《茶翅高飛》中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道
謝付亮、朱亮編著的《茶翅高飛》2011-05-01由福建人民出版社。
《茶翅高飛》內(nèi)容簡(jiǎn)介
《茶翅高飛：中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》第一次從品牌運(yùn)作的角度，詳細(xì)闡釋了茶葉品牌的22大誤區(qū)以及茶葉品牌塑造的22大關(guān)鍵，深入剖析了10大案例，主張中國(guó)茶葉要實(shí)施“一分錢(qián)做品牌”的務(wù)實(shí)理念，努力為地方政府和茶葉企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，為中國(guó)茶葉品牌探索一條快速崛起之道。
《茶翅高飛》作者簡(jiǎn)介
謝付亮 著名品牌專(zhuān)家，15歲進(jìn)入華東師范大學(xué)商學(xué)院，19歲畢業(yè)，10余年品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于“一分錢(qián)做品牌”，歷任美國(guó)、日本等跨國(guó)公司品牌經(jīng)理，現(xiàn)任遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)首席品牌顧問(wèn)兼策劃總監(jiān)；
中國(guó)超低成本塑造品牌第一人，已經(jīng)憑借超低投入為數(shù)十個(gè)品牌創(chuàng)造過(guò)知名度和美譽(yù)度火速飆升、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連年翻番的佳績(jī)，著有中國(guó)第一本超低成本品牌運(yùn)作論著：《品牌天機(jī)——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機(jī)械工業(yè)出版社）；
資深品牌培訓(xùn)專(zhuān)家，100余場(chǎng)品牌塑造課程及論壇主講嘉賓，經(jīng)典課程《一分錢(qián)做品牌》深受各地企業(yè)家追捧，現(xiàn)已成為企業(yè)進(jìn)行超低成本品牌運(yùn)作的首選培訓(xùn)課程。
品牌策劃論著、品牌策劃案例及品牌策劃觀點(diǎn)被《環(huán)球時(shí)報(bào)》（英文版）、鳳凰衛(wèi)視、《亞洲新聞人物》、《聯(lián)合日?qǐng)?bào)》（馬來(lái)西亞）、《山西日?qǐng)?bào)》、《新疆日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中國(guó)品牌》、《中國(guó)名牌》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售與管理》、《成功營(yíng)銷(xiāo)》、《中國(guó)策劃》、《中國(guó)信息報(bào)》、《中國(guó)家具》、《中國(guó)食品報(bào)》、《中華合作時(shí)報(bào)》、《中國(guó)文化報(bào)》、《中國(guó)建設(shè)報(bào)》、《中國(guó)工業(yè)報(bào)》、《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《新財(cái)經(jīng)》、《每日經(jīng)濟(jì)新聞》、《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》等數(shù)百家媒體推薦或報(bào)道。部分報(bào)道如下：
《亞洲新聞人物》報(bào)道：“‘泄天機(jī)者’謝付亮”
《聯(lián)合日?qǐng)?bào)》（馬來(lái)西亞）報(bào)道：“謝付亮，‘一分錢(qián)’做強(qiáng)茶葉品牌”
