注：文中數(shù)據(jù)來源于八馬茶業(yè)（2013-2017年度）公開財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)下載自巨潮資訊網(wǎng)。其中，2013-2014年度數(shù)據(jù)選自掛牌前公開轉(zhuǎn)讓說明，2017年度數(shù)據(jù)來自業(yè)績(jī)快報(bào)。因此，2013、2014和2017年度數(shù)據(jù)并不完整。
前言
任何時(shí)候的信息都不是不完善的，我們只利用公司公開發(fā)布的信息，不利用內(nèi)幕或私下道聽途說的信息。
那么，完全利用公開信息的分析，其結(jié)論是否有效呢？關(guān)于這一點(diǎn)，我想留待大家看完之后自己去做判斷。
一直以來，雖然有人質(zhì)疑掛牌新三板企業(yè)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)真實(shí)性問題，但他們擁抱資本市場(chǎng)并敢于公開經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)，這些先行者更多的是值得大家學(xué)習(xí)。
需要強(qiáng)調(diào)的是，財(cái)報(bào)分析會(huì)對(duì)公司財(cái)報(bào)的信息質(zhì)量做邏輯對(duì)照，并非為了揭露會(huì)計(jì)舞弊和會(huì)計(jì)假賬，主要是分析公司的內(nèi)在價(jià)值。
一、八馬茶業(yè)簡(jiǎn)介
1 八馬茶業(yè)歷史
八馬茶業(yè)股份有限公司源于百年前名揚(yáng)東南亞的"信記"茶行。
八馬茶業(yè)股份有限公司是一家集種植、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈、全茶類連鎖企業(yè)。
八馬茶業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)王文禮是國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)安溪鐵觀音制作技藝代表性傳承人。
公司定位中國(guó)好茶，開發(fā)全茶類產(chǎn)品，布局十大名茶產(chǎn)區(qū)，從鐵觀音第一做到中國(guó)茶代表，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)茶行業(yè)龍頭企業(yè)之一。
八馬茶業(yè)股份有限公司擁有強(qiáng)大的線上線下連鎖經(jīng)營(yíng)能力，構(gòu)建“直營(yíng)＋加盟”、“線上＋線下”的現(xiàn)代營(yíng)銷模式，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
線下渠道：公司在全國(guó)經(jīng)營(yíng)門店共計(jì)超1300家，規(guī)模在業(yè)內(nèi)位居前列，具有跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)、全茶類滲透的能力；
線上渠道：自2012年起，已陸續(xù)入駐各大主流電商平臺(tái)，并一直蟬聯(lián)全網(wǎng)烏龍茶類目第一，線上銷售額位居行業(yè)前列。
2 八馬茶業(yè)在新三板那些事
2013年5月13日，八馬茶業(yè)在泉州宣布，已完成首輪私募股權(quán)融資，總投資額近1.5億元，進(jìn)場(chǎng)機(jī)構(gòu)包括IDG資本、天圖資本、同偉創(chuàng)業(yè)創(chuàng)投和天璣星投資。
在這筆融資中，四大機(jī)構(gòu)共出資1.46億元獲得1500萬股，占比20%，每股價(jià)格為9.71元，八馬茶業(yè)的投后估值為7.28億元。
公轉(zhuǎn)書顯示，八馬茶業(yè)于2013年與四家機(jī)構(gòu)簽訂了回購(gòu)協(xié)議，約定四年內(nèi)或另行協(xié)商的時(shí)限內(nèi)取得合格上市核準(zhǔn)；此外，八馬還和出資最多的IDG資本簽訂了業(yè)績(jī)補(bǔ)償條款。
完成融資的八馬茶業(yè)進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，預(yù)計(jì)2013年底登陸中小板。
彼時(shí)躊躇滿志的八馬茶業(yè)或許沒想到，2013年中國(guó)開始了空前的“反四風(fēng)”，而且規(guī)模和強(qiáng)度不斷提升。而這對(duì)走高端定制路線的八馬茶業(yè)無疑是一個(gè)重磅炸彈。為了完成對(duì)投資人的承諾，八馬茶業(yè)轉(zhuǎn)向新三板掛牌。
2015年12月8日，八馬茶業(yè)股份有限公司獲批通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式在全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓，在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌上市（股票代碼：834754）。
作為目前中國(guó)最大的鐵觀音生產(chǎn)商和銷售商之一，八馬茶業(yè)的掛牌上市意味著中國(guó)鐵觀音第一股正式誕生。同時(shí)，八馬茶業(yè)也是新三板營(yíng)收最高的茶企，屬于新三板創(chuàng)新層。
掛牌期間八馬業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯，但其存續(xù)時(shí)間不到兩年半。
2018年4月24日，八馬茶業(yè)終止掛牌新三板。
此外，其公開承諾在2018年4月24日發(fā)布2017年度財(cái)報(bào)，但2018年4月23日八馬茶業(yè)公開宣布24日終止掛牌。
這是一個(gè)有意思的腳底抹油現(xiàn)象，至今企業(yè)也未對(duì)外界給出解釋。
二、八馬茶業(yè)靠什么賺錢
公司產(chǎn)品覆蓋烏龍茶、綠茶、紅茶、白茶、普洱、花茶等各類茶葉產(chǎn)品以及茶具、茶食品等。
表1 ?八馬茶業(yè)產(chǎn)品分類分析（2013—2017年度）
1?茶葉
八馬茶業(yè)提供全茶類的產(chǎn)品，其中以自產(chǎn)鐵觀音為核心茶類。
茶葉占營(yíng)業(yè)收入的比例約為90%，主營(yíng)業(yè)務(wù)突出而且穩(wěn)定，但也說明公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)存在較大風(fēng)險(xiǎn)，主營(yíng)業(yè)務(wù)一旦出現(xiàn)問題會(huì)給營(yíng)收帶來很大影響。
2 茶具和茶食品
這兩塊收入占比排在茶葉之后，但占比不超過5%。
