魔幻2020年的最后一天，
你最想說的一句話是什么？
你想要以什么樣的方式來告別？
惟其艱難，更顯勇毅；
惟其篤行，彌足珍貴；
以美來告別吧！
茶葉包裝大賞
《宋山茶》
來源：林韶斌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
“宋山茶”包裝不僅獲得了2020年德國iF設(shè)計(jì)獎金獎，更入圍2020年Dezeen平面設(shè)計(jì)獎。
宋山茶茶葉選用的鳳凰單叢茶，生長在海拔約1,000米的高山處，茶葉會根據(jù)炭焙的時(shí)間，而被定義出不同的高低濃度。該系列的宋山茶包裝共有3種，特別選用了3種顏色：駝色、灰色與米色來區(qū)分茶的濃度，再藉由火燒紙產(chǎn)生的邊緣痕跡，進(jìn)行掃描后透過雷射雕刻邊緣，來勾勒出綿延的山脈風(fēng)景。
《雨林古樹茶52周系列》
來源：雨林古茶坊
雨林古樹普洱生茶52周，是一款年輕化的普洱茶產(chǎn)品。外包裝為一個(gè)純白的紙盒，配以兩條提手紙帶，猶如一個(gè)精心的糕點(diǎn)盒。內(nèi)包裝盒采用可降解的甘蔗纖維，顯示與“環(huán)境友好”的態(tài)度。每個(gè)小盒子上，都配有一條彩色“綬帶”，寫上積極樂觀的標(biāo)語，配以五彩斑斕的顏色，宣示了年輕人的態(tài)度。在包裝盒里還內(nèi)附小卡片，與外盒包裝主題相對應(yīng)。整個(gè)包裝環(huán)保時(shí)尚，符合了絕大多數(shù)現(xiàn)代年輕人的審美觀。
《涇陽茯茶包裝》
來源：瀾帝品牌設(shè)計(jì)
陜西涇陽茯磚茶，距今已有600多年的歷史，被譽(yù)為“絲綢之路上的黑黃金”。該包裝設(shè)計(jì)榮獲2020年度“DFA亞洲最具影響力設(shè)計(jì)獎”銅獎。
該包裝的設(shè)計(jì)理念是，將涇陽茯磚茶背后蘊(yùn)含的清末陜西秦商文化和當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情展現(xiàn)出來，采用白描的表現(xiàn)手法，用三種中式繪畫古典色來承裝三種等級不同的茶磚。茶磚包裝底部用清末流通的茶票作為貼紙封口。在包裝的最終執(zhí)行上，用手工宣紙作為包裝材質(zhì)、純手工雕版印刷工藝對圖案進(jìn)行拓印。
《文新河南伴手禮——豫劇系列》
來源：文新茶葉
信陽毛尖與河南豫劇，作為河南特色文化載體，是中原兩大名片。文新茶葉將兩者結(jié)合打造出的文新信字罐豫劇系列產(chǎn)品，成為了“很河南”的特色伴手禮。
文新信字罐豫劇系列，挑選了四個(gè)大家耳熟能詳、口口相傳的故事——包青天、花木蘭、芝麻官和穆桂英，融入到設(shè)計(jì)中，借力河南豫劇的天然的熟悉效應(yīng)和人氣，裝進(jìn)”信陽毛尖伴手禮“。
《金山——婺源有機(jī)綠茶》
來源：林生茶
江西婺源，位于“綠茶產(chǎn)地金三角”，是中國綠茶集中產(chǎn)區(qū)中最優(yōu)勢的區(qū)域，全域森林覆蓋率超過 80%，山谷里的有機(jī)茶園被濃郁的竹林裹挾，所以高標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)生長環(huán)境一直以來都是婺源綠茶的獨(dú)特優(yōu)勢。林生茶，圍繞“竹節(jié)”和綠色強(qiáng)化有機(jī)印象：LOGO—— 竹節(jié)廓形、色彩識別——竹海綠、產(chǎn)品造型 —— 竹節(jié)罐、品牌紋樣——竹林紋樣、包裝設(shè)計(jì)—— 竹節(jié)造型。產(chǎn)品取名“金山”，體現(xiàn)“綠水青山就是金山銀山”的理念。
《老火罐》
來源：徽六
瓜片是世界茶葉中唯一無芽無梗的單葉片綠茶，滋味甘甜香濃。拉老火，國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是瓜片茶的傳統(tǒng)工藝。
