點、線、面是幾何的幾個基本概念，我們來看看，普洱茶是怎樣由點、線到面的。改制前，訂造經(jīng)營勐海茶廠的茶，主要是芳村的茶商，再大再厲害也是一個點的問題，相對于全國大市場而言。加上昆明的三幾個茶商，也只不過是兩點。兩點一線，但當(dāng)時的情況基本是不連線的，兩地的茶商基本各做各的茶，各自銷售，是不連通的。連通是06年后的事，因為銷售、價差的原因，商人謀利實現(xiàn)了連通。后來沒了市場、價差，無利可圖，相通了的市場又不通了。此是后話，后文會慢慢細(xì)說到。
改制后，勐海茶廠發(fā)展經(jīng)銷商，發(fā)展了一個很重要的點，就是北京。雖然只是一個點，但這個點卻是極其重要的，具有戰(zhàn)略性意義。首先，北京是首都，是政治、文化中心，對普洱茶下一步跨越式的發(fā)展，其作用不言而喻；其二，加上廣州、昆明兩個點，就成了三點，三點就成面了。從地理位置看，北京是首都，在北面，政治、文化中心；廣州在南面，全國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市之一，有著深厚的茶文化歷史；昆明在西南面，是普洱茶原產(chǎn)地的省會城市，剛好呈品字型。為普洱茶向全國性全面發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
當(dāng)時的經(jīng)銷商主要是以芳村茶商為主，約有十六、七個；昆明約有五、六個；北京約有三、四個。銷售能力也是以芳村為主為大，昆明次之，北京排最后。但這都是無關(guān)重要的，普洱茶的經(jīng)銷點僅增多了北京一個點，在人們心目中，已經(jīng)是由點、線到面了，人們的觀念已經(jīng)悄然發(fā)生改變，覺得普洱茶不止只局限于南方，而是全國性的。這個觀念的改變是不得了的事，有觀念才有思想，有思想才有行動。北京這個點，遠(yuǎn)大于它的實際意義，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎于人們的想像和預(yù)期的作用。
總而言之，北京經(jīng)銷點的確立，已經(jīng)確定了普洱茶走向全國性和未來的大發(fā)展。下篇我們將說，勐海茶廠改制后的開局經(jīng)營，接下來的篇章將會說到其對整個普洱茶行業(yè)所產(chǎn)生的影響和發(fā)展，和所呈現(xiàn)的市場狀況。
文/無非妙道