這兩類產(chǎn)品通過委托加工方式生產(chǎn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)較薄弱，體現(xiàn)在市場(chǎng)的銷售份額也是較少。
三、八馬茶業(yè)賺了多少錢
我們將通過營(yíng)收、凈利潤(rùn)、毛利率、資產(chǎn)負(fù)債率、現(xiàn)金流指標(biāo)來闡述這個(gè)問題
表2 ?八馬茶業(yè)總營(yíng)收、凈利潤(rùn)、毛利率、資產(chǎn)負(fù)債率（2013—2017年度）
從營(yíng)收方面來看
最高營(yíng)收為2017年度約5.79億，最低營(yíng)收為2014年度約為3.94億。
由于2013空政府開始了空前的反腐倡廉，對(duì)八馬茶業(yè)之前主打高端定制帶來了很大的影響，從而導(dǎo)致銷售收入下降。后續(xù)，八馬茶業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展親民型的自飲茶；同時(shí)，電子商務(wù)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，從而讓拉動(dòng)銷售收入上升。
從凈利潤(rùn)方面來看
最高凈利潤(rùn)為2017年度5389萬，最低凈利潤(rùn)為2014年度1779萬。
從毛利率方面來看
毛利率差異不顯著，都在55-58%區(qū)間。
該企業(yè)的毛利率水平較高，從側(cè)面反映了茶葉行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高。
茶葉行業(yè)的壁壘主要就是地理?xiàng)l件和制茶工藝。
安溪鐵觀音是國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，具有“觀音韻、蘭花香”的獨(dú)特品質(zhì)。
從資產(chǎn)負(fù)債率來看
負(fù)債率明顯呈下降趨勢(shì)，最高為48.48，最低為37.39。
資產(chǎn)負(fù)債率較低，有助于幫助企業(yè)克服一些不期而遇的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，但也說明公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略較為保守，公司凈資產(chǎn)收益率不高。
八馬茶業(yè)現(xiàn)金流概況
表3 ?八馬茶業(yè)現(xiàn)金流（2013—2017年度）
經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~波動(dòng)幅度較大，最高為6081.72萬元，最低為1610.88萬元，4年間凈利潤(rùn)波動(dòng)較大。這主要是因?yàn)?013年國(guó)內(nèi)反腐倡廉，禮品茶遇冷，八馬度過產(chǎn)品調(diào)整期帶來的變化。
投資現(xiàn)金流
投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~在2015年大幅減少，主要是公司日常利用閑置資金持續(xù)購(gòu)買銀行類保本理財(cái)產(chǎn)品。期末理財(cái)產(chǎn)品余額5,200萬。
另，2015年增加一筆定期存款3,099萬，導(dǎo)致投資活動(dòng)現(xiàn)金流量大幅減少。
2016年，投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~大幅增加，主要是公司期末用于投資理財(cái)資金回籠。
籌資現(xiàn)金流
2013—2015年公司籌資活動(dòng)凈現(xiàn)金都是流出狀態(tài)。
2016年，公司籌資活動(dòng)凈現(xiàn)金流入1,709.21萬元。其中籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入3,470萬元，分配股利934.80萬元，利息支出130.99萬元,償還借款695.00萬元。
綜上，公司營(yíng)運(yùn)能力較強(qiáng)，營(yíng)運(yùn)資金管理良好。
四、八馬茶業(yè)在哪些區(qū)域賺錢
表4 ?八馬茶業(yè)財(cái)務(wù)信息——區(qū)域分類分析（2013—2017年度）
公司收入來源以廣東、福建為主，市場(chǎng)相對(duì)集中。
上述兩省是鐵觀音主要消費(fèi)市場(chǎng)，亦是公司產(chǎn)品中心、生基地所在鐵觀音主要消費(fèi)市場(chǎng)，亦是公司產(chǎn)品中心、生基地所在地。
然而，如果上述競(jìng)爭(zhēng)加劇或發(fā)生其他不利變化，將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來影響劇或發(fā)生其他不利變化， 將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來影響，公司業(yè)務(wù)仍存在市場(chǎng)相對(duì)集中的風(fēng)險(xiǎn)。公司應(yīng)積極拓展其他區(qū)域及茶類市場(chǎng)。
目前，公司出口銷售額占比最高不超過0.59%，銷售收入主要還是來自國(guó)內(nèi)。
如果我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩或政策產(chǎn)生變化，將導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)茶葉的需求，尤其是高端下降。同時(shí)全國(guó)各個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)并不均衡，市場(chǎng)需求也不盡相同，公司在部分地區(qū)取得的銷售經(jīng)驗(yàn)可能難以復(fù)制到其他域。
五、八馬茶業(yè)科研實(shí)力
表5 ?八馬茶業(yè)專利、研發(fā)和員工人數(shù)概況
隨著消費(fèi)者需求趨于多樣化以及持續(xù)的消費(fèi)升級(jí)，該公司在產(chǎn)品研發(fā)上加大投入，引進(jìn)研發(fā)人才、投入軟件及設(shè)備，推出了多條鐵觀音之外的多品類產(chǎn)品線，從單一鐵觀音品類向中國(guó)好茶轉(zhuǎn)型，取得了一定的效果。
1 專利和發(fā)明專利數(shù)量
公司掛牌前轉(zhuǎn)讓說明財(cái)報(bào)顯示共取得19項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利4項(xiàng)，實(shí)用新型專利10項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利5項(xiàng)。
2016年度財(cái)報(bào)顯示共取得11項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利4 項(xiàng).
