時光總是不緊不慢地由著性子流逝，元宵節(jié)一過，短暫而幸福的新春佳節(jié)就這樣結(jié)束了，絕大多數(shù)商戶陸續(xù)復市。
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不過，鄭州的一些茶葉商戶仍然大門緊鎖，看上去并不急于開門營業(yè)。
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尤其是一些或偏僻或平時空鋪相對較多的市場，復市的節(jié)奏略慢一些。
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這背后，透露著鄭州茶葉類市場偏多，多數(shù)市場“肚子填不飽”的窘境。
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還有的茶葉市場，干脆引入蔬菜、干調(diào)和肉類，在茶葉市場里拼入蔬菜市場。
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絕大多數(shù)茶商已經(jīng)復市營業(yè)
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鄭州市茶葉市場眾多，復市開業(yè)的節(jié)奏也不一樣。河南商報記者近日先后走訪近10家茶城了解到，對于市場整體來說，多數(shù)集中在初五至初八開始營業(yè)，甚至像國香茶城，由于是街鋪市商業(yè)，春節(jié)期間還有不少商戶根本沒有放假，茶城的市場方也是安排管理人員輪崗上班。
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市場管理方介紹，其實春節(jié)期間，尤其是初六之前，國香茶城沒有放假回家的商戶，生意還算不錯。由于是臨街商鋪，周圍有大量的住宅小區(qū)和商業(yè)體，也多有市民出來逛街、品茶，加上一些下游客商補貨，茶城的商戶一天下來，也能賣幾千塊錢。
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直到初五、初六，因為民間有“破五”習俗，國香茶城里更多的商戶開始營業(yè)。鄭州市內(nèi)的茶城陸續(xù)開業(yè)，而市民也都開始上班，商戶的單日營收平均下來也就有所回落了。雖然客流量較春節(jié)期間大幅增長，但成交效率卻開始打折扣。
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所謂“早起的鳥兒有蟲吃”吧，那些在別人休假的時候仍然堅守的人，多少也賺了些辛苦錢。
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市場方開市的時間雖然比較集中，但市場內(nèi)商戶返鄭復市的節(jié)奏卻不大一樣。
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在鄭州南部區(qū)域一家茶城，過完元宵節(jié)，仍然有四分之一強，三分之一弱的商戶鎖著店門，透過玻璃門，從店內(nèi)的陳設看，當時仍沒有復市營業(yè)。這家市場還貼著一張通知，敦促所有已經(jīng)交費的商戶2017年2月15日前“務必來市場正常營業(yè)”，否則，“將視其為自動放棄經(jīng)營權(quán)”。
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與之較為類似的是這家市場向南不遠處的另一家茶葉市場，當日也仍然有約四分之一的商戶尚未復市。
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相比較而言，像唐人街茶城、國香茶城、鳳凰茶城、花園茶城這些三、四代茶城，復市節(jié)奏則更快一些，多數(shù)市場元宵節(jié)后的復市率已經(jīng)達到95%，只有偶爾幾家店鋪上著鎖，且其中有些上鎖的，看得出是臨時外出。
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有茶城商戶擔心“不安定”，不敢續(xù)長租
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一位在兩座茶城都開有店鋪的茶商不無感慨地評價說，其實各茶城的復市節(jié)奏，基本反映了茶城的景氣度，復市營業(yè)越快，整體經(jīng)營應該越理想一些。
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不過或許也有例外，鄭州北部區(qū)域一建筑體量頗具規(guī)模的茶城，雖然復市節(jié)奏與國香茶城、鳳凰茶城等相比不遑多讓，但其空鋪卻多得相當驚人。尤其是這座茶城的二樓，有部分茶巷兩旁的十來家相鄰店鋪竟全都空著。
