最近看了“張小龍4小時完整演講——2019：萬物之中，希望至美”，我在朋友圈感嘆道：回歸營銷本質(zhì)——產(chǎn)品與服務(wù)，在越來越正常的社會做正經(jīng)生意……
然后又讀了曾經(jīng)的中國最牛策劃人——王志綱寫的《牟其中往事》，有感而發(fā)：一個時代的背影，包括王志綱——英雄時代與啟蒙時代已經(jīng)結(jié)束……
在搞啟蒙運(yùn)動與英雄崇拜的年代，許多老板對營銷大師頂禮膜拜，消費(fèi)者也很容易入營銷話術(shù)的圈套，看廣告來選購產(chǎn)品，其在客觀上造成了收割智商稅的巨大紅利，忽悠營銷盛行。
2006年，有位營銷總監(jiān)跟我們說，什么是營銷?營銷就是騙術(shù)!我當(dāng)時聽了很想說，營銷是騙術(shù)，那么管理就是哄術(shù)，搞企業(yè)就是又哄又騙!營銷、策劃約等于忽悠搞錢，可能說的就是這一代人吧……
劉春雄在《那一代人，正在排隊(duì)謝幕!》一文中說：
我指的是營銷人。
這些人包括營銷專家、營銷咨詢機(jī)構(gòu)、營銷老總、普通營銷人員和經(jīng)銷商等。
那一代人，指的是50年代、60年代、70年代的人，也包括部分80年代的人。當(dāng)然這些人中也包括我。實(shí)際上，我從2012年就已經(jīng)謝幕了。2014年就宣布退出傳統(tǒng)營銷，不再接單。實(shí)際上也無單可接，主動退出比被動有臉面。不是有人說，優(yōu)雅地謝幕才見真格局。
這與那一代人的成就無關(guān)，與那一代人的智商和學(xué)識無關(guān)，只與時代有關(guān)。
有些企業(yè)因?yàn)闃I(yè)績原因，已經(jīng)換上“少壯派”，但誰又能說“少壯派”不是傳統(tǒng)營銷人呢?
從軟指標(biāo)看，向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，對于傳統(tǒng)營銷人幾乎是兩個世界。有一個朋友說，現(xiàn)在是做傳統(tǒng)的不了解互聯(lián)網(wǎng)，做互聯(lián)網(wǎng)的不了解傳統(tǒng)。完全的雞同鴨講。
至少目前來看，很少能看到營銷人拿得出來證明自己能力的業(yè)績。
這兩年，有一批營銷專家還在自救。因?yàn)閺S家已經(jīng)不再信任?，F(xiàn)在看來，分成制的咨詢服務(wù)和招商式的增量服務(wù)也很難再做下去了。
還有一些營銷人，抱著傳統(tǒng)方法不放，說什么不是方法問題，是執(zhí)行力的問題。我相信，執(zhí)行力到位，可能會好一點(diǎn)，但不會從根本上好轉(zhuǎn)。
也許有用的只是傳統(tǒng)背后的思維，從方法層面，幾乎全部失效。
看了劉春雄的文章后，我覺得主要原因不是不懂互聯(lián)網(wǎng)，而是習(xí)慣于忽悠的中國式營銷人，他們的忽悠營銷話術(shù)失效。少吹牛，多做實(shí)事，多在細(xì)分領(lǐng)域深耕，少“無所不能，各行各業(yè)通吃”，主動擁抱新時代，也就不會淪為失去的一代人……
劉將問題歸結(jié)為互聯(lián)網(wǎng)，是非?？尚Φ?。
一代營銷人，跟媒體人一樣，為什么會跟時代背離?曾經(jīng)的高招為什么現(xiàn)在不管用?