公司在財(cái)報(bào)公布的數(shù)據(jù)前后矛盾，這有待于進(jìn)一步考證？
2 研發(fā)金額和研發(fā)金額占營(yíng)收比例
公司具有世代傳承、難以復(fù)制的鐵觀音制作技藝，最核心的技術(shù)為茶葉拼配和烘焙技術(shù)。公司核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)由經(jīng)驗(yàn)豐富的老茶師與中青年茶師相結(jié)合組成，是安溪鐵觀音制作技藝最強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)之一。
但從研發(fā)金額來看，研發(fā)投入規(guī)模相對(duì)較小。
公司掛牌期間研發(fā)費(fèi)用差異較大，最高約424萬，最低約22萬，但投入研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收比例都不到1%。
一方面，企業(yè)掛牌期間研發(fā)投入金額雖有較大增長(zhǎng)，但專利數(shù)等并未見明顯增長(zhǎng)；另一方面，企業(yè)掛牌期間投入研發(fā)金額最高年度也不到企業(yè)營(yíng)收1%，這說明企業(yè)對(duì)研發(fā)投入重視程度不夠。
3 員工人數(shù)和教育程度
公司與集美大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所等高校、科研機(jī)構(gòu)開展產(chǎn)、學(xué)、研等合作，有效實(shí)施茶園可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，確保從茶園到茶杯的全程質(zhì)量安全，持續(xù)不斷改進(jìn)生產(chǎn)加工工藝、開發(fā)新品種。
但從公司自有員工人數(shù)來看，最高為1322人，最低為1261人，人數(shù)差異不顯著。一方面，這說明團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)和人員穩(wěn)定；另一方面，這說明公司發(fā)展步幅小，甚至小幅倒退。
從員工本科（含）以上學(xué)歷人數(shù)來看，最高為96人，最低為84人，人數(shù)差異不顯著，且存在小幅度先增后降，一定程度上說明公司缺乏吸引優(yōu)秀人才的機(jī)制。
財(cái)報(bào)顯示八馬茶業(yè)屬于典型的家族企業(yè)。公司實(shí)際控制人王文超、王文禮和王文彬?yàn)樾值荜P(guān)系，合計(jì)持有約60%股份，處于絕對(duì)控股地位。此外，公司總經(jīng)理吳清標(biāo)與王文彬、王文禮、王文超之間為表兄弟關(guān)系 。
小結(jié)
實(shí)際上，以八馬茶業(yè)為代表的中國(guó)茶企普遍存在以下問題：
1 市場(chǎng)集中度低：即便是在茶葉行業(yè)中營(yíng)收最高的茶企，市占率卻不到1%；
2 區(qū)域性明顯：茶企的業(yè)務(wù)多集中在國(guó)內(nèi)某個(gè)特定區(qū)域；
3 行業(yè)低端制造業(yè)：人工屬性高，機(jī)械化程度低，“看天吃飯”；
4 茶飲、茶衍生物等開發(fā)不足：大多以原葉茶、茶粉等低附加值產(chǎn)品為主；
5 家族企業(yè)居多：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不規(guī)范，受當(dāng)?shù)卣a(bǔ)貼較多等等；
6 吸引人才能力弱：企業(yè)員工大學(xué)本科以上學(xué)歷占比普遍不到10%。
八馬茶業(yè)是內(nèi)地茶企的標(biāo)桿，公司在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷上應(yīng)該是在行業(yè)前列。但其在資本市場(chǎng)上道路還是蠻曲折，擁抱資本市場(chǎng)走過的路對(duì)國(guó)內(nèi)其它茶企肯定是一種有益的參考。
2013年，八馬拿到私募機(jī)構(gòu)融資并沖刺中小板，最終失敗。
2015年12月，為了完成對(duì)投資人的承諾，八馬茶業(yè)掛牌新三板。
2018年4月，八馬茶業(yè)終止掛牌，這其中存續(xù)時(shí)間不到兩年半。
2018年12月，八馬茶業(yè)成為央視《大國(guó)品牌》唯一入選茶企。
八馬茶業(yè)宣布將在2019年加速全國(guó)的連鎖店及十大名茶產(chǎn)區(qū)布局，預(yù)計(jì)在全國(guó)將有超過10000家的八馬茶業(yè)連鎖店。
同時(shí)，2019年八馬茶業(yè)也將沿著“一帶一路”的路徑開始布局全球。
2019年開1萬家連鎖店，王文禮帶領(lǐng)下的八馬茶業(yè)走向何方？
八馬茶業(yè)退出新三板，主要可能是有以下幾點(diǎn)：
1 新三板融資難：企業(yè)掛牌門檻低，但投資者開戶門檻較高；
2 政府補(bǔ)貼降溫：公司已將政府補(bǔ)助作為非經(jīng)常性損益進(jìn)行會(huì)計(jì)處理；
3 不能直接轉(zhuǎn)板：八馬茶業(yè)雖然處于新三板創(chuàng)新層，但新三板并不存在真正的直接轉(zhuǎn)板制度，仍只能通過IPO的方式首次公開發(fā)行并在場(chǎng)內(nèi)市場(chǎng)上市
4 信息披露成本較高：會(huì)計(jì)和法務(wù)費(fèi)用是個(gè)較大的負(fù)擔(dān)。
八馬茶業(yè)是茶企與資本結(jié)合的先行者，衷心祝福八馬茶業(yè)越來越好！