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該茶城一位正在經(jīng)營的商戶介紹，茶城的空鋪確實非常多，盡管開業(yè)已經(jīng)一年半了，但茶葉類的招商情況并不理想，商戶并不是很多。
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一位了解情況的業(yè)內(nèi)人士則透露，當時擁有上千商戶的北茶城由于城中村改造拆遷，這座茶城招商的時候，可能對形勢有些判斷失誤，租金有點高，條件不夠優(yōu)厚，而在此檔口，北部區(qū)域一下子起來好幾個茶城，商戶分流了。
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這其中體量最大的就是藝茂國際倉，涵蓋多項業(yè)態(tài)，除了茶葉、茶具、古玩，還涉及花鳥魚蟲、文化娛樂等業(yè)態(tài)。盡管該市場距離市區(qū)相對較為偏遠，但河南商報記者近日探訪時發(fā)現(xiàn)，已有大量茶葉、茶具類商戶進駐，并開門營業(yè)。
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據(jù)市場企劃部人士介紹，目前市場簽約商戶300多家，有些已經(jīng)開業(yè)，有些正在裝修。
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近年來，鄭州茶葉批發(fā)市場和北茶城的相繼拆遷，產(chǎn)生裂變效應，鄭州的茶城日漸增多，有30多家。提起北京的茶葉市場，人們就想起馬連道，提起廣州的茶葉市場，人們就會想到芳村。但在鄭州，卻沒有同等級別和知名度的市場。
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市場的分化，商戶的分散，使得鄭州的絕大多數(shù)市場都“填不飽肚子”，有些市場空鋪還相當多，也讓一些茶商產(chǎn)生了不小的焦慮和不安定感。北部區(qū)域一座茶葉市場，雖然2015年已經(jīng)開業(yè)，但其大門口仍然懸掛著“隆重招商”的條幅，“北茶城主承接地，交一年送半年，零元租金入駐”，招商政策不可謂不優(yōu)惠。但該市場開業(yè)時就已入駐的一位商戶卻道出心中隱憂。
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這位商戶說：“這座市場的周圍，有大量的居民社區(qū)，我還是比較有信心的。但是，這座茶城所屬的樓盤目前還沒有建好，工程還停著，市場內(nèi)冬不暖、夏不涼，沒有暖氣，而且相比原來在北茶城我承擔的房租也高了很多。原來這座市場已經(jīng)有100多商戶了，后來卻又走了一部分，所以我也不敢一次交太長時間的房租，這次先交了半年，市場送了三個月?！边@位商戶的擔心是，“現(xiàn)在連停車場都是臨時的，萬一哪一天市場真的又有變化呢？所以也不敢續(xù)長租?！?/p>
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上述這位女商戶的擔憂，不是沒有前車之鑒。
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就在2016年，鄭州南部區(qū)域的春來茶城就經(jīng)營不下去關閉了。
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這在鄭州茶商中，也產(chǎn)生了不小的心理影響。國香茶城一位市場管理人士介紹，茶行業(yè)的進入門檻相對較低，尤其是前幾年，普洱茶炒得很熱，不少人都囤積了大量茶葉，相比更早時候由茶農(nóng)、茶商成長起來的專業(yè)茶人，近年來鄭州新成長起來的茶城里，不少茶商是由喝茶、買茶的人轉(zhuǎn)化而來的，“喝了幾年茶，以為自己也很懂茶了，又囤了一些茶，就開個店。”
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進入門檻雖然低，但要想做好，卻不容易。
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在鄭州南部區(qū)域，有一家已經(jīng)開了近十年的老牌茶葉市場，元宵節(jié)過后，市場內(nèi)依然冷清，不少茶商也還沒有開門營業(yè)。
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倒是其臨大街的一座建筑，正在緊鑼密鼓地裝修，并掛出：“旺鋪招租”。