徽六，作為瓜片茶的老字號，以拉老火“烘籃”提煉出的老火罐和老火章，打造出百年老字號的品牌印記，徽州“天青藍(lán)”突出品類色彩“差異化”，彰顯老品牌新時(shí)尚。
《華祥莊園——琉璃彩系列》
來源：華祥莊園
華祥莊園琉璃彩系列產(chǎn)品，以華祥莊園logo為核心，設(shè)計(jì)采用雙色疊加形式，全局是一個(gè)繁體的“華”字，中間凸顯出大寫英文字母“H”；一片茶葉和茶莊園的符號的符號，是華祥莊園重視每一片葉芯，追溯源頭，注重品質(zhì)的體現(xiàn)。加入金雞插畫元素，寓意金雞指定用茶。通過琉璃彩系表現(xiàn)不同莊園和茶類，視覺效果既年輕時(shí)尚，又不失中國元素，更寓意多彩的時(shí)尚茶飲生活。
《心傳系列》
來源：品品香 武夷星
心傳系列產(chǎn)品由武夷星與品品香聯(lián)合推出。設(shè)計(jì)上武夷星標(biāo)志性蓋碗元素和品品香煮茶壺元素為核心，加上以武夷山和和太姥山元素，體現(xiàn)兩山、兩茶、兩人、兩心，更寓意“好事成雙，星心相傳”。
《八馬茶時(shí)》
來源：八馬茶業(yè)
Pentawards設(shè)計(jì)大獎，素有包裝設(shè)計(jì)界奧斯卡之稱，是全球首個(gè)也是唯一專注于各種包裝設(shè)計(jì)的競賽?！鞍笋R茶時(shí)”食品包裝憑借優(yōu)秀的設(shè)計(jì)榮獲2020 Pentawards食品類大獎。
八馬茶時(shí)休閑食品在包裝設(shè)計(jì)上，突出產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，將食品與中國山水風(fēng)景巧妙地融為一體，源于自然，歸于自然，更有方寸之間見萬里山河的氣度。這樣的創(chuàng)意包裝，讓消費(fèi)者在享受美食的同時(shí)，還能探世界奇觀，感受萬里山河的故事。
2020，就此別過！
2021，別回頭，向前走，
美好生活，萬事可期！
原標(biāo)題：2020，以美來告別！ | 茶葉包裝大賞
注：內(nèi)容來源說茶ShowCha，貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
云南普洱。入夜，茶馬古鎮(zhèn)一間茶室燈火通明，一壺普洱茶濃淡相宜，滿室陳香，市民楊軍陪同外地慕名前來的朋友，沉醉其中。
福建福州。茶莊、茶樓、茶葉店鱗次櫛比，陸長美的嫣茶養(yǎng)心閣茶客盈門，越來越多的杯盞之中，湯紅味醇的普洱茶已滲透到人們的日常生活里。
兩地雖相隔千里，但出于對這片葉子的鐘愛，越來越多的人產(chǎn)生了共鳴。
普洱是世界茶樹起源地的中心地帶，是南方古絲綢之路“茶馬古道”的源頭。對普洱人來說，茶是流淌于血液中的文化因子，有更多茶人和茶企希望通過發(fā)掘茶和茶文化的物質(zhì)價(jià)值和文化價(jià)值，全面推動茶和茶文化的提質(zhì)增效和創(chuàng)新發(fā)展，把這片小葉子做成大產(chǎn)業(yè)，推動普洱茶品牌“原力覺醒”。
走出去，名氣越來越響
“在我的印象中，從第一次到北京參加茶葉展銷到現(xiàn)在這樣抱團(tuán)‘走出去’參加各種展銷活動已經(jīng)有10多個(gè)年頭了?！痹颇掀斩瑁瘓F(tuán)）有限公司一名銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，當(dāng)時(shí)在北京，我們帶去的茶葉很快就銷售一空，效果非常好。那時(shí)我們基本沒有外出展銷的經(jīng)驗(yàn)，不過參展的見聞卻讓我們感觸很多：我們帶出去的茶葉非常受歡迎，讓我們看到了茶葉市場的廣闊前景。
墨江景星水之靈茶業(yè)莊園負(fù)責(zé)人李泓應(yīng)告訴記者：“在這個(gè)平臺，‘銷’只是其中的一小部分，我們要的是利用這個(gè)平臺展示自己的產(chǎn)品，展示企業(yè)形象，認(rèn)識更多的茶界新朋友，建立自己的市場資源庫，提高普洱茶品牌影響力?！?
