因?yàn)榧{稅額與其市場(chǎng)份額和銷量也是成正比的。
（八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮）
作為更高層級(jí)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，八馬茶業(yè)還不斷進(jìn)行著中國(guó)茶文化“出?！钡膰L試。自2011年起，由八馬茶業(yè)領(lǐng)銜擔(dān)綱的“東湖之光”全球巡回品鑒會(huì)已走過(guò)了美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等24個(gè)國(guó)家69座城市，推廣中國(guó)茶文化。企業(yè)更是多次作為中國(guó)茶代表，見(jiàn)證諸多重要時(shí)刻，如2017年金磚廈門會(huì)晤、2017年海上絲綢之路國(guó)際藝術(shù)節(jié)、2018年?yáng)|湖茶敘等，禮獻(xiàn)國(guó)事茶敘，讓世界愛(ài)上中國(guó)茶。
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2020年，新冠肺炎疫情洶涌肆虐,給全球經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展帶來(lái)巨大不利影響，也給茶行業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻考驗(yàn)。面對(duì)危機(jī)，有人手足無(wú)措，有人冷靜處置。我們看到，一大批茶葉企業(yè)抓時(shí)機(jī)、搶市場(chǎng)、塑品牌，在此次疫情大考中成功破局，在業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)的同時(shí)，也引領(lǐng)了新一輪的茶葉消費(fèi)趨勢(shì)……
跨界營(yíng)銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、場(chǎng)景延展、消費(fèi)者深度運(yùn)營(yíng)和O2O等理念開(kāi)始深入茶葉生產(chǎn)者心中……
疫情之下，茶葉消費(fèi)者對(duì)健康理念、可持續(xù)發(fā)展、理性消費(fèi)的追求成為新的消費(fèi)常態(tài)，消費(fèi)需求趨于多元化，消費(fèi)分級(jí)愈加明顯，更安全、品質(zhì)更好的茶產(chǎn)品成為消費(fèi)主流。
基于對(duì)后疫情時(shí)代中國(guó)茶行業(yè)的變革升級(jí)以及消費(fèi)者消費(fèi)方式變化的整體考量，中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)六大茶類及普洱茶、茉莉花茶、調(diào)飲茶九個(gè)類別開(kāi)展了《2021年度中國(guó)茶葉行業(yè)流行趨勢(shì)調(diào)查》，在分析研判的基礎(chǔ)上，采用了國(guó)際流行趨勢(shì)研判理論，并邀業(yè)內(nèi)外專家學(xué)者、行業(yè)頂級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)研討會(huì)商。最終形成以下判斷：
綠茶
流行主題色：茶綠色仍是主流，嫩黃、天青、典雅黑開(kāi)始融入
流行茶品等級(jí)：特級(jí)、一級(jí)
暢銷價(jià)格區(qū)間：500-2000元/斤
流行產(chǎn)品規(guī)格：50-100g/盒（罐）
年度流行關(guān)鍵詞：靈動(dòng)、時(shí)尚
代表性單品：“竹葉青”牌“峨眉高山綠茶（論道）”
紅茶
流行主題色：中國(guó)紅、高貴金、古典黑
流行茶品等級(jí)：特級(jí)、一級(jí)
暢銷價(jià)格區(qū)間：200-1000元/斤
流行產(chǎn)品規(guī)格：100-500g/盒（罐）
年度流行關(guān)鍵詞：典雅、商務(wù)
代表性單品：“寧紅”牌“初韻紅茶”
“雨林”牌“雨林頌福紅茶”
烏龍茶
流行主題色：金色、紅色、藍(lán)色、黑色
流行茶品等級(jí)：特級(jí)、一級(jí)
暢銷價(jià)格區(qū)間：150-1000元/斤2000-3500元/斤
流行產(chǎn)品規(guī)格：100-150g/盒（罐）
年度流行關(guān)鍵詞：高端、精致
代表性單品：“八馬”牌“金罐鐵觀音”
“華祥苑”牌“國(guó)繽茶紀(jì)念版牛肉桂”
白茶
流行主題色：白、金、黑
流行茶品等級(jí)：特級(jí)、一級(jí)
暢銷價(jià)格區(qū)間：500-3000元/斤
流行產(chǎn)品規(guī)格：200-500g/盒（罐）,357g/餅
年度流行關(guān)鍵詞：便攜、收藏
代表性單品：“品品香”牌“曬白金簡(jiǎn)裝版1741”
“六妙”牌“五年窖藏壽眉餅”
黑茶
流行主題色：黑、白、黃
流行茶品等級(jí)：二級(jí)、三級(jí)
暢銷價(jià)格區(qū)間：80-300元/斤
流行產(chǎn)品規(guī)格：100-500g/盒（罐、塊）
年度流行關(guān)鍵詞：健康、小巧
代表性單品：“白沙溪”牌“天茯茶”
“三鶴”牌“承意系列六堡茶”
黃茶
流行主題色：亮黃
流行茶品等級(jí)：特級(jí)、一級(jí)
暢銷價(jià)格區(qū)間：500-2000元/斤
流行產(chǎn)品規(guī)格：100-250g/盒（罐）
年度流行關(guān)鍵詞：潤(rùn)肺、集群
代表性單品：“君山銀針”牌“黃金餅禮盒”
“抱兒鐘秀”牌“方紅罐霍山黃芽”
普洱茶
流行主題色：白、藍(lán)、紅
流行茶品等級(jí)：二級(jí)、三級(jí)
暢銷價(jià)格區(qū)間：300-800元/斤、2000-5000元/斤
流行產(chǎn)品規(guī)格：50-100g/盒（罐）、357g/餅
年度流行關(guān)鍵詞：古樹、山頭
代表性單品：“六大茶山”牌“班章正山普洱生茶”
“七彩云南”牌“正山古樹普洱茶”
茉莉花茶
流行主題色：綠、紅、白
流行茶品等級(jí)：特級(jí)
暢銷價(jià)格區(qū)間：100-300元/斤、600-1000元/斤
流行產(chǎn)品規(guī)格：100-250g/盒（罐）
年度流行關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)、文藝
代表性單品：“張一元”牌“龍毫茉莉花茶”
“吳裕泰”牌“御泰壹香印記花茶”
茶調(diào)飲
持續(xù)創(chuàng)新，茶與藝術(shù)跨界融合
流行主題色：繽紛果色
流行茶品等級(jí)：特級(jí)
暢銷價(jià)格區(qū)間：20-40元/杯（罐、瓶）
流行產(chǎn)品規(guī)格：250-500ml/杯（罐、瓶）
年度流行關(guān)鍵詞：創(chuàng)新、藝術(shù)
代表性單品：“奈雪”牌“氣泡系列”
“古茗”牌“巖鹽芝士烏龍奶茶”
除以上趨勢(shì)外，茶包裝簡(jiǎn)約、環(huán)保、便攜、年輕化的趨勢(shì)仍在延續(xù)；茶品在風(fēng)味層次上的變化豐富，新的口味組合時(shí)有破局。
代表性單品：“小罐茶”牌“C彩罐繽紛裝”
“藝福堂”牌“菊博士胎菊”
以上預(yù)測(cè)，僅供參考，不作為行業(yè)指導(dǎo)依據(jù)。
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來(lái)源：中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)，北京茶世界
