葉采云根細(xì)，香涵雪水勻。
滿斟心上意，奉與眼前人。
孫文《駙馬茶》駙馬茶詩(shī)詞大賽二等獎(jiǎng)作品
廣州大笨象茶城睦群茶業(yè)與信茂茶業(yè)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，睦群茶業(yè)以專賣店形式加盟信茂集團(tuán)，信茂集團(tuán)迎來(lái)新家人（撒花），感謝睦群茶業(yè)羅總對(duì)信茂堂的信任，愿大笨象信茂堂專賣店越做越大，越做越強(qiáng)。
關(guān)于廣州信茂茶業(yè)有限公司
廣州信茂茶業(yè)有限公司是楊育威先生花費(fèi)了無(wú)數(shù)心血考察市場(chǎng)，試用產(chǎn)品，最終鎖定云南信茂茶業(yè)集團(tuán)：一家集原料采集、發(fā)酵、制作、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售以及售后于一體的茶業(yè)公司為母公司，開(kāi)設(shè)的一家集母公司所有特色為一體的新興茶業(yè)集團(tuán)公司。
楊總的來(lái)自中國(guó)歷史悠久的功夫茶之鄉(xiāng)—廣東潮汕揭陽(yáng)，客家聚居地！這是一個(gè)勤勞，勇敢，熱情，善良，敢于冒險(xiǎn)，善于拼搏的族群。楊先生身為客家族群的一員，身上具備客家人的優(yōu)點(diǎn)，加上其軍旅生涯的歷練，毫無(wú)疑問(wèn)，給人的第一印象就是穩(wěn)重、睿智、樂(lè)觀、具備無(wú)與倫比的市場(chǎng)前瞻性！
關(guān)于信茂集團(tuán)
云南信茂茶業(yè)集團(tuán)成立于2009年，注冊(cè)資本2000萬(wàn)元，是一家融茶葉生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、科研、銷售及茶文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)于一體的多元化集團(tuán)企業(yè)。
一、云南信茂茶業(yè)集團(tuán)有限公司：公司在云南核心產(chǎn)區(qū)西雙版納、普洱、臨滄及湖南安化等地?fù)碛卸鄠€(gè)優(yōu)質(zhì)茶葉生產(chǎn)基地，以及和眾多茶農(nóng)合作。產(chǎn)品目前涵蓋普洱茶、滇紅茶、安化黑茶等多個(gè)品類，確立“品”、“禮”、“藏”三大消費(fèi)市場(chǎng)板塊，著力引領(lǐng)茶產(chǎn)業(yè)健康、科學(xué)的發(fā)展。2015年銷售額突破2000萬(wàn)，2016年到達(dá)2970萬(wàn)，2020年五年戰(zhàn)略規(guī)劃銷售額過(guò)億。
二、萬(wàn)噸大茶倉(cāng)：茶倉(cāng)坐落在昆明市呈貢七甸工業(yè)園區(qū)，背靠鳳凰山，面朝陽(yáng)宗海，距離市中心30公里、機(jī)場(chǎng)18公里、高鐵站12公里，占地30畝，建筑面積3萬(wàn)平方，存茶量可達(dá)12000噸，70%綠化面積，總投資9300萬(wàn)元。
三、勐海信茂堂茶廠：本廠位于勐海縣勐混鎮(zhèn)，于2015年通過(guò)SC食品安全生產(chǎn)許可證,年產(chǎn)精品茶500余噸。
四、配套產(chǎn)業(yè)鏈：為了給全國(guó)客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我公司配備了棉紙印刷廠、禮盒包裝廠、全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心。
目前信茂集團(tuán)正以多元化、集團(tuán)化的現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展格局穩(wěn)步推進(jìn)。2016年開(kāi)展了舉世矚目的全國(guó)十萬(wàn)茶商行，在全國(guó)各地建立多個(gè)銷售終端，形成了以公司直營(yíng)為主，連鎖專賣、委托經(jīng)銷、電子商務(wù)為補(bǔ)充的多元立體市場(chǎng)體系。高端古樹(shù)熟茶《駙馬茶》——千人代言駙馬茶宣傳推廣活動(dòng)為期三年，在各行業(yè)精英中挑選并推出每日一期代言人。2018年初開(kāi)始，集團(tuán)在各大地標(biāo)建筑、寫字樓投入了大量駙馬茶廣告，助力信茂堂經(jīng)銷商。駙馬茶全國(guó)區(qū)域代理火熱招商中，前100家代理享受最大程度優(yōu)惠政策，目前已經(jīng)招到50余家。
眾所周知，如果說(shuō)云南是全世界最大的普洱茶產(chǎn)地，那么廣州就是中國(guó)最大的普洱茶集散中心。在集散中心能做得風(fēng)生水起，廣州分公司楊總傾注了大量心血，感謝楊總為集團(tuán)所做的一切！
睦群羅總是一個(gè)地道的傳統(tǒng)文化愛(ài)好者，之所以選擇信茂堂，是看到了信茂堂為旗下產(chǎn)品賦予的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，有戰(zhàn)國(guó)七雄烽火狼煙群雄并起精彩紛呈的歷史文化；有駙馬茶“敬老婆為公主”的齊家文化；有孝悌忠信禮義廉恥的【宰相茶·將軍茶·尚書茶·御史茶】系列，還有古典四大美人系列以及后續(xù)傳統(tǒng)文化產(chǎn)品。弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，我們?cè)谛袆?dòng)！
大笨象茶城專賣店是信茂堂廣州第四家店（廣州信茂茶業(yè)有限公司在廣州有三家直營(yíng)店），所有產(chǎn)品皆由信茂堂茶廠供貨，開(kāi)業(yè)期間，所有商品全部8折優(yōu)惠，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為7天，5月1日全線調(diào)價(jià)時(shí)間順延，僅限信茂堂大笨象茶城店。歡迎大家到店品茗選購(gòu)。
品茗地址：廣州荔灣區(qū)花地大道中238號(hào)大笨象國(guó)際茶城二街9號(hào)信茂堂·駙馬茶
引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少——題記
《龍潤(rùn)茶：從立頓到天福模式》是我2009年寫的老文章，刊登于《新?tīng)I(yíng)銷》雜志。這篇文章，其實(shí)揭示了茶界有大抱負(fù)的創(chuàng)新型企業(yè)的“創(chuàng)新三部曲”，或者說(shuō)要過(guò)三重門(關(guān)卡)——產(chǎn)品創(chuàng)新與挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的品牌認(rèn)知傳播、供應(yīng)鏈重構(gòu)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新。
中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的終極模式是渠道模式。不管傳統(tǒng)還是創(chuàng)新，最終要通過(guò)渠道這道窄門，才能被接引到消費(fèi)者的上帝之城。通往天堂的路是長(zhǎng)的，門是窄的……渠道對(duì)品牌茶企構(gòu)成硬約束，誰(shuí)能解開(kāi)這個(gè)束縛，就能讓銷量呈能量級(jí)增長(zhǎng)……
茶界創(chuàng)新三重門：從顛覆傳統(tǒng)到渠道創(chuàng)新