這是因?yàn)橄M(fèi)者對營銷話術(shù)免疫，現(xiàn)在的營銷要回歸產(chǎn)品與服務(wù)本質(zhì)。
還有一個更重要的事實(shí)是，中國的營商環(huán)境已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)鏈競爭階段，對產(chǎn)業(yè)周期進(jìn)行預(yù)判與戰(zhàn)略布局至關(guān)重要。企業(yè)發(fā)展需要整體的系統(tǒng)化解決方案，而營銷只是系統(tǒng)中的一個環(huán)節(jié)，也就是說營銷要真正有用，必須跟系統(tǒng)中其他東西配合起來用，光就營銷談營銷無疑是死路一條。在過去，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初級階段，營銷是致勝的核武器，讓許多營銷人養(yǎng)成了“營銷中心論”的思維，他們張口閉口營銷，卻不知工夫在詩外，在當(dāng)前時代要跳出營銷本位主義才能做好營銷……
我的一位朋友說：“所有的套路，都需要一堆的前提，才能有效。曾經(jīng)的高招，曾經(jīng)的有效，或許只是因?yàn)榧t利期無差別的繁榮?！?/p>
前置條件太重要，營銷的作用性已經(jīng)大大下降，營銷人不再是點(diǎn)石成金的上帝，而是走下神壇的專業(yè)服務(wù)人員，知否?知否!如果不放下身段，融入人間，再繼續(xù)裝神弄鬼，是沒有前途的，會被時代拋棄的……
裝神弄鬼，當(dāng)啟蒙教主，是上一代營銷人成名的終南捷徑，也跟2008年之前的商業(yè)環(huán)境匹配。
首先，營銷知識作為舶來品，八十年代才傳入中國，真正發(fā)揚(yáng)光大是在90年代，許多第一代老板不懂營銷，第二代老板不精營銷是事實(shí)，中國營銷需要啟蒙，所以九十年代到2008年，中國流行營銷啟蒙主義，搞營銷的名家都是啟蒙大神，被企業(yè)當(dāng)神供，當(dāng)妙手回春的良醫(yī)看待。久之，他們也真的把自己當(dāng)神了，靠裝神弄鬼賺錢。
其次是，2008年之前營銷的忽悠套路非常好用有效。當(dāng)年的流行語是，產(chǎn)品不重要，會營銷叫賣才重要。營銷叫賣就是宣傳洗腦，洗經(jīng)銷商、洗消費(fèi)者的腦，不靠用什么手段，把產(chǎn)品賣出去，把錢搞回來，都是大神。當(dāng)時的消費(fèi)者跟老板一樣喜歡被啟蒙、被洗腦、被教育，營銷高手可以上吃老板，下吃經(jīng)銷商、消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)所謂的營銷套路通吃。
除了國民處于啟蒙教育階段之外，內(nèi)容生產(chǎn)與傳播也處于體制內(nèi)壟斷階段，渠道與終端也很容易低成本整合，這就給營銷套路造成了屢創(chuàng)神話的外部條件。一個簡單的概念制造與整合媒介傳播，再配合以強(qiáng)勢招商，就能全國山河一片紅。
而現(xiàn)在呢?就像我另一個朋友說的：“早期廣告少，賣方市場，產(chǎn)品加廣而告之即可。現(xiàn)在廣告致懷疑，買方市場，好產(chǎn)品第一，好傳播第二。廣告須入心才有用了。恰似這幾天佩奇刷屏一樣?！?/p>
高等教育已經(jīng)普及，我們生活在信息社會之中，能極大地消除信息不對稱，而中國商業(yè)發(fā)展這么多年，營銷早已不是秘笈，而是常識，屬于大師的啟蒙時代已經(jīng)過去，深耕細(xì)分領(lǐng)域，提供垂直的專業(yè)營銷服務(wù)才是王道，靠一個套路通吃全國各行各業(yè)的營銷時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由粗放速度型增長進(jìn)入了質(zhì)量增長階段，營商環(huán)境已經(jīng)由放水養(yǎng)魚進(jìn)入了嚴(yán)格治理之階段，以后規(guī)矩越來越多，越來越要講秩序、原創(chuàng)與信用。營銷大師的忽悠空間越來越少，智商稅越來越不好收。少吹牛，多在細(xì)分領(lǐng)域鉆研，靠過硬的原創(chuàng)性營銷服務(wù)產(chǎn)品來說話，才是贏取未來的不二法門!
最近一些做茶的朋友問我今后的路怎么走。我想說的是，在一個越來越正常的社會里堅(jiān)持做正經(jīng)生意，回歸到產(chǎn)品與服務(wù)本質(zhì)，雖然做得慢一些，但可以做得踏實(shí)，做得長久些。
時代一定會褒獎?wù)J真做事的人!