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然而這座建筑的裝修和招租，目標商戶卻是蔬菜、干調(diào)和冷鮮肉類。市場的一位管理負責人毫不避諱地介紹，他們正在招商蔬菜市場，引入的商戶，其中一部分，正是當時緯三路水產(chǎn)市場的蔬菜區(qū)域零星商戶。由于緯三路水產(chǎn)市場搬遷后大部分商戶都去了中部兩岸，所以留給這座茶城的蔬菜商戶并不多。
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甚至，市場方還直言也確實有向蔬菜市場轉(zhuǎn)變的初步想法。提起市場茶葉商戶的開門復市情況，該市場的另一位負責人感嘆：“你看看鄭州的茶葉市場，竟有30多家，哪里需要這么多市場？北京的茶葉市場，有個馬連道就足夠了，鄭州卻比北京、上海還多得多，哪有生意??！”
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曾經(jīng)在廣州芳村茶葉市場經(jīng)營過，又來到鄭州經(jīng)營茶葉6年多的巨平女士對廣州和鄭州的茶葉市場也進行了一番比較。她說，在廣州芳村，有些商戶一輩子都在那里經(jīng)營，你能看到有不少都是老頭、老太太，你能買到他們存了好久的茶，而茶葉市場也能圍繞在這個區(qū)域不斷延展，越做越大，越來越全，不像鄭州，指不定哪天就要拆遷、搬遷。
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今年茶市可能仍然會比較“溫和”
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有些商戶復市較晚，也有一定的原因。畢竟相比春節(jié)前，節(jié)后市場顯然有所回落。
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但在接受采訪時，多數(shù)茶商表示他們已經(jīng)不再寄望于節(jié)日消費。
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吉享茶業(yè)有限公司創(chuàng)始人李懷謙說，他的做法是注重產(chǎn)品的性價比和營銷。“即便是淡季，也有做得好的，我們?nèi)粘６加袑ｉT的人負責，把茶葉送給客戶品嘗，如果好喝，性價比又高，有錢賺，他們怎么會不進貨呢？”
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他還舉了個例子，有一款柑普，別人零售賣700元，他們零售只賣300元，給客戶的價格是150元，已經(jīng)留給客戶對半的利?！白霾枞~，既要考慮到消費者，也要考慮到客戶，要把炒茶的，把暴利茶拉下神壇，讓茶葉消費和銷售都回歸理性。”
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巨大茶葉的巨平也說：“只有淡季的思維，沒有淡季的市場”，得想辦法。鳳凰茶城的老茶人陳留成，也對“淡季”和茶葉市場的下滑一笑置之。在他看來，賣茶葉，得懂茶。鳳凰茶城的總經(jīng)理張瑾介紹，現(xiàn)在圈內(nèi)不少人都聽說過老陳，有時候來找他，不光是進貨，更重要的是要聽他講講茶葉的門道。
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不管怎么說，對于茶葉市場的整體而言，春節(jié)過后，確實有這么一小段淡季，直到清明節(jié)前后的春茶上市。然后就是端午節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)。
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春天，一個暢想的季節(jié)，人們總是希望展望美好，看看未來，尤其是整體上處于不安定、不景氣狀態(tài)的茶人。然而，對于鄭州的茶商來說，不少人認為，今年甚至未來幾年，茶葉市場再難像前些年那樣火爆。當年的火爆，其實也可以稱作“市場的不理性”。
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從1983年畢業(yè)后就開始在茶廠做推銷員，1992年就已經(jīng)把信陽毛尖賣到鄭州的李安賢說，茶葉銷售，不能炒作過火，炒到幾千、上萬元，對市場是個傷害，接下來怎么辦？他希望，今后還會是一個健康的、可持續(xù)的發(fā)展狀態(tài)。
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吉享茶業(yè)有限公司創(chuàng)始人李懷謙也認為，今年還會是一個平緩的增長狀態(tài)，市場會比較溫和。
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來源：新浪綜合新聞
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葉采云根細，香涵雪水勻。
滿斟心上意，奉與眼前人。