中國(guó)茶企已經(jīng)進(jìn)入強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，江湖的故事會(huì)越來越多。
原葉茶由于其農(nóng)產(chǎn)品和文化屬性的原因，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化只能靠拼配，但產(chǎn)品規(guī)模化起量較難，這就注定了以原葉茶為收入主要來源的企業(yè)在營(yíng)收上很難有大的突破。
我想做一個(gè)大膽的判斷，中國(guó)茶業(yè)第一個(gè)100億營(yíng)收的茶企應(yīng)該是以茶飲為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，會(huì)在3-5年出現(xiàn)。
目前，很多傳統(tǒng)茶企不認(rèn)可茶飲屬于茶行業(yè)，而固執(zhí)地將其稱為餐飲行業(yè)。但我覺得中國(guó)茶跨界不怕爭(zhēng)議，用時(shí)間、事實(shí)和實(shí)力說話吧！
中國(guó)茶企要順勢(shì)而為，因?yàn)闆]有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。
借用八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮的話共勉吧！
國(guó)興茶興，與祖國(guó)一同崛起的中國(guó)茶，必將誕生偉大的品牌。
注：需要強(qiáng)調(diào)的是，本文初衷只是基于公開文字和數(shù)據(jù)向大家介紹八馬茶業(yè)。如有文字和數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，給當(dāng)事人造成困擾，先在此致以歉意。但我們會(huì)盡最大努力，希望提供客觀、理性、中立的信息。此外，本文有參考部分網(wǎng)絡(luò)公開資料和數(shù)據(jù)，再此一并致謝。祝好！
八馬茶業(yè)掛牌期間財(cái)報(bào)及公告（PDF版打包，共7份），點(diǎn)擊?閱讀原文?免費(fèi)獲取。
a 八馬茶業(yè)（2015-2017）連續(xù)三年財(cái)務(wù)報(bào)告（3份）；
b 八馬茶業(yè)（2015-2016）年度財(cái)報(bào)更正說明（2份）；
c 2018年八馬茶業(yè)臨時(shí)股東大會(huì)決議和終止掛牌公告（2份）。
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10月1日晚間，三只松鼠通過官方微博發(fā)布聲明，稱未在拼多多開設(shè)官方旗艦店，且從未授權(quán)任何經(jīng)銷商及店鋪在拼多多進(jìn)行售賣。
三只松鼠表示，該行為已嚴(yán)重侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將于近日委托律師維權(quán)。
國(guó)慶節(jié)期間，國(guó)民零售品牌“三只松鼠”在微博的這一紙聲明激起千層浪。
雖然，發(fā)布聲明時(shí)間處于國(guó)慶黃金周第1天，但還是引起全民關(guān)注。進(jìn)而，拉開2019年“雙十一”電商大戰(zhàn)序幕。
距“雙十一”還有1個(gè)月，茶企電商準(zhǔn)備的怎么樣呢？
今天的文章，就從一場(chǎng)公開活動(dòng)來聊聊八馬茶業(yè)電商。
一?八馬茶業(yè)聯(lián)合京東辦秋茶節(jié)
10月9日，由京東集團(tuán)與中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)、安溪縣茶業(yè)管理委員會(huì)共同主辦、八馬茶業(yè)股份有限公司承辦的“‘品質(zhì)茶在京東’2019安溪鐵觀音?京東超市秋茶節(jié)暨八馬安溪鐵觀音茶王賽”啟動(dòng)儀式在安溪順利舉行。
按公開資料，八馬茶業(yè)股份有限公司（本文簡(jiǎn)稱：八馬茶業(yè)）源于百年前名揚(yáng)東南亞的"信記"茶行。
八馬茶業(yè)股份有限公司現(xiàn)任董事長(zhǎng)為王文禮，其是國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)安溪鐵觀音制作技藝代表性傳承人。
八馬茶業(yè)是一家集種植、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈、全茶類連鎖企業(yè)（一個(gè)家族、十大名茶、百年傳承、千店連鎖、萬家茶香）。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，茶葉電商是茶企走進(jìn)尋常百姓家最主要的方式之一。
為了讓更多人享受茶的健康和快樂，八馬茶業(yè)在線下產(chǎn)銷業(yè)務(wù)推進(jìn)的同時(shí)，也逐步發(fā)力茶葉電商。
此次活動(dòng)，在服務(wù)過重大外交活動(dòng)的八馬國(guó)茶仙子表演中拉開序幕。
隨后，八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮分享經(jīng)營(yíng)之道（產(chǎn)品上一香、二韻、三功夫，經(jīng)營(yíng)上專注、聚焦、差異化，三從四得），八馬電商內(nèi)容負(fù)責(zé)人林金龍分享八馬茶業(yè)電商玩法。