走出去，找差距；走出去，占市場；走出去，興品牌。
為擦亮普洱“金字招牌”，近年來，普洱市組織茶企分別組團(tuán)參加了中國云南普洱茶國際博覽交易會、中國國際茶業(yè)博覽會等展會，并對宣傳形象進(jìn)行規(guī)范、統(tǒng)一，集中展示普洱茶的綠色與生態(tài)，讓普洱茶企在“走出去”的過程中獲得滿滿收獲。
如今，從北京、上海、杭州、廣州、深圳到內(nèi)蒙古、西安、成都、重慶，都留下了普洱市茶企參展的腳印，部分茶企直營店開遍全國各省會城市。2021年8月，在西藏和平解放70周年之際，普洱市5000噸低氟普洱茶成功進(jìn)藏，不僅為普洱市大眾生態(tài)茶產(chǎn)品開辟了新的廣闊市場，也全面拉開了普洱茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新發(fā)展階段的序幕。
“在這個(gè)征程上，我們看到傳統(tǒng)茶企業(yè)對產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)的推進(jìn)，也看到產(chǎn)業(yè)新軍對標(biāo)準(zhǔn)化制定的引領(lǐng)。尤其在大家對美好生活向往的新消費(fèi)迭代下，普洱茶產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的內(nèi)驅(qū)力正在增強(qiáng)?！痹谄斩胁枞~和咖啡產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心副主任張?zhí)烀房磥?，無論是消費(fèi)基礎(chǔ)，還是市場優(yōu)勢，普洱茶產(chǎn)業(yè)迎來了品牌向上的歷史機(jī)遇?！跋乱徊?，普洱將以目標(biāo)市場為著力點(diǎn)，結(jié)合低氟普洱茶進(jìn)藏機(jī)遇，積極向內(nèi)蒙古、新疆、青海等高原地區(qū)開拓市場，推出符合當(dāng)?shù)乜谖逗土?xí)慣的多樣化茶產(chǎn)品。向大眾消費(fèi)的領(lǐng)域群體推出以中端茶產(chǎn)品為主大眾‘飲’的系列快銷產(chǎn)品，滿足于大眾化、便捷化、多元化，以及現(xiàn)代快節(jié)奏的生活和工作需要。向普洱茶愛好者的高消費(fèi)群體，推出以傳統(tǒng)普洱茶磚、餅、沱產(chǎn)品為主‘品’的系列產(chǎn)品，滿足于人們對茶藝、茶道和茶文化的追求和享受，形成‘名優(yōu)茶、大眾茶、原料茶’全方位、立體化綜合發(fā)展格局?！?
沉下去，品牌越做越強(qiáng)
說到普洱的有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)，不得不提到“祖祥茶園”。
創(chuàng)辦于2000年7月的普洱祖祥高山茶園有限公司，坐落于普洱市思茅區(qū)南屏鎮(zhèn)整碗村，是一家集茶葉種植管理、鮮葉收購、成品加工、銷售服務(wù)、進(jìn)出口貿(mào)易為一體的民營企業(yè)?！盀榇_保有機(jī)茶園的品質(zhì)，保證歐盟的檢測機(jī)構(gòu)在任何時(shí)間任何條件下的抽查都能達(dá)標(biāo)，我們堅(jiān)持不用任何農(nóng)藥化肥。為了消除蟲害，我們按標(biāo)準(zhǔn)在茶園里配置了殺蟲燈和粘蟲板，還在茶園中養(yǎng)雞，甚至按每抓到一條蟲就支付五分錢的笨辦法來滅蟲。”公司董事長董祖祥介紹，自2010年起，祖祥基地、工廠、產(chǎn)品全部通過歐盟、美國、日本、中國有機(jī)認(rèn)證，隨后又逐年通過了多項(xiàng)國內(nèi)外質(zhì)量認(rèn)證，建立了從鮮葉原料到成品茶生產(chǎn)的全流程質(zhì)量控制體系。為推廣名優(yōu)綠茶，公司還到北京、上海、陜西、深圳、昆明等地開展市場調(diào)查，了解產(chǎn)品銷售情況，收集消費(fèi)者意見。同時(shí)，充分準(zhǔn)備、精心組織參與茶節(jié)、展銷會、茶事活動等，加大產(chǎn)品的宣傳和營銷力度，引起社會關(guān)注。公司先后在北京、昆明、甘肅、湖南、陜西、廣州、深圳、東莞等地開設(shè)了有機(jī)茶銷售點(diǎn)，初步形成了“無量翠環(huán)”“無量劍蘭”名優(yōu)高山綠茶，“無量尊紅”名優(yōu)紅茶及“祖祥號”系列普洱茶等高品質(zhì)高品位產(chǎn)品線，并通過自建連鎖專賣店和授權(quán)渠道經(jīng)銷商兩種銷售模式，面向國內(nèi)市場構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有了穩(wěn)定客戶。
在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動下，普洱各茶企紛紛將目光瞄準(zhǔn)品牌化戰(zhàn)略，通過優(yōu)質(zhì)工藝打造優(yōu)質(zhì)品牌，叩開市場的“大門”。
