2018 年，對(duì)于茶行業(yè)來說，是一個(gè)騰飛之年。從剛剛結(jié)束的 2018 春季中國(guó) ( 廣州 ) 國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)上，我們可以看到企業(yè)更加重視產(chǎn)品的時(shí)尚、創(chuàng)新及品牌的推廣，使產(chǎn)品更加貼近生活與市場(chǎng)。
消費(fèi)升級(jí)帶來的是目標(biāo)消費(fèi)群體的細(xì)分，消費(fèi)者的選擇呈現(xiàn)出更多變化，人們更看重功能體驗(yàn)之上的附加價(jià)值， 品質(zhì)、儀式感和參與感、個(gè)性化與定制化。國(guó)內(nèi)茶葉傳統(tǒng)區(qū)域性消費(fèi)習(xí)慣也因此在走向分解，更為現(xiàn)代的、多元化的茶葉消費(fèi)趨勢(shì)尤為明顯。
新式茶飲、更加便利的產(chǎn)品形態(tài)、個(gè)性化的消費(fèi)場(chǎng)景， 都在為整個(gè)茶葉消費(fèi)市場(chǎng)不斷加碼助力。很多茶企不斷在與時(shí)俱進(jìn)，加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn)、品牌推廣、客戶營(yíng)銷等環(huán)節(jié)， 以求提供更好的服務(wù)，這間接促進(jìn)了茶葉傳統(tǒng)渠道的變革， 但也讓很多傳統(tǒng)渠道商感到無所適從。
在渠道上，有問題，更有機(jī)遇。
一、三十年河?xùn)|：渠道增長(zhǎng)重心轉(zhuǎn)移
01.南方渠道增長(zhǎng)放緩
南方是我國(guó)飲茶、藏茶風(fēng)氣最盛的地區(qū)，在全國(guó)茶葉市場(chǎng)有著舉足輕重的地位。但隨著茶葉收藏市場(chǎng)的逐漸飽和及茶葉品牌的不斷涌現(xiàn)，南方開始慢慢從一個(gè)增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，很多茶企也反映，在南方開拓渠道難度很大。
石雨益昌號(hào)總經(jīng)理陳國(guó)杰表示，“前幾年的話，在招商方面我們會(huì)感覺相對(duì)容易，當(dāng)時(shí)我們?nèi)ゲ璨?huì)參展，基本上都可以招到幾個(gè)經(jīng)銷商，發(fā)展也比較快。但這幾年就不同了，大概從前年開始，招商就變得吃力，現(xiàn)在我們都是直接派業(yè)務(wù)員到全國(guó)跑市場(chǎng)，到茶莊里面對(duì)面地談。”
陳國(guó)杰認(rèn)為，造成這種現(xiàn)象的主要原因在于品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，次要才是行業(yè)的問題?！跋褚郧罢猩?，首批 二三十萬的基本都可以隨便簽下來。但現(xiàn)在不同了，像雨林都是兩萬就可以加盟了，其實(shí)大家都一樣，包括我們也在降級(jí)，以前覺得5 萬很少，但現(xiàn)在5 萬都已經(jīng)變成了常態(tài)，甚至一些分銷商，都是從 2 萬開始做起，門檻都在不斷的下降，但我們還是堅(jiān)守好自己的宗旨，把質(zhì)量做好。”
巔茶品牌創(chuàng)始人盧志明則認(rèn)為，南方市場(chǎng)的茶葉存量太大，短時(shí)間內(nèi)難以消耗。“南方市場(chǎng)收藏的量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于 消耗的量。比如東莞，現(xiàn)在的藏茶量據(jù)官方統(tǒng)計(jì)是 40 萬噸， 也許還更多。而且以前收藏茶的人，往往在茶葉存量上有一種攀比心理，你有多少我就得比你更多，但他沒有真正考究茶的價(jià)值，甚至他不知道他的茶的來龍去脈。不客氣的講，部分藏茶是沒有太大價(jià)值的?！?/p>
02.北方處于“跑馬圈地”？
隨著南方渠道增長(zhǎng)放緩，另一邊的北方市場(chǎng)反而迸發(fā)出驚人的潛力。各大品牌在北方的重點(diǎn)城市展開激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，遠(yuǎn)如新疆、內(nèi)蒙古等城市也在不斷被“圈地”。