孫文《駙馬茶》駙馬茶詩詞大賽二等獎作品
廣州大笨象茶城睦群茶業(yè)與信茂茶業(yè)集團達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，睦群茶業(yè)以專賣店形式加盟信茂集團，信茂集團迎來新家人（撒花），感謝睦群茶業(yè)羅總對信茂堂的信任，愿大笨象信茂堂專賣店越做越大，越做越強。
關于廣州信茂茶業(yè)有限公司
廣州信茂茶業(yè)有限公司是楊育威先生花費了無數(shù)心血考察市場，試用產(chǎn)品，最終鎖定云南信茂茶業(yè)集團：一家集原料采集、發(fā)酵、制作、包裝、倉儲、銷售以及售后于一體的茶業(yè)公司為母公司，開設的一家集母公司所有特色為一體的新興茶業(yè)集團公司。
楊總的來自中國歷史悠久的功夫茶之鄉(xiāng)—廣東潮汕揭陽，客家聚居地！這是一個勤勞，勇敢，熱情，善良，敢于冒險，善于拼搏的族群。楊先生身為客家族群的一員，身上具備客家人的優(yōu)點，加上其軍旅生涯的歷練，毫無疑問，給人的第一印象就是穩(wěn)重、睿智、樂觀、具備無與倫比的市場前瞻性！
關于信茂集團
云南信茂茶業(yè)集團成立于2009年，注冊資本2000萬元，是一家融茶葉生產(chǎn)、倉儲、科研、銷售及茶文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營于一體的多元化集團企業(yè)。
一、云南信茂茶業(yè)集團有限公司：公司在云南核心產(chǎn)區(qū)西雙版納、普洱、臨滄及湖南安化等地擁有多個優(yōu)質(zhì)茶葉生產(chǎn)基地，以及和眾多茶農(nóng)合作。產(chǎn)品目前涵蓋普洱茶、滇紅茶、安化黑茶等多個品類，確立“品”、“禮”、“藏”三大消費市場板塊，著力引領茶產(chǎn)業(yè)健康、科學的發(fā)展。2015年銷售額突破2000萬，2016年到達2970萬，2020年五年戰(zhàn)略規(guī)劃銷售額過億。
二、萬噸大茶倉：茶倉坐落在昆明市呈貢七甸工業(yè)園區(qū)，背靠鳳凰山，面朝陽宗海，距離市中心30公里、機場18公里、高鐵站12公里，占地30畝，建筑面積3萬平方，存茶量可達12000噸，70%綠化面積，總投資9300萬元。
三、勐海信茂堂茶廠：本廠位于勐?？h勐混鎮(zhèn)，于2015年通過SC食品安全生產(chǎn)許可證,年產(chǎn)精品茶500余噸。
四、配套產(chǎn)業(yè)鏈：為了給全國客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務，我公司配備了棉紙印刷廠、禮盒包裝廠、全國運營中心。
目前信茂集團正以多元化、集團化的現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展格局穩(wěn)步推進。2016年開展了舉世矚目的全國十萬茶商行，在全國各地建立多個銷售終端，形成了以公司直營為主，連鎖專賣、委托經(jīng)銷、電子商務為補充的多元立體市場體系。高端古樹熟茶《駙馬茶》——千人代言駙馬茶宣傳推廣活動為期三年，在各行業(yè)精英中挑選并推出每日一期代言人。2018年初開始，集團在各大地標建筑、寫字樓投入了大量駙馬茶廣告，助力信茂堂經(jīng)銷商。駙馬茶全國區(qū)域代理火熱招商中，前100家代理享受最大程度優(yōu)惠政策，目前已經(jīng)招到50余家。
眾所周知，如果說云南是全世界最大的普洱茶產(chǎn)地，那么廣州就是中國最大的普洱茶集散中心。在集散中心能做得風生水起，廣州分公司楊總傾注了大量心血，感謝楊總為集團所做的一切！
睦群羅總是一個地道的傳統(tǒng)文化愛好者，之所以選擇信茂堂，是看到了信茂堂為旗下產(chǎn)品賦予的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，有戰(zhàn)國七雄烽火狼煙群雄并起精彩紛呈的歷史文化；有駙馬茶“敬老婆為公主”的齊家文化；有孝悌忠信禮義廉恥的【宰相茶·將軍茶·尚書茶·御史茶】系列，還有古典四大美人系列以及后續(xù)傳統(tǒng)文化產(chǎn)品。弘揚中國傳統(tǒng)文化，我們在行動！
大笨象茶城專賣店是信茂堂廣州第四家店（廣州信茂茶業(yè)有限公司在廣州有三家直營店），所有產(chǎn)品皆由信茂堂茶廠供貨，開業(yè)期間，所有商品全部8折優(yōu)惠，活動持續(xù)時間為7天，5月1日全線調(diào)價時間順延，僅限信茂堂大笨象茶城店。歡迎大家到店品茗選購。
品茗地址：廣州荔灣區(qū)花地大道中238號大笨象國際茶城二街9號信茂堂·駙馬茶
引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少——題記