連續(xù)四年獲評云南省“10大名茶”的瀾滄古茶是本土龍頭企業(yè)中的佼佼者。得益于普洱市委、市政府的政策支持，普洱瀾滄古茶股份有限公司于2018年就完成了股改，并不斷發(fā)展壯大。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，公司反復(fù)思考和探索，摒棄小而散、多而雜的傳統(tǒng)發(fā)展模式，從茶園管理、原料初制、茶品精制、倉儲到市場，總結(jié)出整合資源、集中力量的高質(zhì)量發(fā)展之路，整合瀾滄縣現(xiàn)有的普洱茶資源，發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動作用，打造綠色有機(jī)、環(huán)保生態(tài)、科學(xué)可持續(xù)的區(qū)域品牌，推進(jìn)規(guī)?；?、規(guī)范化、專業(yè)化發(fā)展。
普洱瀾滄古茶股份有限公司副總經(jīng)理謝勇說：“作為龍頭企業(yè)，公司有責(zé)任做好示范引領(lǐng)，帶動更多的中小企業(yè)，把基地做好，把原料做好，把發(fā)展好茶產(chǎn)業(yè)的信心樹牢，為消費(fèi)者提供健康優(yōu)質(zhì)的普洱茶產(chǎn)品。”
不難看出，在政策和消費(fèi)環(huán)境的大背景下，普洱更多的茶企正在努力做強(qiáng)自己的品牌。但突破和創(chuàng)新的道路，從來都不是平坦的。正在提速前行的茶產(chǎn)業(yè)，仍需要面對諸多困難挑戰(zhàn)。從原材料選擇，到加工工藝和品質(zhì)管控，再到品牌和服務(wù)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條涉及諸多環(huán)節(jié)，這是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)工程的改造和完善，需要付出的艱辛遠(yuǎn)比想象的要多。
“截至2021年，普洱市茶葉商標(biāo)的申請數(shù)量共1443個(gè)，有龍生、普秀、帝泊洱3個(gè)中國馳名商標(biāo)，瀾滄古茶、祖祥、龍生茶葉、帝泊洱產(chǎn)品先后上榜‘云南十大名茶’，其中，瀾滄古茶、祖祥連續(xù)四年上榜云南省‘十大名茶’。全市共有15個(gè)茶企入選2021年云南省‘綠色品牌’品牌目錄，占全市入選24個(gè)企業(yè)目錄的62.4%。”采訪中，張?zhí)烀方o了一組這樣的數(shù)據(jù)，她說：“盡管我們的區(qū)域公共品牌已經(jīng)有所長進(jìn)，但是企業(yè)品牌還難以支撐區(qū)域公共品牌。品牌的價(jià)值要靠市場來說話，茶不光要‘墻里開花墻外香’，只有分享至世界，其品牌價(jià)值才能得到真正地體現(xiàn)。”
那么，作為普洱茶主產(chǎn)區(qū)的普洱，應(yīng)該采取哪些策略把品牌做大做強(qiáng)？
“要用好用活《普洱市茶產(chǎn)業(yè)招商引資獎勵辦法》等政策措施，扶持培育瀾滄古茶、天士力帝泊洱、祖祥等一批優(yōu)勢企業(yè)成為茶行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，并結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，進(jìn)行市級、縣（區(qū)）級龍頭企業(yè)分級培育，把過去小、散、弱的企業(yè)整合到一起，把全產(chǎn)業(yè)鏈、全要素整合在一起，加大整體品牌宣傳，科普普洱茶為健康飲料，讓普洱茶產(chǎn)業(yè)深度融入消費(fèi)升級中來。同時(shí)，按照讓全國人民都喝上普洱茶這樣一個(gè)愿景，堅(jiān)持需求導(dǎo)向，發(fā)揚(yáng)工匠精神，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、品牌化建設(shè)，打造一批叫得響、傳得開、立得住的茶產(chǎn)業(yè)名優(yōu)品牌。以千家寨、景邁山品牌為引領(lǐng)，全力打造地理標(biāo)志產(chǎn)品，申請古茶山地理標(biāo)志產(chǎn)品證明商標(biāo)，構(gòu)建‘區(qū)域品牌＋企業(yè)品牌＋產(chǎn)品品牌’三位一體的發(fā)展模式。用好低氟普洱茶進(jìn)藏所帶來的‘營銷紅利’，有序開拓藏區(qū)市場，打造低氟普洱茶品牌?！睆?zhí)烀诽寡?，只有?jiān)定不移地將產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行整合，打造品牌、運(yùn)營、渠道、服務(wù)等體系，把好每一個(gè)關(guān)口，從根本上保證普洱茶的品質(zhì)，才能贏得越來越多消費(fèi)者的擁躉。
壯起來，產(chǎn)業(yè)越做越大
俯瞰普洱大地，漫山遍野的現(xiàn)代茶園，生機(jī)盎然的古茶林，獨(dú)具特色的茶景、茶街、茶莊園，已成為普洱自然底色、大地本色。經(jīng)過幾代人的耕耘，普洱市茶葉面積和產(chǎn)量均居全省第一，茶園面積300多萬畝，其中現(xiàn)代茶園165萬畝、野生古茶樹群落120萬畝、栽培型古茶園18萬畝。茶產(chǎn)業(yè)覆蓋全市10個(gè)縣區(qū)，有茶農(nóng)130萬人，占總?cè)丝诘囊话攵唷?