云元谷品牌創(chuàng)始人黃阿福指出，南方跟北方的消費(fèi)習(xí)慣不一樣，渠道商的意識(shí)也不一樣?！澳戏降那郎潭枷霟o門檻無指標(biāo)合作，這跟他們多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。而北方由于對(duì)茶的認(rèn)知還不夠深，在這方面比較大膽，起步非常高，五十萬、一百萬指標(biāo)的經(jīng)銷商非常常見?！?/p>
新會(huì)本土柑普茶品牌僑一創(chuàng)始人黃洋頌也認(rèn)為，“目前北方市場(chǎng)的空間很大，柑普茶市場(chǎng)還是有很大增長(zhǎng)點(diǎn)的， 總體市場(chǎng)趨向理性。消費(fèi)者和經(jīng)銷商都開始追求品質(zhì)，追求品牌?！?/p>
中吉號(hào)董事長(zhǎng)楊世華表示，從 2016 年開始，中吉號(hào)就開始組建團(tuán)隊(duì)在北方招商、參加北方茶博會(huì)等布局北方， 兩年的時(shí)間中吉號(hào)取得了顯著的成績(jī)。尤其是 2017 年到2018 年間，中吉號(hào)從西北一線如西安，到河北唐山、石家莊，再到山東濟(jì)南以及東北三省，短短一年多的時(shí)間就在北方新增了 50 多家門店。
現(xiàn)在來看，綜合多方反映可知：北方市場(chǎng)還是一個(gè)新興的市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力很大。
03.企業(yè)去“以傳統(tǒng)渠道為中心”？
日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)下，單純依靠傳統(tǒng)渠道商的茶企，其抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力明顯不足，此外，品牌本身也需要多樣化渠道的傳播，來讓消費(fèi)者認(rèn)知。很多茶企開始意識(shí)到這個(gè)問題，并著手開發(fā)新的銷售渠道。
勐樂山總經(jīng)理賀遠(yuǎn)勇就認(rèn)為，“很多傳統(tǒng)的普洱茶企業(yè)遇到的瓶頸，其實(shí)不是企業(yè)本身的瓶頸，而行業(yè)和消費(fèi)群體發(fā)生了變化，此背景下，你怎么讓別人去認(rèn)識(shí)、接受并喜歡上這款茶，然后持續(xù)地來消費(fèi)這款茶，這很重要?！?/p>
賀遠(yuǎn)勇認(rèn)為很多茶企的目標(biāo)還是停留在小圈子和收藏客戶，太過依賴傳統(tǒng)的渠道來解決庫(kù)存?！笆詹馗嘁蕾嚨氖怯邢薜牟枞~藏家去推動(dòng)。但現(xiàn)在連大益的產(chǎn)品也開始轉(zhuǎn)向消費(fèi)，大益也在慢慢分化。未來，純投資屬性的茶還會(huì)有，但是它的比重一定會(huì)越來越小。”
“如果說渠道商拿 200 件貨放到倉(cāng)庫(kù)里，結(jié)果剩下一百件貨，那肯定是有問題的。企業(yè)有壓力，經(jīng)銷商也有壓力，渠道商沒庫(kù)存對(duì)企業(yè)來說是最好的事情?！辟R遠(yuǎn)勇認(rèn)為，傳統(tǒng)產(chǎn)品加傳統(tǒng)渠道的模式已經(jīng)不合時(shí)宜了。
巔茶品牌創(chuàng)始人盧志明也表示，茶企不能再單純以傳統(tǒng)渠道支撐。“渠道升級(jí)可能對(duì)每個(gè)茶企來說都是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。以前可能就是一些比較傳統(tǒng)的渠道，例如專賣， 或者是專柜等，但這些形式已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境了?！?/p>
二、審時(shí)度勢(shì)：傳統(tǒng)渠道謀求多元化發(fā)展
01.“消費(fèi)升級(jí)”的渠道商
消費(fèi)者在消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)，其實(shí)渠道商也在“升級(jí)”， 他們慢慢摸索到產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的關(guān)鍵點(diǎn)。除了了解消費(fèi)者之外，渠道商還變得更加了解產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷。