文/白馬非馬
請上帝喝茶工作室出品
文章來源于新茶網(wǎng)
作者：公路造價師
一、2014年潤元昌 禮藏圓茶 生茶 的茶品信息
2014年潤元昌 禮藏圓茶 生茶 100克
產(chǎn)品名稱：勐海潤元昌生態(tài)園茶普洱茶（生茶）
嘜號：禮藏園茶
配料：云南大葉種曬青茶
產(chǎn)地：云南省西雙版納傣族自治州
規(guī)格型號：100克/餅
批次：401
凈含量：100克
產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：GB/T22111-2008
生產(chǎn)許可證號：QS532814011040
營業(yè)執(zhí)照號碼：532822100006695
順企編碼：14478356
社會信用代碼(身份證號碼)：915328225945761000
貯存條件：清潔、通風(fēng)、避光、干燥、無異味、無污染的環(huán)境
保質(zhì)期：在符合貯存條件下適宜長期保存
制造商：勐海潤元昌茶廠.云南省西雙版納州
地址：云南省西雙版納傣族自治州勐海縣布朗山鄉(xiāng)勐昂村委會
電話/傳真：0691-5138288
郵編：666213
生產(chǎn)日期：2014年7月5日
試用2014年潤元昌 禮藏圓茶生茶，打開快遞包裝馬上見到可愛的 小小正方盒，玲瓏嬌小，包裝精致，真適合送禮和收藏的佳品，詳見下圖樣：
二、生產(chǎn)單位信息：勐海潤元昌茶廠.云南省西雙版納州
潤元昌---大班章茶區(qū)第一家精制茶廠，潤元昌茶廠位于云南省西雙版納州勐?？h布朗山茶區(qū)。布朗山茶區(qū)是普洱傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的代表，茶王老班章就位于布朗山茶區(qū)。在老班章附近，還有一些茶葉特點(diǎn)與班章相近似的寨子，如賀開、班盆、廣別老寨、新班章、壩卡囡、巴卡竜、老曼峨、衛(wèi)東、曼諾、曼新竜、章家等。這些村寨合稱為大班章茶區(qū)。潤元昌茶廠正是位于大班章茶區(qū)的中心，是目前大班章茶區(qū)范圍內(nèi)第一家也是目前唯一一家精制茶廠。
三：產(chǎn)品說明
1、潤元昌茶廠簡介：
2012年，潤元昌在大班章茶區(qū)建立精制茶廠。潤元昌一直專注于專業(yè)級、古樹普洱茶的開發(fā)，大班章茶區(qū)特有的普洱茶原料資源，勐海普洱茶傳統(tǒng)與精湛的制茶藝，為潤元昌產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)提供了得天獨(dú)厚的條件。
2、潤元昌品牌中心：
潤元昌在廣州設(shè)有招商中心和品牌中心。招商中心負(fù)責(zé)招商拓展及渠道服務(wù)工作，品牌中心負(fù)責(zé)潤元昌的品牌運(yùn)營及營運(yùn)及營銷推廣工作，辦公地點(diǎn)位于全國茶葉集散地-廣州市荔灣區(qū)芳村茶葉市場。
潤元昌在全國各地?fù)碛校撼^600家的經(jīng)銷商，充份體現(xiàn)了產(chǎn)品力驅(qū)運(yùn)品牌發(fā)展理念的成功。