為加快普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，普洱市制定了產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等一系列措施，包括實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化茶園建設(shè)、實(shí)施龍頭企業(yè)培育工程等。同時(shí)，加快構(gòu)建茶產(chǎn)業(yè)、茶經(jīng)濟(jì)、茶生態(tài)、茶旅游和茶文化互融共進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)體系，全面提升普洱茶的品牌知名度和影響力。
和普洱祖祥高山茶園有限公司一樣，在系列政策的支持下，普洱越來越多的茶企業(yè)在綠色生態(tài)有機(jī)的道路上越走越自信。普洱市銀生茶業(yè)有限公司以穩(wěn)定的茶葉品質(zhì)打造響亮的“銀生茶葉”品牌，公司生產(chǎn)的“銀生牌”系列產(chǎn)品，如銀生古茶、銀生意境、冷水泡等，由于品質(zhì)獨(dú)特，在市場上樹立了較高的知名度和美譽(yù)度，深受廣大消費(fèi)者喜愛?！爱a(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定是產(chǎn)品推廣的根本保障，一杯綠色健康的好茶，必須從茶農(nóng)、茶園的源頭抓起。只有嚴(yán)守質(zhì)量安全底線，才能贏得市場的充分信任?！惫径麻L侯建榮如是說。
而正是這些茶企的腳步，告訴更多人，未來的目標(biāo)和方向在哪里。
“隨著消費(fèi)的不斷升級，消費(fèi)者在追求高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，也更加注重品牌內(nèi)涵。品牌內(nèi)涵如何與消費(fèi)感知最大程度匹配，這需要茶葉企業(yè)在背后持續(xù)地投入。”業(yè)內(nèi)專家建議，企業(yè)要強(qiáng)化現(xiàn)代化發(fā)展思維，培育好產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，將自身品牌做大做強(qiáng)，讓消費(fèi)者對茶葉品牌有更深認(rèn)識，提升品牌的附加值。只有這樣，行業(yè)才能書寫出更精彩的故事。
在此背景下，如何培育更多的茶品牌，帶動并引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)向更高標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)，成為當(dāng)下普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要課題。
“品牌化是未來茶行業(yè)發(fā)展的趨勢，我們要提前把該做的事做好了。”在普洱茶品牌建設(shè)進(jìn)程中，普洱市加快基地建設(shè)，按“八有三檔”標(biāo)準(zhǔn)，鞏固提升現(xiàn)有茶園基地建設(shè)，規(guī)范有機(jī)投入品管理使用，加快推進(jìn)茶葉初制所提升改造，完善普洱市茶產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，提升產(chǎn)品價(jià)值。同時(shí)，通過政府引導(dǎo)、龍頭企業(yè)示范帶動的方式，加快形成具有競爭力的普洱茶產(chǎn)業(yè)集群，集中力量培育一批市場占有高、經(jīng)濟(jì)效益好、輻射帶動力強(qiáng)的茶葉龍頭企業(yè)，讓普洱茶品牌叫得響、傳得開、立得住，形成“名優(yōu)茶、大眾茶、原料茶”全方位、立體化綜合發(fā)展新格局，讓全國人民都喝上普洱茶。
“沒有品牌，普洱的茶葉企業(yè)就如同在狹窄的鄉(xiāng)村公路上行駛。”談及茶產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的主要問題，侯建榮說品牌營銷是關(guān)鍵，要圍繞“這片葉子”講故事，加強(qiáng)普洱茶品牌店建設(shè)，鼓勵支持企業(yè)走向一線消費(fèi)市場，運(yùn)用豐富的形式宣傳展示普洱茶和普洱茶文化，在生產(chǎn)端、消費(fèi)端加速品牌建設(shè)，真正讓普洱茶賣得出、賣得好。
