10月1日晚間，三只松鼠通過官方微博發(fā)布聲明，稱未在拼多多開設官方旗艦店，且從未授權任何經銷商及店鋪在拼多多進行售賣。
三只松鼠表示，該行為已嚴重侵犯知識產權，將于近日委托律師維權。
國慶節(jié)期間，國民零售品牌“三只松鼠”在微博的這一紙聲明激起千層浪。
雖然，發(fā)布聲明時間處于國慶黃金周第1天，但還是引起全民關注。進而，拉開2019年“雙十一”電商大戰(zhàn)序幕。
距“雙十一”還有1個月，茶企電商準備的怎么樣呢？
今天的文章，就從一場公開活動來聊聊八馬茶業(yè)電商。
一?八馬茶業(yè)聯合京東辦秋茶節(jié)
10月9日，由京東集團與中國茶葉流通協會、安溪縣茶業(yè)管理委員會共同主辦、八馬茶業(yè)股份有限公司承辦的“‘品質茶在京東’2019安溪鐵觀音?京東超市秋茶節(jié)暨八馬安溪鐵觀音茶王賽”啟動儀式在安溪順利舉行。
按公開資料，八馬茶業(yè)股份有限公司（本文簡稱：八馬茶業(yè)）源于百年前名揚東南亞的"信記"茶行。
八馬茶業(yè)股份有限公司現任董事長為王文禮，其是國家級非物質文化遺產安溪鐵觀音制作技藝代表性傳承人。
八馬茶業(yè)是一家集種植、研發(fā)、生產和銷售于一體的全產業(yè)鏈、全茶類連鎖企業(yè)（一個家族、十大名茶、百年傳承、千店連鎖、萬家茶香）。
隨著互聯網的發(fā)展，茶葉電商是茶企走進尋常百姓家最主要的方式之一。
為了讓更多人享受茶的健康和快樂，八馬茶業(yè)在線下產銷業(yè)務推進的同時，也逐步發(fā)力茶葉電商。
此次活動，在服務過重大外交活動的八馬國茶仙子表演中拉開序幕。
隨后，八馬茶業(yè)董事長王文禮分享經營之道（產品上一香、二韻、三功夫，經營上專注、聚焦、差異化，三從四得），八馬電商內容負責人林金龍分享八馬茶業(yè)電商玩法。
值得注意的是，中國茶葉流通協會并未派核心人員參加此次活動，京東出席的是京東零售集團消費品事業(yè)部干貨食品部負責人，品質電商聯盟出席友商代表只是中層（比如小罐茶為高級經理）到場。
此處不做深度解讀，以后有機會聊聊這些茶葉江湖故事。
至今，八馬茶業(yè)電商年銷售已破億，那八馬茶業(yè)電商怎么玩的呢？
二?八馬茶業(yè)電商
八馬茶業(yè)電商2011年起步，2012年正式運營，已經走過了8年。
1?團隊配置
團隊由一個中心（電商中心）、四大銷售部門（京東、淘寶、唯品會、B2B平臺）、五大支持組構成（產品、視覺、內容、分析、客服組），人均產出超500萬。
2?主要運營平臺
八馬茶業(yè)入駐電商平臺有京東、蘇寧、天貓、電視購物、B2B等。其中，八馬茶業(yè)電視購物曾一天賣出2噸鐵觀音。
當然，與電商平臺京東合作最為密切，也是其業(yè)績支柱。
2018年，京東還與八馬茶業(yè)簽署生態(tài)茶園專屬戰(zhàn)略合作協議，共建1萬畝京東專屬生態(tài)茶園，為京東用戶提供原產地直鏈生態(tài)好茶。
2019年，京東“618”期間，八馬茶業(yè)安溪鐵觀音勇奪平臺銷量第一。
3?電商運營
a?電商產品
做到同品同價、品牌形象統(tǒng)一，活動統(tǒng)一，頁面風格統(tǒng)一（保持整體統(tǒng)一的情況下，根據各平臺活動側重點做針對性的活動方案）。
此外，八馬茶業(yè)還注重產品、服務和和客戶共情。比如，做新國貨、新國潮IP產品定制，注重視覺提升，打造短視頻品茶課堂等精益運營手段。
b?電商歷程
8年電商之路，從0到年銷售破億、烏龍茶類也做到產品全網第一。
c?雙11數據
從雙11銷售額來看，八馬茶業(yè)電商節(jié)節(jié)向上。
注：2017年、2018年為全網數據。
據說茶報道，八馬茶業(yè)入駐京東一年后，就獲得了近2倍的增長；近4年來，八馬茶業(yè)在京東的成交總額平穩(wěn)上升。
d?網紅經濟
比如，八馬茶業(yè)直播帶貨布局有電商平臺直播導購、達人直播（快手、抖音），抖音賬號。
4?電商爆品
爆款會提升產品力，讓產品更進一步占領消費者心智。
