都說(shuō)，愛(ài)音樂(lè)的人都是浪漫的人，而喜歡吹薩克斯的男人，更是一個(gè)有魅力的男人!薩克斯，由于他特殊的音質(zhì)，善于表達(dá)情感，音樂(lè)里有悲傷的、歡快的、即興的，豪邁中又帶有幾分溫柔。所以喜歡薩克斯的人大部分應(yīng)該是情感豐富，既深沉又激進(jìn)的吧!今天，我們要講述的就是一個(gè)喜愛(ài)音樂(lè)喜歡吹薩克斯的新昌茶人——新昌澄潭茶廠創(chuàng)始人張錚，他四十一年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也如他喜歡的薩克斯音律，細(xì)膩委婉，具有低音的深沉和高音的清澈，充滿了歡快和悲傷!
人生起步——與茶結(jié)緣
1979年，張錚高中畢業(yè)被分配到新昌鏡嶺供銷社農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)站工作，從此，他與茶結(jié)下了緣。近三年的時(shí)間他一直在與茶農(nóng)打交道，對(duì)茶的生產(chǎn)加工、品質(zhì)鑒定有了一定的基礎(chǔ)。80年代初期，也許改革開(kāi)放的春風(fēng)讓他覺(jué)得應(yīng)該出去闖一闖，他辭掉了當(dāng)時(shí)一般人都很羨慕和守護(hù)的鐵飯碗，下海闖蕩。五年時(shí)間里，他跑單幫，做兔毛生意、做農(nóng)產(chǎn)品和生產(chǎn)資料返銷，日子過(guò)的雖艱苦但他自感很灑脫。但由于經(jīng)營(yíng)不善造成虧損，一下子讓他傾家蕩產(chǎn)，還欠下了30萬(wàn)元的巨債。慘重的損失，讓他覺(jué)得人生的路走到了盡頭……那一年他才26歲。在悲傷和絕望中，他想到了作為一個(gè)男人和一位父親的責(zé)任，覺(jué)得不能用逃避的方式去結(jié)束這個(gè)困境。思慮萬(wàn)千后他給曾經(jīng)既是同事又是好友的摯友寫了一封信。好友收到信后，給他回了一個(gè)加急電報(bào)：速歸，一切回來(lái)商量!接到電報(bào)，讓絕望中的張錚深感溫暖!
回到新昌，在這位好友的幫助下，張錚到新昌農(nóng)工商公司工作，又與茶打上了交道，也使他重新找到了人生的起點(diǎn)。也許，他注定與茶有割不斷的情緣。
在農(nóng)工商公司工作的幾年，他用茶專業(yè)知識(shí)和下海經(jīng)商的慘重教訓(xùn)，用心做好每一筆業(yè)務(wù)，并為公司趟開(kāi)了一條出口茶的路子，在他的率領(lǐng)下和團(tuán)隊(duì)的努力下，出口茶業(yè)務(wù)連年增量。這幾年，在為公司創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)，也磨練了他本人的業(yè)務(wù)能力，更讓他覺(jué)得，此生與茶的淵源是理不清、割不斷的，只有與茶結(jié)緣，人生才充滿希望、充滿激情!
毅然辭職——?jiǎng)?chuàng)辦茶廠
張錚的人生猶如薩克斯的音樂(lè)，豪邁歡快，充滿挑戰(zhàn)。他很感激摯友給他的鼓勵(lì)和希望，感恩這位兄弟般的朋友給了他一個(gè)施展才能的平臺(tái)，讓他積累了豐富扎實(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。1998年，改革開(kāi)放已走過(guò)了10多個(gè)年頭，張錚經(jīng)過(guò)深思熟慮和摯友的認(rèn)同下，毅然辭掉了總經(jīng)理的職務(wù)，開(kāi)始創(chuàng)辦自己的企業(yè)——澄潭茶廠。
自己辦廠，僅憑能力沒(méi)有資金，談何容易啊!張錚，從朋友那里借來(lái)30萬(wàn)元啟動(dòng)資金，憑借一顆剛正不阿的心，對(duì)人謙和的態(tài)度和做事守信的作風(fēng)，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)路。當(dāng)問(wèn)起他是如何拿下出口業(yè)務(wù)的?張錚深懷情感的說(shuō)：由于資金少，當(dāng)時(shí)只能租用簡(jiǎn)陋破爛的廠房，起步開(kāi)始做出口茶業(yè)務(wù)。首先對(duì)新招進(jìn)的員工，每天進(jìn)行8小時(shí)的練兵(一塊正方形木頭、一張玻璃紙、一支毛筆，自己做老師)。記得得知第一位外商要來(lái)我茶廠考察，想想這破爛的廠房心里很是犯愁!硬件設(shè)施的簡(jiǎn)陋已經(jīng)是無(wú)法改變的事實(shí)，覺(jué)得唯一可以改變的是環(huán)境衛(wèi)生情況。所以帶領(lǐng)員工一起，把廠區(qū)里里外外都進(jìn)行了徹底衛(wèi)生大掃除，把能看到的茶葉、原材料、成品都用墊樁板離地離墻10公分堆放，尤其是出口產(chǎn)品的包裝車間和貨物倉(cāng)庫(kù)，注重了現(xiàn)場(chǎng)操作時(shí)的員工個(gè)人衛(wèi)生和物品器具的定置擺放。外商來(lái)的時(shí)候，他看看廠房的外觀沒(méi)有表態(tài)，感覺(jué)到他有些失望!可當(dāng)他走進(jìn)倉(cāng)庫(kù)和車間，看到安裝整齊的設(shè)備、擺放整潔的原料，從原料加工、產(chǎn)品包裝到成品入庫(kù)的嚴(yán)謹(jǐn)管理讓他驚呆了!坐在小小的會(huì)議桌前，這位客戶臉上露出了笑容，欣然地說(shuō)：在如此簡(jiǎn)陋的廠房里，你能管理得如此的整潔規(guī)范，如此嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪嘛L(fēng)格，我很放心把訂單給你了!