《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》報(bào)道：“謝付亮，中國(guó)超低成本塑造品牌第一人”
《中國(guó)食品報(bào)》報(bào)道：“謝付亮，低成本將品牌做大做實(shí)”
《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》報(bào)道：“謝付亮，美德就是智慧”
中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)報(bào)道：“謝付亮，一分錢(qián)做品牌的‘明星’”
《茶翅高飛》精彩書(shū)摘
當(dāng)茶葉插上翅膀
劉進(jìn)社
在林林總總的茶藝、茶典、茶文化的讀物中浸淫太久了，所以手捧《茶翅高飛 》（福建人民出版社2011年版），一種新鮮感自然撲面而來(lái)。繼而品讀，則如品一壺剛上市的春茶，一縷清香直沁心脾。畢竟，不管紅茶綠茶普洱鐵觀音，茶本質(zhì)上還是一種產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，茶書(shū)的使命不啻需要普及茶知識(shí)，品味茶文化，還要發(fā)展茶企業(yè)，塑造茶品牌，壯大茶產(chǎn)業(yè)。從這一角度而言，著眼于茶企品牌打造的《茶翅高飛》的問(wèn)世自有其不言而喻的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
作為從經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)的角度系統(tǒng)闡釋茶葉行業(yè)如何開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)書(shū)籍，是為茶界首創(chuàng)。中國(guó)茶人有機(jī)會(huì)系統(tǒng)學(xué)習(xí)茶葉品牌的運(yùn)作策略了?！恫璩岣唢w》內(nèi)容框架三部分。第一部分歸總了作者十余年來(lái)服務(wù)茶葉企業(yè)總結(jié)提煉的茶企品牌塑造中的22個(gè)誤區(qū)。第二部分主要闡釋茶企業(yè)品牌塑造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以指導(dǎo)地方政府與茶葉企業(yè)抓住要害，迅速崛起。第三部分充分展示了作者多年來(lái)親自操刀的案例。鮮活的事例例讀來(lái)仿佛身臨其境。
作者謝付亮、朱亮長(zhǎng)期從事管理咨詢(xún)工作，茶葉企業(yè)是其輔導(dǎo)的重點(diǎn)之一，尤其是其低成本塑造品牌的思想頗為業(yè)界稱(chēng)道。所以書(shū)中從品牌打造誤區(qū)到案例展示，無(wú)不隱約閃現(xiàn)著作者的親歷親為，因而實(shí)戰(zhàn)性盡情凸顯。諸如茶企業(yè)品牌塑造中把宣傳當(dāng)品牌、把企業(yè)視覺(jué)形象當(dāng)品牌、認(rèn)為塑造品牌必須打廣告等等，都是其實(shí)踐工作的提煉。讀來(lái)或振聾發(fā)聵，或如醍醐灌頂，豁然開(kāi)朗。隨手摘一段話，相信茶行業(yè)者并不陌生：
不少中國(guó)茶葉的品牌謀略恰恰相反，往往重點(diǎn)打造茶葉公共品牌，淡化了茶企品牌的創(chuàng)建和發(fā)展，結(jié)果形成了這樣的局面：有品類(lèi)，有產(chǎn)地，卻無(wú)茶企品牌，數(shù)以萬(wàn)計(jì)“有姓無(wú)名”的中小茶廠慘淡經(jīng)營(yíng)，苦苦支撐，常年徘徊于虧損邊緣，最終難免淪為“賣(mài)苦力”的原料供應(yīng)商。這種情況在重慶、貴州、云南、安徽，甚至在浙江，比比皆是，令人痛心。