外來(lái)的創(chuàng)新者，往往從先進(jìn)的上帝視角出發(fā)，開(kāi)始以為是產(chǎn)品不行，太老套，吸引不了消費(fèi)者，并且認(rèn)為行業(yè)沒(méi)認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)，故其首先以革命者的形象，從產(chǎn)品創(chuàng)新切入，以傳統(tǒng)茶挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，向大眾輸出全新的行業(yè)認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)與新銳品牌形象，從而快速塑造成有一定消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ)的新派品牌。進(jìn)而利用密集大眾傳播帶來(lái)的品牌勢(shì)能，開(kāi)展新商機(jī)紅利招商，從而賺取第一桶金，并穩(wěn)固住行業(yè)新興品牌的地位。
接下來(lái)，創(chuàng)新企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己市場(chǎng)鋪得太快，消費(fèi)端理念走得超前，而供應(yīng)鏈卻成了最大的短板。這是因?yàn)椋缃绲膭?chuàng)新型企業(yè)，最開(kāi)始是盯著消費(fèi)端的重構(gòu)商機(jī)打，在消費(fèi)端做重，而在供應(yīng)端做輕，選擇傳統(tǒng)茶企代工合作。這種權(quán)宜之計(jì)，會(huì)造成消費(fèi)端鋪開(kāi)了，供應(yīng)端卻跟不上，成為企業(yè)發(fā)展的最大短板。
于是，我們看到，一個(gè)個(gè)懷著輕資產(chǎn)夢(mèng)想的跨界創(chuàng)新者，入行沒(méi)幾年，就被迫親自建供應(yīng)鏈，都變成肉身沉重的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。接下來(lái)，就進(jìn)入悲劇時(shí)刻。當(dāng)創(chuàng)新者，重金布局上游供應(yīng)鏈之時(shí)，其挑戰(zhàn)者的品牌紅利，隨著時(shí)間推移也在消失，創(chuàng)新產(chǎn)品有特點(diǎn)與亮點(diǎn)，但對(duì)消費(fèi)者而言并不是剛需，其只是購(gòu)物的一種選擇而已，而且時(shí)間長(zhǎng)了，新鮮感消失，復(fù)購(gòu)率變低。再加上同行普遍模仿，曾經(jīng)的高逼格，短短兩三年就變?yōu)闋€大街的創(chuàng)意。這還不談叫好不叫座的產(chǎn)品、包裝與場(chǎng)景消費(fèi)文化的偽創(chuàng)新。一方面是市場(chǎng)紅利消失，另一方面企業(yè)肉身沉重，成本與庫(kù)存劇增，曾經(jīng)的新銳革命者，越來(lái)越像傳統(tǒng)茶企。這就是茶界跨界創(chuàng)新者的宿命!
這時(shí)，在茶行業(yè)干了三四年的跨界創(chuàng)新者，才明白，制約茶界很難誕生大企業(yè)的，其實(shí)是渠道。不管傳統(tǒng)產(chǎn)品，還是創(chuàng)新產(chǎn)品，其實(shí)對(duì)消費(fèi)者而言都有需求，站在渠道角度，要盡量滿足消費(fèi)者的多元需求，這時(shí)還有必要將傳統(tǒng)與創(chuàng)新分那么清楚嗎?只要有需求，管它是傳統(tǒng)還是創(chuàng)新，這才是真理!只有創(chuàng)新型茶企從渠道角度思考問(wèn)題，才會(huì)跳出傳統(tǒng)與創(chuàng)新的二元對(duì)立，布局涵蓋傳統(tǒng)經(jīng)典茶、時(shí)尚快消茶、大健康茶、新茶飲店四大板塊。傳統(tǒng)與創(chuàng)新大一統(tǒng)，在渠道創(chuàng)新上發(fā)力，才是茶企做大的終極模式。
天福，是茶界第一個(gè)成功的終端渠道品牌，通過(guò)廠家直營(yíng)的連鎖茶店形式，成為中國(guó)茶界第一家十億級(jí)茶企。大益做這么大，除了金融炒作，也要看到其在2013年發(fā)展了三四千家專營(yíng)店。龍潤(rùn)通過(guò)通路快建招商，也一度發(fā)展了上千家店。八馬從鐵觀音品牌，轉(zhuǎn)型為渠道品牌，也創(chuàng)造了發(fā)展奇跡?？梢?jiàn)，茶企做大的命門在于渠道效率與渠道創(chuàng)新。天福模式屬于過(guò)去的主流渠道打法。新時(shí)代，需要全新的渠道模式，這是擺在創(chuàng)新者面前的最大機(jī)會(huì)!
從品牌專賣到品牌集合
2015年以來(lái)，茶界幾大渠道創(chuàng)新：雨林的融入別人消費(fèi)場(chǎng)景的集合店模式，潤(rùn)元昌自有多品牌集合店模式，大益互聯(lián)網(wǎng)+二級(jí)會(huì)員模式，茶窩網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+聯(lián)銷體模式，五正熟茶的大單品組合專柜模式……
當(dāng)然，還有尚待誕生的茶界商業(yè)綜合體!
可以看出，這是一個(gè)集合店、互聯(lián)網(wǎng)+、綜合體的渠道創(chuàng)新時(shí)代。至于s2b2c，即供應(yīng)鏈+小B端+消費(fèi)者，是渠道創(chuàng)新的底層邏輯。
專柜模式實(shí)質(zhì)是將精選的大單品組合，推給商家。專柜、集合店的出現(xiàn)與盛行，表明傳統(tǒng)的品牌專賣店模式在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中嚴(yán)重缺乏效率。
品牌專賣店，需要品牌方對(duì)經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)，經(jīng)銷商靠廠家政策吃飯。同時(shí)，品牌光環(huán)滿滿，許多消費(fèi)者非理性來(lái)追。上一個(gè)市場(chǎng)大周期的巨大紅利，讓一二線品牌強(qiáng)勢(shì)，并且被神話而充滿光環(huán)，整個(gè)市場(chǎng)非理性快速發(fā)展，乃至瘋狂，做一二線品牌專賣，利用廠家政策扶持，無(wú)疑是許多商家快速賺錢的不二法門。也就是，跟著廠家有肉吃，造成一二線品牌專賣店加盟連鎖熱：一線加盟上千家，二線加盟店數(shù)百家，三線品牌加盟專賣店數(shù)十至一百多家，就是上一個(gè)黃金時(shí)代市場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張的寫照。
2015年之后，行業(yè)紅利逐漸消失，進(jìn)入下行通道，廠家政策魔力不再，市場(chǎng)由賺快錢，轉(zhuǎn)為賺慢錢，經(jīng)銷商與消費(fèi)者變得理性。這時(shí)，品牌專賣店的單一品牌產(chǎn)品很難滿足消費(fèi)者的多元化需求;另一方面品牌專賣店在缺紅利的新常態(tài)下，對(duì)商家而言成本高，收益不顯。這就是新常態(tài)下，專柜與集合店出現(xiàn)的時(shí)代背景。
以前是品牌專賣，不管產(chǎn)品好不好銷，廠家要求全部上架展示，一鍋端給消費(fèi)者?，F(xiàn)在是用專柜、集合的概念，滿足商家與消費(fèi)者對(duì)精選與多樣化的需求。
也就是，市場(chǎng)不好，產(chǎn)品展示通過(guò)多元優(yōu)化組合重構(gòu)，以體現(xiàn)終端攔截顧客的精準(zhǔn)性。同時(shí)，不再堅(jiān)持排他性的專賣，而轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)終端消費(fèi)場(chǎng)景的共享兼容，也就是一個(gè)茶葉品牌集合店可以賣多家茶品牌，或者可以有若干品牌專柜。還可以搞跨界品牌集合店，比如將茶專柜做進(jìn)入煙酒的終端，等等不一而足!
