廈門市茶葉采購平臺(tái)兩周年慶
暨
豪茶盛宴
廈門市茶葉采購平臺(tái)
八大優(yōu)勢
經(jīng)? 營? 規(guī)? 模? 化
信? 息? 公? 開? 化
品? 種? 多? 元? 化
資? 源? 一? 體? 化
質(zhì)? 量? 安? 全? 化
多? 邊? 交? 易? 化
利? 益? 最? 大? 化
服? 務(wù)? 專? 業(yè)? 化
周年慶典+豪茶盛宴
?
年終將至，總結(jié)方始，廈門市茶葉采購平臺(tái)喜迎兩歲生日，平臺(tái)將舉行慶典活動(dòng)，誠邀全體合伙人和社會(huì)各界茶人一起同慶。
?
?活動(dòng)主題：廈門市茶葉采購平臺(tái)
? ? ? ? ? ? ? ? ?兩周年慶典暨豪茶盛宴?
活動(dòng)時(shí)間：?? 2018年12月12日
? ? ? ? ? ? ? ? ? （14：00-18：00）?
活動(dòng)地點(diǎn)：?廈門市茶葉采購平臺(tái)
豪 茶 詳 情
一
澤悟（武夷山）
生態(tài)茶業(yè)有限公司
極叢：12000元/斤
澤悟龍雀：18000元/斤
二
武夷山市天心正巖
茶葉有限公司
巖骨花香：36800元/斤
三
皇御茗（武夷山）
茶業(yè)有限公司
觀窠水仙：12000元/斤
手工肉桂：12000元/斤
四
武夷山巖冠
茶葉有限公司
牛冠：38000元/斤
五
武夷山市品慧北山
茶業(yè)有限公司
北山一號(hào)：38000元/斤
青山不墨：28000元/斤
六
廈門市興德順
茶葉有限公司
20年陳年老銀針
60000元/斤
2018年金獎(jiǎng)銀針
七
武夷山凱捷巖茶城
有限公司
竹窠百年老叢水仙
13600元/斤
流香澗肉桂：19500元/斤
八
大掌柜
蛤蟆腿紅心古法鐵觀音99000元/斤
九
廈門市茶業(yè)商會(huì)
(中國好茶)爭霸賽
肉桂茶王、水仙茶王
由福芳茗茶贊助
肉桂茶王
價(jià)格;：32000元/斤
水仙茶王
價(jià)格：32000元/斤
特 別 鳴 謝
?
廈門市興德順茶業(yè)有限公司?
廈門市涌之泉茶業(yè)有限司?
清遠(yuǎn)茗茶業(yè)
廈門錦香貿(mào)易有限公司?
廈門聚閩香茶業(yè)有限公司
廈門溪合科技股份有限公司（大益茶）
廈門市大掌柜茶業(yè)有限公司
廈門市山水韻茶業(yè)有限公司
廈門湖里區(qū)藝茗茶莊
豐津茶業(yè)
廈門森點(diǎn)工貿(mào)有限公司
廈門市九曲巖大紅袍有限公司?
廈門市寶融茶業(yè)有限公司?
廈門好義多貿(mào)易有限公司
廈門港益茶葉有限公司
廈門市三茶花商貿(mào)有限公司
廈門百年香茶業(yè)有限公司
廈門市圓古茶業(yè)有限公司
廈門芳齊茶業(yè)有限公司
夷山茶居
享爾一品茶業(yè)
廈門靜和堂茶業(yè)有限公司
日津茶業(yè)
醞泉茶事
廈門成飛自動(dòng)化設(shè)備有限公司
珍山茶社、陳月華
軒然茶荘
廈門宣德堂茶業(yè)有限公司
御鴻茶業(yè)
幽韻茶業(yè)
《云如意》貿(mào)易有限公司
仙海峰茶業(yè)有限公司
廈門市鳳儀唐茶業(yè)有限公司
廈門欣玉巖茶業(yè)有限公司
廈門輝翠貿(mào)易有限公司
廈門品陌貿(mào)易有限公司
廈門市麗廣商貿(mào)有限公司
武夷山市天心正巖茶葉科學(xué)研究所
御香郡茶葉店
廈門市湖里區(qū)佛耳之春茶莊
億香芬茗茶
茶古興
廈門原宇貿(mào)易有限公司
廈門福星紅茶業(yè)
紫云和煙酒茶行
積瑞祥茶業(yè)
廈門市寶淶發(fā)商貿(mào)有限公司
廈門新隆茶業(yè)
閩蘭香茶業(yè)
隆源茶廠
廈門千葉集貿(mào)易有限公司
廈門市沁和茶業(yè)有限公司
為師茗茶
廈門佳嘉興貿(mào)易有限公司
武夷山市奇茗巖茶廠
廈門市興奇茗商貿(mào)有限公司
質(zhì)購茶具商城
八仟茶舍
長長茶葉
言淳茶業(yè)
安溪程源商貿(mào)有限公司
廈門豪澄品貿(mào)易有限公司
福建盤蘭生態(tài)茶業(yè)有限公司
廈門市湖里區(qū)祥云易和茶葉店
廈門夢饗家商貿(mào)有限公司
廈門廌山茶業(yè)有限公司
峪木茶業(yè)
廈門市玉中苑茶業(yè)
福建聯(lián)合包裝有限公司
廈門冠嵩茶業(yè)有限公司
梅軒茶業(yè)
廈門市瑞閣馨茶葉店
廈門市思明區(qū)論茗茶葉店
廈門鴻都御韻茶葉有限公司
東莞市東城可口茶葉商行
廈門龍茶鳳酒商行
茗探茶業(yè)
興德順美食城店?石其珠
廈門如居茶業(yè)有限公司
福建壺潤茶業(yè)公司?