這第一單出口茶業(yè)務(wù)讓張錚對(duì)創(chuàng)業(yè)之路充滿了希望和力量!由此也為以后的企業(yè)管理道路上夯實(shí)了基礎(chǔ)，并有了更高的要求和臺(tái)階。張錚，憑著他追求完美的性格和做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，認(rèn)認(rèn)真真做好每一件事，使他的創(chuàng)業(yè)之路越走越廣，越走越寬。
孜孜不倦——與茶共舞
23年的自主創(chuàng)業(yè)，23年的開(kāi)拓創(chuàng)新，23年的孜孜不倦。澄潭茶廠始終堅(jiān)守“追優(yōu)求質(zhì)和誠(chéng)信立業(yè)”的宗旨。至今，澄潭茶廠不只是一家單一生產(chǎn)加工出口茶的茶企，而已是一家集茶葉生產(chǎn)、加工、科研、銷售和貿(mào)易出口于一體的多元化、跨地域發(fā)展的省級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。產(chǎn)品主要有大宗茶(珠茶、眉茶)和名優(yōu)茶(大佛龍井、天姥云霧、天姥紅茶)。企業(yè)銷售總值和出口創(chuàng)匯逐年增長(zhǎng)，連年被評(píng)為“納稅大戶”，先后榮獲浙江省“省級(jí)骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、浙江省“標(biāo)準(zhǔn)化名茶廠”、浙江省“農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)”、紹興市“專利示范企業(yè)”、紹興市“重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、新昌縣“優(yōu)秀農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”，紹興市“十佳農(nóng)業(yè)外拓基地單位”、“十佳外向型農(nóng)業(yè)單位”等各項(xiàng)美譽(yù)。
出口綠茶遠(yuǎn)銷美歐、非洲等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2017年四月，摩洛哥考察團(tuán)趕赴新昌澄潭茶廠考察，對(duì)廠況的清潔衛(wèi)生、產(chǎn)品質(zhì)量等管理方面給予了高度肯定，得到一致好評(píng)。由此，也更進(jìn)一步夯實(shí)了澄潭茶廠出口茶的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。目前，澄潭茶廠年出口茶數(shù)量達(dá)到萬(wàn)噸以上，年銷售額達(dá)1.5億元，年出口創(chuàng)匯達(dá)千萬(wàn)元美金。
2016年，在新昌縣人民政府和東茗鄉(xiāng)政府的大力支持下，澄潭茶廠在風(fēng)景秀麗的國(guó)家4A級(jí)旅游風(fēng)景名勝區(qū)穿巖十九峰背面——東茗鄉(xiāng)下巖貝村，創(chuàng)建了500畝茶葉中心基地，輻射周邊茶葉基地3000余畝，配套建設(shè)3000平方米的茶葉生產(chǎn)廠房，引進(jìn)全自動(dòng)茶葉生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、清潔化、智能化茶葉加工。不但加工生產(chǎn)大佛龍井，也開(kāi)始拓展天姥云霧和天姥紅茶的生產(chǎn)加工，年產(chǎn)量達(dá)到9萬(wàn)多斤，成為浙江省首批名茶種植、生產(chǎn)、科研企業(yè)的學(xué)習(xí)典范。
近五年來(lái)，澄潭茶廠不斷提升發(fā)展，年年在全國(guó)各茶博會(huì)上展露金角。2016年5月，在西寧舉辦的“浙江綠茶(西寧)博覽會(huì)”名茶評(píng)比中，“府燕爾”牌大佛龍井榮獲金獎(jiǎng);2017年“三月熙春”榮獲上海國(guó)際茶博會(huì)金獎(jiǎng);2018年、2019年浙江農(nóng)博會(huì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評(píng)選中“府燕爾”大佛龍井榮獲金獎(jiǎng)產(chǎn)品;2019年9月5-8日，在上海舉行的以“茶，品味高品質(zhì)生活”為主題的2019年第26屆上海國(guó)際茶文化旅游節(jié)”中，“府燕爾”牌天姥云霧榮獲了金獎(jiǎng)，此獎(jiǎng)項(xiàng)，澄潭茶廠從2016年開(kāi)始，已是連續(xù)四年金獎(jiǎng)獲得者。
2020年，疫情肆虐的一年，給茶企帶來(lái)了意想不到的困惑。3月30日，由省農(nóng)業(yè)農(nóng)村宣傳中心、技術(shù)推廣中心和新昌縣人民政府共同舉辦“抖音有好貨、縣長(zhǎng)來(lái)直播”龍井專場(chǎng)活動(dòng)在新昌中國(guó)茶市舉行，主推大佛龍井等三大產(chǎn)區(qū)龍井。經(jīng)過(guò)前期的產(chǎn)品審核和人員考試，澄潭茶廠“府燕爾”牌大佛龍井入選字節(jié)跳動(dòng)扶貧官方賬號(hào)“山貨上頭條”的商品櫥窗，4 款“府燕爾”牌大佛龍井在45分鐘專場(chǎng)直播中銷售19080單，價(jià)值203.5萬(wàn)元?！案酄枴贝硇虏蠓瘕埦蛳M(fèi)者展現(xiàn)了更直觀的新昌茶的環(huán)境、加工與品質(zhì)，也助推引領(lǐng)了新昌茶葉營(yíng)銷的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。