雙陳普洱市場(chǎng)部產(chǎn)品策劃經(jīng)理周超認(rèn)為，“每個(gè)行業(yè)都有它的紅利期，16 年以前，這個(gè)行業(yè)是收藏紅利期。普洱茶以收藏為主，大部分產(chǎn)品沒有進(jìn)入消費(fèi)端，而是在中間的收藏環(huán)節(jié)就把它截流掉了。16 年以后轉(zhuǎn)入到品飲消耗的紅利期，到這個(gè)階段，消費(fèi)者更加理性，茶企推收藏已經(jīng)行不通了?！?/p>
周超表示，渠道商現(xiàn)在變化很大，“以前抓幾個(gè)大客 戶買你幾十萬的茶，就可以解決一個(gè)平臺(tái)的生存問題，單點(diǎn)客戶居多?，F(xiàn)在渠道商找的是更多人喝的產(chǎn)品，因而企業(yè)就需要花大力氣找終端的消費(fèi)者，就需要在產(chǎn)品、模式上進(jìn)行調(diào)整。在這個(gè)階段，品牌能不能把握住機(jī)會(huì)很關(guān)鍵。”
新銳白茶品牌妙貢堂總經(jīng)理鄭之賢也認(rèn)為市場(chǎng)端商家在覺醒，變得更加關(guān)注產(chǎn)品本身?！霸瓉碇灰闶歉６Π撞瑁?渠道商就認(rèn)，不管你的工藝有沒有問題，我就買?，F(xiàn)在再去市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)渠道商已經(jīng)逐步有認(rèn)知了，他起碼會(huì)關(guān)注你的茶是外區(qū)的還是本區(qū)的。你的工藝，是做紅還是做綠？正統(tǒng)還是非正統(tǒng)？茶的年份是真還是假？”
02.渠道商銷售渠道多元化
渠道的難處其實(shí)只有一個(gè)，就是茶葉賣不掉。以前等客上門的模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，渠道商都在不斷摸索新渠道的拓展之路。
云元谷品牌創(chuàng)始人黃阿福認(rèn)為，“現(xiàn)在的渠道商很聰明，懂得去吸取其它行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。特別是做渠道商的資源整合，把大家的渠道集中在一起。有時(shí)候都不是企業(yè)跟企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，是一堆渠道商去跟企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。”
僑寶市場(chǎng)部總監(jiān)陳月明表示，“柑普茶以前只是在茶渠道里流通，現(xiàn)在更多是在非茶渠道里面流通。近年，很多人在禮品市場(chǎng)找茶時(shí)都不會(huì)找其他茶類，而是找柑普茶。據(jù)反映，我們的柑普茶的銷售在非茶渠道中的增長(zhǎng)，目前來說是比較迅速的?！?/p>
陜西中海茶業(yè)總經(jīng)理王忠海則對(duì)電商渠道的拓展提出了一些觀點(diǎn)，“電商渠道影響著茶行業(yè)的發(fā)展，也激發(fā)了品牌和終端實(shí)體店在營(yíng)銷層面上的共同思考。未來的品牌和門店之間一定是互動(dòng)組合的，通過一種線上推廣營(yíng)銷、線下互動(dòng)體驗(yàn)的服務(wù)模式來讓消費(fèi)者獲得更好的體驗(yàn)?！?/p>
03.渠道商追求產(chǎn)品多元化
渠道多元化，消費(fèi)人群自然也是多樣的。這意味著渠道商需要擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線，來充分迎合自己的客戶需求。
妙貢堂總經(jīng)理鄭之賢表示，渠道商多元化經(jīng)營(yíng)的需求很大?！俺吹桨撞栊星樯蠐P(yáng)外，讓我們下定決心做白茶的最重要的一個(gè)原因還是我們?cè)瓉眢w系所積累的渠道，當(dāng)時(shí)，我們做過一個(gè)調(diào)查，600 多家渠道商主動(dòng)要求我們做白茶的就達(dá) 10%。”
正皓茶業(yè)掌門人潘堅(jiān)也表示，“以前產(chǎn)品（普洱茶） ?只是單一的餅磚沱，而現(xiàn)在快消類產(chǎn)品增多，產(chǎn)品包裝也在升級(jí)，以禮品類茶為例，其包裝就要喜慶、顏色好看、大氣。因而，在南北市場(chǎng)有區(qū)別的背景下，企業(yè)要追求產(chǎn)品多元化，還要根據(jù)區(qū)域調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)前區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣?！?/p>