品牌理念：潤元昌“做有態(tài)度的普洱茶”為經(jīng)營理念，貫穿產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣、銷售服務(wù)、人才培育每個經(jīng)營領(lǐng)域，每個環(huán)節(jié)都會有潤元昌的態(tài)度。
做茶理念：為懂茶的茶友制作茶，為高端茶友制作茶，堅(jiān)持春茶制作；堅(jiān)持高山高海拔茶；堅(jiān)持以古樹茶為主；注重協(xié)調(diào)性，湯感和喉韻。
主要產(chǎn)品：勐海潤元昌茶廠公司有四大產(chǎn)品線，金字系列、千山系列、珍藏系列和名山系列，如此之外，還有諸如：建廠紀(jì)念茶、歲月金韻青餅、商務(wù)裝系列等等。
2014年潤元昌 禮藏圓茶 生茶包裝：最外一層是厚硬紙箱，最外二層帶氣防壓碎破的保護(hù)層，最外三層是廠家產(chǎn)品包裝硬紙盒，最外四層是軟紙定型盒，最外五層是黃色紙包裝茶磚，一共有五層包裝，防護(hù)，既防潮又防碰壓。
2014年潤元昌 禮藏圓茶 生茶，詳情見產(chǎn)品實(shí)樣見下圖：
四、試飲人簡介
性別：男
年齡：66
普洱茶齡：36年
我根據(jù)不同年齡段分別飲綠茶、鐵觀音、紅茶、普洱、花茶、黑茶，都是隨年齡而轉(zhuǎn)換茶種。其中飲黑茶時間有27年。在這里我瞬間回憶2010年我在云南昆明市負(fù)責(zé)云南省的一項(xiàng)新項(xiàng)目26億的全過程造價管理階段，公司的老總與我聊泡飲云南普洱茶，我從中學(xué)到有關(guān)普洱熟生茶的泡和飲方法及體會，能與在生產(chǎn)普洱茶地的同事，茶友聊茶，真是人生最大樂趣?，F(xiàn)在回想還很開心的階段。
因?yàn)槲乙粵]有茶葉檢測執(zhí)業(yè)資格證，也是不專業(yè)茶葉檢評師，只是一名飲茶時間比較長的茶民吧。所以我只能把這次機(jī)會說成是試飲，不能說是檢測。謝謝新茶網(wǎng)，謝謝各位茶友。
五、2014年潤元昌 禮藏圓茶 生茶試飲情況信息：
這次我用蓋碗泡茶法試飲：并堅(jiān)持每一次試飲品償茶后都及時用涼開水漱口后再試飲第二次，以免影響品償?shù)男Ч?。泡茶方法都洗茶后，再醒十分鐘，泡茶以沖入開水完成開始計(jì)時10秒為準(zhǔn)。茶湯的入口溫度保持45~50度之間，溫度都是用溫度計(jì)量測為準(zhǔn)，適當(dāng)使用電保溫器。
泡茶法試飲過程：
日期：2019年2月18日下午
坐標(biāo)：廣東省
天氣：雨天，14-25C°
水質(zhì)：自來水
水溫：沸騰開水
磚面平整、條索清晰、條索肥碩，芽頭粗壯，顯毫、茶餅結(jié)實(shí)，撬茶困難，所以茶葉有點(diǎn)碎、色澤深褐油潤,有陳香味，詳見下圖：
1、泡茶具：125毫升蓋碗、55度茶保溫器，小茶壺、茶杯、稱茶電子秤等，如下圖：
2、 稱干茶6克（干茶未醒），干茶：條索清晰、條索肥碩，芽頭粗壯，顯毫、茶餅結(jié)實(shí)，撬茶困難，所以茶葉有點(diǎn)碎、茶梗不多也嫩，色澤深褐油潤,有陳香味，無雜味，無倉味，如下圖：
3、 用開水沖洗茶一遍，濕茶有微茶香味，無雜味，無倉味，沖洗茶的湯聞有清香茶味，湯底有一點(diǎn)沉淀物，茶湯橙黃、透亮，準(zhǔn)備泡茶，如下圖：
4、 傳統(tǒng)的泡茶法：取茶6克，倒入蓋碗內(nèi)，將開水沖洗一次，就可以泡茶了，每次泡10秒鐘，倒入過濾杯后就可以品償茶了。