從一片鮮葉到一杯茶湯，普洱茶經(jīng)歷殺青、揉捻、烘干、篩分、晾置、倉儲等繁瑣精細(xì)的過程，在時(shí)間的沉淀中，茶色、茶香、茶味緩慢變化，魅力漸顯，而悠久的傳統(tǒng)、科技的力量還將繼續(xù)合力改變普洱茶產(chǎn)業(yè)。
（記者 陳景鋒 馬潔 徐瑞）
來源：云南網(wǎng)-普洱日報(bào)，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
隨著消費(fèi)方式的升級、銷售場景的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)茶葉品牌也開始擁抱更加年輕的消費(fèi)群體，嘗試在品類、渠道、模式上尋求突破，特別是2020年以來，隨著直播電商的興起，一批茶葉品牌利用直播實(shí)現(xiàn)了快速放量，在新消費(fèi)浪潮下，將“慢飲”的茶葉駛進(jìn)了增長的“快車道”。
同樣受社交媒體、直播電商的影響，健康茶飲、喝茶養(yǎng)生的觀點(diǎn)逐漸普及，傳統(tǒng)茶葉的社交屬性日漸凸顯，市場認(rèn)知被打開，六大茶葉品類都開始出現(xiàn)具備號召力的頭部品牌，除了有像大益茶 、八馬茶業(yè)、中茶、瀾滄古茶等傳統(tǒng)茶企領(lǐng)跑外，像茶小空、藝福堂等細(xì)分品類的新興品牌也開始嶄露頭角，傳統(tǒng)茶葉品牌正在朝著差異化、品牌化、線上化的方向發(fā)展，憑借直播覆蓋更廣泛的消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)“超級增長”。
01
品類直播趨勢分析
2021年，茶葉直播消費(fèi)爆發(fā)增長，抖音直播增長勢頭迅猛，連續(xù)8個(gè)月保持最高增速，成為茶葉電商重要銷售渠道
俗話說“迎客以茶，送別以酒”，和白酒一樣，茶葉在我國有著豐富的文化背景，隨著消費(fèi)者觸媒習(xí)慣的改變，茶文化開始輻射更廣泛的人群，茶葉背后的消費(fèi)價(jià)值、社交價(jià)值和投資價(jià)值開始獲得關(guān)注。
從數(shù)據(jù)上看，茶葉品類線上銷售主要圍繞淘寶、抖音和快手三大主流平臺進(jìn)行布局，抖音直播增長勢頭迅猛，連續(xù)8個(gè)月保持最高增速，成為茶葉電商重要銷售渠道。
茶葉直播量價(jià)齊漲，中高價(jià)格帶禮品茶銷量占比持續(xù)增高，大紅袍、小青柑、花草茶以及冷泡茶是直播熱賣品類，茶葉快消化潛力巨大
茶葉種類繁多，劃分標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同。按價(jià)格檔次區(qū)分，可以劃分為禮品茶、口糧茶以及原料茶;按茶色和發(fā)酵程度，分為六大品類：綠茶、白茶、黃茶、烏龍茶、紅茶和黑茶，近些年出現(xiàn)了第七大分類，再加工茶，一般特指花茶、袋泡茶、茶粉等。
從直播銷售數(shù)據(jù)上看，茶葉呈現(xiàn)量價(jià)齊漲的態(tài)勢，Q2茶葉直播SKU數(shù)量較Q1增長154.4%，其中中高價(jià)格禮品茶(斤價(jià)1000以上)銷量占比持續(xù)增高，再加工茶在直播銷售中勢頭強(qiáng)勁，隨著茶葉品牌線上化轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品也開始迎合主流快消趨勢，袋泡茶、冷泡茶粉、花草茶極大地滿足了市場需求，潛力巨大。
受平臺用戶差異化影響，抖音、快手、淘寶茶葉直播暢銷品類也有所區(qū)別。
抖音平臺上，正山小種、組合型花茶、花果果粒茶為今年平臺熱賣爆款品類，太平猴魁、日照綠茶、六安瓜片、祁門紅茶、白毫銀針、白牡丹近半年銷售增長率領(lǐng)跑，具有較高的爆發(fā)潛力。其中，茶小空售價(jià)138.6元的的超萃系列冷泡茶包，自4月底以來，依靠品牌自播，近半年銷量5.8萬件，GMV近700萬，成為當(dāng)之無愧的“新茶爆品”。
快手直播受價(jià)格因素影響較大，近半年單價(jià)較低的花草茶銷售暴漲，綜合銷量及銷售增長率，碎銀子普洱和菊花決明子茶是近半年快手直播熱賣爆品，其中貓七七帶貨的9.9元張恒春菊花決明子茶180g在5月份中秋活動中，14場直播帶貨1.73萬件，將該品類推向新高。同時(shí)，斤價(jià)百元內(nèi)檸檬百香果茶、紅豆薏米茶也深受快手老鐵的歡迎。