值得注意的是，中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)并未派核心人員參加此次活動(dòng)，京東出席的是京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部干貨食品部負(fù)責(zé)人，品質(zhì)電商聯(lián)盟出席友商代表只是中層（比如小罐茶為高級(jí)經(jīng)理）到場(chǎng)。
此處不做深度解讀，以后有機(jī)會(huì)聊聊這些茶葉江湖故事。
至今，八馬茶業(yè)電商年銷售已破億，那八馬茶業(yè)電商怎么玩的呢？
二?八馬茶業(yè)電商
八馬茶業(yè)電商2011年起步，2012年正式運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)走過了8年。
1?團(tuán)隊(duì)配置
團(tuán)隊(duì)由一個(gè)中心（電商中心）、四大銷售部門（京東、淘寶、唯品會(huì)、B2B平臺(tái)）、五大支持組構(gòu)成（產(chǎn)品、視覺、內(nèi)容、分析、客服組），人均產(chǎn)出超500萬。
2?主要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)
八馬茶業(yè)入駐電商平臺(tái)有京東、蘇寧、天貓、電視購(gòu)物、B2B等。其中，八馬茶業(yè)電視購(gòu)物曾一天賣出2噸鐵觀音。
當(dāng)然，與電商平臺(tái)京東合作最為密切，也是其業(yè)績(jī)支柱。
2018年，京東還與八馬茶業(yè)簽署生態(tài)茶園專屬戰(zhàn)略合作協(xié)議，共建1萬畝京東專屬生態(tài)茶園，為京東用戶提供原產(chǎn)地直鏈生態(tài)好茶。
2019年，京東“618”期間，八馬茶業(yè)安溪鐵觀音勇奪平臺(tái)銷量第一。
3?電商運(yùn)營(yíng)
a?電商產(chǎn)品
做到同品同價(jià)、品牌形象統(tǒng)一，活動(dòng)統(tǒng)一，頁(yè)面風(fēng)格統(tǒng)一（保持整體統(tǒng)一的情況下，根據(jù)各平臺(tái)活動(dòng)側(cè)重點(diǎn)做針對(duì)性的活動(dòng)方案）。
此外，八馬茶業(yè)還注重產(chǎn)品、服務(wù)和和客戶共情。比如，做新國(guó)貨、新國(guó)潮IP產(chǎn)品定制，注重視覺提升，打造短視頻品茶課堂等精益運(yùn)營(yíng)手段。
b?電商歷程
8年電商之路，從0到年銷售破億、烏龍茶類也做到產(chǎn)品全網(wǎng)第一。
c?雙11數(shù)據(jù)
從雙11銷售額來看，八馬茶業(yè)電商節(jié)節(jié)向上。
注：2017年、2018年為全網(wǎng)數(shù)據(jù)。
據(jù)說茶報(bào)道，八馬茶業(yè)入駐京東一年后，就獲得了近2倍的增長(zhǎng)；近4年來，八馬茶業(yè)在京東的成交總額平穩(wěn)上升。
d?網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
比如，八馬茶業(yè)直播帶貨布局有電商平臺(tái)直播導(dǎo)購(gòu)、達(dá)人直播（快手、抖音），抖音賬號(hào)。
4?電商爆品
爆款會(huì)提升產(chǎn)品力，讓產(chǎn)品更進(jìn)一步占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
濃香鐵觀音?252g，累計(jì)銷量超過100萬+
大紅袍?160g，累計(jì)銷量超過100萬+
清香型鐵觀音?50g，累計(jì)銷量超過50萬+
不可不提的是，八馬茶業(yè)靠爆品打出名氣、打出員工士氣之外，但還應(yīng)該注重產(chǎn)品協(xié)調(diào)發(fā)展、銷售整體提升。
畢竟，八馬茶業(yè)從安溪鐵觀音銷量第一到中國(guó)茶全品類銷售的進(jìn)擊之路，離不開消費(fèi)者對(duì)其多維度的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。
三?八馬茶業(yè)，世界第一？
八馬茶業(yè)定位中國(guó)好茶，開發(fā)全茶類產(chǎn)品，布局十大名茶產(chǎn)區(qū)，從鐵觀音第一做到中國(guó)茶代表，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)茶行業(yè)龍頭企業(yè)之一。
2018年4月，八馬茶業(yè)在僅公布2018年財(cái)報(bào)簡(jiǎn)訊的情況下，突然主動(dòng)從新三板摘牌。
當(dāng)下，正值八馬茶業(yè)主動(dòng)離開新三板18個(gè)月。八馬茶業(yè)有哪些值得注意的變化呢？
1?門店：超1700家，但隱憂不少
從公開資料來看，2018年八馬茶業(yè)有超1300家門店。
截止2019年10月9日，王文禮宣布八馬茶業(yè)擁有超1700家門店，開店速度為平均每天至少1家。
未來，八馬茶業(yè)要開到一萬家線下門店。
但快速發(fā)展的八馬茶業(yè)加盟門店，必然面臨數(shù)量和質(zhì)量的挑戰(zhàn)，有些加盟門店在經(jīng)營(yíng)上還是有點(diǎn)慘淡。
比如小編的朋友，2019年在成都市金牛區(qū)開了一家八馬茶業(yè)加盟門店，但在近期教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)和重陽節(jié)多個(gè)節(jié)氣的加持下依然生意慘淡。