茶界大流通4.0：縱向打通“供應(yīng)鏈+大流通+小B端”
茶店4.0：雜貨鋪→品牌專賣店→品牌集合店→數(shù)字化智慧茶店。茶店，其實(shí)是小B端生意，其需要大批發(fā)來(lái)供貨。以大批發(fā)為核心，就構(gòu)成了茶界大流通服務(wù)體系，也就是供應(yīng)鏈+大流通(一批)+茶店(含茶店以外的跨界消費(fèi)終端)。
茶界大流通4.0：外貿(mào)局供銷社→自發(fā)茶葉批發(fā)市場(chǎng)→專業(yè)茶城→數(shù)字化智慧茶mall(茶商業(yè)綜合體)。供銷社統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，市場(chǎng)沒(méi)放開(kāi)。市場(chǎng)初步放開(kāi)，形成自發(fā)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)流通升級(jí)，以應(yīng)對(duì)品牌化、專業(yè)化潮流，出現(xiàn)現(xiàn)代專業(yè)茶城，提供專業(yè)配套的大流通服務(wù)。目前的5G數(shù)字化時(shí)代，為應(yīng)對(duì)消費(fèi)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，需要大流通的基礎(chǔ)服務(wù)升級(jí)，從而數(shù)字化智慧茶mall應(yīng)運(yùn)而生，以幫助茶農(nóng)茶企大經(jīng)銷商服務(wù)小B商家與消費(fèi)者。
有人問(wèn)茶城會(huì)不會(huì)消失?我說(shuō)，只要大流通基礎(chǔ)服務(wù)需求存在，茶城不會(huì)消失，只會(huì)升級(jí)。當(dāng)然升級(jí)不了的，或者沒(méi)形成產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)的會(huì)沒(méi)落甚至消亡。
中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的終極模式是渠道模式。不管傳統(tǒng)還是創(chuàng)新，最終要通過(guò)渠道這道窄門，才能被接入消費(fèi)者的上帝之城。通往天堂的路是長(zhǎng)的，門是窄的……渠道對(duì)品牌茶企構(gòu)成硬約束，誰(shuí)能解開(kāi)這個(gè)束縛，就能讓銷量呈能量級(jí)增長(zhǎng)……上個(gè)能量級(jí)增長(zhǎng)源自天福開(kāi)創(chuàng)的品牌連鎖專賣店模式，讓好幾個(gè)茶企成為十億元銷量級(jí)品牌。
天福之后，茶界再無(wú)經(jīng)典渠道模式，相反這些年割市場(chǎng)韭菜的渠道模式盛行。未來(lái)，屬于不割韭菜的良性生態(tài)化渠道治理，屬于大數(shù)據(jù)的智慧渠道模式……
2019年，請(qǐng)上帝喝茶工作室致力于兩“大”命題：源頭大名山，渠道大流通。前者解決上游產(chǎn)業(yè)效率，后者解決下游產(chǎn)業(yè)效率。并以兩者為根據(jù)地，縱向打通“供應(yīng)鏈+大流通+小B端”，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)化服務(wù)體系。
文/白馬非馬 請(qǐng)上帝喝茶工作室出品
前言：過(guò)去的2020年，可能是二次世界大戰(zhàn)后最艱難的一年，疫情引起的全球經(jīng)濟(jì)大蕭條讓世界秩序陷入恐慌之中。中國(guó)強(qiáng)大的防控執(zhí)行力使得本國(guó)經(jīng)濟(jì)成為了本年度唯一一個(gè)正增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)體，但在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，措手不及的疫情還是給各個(gè)行業(yè)帶來(lái)了或多或少的影響。
論經(jīng)濟(jì)體量并不起眼卻涉及千萬(wàn)戶、數(shù)億人的茶行業(yè)，從年初的悲觀、到年中的奮起、再到年末的收官總算熬過(guò)去了。這一年風(fēng)云變幻讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)學(xué)到了很多東西，從直播帶貨的崛起、從源頭勞動(dòng)力短缺的覺(jué)醒、從日常茶飲進(jìn)入大健康概念的覺(jué)悟，勢(shì)必讓2020年成為了本世紀(jì)中葉前中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要分水嶺。
正文：
如果將茶產(chǎn)業(yè)編成一本故事會(huì)，普洱茶無(wú)疑是這本故事會(huì)里面的內(nèi)容主角。任何業(yè)界特大年度事件，幾乎都來(lái)自與普洱茶相關(guān)的領(lǐng)域。
記得從2018年開(kāi)始，普洱茶即將崩盤的傳言一直不斷，從那一年的“今冬明春普洱茶即將崩盤”到現(xiàn)在已熬過(guò)了兩個(gè)今冬明春，第三個(gè)今冬明春已經(jīng)開(kāi)始，然這種聲音依然不絕于市。
普洱茶即將崩盤時(shí)代真的已經(jīng)到來(lái)了嗎?