其提煉之準(zhǔn)確，總結(jié)之到位，引起茶行業(yè)情感共鳴與思想的溝通 ，如《中國(guó)名牌》雜志總編輯、商務(wù)部品牌專(zhuān)家顧環(huán)宇在評(píng)價(jià)《茶翅高飛》時(shí)說(shuō)的一句話來(lái)：“中國(guó)茶，舉世皆知國(guó)人驕傲，在市場(chǎng)面前卻有'立頓在口龍井洗手'的品牌之悲；煙酒茶，中國(guó)最該出品牌的領(lǐng)域。酒，茅臺(tái)絕塵高入云端，五糧洋河奮勇?tīng)?zhēng)先；煙，紅河紅塔威風(fēng)不墮，白沙利群鼓勁向前。所有中國(guó)茶行業(yè)者，靜心品茶之際，更該深品的是中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道。”
如果懇切的闡述糾正茶企發(fā)展過(guò)程中思維誤區(qū)，能夠有效幫助人們擺脫“理所當(dāng)然”導(dǎo)致的人力物力財(cái)力浪費(fèi)，而大量案例的推出為茶葉品牌快速崛起之道對(duì)號(hào)入座。茶葉公共品牌案例、茶葉品牌傳播案例、茶葉品牌定位及命名案例、茶葉媒體品牌案例、茶葉人物品牌案及茶葉品牌調(diào)研案例各個(gè)精彩，各有韻味。都有每個(gè)案例都像一個(gè)奇幻的故事可圈可點(diǎn)之處例如針對(duì) 茶行業(yè)公共品牌與企業(yè)品牌的 矛盾。“必須指出，茶企品牌及茶企的產(chǎn)品品牌才是茶葉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本單位，公共品牌并不是茶葉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本單位。地方政府或茶葉企業(yè)，不能把發(fā)展公共品牌作為中國(guó)茶葉品牌運(yùn)作的主要目標(biāo)，更不能作為全部目標(biāo)。
安吉白茶世外茗源品牌的打造是作者的得意之作，自書(shū)中然不吝筆墨讀者反復(fù)玩味，。 “白茶娶妃”事件，這一事件經(jīng)媒體報(bào)道之后，引起各方關(guān)注，新聞隨即被大量轉(zhuǎn)載，在傳播過(guò)程中，又生成了很多新的新聞，于是，各類(lèi)新聞傳播猶如火燒赤壁般吞并所有的連環(huán)戰(zhàn)船，世外茗源和安吉白茶品牌亦呈排山倒海之勢(shì)頃刻間入侵人的大腦，使品牌知名度空前提升，世外茗源也迅速成為安吉白茶行業(yè)知名度最高的企業(yè)品牌。在這個(gè)過(guò)程中，地方政府和企業(yè)并沒(méi)有投入一分錢(qián)的廣告。
真佛只話家常事。真心真言從中，看到品牌導(dǎo)師十余年的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，看到的是一份對(duì)同行業(yè)的真誠(chéng)，品牌的秘訣全都兜漏出來(lái)了，是真正可以復(fù)制的品牌經(jīng)驗(yàn)。顯然，不僅具有可的操作性，而且容易掌握學(xué)習(xí) ，對(duì)地方政府茶企現(xiàn)實(shí)意義。例如，中國(guó)茶葉學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)主任劉仲華教授指出：“品牌運(yùn)作是中國(guó)茶葉行業(yè)崛起的必由之路，也是當(dāng)務(wù)之急。作為茶葉行業(yè)的第一本品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)著，《茶翅高飛》問(wèn)世是一場(chǎng)及時(shí)雨，令人振奮，其必將幫助地方政府及茶葉企業(yè)孕育更多的強(qiáng)勢(shì)茶葉品牌。”