更值得一提的是，澄潭茶廠下巖貝茶葉基地，更是為下巖貝村帶來(lái)了意想不到的茶旅經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展?！霸萍馍喜栲l(xiāng)”、“云霧中的茶山”吸引了大城市的游客，紛紛聞?dòng)嵦ぶ粒辛Φ貛?dòng)了下巖貝村及周邊鄉(xiāng)村的茶旅民宿、農(nóng)家樂(lè)餐飲、茶山攝影等等茶旅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
新昌縣澄潭茶廠，作為新昌的骨干茶企，在茶園標(biāo)準(zhǔn)化管理、茶葉標(biāo)準(zhǔn)化加工、茶類多品類開(kāi)發(fā)、茶旅結(jié)合等茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起了龍頭作用，為共同推進(jìn)新昌茶產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健快速發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。
澄潭茶廠創(chuàng)始人——張錚，與茶共舞，是他的人生追求 ，也是他的人生情趣。
來(lái)源：中國(guó)大佛龍井
如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除
2022年4月11日下午中國(guó)茶葉大會(huì)暨第十六屆新昌大佛龍井茶文化節(jié)發(fā)布會(huì)在新昌縣融媒體中心舉行。
浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究中心主任胡曉云，新昌縣人民政府副縣長(zhǎng)俞镕翔，新昌縣茶文化研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)袁振華，新昌縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)吳青松，新昌縣名茶協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳霞出席發(fā)布會(huì)。
發(fā)布會(huì)上，俞镕翔副縣長(zhǎng)介紹了新昌縣的茶產(chǎn)業(yè)情況。他提到，茶產(chǎn)業(yè)是新昌縣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是新昌縣農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，新昌有18萬(wàn)人吃“茶葉”飯。2021年，茶園面積15.3萬(wàn)畝，茶葉產(chǎn)量5859噸，茶葉總產(chǎn)值13.36億元，茶葉全產(chǎn)業(yè)鏈總產(chǎn)值超92億元，中國(guó)茶市交易總量為16811.24噸，交易總額達(dá)61.24億元，同比增長(zhǎng)10.06%。新昌先后獲得了“中國(guó)茶業(yè)十大轉(zhuǎn)型升級(jí)示范縣”(2015年度)“中國(guó)十大最美茶鄉(xiāng)”(2016年)“中國(guó)禪茶文化之鄉(xiāng)”(2016年)“全國(guó)茶鄉(xiāng)旅游特色區(qū)”(2017年)“中國(guó)茶業(yè)品牌影響力全國(guó)十強(qiáng)縣(市)”(2018年)“中國(guó)茶旅融合十強(qiáng)示范縣”(2019年)“中國(guó)產(chǎn)茶縣域生態(tài)發(fā)展百?gòu)?qiáng)縣”(2019年)“2020年度茶業(yè)百?gòu)?qiáng)縣”“2020年度茶業(yè)品牌建設(shè)十強(qiáng)縣”“全國(guó)茶葉百?gòu)?qiáng)縣”(2021年)“三茶統(tǒng)籌先行縣域”(2021年)“全國(guó)區(qū)域特色美麗茶鄉(xiāng)”(2021)。
近年來(lái)，新昌縣委、縣政府圍繞“打造百億茶產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)建龍井第一縣”的總目標(biāo)，始終秉持“綠色高效生態(tài)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念，聚力數(shù)字賦能、茶旅融合、全鏈提升、價(jià)值再造，形成了一條以“大佛龍井”為主導(dǎo)，“天姥紅茶”“天姥云霧”為補(bǔ)充的“一體兩翼”茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“新昌模式”，為實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)、茶文化、茶環(huán)境、茶增收的高質(zhì)量協(xié)同發(fā)展貢獻(xiàn)了“新昌智慧”。