我們不妨先來(lái)梳理一下過(guò)去的13年，對(duì)于普洱茶發(fā)展史來(lái)說(shuō)屬于里程碑式的13年，從那個(gè)開(kāi)始進(jìn)入人們視野的普洱茶崩盤元年，公元2007年開(kāi)始。
2007年普洱茶市場(chǎng)突然“崩盤”，讓圈子內(nèi)剛剛將信將疑認(rèn)可越陳越值錢的理論一夜之間“崩塌'，讓當(dāng)初收購(gòu)價(jià)值千百萬(wàn)的”圓餅餅“瞬間貶值為來(lái)不及拋售的”燙手廢品“，全民幸災(zāi)樂(lè)禍，“能喝的古董”理論成為笑柄，普洱茶流通陷入重大信任危機(jī)。
2008年開(kāi)始慢慢復(fù)蘇，誕生了一些普洱茶門戶網(wǎng)站，茶葉網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)代從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始興起。
2009年各種目前已知的品牌開(kāi)始嶄露頭角，普洱茶品牌市場(chǎng)從此開(kāi)始群雄逐鹿的時(shí)代;
2010年前期大量品質(zhì)魚龍混雜的“崩盤”茶流入電商市場(chǎng)，讓市場(chǎng)流露出了對(duì)品牌的不信任;
2011年普洱茶進(jìn)入電商爆發(fā)期，傳統(tǒng)加線上的銷售模式從此拉開(kāi);
2012年普洱茶市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定，古樹(shù)茶嶄露頭角，得到了許多的消費(fèi)者的喜愛(ài)，市場(chǎng)的占比率也在快速增長(zhǎng)。并且在這一時(shí)期出現(xiàn)了許多的普洱茶電商巨頭，席卷了普洱茶市場(chǎng)，特別是古樹(shù)茶市場(chǎng)。
2013年炒作之風(fēng)又開(kāi)始復(fù)蘇，名山茶開(kāi)始瘋狂，春茶的收購(gòu)價(jià)格個(gè)別產(chǎn)區(qū)上漲達(dá)到120%，名山頭茶的興起讓許多茶農(nóng)一夜暴富，各路茶商、茶販涌向茶區(qū)，虔誠(chéng)的茶人們開(kāi)始每年朝覲普洱茶知名山頭。
2014年又是普洱茶市場(chǎng)由盛而衰，市場(chǎng)開(kāi)始受冷、價(jià)格下跌，訂單持續(xù)減少、銷量大幅度的縮水。但和2007年有所不同，這次的普洱茶市場(chǎng)雖然低迷但是并沒(méi)有徹底崩盤。
2015年市場(chǎng)繼續(xù)低迷，流通不景氣，那一年熟茶開(kāi)始走紅。
2016年以柑普洱茶(大紅柑、小青柑)為代表的新飲品的突然興起，讓普洱熟茶的市場(chǎng)激情達(dá)到三年來(lái)的最高點(diǎn)，開(kāi)始了”熟茶會(huì)成為普洱茶未來(lái)發(fā)展方向和出路”的論調(diào)。
2017年名山頭茶毛料價(jià)格繼續(xù)瘋長(zhǎng)，天價(jià)茶開(kāi)始涌現(xiàn)。
2018年新游資進(jìn)入、明星進(jìn)入，名山頭茶價(jià)格繼續(xù)瘋長(zhǎng)，天價(jià)茶一茬接一茬。
2019年普洱茶依舊是茶界各大茶類領(lǐng)軍“人物”，無(wú)論是關(guān)注度、曝光率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他茶類，還有那遍布角角落落的“古樹(shù)茶”和“名山頭茶”。
2020年百年一遇的新冠肺炎疫情讓整個(gè)茶行業(yè)進(jìn)入悲觀狀態(tài)，3月底，大益“千羽孔雀”炒作爆雷，東莞60余位參與炒作的“下家”被卷走資金高達(dá)上億元。上半年各大茶博會(huì)取消，除了網(wǎng)絡(luò)直播紅火外終端流通陷入低迷;下半年國(guó)內(nèi)疫情緩和，茶博會(huì)放開(kāi)，普洱茶依舊是主角，假象的繁榮之下依舊暗藏危機(jī)......
有人說(shuō)普洱茶市場(chǎng)依舊會(huì)紅火，有人說(shuō)普洱茶市場(chǎng)快要崩盤了。光憑你所能目及的范圍而判斷全局是不科學(xué)的，本文帶你剖析可以影響整個(gè)普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩塊市場(chǎng)，力求全面、客觀、前瞻的正視和反思這個(gè)業(yè)內(nèi)誰(shuí)都關(guān)心的產(chǎn)業(yè)。
1、中心聚集市場(chǎng)現(xiàn)狀
提及普洱茶，不得不先說(shuō)東莞市場(chǎng)存量，坊間的說(shuō)法是一個(gè)東莞的存量普洱茶達(dá)45萬(wàn)噸，夠全國(guó)人民喝上幾年。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，東莞的藏茶分為兩種，一種是精品，量少，收藏不怕，有增值空間;一種是“垃圾茶”，體量巨大，受收藏風(fēng)積累的副產(chǎn)品，不用說(shuō)增值，市場(chǎng)形勢(shì)一旦不好連保值都難，只有不斷地靠故事、概念傾銷。
第二就是芳村茶葉市場(chǎng)，這個(gè)中國(guó)最大的茶葉市場(chǎng)，普洱茶類最大的批發(fā)中心，但凡有點(diǎn)知名度的普洱茶企業(yè)總部或旗艦店都會(huì)在此安營(yíng)扎寨，這些年來(lái)普洱茶一直占整個(gè)芳村茶葉批發(fā)市場(chǎng)交易額70%以上。
趁參加廣州茶博會(huì)的間隙走訪了一次芳村市場(chǎng)，作為茶行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的典范茶葉市場(chǎng)，除了很多在張羅著今年最流行的陳皮進(jìn)行打包、晾曬外，整個(gè)市場(chǎng)還是顯得有些靜寂。
找了在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了十多年的NN，她帶我在市場(chǎng)走了一圈，跟我講了這幾年來(lái)芳村市場(chǎng)關(guān)于普洱茶的變化起伏。
“這幾年生意不景氣，“花錢如流水，賺錢如抓鬼”，芳村這幾年除了傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)零售外，最熱門的還是”炒茶“，炒賣各種中期茶和”金融茶“。我基本以收賣中期茶為主，茶葉總還是要消費(fèi)為正道嘛。金融茶偶爾也碰一下，都在這個(gè)市場(chǎng)里混不碰一下也說(shuō)不過(guò)去。
喏，我這里還有一箱大益春秋，放了很久了，也沒(méi)動(dòng)過(guò)它，“炒茶”的人是不喝這些茶的，我們從來(lái)都不知道這些茶是什么味道，也從來(lái)沒(méi)打開(kāi)過(guò)紙箱，因?yàn)槟阋D(zhuǎn)手的話紙箱不能有破損，如果有那就就要減價(jià)”
“那如果你買了別人的茶，而里面會(huì)不會(huì)是別的茶呢?”我說(shuō)。
“一般不會(huì)，交易的基本都相互認(rèn)識(shí)，但也發(fā)生過(guò)，有一次一個(gè)人在紙箱上開(kāi)口子驗(yàn)茶時(shí)發(fā)現(xiàn)里面竟然不是他買的那款茶......”