三、結(jié)語(yǔ)
在品牌化時(shí)代下，茶企的“馬太效應(yīng)”愈加明顯， 強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱。有產(chǎn)品，有渠道，才有銷售，從大益、小罐茶、雨林等這些大型品牌今年上半年的全國(guó)擴(kuò)張?zhí)崴賮砜?，渠道布局這盤棋局已然是殺機(jī)四伏、風(fēng)云變幻， 一邊是未來可期的市場(chǎng)前景，一邊是競(jìng)爭(zhēng)慘烈的終端拼殺。最后誰(shuí)能在渠道拓展中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，贏得市場(chǎng)的戰(zhàn)略性勝利， 還要看誰(shuí)能在渠道中搶占先機(jī)。
文/喃喃語(yǔ)、呵呵
“白茶熱”是白茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，也是一次千載難逢的茶業(yè)商機(jī)。
8月4日—6日，“產(chǎn)銷對(duì)接協(xié)同發(fā)展·福鼎白茶喜迎黨的二十大”首屆中國(guó)白茶發(fā)源地茶商大會(huì)在福鼎市舉辦。大會(huì)邀請(qǐng)茶行業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家、茶企茶商共同圍繞福鼎茶產(chǎn)業(yè)、茶業(yè)電商、品牌營(yíng)銷等多方面進(jìn)行深入研討，促進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同合作，推動(dòng)福鼎白茶產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。
△首屆中國(guó)白茶發(fā)源地茶商大會(huì)啟動(dòng)
聚勢(shì)賦能福鼎茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展
首屆中國(guó)白茶發(fā)源地茶商大會(huì)開幕
大會(huì)在中共福鼎市委書記林青的致辭中拉開序幕。林青表示，近年來，福鼎市持續(xù)推進(jìn)基地化生態(tài)茶園和信息化可追溯體系建設(shè)，推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營(yíng)。希望通過此次大會(huì)，與茶人、茶商共商發(fā)展大計(jì)，促進(jìn)產(chǎn)銷對(duì)接，進(jìn)一步暢通茶葉銷售渠道，共同為茶人、茶商搭建交流合作的新平臺(tái)。
△中共福鼎市委書記林青致辭
中國(guó)國(guó)際茶文化研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王建滿表示，如今，福鼎茶產(chǎn)業(yè)成為鄉(xiāng)村振興、百姓致富、社會(huì)安康的綠色產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)。以“統(tǒng)籌做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技這篇大文章”的重要指示精神為指導(dǎo)，發(fā)揮特色白茶產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索“三產(chǎn)”融合發(fā)展之路，讓福鼎逐漸成為投資興業(yè)、守法致富的一方沃土。
△中國(guó)國(guó)際茶文化研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王建滿致辭
海峽兩岸茶業(yè)交流協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳紹軍通過視頻方式發(fā)來賀信。陳紹軍表示，此次茶商大會(huì)的舉辦，促進(jìn)了白茶始祖文化傳承與推廣，也為全國(guó)茶企茶商搭建資源共享，交流合作的平臺(tái)，以茶為媒，共話白茶產(chǎn)業(yè)未來，相信福鼎白茶產(chǎn)業(yè)的未來可以得到突破性的發(fā)展。
△海峽兩岸茶業(yè)交流協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳紹軍