第一泡，茶湯橙黃、透亮、稠感，湯底有一點(diǎn)沉淀物。顯淡淡花果香，苦感較明顯，澀感低，但化很快，醇厚、飽滿、比較順喉。如下圖：
第二泡，湯色與第一泡一樣為茶湯橙黃、透亮、稠感，湯底有一點(diǎn)沉淀物。顯淡淡花果香，苦感還是較明顯，澀感低，但化很快，醇厚、飽滿、比較順喉。如下圖：
第三泡，湯色與第二泡一樣茶湯橙黃、透亮、稠感，湯底有一點(diǎn)沉淀物。顯淡淡花果香，苦感還是較明顯，澀感低，但化很快，醇厚、飽滿、比較順喉。如下圖：
第四泡，湯色與第三泡一樣茶湯橙黃、透亮、稠感，湯底有一點(diǎn)沉淀物。顯淡淡花果香，苦感還是較明顯，澀感低，但化很快，醇厚、飽滿、比較順喉。如下圖：
第五泡，湯色與第四泡一樣茶湯橙黃、透亮、稠感，湯底有一點(diǎn)沉淀物。顯淡淡花果香，苦感還是較明顯，澀感低，但化很快，醇厚、飽滿、比較順喉。如下圖：
第六泡，湯色與第五泡一樣茶湯橙黃、透亮、稠感，湯底有一點(diǎn)沉淀物。顯淡淡花果香，但苦感沒前5泡明顯，澀感還是有一點(diǎn)點(diǎn)但低很多，但化很快，醇厚、飽滿、比較順喉。如下圖：
第七泡，湯色與第6泡一樣茶湯橙黃、透亮、稠感，湯底有一點(diǎn)沉淀物。顯淡淡花果香，但苦感不明顯，澀感還是有一點(diǎn)點(diǎn)但低很多，但化很快，醇厚、飽滿、比較順喉。如下圖：
第八泡，湯色與第7泡一樣茶湯橙黃、透亮、稠感，湯底有一點(diǎn)沉淀物。顯淡淡花果香，但苦感不明顯，澀感還是有一點(diǎn)點(diǎn)但低很多，但化很快，醇厚、飽滿、比較順喉。如下圖：
第九泡，湯色?橙黃、透亮、稠感，湯底有一點(diǎn)沉淀物。顯淡淡花果香，但苦感不明顯，澀感還是有一點(diǎn)點(diǎn)但低很多，但化很快，醇厚、飽滿、比較順喉。如下圖：
第十泡，湯色?橙黃、透亮、稠感，湯底有一點(diǎn)沉淀物。顯淡淡花果香，但苦感不明顯，澀感還是有一點(diǎn)點(diǎn)但低很多，但化很快，醇厚、飽滿、比較順喉。如下圖：
葉底
葉底深棕紅色且油亮光，葉較嫩手感柔軟，有點(diǎn)彈性，但茶梗手感很軟，不均勻，碎葉多，梗少，如下圖：
泡茶試飲小評：此款2014年潤元昌 禮藏圓茶 生茶，包裝小小正方盒，玲瓏嬌小，包裝精致，真適合送禮和收藏的佳品，干茶：干茶：條索清晰、條索肥碩，芽頭粗壯，顯毫、茶餅結(jié)實(shí)，撬茶困難，所以茶葉有點(diǎn)碎、色澤深褐油潤,有陳香味，無雜味，無倉味，。湯色：湯色橙黃、透亮、稠感，湯底有一點(diǎn)沉淀物。顯淡淡花果香，但苦感有點(diǎn)，澀感還是有一點(diǎn)點(diǎn)，但化很快，醇厚、飽滿、比較順喉。滋味：柔和，比較滑爽、入口順醇和，始終生普洱茶只有4年多陳化，這也是正?，F(xiàn)象，最好還陳化二年以上飲用最好。：茶底：葉底深棕紅色且油亮光，葉較嫩手感柔軟，有點(diǎn)彈性，但茶梗手感很軟，不均勻，碎葉多，梗少。2014年潤元昌 禮藏圓茶 生茶還可以泡幾次的，而泡后幾次要時間稍長一點(diǎn)，茶香甜味只稍淡一點(diǎn)點(diǎn)。是一款值得收藏的2014年潤元昌 禮藏圓茶 生茶，適合各年齡段的人飲用。
2014年潤元昌 禮藏圓茶 生茶最大亮點(diǎn)：
1、小小正方盒，玲瓏嬌小，包裝精致，真適合送禮和收藏的佳品。
?