《龍潤茶：從立頓到天福模式》是我2009年寫的老文章，刊登于《新營銷》雜志。這篇文章，其實揭示了茶界有大抱負的創(chuàng)新型企業(yè)的“創(chuàng)新三部曲”，或者說要過三重門(關卡)——產(chǎn)品創(chuàng)新與挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的品牌認知傳播、供應鏈重構(gòu)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新。
中國茶產(chǎn)業(yè)的終極模式是渠道模式。不管傳統(tǒng)還是創(chuàng)新，最終要通過渠道這道窄門，才能被接引到消費者的上帝之城。通往天堂的路是長的，門是窄的……渠道對品牌茶企構(gòu)成硬約束，誰能解開這個束縛，就能讓銷量呈能量級增長……
茶界創(chuàng)新三重門：從顛覆傳統(tǒng)到渠道創(chuàng)新
外來的創(chuàng)新者，往往從先進的上帝視角出發(fā)，開始以為是產(chǎn)品不行，太老套，吸引不了消費者，并且認為行業(yè)沒認知標準，故其首先以革命者的形象，從產(chǎn)品創(chuàng)新切入，以傳統(tǒng)茶挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，向大眾輸出全新的行業(yè)認知標準與新銳品牌形象，從而快速塑造成有一定消費者認知基礎的新派品牌。進而利用密集大眾傳播帶來的品牌勢能，開展新商機紅利招商，從而賺取第一桶金，并穩(wěn)固住行業(yè)新興品牌的地位。
接下來，創(chuàng)新企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，自己市場鋪得太快，消費端理念走得超前，而供應鏈卻成了最大的短板。這是因為，跨界的創(chuàng)新型企業(yè)，最開始是盯著消費端的重構(gòu)商機打，在消費端做重，而在供應端做輕，選擇傳統(tǒng)茶企代工合作。這種權(quán)宜之計，會造成消費端鋪開了，供應端卻跟不上，成為企業(yè)發(fā)展的最大短板。
于是，我們看到，一個個懷著輕資產(chǎn)夢想的跨界創(chuàng)新者，入行沒幾年，就被迫親自建供應鏈，都變成肉身沉重的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。接下來，就進入悲劇時刻。當創(chuàng)新者，重金布局上游供應鏈之時，其挑戰(zhàn)者的品牌紅利，隨著時間推移也在消失，創(chuàng)新產(chǎn)品有特點與亮點，但對消費者而言并不是剛需，其只是購物的一種選擇而已，而且時間長了，新鮮感消失，復購率變低。再加上同行普遍模仿，曾經(jīng)的高逼格，短短兩三年就變?yōu)闋€大街的創(chuàng)意。這還不談叫好不叫座的產(chǎn)品、包裝與場景消費文化的偽創(chuàng)新。一方面是市場紅利消失，另一方面企業(yè)肉身沉重，成本與庫存劇增，曾經(jīng)的新銳革命者，越來越像傳統(tǒng)茶企。這就是茶界跨界創(chuàng)新者的宿命!
這時，在茶行業(yè)干了三四年的跨界創(chuàng)新者，才明白，制約茶界很難誕生大企業(yè)的，其實是渠道。不管傳統(tǒng)產(chǎn)品，還是創(chuàng)新產(chǎn)品，其實對消費者而言都有需求，站在渠道角度，要盡量滿足消費者的多元需求，這時還有必要將傳統(tǒng)與創(chuàng)新分那么清楚嗎?只要有需求，管它是傳統(tǒng)還是創(chuàng)新，這才是真理!只有創(chuàng)新型茶企從渠道角度思考問題，才會跳出傳統(tǒng)與創(chuàng)新的二元對立，布局涵蓋傳統(tǒng)經(jīng)典茶、時尚快消茶、大健康茶、新茶飲店四大板塊。傳統(tǒng)與創(chuàng)新大一統(tǒng)，在渠道創(chuàng)新上發(fā)力，才是茶企做大的終極模式。
天福，是茶界第一個成功的終端渠道品牌，通過廠家直營的連鎖茶店形式，成為中國茶界第一家十億級茶企。大益做這么大，除了金融炒作，也要看到其在2013年發(fā)展了三四千家專營店。龍潤通過通路快建招商，也一度發(fā)展了上千家店。八馬從鐵觀音品牌，轉(zhuǎn)型為渠道品牌，也創(chuàng)造了發(fā)展奇跡?？梢?，茶企做大的命門在于渠道效率與渠道創(chuàng)新。天福模式屬于過去的主流渠道打法。新時代，需要全新的渠道模式，這是擺在創(chuàng)新者面前的最大機會!
從品牌專賣到品牌集合
2015年以來，茶界幾大渠道創(chuàng)新：雨林的融入別人消費場景的集合店模式，潤元昌自有多品牌集合店模式，大益互聯(lián)網(wǎng)+二級會員模式，茶窩網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+聯(lián)銷體模式，五正熟茶的大單品組合專柜模式……
當然，還有尚待誕生的茶界商業(yè)綜合體!
