八馬牌茶葉

繼快手宣布其電商日活躍用戶數(shù)超1億之后。近日，拼多多對外披露其電商日訂單量（峰值）超1億。

淘寶系電商平臺，雖然還是老大，但市場份額還是有所影響。

新的流量渠道，自然也蘊含著新的商業(yè)機會，茶葉經(jīng)營者自然還是要有所關(guān)注。

作為國內(nèi)第2大電商平臺，拼多多以低價切入電商市場，茶葉經(jīng)營者多在該平臺銷售白牌商品和去庫存，價格自然也是較低。低價雖然是獲客利器，但卻不可持續(xù)。

后來，拼多多推出了“新品牌計劃”和“百億補貼”，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，幫助企業(yè)低成本對接平臺消費者真實需求，培育有影響力品牌。

有哪些茶葉品牌在拼多多賺錢？今天的文章，就來聊聊入駐拼多多的藝福堂和八馬茶業(yè)。

01藝福堂

藝福堂店鋪有商品數(shù)量472件，目前總售10萬+件。

從店鋪產(chǎn)品分類來看，有茶、花草茶、傳統(tǒng)滋補產(chǎn)品（枸杞、養(yǎng)生茶、蜂蜜、黑芝麻），堅果蜜餞等。

其中，茶產(chǎn)品是店鋪主要產(chǎn)品，有403件，占總體比例超過85%。茶產(chǎn)品包括花草茶、綠茶、紅茶、普洱茶和烏龍茶。

從店鋪產(chǎn)品價格體系來看，最低為凍干檸檬片（180g，9元）；最高為西湖龍井（250g，3500元），大部分產(chǎn)品價格是在500元以內(nèi)。

從店鋪產(chǎn)品銷量來看，最暢銷的為花草茶類。比如，金銀花茶（70g，45元）和大麥茶（300g，29.9元）已經(jīng)售出超過10萬件。

對于單款200元以上產(chǎn)品，也有一定銷售量。比如，明前特級龍井禮盒（150g，368元）賣出數(shù)量超過360件。對于這款產(chǎn)品，拼多多平臺和品牌有價格補貼，用戶有機會以239元價格購買。

值得注意的是，可能是規(guī)避電商平臺競爭關(guān)系。直接取名“藝福堂”店鋪并未參加拼多多雙11，而是有兩個品牌授權(quán)店鋪（勢鯤官方旗艦店、勢鯤茶葉專營店）參加。

02八馬茶業(yè)

八馬茶業(yè)店鋪有商品數(shù)量466件，目前總售10萬+件。

從店鋪產(chǎn)品分類來看，有茶、茶具、堅果蜜餞、瓶裝茶飲料（茉莉花茶和烏龍茶口味）、零食（蝦、海魚）等。

其中，茶產(chǎn)品是店鋪主要產(chǎn)品，有312件，占總體比例超過66%。茶產(chǎn)品包括烏龍茶、普洱茶、紅茶、綠茶、花草茶和黑茶等。

此外，茶具產(chǎn)品也較為豐富，涵蓋玻璃杯、塑料、瓷器、保溫杯、紫砂壺、建盞、茶寵等。

從店鋪產(chǎn)品價格體系來看，最低為濃香鐵觀音品鑒裝（3包，25g，15元）；最高為信記號年份普洱茶（1提，357g*7餅，10999元），大部分產(chǎn)品價格是在1000元以內(nèi)。

從店鋪產(chǎn)品銷量來看，最暢銷的為福建武夷紅茶（125g，69元），已經(jīng)售出超4.2萬件。對于這款產(chǎn)品，拼多多平臺和品牌有價格補貼，用戶有機會以30元價格購買。

對于單款500元以上產(chǎn)品，也有一定銷售量。比如，賽珍珠3星安溪鐵觀音（250g，600元）賣出數(shù)量超過5660件。

與藝福堂一樣，為了規(guī)避電商平臺之間限制，八馬店鋪也穿上了馬甲。直接取名“八馬”店鋪并未參加拼多多雙11，而是有1個品牌授權(quán)店鋪（八馬茶業(yè)專賣店）參加。

