行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展，是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。必定會(huì)淘汰很多人，成就和坐大小部分人。茶葉行業(yè)也一樣，很多人成為了短暫的過(guò)客；大部分人留在行業(yè)，艱難地維持著生計(jì)，他們除了行業(yè)很好賺錢的黃金時(shí)期，平時(shí)只是兩餐糊口，養(yǎng)活家計(jì)，賺不了什么大錢；小部分姣姣者，生意越做越大，成為行業(yè)的龍頭老大。92年以后，市場(chǎng)的發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)一些大哥，大姐級(jí)的人馬，他們控制著貨源，有著極廣的銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)，各自有一大幫小商戶跟著他們，經(jīng)營(yíng)他們的茶葉。他們開(kāi)始左右著市場(chǎng)，影響著市場(chǎng)。
他們?yōu)榱司S護(hù)自己的優(yōu)越地位與既得利益，逐漸形成一些潛規(guī)則，不是法律條文，卻像江湖規(guī)矩，比起法律條文還要可靠和牢固。像：大戶之間才直接交易；大戶不會(huì)跟其他大戶的下面小戶直接交易；小戶也不敢隨便撇開(kāi)原來(lái)跟的大戶，而另投跟其他大戶。能夠成為大戶，必然有他資源和品種的優(yōu)勢(shì)。他們盡力地保護(hù)著自己的優(yōu)勢(shì)，保密著其中的商業(yè)秘密。像各自的山頭，幫派、勢(shì)力，互相割據(jù)，保持著相對(duì)平衡，誰(shuí)也不想打破，誰(shuí)也不會(huì)輕舉妄動(dòng)地去打破。除非有足夠的把握和力量，不然會(huì)付出很大代價(jià)的。所以，大戶之間，都是官官相偎，不會(huì)輕易地過(guò)界，做人家的產(chǎn)品。他們保持了相當(dāng)長(zhǎng)久的一段時(shí)間，這種自我平衡的局面。這段時(shí)間大戶之間的貨源、客源、所跟的小戶，都相對(duì)穩(wěn)定。使得他們各自為政，相安無(wú)事，生意平穩(wěn)發(fā)展。這種較為安穩(wěn)的局面，是極有利行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)芳村茶葉市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展。這種局面也成為了日后促成普洱茶發(fā)展的一個(gè)重要因素，但這種局面也是因?yàn)槠斩璞粡氐状蚱频?。后文?huì)細(xì)說(shuō)到。
茶葉，除了量大價(jià)低的茶樓茶為最普通和普遍的產(chǎn)品之外，到了喝和品的級(jí)別，是要具有專門專業(yè)知識(shí)的，如果是到了太平盛世，經(jīng)濟(jì)富裕發(fā)達(dá)，會(huì)到了品飲賞玩層次，更是需要名聲和名氣。我國(guó)改革開(kāi)放這三十多年正朝著這個(gè)方向發(fā)展。所以，高檔的茶葉不是一般人可以隨便做的，如果沒(méi)有名聲和名氣，再好的茶葉也是沒(méi)有人問(wèn)津的。茶葉需要積累，很深的積累才會(huì)出名聲和名氣。茶葉業(yè)界是很講論資排輩的，以前資深有名氣的茶人，說(shuō)一句就能影響和左右茶葉界，沒(méi)名氣的人，說(shuō)一百句，一萬(wàn)句也是沒(méi)有的，等于白說(shuō)。當(dāng)然，他們?yōu)榱吮Ｗ∽约旱拿暎彩遣粫?huì)隨便亂說(shuō)的。所以，那些市場(chǎng)的大哥、大姐經(jīng)營(yíng)的茶葉，品種是頗為穩(wěn)定，自身保護(hù)力也是很強(qiáng)的，其他人也不易入侵。因?yàn)?，在他們自身的領(lǐng)域，他們有發(fā)言權(quán)，他們說(shuō)的話有人信，其他人說(shuō)的沒(méi)有人信。使得他們的客戶和所跟的小戶都頗為穩(wěn)定。這樣可信和牢固的關(guān)系也是日后普洱茶以火箭式的速度發(fā)展，一個(gè)很重要的原因。后文會(huì)細(xì)說(shuō)到。
文/無(wú)非妙道
