普洱茶商：張偉、啊卡茶葉有限責(zé)任公司總經(jīng)理
在張偉身上看不到那些貼在80后身上的標(biāo)簽。他出生在西雙版納勐臘縣一個(gè)偏遠(yuǎn)的哈尼族村寨，雖然生長(zhǎng)在茶區(qū)，但由于普洱茶的百年斷代，茶在他的成長(zhǎng)中沒(méi)有太多記憶，直到2006年他才第一次在茶馬司胡總的公司里見(jiàn)到普洱茶餅。張偉當(dāng)時(shí)是因貧困大學(xué)生成為胡總的資助對(duì)象，他偶爾會(huì)去胡叔叔的公司幫忙，從那學(xué)到了很多有關(guān)普洱茶的知識(shí)。
張偉學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，大二時(shí)學(xué)了電子商務(wù)，一些同學(xué)在淘寶上開(kāi)了網(wǎng)店，那時(shí)他對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售半信半疑，想著現(xiàn)實(shí)的商場(chǎng)已經(jīng)那么多了，誰(shuí)還會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)東西呢?但是在同學(xué)的慫恿下他還是在淘寶，上注冊(cè)了一個(gè)店鋪：啊卡普洱茶行。隨便在網(wǎng)上扒了幾張圖片傳上去，就不再打理了。就他還是騎著自行車(chē)冒雨把茶送到了客戶(hù)手上。其實(shí)，那個(gè)茶他是五塊錢(qián)進(jìn)的，四塊錢(qián)賣(mài)出去的，還虧本了，但他別提多興奮了，這讓他終于相信真的有人會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)東西。
07年7月張偉畢業(yè)了，回想自己大學(xué)三年，在學(xué)校也算是風(fēng)云人物，班長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)主席。一旦走出校門(mén)卻完全不一樣了，大學(xué)期間每次的社會(huì)實(shí)踐他幾乎都是以零業(yè)績(jī)告終。張偉總結(jié)了自己的三點(diǎn)缺陷：一是嘴笨，一面對(duì)客戶(hù)就張口結(jié)舌；二是太實(shí)誠(chéng)不會(huì)忽悠；一不小心就會(huì)莫名其妙被客戶(hù)壓價(jià)壓到虧本；三是急于求成，最后反而功敗垂成。他得出結(jié)論：自己不適合做面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)。那做什么呢?張偉想起了被自己閑置已久的淘寶網(wǎng)店，張偉覺(jué)得自己雖然嘴笨，但是在網(wǎng)上用文字聊天反倒是口若懸河，見(jiàn)不到人也沒(méi)有那么多顧慮，打字的過(guò)程可以有些思考的間隙，似乎沒(méi)有那么容易被客戶(hù)忽悠吧。
那時(shí)的張偉一無(wú)所有，沒(méi)有錢(qián)進(jìn)貨，連做網(wǎng)店必需的電腦、數(shù)碼相機(jī)都沒(méi)有。張偉說(shuō)那時(shí)他就是憑著一股蠻勁撐了過(guò)來(lái)。沒(méi)有錢(qián)，就去求那些茶商讓他賒賬；沒(méi)有相機(jī)，就找朋友借；沒(méi)有電腦，就去網(wǎng)吧。張偉已經(jīng)不記得吃了多少茶商的閉門(mén)羹，每次客戶(hù)要求網(wǎng)上交流，他就謊稱(chēng)電腦出故障要重啟，然后飛快地騎著自行車(chē)到附近的網(wǎng)吧去上網(wǎng)，每次在網(wǎng)吧也不敢多呆，他總是找最便宜、環(huán)境最差的網(wǎng)吧，每天網(wǎng)費(fèi)控制在3塊錢(qián)，就這樣，一年下來(lái)還是給網(wǎng)吧貢獻(xiàn)了上千塊錢(qián)。恰逢那時(shí)普洱茶大跌，銷(xiāo)售情況很差，每個(gè)月只有幾百塊的利潤(rùn)，生活都難以為繼，還要靠弟弟接濟(jì)。談起那段經(jīng)歷，張偉至今還感慨萬(wàn)千，說(shuō)是那時(shí)連想死的心都有了。
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2008年5月，朋友訂了一噸茶，結(jié)果沒(méi)有要，這個(gè)消息無(wú)異于五雷轟頂。收茶的錢(qián)是他東拼西湊，甚至借了父親的積蓄得來(lái)的。走投無(wú)路的他又憑著那股蠻勁把茶拿到網(wǎng)上拍賣(mài)，希望盡快把貨脫手。沒(méi)想到這樣一來(lái)不但迅速聚集了網(wǎng)店的人氣，而且很快就把貨全部賣(mài)出，他還凈賺了一兩萬(wàn)，原本是一場(chǎng)騙局，卻讓他意外獲得了人生的第一桶金。把借父親的錢(qián)還上了，還買(mǎi)了自己的第一臺(tái)電腦。
之后，張偉越做越有信心，他也不貪心，能賺點(diǎn)錢(qián)不虧本就行了，所以他網(wǎng)店里的茶價(jià)格都不高。這樣生意反而越來(lái)越好了?，F(xiàn)在幾乎可以開(kāi)網(wǎng)店的網(wǎng)站上都有他的“啊卡普洱茶行”。去年年底，他注冊(cè)了自己的公司——啊卡茶葉有限責(zé)任公司。他還會(huì)繼續(xù)努力把他的“啊卡”品牌做強(qiáng)做大，希望有一天有自己的工廠，能夠自己發(fā)酵熟茶。
作者：黃素貞，原題為我的第一桶金！轉(zhuǎn)載自《普洱》雜志！
