05年，勐海茶廠改制后的新茶，到市場好不好賣？怎么賣？市場反應(yīng)怎么樣？市場該如何運作？大家是沒有什么底的，很多人都是觀望的態(tài)度，如前文所說的。改制后的第一批茶，501的7542，約在4、5月到了芳村茶葉市場。改制后的質(zhì)量如何？怎么樣？人們帶著一連串的疑慮，還沒有搞清楚這些問題。出廠價卻比04年的高出約50%，按當(dāng)時的物價尚較穩(wěn)定，是不應(yīng)該升高那么多的。但既然改制，一切都重新開始。經(jīng)銷商們更被迫無奈的接受，因為按當(dāng)時的經(jīng)銷條件，廠家供什么貨，供什么價，供多少量，經(jīng)銷商是沒有話語權(quán)的，廠家說了算。發(fā)了多少貨，折合多少金額，就在經(jīng)銷商打進廠里的錢里扣就是了。
看到勐海茶廠改制后的剛開局，大家都互相地討論著，這樣肯定怎么怎么不行的。準(zhǔn)備看勐海茶廠和經(jīng)銷商們的笑話和大笑話。但笑話是沒有出現(xiàn)的，不但沒有出現(xiàn)，而且笑話還變成了神話，令準(zhǔn)備看笑話的人目瞪口呆，尤其是原來在勐海茶廠訂造茶沒有做經(jīng)銷商的茶商。501的7542很快就被芳村的經(jīng)銷商找到了很好的賣點，而且以此為契機，找到了經(jīng)銷大益茶的切入點，之后可謂一馬平川，創(chuàng)造了普洱茶的神話。關(guān)于此，以后慢慢細(xì)說。我們現(xiàn)在先說501的7542的賣點，前文細(xì)說到芳村茶葉市場是經(jīng)過漫長的歲月，自身形成的，有著堅實深厚的根基；芳村的茶商是一刀一槍打拼出來的，他們身經(jīng)百戰(zhàn)，有著極其敏銳的觸角，轉(zhuǎn)危為機的能力，并且他們有廣泛的銷售渠道，和牢固的客戶關(guān)系。這些都是其他茶葉市場和其他地方的茶商不能與之相提并論的。任何歷史的發(fā)展，都有其前因后果，不會無緣無故的?？梢哉f，勐海茶廠改制后的大益茶，把剛開始的銷售推紅推火，主要是靠芳村的經(jīng)銷商們的功勞。
芳村的經(jīng)銷商們以501的7542，是用“改制前的舊茶壓制，而且沒有打生產(chǎn)日期”，以后可以當(dāng)舊茶賣，成功找到了很好的賣點。因為是改制前原來的料，數(shù)量有限，僅此一批。馬上就給了人們很多的想像空間，和預(yù)期的前境。像炒股票一樣，人們并不是炒它的實際價值，而是炒它的預(yù)期和想像。于是，觀望的、搖擺的，猶豫的人馬上由心動變行動，爭相入市購買。這個賣點非常好和巧妙，它成功地繞過了人們對勐海茶廠改制后的質(zhì)量和傳統(tǒng)等問題的擔(dān)心和懷疑，無形中就把改制前和改制后的質(zhì)量和傳統(tǒng)相連起來，好像是沒有區(qū)別一樣似的，讓人們不經(jīng)意中就接受了改制后的茶。
文/無非妙道