經(jīng)歷了跨國(guó)公司和民營(yíng)企業(yè)的雙重歷練兩位作者，品牌理論功力扎實(shí)，曾有專(zhuān)門(mén)品牌著述。，善于提煉總結(jié)，針對(duì)“市場(chǎng)調(diào)研”這一在常人看來(lái)“老生常談”的話題，也點(diǎn)出了發(fā)人深省的誤區(qū)，道出了市場(chǎng)調(diào)研的“三個(gè)第一”原則和“三立三跳”原則，引導(dǎo)讀者全面反思過(guò)去的調(diào)研行為。思維活躍，獨(dú)具只眼文字風(fēng)趣幽默，善于將常用語(yǔ)言“添油加醋”發(fā)揮一番 。如“一流的茶葉品牌要做好二流工作”，
讀來(lái)輕松，令人過(guò)目不忘，容易懂，用得上，輕松把握茶葉品牌運(yùn)作的核心環(huán)節(jié)。雖然茶產(chǎn)業(yè)是個(gè)產(chǎn)業(yè)，是個(gè)小產(chǎn)業(yè)但不論是茶種植面積、產(chǎn)量、出口量，還是消費(fèi)額都不斷遞增并引起了經(jīng)濟(jì)學(xué)界與產(chǎn)業(yè)界的注意，茶葉產(chǎn)業(yè)的相關(guān)報(bào)告也陸續(xù)推出
茶品牌比肩立頓只是時(shí)間的問(wèn)題。 相信《茶翅高飛--中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》后期帶來(lái)的品牌效益更是無(wú)法估量。
《茶翅高飛》目錄
分享茶葉品牌的成功秘密（代序）
上編 走出22個(gè)誤區(qū)
誤區(qū)一 經(jīng)濟(jì)落后就沒(méi)有條件做品牌
茶區(qū)還是“落后”好，利用心智優(yōu)勢(shì)做品牌
把握三個(gè)關(guān)鍵，整合資源做品牌
誤區(qū)二 做品牌要花很多錢(qián)
茶葉品牌“奢侈論”的主要表現(xiàn)形式
茶葉品牌“奢侈論”錯(cuò)在哪
茶葉品牌“奢侈論”背后有哪些“陰謀”
誤區(qū)三“公共品牌”一枝獨(dú)秀
一枝獨(dú)秀，極有可能導(dǎo)致“公地悲劇”
一枝獨(dú)秀，致使大量茶企慘淡經(jīng)營(yíng)
誤區(qū)四 做茶葉品牌就是做宣傳
一流茶葉品牌，要做“二流工作”
從“陸空法則”看茶葉品牌宣傳
決策人要反思的一個(gè)成語(yǔ)
誤區(qū)五 宣傳茶葉品牌就要打廣告
只做廣告猶如單靠男人生孩子
不花錢(qián)打廣告照樣也能做宣傳
誤區(qū)六 商標(biāo)等于品牌
商標(biāo)是個(gè)法律概念，品牌是個(gè)市場(chǎng)概念
商標(biāo)在商標(biāo)局注冊(cè)，品牌在消費(fèi)者大腦中“注冊(cè)”
誤區(qū)七 有了好品質(zhì)，就有好品牌
品牌的世界里沒(méi)有真相
“認(rèn)知”比“事實(shí)”更重要
誤區(qū)八 只設(shè)計(jì)包裝，不做品牌定位
急功近利，急于求成
不理解品牌定位
誤區(qū)九 茶葉包裝越精美越好
過(guò)分包裝會(huì)縮小茶葉消費(fèi)群
過(guò)分包裝會(huì)導(dǎo)致品牌危機(jī)
簡(jiǎn)化包裝勢(shì)在必行
誤區(qū)十 茶企規(guī)模小，不用做品牌
茶企規(guī)模大小是相對(duì)的
小也應(yīng)該做品牌
規(guī)模不影響理念和目標(biāo)
誤區(qū)十一 調(diào)研好比走馬觀花
品牌特色要從調(diào)研中發(fā)現(xiàn)
調(diào)研讓品牌特色更搶眼
要成功，就必須“精心調(diào)研”
誤區(qū)十二 決策人沒(méi)必要做調(diào)研
親自調(diào)研才能找到“大戰(zhàn)略”
決策人更能挖到“寶貴元素”
誤區(qū)十三 片面追捧茶文化
小馬過(guò)河：用智慧塑造大品牌
文盲營(yíng)銷(xiāo)：打破文化營(yíng)銷(xiāo)舊格局
“紫砂門(mén)”事件：為偏執(zhí)者敲響警鐘
誤區(qū)十四 高價(jià)茶才需要做品牌
“低價(jià)”可成就世界級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌
做品牌是方法，不是目的
暢銷(xiāo)、常銷(xiāo)、廣銷(xiāo)的是“平價(jià)茶”