鍾魁原茶號(hào)
福建將樂仙雅瀾韻茶業(yè)有限公司
銀珠茶業(yè)
天賜名茶社
壺說茶行
御幽茗茶業(yè)有限公司
廈門茗鴻發(fā)包裝
廈門三善水貿(mào)易有限公司
豪金香茶行
廈門翔師傅生物科技有限公司
廈門左瑭文創(chuàng)包裝
廈門市金鑫龍包裝工業(yè)有限公司
八閩茗茶
隱君子
福建省義輩子茶業(yè)有限公司
云南勐?！欀续櫜枨P園有限公司
廈門市煜泰包裝有限公司
惠州市盛唐茶業(yè)有限公司
廈門市湖里區(qū)望香品茶葉店
武夷山市永鵬茶業(yè)
聚閩香分店
祥品茗茶
廈門市阿里香貿(mào)易有限公司
福建武夷山市長誼生態(tài)茗茶貿(mào)易有限公司
廈門澤茗茶葉有限責(zé)任公司
武夷山茗希生態(tài)巖茶發(fā)展有限公司
福建頂相生態(tài)科技有限公司
興致立數(shù)碼印刷
茗遠(yuǎn)茶業(yè)
饒平縣東坑農(nóng)業(yè)生態(tài)園有限公司
?神韻硯石茶盤廠
旨詣茶業(yè)店
廈門眾恒星文化創(chuàng)意有限公司
福建省建甌市興農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司
廈門盛方圓制罐有限公司
廈門今恒數(shù)控科技有限公司
廈門和天韻工貿(mào)有限公司
山水茗茶
澤悟（武夷山）生態(tài)茶業(yè)有限公司?
傳揚(yáng)包裝
福峰茗茶業(yè)
海堤茶葉?《枋湖店》
大田縣鄉(xiāng)下人茶葉專業(yè)合作社
茶人之家
武夷山市振義茶業(yè)有限公司
武夷山市云清韻茶業(yè)有限公司
憶蘭軒茶業(yè)
泉州市沁鴻緣茶葉有限公司
福建省安溪縣晟優(yōu)包裝用品有限公司
廈門一知品牌設(shè)計(jì)有限公司
安溪德晨包裝
安溪縣南池包裝用品有限公司 ? ?
盒家文創(chuàng)
武夷山詠甘華巖茶廠
武夷山市忠仁茶業(yè)有限公司
廈門易禾包裝有限公司
邵武市巫山茶花隘茶業(yè)
廈門科達(dá)欣工貿(mào)有限公司
廈門康家匠茶業(yè)有限公司
廈門葉海輝貿(mào)易有限公司
廈門國秋茶業(yè)有限公司
藍(lán)天下茶業(yè)超市
漳州其樂山茶葉有限公司
穎英茶行
今世緣茶葉有限公司
廈門金銘洋貿(mào)易有些公司
蘇州悅捷朗機(jī)電有限公司
廈門自言電子商務(wù)有限公司
安溪怡興茶行
邵武市茶心微露茶業(yè)有限公司
寶之林
湖南大茶視界控股有限公司
泉州市鴻源包裝材料有限公司
廈門市火藍(lán)貿(mào)易集團(tuán)有限公司
武夷山市壹心茗軒茶葉店
武夷山市善承茶行
?