他還表示，2022年，新昌將立足新昌茶業(yè)實(shí)際，堅(jiān)持“數(shù)字賦能、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的總體思路，積極探索數(shù)字經(jīng)濟(jì)與茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮科技創(chuàng)新的力量，持續(xù)促進(jìn)新昌茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
首先是搭建平臺(tái)，提升政企協(xié)同效應(yīng)。進(jìn)一步改善中國(guó)茶市基礎(chǔ)條件，完善服務(wù)功能，提升服務(wù)能力，繼續(xù)發(fā)揮龍井茶交易集散中心和價(jià)格形成中心的功能，以浙江省新昌茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體項(xiàng)目建設(shè)為契機(jī)，以“一館、一院、二中心、三平臺(tái)”建設(shè)為抓手，為茶產(chǎn)業(yè)提供全方位創(chuàng)新服務(wù)和技術(shù)支撐。同時(shí)，加大政策扶持力度，推進(jìn)茶葉企業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，通過(guò)土地流轉(zhuǎn)、租賃等形式，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素向龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)移，建立與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)的帶動(dòng)能力，形成市場(chǎng)與企業(yè)“雙輪驅(qū)動(dòng)”。
其次是拓展渠道，挖掘品牌發(fā)展?jié)摿?。在推進(jìn)茶葉區(qū)域公用品牌建設(shè)的同時(shí)，充分發(fā)揮企業(yè)市場(chǎng)主體作用，推動(dòng)精品茶“五統(tǒng)一”管理，借助第三方專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，拓展“大佛龍井”、“天姥紅”、“天姥云霧”品牌運(yùn)營(yíng)渠道，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，利用市場(chǎng)需求、消費(fèi)需求推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)、產(chǎn)品、品質(zhì)的提升，鼓勵(lì)企業(yè)打造更多的具有新昌特色和高辨識(shí)度的品牌產(chǎn)品，形成公用品牌為依托、企業(yè)品牌為主導(dǎo)的“母子品牌”協(xié)同發(fā)展、互相促進(jìn)、資源共享的良性循環(huán)。
第三是深化雙強(qiáng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。對(duì)標(biāo)茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展要求，深化“數(shù)字興茶、科技興茶、機(jī)械興茶”，持續(xù)提高茶科技利用推廣，推動(dòng)茶機(jī)械研發(fā)和對(duì)茶產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行數(shù)字化提升改造，探索構(gòu)建從茶苗培育、茶園管理、茶葉加工、茶葉流通及相關(guān)產(chǎn)業(yè)一體化數(shù)字精準(zhǔn)管理與管控，構(gòu)建“新農(nóng)碼”與“三色碼”質(zhì)量追溯和誠(chéng)信評(píng)價(jià)體系，積極探索數(shù)字經(jīng)濟(jì)與茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮科技創(chuàng)新的力量，持續(xù)促進(jìn)新昌茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
據(jù)介紹，明天的活動(dòng)主要從六大方面展開(kāi)。第一是2022中國(guó)茶葉大會(huì)暨第十六屆新昌大佛龍井茶文化節(jié)開(kāi)幕式。主辦方邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)各茶葉主管部門、知名茶葉專家和企業(yè)家，共同交流茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，分享茶行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，探討茶葉未來(lái)發(fā)展方向;開(kāi)幕式上，還將發(fā)布2022年度中國(guó)茶葉區(qū)域公用品牌價(jià)值以及首次發(fā)布大佛龍井、天姥紅茶和天姥云霧茶系列標(biāo)準(zhǔn);同時(shí)，新昌縣“精品茶”五統(tǒng)一管理辦法、2022年度“精品茶”的統(tǒng)一包裝和評(píng)選結(jié)果也會(huì)在開(kāi)幕式上統(tǒng)一發(fā)布。從今年開(kāi)始，新昌縣將對(duì)“大佛龍井、天姥紅、天姥云霧”三大區(qū)域公用品牌將實(shí)行精品茶“五統(tǒng)一”管理，通過(guò)“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)、統(tǒng)一宣傳和統(tǒng)一管理”，打造正宗的新昌精品好茶。