門店沒有找到經(jīng)營(yíng)法門，這與八馬茶業(yè)總部對(duì)加盟店的支持較弱和管理力度較為松散脫不了干系。
2?電商：依賴京東，平臺(tái)發(fā)展不平衡
從八馬茶業(yè)電商內(nèi)容事業(yè)部負(fù)責(zé)人林金龍分享和各京東、天貓產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)對(duì)比來看，八馬茶業(yè)電商業(yè)務(wù)較為依賴京東。
注：上圖為京東銷售前三，下圖為天貓銷售前三。
一方面，與特定電商平臺(tái)緊密合作可以獲得該平臺(tái)重要資源支持；另一方面，依賴特定電商平臺(tái)難免會(huì)有站隊(duì)之嫌，也不利于八馬茶業(yè)獲取其他重要電商平臺(tái)的資源支持。
3?高管：董事變動(dòng)
2018年10月，八馬茶業(yè)新增劉仲華、張清偉、曾德雄、王文超為董事。
值得注意的是，劉仲華董事是湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)教授、博士生導(dǎo)師（茶界資深專家），也是2019年茶行業(yè)院士候選人。
4?經(jīng)營(yíng)范圍變更
2019年5月，八馬茶業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍新增投資咨詢，化妝品的批發(fā)、零售，在網(wǎng)上從事商貿(mào)活動(dòng)，保健品的批發(fā)零售項(xiàng)目。
這些經(jīng)營(yíng)范圍的變更，也預(yù)示著八馬茶業(yè)未來產(chǎn)品和業(yè)務(wù)拓展新動(dòng)向。
八馬茶業(yè)愿景是成為世界第一茶企。
目前，該公司擁有較為強(qiáng)大的線上線下連鎖經(jīng)營(yíng)能力，已構(gòu)建“直營(yíng)＋加盟”、“線上＋線下”的現(xiàn)代營(yíng)銷模式。
但面對(duì)如此大的夢(mèng)想，依然路漫漫其修遠(yuǎn)兮。
后記
值得一提的是，安溪縣作為全國(guó)領(lǐng)先的茶葉縣，給八馬茶業(yè)成長(zhǎng)提供良好的土壤。
安溪縣在茶葉種質(zhì)資源，綠色種植，倡導(dǎo)制茶工匠精神（安溪鐵觀音大師賽之百萬大獎(jiǎng)），茶數(shù)據(jù)化管控（構(gòu)建從茶園到茶杯的安全體系）方面務(wù)實(shí)工作較多。
國(guó)內(nèi)其他主要產(chǎn)茶縣的政府領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該向安溪縣政府學(xué)習(xí)落實(shí)茶產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)的政策支持。
國(guó)盛茶興，茶葉江湖故事多。
你看好八馬茶業(yè)嗎？
八馬致力于茶產(chǎn)業(yè)協(xié)作體構(gòu)建，與福建省農(nóng)科院協(xié)作簽約。
去年以來，八馬茶業(yè)推出包括“對(duì)廣大茶農(nóng)和供應(yīng)商不壓價(jià)不欠款，不裁員不減薪，大量采購(gòu)湖北名茶，3000萬元讓利回饋消費(fèi)者”等六項(xiàng)硬核舉措，不僅以實(shí)際行動(dòng)帶頭扛起龍頭茶企的抗疫戰(zhàn)旗，更在做大做強(qiáng)企業(yè)的同時(shí)，也為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)自己的一分力量。
非常時(shí)期為非常事，傳承百年家風(fēng)茶風(fēng)，八馬茶業(yè)一直堅(jiān)守利他共榮的初心，攜手茶農(nóng)茶鄉(xiāng)共同發(fā)展，經(jīng)歷過1.0版粗獷型個(gè)體經(jīng)濟(jì)和2.0版品牌連鎖擴(kuò)張的中國(guó)茶業(yè)，正進(jìn)入一個(gè)構(gòu)筑命運(yùn)共同體的嶄新階段。如今，八馬茶業(yè)——一個(gè)有夢(mèng)想的中國(guó)茶企，正致力于通過整合原產(chǎn)地的茶農(nóng)資源，利他共榮，積極構(gòu)建起“中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)協(xié)作體”。
新年伊始，剛獲得“中國(guó)茶葉連鎖店第一品牌”認(rèn)證的八馬茶業(yè)，就摘下福建烏龍茶兩大產(chǎn)區(qū)，即鐵觀音安溪原產(chǎn)地和巖茶武夷山原產(chǎn)地“2020年茶企納稅第一”兩項(xiàng)桂冠。其中，安溪鐵觀音已連續(xù)八年納稅第一，武夷山則實(shí)現(xiàn)招商首年即納稅第一。
“納稅數(shù)據(jù)佐證著在合作伙伴協(xié)作下八馬茶業(yè)在快速成長(zhǎng)。”八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮在朋友圈曬出企業(yè)榮譽(yù)時(shí)，配予了寥寥數(shù)語點(diǎn)評(píng)。茶葉從原產(chǎn)地來，意味著品質(zhì)口味正宗；原產(chǎn)地納稅，意味著產(chǎn)銷兩端分享成果。勇?lián)鐣?huì)責(zé)任，特別是通過誠(chéng)信納稅反哺茶葉原產(chǎn)地，幫助地方實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展，是八馬茶業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的核心之一。