寧德師范學(xué)院黨委書記夏良玉圍繞福鼎白茶價(jià)值的時(shí)代視角、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)等方面作《白茶的價(jià)值意蘊(yùn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)——以福鼎白茶考察為例》主旨報(bào)告，從福鼎白茶價(jià)值的時(shí)代視角和高質(zhì)量發(fā)展的福鼎白茶特征兩個(gè)維度，分析觀察福鼎白茶產(chǎn)業(yè)。
△寧德師范學(xué)院黨委書記夏良玉作《白茶的價(jià)值意蘊(yùn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)——以福鼎白茶考察為例》主旨報(bào)告
中國(guó)工程院院士劉仲華作《白茶健康養(yǎng)生價(jià)值研究新進(jìn)展》主旨演講。通過白茶的健康功能研究進(jìn)展、白茶的降血糖作用、白茶的抑菌抗炎作用、白茶的延緩衰老作用、白茶的降血脂與減肥作用、白茶新的健康功能發(fā)現(xiàn)，六大方面為與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)專家介紹福鼎白茶的保健養(yǎng)生功效。
△中國(guó)工程院院士劉仲華作《白茶健康養(yǎng)生價(jià)值研究新進(jìn)展》主旨演講
福鼎市人民政府市長(zhǎng)周春海為福鼎白茶站臺(tái)，進(jìn)一步強(qiáng)化福鼎白茶產(chǎn)業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)福鼎白茶的認(rèn)知，為福鼎茶產(chǎn)業(yè)注入新勢(shì)能。
△福鼎市人民政府市長(zhǎng)周春海推介福鼎白茶
新時(shí)代茶業(yè)發(fā)展之下，弘揚(yáng)中國(guó)茶文化既要講傳統(tǒng)，更要提創(chuàng)新。大會(huì)之上，分別舉行了“全國(guó)茶葉安全信息中心福鼎實(shí)踐基地”“2022年度福鼎白茶文化推廣之星”榮譽(yù)頒發(fā)儀式；《福鼎白茶》藍(lán)皮書、“冠軍杯”2022首屆白毫銀針斗茶賽獲獎(jiǎng)紀(jì)念茶——“超越”白毫銀針發(fā)布儀式。
△“全國(guó)茶葉安全信息中心福鼎實(shí)踐基地”榮譽(yù)頒發(fā)儀式
△“2022年度福鼎白茶文化推廣之星”榮譽(yù)頒發(fā)儀式
△《福鼎白茶》藍(lán)皮書發(fā)布
△“冠軍杯”2022首屆白毫銀針斗茶賽獲獎(jiǎng)紀(jì)念茶——“超越”白毫銀針發(fā)布
隨著大會(huì)流程的持續(xù)推進(jìn)，福建中醫(yī)藥大學(xué)與福鼎市人民政府簽訂合作框架協(xié)議、寧德師范學(xué)院與品品香茶產(chǎn)業(yè)學(xué)院成立簽約、閩江學(xué)院與福建天湖茶業(yè)有限公司簽約校企合作框架協(xié)議，為推進(jìn)福鼎茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展再添助力。
△簽約合影
緊抓茶產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)口
從四大方面探討福鼎茶業(yè)未來
當(dāng)前，福鼎白茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼。無論是白茶益于健康方面的研究還是茶業(yè)電商的拓展，又或是白茶產(chǎn)業(yè)入局新茶飲的機(jī)遇，福鼎市人民一直在白茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路上銳意進(jìn)取。
在福鼎白茶論壇與研討環(huán)節(jié)上，來自教育、農(nóng)業(yè)、電商等領(lǐng)域的多位行業(yè)專家各抒己見，為福鼎白茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展“把脈問診”。
《福鼎白茶與中醫(yī)健康論壇》
“大健康”熱潮被喻為茶行業(yè)未來風(fēng)口之一，而白茶的健康價(jià)值催生著白茶“養(yǎng)生消費(fèi)”的走向。福建中醫(yī)藥大學(xué)多位專家、學(xué)者就福鼎白茶與中醫(yī)健康展開深入探討。