“你看，那邊是古橋市場(chǎng)，里面的商鋪幾乎家家都”炒茶"。我們?cè)谑袌?chǎng)走了一圈，各種茶葉交易平臺(tái)和行情網(wǎng)隨處可見(jiàn)。市場(chǎng)很蕭條，但這些店鋪里面似乎還是三五成群在交流著什么，看得出來(lái)，這些人都很年輕，且像證券市場(chǎng)那些操盤手一樣都很精明能干。
我隨著NN轉(zhuǎn)到市場(chǎng)內(nèi)最大的交易平臺(tái)——東和。
我以想收藏大批金融茶的名義與一位客戶經(jīng)理展開(kāi)了交流。他說(shuō)如果我想要茶，他們平臺(tái)會(huì)發(fā)布信息接收賣家的茶品，經(jīng)過(guò)他們的檢驗(yàn)給出一個(gè)價(jià)格，對(duì)方認(rèn)可東和就付款給
憑著大屏幕上的實(shí)時(shí)價(jià)格指數(shù)以及工作人員井井有條的檢驗(yàn)流程，讓人感覺(jué)似乎這個(gè)平臺(tái)非?？煽俊?/p>
“你們只做(炒)大益茶嗎?”我不好意思用“炒”字，雖然我很想用“炒”字表達(dá)。
“是的，也只有大益茶好做”。
“你們會(huì)不會(huì)暗中操控價(jià)格指數(shù)呢?”我問(wèn)道。
“不會(huì)，不像股市有開(kāi)盤收盤時(shí)間，金融茶價(jià)格指數(shù)24小時(shí)不停歇地在變動(dòng)......”
NN為我講解了“炒茶”的基本流程：但凡大益金融茶有一款新茶(金融茶)要出來(lái)，信息已經(jīng)滿天飛，最先能拿到配額和知道底價(jià)的只有大益的經(jīng)銷商。比如經(jīng)銷商A們可以拿到了10件新茶的配額，假設(shè)每件拿貨價(jià)在10000元，A們開(kāi)始向外發(fā)布信息(當(dāng)然會(huì)高于拿貨價(jià))，B們根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)估計(jì)可以漲到20000，于是在高于10000的價(jià)格把A們的10件貨全部吃下來(lái)，而A們也會(huì)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)狀況先放一部分投石問(wèn)路，留一部分待漲了再出手;經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的捂盤發(fā)酵，大家認(rèn)為此款茶可能會(huì)漲到30000，于是C們?cè)诟哂?0000的價(jià)格吃下B們手中的茶再捂盤，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)C們的炒作，價(jià)位再次升到了50000，然后再等著D們的接盤......
事情還沒(méi)這么簡(jiǎn)單，因?yàn)榇藭r(shí)這款茶葉還沒(méi)出來(lái)，大家都是在憑空炒作，這時(shí)A們覺(jué)得當(dāng)初給B們的15000虧了，于是找到B們以18000的價(jià)格回購(gòu)，B們覺(jué)得可以就憑空賺了3000一件，B們覺(jué)得不行就繼續(xù)捂盤，等待更高價(jià)，C們、D們也依法炮制，捂盤待漲。中間有一些A、B、C、D們陸續(xù)接到下家的追單，于是先接單(拿錢)然后再通過(guò)各種渠道找貨(比如找外省大益茶代理拿貨或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段在官方預(yù)售時(shí)搶茶，類似于春節(jié)搶票)......
最后，這款茶葉上市了，交割的時(shí)候到了，考驗(yàn)炒作各方誠(chéng)信的時(shí)間也到了。很多人接單多無(wú)法交割而根據(jù)契約精神賠錢，個(gè)別人拿著接單的錢跑路了，再過(guò)一段時(shí)間此款茶的整體價(jià)格下滑或腰斬了，這時(shí)手上高價(jià)買回來(lái)的茶就虧大發(fā)了。有資本的繼續(xù)捂茶等待下一波行情，那些借錢炒作或流動(dòng)資金斷糧的只有拿到第三方(如東和)掛牌拋售......
以上是1.0版本的割散戶韭菜(C端)的套路;現(xiàn)在2.0版本的已經(jīng)上升到機(jī)構(gòu)(炒作平臺(tái)A端)對(duì)基金(各種游資、抑或洗錢B端)，A跟B之間炒作抬價(jià)，吸引更多的B端和C端進(jìn)場(chǎng)，最終會(huì)有一些B端和C端成為接盤俠。2.0版本的好處是B端炒虧了不會(huì)鬧上吊喝藥跑路，大家都是有錢人，大家都是明白人，愿賭服輸、故意來(lái)輸，都是輸?shù)闷鸬腣IP，當(dāng)然C端韭菜們依舊樂(lè)此不疲的跟著下個(gè)注。
(也許大家看得有點(diǎn)繞，但在炒作者看來(lái)完全沒(méi)有將他們、爾虞我詐、勾心斗角的交易場(chǎng)景展現(xiàn)出來(lái))
“待回落到一定程度，到市場(chǎng)認(rèn)可，覺(jué)得價(jià)格跟價(jià)值對(duì)等的時(shí)候，自然又會(huì)開(kāi)始慢慢的收集這些跌下來(lái)的籌碼，通過(guò)時(shí)間換空間等品質(zhì)好的茶再慢慢漲起來(lái)。”NN說(shuō)。
2、云南一線市場(chǎng)現(xiàn)狀
版納倚邦茶友X：
就我個(gè)人而言今年銷售量少了三分之一(其中包括知根知底的朋友和家人都差不多是這個(gè)數(shù))。就了解的銷售現(xiàn)狀都偏向了網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)直播帶貨(這里最實(shí)質(zhì)情況就是以次充好，價(jià)格上漲率百分之一百以上。我隨便幫朋友找了一批次茶找了一個(gè)三線演員網(wǎng)紅做直播，20塊買進(jìn)120塊賣出，成交量是12000片，我看的心驚肉跳，不敢再給他找貨)實(shí)體店除了喝茶以外幾乎都是回頭客和非常熟悉朋友偶爾會(huì)成交一點(diǎn)點(diǎn)。
我們這種一線茶山人的客戶群體基本上沒(méi)有變化。
價(jià)格上就我了解和成交額來(lái)說(shuō)5月10日之前還是有百分之二十的上漲，后期的和去年相比就降低了很多，春夏秋三季都達(dá)到了下降百分之二十。
我感覺(jué)明年也不翻不了盤。然后覺(jué)得造成這個(gè)結(jié)果的原因除了疫情以外其中最重要兩點(diǎn):一是今年受旱災(zāi)，春茶發(fā)的晚發(fā)的少，二是收購(gòu)的人明顯少了。
臨滄冰島茶友D：