● 運(yùn)營模式
集茶文化體驗(yàn)、六大茶類銷售、茶具、茶包裝、茶點(diǎn)、茶禮品等深度化茶產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)服務(wù)及產(chǎn)品的綜合茶葉采購交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)茶商、茶廠和茶農(nóng)之間無縫隙對(duì)接。
先從中國的臺(tái)灣省茶區(qū)分布說起，請(qǐng)看下圖。
臺(tái)灣全島按照地理位置可以將茶區(qū)劃分為四大塊:
臺(tái)灣北部茶區(qū):包括臺(tái)北市、新北市、新竹市、桃園縣、苗栗縣和宜蘭縣等地的茶區(qū)，是臺(tái)灣最早開發(fā)的茶區(qū)，在臺(tái)灣茶業(yè)占有重要的地位。臺(tái)北茶區(qū)是臺(tái)灣產(chǎn)制包種茶、鐵觀音的發(fā)源地。其中新竹茶區(qū)盛產(chǎn)的東方美人茶受到海內(nèi)外人士的歡迎。
臺(tái)灣中部茶區(qū):包括南投縣、嘉義縣、臺(tái)中市和云林縣內(nèi)的茶區(qū),是臺(tái)灣目前最大、最核心的茶區(qū)。阿里山茶區(qū)位于該茶區(qū)的嘉義縣。中部茶區(qū)的主角是南投縣,南投縣茶園面積約占整個(gè)中部茶區(qū)的三分之二。茶產(chǎn)量居全臺(tái)之首、以高山茶為主場的南投縣，其茶園面積約為全臺(tái)茶園的一半。
臺(tái)灣南部茶區(qū):包括高雄縣和屏東縣內(nèi)的茶區(qū)，雖然此茶區(qū)的茶園面積不多,相加也只有200公頃左右,但其所產(chǎn)茶葉卻因風(fēng)味特殊深受一些群體的喜愛。
臺(tái)灣東部茶區(qū):包括花蓮縣和臺(tái)東縣內(nèi)的茶區(qū)，又稱花東茶區(qū)?；ㄉ彽奶禚Q茶園風(fēng)景秀麗，和臺(tái)東的鹿野茶園一樣都是臺(tái)灣觀光休閑茶園?；|茶區(qū)的烏龍茶質(zhì)量不如高山茶受推崇，但花東茶區(qū)另辟蹊徑，開發(fā)花東蜜茶，也闖出了自己的一片天地。
臺(tái)灣高山茶，業(yè)界的定義是海拔一千米以上的茶園中所載茶樹原料制成的烏龍茶，統(tǒng)稱為“臺(tái)灣高山茶”。所以臺(tái)灣高山茶的范疇是很廣的，全臺(tái)灣五大山脈，都出產(chǎn)臺(tái)灣高山茶。
阿里山茶：阿里山茶區(qū)屬于臺(tái)灣中部茶區(qū)，這里出產(chǎn)的茶統(tǒng)稱為“阿里山茶”，因?yàn)樽鳛槁糜蝿俚孛麣夂艽?，所以阿里山茶是觀光客最愛的，但在大量的臺(tái)灣高山茶中，阿里山茶質(zhì)量顯然不是最靠前的。阿里山茶區(qū)主要種植的茶樹品種是青心烏龍和金萱。阿里山最有名的茶應(yīng)該算是阿里山珠露茶，產(chǎn)字海拔1200-1600米的石桌茶區(qū)。
金萱烏龍：金萱烏龍產(chǎn)自臺(tái)灣中部茶區(qū)的南投縣，金萱是用“臺(tái)農(nóng)八號(hào)”為母本，“硬枝紅心”為父本，經(jīng)過人工雜交選育得到的品種，也是現(xiàn)今臺(tái)灣茶的特色之一，人們習(xí)慣稱之為“臺(tái)茶十二號(hào)”。金萱茶最大的特色就是奶香，所以又稱為“奶香金萱”。
臺(tái)灣凍頂烏龍：凍頂烏龍依舊是產(chǎn)自臺(tái)灣中部茶區(qū)，南投縣鹿谷鄉(xiāng)凍頂山一帶。凍頂烏龍茶俗稱凍頂茶，是臺(tái)灣著名的半發(fā)酵包種茶，因產(chǎn)于凍頂山而得名。凍頂山上的青心烏龍茶樹是凍頂烏龍的主要原料，該產(chǎn)地年均氣溫為22℃，水量豐富,植被茂盛,終年云霧籠罩，非常適合茶樹生長，但由于山林陡峭，采摘不易,故產(chǎn)量有限，尤其珍貴。
來源于： TeaChaThe
前言：重新理解茶葉電商
從單一線上平臺(tái)賣茶，到多個(gè)線上平臺(tái)賣茶，再到全渠道業(yè)務(wù)，電子商務(wù)的升級(jí)讓茶葉在線交易成為一種時(shí)尚。這是我們需要重新理解茶葉電商的地方。