濃香鐵觀音?252g，累計銷量超過100萬+
大紅袍?160g，累計銷量超過100萬+
清香型鐵觀音?50g，累計銷量超過50萬+
不可不提的是，八馬茶業(yè)靠爆品打出名氣、打出員工士氣之外，但還應該注重產品協調發(fā)展、銷售整體提升。
畢竟，八馬茶業(yè)從安溪鐵觀音銷量第一到中國茶全品類銷售的進擊之路，離不開消費者對其多維度的產品和服務體驗。
三?八馬茶業(yè)，世界第一？
八馬茶業(yè)定位中國好茶，開發(fā)全茶類產品，布局十大名茶產區(qū)，從鐵觀音第一做到中國茶代表，現已成為國內茶行業(yè)龍頭企業(yè)之一。
2018年4月，八馬茶業(yè)在僅公布2018年財報簡訊的情況下，突然主動從新三板摘牌。
當下，正值八馬茶業(yè)主動離開新三板18個月。八馬茶業(yè)有哪些值得注意的變化呢？
1?門店：超1700家，但隱憂不少
從公開資料來看，2018年八馬茶業(yè)有超1300家門店。
截止2019年10月9日，王文禮宣布八馬茶業(yè)擁有超1700家門店，開店速度為平均每天至少1家。
未來，八馬茶業(yè)要開到一萬家線下門店。
但快速發(fā)展的八馬茶業(yè)加盟門店，必然面臨數量和質量的挑戰(zhàn)，有些加盟門店在經營上還是有點慘淡。
比如小編的朋友，2019年在成都市金牛區(qū)開了一家八馬茶業(yè)加盟門店，但在近期教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)和重陽節(jié)多個節(jié)氣的加持下依然生意慘淡。
門店沒有找到經營法門，這與八馬茶業(yè)總部對加盟店的支持較弱和管理力度較為松散脫不了干系。
2?電商：依賴京東，平臺發(fā)展不平衡
從八馬茶業(yè)電商內容事業(yè)部負責人林金龍分享和各京東、天貓產品銷售數據對比來看，八馬茶業(yè)電商業(yè)務較為依賴京東。
注：上圖為京東銷售前三，下圖為天貓銷售前三。
一方面，與特定電商平臺緊密合作可以獲得該平臺重要資源支持；另一方面，依賴特定電商平臺難免會有站隊之嫌，也不利于八馬茶業(yè)獲取其他重要電商平臺的資源支持。
3?高管：董事變動
2018年10月，八馬茶業(yè)新增劉仲華、張清偉、曾德雄、王文超為董事。
值得注意的是，劉仲華董事是湖南農業(yè)大學茶學教授、博士生導師（茶界資深專家），也是2019年茶行業(yè)院士候選人。
4?經營范圍變更
2019年5月，八馬茶業(yè)經營范圍新增投資咨詢，化妝品的批發(fā)、零售，在網上從事商貿活動，保健品的批發(fā)零售項目。
這些經營范圍的變更，也預示著八馬茶業(yè)未來產品和業(yè)務拓展新動向。
八馬茶業(yè)愿景是成為世界第一茶企。
目前，該公司擁有較為強大的線上線下連鎖經營能力，已構建“直營＋加盟”、“線上＋線下”的現代營銷模式。
但面對如此大的夢想，依然路漫漫其修遠兮。
后記
值得一提的是，安溪縣作為全國領先的茶葉縣，給八馬茶業(yè)成長提供良好的土壤。
安溪縣在茶葉種質資源，綠色種植，倡導制茶工匠精神（安溪鐵觀音大師賽之百萬大獎），茶數據化管控（構建從茶園到茶杯的安全體系）方面務實工作較多。
國內其他主要產茶縣的政府領導，應該向安溪縣政府學習落實茶產業(yè)務實的政策支持。
國盛茶興，茶葉江湖故事多。
你看好八馬茶業(yè)嗎？
5月22日，聯合國糧農組織在意大利羅馬舉行2023年全球重要農業(yè)文化遺產系統(tǒng)(GIAHS)授證儀式，包括福建安溪鐵觀音茶文化系統(tǒng)在內的中國4地獲授證書。八馬茶業(yè)作為國家級非遺鐵觀音技藝代表性傳承人創(chuàng)立品牌、連續(xù)14年安溪鐵觀音全國銷量領先品牌*，受邀亮相意大利聯合國糧農組織(FAO)總部，向世界展示來自中國的獨特茶韻和精湛茶藝。
此外，八馬茶業(yè)還與意大利葡萄酒文化遺產傳承與保護研究院簽署戰(zhàn)略合作意向，攜手共建中意·茶酒文化推廣中心，推廣中意雙邊的世遺與農遺文化共融，共促世界文化互鑒與可持續(xù)發(fā)展。
