八馬茶

什么樣的茶品牌，才能被稱為“冠軍品牌”?

4月20日，“八馬茶敘·冠軍之路”茶敘活動在廈門舉行。八馬茶業(yè)攜手羽毛球世界冠軍林丹、謝杏芳，開展對冠軍之路、冠軍精神、冠軍選擇的深度探討。截至發(fā)文前，此次茶敘的全網(wǎng)曝光近1億，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。

一場茶敘對話，揭開冠軍成長途中的蛻變歷程。那些攀上頂峰的冠軍，究竟歷經(jīng)了多少磨礪與艱險?茶界頭部企業(yè)八馬茶業(yè)，與世界冠軍之間又存在哪些共通之處?

△羽毛球世界冠軍、雙圈全滿貫得主林丹(右二)、羽毛球世界冠軍謝杏芳(左二)與八馬茶業(yè)聯(lián)席總經(jīng)理王焜恒(右一)、八馬茶業(yè)品牌推廣大使王佳佳(左一)共同亮相“八馬茶敘·冠軍之路”活動現(xiàn)場

跨界對談剖析冠軍之路

走出聚光燈，冠軍的鮮花與掌聲背后，是數(shù)不清的挑戰(zhàn)和對夢想、對目標始終如一的堅守?！鞍笋R茶敘·冠軍之路”茶敘活動現(xiàn)場，嘉賓們分享了日常生活中與茶的故事，并從各自角度交流冠軍路上的成長轉(zhuǎn)變與心路歷程。

△羽毛球世界冠軍林丹、謝杏芳在茶敘活動現(xiàn)場分享心路歷程

斬獲20個羽毛球世界冠軍的林丹，對冠軍二字的體悟頗深。談及一路走來的艱難險阻，林丹表示，辛苦的地方不單單是訓(xùn)練時身體上的勞累，更在于從小離開父母長時間封閉式訓(xùn)練，導(dǎo)致成長過程中不得已失去了很多東西。

同為羽毛球世界冠軍的謝杏芳，講述了少時在生活、居住環(huán)境等方面的艱苦條件，并表示有失去也有得到，正是因為歷經(jīng)過去的艱辛磨礪，才能更為游刃有余地去解決問題。

從兩位世界冠軍的經(jīng)歷中不難看出，冠軍的煉成并非一蹴而就，需要克服數(shù)不清的艱難險阻，在錘煉中一次次強大自身，堅定為夢想耕耘。和世界冠軍同頻，一路走來，八馬茶業(yè)同樣穿越了重重考驗。

八馬茶業(yè)的成功，根源于對風(fēng)向的敏銳洞悉、對品質(zhì)的始終如一、對戰(zhàn)略的前瞻布局，更承載著一種“冠軍精神”。

熱愛、堅守與創(chuàng)新探索

冠軍精神拓展茶業(yè)更多可能

“八馬茶敘·冠軍之路”活動現(xiàn)場，兩位羽毛球世界冠軍與八馬茶業(yè)的相遇，打破體育與茶的圈層邊界，以茶為媒，在茶香縈繞的對談交流中，深入解析冠軍精神之于茶品牌的重要意味。

△羽毛球世界冠軍林丹、謝杏芳在茶敘活動現(xiàn)場交流對談

比冠軍更重要的，是冠軍精神。對此，林丹的理解是冠軍并非意味著一切，重要的是冠軍身上承載的體育精神，這個才是更為長時間的、永恒的存在。謝杏芳則表示，冠軍其實不僅僅是和別人去比去爭，而在于不斷打破自己的上限，不言放棄，去戰(zhàn)勝自我。