茶葉電商1.0
單一平臺(tái)開展線上業(yè)務(wù)，到多平臺(tái)開展線上業(yè)務(wù)
茶葉電商2.0
PC電商—移動(dòng)電商—內(nèi)容電商(圖文、音頻、短視頻、直播)
茶葉電商3.0
全渠道業(yè)務(wù)數(shù)字化經(jīng)營
2020年，受新冠肺炎疫情的影響，線上市場規(guī)模迅速擴(kuò)大。茶行業(yè)處于整體品牌化和集中化趨勢之下，茶葉電商市場馬太效應(yīng)更甚。其表現(xiàn)為電商賣家動(dòng)銷區(qū)域集中，和品牌市場份額集中，2020年福建省茶葉銷售業(yè)務(wù)約占全國的50%，藝福堂單店破1億時(shí)間比預(yù)計(jì)提前2月。
茶葉線上交易滲透率低于全國網(wǎng)絡(luò)零售滲透率?；谖覈€上交易物流、電商平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施，且茶葉線上交易有助于行業(yè)信息平權(quán)、消費(fèi)平權(quán)，茶葉電商滲透率還將持續(xù)增加。線上業(yè)務(wù)有助于傳統(tǒng)品牌年輕化和新品牌崛起，在打造爆品、品牌破圈等方面越來越重要。
本文數(shù)據(jù)源自作者使用第三方數(shù)據(jù)分析平臺(tái)推算，僅供參考。阿里系電商平臺(tái)包括淘寶、天貓商城、天貓國際和全球購。
01
按茶類，2020年阿里系電商平臺(tái)傳統(tǒng)茶銷售額
2020年，阿里系電商平臺(tái)各茶類銷售額累計(jì)為128.46億元。
紅茶29.61億，占比23.05%;普洱茶28.50億，占比22.19%;綠茶26.86億，占比20.91%;烏龍茶26.63億，占比20.73%;白茶13.98億，占比10.88%;黑茶2.60億，占比2.02%;黃茶0.28億，占比0.22%。
02
按茶類，阿里系電商平臺(tái)傳統(tǒng)茶銷售量
2020年，阿里系電商平臺(tái)各茶類銷售量累計(jì)為105,045,650件。
紅茶27,675,338，占比26.35%;綠茶25,978,809，占比24.73%;普洱22,244,606，占比21.18%;烏龍茶22,199,251，占比21.13%;白茶4,712,378，占比4.49%;黑茶1,958,208，占比1.86%;黃茶277,060，占比0.26%。
03
按茶類，阿里系電商平臺(tái)傳統(tǒng)茶銷售均價(jià)
2020年，阿里系電商平臺(tái)傳統(tǒng)茶每件銷售均價(jià)為122.29元。
白茶每件均價(jià)296.61元;黑茶每件均價(jià)132.78元;普洱茶每件均價(jià)128.14元;烏龍茶每件均價(jià)119.98元;紅茶每件均價(jià)106.98元;綠茶每件均價(jià)103.37元;黃茶每件均價(jià)99.91元。
04
2020年，阿里系電商平臺(tái)傳統(tǒng)茶銷售額
05
按類別，阿里系電商平臺(tái)代茶類銷售額
2020年，阿里系電商平臺(tái)代茶類 銷售額累計(jì)為50.29億元。
代用/花草茶39.13億元，占比 77.81%;組合型花茶6.46億元，占比12.84%;再加工茶3.80億元，占比7.55%;花果果粒茶0.90億元，占比1.80%。
06
按類別，阿里系電商平臺(tái)代茶類銷售量
2020年，阿里系電商平臺(tái)代茶類銷售量累計(jì)為127,911,480件。
代用/花草茶100,806,653，占比78.81%;組合型花茶19,100,328，占比14.93%;再加工茶5,328,686，占比4.17%;花果果粒茶2,675,813，占比2.09%。
07
按類別，阿里系電商平臺(tái)代茶類銷售均價(jià)
2020年，代茶類總體 每件平均銷售價(jià)格為39.32元。