△八馬受邀亮相意大利聯合國糧農組織，見證安溪鐵觀音獲授全球農業(yè)文化遺產
在意大利羅馬的聯合國糧農組織總部，曾服務中印東湖茶敘的八馬首席茶仙子姜雨桐受邀在活動現場，通過明星產品八馬·賽珍珠鐵觀音獨特的“3123”經典沖泡法，向全世界展示中國安溪鐵觀音茶文化的風韻與魅力，彰顯了中國豐富的茶文化遺產與非遺技藝。
△八馬首席茶仙子姜雨桐在聯合國糧農組織總部進行茶藝展示，向世界敬呈來自中國的精湛茶藝 | 圖源：新華社
△八馬賽珍珠鐵觀音獨特三香獲中國常駐聯合國糧農機構代表、大使廣德福 (右三)聯合國糧農組織總干事屈冬玉 (右二)高度認可
安溪鐵觀音茶文化系統(tǒng)繼獲“全球重要農業(yè)文化遺產”證書后，已成為“全球重要農業(yè)文化遺產”與“人類非物質文化遺產”的雙世遺茶文化系統(tǒng)，以及中國傳統(tǒng)文化對外展示的重要載體。配合茶藝表演，各國嘉賓一邊品味八馬賽珍珠的茶香悠遠，一邊感受源自中國百年制茶世家的深厚底蘊。
△姜雨桐現場沖泡明星產品八馬·東湖之光·賽珍珠鐵觀音,聯合國糧農組織總干事屈冬玉 (右四)/聯合國糧農組織副總干事賽梅多 (右一)及眾多國際友人贊不絕口
5月24日，全球重要農業(yè)文化遺產地代表企業(yè)——八馬茶業(yè)，攜手世界文化遺產地——意大利朗格羅埃洛和蒙菲拉托葡萄園景觀世界文化遺產委員會，與世界文化遺產委員會達成戰(zhàn)略合作意向協議，共建中意·茶酒文化推廣中心。
△八馬茶業(yè)與意大利朗格羅埃洛和蒙菲拉托葡萄園景觀世界文化遺產委員會簽訂共建中意茶酒文化推廣中心戰(zhàn)略合作協議，深化雙方交流互動
合作共贏是中國茶品牌發(fā)展的重要思路。中國和意大利作為東西方文明的杰出代表，兩千多年前，古絲綢之路讓遠隔萬里的中意文明相映成輝;此次雙方締結合作關系，讓中意綿延千年的友好交往煥發(fā)新的活力，進一步提升茶酒文化在全球的知名度和影響力，共享遺產保護經驗，共促中歐文明互鑒。此次雙方簽署的中意茶酒文化推廣中心項目也為全球可持續(xù)性發(fā)展、世界文明多樣性和不同文化交流互鑒作出新貢獻。
△中意雙方成功簽訂共建中意茶酒文化推廣中心戰(zhàn)略合作協議，進一步開拓了中國茶走向世界的新思路
與此同時，八馬茶業(yè)受邀出席了安溪鐵觀音茶葉品鑒會、茶藝文化展示等慶?！皣H茶日”活動。安溪縣政府代表與意大利各方代表共同交流文化遺產發(fā)展路徑，品鑒中國傳統(tǒng)國茶表演，建立深度合作關系，推動雙方經濟文化交流互鑒。
△八馬受世界文化遺產委員會邀請，共筑中意戰(zhàn)略合作打通文化交流新路徑
△意大利卡馬尼亞蒙菲拉托市副市長Luca Beccaria、意大利朗格羅埃洛和蒙菲拉托葡萄園景觀世界文化遺產委員會主任、意大利葡萄酒文化遺產傳承與保護研究院主席Roberto Cerrato 點贊八馬·賽珍珠鐵觀音
△八馬茶仙子邀請各國代表品鑒八馬東湖之光·賽珍珠鐵觀音，展示源自中國百年制茶世家的中華底蘊
△八馬首席茶仙子姜雨桐(左一)與聯合國糧農組織官員、嘉賓、國際友人在聯合國糧農組織總部合影留念
△世界各國茶文化愛好者，點贊八馬賽珍珠
從東湖之光到中國茶之光，從中國到世界，八馬作為中國民族茶企代表，連續(xù)走進聯合國紐約總部、駐美大使館、聯合國糧農組織羅馬總部等國際舞臺，在民族品牌的出海的路上步履不停，掀起中國茶的全球熱潮。
未來，八馬茶業(yè)將繼續(xù)前往南非等地持續(xù)開展中國茶文化交流活動，不斷增強中國茶文化的國際影響力，讓中國茶品牌力量在世界舞臺上愈行愈遠。
原標題：八馬上市遇波折：與中金公司取消合作，簽約中信證券繼續(xù)輔導
擁抱資本市場，哪家茶葉企業(yè)表現積極？有一家公司就必須提及—八馬茶業(yè)，公司全稱為八馬茶業(yè)股份有限公司。
該公司從安溪鐵觀音起家，現已擴大至全品類茶葉產品。其法定代表人和總經理為吳清標，董事長為王文禮，單一大股東為王文彬（持股比例為38.57%），吳清標與王文禮、王文彬之間為表兄弟關系。