第二是天福杯第十七屆中國(guó)新昌大佛龍井茶王大賽。作為新昌茶文化節(jié)重頭戲之一的茶王大賽，一直以來(lái)就備受民眾的關(guān)注。本次茶王大賽邀請(qǐng)到了國(guó)家級(jí)和省級(jí)綠茶專家作為評(píng)審，本屆茶王賽設(shè)大佛龍井茶王1名，獎(jiǎng)金5萬(wàn)元。
第三是精品茶評(píng)選直播。這個(gè)活動(dòng)也是今年的首創(chuàng)。目的是讓更多的消費(fèi)者能夠更加直觀的了解、辨識(shí)正宗的“大佛龍井”“天姥紅”“天姥云霧”好茶、精品茶。為此，主辦方邀請(qǐng)了國(guó)家級(jí)和省級(jí)綠茶專家，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審出2022年度“大佛龍井”“天姥紅”“天姥云霧”精品茶。
第四是天姥論茶——“三茶統(tǒng)籌·三化互動(dòng)”2022中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇。本次研討會(huì)匯集茶界專家、學(xué)者，從“三農(nóng)”領(lǐng)域及“三茶統(tǒng)籌三化互動(dòng)”方面對(duì)新昌茶品牌、茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析對(duì)話，集聚各方資源優(yōu)勢(shì)，著力打造提升版“新昌模式”。
第五是大佛龍井春茶直播帶貨大賽。據(jù)悉將在全縣范圍內(nèi)舉辦了為期7天的大佛龍井春茶直播帶貨大賽，這是大佛龍井品牌首次舉辦的直播比賽活動(dòng)，目的就是為了通過(guò)拓展品牌發(fā)展空間，提升品牌影響力，從而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和茶農(nóng)致富增收。
第六是大佛龍井精品茶專場(chǎng)直播帶貨銷售?；顒?dòng)邀請(qǐng)了網(wǎng)絡(luò)主播入駐“大佛龍井”“新昌優(yōu)選”抖音號(hào)等平臺(tái)賬號(hào)，進(jìn)行專場(chǎng)直播“大佛龍井”精品茶。隨后，我們的大佛龍井天貓旗艦店也將上線與抖音同步運(yùn)營(yíng)，新昌茶業(yè)正式開(kāi)啟了官方電商平臺(tái)之路，在這里，有價(jià)格的標(biāo)桿，有開(kāi)放且權(quán)威的介紹，讓消費(fèi)者用更簡(jiǎn)單直接的方式，買到真正物有所值保真的新昌好茶。
除此之外，還有2021大佛龍井·天姥紅茶·天姥云霧茶禮佛儀式、大佛龍井春茶交易會(huì)、中國(guó)名茶之鄉(xiāng)·中國(guó)茶文化之鄉(xiāng)—茶鄉(xiāng)休閑游、線上茶葉農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)等活動(dòng)。
浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究中心主任胡曉云
新昌縣茶文化研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)袁振華
新昌縣名茶協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳霞
一杯好茶，萬(wàn)事新昌;春和景明，在新昌，等你來(lái)共品大佛龍井!
來(lái)源：茗邊
如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除
在八月剛剛結(jié)束的“全省個(gè)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)”上，新昌的“茶二代”梁如潔(新昌縣七星街道親親子葉茶行經(jīng)營(yíng)者)，被授予“最美浙江人·最美個(gè)體勞動(dòng)者”榮譽(yù)。
說(shuō)起梁如潔，新昌縣“親親子葉”茶行掌柜，新昌縣洛克農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社社長(zhǎng)。新昌人都知道她是一位大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的楷模，她是新昌“茶二代”的佼佼者，她是一位鍥而不舍的新昌茶人。十五年來(lái)，她為了一句承諾：帶領(lǐng)茶農(nóng)走致富之路，服務(wù)三農(nóng)展光彩人生。孜孜不倦地追求著她的人生完美!
