一、巨頭模式：
巨頭模式也是普洱茶的寡頭模式，目前符合這個(gè)特質(zhì)的只有“大益”一家普洱茶品牌企業(yè)。雖然面臨著眾多選料更優(yōu)良的高端品牌圍攻，但是大益目前在普洱茶行業(yè)可以說是處于“遙遙領(lǐng)先，獨(dú)孤求敗”的位置，用馬云的話說是“打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手”，估計(jì)還要持續(xù)多年“贏家通吃”滋潤無比的日子。大益目前在中國普洱茶行業(yè)上具有最高的知名度，擁有最多的普洱茶粉絲，聚攏了普洱茶圈子最有能量的一群經(jīng)銷商，建設(shè)了中國茶葉行業(yè)最龐大的專營店體系。更為可怕的是，大益仍未滿足，繼續(xù)在快消品，在電商，在茶用具，在茶水消費(fèi)等領(lǐng)域做了大量創(chuàng)新有效的嘗試。在數(shù)年之內(nèi)，大益的對(duì)手只有一個(gè)，那就是它自己。
二、品牌-專營店模式：
品牌-專營店模式其實(shí)也是大益在08年開啟的。目前瀾滄古茶，陳升號(hào)等在努力推進(jìn)，老同志以及勐庫戎氏也在進(jìn)行拓展。這個(gè)模式就是廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)/品牌塑造/營銷活動(dòng)等等，然后全國招收加盟專營店，專營店內(nèi)只允許銷售自己品牌的茶，不允許銷售其他品牌的普洱茶，甚至不允許銷售其他茶類，具有嚴(yán)重的排他性。這種模式對(duì)廠家的品牌知名度，對(duì)廠家的產(chǎn)品線豐富度，對(duì)專營店的經(jīng)營能力，都有極高的要求。畢竟專營店的客戶群基本集中在以專營店為中心半徑五公里以內(nèi)的區(qū)域內(nèi)，客戶的需求應(yīng)該是多樣化的。
三、品牌-代理商模式：
這種模式與品牌-專營店模式有類似的地方，唯一不同的是對(duì)加盟代理的茶莊沒有“專營”的要求，對(duì)加盟代理的茶莊經(jīng)營的茶品沒有排他性，加盟的茶莊可以經(jīng)營其他品類的茶葉，甚至經(jīng)營其他品牌的普洱茶。與上一種模式相比，它各有利弊：優(yōu)點(diǎn)是更加符合茶莊的實(shí)際經(jīng)營情況，能減輕茶莊的經(jīng)營壓力，缺點(diǎn)是加盟商的忠誠度不如上一種模式。目前雨林古茶坊，潤元昌普洱茶，下關(guān)沱茶等都是這種模式。這個(gè)模式保持了足夠高的靈活度，也受到各地茶莊的歡迎。潤元昌在短短兩年內(nèi)全國發(fā)展了近四百家加盟渠道，而雨林與下關(guān)更是在短短一年多的時(shí)間里發(fā)展了近千家的加盟渠道。
四、原料供應(yīng)商模式：
目前在云南的茶山原產(chǎn)地，已經(jīng)出現(xiàn)多家專注于普洱茶原料的商家。做普洱茶快速發(fā)展的這些年，普洱茶的產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)都呈現(xiàn)生機(jī)勃勃迅猛發(fā)展的狀態(tài)。茶山種植目前還處于最原始的茶農(nóng)承包階段，產(chǎn)業(yè)鏈的第二個(gè)環(huán)節(jié)原料的成批制作與集中收購，然后再提供給茶廠即將開始。預(yù)計(jì)將有越來越多的資本投入到這個(gè)階段。任何一個(gè)行業(yè)，分工合作都是最后發(fā)展的模式，產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都將迎來發(fā)展機(jī)會(huì)。
五、中介模式：
遍布在芳村以及東莞的批發(fā)市場的，都是普洱茶的中介模式。批發(fā)市場的茶商用巨量資金購買入大批的普洱茶，甚至包銷云南一部分工廠的普洱茶，然后進(jìn)行中介批發(fā)，賣給全國各地的茶莊。也會(huì)從許多收藏家的倉庫中購買大批的普洱茶中期茶和老茶，進(jìn)行散批。在普洱茶市場的各家茶莊之間，也會(huì)進(jìn)行各種中介交易。預(yù)計(jì)未來將有普洱茶的中介巨頭出現(xiàn)。
六、收藏模式：
普洱茶越陳越香的特性，普洱茶愛好者喜歡老茶的特點(diǎn)，導(dǎo)致了普洱茶工廠生產(chǎn)出來的普洱新茶其實(shí)只是一個(gè)半成品。以東莞為中心的珠三角是普洱茶的收藏重地，它們其實(shí)是普洱茶的第二工廠，新茶經(jīng)歷了他們的精心收藏后在時(shí)間這免費(fèi)巨匠的努力下將成為醇香的老茶，同時(shí)也收獲了令人驚羨的資金回報(bào)。東莞收藏普洱茶獲得回報(bào)幾千萬甚至過億的都不在少數(shù)，但是他們還不愿意賣出，繼續(xù)加大投入買進(jìn)普洱茶到倉庫。
七、電商模式：
電商在許多行業(yè)都獲得了大力的發(fā)展，普洱茶行業(yè)也不例外。行家分析認(rèn)為茶葉非常適合電商，單價(jià)高重量輕，適合快遞；茶葉重復(fù)消費(fèi)多，發(fā)展了客戶后容易培育成為老客戶，會(huì)長期購買。大益去年在淘寶上銷售過億的普洱茶，今年的目標(biāo)據(jù)聞是兩個(gè)億。普洱茶行業(yè)的電商相對(duì)應(yīng)鐵觀音來說，還處于發(fā)展的初級(jí)階段。
八、玩家模式：
普洱茶的魅力之大，培育了其他茶類少有的一個(gè)群體，就是普洱茶的發(fā)燒友。他們熱愛普洱茶，親自開車上茶山，親手采摘普洱茶，制作普洱茶。這是中國普洱茶與其他茶類不同的一個(gè)群體：玩家群體。行業(yè)人士分析，高端普洱茶原料大幅上漲，一部分原因是這幾年年普洱茶品牌風(fēng)起云涌哄搶抬升了普洱茶高端原料的價(jià)格，第二個(gè)原因就是這些聚集在茶山上的普洱茶發(fā)燒友，采取了螞蟻搬家的方式，雖然分散但是總量驚人。
九、批發(fā)市場模式：
這是普洱茶最傳統(tǒng)的模式，也是眾多普洱茶廠家在繼續(xù)操作的模式。事實(shí)上在07年之前，普洱茶專營店是相當(dāng)至少的，大部分的普洱茶都是通過各地的批發(fā)市場進(jìn)行銷售。目前大部分的普洱茶廠家還是通過批發(fā)市場進(jìn)行銷售。
十、茶山旅游模式：
這是一種新型的模式。原產(chǎn)地旅游，深度體驗(yàn)旅游，將是普洱茶企業(yè)可以發(fā)展的一種新型盈利模式。大紅袍企業(yè)的銷售之旺盛，金俊眉的銷售之興起，與武夷山的國家級(jí)旅游風(fēng)景區(qū)無法脫離關(guān)系。云南各地茶山，具有中國東部地區(qū)少有的原始?xì)庀⑴c少數(shù)民族風(fēng)情，普洱茶粉絲對(duì)茶山旅游朝圣之情懷，都為普洱茶企業(yè)發(fā)展茶山旅游提供了很好的盈利模式基礎(chǔ)。