可以看出，這是一個集合店、互聯(lián)網(wǎng)+、綜合體的渠道創(chuàng)新時代。至于s2b2c，即供應鏈+小B端+消費者，是渠道創(chuàng)新的底層邏輯。
專柜模式實質(zhì)是將精選的大單品組合，推給商家。專柜、集合店的出現(xiàn)與盛行，表明傳統(tǒng)的品牌專賣店模式在當下市場環(huán)境中嚴重缺乏效率。
品牌專賣店，需要品牌方對經(jīng)銷商強勢，經(jīng)銷商靠廠家政策吃飯。同時，品牌光環(huán)滿滿，許多消費者非理性來追。上一個市場大周期的巨大紅利，讓一二線品牌強勢，并且被神話而充滿光環(huán)，整個市場非理性快速發(fā)展，乃至瘋狂，做一二線品牌專賣，利用廠家政策扶持，無疑是許多商家快速賺錢的不二法門。也就是，跟著廠家有肉吃，造成一二線品牌專賣店加盟連鎖熱：一線加盟上千家，二線加盟店數(shù)百家，三線品牌加盟專賣店數(shù)十至一百多家，就是上一個黃金時代市場瘋狂擴張的寫照。
2015年之后，行業(yè)紅利逐漸消失，進入下行通道，廠家政策魔力不再，市場由賺快錢，轉(zhuǎn)為賺慢錢，經(jīng)銷商與消費者變得理性。這時，品牌專賣店的單一品牌產(chǎn)品很難滿足消費者的多元化需求;另一方面品牌專賣店在缺紅利的新常態(tài)下，對商家而言成本高，收益不顯。這就是新常態(tài)下，專柜與集合店出現(xiàn)的時代背景。
以前是品牌專賣，不管產(chǎn)品好不好銷，廠家要求全部上架展示，一鍋端給消費者?，F(xiàn)在是用專柜、集合的概念，滿足商家與消費者對精選與多樣化的需求。
也就是，市場不好，產(chǎn)品展示通過多元優(yōu)化組合重構(gòu)，以體現(xiàn)終端攔截顧客的精準性。同時，不再堅持排他性的專賣，而轉(zhuǎn)向強調(diào)終端消費場景的共享兼容，也就是一個茶葉品牌集合店可以賣多家茶品牌，或者可以有若干品牌專柜。還可以搞跨界品牌集合店，比如將茶專柜做進入煙酒的終端，等等不一而足!
茶界大流通4.0：縱向打通“供應鏈+大流通+小B端”
茶店4.0：雜貨鋪→品牌專賣店→品牌集合店→數(shù)字化智慧茶店。茶店，其實是小B端生意，其需要大批發(fā)來供貨。以大批發(fā)為核心，就構(gòu)成了茶界大流通服務體系，也就是供應鏈+大流通(一批)+茶店(含茶店以外的跨界消費終端)。
茶界大流通4.0：外貿(mào)局供銷社→自發(fā)茶葉批發(fā)市場→專業(yè)茶城→數(shù)字化智慧茶mall(茶商業(yè)綜合體)。供銷社統(tǒng)購統(tǒng)銷，市場沒放開。市場初步放開，形成自發(fā)專業(yè)批發(fā)市場。市場流通升級，以應對品牌化、專業(yè)化潮流，出現(xiàn)現(xiàn)代專業(yè)茶城，提供專業(yè)配套的大流通服務。目前的5G數(shù)字化時代，為應對消費與產(chǎn)業(yè)升級，需要大流通的基礎服務升級，從而數(shù)字化智慧茶mall應運而生，以幫助茶農(nóng)茶企大經(jīng)銷商服務小B商家與消費者。
有人問茶城會不會消失?我說，只要大流通基礎服務需求存在，茶城不會消失，只會升級。當然升級不了的，或者沒形成產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢的會沒落甚至消亡。
中國茶產(chǎn)業(yè)的終極模式是渠道模式。不管傳統(tǒng)還是創(chuàng)新，最終要通過渠道這道窄門，才能被接入消費者的上帝之城。通往天堂的路是長的，門是窄的……渠道對品牌茶企構(gòu)成硬約束，誰能解開這個束縛，就能讓銷量呈能量級增長……上個能量級增長源自天福開創(chuàng)的品牌連鎖專賣店模式，讓好幾個茶企成為十億元銷量級品牌。
天福之后，茶界再無經(jīng)典渠道模式，相反這些年割市場韭菜的渠道模式盛行。未來，屬于不割韭菜的良性生態(tài)化渠道治理，屬于大數(shù)據(jù)的智慧渠道模式……
2019年，請上帝喝茶工作室致力于兩“大”命題：源頭大名山，渠道大流通。前者解決上游產(chǎn)業(yè)效率，后者解決下游產(chǎn)業(yè)效率。并以兩者為根據(jù)地，縱向打通“供應鏈+大流通+小B端”，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)化服務體系。
文/白馬非馬 請上帝喝茶工作室出品