很多人都說(shuō)今年茶難賣，其實(shí)難賣的是那些混淆概念，不老實(shí)做茶的人。隨著市場(chǎng)越來(lái)越透明，這樣的人做茶只會(huì)越來(lái)越難。做真貨的今年基本也沒(méi)剩。當(dāng)然“冰島老寨”(假貨)也有賣不完的，那些真的是他們活該。
茶葉價(jià)格的話基本和去年持平，有少數(shù)的村寨有上下起伏這屬于正常的市場(chǎng)現(xiàn)象。
今年最明顯的是冰島老寨的古樹(shù)。去年廣場(chǎng)邊的我們的樹(shù)能賣19000一公斤新葉，今年的話12000左右賣。因?yàn)橐咔槔习宀粊?lái)，委托人來(lái)，總得給別人讓點(diǎn)賺頭不是。
明年市場(chǎng)的話我認(rèn)為穩(wěn)中有降。信息越來(lái)越透明，一些鼓吹出來(lái)的小眾山頭我看會(huì)降。但是一線山頭政府玩了招公信平臺(tái)公布認(rèn)證信息，如果能在茶季前弄好，一線山頭真貨的話價(jià)格會(huì)上浮，大眾貨的話依舊持平吧。
現(xiàn)在我們這邊政府對(duì)于普洱茶的話是兩條腿走路。一線名山直接進(jìn)行認(rèn)證，哪個(gè)廠在哪個(gè)山頭有多少地，產(chǎn)多少茶，都要公示得清清楚楚。以后看真假直接看政府網(wǎng)站就知道。大眾茶的話，強(qiáng)化管理，嚴(yán)格把控，對(duì)產(chǎn)茶大村都在逐步進(jìn)行有機(jī)認(rèn)證。
以前的話是外來(lái)資本操縱，很多普洱茶的漲都是莊家想漲，現(xiàn)在的政府牽頭抓的話，很難再有那么大的變動(dòng)了，畢竟一縣一業(yè)的政治任務(wù)可不是鬧著玩的。當(dāng)然如果疫情影響嚴(yán)重的話，經(jīng)濟(jì)不景氣，不降價(jià)就見(jiàn)鬼了!但是名山的保值率相對(duì)較高，因?yàn)楫a(chǎn)量少，還有就是能拿一線名山當(dāng)口糧這些人，疫情對(duì)他們來(lái)說(shuō)是有影響，但是很少會(huì)說(shuō)茶都喝不起。
最惱火的就是中端茶，因?yàn)楹戎卸瞬璧娜巳簩?duì)于抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力確實(shí)不如那些大老板。
總而言之一句話，做真的茶葉都是固定有茶客拿貨，拿了就沒(méi)了，畢竟每年量不大。天天叫著茶不好賣，賣不完，這名山那古樹(shù)的，這樣的人有幾個(gè)是真正有基地?自己去做茶的?
以后叫茶葉難賣的人會(huì)越來(lái)越多，因?yàn)樾畔⒃絹?lái)越透明，交通越來(lái)越方便，越來(lái)越多的人開(kāi)茶山。喝了真貨的人越來(lái)越多，賣假貨的能好賣么?
易武茶友H：
易武茶區(qū)今年的頭春茶，雨前(4月26日前)的因?yàn)榇蠛刀a(chǎn)量大減，所以小樹(shù)也好古樹(shù)也好，都是供不應(yīng)求的狀態(tài)，而且價(jià)格比往年來(lái)說(shuō)干毛茶上漲了50-100每公斤。四月二十六日后，雨水大量到來(lái)，也伴隨著茶葉大量發(fā)芽(算是頭波的，因干旱沒(méi)發(fā)出芽的那部分吧)而產(chǎn)量大增。然而一則是受雨水影響茶質(zhì)水味重了，再則雖是屬于春茶頭波的，但因旱情影響頭春茶發(fā)芽推遲，部分茶商認(rèn)為是錯(cuò)過(guò)了節(jié)氣，所以不再入眼。
以今年易武茶區(qū)的情況看來(lái)，名山寨頭的雨前頭春茶依然緊俏，來(lái)易武做茶的茶商越來(lái)越追求高品質(zhì)好茶。雨后的大量上市那批，我這來(lái)說(shuō)是不愁賣，有大廠子收著大貨，還收集了親戚朋友家的存貨。但寨子的大環(huán)境來(lái)說(shuō)是不好的，滯銷的，有的甚至到秋茶時(shí)才賣出。相反今年秋茶因產(chǎn)量非常少，易武山頭喬木、小樹(shù)和古樹(shù)的價(jià)格也是比去年上漲了大約50-80每公斤左右(臺(tái)地茶沒(méi)漲)，故而秋茶也是供不應(yīng)求的。
今年我的情況還算好，比去年的銷量大了些，但也受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，收茶款難了些，有的是推遲，有的是分批付，擠牙膏似的。客戶群體原來(lái)的基本沒(méi)變化，也增加了一些新的。我預(yù)計(jì)明年出貨會(huì)更多些。
熟普感覺(jué)這兩年來(lái)用好料發(fā)酵的情況多了。在易武茶區(qū)，像我這樣的都用易武喬木頭春料發(fā)了一噸多。
臨滄云縣茶友W：
今年鮮葉價(jià)格前期比往年低，后期有的地方達(dá)到了往年的水平，有的地方依舊沒(méi)有達(dá)到往年的價(jià)位，大多初制所春茶銷售情況還行，夏秋茶很多人有庫(kù)存，今年外地客商、游客來(lái)的少，銷量整體下滑，客戶下單不多，多數(shù)客戶手中有存茶，前部分在省外開(kāi)店的人在清庫(kù)存，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行，初制所也有關(guān)停的。
據(jù)我了解，勐海的小茶廠關(guān)了好多，客戶新入手的很少，明年茶市應(yīng)該和經(jīng)濟(jì)一樣下行，未來(lái)幾年要看經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況。普洱茶目前最大的問(wèn)題是庫(kù)存太多，東莞市的存茶無(wú)法消化，云南各茶廠、茶商也有大量的庫(kù)存，未來(lái)的賣點(diǎn)是大家都能喝得起的口糧茶，老茶只有部分消費(fèi)者，消化太慢，存茶的人有的已經(jīng)心虛了。普洱茶產(chǎn)量太大，未來(lái)的路會(huì)很難走，現(xiàn)在還在運(yùn)行的茶廠，想轉(zhuǎn)手的人很多，云縣、雙江、鳳慶、勐海都一樣，差不多，很多廠欠原料款很多。這是很多人都是親口對(duì)我說(shuō)的，很多的高價(jià)茶現(xiàn)在遇不到有錢人，出不了手。
本地政府不作為，沒(méi)有鮮葉市場(chǎng)，名山頭混亂，作假，市場(chǎng)上的名山茶幾乎全是假的，很多大廠的名山茶也是拼配，市場(chǎng)上的茶葉沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，亂起名號(hào)，亂出批號(hào)，亂炒概念，亂引導(dǎo)消費(fèi)者，誤導(dǎo)收藏，云南省應(yīng)該象福鼎白茶一樣，有一套標(biāo)準(zhǔn)體系執(zhí)行，不然的話，最終市場(chǎng)崩盤，其害無(wú)窮。