誤區(qū)十五 品牌名稱(chēng)隨便取
品牌名稱(chēng)是企業(yè)發(fā)展的根基
好名稱(chēng)不僅有利于銷(xiāo)售
謹(jǐn)慎命名，不能“留有后患”
誤區(qū)十六 “金獎(jiǎng)”多了，品牌就響了
“金獎(jiǎng)”泛濫，貶值在所難免
“金獎(jiǎng)”再牛，也沒(méi)有“嘴巴”
誤區(qū)十七 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可有可無(wú)
“10組數(shù)據(jù)”敲響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“警鐘”
“二流工作”迫切需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
“好”“壞”都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
誤區(qū)十八 茶企必須有自己的基地
要品質(zhì)，不是要基地
基地最多只是“半條腿”
誤區(qū)十九 做品牌可以一蹴而就
做品牌，欲速則不達(dá)
做品牌，需要一生一世
誤區(qū)二十 坐等茶商上門(mén)
坐等茶商上門(mén)，渠道控制力變?nèi)?br />
坐等茶商上門(mén)，品牌影響力變?nèi)?br />
誤區(qū)二十一 茶葉經(jīng)銷(xiāo)商不用做品牌
茶葉經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)生存的根本途徑：做品牌
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣促使經(jīng)銷(xiāo)商做品牌
誤區(qū)二十二 模仿成功品牌，一定能成功
品牌成功的“時(shí)機(jī)”有差異
品牌成功的“體質(zhì)”各不同
中編 抓住22個(gè)關(guān)鍵
關(guān)鍵一 理解“三心二意”，開(kāi)啟茶葉品牌征程
“三心”：愛(ài)心、恒心、變心
“二意”：敬意、謝意
關(guān)鍵二 遵循兩大原則，系統(tǒng)進(jìn)行品牌調(diào)研
“三個(gè)第一”原則
“三立三跳”原則
關(guān)鍵三 定位要標(biāo)新立異，也要“隨波逐流”
什么是品牌定位
如何做品牌定位
關(guān)鍵四 品牌名稱(chēng)必須“贏在第一秒”
怎樣的品牌名稱(chēng)能“贏在第一秒”
如何找到“贏在第一秒”的品牌名稱(chēng)
關(guān)鍵五 做好“二流工作”，讓品牌平穩(wěn)落地
什么是“二流工作”
“二流工作”如何協(xié)調(diào)
下狠心幫助經(jīng)銷(xiāo)商，有助于“二流工作”
關(guān)鍵六 跳出“仙女”，創(chuàng)作品牌典故
龍井茶、安吉白茶與“仙女”的故事
品牌典故的含義、特征及實(shí)例
關(guān)鍵七 洞察九個(gè)疑問(wèn)，做好“文盲營(yíng)銷(xiāo)”
“文盲營(yíng)銷(xiāo)”是什么
“文盲營(yíng)銷(xiāo)”為什么重要
“文盲營(yíng)銷(xiāo)”的關(guān)鍵在哪里
“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，要拒絕“文化營(yíng)銷(xiāo)”嗎
“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，要遵守哪些步驟
“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，茶企老板應(yīng)該做什么
“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，地方政府可以做什么
怎樣開(kāi)展“文盲營(yíng)銷(xiāo)”才不會(huì)降低茶葉品牌的檔次