最近看了“張小龍4小時完整演講——2019：萬物之中，希望至美”，我在朋友圈感嘆道：回歸營銷本質(zhì)——產(chǎn)品與服務(wù)，在越來越正常的社會做正經(jīng)生意……
然后又讀了曾經(jīng)的中國最牛策劃人——王志綱寫的《牟其中往事》，有感而發(fā)：一個時代的背影，包括王志綱——英雄時代與啟蒙時代已經(jīng)結(jié)束……
在搞啟蒙運(yùn)動與英雄崇拜的年代，許多老板對營銷大師頂禮膜拜，消費(fèi)者也很容易入營銷話術(shù)的圈套，看廣告來選購產(chǎn)品，其在客觀上造成了收割智商稅的巨大紅利，忽悠營銷盛行。
2006年，有位營銷總監(jiān)跟我們說，什么是營銷？營銷就是騙術(shù)！我當(dāng)時聽了很想說，營銷是騙術(shù)，那么管理就是哄術(shù)，搞企業(yè)就是又哄又騙！營銷、策劃約等于忽悠搞錢，可能說的就是這一代人吧……
?
劉春雄在《那一代人，正在排隊(duì)謝幕！》一文中說：
我指的是營銷人。
這些人包括營銷專家、營銷咨詢機(jī)構(gòu)、營銷老總、普通營銷人員和經(jīng)銷商等。
那一代人，指的是50年代、60年代、70年代的人，也包括部分80年代的人。當(dāng)然這些人中也包括我。實(shí)際上，我從2012年就已經(jīng)謝幕了。2014年就宣布退出傳統(tǒng)營銷，不再接單。實(shí)際上也無單可接，主動退出比被動有臉面。不是有人說，優(yōu)雅地謝幕才見真格局。
這與那一代人的成就無關(guān)，與那一代人的智商和學(xué)識無關(guān)，只與時代有關(guān)。
有些企業(yè)因?yàn)闃I(yè)績原因，已經(jīng)換上“少壯派”，但誰又能說“少壯派”不是傳統(tǒng)營銷人呢？
從軟指標(biāo)看，向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，對于傳統(tǒng)營銷人幾乎是兩個世界。有一個朋友說，現(xiàn)在是做傳統(tǒng)的不了解互聯(lián)網(wǎng)，做互聯(lián)網(wǎng)的不了解傳統(tǒng)。完全的雞同鴨講。
至少目前來看，很少能看到營銷人拿得出來證明自己能力的業(yè)績。
這兩年，有一批營銷專家還在自救。因?yàn)閺S家已經(jīng)不再信任?，F(xiàn)在看來，分成制的咨詢服務(wù)和招商式的增量服務(wù)也很難再做下去了。
還有一些營銷人，抱著傳統(tǒng)方法不放，說什么不是方法問題，是執(zhí)行力的問題。我相信，執(zhí)行力到位，可能會好一點(diǎn)，但不會從根本上好轉(zhuǎn)。
也許有用的只是傳統(tǒng)背后的思維，從方法層面，幾乎全部失效。
看了劉春雄的文章后，我覺得主要原因不是不懂互聯(lián)網(wǎng)，而是習(xí)慣于忽悠的中國式營銷人，他們的忽悠營銷話術(shù)失效。少吹牛，多做實(shí)事，多在細(xì)分領(lǐng)域深耕，少“無所不能，各行各業(yè)通吃”，主動擁抱新時代，也就不會淪為失去的一代人……
劉將問題歸結(jié)為互聯(lián)網(wǎng)，是非?？尚Φ?。
一代營銷人，跟媒體人一樣，為什么會跟時代背離？曾經(jīng)的高招為什么現(xiàn)在不管用？
這是因?yàn)橄M(fèi)者對營銷話術(shù)免疫，現(xiàn)在的營銷要回歸產(chǎn)品與服務(wù)本質(zhì)。
還有一個更重要的事實(shí)是，中國的營商環(huán)境已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)鏈競爭階段，對產(chǎn)業(yè)周期進(jìn)行預(yù)判與戰(zhàn)略布局至關(guān)重要。企業(yè)發(fā)展需要整體的系統(tǒng)化解決方案，而營銷只是系統(tǒng)中的一個環(huán)節(jié)，也就是說營銷要真正有用，必須跟系統(tǒng)中其他東西配合起來用，光就營銷談營銷無疑是死路一條。在過去，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初級階段，營銷是致勝的核武器，讓許多營銷人養(yǎng)成了“營銷中心論”的思維，他們張口閉口營銷，卻不知工夫在詩外，在當(dāng)前時代要跳出營銷本位主義才能做好營銷……