冠軍精神也貫穿于八馬茶業(yè)的發(fā)展始終。

△八馬茶業(yè)聯(lián)席總經(jīng)理王焜恒(右一)現(xiàn)場同嘉賓分享八馬發(fā)展理念

八馬茶業(yè)聯(lián)席總經(jīng)理王焜恒直言，比榮譽更重要的是做好產(chǎn)品，是腳踏實地一步步的努力。八馬茶業(yè)攜手全國各地的制茶高手、制茶大師，發(fā)揚非遺茶技藝，共同做大做強中國茶產(chǎn)業(yè)。同時，通過積極納稅和構(gòu)建茶產(chǎn)業(yè)協(xié)作體，將自身渠道優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢與各大原產(chǎn)地資源稟賦有機融合，打造一個讓廣大茶農(nóng)、茶企共同參與的價值共創(chuàng)型開放平臺。

在深入各大核心原產(chǎn)地黃金產(chǎn)區(qū)挖掘原產(chǎn)地好茶的同時，八馬秉持“一切以用戶為核心”的理念，用領(lǐng)先的培訓(xùn)體系，高水平的員工、豐富多元的茶空間體驗和不斷升級突破的門店服務(wù)，持續(xù)贏得市場信賴。

以產(chǎn)品與服務(wù)兩大維度為發(fā)力點，八馬茶業(yè)強力拓展著茶業(yè)發(fā)展的更多可能，讓高品質(zhì)的中國好茶走進更多愛茶人杯中。

非遺為引 行穩(wěn)致遠

茶品牌世界性探索

冠軍身上有著常人難以想象的毅力，也肩負著更重的家國榮耀和社會責(zé)任。源自百年制茶世家的八馬茶業(yè)，勇?lián)褡迤放粕鐣?zé)任，持續(xù)以高標準、嚴要求引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

正如在世界大舞臺上展現(xiàn)中國風(fēng)采的冠軍一般，八馬茶業(yè)領(lǐng)銜推動中國茶出海。2023年，八馬茶業(yè)接連受邀亮相聯(lián)合國總部、中國駐美大使館、聯(lián)合國糧農(nóng)組織總部，并在南非、圣馬力諾共和國、意大利、瑞士、老撾等國連續(xù)舉辦“非遺八馬·世界共享”高端中國茶全球品鑒會，向世界展示中國非遺茶文化的魅力……以茶為媒，在國際社會樹立中國茶的良好形象，為中國茶品牌發(fā)展提供更多參考思路。

△中國常駐聯(lián)合國代表張軍(中)等嘉賓在聯(lián)合國總部聽取國家級非遺傳承人、八馬茶業(yè)董事長王文禮(右二)介紹八馬東湖之光·賽珍珠鐵觀音(八馬茶業(yè)供圖)

貫徹冠軍精神，堅定冠軍選擇，八馬茶業(yè)仍在冠軍之路上砥礪前行。隨著品牌實力的升維突破，面對更大的國際舞臺，八馬茶業(yè)無疑將迎來更多的挑戰(zhàn)，未來之路任重道遠。

不過，八馬茶業(yè)也一次次打破行業(yè)邊界，向世界證明著中國茶品牌的發(fā)展可能性，讓中國茶呈現(xiàn)時代新表達，讓優(yōu)秀中國傳統(tǒng)文化煥發(fā)新光彩。在八馬茶業(yè)的堅持不懈下，我們得以看到國際化茶品牌的建設(shè)可能，看到中國茶的高質(zhì)量發(fā)展前沿嘗試。

來源：中國茶葉流通協(xié)會

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八馬茶時

圖片描述  

直播帶貨有亂象，但薇婭這種頭部主播帶貨能力仍是毋庸置疑。

據(jù)今日網(wǎng)紅披露數(shù)據(jù)。截止12月21日，薇婭今年帶貨累計銷售額310.9億元。

如果1件產(chǎn)品能夠上薇婭直播間，產(chǎn)品銷售量和銷售額就有了保證。

與羅永浩交個朋友之外，八馬茶業(yè)也積極與薇婭直播間開展合作。

注：上圖為八馬茶業(yè)董事長與TOP主播薇婭，下圖為薇婭直播期間有關(guān)八馬產(chǎn)品的海報

昨晚，八馬茶業(yè)官方旗艦店（天貓）和薇婭直播間年貨節(jié)進行合作，3分鐘賣出1200萬，創(chuàng)茶葉品牌與薇婭合作新紀錄。

其帶到直播間產(chǎn)品是鐵觀音禮盒1份，2盒、504g，原價298元。

在薇婭直播間購買，買1份，立減100元，僅需198元，相當(dāng)于6.6折。買2份，立減398元，僅需198元，即第2份0元，相當(dāng)于3.3折。還贈送價值98元茶水分離杯。