普洱產(chǎn)區(qū)茶友P：
我這邊本來(lái)走批發(fā)的，零售少，普洱茶整體來(lái)說(shuō)未來(lái)的趨勢(shì)還是好的，感覺(jué)還是有前景，不會(huì)停滯不前。價(jià)格么我覺(jué)得人工成本就是個(gè)上升情況，茶葉也漲的!好的山頭還是有漲呀，我認(rèn)識(shí)好多人其實(shí)今年銷量比往年大，可能也和大環(huán)境有關(guān)，投資理財(cái)收益減少，或整個(gè)投資環(huán)境不好，有些人轉(zhuǎn)向存茶。
我家本來(lái)只做小山頭，感覺(jué)無(wú)農(nóng)藥的，貨真價(jià)實(shí)的小山頭茶還是可以的，本身價(jià)格不貴。說(shuō)不好做人要么以前賣太貴，現(xiàn)在利潤(rùn)少了不好做;要么茶本身品質(zhì)不太好，大浪淘沙，一年比一年難做，也不全是因?yàn)榇蟓h(huán)境。很多心黑的人確實(shí)不好做了，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售遍及任何一個(gè)山頭，茶農(nóng)都在直銷是吧，人家一對(duì)比就發(fā)現(xiàn)以前買的價(jià)格太貴。
任何茶都存在大把以次充好的現(xiàn)象對(duì)吧，不光普洱，我相信普洱茶整個(gè)行業(yè)會(huì)越來(lái)越好，老百姓現(xiàn)在也懂農(nóng)藥用不得，以后信息越來(lái)越透明，慢慢會(huì)更好。
昆明康樂(lè)茶城資深茶人L：
今年普洱茶的銷售情況還是比較慘的，據(jù)我所知山上很多茶農(nóng)茶都沒(méi)賣出去，其實(shí)今天的量比較少，特別是春茶，但是就這樣的情況下，而且還有很多庫(kù)存，不止是山上源頭的，還有各個(gè)流通環(huán)節(jié)也是。
這個(gè)流通環(huán)節(jié)啊，你看兩頭熱，一是像大益金融茶這樣的簡(jiǎn)直瘋了，包括中茶這些，那簡(jiǎn)直就是冰火兩重天啊，這個(gè)你應(yīng)該清楚我就不多說(shuō)了;第二就是真正的消費(fèi)還是有的，這個(gè)是比較火的，如我們自己的品牌，其實(shí)比去年應(yīng)該還要好一些。
但是不好的就是今年很多這種做流通的，做這種市場(chǎng)品牌的都不景氣，而且很多，我了解了一下都比較慘，像我們康樂(lè)一些店都沒(méi)開(kāi)張，或者說(shuō)今年?duì)I業(yè)額都不如去年一個(gè)月。
我估計(jì)啊，明年會(huì)更慘，比今年還慘，第一是疫情原因，第二是經(jīng)濟(jì)確實(shí)還在下行，能喝100塊錢的就不喝200塊錢對(duì)吧。但天價(jià)茶或者奢侈品仍在增長(zhǎng)，那沒(méi)辦法，有錢人越來(lái)越多了，這種大蕭條時(shí)期就是財(cái)富的再次集中嘛!
我覺(jué)得后面會(huì)更慘，但是像2007年那種普洱茶崩盤不太可能出現(xiàn)了，畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)會(huì)比以前理性，只會(huì)出現(xiàn)曲線的上升跟下降，不會(huì)出現(xiàn)崩。
麗江知名茶人、某普洱茶品牌創(chuàng)始人J：
今年的普洱茶銷售整體是下滑的，除了個(gè)別的品牌會(huì)好一點(diǎn)，大多數(shù)品牌廠商日子會(huì)難過(guò)?？傮w比去年差，感覺(jué)一年不如一年，價(jià)格有些在維持，有些已經(jīng)在降價(jià)了。不管是冰島、老班章、昔歸，山頭茶原產(chǎn)地毛茶價(jià)格總體比往年縮水20-30%。即便是遇上天干旱減產(chǎn)，也擋不住價(jià)格下跌的行情。預(yù)計(jì)明后年還會(huì)更難，能撐得過(guò)去的茶商，得看底子。包括資金、渠道、產(chǎn)品品質(zhì)與性價(jià)比、品牌影響力等。
茶博會(huì)越熱鬧，說(shuō)明市場(chǎng)的潛在危機(jī)越危險(xiǎn)。大家都寄望茶博會(huì)招商，多賣點(diǎn)茶好周轉(zhuǎn)一下。今年的現(xiàn)金流成為了很多企業(yè)的頭號(hào)問(wèn)題。
再說(shuō)藏茶，東莞的藏茶，分兩種，一種是精品，不怕;一種是垃圾茶，存一百年也無(wú)用。兩種藏茶以垃圾茶體量更大，這對(duì)市場(chǎng)是相當(dāng)不利的。
我認(rèn)為普洱茶未來(lái)的發(fā)展更多要著眼于熟茶的推廣，熟茶才是普洱茶產(chǎn)業(yè)的核心與未來(lái)。小青柑、碎銀子消耗了近十年來(lái)大量的垃圾熟茶庫(kù)存，接下來(lái)的十年，好熟茶會(huì)很多。勐海這里，我喝過(guò)最好的碎銀子出廠價(jià)也就一百多一公斤，低的30-50一公斤，怎么會(huì)好。
今年客戶群體有些發(fā)生變化，老茶客該收藏的也收得差不多了，八零后、九零后群體開(kāi)始喝普洱茶、藏普洱茶。
——以上只是市場(chǎng)的一個(gè)縮影，雖不能代表當(dāng)下普洱茶產(chǎn)業(yè)的全部眾生相，但也不就不離十。
總 結(jié) 分 析
普洱茶消費(fèi)群體很雜，從9.9 包郵的到99萬(wàn)一公斤的都有。
總體來(lái)說(shuō)，普洱茶消費(fèi)存在幾種形式：
一是只要價(jià)格實(shí)惠只要是普洱茶就好(當(dāng)然最好還是古樹(shù)、山頭茶);
二是忠實(shí)品牌茶消費(fèi)群體 ;
三是高端山頭茶玩家;
四是金融茶炒作圈子。
1、歷經(jīng)茶圈多年，我總結(jié)出了一句話：但凡天下喝茶者又不懂茶者十有八九。這個(gè)世界之所以豐富多彩，是因?yàn)樗偰軒Ыo人們驚喜。滿大街的古樹(shù)茶、山頭茶;充滿傳奇色彩和大師影子的故事茶都是針對(duì)這十有八九的群體，因?yàn)槠斩枘軌驗(yàn)樗麄儙?lái)“價(jià)廉名優(yōu)”的驚喜。市場(chǎng)流行啥茶就跟啥茶，誰(shuí)手上沒(méi)有一堆各類“古樹(shù)、山頭”茶，云南幾百萬(wàn)畝臺(tái)地茶葉靠誰(shuí)消費(fèi)?正是靠的他們!也成就了9.9包郵的老班章們。
