去年這個(gè)時(shí)候，業(yè)內(nèi)人士還都在討論大益要怎么做才能把大益茶打造成奢侈品。正當(dāng)大家的注意力都集中在今年上半年這一波數(shù)年都難得一見(jiàn)的行情時(shí)，卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)大益茶的奢侈品之路已經(jīng)走完了一半。
通常情況下，大家都習(xí)慣把千元當(dāng)做普洱茶的分水嶺，千元以上者為高端，千元以下再去分中高端、中低端、低端。對(duì)于大益茶，大部分人的印象應(yīng)該是中高端產(chǎn)品的翹楚，當(dāng)大益集團(tuán)提出要做奢侈品的計(jì)劃后，市場(chǎng)上的普遍看法是，大益如何才能重塑自己，如何改變自己在茶客心中的形象，如何才能改變茶商的原有看法?？赡苷l(shuí)也沒(méi)有想到，這一切是通過(guò)大益茶市來(lái)實(shí)現(xiàn)的，現(xiàn)在回顧整個(gè)過(guò)程，真的有“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”的感覺(jué)。
當(dāng)大益茶全面進(jìn)入千元時(shí)代，是否意味著大益已經(jīng)完成了從大眾茶到奢侈品的蛻變呢？
答案顯然是否定的?，F(xiàn)在的大益茶只能說(shuō)已經(jīng)邁入了奢侈品的門(mén)檻，能不能坐穩(wěn)奢侈品的位置，既要投資市場(chǎng)的認(rèn)可，又需要零售市場(chǎng)的肯定。
那天跟一位朋友在閑聊時(shí)也談到了這個(gè)問(wèn)題，朋友對(duì)大益新茶破千元這件事喜憂參半。喜的是大益作為普洱茶行業(yè)的龍頭終于進(jìn)軍高端市場(chǎng)，憂的是怕一些消費(fèi)者因?yàn)楦甙旱膬r(jià)格而改換門(mén)庭。
朋友的擔(dān)憂不無(wú)道理，我也相信這是許多大益茶投資者的心聲。我要說(shuō)一點(diǎn)影響都沒(méi)有，您肯定也不信吶。消費(fèi)升級(jí)是一部分人的消費(fèi)升級(jí)，而不是所有人的消費(fèi)升級(jí)。對(duì)于消費(fèi)能力有限的人來(lái)說(shuō)，面對(duì)千元的大益茶一般只會(huì)心動(dòng)而不會(huì)行動(dòng)。對(duì)于這部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大益也早都想到了，這幾年大益沒(méi)少通過(guò)電商平臺(tái)發(fā)售高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，其用意不就是防止因?yàn)橥菩猩莩奁范鴰?lái)的消費(fèi)者流失嗎？
一部分消費(fèi)者流向電商平臺(tái)，一部分消費(fèi)者開(kāi)始消費(fèi)千元新品。但這僅僅是對(duì)原有的消費(fèi)者進(jìn)行了一次分流，若要奢侈品路線取得成功，還需要新鮮血液。也就是要吸引到更多具有高消費(fèi)能力的人來(lái)品飲大益茶。這就需要再次向紅酒取經(jīng)了。
大益茶奢侈品的最終形態(tài)會(huì)是什么？
只要用八個(gè)字就可以概括——酒中拉菲，茶中大益。
大益茶若想與拉菲紅酒并列，除了品質(zhì)出眾外，更應(yīng)該做好人文。拉菲之所以能夠在眾多酒莊中脫穎而出，關(guān)鍵在于選擇了貴族路線——17世紀(jì)，法國(guó)上至皇宮貴族，下至平民百姓都基本飲用勃艮第的葡萄酒，而當(dāng)時(shí)法王路易十五的情婦龐巴迪卻對(duì)拉菲情有獨(dú)鐘，自此拉菲成為巴黎凡爾賽宮貴族們的杯中佳物。18世紀(jì)初拉菲進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)之后，不久就受到英國(guó)眾多識(shí)酒人士的收藏，1732-1733年期間，英國(guó)第一任首相羅伯特·沃爾波（Robert.Walpole）平均每三個(gè)月就要購(gòu)買(mǎi)一桶拉菲。1985年倫敦佳士得拍賣(mài)會(huì)上，一瓶1787年帶有時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)的湯馬士·杰弗遜(Thomas Jefferson)簽名的拉菲以105,000英鎊的天價(jià)由Forbes雜志老板Malcolm Forbes投得。因此，拉菲紅酒至2012年仍保持著世界上最貴一瓶葡萄酒的記錄。
當(dāng)拉菲有了法國(guó)王室，美國(guó)總統(tǒng)這些大人物們的加持，其地位自然會(huì)變得超凡入圣。對(duì)進(jìn)入千元時(shí)代的大益茶來(lái)說(shuō)，如何成為社會(huì)精英們爭(zhēng)相品飲的對(duì)象，是其能否坐穩(wěn)奢侈品位置的關(guān)鍵所在。
來(lái)源：大益行情網(wǎng)編輯部
責(zé)編：婉君