△茶道新生活創(chuàng)始人吳垠（左一）、福建中醫(yī)藥大學(xué)副校長(zhǎng)彭軍（左二）、福建中醫(yī)藥大學(xué)中西醫(yī)結(jié)合學(xué)院副院長(zhǎng)李西海（左三）、福建中醫(yī)藥大學(xué)中西醫(yī)結(jié)合研究院腫瘤所所長(zhǎng)林久茂（左四）、福建中醫(yī)藥大學(xué)博士陳達(dá)鑫（左五）
《電商賦能白茶企業(yè)》
隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展，一系列電商購(gòu)物拉近了消費(fèi)者與茶企茶商之間的距離。與此同時(shí)，《電商賦能白茶企業(yè)》研討會(huì)圍繞中國(guó)茶葉電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)、電商如何賦能福鼎白茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展等五個(gè)方面展開研討。
△茶道新生活創(chuàng)始人吳垠（左一），北京大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)院教授、區(qū)域與國(guó)別研究院副院長(zhǎng)翟崑（左二），好品中國(guó)品牌建設(shè)辦公室副主任柯維（左三），杭州四喜信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理高國(guó)華（左四），山東滿天星直播基地總經(jīng)理尤從峰（左五）、泉州陶瓷茶葉基地副總經(jīng)理顏東強(qiáng)（左六）、杭州指碑文化創(chuàng)意有限公司品牌總監(jiān)完顏業(yè)偉（左七）
《白茶產(chǎn)業(yè)新式茶飲之路》
白茶會(huì)是新茶飲基底茶的下一個(gè)熱門茶類嗎？《白茶產(chǎn)業(yè)新式茶飲之路》研討會(huì)上，與會(huì)嘉賓圍繞六大茶類入局新茶飲賽道的進(jìn)展情況，分析白茶在眾多新茶飲基底茶類中的優(yōu)勢(shì)占比，為福鼎白茶產(chǎn)業(yè)布局新茶飲行業(yè)建言獻(xiàn)策。
△吳垠（左一）、肖淑琴（左二）、程兆杰（左三）、胡迎春（左四）、徐巧花（左五）、歷賽男（左六）
《營(yíng)銷助力白茶品牌》
如何助力白茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展？《營(yíng)銷助力白茶品牌》研討會(huì)的嘉賓們圍繞中國(guó)新消費(fèi)品牌發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)、如何正確看待品牌營(yíng)銷且提升對(duì)其認(rèn)知、跨界營(yíng)銷對(duì)茶企是否適用等五個(gè)方面進(jìn)行解讀，對(duì)福鼎白茶品牌營(yíng)銷提出適用性方案，明確發(fā)展目標(biāo)。
△吳垠（左一）、楊帆（左二）、石楠（左三）、安凌汐（左四）、辛永學(xué)（左五）、童穎（左六）
此次大會(huì)同期還舉辦了第三屆白茶始祖文化節(jié)暨七夕牛郎崗·福鼎白茶之夜——沙灘音樂茶會(huì)、考察大數(shù)據(jù)產(chǎn)品展示中心以及福鼎白茶選品采購(gòu)等一系列活動(dòng)。
值得期待的是，8月6日，還將舉行2022年福鼎白茶（首屆）“云中管陽(yáng)·大國(guó)精品杯”茶王賽、第七屆畬依茗茶旅文化節(jié)暨畬依茗福鼎白茶訂購(gòu)會(huì)等精彩活動(dòng)。
福鼎以得天獨(dú)厚的自然條件，為白茶品質(zhì)奠定了良好的生態(tài)基礎(chǔ)，孕育出享譽(yù)中外的福鼎白茶。隨著白茶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，茶企茶商越來越重視白茶的種植與采購(gòu)，而放心、生態(tài)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)區(qū)對(duì)白茶品質(zhì)的重要性不言而喻。此次大會(huì)的舉辦，為全國(guó)各地的專家、學(xué)者、茶企茶商搭建起交流合作的平臺(tái)，也為福鼎白茶產(chǎn)業(yè)造勢(shì)宣傳，持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
來源：說茶ShowCha，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系刪除