再加工茶每件均價(jià)71.25元;代用/花草茶每件均價(jià)38.82元;組合型花茶每件均價(jià)33.81元;花果果粒茶每件均價(jià)33.76元。
08
2020年，阿里系電商平臺(tái)個(gè)月代茶類銷售額
09
2020年“雙11”天貓、淘寶茶葉銷售前十
10
2014—2020年“雙11”天貓、淘寶茶葉銷售前十
2020茶類電商市場規(guī)模
國家統(tǒng)計(jì)局：2020年實(shí)物商品網(wǎng)上零售額97590億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為24.9%，比上年增長14.8%。
阿里系電商平臺(tái)。傳統(tǒng)原葉茶：128.46億元(不含直播賣茶)，整體預(yù)估142.73億元(直播占1/10換算)。代茶類：50.29億元。因?yàn)榇桀愑?個(gè)品類，按1/2換算為貢獻(xiàn)的茶葉銷售25.15億元。因此阿里系電商平臺(tái)合計(jì)約167.88億元。
所有線上電商平臺(tái)。按阿里系電商平臺(tái)占全網(wǎng)茶葉銷售額6成來折算。2020茶葉電商為279.80億元。
2019茶葉電商市場：按全國網(wǎng)上零售額同比14.8%增速估算，2019年茶葉電商為243.72億元。
一、產(chǎn)品趨勢：茶產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新和融合
? 處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，有資源和技術(shù)優(yōu)勢的傳統(tǒng)茶葉企業(yè)話語權(quán)明顯提升。
? 大單品占據(jù)用戶心智，多個(gè)品牌借助優(yōu)勢品類讓其電商業(yè)務(wù)破圈。
? 因?yàn)橛脩羧簭V和性價(jià)比高，商家將代茶類產(chǎn)品與茶葉混業(yè)經(jīng)營。
? 拼裝類產(chǎn)品成為商家爆款產(chǎn)品，具多樣體驗(yàn)、決策成本低等優(yōu)勢。
? 投資收藏茶市場火，產(chǎn)品發(fā)售、流通變現(xiàn)體系滲透進(jìn)電商。
? 傳統(tǒng)茶企跨界凍干茶粉、茶飲料、茶酒、抹茶等，發(fā)力“茶+”產(chǎn)品線。
? 門店現(xiàn)制飲品企業(yè)玩轉(zhuǎn)原葉茶，線下門店和線上電商同步發(fā)力。
? 品牌概念、場景、包裝設(shè)計(jì)正在成為營銷關(guān)鍵要素，新營銷玩法滲透進(jìn)茶葉品牌。
產(chǎn)品案例
? 供應(yīng)鏈：盧正浩，可做八馬、小罐茶供應(yīng)商，也可做自己品牌。
? 大單品：億元單品，竹葉青綠茶，張一元茉莉花茶。
? 代茶類：藝福堂花草茶、代用茶，吳裕泰茉莉花茶(再加工茶)。
? 拼裝類：小罐茶主力產(chǎn)品(金罐、銀罐、彩罐)都在拼裝。
? 金融茶：大益(“天貓小黑盒”抽簽發(fā)售，2020雙11超200萬人參與)。
? 茶+類：正山堂紅茶粉，八馬茶飲料，小罐茶·大紅袍味士忌，貴茶·抹茶。
? 新營銷：從山國飲藝到山國工夫茶;天?！拔铱匆姷闹袊琛蔽⒉?話題閱讀量達(dá)到2.5億次;奈雪、喜茶在茶飲之外，開始發(fā)力茶葉。
二、渠道趨勢：茶葉電商渠道多、變化快
?從傳統(tǒng)電商(淘寶、天貓、京東)，到社交電商(拼多多、云集、微店)，再到內(nèi)容電商(小紅書、抖音、快手)。電商平臺(tái)都在嘗試將電商和社交、內(nèi)容深度融合。
?各電商渠道曝光機(jī)制有差異、變化快，對(duì)應(yīng)策略規(guī)劃、運(yùn)營落地和迭代升級(jí)策略需要不斷進(jìn)行資源配稱。輿情和電商運(yùn)營關(guān)聯(lián)，輿情管理以明星代言(小部分有)+企業(yè)自媒體+頭部媒體(社會(huì)新聞、財(cái)經(jīng)大號(hào)等)+行業(yè)媒體+自媒體+用戶口碑內(nèi)容等組成。