我的一位朋友說：“所有的套路，都需要一堆的前提，才能有效。曾經(jīng)的高招，曾經(jīng)的有效，或許只是因?yàn)榧t利期無差別的繁榮?！?/span>
前置條件太重要，營銷的作用性已經(jīng)大大下降，營銷人不再是點(diǎn)石成金的上帝，而是走下神壇的專業(yè)服務(wù)人員，知否？知否！如果不放下身段，融入人間，再繼續(xù)裝神弄鬼，是沒有前途的，會被時代拋棄的……
裝神弄鬼，當(dāng)啟蒙教主，是上一代營銷人成名的終南捷徑，也跟2008年之前的商業(yè)環(huán)境匹配。
首先，營銷知識作為舶來品，八十年代才傳入中國，真正發(fā)揚(yáng)光大是在90年代，許多第一代老板不懂營銷，第二代老板不精營銷是事實(shí)，中國營銷需要啟蒙，所以九十年代到2008年，中國流行營銷啟蒙主義，搞營銷的名家都是啟蒙大神，被企業(yè)當(dāng)神供，當(dāng)妙手回春的良醫(yī)看待。久之，他們也真的把自己當(dāng)神了，靠裝神弄鬼賺錢。
其次是，2008年之前營銷的忽悠套路非常好用有效。當(dāng)年的流行語是，產(chǎn)品不重要，會營銷叫賣才重要。營銷叫賣就是宣傳洗腦，洗經(jīng)銷商、洗消費(fèi)者的腦，不靠用什么手段，把產(chǎn)品賣出去，把錢搞回來，都是大神。當(dāng)時的消費(fèi)者跟老板一樣喜歡被啟蒙、被洗腦、被教育，營銷高手可以上吃老板，下吃經(jīng)銷商、消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)所謂的營銷套路通吃。
除了國民處于啟蒙教育階段之外，內(nèi)容生產(chǎn)與傳播也處于體制內(nèi)壟斷階段，渠道與終端也很容易低成本整合，這就給營銷套路造成了屢創(chuàng)神話的外部條件。一個簡單的概念制造與整合媒介傳播，再配合以強(qiáng)勢招商，就能全國山河一片紅。
而現(xiàn)在呢？就像我另一個朋友說的：“早期廣告少，賣方市場，產(chǎn)品加廣而告之即可?，F(xiàn)在廣告致懷疑，買方市場，好產(chǎn)品第一，好傳播第二。廣告須入心才有用了。恰似這幾天佩奇刷屏一樣。”
高等教育已經(jīng)普及，我們生活在信息社會之中，能極大地消除信息不對稱，而中國商業(yè)發(fā)展這么多年，營銷早已不是秘笈，而是常識，屬于大師的啟蒙時代已經(jīng)過去，深耕細(xì)分領(lǐng)域，提供垂直的專業(yè)營銷服務(wù)才是王道，靠一個套路通吃全國各行各業(yè)的營銷時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由粗放速度型增長進(jìn)入了質(zhì)量增長階段，營商環(huán)境已經(jīng)由放水養(yǎng)魚進(jìn)入了嚴(yán)格治理之階段，以后規(guī)矩越來越多，越來越要講秩序、原創(chuàng)與信用。營銷大師的忽悠空間越來越少，智商稅越來越不好收。少吹牛，多在細(xì)分領(lǐng)域鉆研，靠過硬的原創(chuàng)性營銷服務(wù)產(chǎn)品來說話，才是贏取未來的不二法門！
最近一些做茶的朋友問我今后的路怎么走。我想說的是，在一個越來越正常的社會里堅(jiān)持做正經(jīng)生意，回歸到產(chǎn)品與服務(wù)本質(zhì)，雖然做得慢一些，但可以做得踏實(shí)，做得長久些。
時代一定會褒獎?wù)J真做事的人！
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文/白馬非馬???? 請上帝喝茶工作室出品
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