從淘寶直播數(shù)上看，超頭部和頭部主播帶貨對品類趨勢影響較大，薇婭、李艾、雪梨、林依輪、吉杰等主播帶貨的小青柑普洱、菊花茶等多款產(chǎn)品成為平臺爆品，其中，薇婭7月2日直播推薦的布蘭兔茶磚禮盒，憑借高顏值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的品類定位，僅用不到一個(gè)月的時(shí)間銷售近200萬，把茶葉成功賣給了年輕人。
直播有效助力新品牌轉(zhuǎn)化，拉新價(jià)值尤為顯著，沉淀潛客能力突出，抖音直播已成為茶葉品牌冷啟動首選
直播作為近兩年新起的帶貨方式，重構(gòu)了傳統(tǒng)電商人、貨、場結(jié)構(gòu)。對于茶葉品牌來說，直播除了能夠快速產(chǎn)生轉(zhuǎn)化外，在拉新、沉淀會員、新品推廣、特色品類種草上，也效果顯著，因此也吸引了越來越多商家入駐。從數(shù)據(jù)上看，今年3月起，抖音和快手兩大平臺，茶葉直播關(guān)聯(lián)品牌數(shù)量逐月遞增，抖音入駐量和增量都最為明顯，抖音已成為茶葉品牌冷啟動首選。
品牌直播策略分析
中茶：豐富的貨品品類，靈活的組貨策略，硬實(shí)力加持傳統(tǒng)茶企入局直播
作為中糧集團(tuán)旗下傳統(tǒng)茶企，中茶已有70多年歷史，在茶企列表中排名第一。中茶自成立以來，以“國飲中茶”為品牌主張，是中華老字號資源庫中唯一一家全品類茶葉企業(yè)，主要產(chǎn)品包括烏龍茶、普洱茶、花茶、 紅茶、六堡茶、白茶、安化黑茶、綠茶及相關(guān)制品等。
中茶作為傳統(tǒng)茶企的代表，一直以傳統(tǒng)渠道直銷的經(jīng)營模式為業(yè)務(wù)核心，2021年，中茶在線上渠道發(fā)力，圍繞抖音和淘寶兩大陣地嘗試帶貨直播，在發(fā)揮國企品牌號召力和全品類的產(chǎn)品優(yōu)勢外，以新的消費(fèi)場景為抓手，實(shí)現(xiàn)破局增長。
從直播分析模型上看，中茶抖淘直播各參數(shù)相對均衡，在貨品和品牌方面的數(shù)據(jù)尤為突出。近30天，中茶在抖音和淘寶兩個(gè)平臺直播關(guān)聯(lián)商品1059款(未去重)，遠(yuǎn)高于同品類其他頭部品牌，且產(chǎn)品價(jià)格帶深度大，從29.9的散茶到數(shù)萬元的普洱茶餅均有涉及，為直播提供了更為靈活的組貨選擇。
從布局上看，抖音和淘寶是中茶重點(diǎn)布局的平臺，中茶在這兩個(gè)平臺均有官方直播間入駐，其中抖音是中茶重點(diǎn)運(yùn)營的直播陣地，品牌共開設(shè)4個(gè)官方賬號進(jìn)行直播帶貨，占線上直播收益90%，8月中茶抖音直播帶貨GMV為1031.7萬。
圍繞抖音的興趣電商機(jī)制，中茶在抖音平臺的選品策略上更加側(cè)重黑茶(普洱)、紅茶、綠茶的產(chǎn)品選擇，為資深茶客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和直播帶貨服務(wù)，平均客單價(jià)可達(dá)361.02。低至29.9的中糧中茶牌滇紅香茗紅茶禮盒250g，是中茶抖音直播流量款，通常在晚間直播高峰期和下播前配合運(yùn)營為直播間蓄水，直播價(jià)3880的中茶老班章喬木大樹生普茶、1090元的2021大紅印普洱茶(生茶)357g是中茶抖音直播的利潤爆款，在8月依靠品牌自播以及和多位茶葉垂類賬號合作，累計(jì)帶貨470.9萬，占8月抖音直播總收益45.6%。
小罐茶：內(nèi)容營銷賦能直播電商，品效合一實(shí)現(xiàn)消費(fèi)破圈
2014年成立的小罐茶，自品牌創(chuàng)立之初，就主打高端禮品茶的市場定位，以“一罐一茶”的創(chuàng)新理念和高顏值形象迅速走紅，2018年小罐茶又將“年輕化”定為產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略中重要一步，依靠自身強(qiáng)大的營銷能力，早早“搶跑”了新消費(fèi)時(shí)代的流量紅利。
營銷出身的杜國楹創(chuàng)立小罐茶后，憑借極強(qiáng)的媒介能力和對產(chǎn)業(yè)鏈的整合升級，快速為小罐茶打上了大師+央視的專業(yè)級標(biāo)簽，“小罐茶，大師作”在極短的時(shí)間就讓慢飲茶葉闖進(jìn)了快消的賽道。一直以來，小罐茶堅(jiān)持顏值營銷/跨界聯(lián)名+茶文化+創(chuàng)業(yè)故事的內(nèi)容營銷策略來擴(kuò)大增量市場，2021年小罐茶布局線上直播，利用自己擅長的內(nèi)容優(yōu)勢為品牌增長加碼。