“文盲營(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)質(zhì)是什么
關(guān)鍵八 軟硬兼施，做廣告更要做新聞
新聞是娘，廣告是爹
新聞讓品牌宣傳“免費(fèi)”
茶葉品牌宣傳的四個(gè)階段
關(guān)鍵九 借助熱點(diǎn)，讓茶葉品牌順?biāo)兄?br />
怎樣選擇熱點(diǎn)
如何借助熱點(diǎn)
關(guān)鍵十 創(chuàng)造熱點(diǎn)，讓茶葉品牌火速走紅
創(chuàng)造熱點(diǎn)的五大好處
創(chuàng)造熱點(diǎn)的六個(gè)方法
關(guān)鍵十一 “三綱五常”，成就茶企老板品牌
根基在于“三綱”
驅(qū)動(dòng)在于“五常”
關(guān)鍵十二 實(shí)施全員品牌管理，每個(gè)人都是品牌基石
茶葉品牌＝人1＋人2＋人3＋人4＋人5＋人6…人n
每一個(gè)人都有自己的品牌
萬(wàn)眾一心，其利斷金
全員品牌管理的操作要點(diǎn)
關(guān)鍵十三 走出誤區(qū)，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提升銷(xiāo)量
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)誤區(qū)
提升銷(xiāo)量的三個(gè)要素
關(guān)鍵十四 抓住四大要點(diǎn)，做好對(duì)內(nèi)傳播
內(nèi)部宣傳渠道的品牌傳播
內(nèi)部活動(dòng)中的品牌傳播
固定場(chǎng)所里的品牌傳播
員工層面的品牌傳播
關(guān)鍵十五 “七劍”下茶山，組建精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
第一劍：銷(xiāo)售員是資產(chǎn)而非負(fù)債
第二劍：銷(xiāo)售員態(tài)度比能力更重要
第三劍：選擇銷(xiāo)售員要相馬而非賽馬
第四劍：并非只有能說(shuō)會(huì)道才能做好銷(xiāo)售
第五劍：先培訓(xùn)后上崗，磨刀不誤砍柴工
第六劍：科學(xué)的管理與先進(jìn)的考核相結(jié)合
第七劍：銷(xiāo)售員是你的第一客戶(hù)
關(guān)鍵十六 三種方法讓價(jià)格為茶葉品牌服務(wù)
方法一：顛覆傳統(tǒng)法
方法二：一成不變法
方法三：局部創(chuàng)新法
關(guān)鍵十七 堅(jiān)持四項(xiàng)原則，讓促銷(xiāo)也能一箭多雕
原則一：提高產(chǎn)品銷(xiāo)量
原則二：維護(hù)品牌形象
原則三：保持價(jià)格穩(wěn)定
原則四：把握“四勢(shì)”
關(guān)鍵十八 標(biāo)志設(shè)計(jì)不能忽略三大功能
功能一：促進(jìn)銷(xiāo)售
功能二：便于識(shí)別
功能三：展示文化
關(guān)鍵十九 美譽(yù)度與知名度，一個(gè)都不能少
品牌知名度≠品牌美譽(yù)度
提高“攻心力”，同時(shí)需要“二度”
提高知名度和美譽(yù)度——以貴州茶為例
關(guān)鍵二十 杜絕“小茶農(nóng)思維”，破解人才難題
什么是“小茶農(nóng)思維”
如何破解人才難題
關(guān)鍵二十一 放下《茶經(jīng)》，再振中國(guó)茶品牌
《茶經(jīng)》能讓消費(fèi)者愛(ài)上“茶”嗎
《茶經(jīng)》是“文化”還是“老化”
關(guān)鍵二十二 決勝市場(chǎng)，茶葉品牌需“慎獨(dú)”
茶葉品質(zhì)與“慎獨(dú)”
“慎獨(dú)”的含義和作用
茶葉品牌如何做到“慎獨(dú)”
下編 剖析10個(gè)案例
案例一 世外茗源品牌定位和命名策劃紀(jì)實(shí)
安吉白茶的現(xiàn)狀與機(jī)遇
怎樣找到“品牌定位”
如何進(jìn)行“品牌命名”
精心創(chuàng)造“品牌典故”