十五年的自主創(chuàng)業(yè)人生，也讓梁如潔榮獲眾多榮譽(yù)，她曾獲得全國(guó)先進(jìn)個(gè)體工商戶(2012,2016連續(xù)2屆)、浙江省青年致富帶頭人、首屆浙江省個(gè)體勞動(dòng)者創(chuàng)業(yè)之星金獎(jiǎng)、浙江省先進(jìn)個(gè)體工商戶、紹興市模范共產(chǎn)黨員經(jīng)營(yíng)戶、紹興市十佳創(chuàng)業(yè)新星、紹興市十佳農(nóng)業(yè)科技人才、新昌縣四星級(jí)人才等榮譽(yù);她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參賽的鄉(xiāng)旅創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得紹興市二等獎(jiǎng)、新昌縣一等獎(jiǎng);她也被聘任為紹興市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、紹興市青聯(lián)委員、紹興市大學(xué)生農(nóng)創(chuàng)客聯(lián)合會(huì)理事單位、新昌縣新聯(lián)會(huì)和網(wǎng)聯(lián)會(huì)成員。
追求理想，做一個(gè)敢吃“螃蟹”的人
梁如潔，女，1985年出生，2004年考入紹興文理學(xué)院法學(xué)專業(yè)。由于她在高三就入了黨，在大學(xué)期間表現(xiàn)也非常優(yōu)秀，擔(dān)任了法學(xué)系黨支部書記;2006年暑假，她通過(guò)收集紹興市內(nèi)考上北大、清華等名校學(xué)生的課堂筆記，將銷售所得1萬(wàn)多元錢和優(yōu)秀筆記都捐助了紹興一中、稽山中學(xué)等12名貧困學(xué)生，被中央電視臺(tái)、浙江電視臺(tái)、錢江晚報(bào)、臺(tái)灣大學(xué)報(bào)等多家媒體和網(wǎng)絡(luò)報(bào)道。因此，她一畢業(yè)，就被一家擬上市公司聘用，不到一年時(shí)間就被提拔任董事長(zhǎng)助理、總裁辦副主任兼人力資源部經(jīng)理等職務(wù)，有著一份別人羨慕的工作。
“你是一位優(yōu)秀的女大學(xué)生，也有著前途可觀和穩(wěn)定收入的工作，在當(dāng)時(shí)都是別人羨慕不已的，可你為什么會(huì)選擇自主創(chuàng)業(yè)這條路呢?”這是眾人問(wèn)梁如潔最多的一個(gè)問(wèn)題。
梁如潔笑呵呵地說(shuō)：我選擇這條路，也并非一時(shí)沖動(dòng)。在“親親子葉茶行”，梁如潔一邊請(qǐng)我們品茶，一邊徐徐道來(lái)：2007年，在大學(xué)撰寫畢業(yè)論文《新昌大佛龍井知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)—暨證明商標(biāo)的實(shí)證分析》，在導(dǎo)師黃華均教授的指導(dǎo)下，深入田間茶園，調(diào)研新昌大佛龍井的商標(biāo)保護(hù)情況，對(duì)茶區(qū)的茶農(nóng)有了很深刻的了解。她抿了一口茶，繼續(xù)告訴我們：大佛龍井是新昌茶農(nóng)的主要收入來(lái)源，但茶農(nóng)也是很辛苦，茶農(nóng)起早貪黑，白天在茶園里采摘一整天，晚飯后立刻炒制茶葉;炒完茶葉睡兩三個(gè)小時(shí)到凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘，就要趕到鎮(zhèn)上甚至是幾十公里外的縣城中國(guó)茶市賣茶。賣完茶葉，剛好天亮，茶農(nóng)就又趕回茶園繼續(xù)采摘茶葉，如此循環(huán)往復(fù)，其艱苦疲憊程度可想而知。茶農(nóng)一整年的收入基本集中在春茶的50天時(shí)間里面，遇上好的天氣，能有一個(gè)好的收成。但如果碰上倒春寒，茶農(nóng)們就損失慘重。
茶農(nóng)的辛苦勞作，在梁如潔心中始終有一份牽掛。大佛龍井是新昌茶農(nóng)的“搖錢樹(shù)”，也是新昌的一張“金名片”，而我是一名大學(xué)生，也是一名共產(chǎn)黨員，是不是能夠?yàn)椴柁r(nóng)和家鄉(xiāng)茶葉產(chǎn)業(yè)奉獻(xiàn)自己的一份力量?這個(gè)理想，一直會(huì)在梁如潔的腦海呈現(xiàn)!梁如潔一臉自信地說(shuō)：經(jīng)過(guò)反復(fù)思考與抉擇，我毅然辭職，決定做一個(gè)敢吃“螃蟹”的人，也毅然的選擇了將茶葉作為自己創(chuàng)業(yè)的方向。梁如潔在這條路上開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，服務(wù)茶農(nóng)，奉獻(xiàn)茶農(nóng)的征程。
勇于創(chuàng)新，用“誠(chéng)信”開(kāi)辟創(chuàng)業(yè)路
2009年，“淘寶店”還是一個(gè)新事物，老茶人都認(rèn)為消費(fèi)者不會(huì)置信網(wǎng)店，茶葉也賣不出去的!可梁如潔卻覺(jué)得，她沒(méi)有像老茶人那樣有固定的客戶群，“淘寶店”雖然是新生事物，但門檻相對(duì)低。她也相信，在科技信息飛速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)必將會(huì)是一代年輕人創(chuàng)業(yè)的好平臺(tái)!