2、普洱茶品牌爆發(fā)不過(guò)十余年間，相信每個(gè)做品牌時(shí)的初心都是想做這世間最好的茶葉，隨著這些品牌不斷的成長(zhǎng)，也積累了一批忠實(shí)的客戶群體。只是當(dāng)有些品牌膨脹時(shí)品質(zhì)走了下坡路，那些擁躉也會(huì)跳槽到別的品牌。如果說(shuō)品牌是營(yíng)盤，那這群消費(fèi)者就是兵，哪個(gè)營(yíng)盤好，這些兵就會(huì)投靠誰(shuí)，所以這些年也是品牌大浪淘沙的時(shí)代，而決定他們命運(yùn)的還是那幫“兵”。
3、身邊總有些群體，酒要喝20年以上窖藏的、羽絨服要穿The North Face的、表要戴Rolex的、普洱茶要喝高端山頭古樹(shù)的.......這些主是真有錢，但不全是人傻錢多的那種，世間稀罕物他們都會(huì)去獵奇。他們一般會(huì)親自赴茶山找茶，遇見(jiàn)中意的全部拿下。對(duì)他們來(lái)說(shuō)天價(jià)茶(天價(jià)茶只是窮人對(duì)它的稱謂)是一個(gè)符號(hào)，一個(gè)象征虛榮高貴身份的符號(hào)。秉著物以稀為貴的黃金定律，云南這點(diǎn)古樹(shù)茶資源對(duì)于這個(gè)群體無(wú)疑是僧多粥少，而正是這些人對(duì)于抬高古樹(shù)茶、名山頭茶的價(jià)格，以及古樹(shù)茶、名山頭造假作出了巨大的“貢獻(xiàn)”。
4、有人說(shuō)茅臺(tái)肯定不是白酒中最好的，大益也絕對(duì)不是普洱茶中最好的，但兩者都是業(yè)界標(biāo)桿，標(biāo)桿就是意見(jiàn)領(lǐng)袖，意見(jiàn)領(lǐng)袖的品牌價(jià)值普遍大于實(shí)際商品價(jià)值。既然茅臺(tái)可以炒作，大益茶為什么不能?(將大益茶比肩國(guó)酒茅臺(tái)者，真是太不自量力了，為啥不跟黃金比呢)
我記得農(nóng)夫山泉的鐘睒睒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：“企業(yè)不炒作，就是木乃伊。但只有技術(shù)創(chuàng)新才能競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有技術(shù)的營(yíng)銷只會(huì)死的更快?！睂⑦@句話送給大益，無(wú)異是先遞了大益一顆糖然后再給了一記耳光(沒(méi)辦法，大益是標(biāo)桿啊，我只能拿它對(duì)號(hào)入座)。
中國(guó)人生性好賭，而芳村好比就是一個(gè)賭場(chǎng)，里面的人大都是賭徒，如同澳門葡京賭場(chǎng)，里面有莊家，有賭徒、有洗碼的。所謂賭徒心理就是贏了錢不怕多、輸了錢想翻本。在暴利面前，人往往都會(huì)失去理性的判斷。
大益是個(gè)雙面人，它既將普洱茶做成一個(gè)家喻戶曉的知名商品(常規(guī)茶)，這是正面;也做成一個(gè)家喻戶曉的賭具(金融茶)，這是反面。不同于葡京的博彩業(yè)，芳村普洱茶炒作最多只能屬于打著政策擦邊球的民間賭博，這里只有押漲還是押跌，押對(duì)還是押錯(cuò)。這里茶葉已經(jīng)脫離了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值，就像2020年11月15日預(yù)售的“滄?！?大益的一款金融茶)23800/提，大益茶官方對(duì)這個(gè)茶的介紹是：精選普洱茶核心產(chǎn)區(qū)高海拔優(yōu)質(zhì)曬青毛茶為主要原料，經(jīng)入選國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄的“大益茶制作技藝”精心研制而成。產(chǎn)品餅形端正，松緊適度，條索肥碩，芽葉清晰烏潤(rùn)顯毫。湯色橙黃明亮;香氣高揚(yáng)，煙香、陳香顯著，帶蜜香;滋味濃釅飽滿，富有層次感，湯感厚實(shí)沉穩(wěn)，苦澀協(xié)調(diào)，甜潤(rùn)舒爽，茶湯含香盈于齒間，回味悠長(zhǎng)。
沒(méi)看出來(lái)這款4760元/餅(一提5餅)的滄海茶具體產(chǎn)地?茶味道到底如何我沒(méi)喝過(guò)沒(méi)有發(fā)言權(quán)(當(dāng)然金融茶是不需要具體產(chǎn)地和味道的，反正大家都不拆封，拆了就跌價(jià)了)。人們看到的是去年的滄海已經(jīng)漲到50000元/提了，這就夠了。管TM茶好茶壞，只要茶能漲價(jià)，有人接盤就行了......
顯然，行政性遏制金融運(yùn)作還沒(méi)有涉及到金融茶炒作這一領(lǐng)域的頭上，原因是相比于其他金融運(yùn)作其體量和危害還是太小(不要說(shuō)跟螞蟻比，就是普通一點(diǎn)的平臺(tái)體量都比金融茶的盤子要大)。我想只有其他誘因出現(xiàn)并產(chǎn)生社會(huì)性危害時(shí)，政府才會(huì)干預(yù)，比如金融茶交易中產(chǎn)生詐騙、洗錢而引發(fā)的高關(guān)注度群體性刑事案件。聽(tīng)市場(chǎng)內(nèi)的人說(shuō)那些因金融茶引發(fā)的糾紛案件年年都有，但在當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門手上就了了.......(雖然金融茶在普洱茶中的所占份額并不是很大，但社會(huì)不良影響極大，所以本文著墨較多)
結(jié)語(yǔ)
經(jīng)過(guò)20余年間的發(fā)展與積淀，普洱茶已經(jīng)在廣大消費(fèi)者中布下了忠實(shí)的種子，開(kāi)出了美麗的花朵，結(jié)下了堅(jiān)實(shí)的果子。不比2007年，現(xiàn)在的普洱茶已經(jīng)在廣大消費(fèi)者群體中深深扎根，成了不可缺少的茶品。
雖然當(dāng)下普洱茶市場(chǎng)的確存在無(wú)序擴(kuò)張、魚龍混雜的現(xiàn)象，加上經(jīng)濟(jì)下行等客觀原因造成普洱茶產(chǎn)業(yè)不夠景氣、市場(chǎng)萎縮等現(xiàn)狀(也是整個(gè)茶葉消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀)，再加上這幾年游資進(jìn)入產(chǎn)生的泡沫在陸續(xù)破滅，理性消費(fèi)觀逐步呈現(xiàn)，市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的大洗牌時(shí)代。
但，崩盤似乎不大可能。
未來(lái)，茶行業(yè)也依舊會(huì)在全球經(jīng)濟(jì)的大熔爐中起起落落，我們身處這個(gè)時(shí)代唯一要做的只有正視自己、正視產(chǎn)業(yè)、正視世界，扮演好自己的角色。
——書卷彎刀，獨(dú)立茶人，不止于茶。