從數(shù)據(jù)上看，抖音和淘寶是小罐茶主要運(yùn)營的直播平臺，8月淘寶直播GMV約212萬，抖音直播GMV約341.7萬，兩大平臺收益并駕齊驅(qū)，其中淘寶直播整體收益較為穩(wěn)定，主要依靠旗艦店店播帶貨，每天一場約6小時(shí)，場均帶貨9.12萬。抖音平臺在8月23日迎來銷售峰值，當(dāng)天晚間小罐茶總裁杜國楹和前國乒選手張繼科空降官方直播間，3.1萬人在線泡茶，創(chuàng)下124.2萬銷售新高，28日，小罐茶策劃的品牌寵粉節(jié)+張繼科超品日直播活動再掀小高潮，單日直播GMV突破37.8萬。
8月憑借兩場成功的直播營銷活動，小罐茶直播的內(nèi)容指數(shù)得到顯著提高。8月23日總裁直播首秀前，小罐茶投放了多條張繼科和總裁杜國楹拍攝的預(yù)熱視頻，為直播間引流18.3萬人次，配合達(dá)芬奇藝術(shù)IP聯(lián)名款禮盒、深受年輕人喜愛的彩罐系列以及折扣福利活動，又一次成功完成了“花式破圈”。
除了線上發(fā)力，在小罐茶最擅長的線下端，品牌在8月底北上廣深等16個(gè)城市的分眾電梯中投放了一條一小時(shí)超長視頻《記在心里的名字 感謝》，為小罐茶中秋禮盒造勢。一時(shí)間“小罐茶1小時(shí)中秋神片”刷屏營銷圈，這次營銷也被業(yè)界稱為小罐茶一次回歸初心的誠意之作，憑借8月的營銷“組合拳”，小罐茶將品牌重新帶回了大眾視野，實(shí)現(xiàn)了品效的雙贏。
茶小空：技術(shù)+產(chǎn)品升級激活“新茶”快速增長，錨定年輕圈層打造品牌爆款
近年來，隨著直播電商興起，越來越多年輕人入局飲茶市場，冷泡茶成為消費(fèi)新利器，拼配式的花草茶、再加工茶，消費(fèi)熱度提升迅猛，茶小空就是新銳原葉茶品牌中的佼佼者。
傳統(tǒng)原葉茶往往因?yàn)榭诟锌酀?，把年輕人拒之門外，茶小空創(chuàng)新的萃取技術(shù)，在保留了原葉茶的最佳口感外，最大化去除茶葉苦澀，同時(shí)在口味、包裝、和原料上進(jìn)行升級和創(chuàng)新，做出了年輕人愛喝的原葉茶品牌。
茶小空今年3月開始深度布局抖音平臺進(jìn)行電商銷售，直播是轉(zhuǎn)化的絕對主力。8月茶小空抖音銷售額836.9萬，直播GMV約821.2萬，占比98.1%，其中品牌自播806.1萬，茶小空在抖音共運(yùn)營4個(gè)自播賬號，近30天累計(jì)開播107場，直播主題圍繞健康飲茶理念，不斷強(qiáng)化“養(yǎng)生”“0卡0糖”“好喝不胖”等產(chǎn)品特點(diǎn)，建立品牌認(rèn)知。
從直播數(shù)據(jù)上看，茶小空的運(yùn)營價(jià)值表現(xiàn)亮眼。官方直播大號茶小空(抖音號：teakoo)不僅場均帶貨GMV超4萬，直播銷售轉(zhuǎn)化率也能達(dá)到4.5%，相較于同品類茶葉品牌來說，這是一個(gè)較高的轉(zhuǎn)化水平。除了銷售轉(zhuǎn)化外，茶小空官方直播的轉(zhuǎn)粉率和場均新增粉絲量也名列茶葉品類直播前茅，這一切都得益于優(yōu)秀的直播運(yùn)營策略和精準(zhǔn)的投流方式。
利用場景和節(jié)奏，引導(dǎo)消費(fèi)是茶小空的制勝秘訣。結(jié)合品牌理念，茶小空將直播間布置成草本風(fēng)格，輔助以一些瓶瓶罐罐的原料，讓消費(fèi)者更有代入感，相較于生硬的植入，這種軟性營銷更能夠潛移默化影響年輕人的消費(fèi)決策。另外，在引流方面，茶小空的運(yùn)營總監(jiān)也透露，他們非?？粗赝斗乓曨l的策劃和制作，特別是前三秒的內(nèi)容的把控，他們會反復(fù)測試，圍繞年輕人喜歡的熱點(diǎn)話題，結(jié)合產(chǎn)品特性總結(jié)爆款共性，通過洞察+創(chuàng)意，完成引流的優(yōu)化。
同時(shí)，茶小空也非常注重對用戶的沉淀和運(yùn)營，直播引導(dǎo)關(guān)注的新客，茶小空都會沉淀到品牌會員，通過私域釋放直播的長效種草價(jià)值。
來源：果集
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