梁如潔大膽的在淘寶上開(kāi)設(shè)了“親親子葉”茶葉店，在收購(gòu)環(huán)節(jié)上，她并不像傳統(tǒng)的茶商那樣，在集市上收購(gòu)散茶，她是直接與家鄉(xiāng)的茶農(nóng)訂購(gòu)茶葉，幫助他們開(kāi)辟茶葉銷售新路。跟大多數(shù)小賣家一樣，淘寶店一開(kāi)始很少有人光顧。梁如潔知道，是新生事物也必然要用心學(xué)習(xí)，更需要勇于創(chuàng)新才能打開(kāi)局面。為開(kāi)辟銷路，梁如潔一面日夜加班加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等知識(shí)的學(xué)習(xí);一方面她深入茶區(qū)與茶農(nóng)溝通，和他們一起研發(fā)生產(chǎn)市場(chǎng)適銷的龍井茶，同時(shí)，她勤跑茶市，捕捉市場(chǎng)行情，了解消費(fèi)群體對(duì)茶葉的喜好和偏好。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間艱苦卓絕的努力，因?yàn)椤坝H親子葉”茶葉店的龍井茶，貨真價(jià)實(shí)獲得了顧客高度認(rèn)可，她的網(wǎng)店銷售業(yè)績(jī)提高很快。
在經(jīng)營(yíng)中，她堅(jiān)持以“超過(guò)顧客期待”為服務(wù)理念，保證顧客購(gòu)物方便、實(shí)惠、貼心，充滿愉悅感。售后環(huán)節(jié)上，凡她的店銷售的茶葉，有任何品質(zhì)或者口味上的不適，承諾32天無(wú)條件退換貨，并承擔(dān)來(lái)回郵費(fèi)，全面解除顧客網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的后顧之憂。“親親子葉”茶葉店用誠(chéng)信贏得了客戶的高度信任，大佛龍井茶通過(guò)梁如潔的小店，銷售到了全國(guó)各地，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品茶葉從茶園到茶杯的完美對(duì)接。
在梁如潔不懈努力下，親親子葉茶行取得了可喜的成績(jī)。她抓住機(jī)遇，在中國(guó)茶市購(gòu)買商鋪，開(kāi)設(shè)了“來(lái)共點(diǎn)茶業(yè)”實(shí)體店鋪，發(fā)展成為以電子商務(wù)和實(shí)體批發(fā)零售兼營(yíng)的銷售模式。同時(shí)，她吸納優(yōu)秀大學(xué)生加盟，店鋪由起初的一個(gè)人發(fā)展成為三人核心人物，5名兼職人員的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。高學(xué)歷和公司化的操作改變了茶農(nóng)文化低、缺乏管理的困境，網(wǎng)絡(luò)化虛擬交易市場(chǎng)的開(kāi)拓更彌補(bǔ)了茶農(nóng)勢(shì)單力薄單一的銷售方式。
梁如潔的勇于創(chuàng)新和她對(duì)這份事業(yè)的堅(jiān)持，成功的開(kāi)辟了創(chuàng)業(yè)路，不但她的店鋪得到了快速發(fā)展，與她對(duì)接訂購(gòu)的茶農(nóng)依靠親親子葉茶行，收入也得到了很大的增加。
注重品牌，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)拓展市場(chǎng)
“茶品代表人品，品牌不僅意味著茶葉的好壞，更代表著公司的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)、質(zhì)量承諾?！边@是梁如潔始終秉承的經(jīng)營(yíng)理念。在大學(xué)，梁如潔讀的是法學(xué)專業(yè)，她深知知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌的重要性。生意做大后，梁如潔非常注重店鋪品牌信譽(yù)，她說(shuō)：寧可自己吃虧，也不讓客戶和茶農(nóng)有任何損失。
為了更好打響自己的品牌，梁如潔自行設(shè)計(jì)“親親子葉”水葉太極圖商標(biāo)，寓意“親你，親我，親自然”，倡導(dǎo)茶葉遵循自然、綠色、健康的理念，并向國(guó)家商標(biāo)總局申請(qǐng)注冊(cè)。在成功注冊(cè)“親親子葉”文字和圖形商標(biāo)后，又推出“來(lái)共點(diǎn)”高檔佛茶品牌。
親親子葉