早在2013年，八馬茶業(yè)就已經引入IDG資本、天圖投資、同創(chuàng)偉業(yè)、天璣星投資作為股東，引入這些風險資本后，八馬茶業(yè)就開始朝著上市方向努力。
但因為種種原因，八馬沖刺A股資本市場尚未成功，僅短暫掛牌新三板（全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)）。截止目前，八馬茶業(yè)在擁抱資本市場有哪些關鍵節(jié)點？
01、新三板
2015年12月8日，八馬茶業(yè)正式掛牌新三板（834754）。
2018年4月24日，八馬茶業(yè)從新三板主動摘牌，掛牌存續(xù)時間不到2.5年。值得注意的是，其主打摘牌時間距離完整年報公布截止日期很接近，最后并未公布2017年度財報，僅公告1份簡單業(yè)績快報。
在八馬茶業(yè)掛牌新三板期間，掛牌公司營業(yè)收入依次為：2015年為4.04億元，2016年為4.62億元，2017年為5.78億元。對比營業(yè)收入來看，2017年較2016年增加比例為25.31%，2016年較2015年增加比例為14.36%。
歸屬于掛牌公司股東的凈利潤依次為：2015年為3133.91萬元，2016年為3974.68萬元，2017年為5389.19萬元。對比凈利潤來看，2017年較2016年增加比例為35.59%；2016年較2015年增加比例為26.83%。
掛牌新三板期間，八馬茶業(yè)營業(yè)收入和凈利潤都呈現較好表現?；蛟S，是因為新三板沒有達到其預期融資效果和市場影響，其主動從新三板摘牌，進而繼續(xù)沖擊境內A股市場上市。
02、境內A股市場
從新三板摘牌以后，八馬茶業(yè)開始尋找合適證券輔導機構和上市地點。
兜兜轉轉，最后還是先選擇掛牌新三板期間的輔導機構—中金公司，擬上市地點定在股份公司總部城市所在的深圳證券交易所。
1.與中金公司合作
2019年7月24日，八馬茶業(yè)公告稱已接受中金公司（中國國際金融股份有限公司）的輔導，并于當日在深圳證監(jiān)局進行了輔導備案。
后續(xù)，中金公司就八馬茶業(yè)首次公開發(fā)行股票并上市輔導工作發(fā)布了2期進展報告，分別在2019年11月20日和2020年3月27日。
但在2020年9月3日，中金公司終止對八馬茶業(yè)股份有限公司的上市輔導，二者合作結束。值得注意的是，時隔1天，八馬茶業(yè)于今年9月4日增加“何磊”為公司董事。
何磊為八馬茶業(yè)副總經理，今年還出版一本書籍《重構：門店新零售創(chuàng)業(yè)工作法》，這個人可能是八馬線上和線下擴張重要的負責人之一。截止目前，八馬茶業(yè)線上渠道覆蓋主流電商平臺，線下渠道超過1800家門店開業(yè)。
2.與中信證券合作
與輔導1年多的中金公司取消合作以后，八馬茶業(yè)又開始尋找新的合作輔導機構。2020年9月28日，中信證券（中信證券股份有限公司）受聘擔任八馬茶業(yè)首次公開發(fā)行A股股票并上市的輔導機構，并簽署了輔導協議。
2020年9月30日，中信證券與八馬茶業(yè)正式向中國證券監(jiān)督管理委員會深圳證監(jiān)局報送輔導備案申請材料并獲得受理。
八馬茶業(yè)的合作上市輔導機構從中金公司換到中信證券來看，筆者認為有以下幾點考慮：1）中金公司實力大，想合作的客戶也多，可能在八馬茶業(yè)上市輔導備案期間投入精力有限，輔導時間超過1年，也并未有大進展。2）中金公司總部在北京，中信證券總部在深圳，八馬茶業(yè)總部與中信證券在一個城市，更方便業(yè)務協作。3）隨著中茶、瀾滄古茶披露招股說明書，八馬茶業(yè)自然也是想跑得更快，至少不能比“茶葉第一股”晚的太多。
你怎么看八馬茶業(yè)上市之路？
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