案例二 掘地三尺：“陳圓圓茶”調(diào)研紀(jì)實(shí)
是天意，是巧合？品味最后兩棵“陳圓圓茶樹(shù)”
是觀光，是淘金？茶葉品牌調(diào)研要掘地三尺
是終點(diǎn)，是起點(diǎn)？茶葉品牌調(diào)研要“調(diào)以致用”
案例三 《西部開(kāi)發(fā)報(bào)?茶周刊》定位策劃紀(jì)實(shí)
最大困難在哪里
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)
定位究竟在哪里
如何理解這個(gè)定位
案例四 小本大利：“白茶娶妃”策劃紀(jì)實(shí)
品牌運(yùn)作，有一種病叫“母強(qiáng)子弱”
高效傳播，有爭(zhēng)議才有“免費(fèi)大餐”
概念突圍，夠鋒利才能“所向披靡”
過(guò)程操控，整合資源是“硬道理”
案例五 顛覆才能贏：“ 0元首富茶”策劃紀(jì)實(shí)
顛覆傳統(tǒng)的“茶葉分類(lèi)方式”
顛覆傳統(tǒng)的“定價(jià)策略”
顛覆傳統(tǒng)的“目標(biāo)消費(fèi)者策略”
顛覆傳統(tǒng)的“銷(xiāo)售方式”
顛覆傳統(tǒng)的“核心概念”
顛覆傳統(tǒng)的“傳播策略”
顛覆傳統(tǒng)的“茶系劃分思路”
案例六 無(wú)私則無(wú)敵：“潘安賣(mài)茶”策劃紀(jì)實(shí)
透視現(xiàn)實(shí)：“新聞”先于“廣告”
搭建平臺(tái)：“高度”決定“廣度”
創(chuàng)造概念：“鋒利”保障“威力”
驚艷亮相：“角度”決定“寬度”
引爆傳播：“攻心”就能“流行”
案例七 安吉白茶，中國(guó)茶葉品牌“樣板田”
品牌定位的精度
品牌整合的力度
品牌崛起的速度
品牌管理的強(qiáng)度
品牌形象的純度
品牌運(yùn)作的創(chuàng)新度
延伸閱讀：安吉白茶“優(yōu)”“憂(yōu)”啟示錄
案例八 打響超限戰(zhàn)：“茶畫(huà)會(huì)”策劃紀(jì)實(shí)
快速崛起背后的“文化困境”
到哪里尋找“共同語(yǔ)言”
強(qiáng)強(qiáng)如何“聯(lián)手”
和諧社會(huì)的“和諧傳播”
案例九 “陸羽”品牌成功的要訣
正確的品牌塑造理念
把握品牌塑造的實(shí)質(zhì)
把握品牌塑造時(shí)機(jī)
認(rèn)認(rèn)真真做調(diào)研
精準(zhǔn)的品牌定位
“贏在第一秒”的品牌命名
做好品牌傳播
謀勢(shì)和借勢(shì)
專(zhuān)注精神
整合資源
運(yùn)用品牌典故
延伸閱讀：《茶經(jīng)》PK立頓，中國(guó)茶更需要誰(shuí)
案例十 貴某云霧貢茶品牌定位策劃紀(jì)實(shí)
千載難逢：貴某云霧貢茶在哪里
千山萬(wàn)水：貴某云霧貢茶有什么
千鈞一發(fā)：貴某云霧貢茶要什么
千呼萬(wàn)喚：貴某云霧貢茶向哪走
千方百計(jì)：貴某云霧貢茶怎么走
附錄一 謝付亮，“一分錢(qián)”做強(qiáng)茶葉品牌
附錄二 解密茶葉品牌第一案：白茶娶妃
后記
附錄 媒體報(bào)道
附錄一 謝付亮，“一分錢(qián)”做強(qiáng)茶葉品牌
一.少年得志，一心專(zhuān)注于“品牌塑造”
二.先人一步，大力倡導(dǎo)“一分錢(qián)做品牌”
三.減肥40余斤，第二次“牽手”茶葉
四.茶文化泛濫之際，他策劃了“白茶娶妃”
五.因?yàn)橛?ldquo;愛(ài)”，才有了“0元首富茶”
六.無(wú)私則無(wú)敵，“潘安賣(mài)茶”火速成為流行話題
七.人生品牌更需：簡(jiǎn)單專(zhuān)注，領(lǐng)先一步
附錄二 解密茶葉品牌第一案：白茶娶妃
責(zé)無(wú)旁貸：一片冰心在“健康”
高屋建瓴：飛“信”直下三千尺
順?biāo)兄郏鹤?ldquo;傳播”八萬(wàn)里
攻心為上：?jiǎn)酒?ldquo;茶友”千百萬(wàn)
娛樂(lè)無(wú)限：嬉笑怒罵皆“新聞”
縱橫捭闔：橫掃“飲料”如卷席
