在新普洱茶時(shí)代，各普洱品牌紛紛“據(jù)山而起”，而當(dāng)體驗(yàn)式推廣已成為各路普洱品牌營銷“標(biāo)配”的時(shí)候，我們不得不說說業(yè)內(nèi)體驗(yàn)式營銷的先行者——合和昌茶業(yè)掌舵人鐘廣林先生的故事。
在進(jìn)入茶行業(yè)之前，鐘廣林曾先后從事制造、裝飾、再生資源、房地產(chǎn)等十多個行業(yè)。2002年，一個偶然的機(jī)會，在業(yè)界資深人士的引領(lǐng)下，正式投身普洱茶行業(yè)。從投身茶行業(yè)至今十多年時(shí)間里，從藏家到茶商到經(jīng)銷商，再到成為合和昌品牌的掌舵人，正因其務(wù)實(shí)專注、對品質(zhì)執(zhí)著、敢為人先的個性，使偶然成為了必然。鐘廣林以普洱藏家的身份，在芳村及勐海各茶山研究了5年后，2007年初在芳村正式創(chuàng)辦了“品正堂茶行”，同期成為了黎明茶廠經(jīng)銷商，并肩負(fù)起品牌相關(guān)的推廣及區(qū)域招商工作。
俗話說“普門深似海”。據(jù)說，當(dāng)年有一日本人，為研究中國的普洱茶，曾雄心勃勃深入普洱產(chǎn)地進(jìn)行了歷時(shí)三年的研究，但最終未能如愿，拋下了一本《神秘的普洱茶》后便灰心回國，從此不敢再踏足華夏大地。而在普洱茶生產(chǎn)研發(fā)工藝上，熟茶較生茶更為復(fù)雜、更難掌握把控，通常進(jìn)入“普門”的人士，基本以生茶作為“敲門磚”，而鐘廣林恰恰是反行其道。2008年，經(jīng)過了6年學(xué)習(xí)鉆研、摸索、反復(fù)嘗試并在業(yè)內(nèi)資深人士的指導(dǎo)下，確立以勐?？h布朗山作為產(chǎn)品主要原材料產(chǎn)區(qū)，并以一款在黎明茶廠定制的熟茶——“黎明精品”，敲開了這扇“深似海”的普洱之門。同年，市場觸覺敏銳、敢為人先的他，正式著手研發(fā)醞釀已久的，普洱茶界之前沒人嘗試過的事情——普洱茶試飲裝。功夫不負(fù)有心人，在當(dāng)年定制的熟茶“黎明精品”上市的時(shí)候，業(yè)內(nèi)首款普洱茶試飲裝正式宣告研發(fā)成功，并在產(chǎn)品上市時(shí)大力推廣及免費(fèi)派送，這一舉措，當(dāng)年在業(yè)內(nèi)引起了巨大轟動，這也是“合和昌小紅盒”的前身——第一代試飲裝。2009年，又繼續(xù)研發(fā)出了三款熟茶“五福臨門、黎明精品、黎明精品貢茶”，同時(shí)，在產(chǎn)品上市前，繼續(xù)向市場免費(fèi)派送“黎明精品”及“五福臨門”兩款產(chǎn)品的試飲裝，受到市場的一致認(rèn)可及好評。
2010年，鐘廣林創(chuàng)辦了合和昌茶業(yè)并擔(dān)任了董事長。緣于對產(chǎn)品品質(zhì)的信心及市場認(rèn)可度，同年上市的合和昌五星、六星，合和昌精品熟茶，在產(chǎn)品上市前全面推行試飲裝的推廣及免費(fèi)派發(fā)。由于在產(chǎn)品上市前消費(fèi)者便可品鑒到該款產(chǎn)品的真正滋味，使得合和昌的產(chǎn)品在上市當(dāng)天便全部搶購一空。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來合和昌在全國各大主流市場累計(jì)派發(fā)小紅盒超過了70萬盒！
在鐘廣林的帶領(lǐng)下，合和昌茶業(yè)自成立至今的短短幾年時(shí)間內(nèi)，憑借品牌過硬的品質(zhì)、良好的口碑，再加上穩(wěn)健創(chuàng)新的營銷理念以及一直堅(jiān)持的“小紅盒”試飲裝體驗(yàn)式推廣，研發(fā)出的八大系列40多款高端產(chǎn)品深受消費(fèi)者的喜愛，并先后被評為“十大暢銷品牌”、“最受媒體關(guān)注十大普洱茶品牌”、“誠信企業(yè)典型”、“消費(fèi)者最喜愛的茶葉品牌”等稱號。目前合和昌在全國省會城市經(jīng)銷商布局率已超過90%，全國六大區(qū)域經(jīng)銷商合計(jì)約450家。
在走訪市場的過程中，從多位業(yè)內(nèi)資深人士口中了解到這樣一個事實(shí)：在傳統(tǒng)普洱茶口感中，茶品的優(yōu)劣主要以產(chǎn)品濃強(qiáng)度為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而濃強(qiáng)度高的茶品，在普洱茶生產(chǎn)及拼配技術(shù)發(fā)展到今天，已很容易達(dá)到，但合和昌的茶品在秉承傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上進(jìn)行了優(yōu)化，口感是以濃而潤且喉韻深為基調(diào)，并以“濃稠厚潤“作為其品牌的產(chǎn)品標(biāo)桿，同時(shí)，對“濃稠厚潤“作出了詳細(xì)解讀，這一拼配技術(shù)及風(fēng)格，在同行中是較難做到的，這也是合和昌為什么在短短幾年便個性鮮明地在高端普洱茶領(lǐng)域和廣大消費(fèi)人群中能初露頭角并占據(jù)一席之地的重要原因之一。
在茶文化傳播及推廣方面，鐘廣林身兼廣東省茶文化促進(jìn)會副會長、廣州茶業(yè)協(xié)會副會長、合和昌茶業(yè)董事長等多重身份，帶領(lǐng)合和昌茶業(yè)作為業(yè)內(nèi)先行者，自2012年開始至今，已成功組織舉辦了三屆“普洱茶藏之有道交流論壇”、三站“健康中國普洱北行茶文化交流論壇”以及十多期“普洱茶體驗(yàn)日”等茶文化傳播推廣活動，而《普洱茶“藏之有道“交流論壇》、《“健康中國普洱北行“茶文化交流論壇》等兩大品牌活動，已成為行業(yè)影響力深遠(yuǎn)的茶文化傳播推廣旗幟，并得到了行業(yè)協(xié)會、專家學(xué)者、社會知名人士、眾多茶界人士等各方的大力支持及認(rèn)可。
從藏家、商家、經(jīng)銷商再到合和昌品牌創(chuàng)始人，從業(yè)界首創(chuàng)的普洱茶試飲裝到“藏之有道“、”普洱北行“、”普洱茶體驗(yàn)日“，已在“普門”探索鉆研十?dāng)?shù)寒暑的鐘廣林表示，他與合和昌的普洱之路才剛剛起步，前行路漫漫而修遠(yuǎn)，需上下求索，謀定而動，善積畦步，方可至千里。作為一個茶人，更應(yīng)該具備對品質(zhì)負(fù)責(zé)、對品牌負(fù)責(zé)、對行業(yè)負(fù)責(zé)的責(zé)任心，以推廣、普及茶文化為己任，為行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展盡一份綿力。