近年來，八馬茶業(yè)一面在原有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)夯實(shí)基礎(chǔ)，一面主動(dòng)出擊，將市場(chǎng)拓展到全國(guó)去。不斷踐行龍頭茶企的使命，在為消費(fèi)者甄選中國(guó)好茶的同時(shí)，積極履行“以茶助農(nóng)”的社會(huì)責(zé)任，致力于以全產(chǎn)業(yè)鏈資源與科學(xué)種養(yǎng)模式幫助貧困茶產(chǎn)區(qū)形成“造血”能力。
從2016年八馬茶業(yè)挺進(jìn)大別山開始，數(shù)年時(shí)間，八馬茶業(yè)的茶區(qū)幫扶行動(dòng)就已經(jīng)涉及云南、福建、浙江、安徽、四川等省近30個(gè)茶產(chǎn)區(qū)。就在幾個(gè)月前，八馬茶業(yè)剛獲得了“2020年粵桂扶貧協(xié)作先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”的殊榮。原來，廣西百色市西林縣深處云貴山區(qū)，交通不便，盡管當(dāng)?shù)夭枞~原料品質(zhì)優(yōu)良，但茶農(nóng)卻很難對(duì)外銷售。八馬茶業(yè)多次走訪西林縣，成立西林紅茶精準(zhǔn)扶貧惠農(nóng)項(xiàng)目組，從原料開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品上市與營(yíng)銷推廣等方面制定一整套符合八馬標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)茶葉甄選及銷售打造方案，并嫁接深圳“供深食品標(biāo)準(zhǔn)體系”，依托“圳品”高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接，以茶為媒、精準(zhǔn)扶貧。
中國(guó)茶業(yè)大致經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：1.0版本是簡(jiǎn)單的中間貿(mào)易，從業(yè)者以粗獷型的個(gè)體經(jīng)濟(jì)為主，從茶農(nóng)手中收購(gòu)成品，然后轉(zhuǎn)手賣給需要的人群；2.0版本則是品牌專賣店百花爭(zhēng)艷，并逐步從專賣店向生產(chǎn)基地延伸，從茶農(nóng)手中收購(gòu)原材料轉(zhuǎn)向自建生產(chǎn)基地。這樣的發(fā)展方式至今仍是多數(shù)品牌茶企的習(xí)慣打法，但憑一己之力，跑馬圈地的速度總有局限性。
八馬茶業(yè)希望能構(gòu)建一個(gè)3.0版的“中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)協(xié)作體”，打造一個(gè)能讓中國(guó)茶農(nóng)和眾多茶企共同參與的茶產(chǎn)業(yè)協(xié)作平臺(tái)，通過以茶脫貧、以茶致富，助推鄉(xiāng)村振興的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的做大做強(qiáng)。
“沒有標(biāo)準(zhǔn)化，就沒有規(guī)模化，更難以品牌化”，深耕茶業(yè)多年，王文禮切實(shí)感受到茶鄉(xiāng)致富、茶業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，就在于以往各產(chǎn)茶區(qū)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，茶葉質(zhì)量良莠不齊，一直停留在看天吃飯的手藝活，導(dǎo)致無論是產(chǎn)業(yè)面還是消費(fèi)面，都難以形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)，導(dǎo)致好茶蒙塵。
因此，八馬茶業(yè)與眾多茶鄉(xiāng)的合作是全方位的，將一二三產(chǎn)作為一個(gè)整體，從茶葉種植、采摘、初加工以及茶類衍生品到茶旅融合，以八馬標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈切入，致力改變茶鄉(xiāng)茶葉分散、產(chǎn)業(yè)集中度低的情況，切實(shí)提高茶葉附加值。從2002年開始，八馬茶業(yè)逐步建立了一整套茶葉可追溯管理制度，每年對(duì)合作茶農(nóng)進(jìn)行多次全方位培訓(xùn)，讓茶農(nóng)完整記錄茶園農(nóng)事活動(dòng)。其制度翔實(shí)到所有八馬茶業(yè)種植合作茶農(nóng)所用農(nóng)藥或者化肥，在投入使用前都必須事先寄到日本的客戶做成分檢測(cè)，從而保證農(nóng)藥、化肥的成分符合國(guó)家和進(jìn)口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。