10月23日，由中國(guó)白茶城主辦的“中國(guó)白茶城2021全國(guó)巡回產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)”——山東濟(jì)南站活動(dòng)啟動(dòng)，來自閩北及各地的50多家茶企，攜政和白茶等上千款茶樣亮相濟(jì)南“中國(guó)第一茶市”，吸引了當(dāng)?shù)丶s700余位茶葉經(jīng)銷商前來尋覓合作良機(jī)。
中國(guó)白茶城位于中國(guó)白茶主產(chǎn)區(qū)政和縣，項(xiàng)目總占地120畝，總投資約8億元，由中國(guó)供銷農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)控股有限公司（中國(guó)農(nóng)批）與政和縣人民政府聯(lián)合出資興建，并由中國(guó)農(nóng)批負(fù)責(zé)建設(shè)運(yùn)營(yíng)。作為產(chǎn)區(qū)批發(fā)市場(chǎng)，中國(guó)白茶城匯集了全國(guó)白茶85%以上產(chǎn)區(qū)的龍頭企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)白茶品類最全的集散中心。
“福建是中國(guó)重要的產(chǎn)茶區(qū)，福建茶葉如政和白茶等久負(fù)盛名。我們?cè)谡团d建中國(guó)白茶城，秉承‘建一個(gè)市場(chǎng)，興一方產(chǎn)業(yè)，富一方百姓’的宗旨，賦能茶企交易展示、檢驗(yàn)檢測(cè)、智能倉(cāng)儲(chǔ)、金融信貸等，幫助茶企鏈接銷地市場(chǎng)、打通流通渠道，更好地助力當(dāng)?shù)亍栉幕?、茶科技、茶產(chǎn)業(yè)’發(fā)展。”中國(guó)農(nóng)批副總經(jīng)理溫琦介紹說。
為更好地幫助白茶企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接客商，深入推介中國(guó)白茶城B2B平臺(tái)及智能倉(cāng)儲(chǔ)等特色功能，中國(guó)白茶城策劃發(fā)起了本次活動(dòng)，計(jì)劃在濟(jì)南、天津、石家莊、鄭州、西安等地連續(xù)舉辦六場(chǎng)產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)，并鏈接海峽兩岸茶業(yè)博覽會(huì)開展白茶展銷推介。
“政和白茶制作工藝好，茶湯滋味很特別，這讓我對(duì)政和白茶有了全新的認(rèn)識(shí)?！被顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，采購(gòu)商、益木堂茶業(yè)總經(jīng)理周杰立品鑒政和白茶后感慨地說，“過去只聽過福鼎白茶，沒想到政和白茶還有這么多的故事與內(nèi)涵，值得我們向更多顧客推介?！?
“濟(jì)南是我們活動(dòng)的首站，我們已與第一茶市、廣友茶城、老屯茶城、七里堡茶城簽訂了合作協(xié)議，在茶葉采購(gòu)、質(zhì)量檢測(cè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、茶葉供應(yīng)鏈金融等多方面開展深入合作?！敝袊?guó)白茶城營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人白云龍介紹。當(dāng)天，中國(guó)白茶城還與中國(guó)星級(jí)茶館山東秘書處簽訂戰(zhàn)略采購(gòu)意向協(xié)議，中國(guó)星級(jí)茶館每年白茶產(chǎn)品戰(zhàn)略采購(gòu)將不低于5000萬元。
搭建平臺(tái)闖市場(chǎng)，讓茶企獲益良多。參展茶企寶巖茶業(yè)負(fù)責(zé)人黃有月說道：“中國(guó)白茶城落戶政和，不僅幫著我們提高企業(yè)生產(chǎn)管理、品牌營(yíng)銷水平，還帶著我們走出產(chǎn)區(qū)進(jìn)銷區(qū)，讓我們結(jié)識(shí)了來自全國(guó)的茶商，了解到市場(chǎng)對(duì)白茶產(chǎn)品的需求信息，對(duì)我們幫助很大。讓政和白茶走向全國(guó)，我們有信心，我們一定更加用心做好每一份白茶?！?
來源：閩北日?qǐng)?bào)，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系刪除