小結(jié)

拼多多，從低價切入市場，但為了其平臺商家生態(tài)更合理和自身盈利訴求，其必然會扶持新商家品牌或者吸引已經(jīng)有一定品牌影響力的商家入駐。

從流量到品牌，拼多多對于茶葉經(jīng)營者還是有一定紅利，關(guān)鍵是做好平臺經(jīng)營策略匹配。

從藝福堂和八馬茶業(yè)的拼多多店鋪來看，雖然它們店鋪最貴的商品還沒有售出，但從其店鋪產(chǎn)品布局、價格體系和銷售情況來看，茶葉經(jīng)營者還是可以尋找到商機。

你會在拼多多上買賣茶葉嗎？

注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。

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八馬茶業(yè)電商全網(wǎng)粉絲超1000萬！

1月份以來，八馬茶業(yè)可謂喜報頻傳：

榮獲世界權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)歐睿國際頒發(fā)的“中國茶葉連鎖專賣店第一品牌”、“中國茶葉連鎖店第一品牌”雙認(rèn)證*

安溪鐵觀音、武夷巖茶兩大原產(chǎn)地茶企納稅雙第一*

全國門店超2000家（含簽約及裝修中門店）*

電商全網(wǎng)粉絲超1000萬*

八馬茶業(yè)電商業(yè)務(wù)從2011年開始啟航，電商事業(yè)部成立以來，業(yè)績年均增長率高達94.7%，在多個領(lǐng)域刷新了傳統(tǒng)茶企開展電商業(yè)務(wù)的記錄。

2020年“雙十一”，八馬茶業(yè)表現(xiàn)十分亮眼：全渠道銷售額突破1.2億元，連續(xù)6年蟬聯(lián)天貓雙11烏龍茶第一，六大茶類綜合領(lǐng)先。

本次電商全網(wǎng)粉絲超1000萬，不僅標(biāo)志著八馬茶業(yè)從一家傳統(tǒng)茶企，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患椰F(xiàn)代化茶企，粉絲群體也從成熟人士為主，轉(zhuǎn)變?yōu)槲嗟臅r尚人群，這彰顯了八馬茶業(yè)在新生代人群中的影響力，品牌勢能持續(xù)高漲。

品牌勢能增長的背后，源于八馬茶業(yè)正在構(gòu)建的“中國茶產(chǎn)業(yè)協(xié)作體”夢想，八馬茶業(yè)致力于打造一個能讓中國茶農(nóng)和眾多茶企共同參與的茶產(chǎn)業(yè)協(xié)作平臺，通過以茶脫貧、以茶致富，助推鄉(xiāng)村振興的同時，實現(xiàn)企業(yè)自身的做強做大。

依托“中國茶產(chǎn)業(yè)協(xié)作體”，八馬茶業(yè)將立足原產(chǎn)地，幫助地方實現(xiàn)經(jīng)濟社會全面發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，最終實現(xiàn)整個茶產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展。

目前，八馬茶業(yè)的“中國茶產(chǎn)業(yè)協(xié)作體”已初顯成果：

八馬茶業(yè)獲得國際權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)歐睿國際頒發(fā)的“中國茶葉連鎖專賣店第一品牌”*、“中國茶葉連鎖店第一品牌”*雙認(rèn)證，成為中國茶連鎖領(lǐng)先者。

1月初，八馬茶業(yè)又摘下安溪鐵觀音、武夷巖茶原產(chǎn)地茶企“2020納稅雙第一”*兩項桂冠。

截止2020年12月31日，八馬茶業(yè)連鎖門店已超2000家（含簽約及裝修中門店）*。依托茶產(chǎn)業(yè)協(xié)作體，為消費者甄選原產(chǎn)地好茶，八馬茶業(yè)將充分發(fā)揮“線上超1000萬粉絲，線下超2000家門店”的領(lǐng)先優(yōu)勢，讓天下人享受茶的健康與快樂！讓天下茶友認(rèn)準(zhǔn)這匹馬，好茶喝八馬！

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