同時(shí)，八馬茶業(yè)還每年都拿出上千萬元資金，用于獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀茶農(nóng)。這種扶持獎(jiǎng)勵(lì)不僅讓八馬與茶農(nóng)建立了深厚的感情，而且有利于茶農(nóng)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先。正是因?yàn)榘笋R茶業(yè)長(zhǎng)期將合作茶農(nóng)的利益放在心上，堅(jiān)持利他原則，使得茶農(nóng)們能夠安心精耕細(xì)作，配合八馬茶業(yè)推行標(biāo)準(zhǔn)化茶園建設(shè)，使得八馬茶園獲得了“烏龍茶GAP生產(chǎn)示范基地”認(rèn)證。
隨著八馬茶業(yè)從安溪鐵觀音為主品類，拓展到十大名茶，八馬也將標(biāo)準(zhǔn)化種植經(jīng)驗(yàn)從安溪復(fù)制到全國(guó)各大產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)，帶動(dòng)我國(guó)茶業(yè)種植標(biāo)準(zhǔn)化水平。目前，八馬茶業(yè)通過“龍頭企業(yè)+合作社（小茶廠）+茶農(nóng)”模式，累計(jì)建設(shè)可控生態(tài)茶園合作基地?cái)?shù)萬畝，帶動(dòng)茶農(nóng)增收致富。
在夯實(shí)深耕烏龍茶市場(chǎng)的同時(shí)，從2016年起，八馬復(fù)制烏龍茶的成功經(jīng)驗(yàn)，將“觸角”伸向了國(guó)家地理保護(hù)標(biāo)志產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)，通過與當(dāng)?shù)仄放撇杵髲?qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不斷拓展全品類產(chǎn)品，構(gòu)筑茶產(chǎn)業(yè)協(xié)同體。目前，八馬在閩、浙、皖、鄂、云、川、湘等近30個(gè)主要茶產(chǎn)區(qū)完成了布局，涵蓋六大茶類、十大名茶的產(chǎn)品線已基本完善。
2020年11月落幕的2020年福建武夷巖茶“雙世遺”杯茶王賽是八馬搶灘武夷巖茶市場(chǎng)的又一記“重拳”。這次茶王賽，八馬斥資348萬元，只為尋找?guī)r茶“茶王”。比賽一開鑼，就得到業(yè)界的積極響應(yīng)，參賽茶樣紛至沓來，一度“爆倉(cāng)”，并成為茶界熱議的話題?！拔覀兣e辦茶王賽是為了發(fā)現(xiàn)制茶高手，并將其發(fā)展成為合作伙伴，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的巖茶，助力武夷巖茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”王文禮說。
對(duì)于八馬茶業(yè)在武夷山的謀篇布局，武夷山茶業(yè)同業(yè)公會(huì)黨委書記、會(huì)長(zhǎng)劉國(guó)英表示，八馬茶業(yè)作為中國(guó)茶的龍頭企業(yè)，擁有很大的能量，必將帶來嶄新的經(jīng)營(yíng)管理理念與經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步拓寬武夷茶銷售渠道，同武夷山當(dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)茶企，一起助力武夷山茶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
而在去年年初新冠疫情肆虐時(shí)，八馬不僅第一時(shí)間捐款捐物，并率先出臺(tái)了六項(xiàng)硬核措施，切實(shí)維護(hù)保障茶農(nóng)、員工利益。2020年的春茶季，八馬組織湖北恩施合作廠商，精心采制3000份價(jià)值84萬元的頭采恩施玉露，捐贈(zèng)給武漢雷神山醫(yī)院，感恩白衣戰(zhàn)士。另外，八馬還先后深入浙江杭州、云南臨滄冰島五寨、福建安溪等名優(yōu)茶主產(chǎn)區(qū)幫扶茶農(nóng)，攜手上、下游企業(yè)共渡難關(guān)，為茶區(qū)打開銷路，助力茶產(chǎn)業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
“小葉子，大責(zé)任。同呼吸，共命運(yùn)。利他就是最好的商業(yè)模式。”王文禮說，“不論是國(guó)與國(guó)，還是企業(yè)之間正由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代逐步邁入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)與合作共存的‘競(jìng)合’時(shí)代，只有產(chǎn)業(yè)協(xié)同，合作共贏，才能實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步與繁榮?！?/p>
新年伊始，王文禮也對(duì)2021年中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景充滿了信心?！敖?jīng)歷過極不平凡的2020年，茶的健康屬性將進(jìn)一步被人們所認(rèn)知所熟知，茶葉的消費(fèi)人群將進(jìn)一步擴(kuò)大，并且隨著茶葉消費(fèi)的進(jìn)一步升級(jí)，也將越來越朝品牌茶企集中。作為‘大國(guó)品牌’，希望通過我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓天下人都能享受茶帶來的健康與快樂?！?/p>
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