女大學(xué)生經(jīng)營(yíng)著8000畝茶場(chǎng)
2008年，梁如潔從紹興文理學(xué)院畢業(yè)，回到了老家新昌。“我在農(nóng)村長(zhǎng)大，從小就看著大人們采茶、炒茶、賣(mài)茶。”梁如潔告訴記者，在采茶旺季，茶農(nóng)們往往要熬夜炒茶，但是因?yàn)殇N(xiāo)售面狹窄，收入總是不高。于是回到老家后的梁如潔便想著通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)銷(xiāo)路。
2009年5月，梁如潔還清楚地記得自己剛創(chuàng)業(yè)的日子，用5000多元的起步資金在淘寶上開(kāi)了一家名為“親親子葉”的茶葉店，銷(xiāo)售大佛龍井。她說(shuō)，“‘親親’是拉近與顧客的距離，‘子葉’是茶葉一芽一葉的蘊(yùn)意。”然而，網(wǎng)店一開(kāi)始連續(xù)幾天無(wú)人問(wèn)津。開(kāi)網(wǎng)店兩三個(gè)月后，才賣(mài)出了20元的茶。不過(guò)，熱情的服務(wù)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品最終還是為梁如潔帶來(lái)了生意。一位上海顧客不僅自己每年十幾次來(lái)梁如潔的網(wǎng)店購(gòu)茶，還介紹單位同事團(tuán)購(gòu)。有的顧客初次上網(wǎng)購(gòu)物，對(duì)支付寶的用法等不熟悉，梁如潔就耐心地教他們。這樣，她的顧客越來(lái)越多，有許多還成了朋友。到了2009年底，她的網(wǎng)店竟達(dá)到了10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。現(xiàn)在“親親子葉”在淘寶已是雙皇冠網(wǎng)店，有著固定的客源和不錯(cuò)的口碑。
不僅如此，梁如潔的茶葉生意也是越做越大?，F(xiàn)在在新昌鏡嶺等地，已擁有8000多畝茶場(chǎng)，150多位工作人員。在茶場(chǎng)的管理上，梁如潔采用了農(nóng)民合作社形式，由茶農(nóng)負(fù)責(zé)管理茶園，梁如潔則在茶園管理、生產(chǎn)加工等環(huán)節(jié)予以集中指導(dǎo)，所產(chǎn)茶葉全部進(jìn)行收購(gòu)。“茶葉的品質(zhì)最重要，這樣好的口碑才能逐漸傳開(kāi)去。”去年，梁如潔茶葉年銷(xiāo)量已有300多萬(wàn)元。
創(chuàng)立“索拉米”微社區(qū)，成員已達(dá)2000多人
梁如潔的創(chuàng)意似乎從未停止?，F(xiàn)在她不僅在淘寶上經(jīng)營(yíng)著茶葉生意，還是網(wǎng)上新場(chǎng)館的館主，經(jīng)營(yíng)著新昌各色農(nóng)副產(chǎn)品。去年年底，她在微信上組建了一個(gè)名為“索拉米”的微社區(qū)，為加入其中的成員定點(diǎn)提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品。
“‘索拉米’的名稱其實(shí)是我根據(jù)英文單詞‘solomo’音譯的。”梁如潔說(shuō)，所謂“solomo模式”是指結(jié)合社會(huì)化、本地化、移動(dòng)化的新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。“這樣的方式杭州等地已經(jīng)較為成熟，但是在新昌尚未成形。”梁如潔告訴記者，她希望通過(guò)自己組建的這個(gè)微社區(qū)，讓其中的成員能方便購(gòu)買(mǎi)到需要的農(nóng)副產(chǎn)品。“目前我們已經(jīng)和6個(gè)農(nóng)產(chǎn)品基地簽訂合作，將為成員提供更高品質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品。”不僅如此，在梁如潔的微社區(qū)里，成員們還常常一同游玩，親自赴農(nóng)產(chǎn)采摘。“我搭建的只是一個(gè)平臺(tái)，讓商家和顧客更好地交流，商家的促銷(xiāo)活動(dòng)可以通過(guò)我們來(lái)發(fā)布，顧客的需求也可以讓我們來(lái)傳達(dá)。”截至目前，梁如潔的“索拉米”微社區(qū)已有成員2000多人。“我相信這個(gè)平臺(tái)能吸引更多的人參與。”