這次上薇婭直播間，八馬茶業(yè)有什么收獲？

1）出貨：據(jù)紅人點集數(shù)據(jù)，本場直播期間該茶葉產(chǎn)品銷售量約為9.9萬份，相當(dāng)于1場直播賣出約50噸茶葉。這么多八馬鐵觀音產(chǎn)品到了用戶手上，能夠讓更多潛在用戶體驗高性價比茶葉產(chǎn)品。

此外，如果這批鐵觀音是積壓庫存，這樣快速出貨更是合理。今年1-11月同比去年社會消費品零售額還是負數(shù)，茶葉消費整體也自然疲軟，市面上肯定有不少茶葉產(chǎn)品積壓，找到這種貨源不是難事。

2）賺錢：如此折扣和福利去賣茶，再加上薇婭直播的坑位費和提成，八馬靠本次直播期間產(chǎn)品來賺錢可能有點懸。

但換個角度，主流茶葉消費市場處于集中化和品牌化的趨勢之下，本次直播投入的資源可以理解為品牌的獲客成本。

目前，茶葉品牌獲客成本越來越高，不宜依據(jù)單次投入產(chǎn)出比去衡量品牌商業(yè)行為的價值，而是從用戶生命周期價值去理解更合理。這些用戶體驗之后，如果運營得當(dāng)，總有一定比例用戶轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，品牌可以持續(xù)賺錢。

3）出名：薇婭直播，除了本身頂級主播的自然流量，其也做了精細化流量運營加持。八馬茶業(yè)上薇婭直播間年貨節(jié)，肯定是有助于其提高品牌曝光度。

比如，從近一個月百度關(guān)鍵詞“八馬茶業(yè)”搜索指數(shù)來看，整體日均值為834，12月28日為1062。昨天，搜索指數(shù)為近一個月峰值，意味著薇婭直播間的曝光提升互聯(lián)網(wǎng)用戶對關(guān)鍵詞“八馬茶業(yè)”搜索關(guān)注程度，推動“八馬茶業(yè)”這個品牌進一步占領(lǐng)用戶心智，并關(guān)聯(lián)到自身用茶需求上。

注：近1個月，百度指數(shù)關(guān)鍵詞“八馬茶業(yè)”搜索趨勢

后記

與以往不一樣，本次直播完成后，八馬茶業(yè)電商運營人員將薇婭直播間商品鏈接進行下架處理，而不是直接修改原鏈接。

因為這款產(chǎn)品折扣和福利吸引大量用戶購買，產(chǎn)品【預(yù)售15天】，預(yù)計將在2021年1月12日才會發(fā)貨。

如果直接使用原來商品鏈接，將有可能給接下來購買消費者帶來負面品牌認知?，F(xiàn)在，八馬茶業(yè)旗艦店推出該款商品的新鏈接，再打上“薇婭推薦”標簽，并把價格調(diào)整到每份198元。

疫情推動茶葉行業(yè)集中化，特別是主流茶葉消費市場高性價比產(chǎn)品依賴于規(guī)模取勝，對于中小茶葉商家來說是不友好的。

中小茶葉商家，必須要差異化產(chǎn)品和運營策略，尋找符合自身的經(jīng)營之路。要么與大品牌合作，要么做特色圈層產(chǎn)品和提供差異化服務(wù)，要么離開茶行業(yè)。

你怎么看茶葉品牌直播和行業(yè)商家競爭格局？

注：本文資料源自電商平臺和第三方數(shù)據(jù)分析平臺，內(nèi)容僅供參考。