有了自己的品牌，店鋪的生意也走上了正軌。梁如潔又有了新思路：抱團(tuán)出擊，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。她創(chuàng)建成立了洛克農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，力推“茶農(nóng)+基地+渠道”的新穎模式，在鏡嶺鎮(zhèn)、回山鎮(zhèn)、小將鎮(zhèn)等高山茶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，聯(lián)合茶園1000畝，與茶農(nóng)簽訂了定點(diǎn)收購(gòu)協(xié)議，輻射受益茶農(nóng)2000人以上，助力茶農(nóng)增收20%以上?！安柁r(nóng)+基地+渠道”的新模式，既保障了店鋪茶葉質(zhì)量，又解決了茶農(nóng)銷售難的實(shí)際困難，并將公司的利益和茶農(nóng)的利益捆綁在一起。同時(shí)，她整合在電子商務(wù)平臺(tái)銷售大佛龍井的其他人，建立大佛龍井產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，將做茶的電商人整合成一個(gè)互相溝通、互相學(xué)習(xí)，分享資源，降低風(fēng)險(xiǎn)的年輕銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步完善和加強(qiáng)了大佛龍井茶葉的銷售渠道，為打響大佛龍井品牌，為家鄉(xiāng)的茶葉香飄四海而作出了卓有成效的努力。
十五年的自主創(chuàng)業(yè)，梁如潔一直努力將家鄉(xiāng)的茶葉分享到全國(guó)各地的同時(shí)，也真摯邀請(qǐng)全國(guó)的茶友們來(lái)新昌旅游。因?yàn)樗恢闭f(shuō)：只有將城里人吸引到農(nóng)村來(lái)游玩，消費(fèi)，生活，才能給農(nóng)村帶來(lái)流量和收益。梁如潔一方面積極鼓勵(lì)社員參加茶藝、插花、民宿管理等培訓(xùn)，提高游客的接待能力和服務(wù)水平。另一方面積極聯(lián)系旅游社和學(xué)校，吸引他們到農(nóng)村來(lái)開(kāi)展各種研學(xué)游活動(dòng)，豐富農(nóng)村的業(yè)態(tài)。
十五年的自主創(chuàng)業(yè)，梁如潔獲得了成功，但她并不滿足于現(xiàn)狀，她清楚：在鄉(xiāng)村振興的快速發(fā)展中，最缺的就是年輕人的參與，而大學(xué)生的盲目創(chuàng)業(yè)往往失敗率比較高。梁如潔聯(lián)合紹興文理學(xué)院商學(xué)院、越秀外國(guó)語(yǔ)學(xué)院商學(xué)院、紹興職業(yè)技術(shù)專業(yè)學(xué)校等大學(xué)，開(kāi)展校內(nèi)創(chuàng)業(yè)和校外優(yōu)秀校友聯(lián)合創(chuàng)業(yè);帶領(lǐng)著大學(xué)生們，以農(nóng)業(yè)抖音短視頻作為切入點(diǎn)，優(yōu)秀校友聯(lián)盟組織供應(yīng)鏈，承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)、資金、商務(wù)洽談等，大學(xué)生們根據(jù)供應(yīng)鏈進(jìn)行自主銷售，并跟他們時(shí)時(shí)溝通，時(shí)時(shí)指導(dǎo)，讓他們更真實(shí)地走進(jìn)農(nóng)村進(jìn)行抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，邁出大學(xué)創(chuàng)業(yè)的第一步，以便畢業(yè)后更順利地進(jìn)入社會(huì)創(chuàng)業(yè)，也為大學(xué)生回歸農(nóng)村創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
梁如潔，作為新時(shí)代的大學(xué)畢業(yè)生，作為一名共產(chǎn)黨員，在自主創(chuàng)業(yè)的路上，困難沒(méi)有讓她退縮，成功沒(méi)有讓她驕傲，榮譽(yù)也沒(méi)有讓她停止腳步。她在成為二個(gè)孩子的母親之后，仍然不斷地“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄"，她參加國(guó)家部委首批頭雁班培訓(xùn)，她進(jìn)浙江大學(xué)、北京大學(xué)階段性進(jìn)修學(xué)習(xí) ，她也參加碎片化時(shí)間是管理智慧、樊登讀書會(huì)等吸收新知識(shí)，提升自己的管理和營(yíng)銷能力。
梁如潔，將激情與理性并存，將夢(mèng)想與實(shí)踐相融，將人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)與奉獻(xiàn)茶農(nóng)同行。用實(shí)際行動(dòng)，引領(lǐng)著家鄉(xiāng)茶農(nóng)的共同創(chuàng)新致富;用實(shí)際行動(dòng)，踐行著一名共產(chǎn)黨員自主創(chuàng)業(yè)的模范作用;用實(shí)際行動(dòng)，兌現(xiàn)著對(duì)家庭、朋友和社會(huì)的責(zé)任承諾。
來(lái)源：新昌大佛龍井
如有侵權(quán) 請(qǐng)聯(lián)系刪除