?規(guī)模企業(yè)都在積極落地全渠道業(yè)務(wù)數(shù)字化、數(shù)字化經(jīng)營，并將用戶沉淀為可實(shí)時(shí)觸達(dá)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的私域流量，助力自身業(yè)務(wù)發(fā)展。
渠道案例
? 藝福堂已連續(xù)7年達(dá)成“億元單店”成績，且2020年較2019年提前2個(gè)月達(dá)成。在銷售渠道上，藝福堂電商、內(nèi)容和社交融合運(yùn)營已做出初步成效。2020年4月，藝福堂參與策劃“抖音有好貨 縣長來直播”龍井茶專場活動(dòng)，專場直播銷售額超480萬元?！半p11”，以小紅書、B站、微博等為主要陣地，進(jìn)行了廣泛的種草傳播，“雙11”期間曝光量突破千萬次。
? 大益選擇多渠道發(fā)力打造品牌形象。東莞籃球隊(duì)+中國人民大學(xué)茶道哲學(xué)基金+大益書院+大益博士后科研工作站+大益茶道院+CCTV等國家級(jí)影響媒體+大益APP+大益自媒體矩陣+大益私域社群運(yùn)營+內(nèi)容種草等。
? 總裁走進(jìn)直播間親自吆喝，如八馬王文禮，華祥苑肖文華，品品香林振傳，小罐茶梅江等企業(yè)高管，增加曝光度的同時(shí)也提高團(tuán)隊(duì)對(duì)渠道新形勢的重視。
三、定價(jià)趨勢：毛利率對(duì)企業(yè)經(jīng)營影響大
?高性價(jià)比茶：典型風(fēng)味產(chǎn)品，毛利率與銷售規(guī)模成反比
?商務(wù)禮品茶：價(jià)格錨定產(chǎn)品，毛利率與品牌用戶認(rèn)知場景正相關(guān)
?稀缺名優(yōu)茶：圈層消費(fèi)產(chǎn)品，特色、定制化讓毛利率最高
?投資收藏茶：增值保值產(chǎn)品，價(jià)格受產(chǎn)品、倉儲(chǔ)、流通體系影響
定價(jià)案例
? 高性價(jià)比茶：藝福堂龍井茶，八馬鐵觀音，茶里袋泡原葉茶
? 商務(wù)禮品茶：小罐茶金罐、鑒賞款，華祥苑國繽茶
? 稀缺名優(yōu)茶：正山堂金駿眉，陳升號(hào)老班章，浙茶獅峰西湖龍井
? 投資收藏茶：大益、今大福普洱，品品香白茶，中茶六堡、普洱茶
四、促銷趨勢：獲客運(yùn)營策略更靈活、敏捷
?讓利促銷“真香”。打折、滿減、滿贈(zèng)讓店鋪銷售快速提升，品牌通過價(jià)格戰(zhàn)搶占市場。
?直播破圈。邀請(qǐng)明星主播、企業(yè)高管參與直播，此外，疫情期間多個(gè)產(chǎn)茶縣縣長直播助推茶葉公共品牌，效果突出。還可打造自身店鋪主播團(tuán)隊(duì)，讓商家自播生態(tài)越來越完善。
?不再全靠大師和產(chǎn)地進(jìn)行品牌宣傳，廣告代言等成為營銷的新選擇。
?按用戶來源不同，從頂層設(shè)計(jì)出發(fā)，構(gòu)建差異化的用戶流量轉(zhuǎn)化漏斗。
?重新理解獲客成本，從只關(guān)注短期投入產(chǎn)出比到重點(diǎn)關(guān)注長期用戶生命周期價(jià)值。
促銷案例
? 品牌讓利：高端品牌破價(jià)，小罐茶彩罐在薇婭直播間，低至5.6折。
? 直播破圈：羅永浩、薇婭和王文禮助力八馬內(nèi)容運(yùn)營和店鋪?zhàn)圆F(tuán)隊(duì)。
湘益茯茶(湖南茶業(yè)實(shí)控)和六妙白茶《中國好茶·黑白對(duì)話》;武夷星與品品香《心相傳·情常在》;掛職縣長陳燦平通過直播助推安化黑茶。
? CEO道歉：孝文家茶CEO王開心為“天價(jià)茶”公開道歉，全渠道下架售價(jià)超過每斤10萬元產(chǎn)品，并承諾不過度炒作大師和產(chǎn)地。
? 獲客成本：奈雪、喜茶等茶飲品牌發(fā)力原葉茶。
來源：中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊全媒體
如涉及版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系刪除
