中國，一個有著千年傳統(tǒng)文化的禮儀之邦，素來以兼容并包之勢，接納八方賓客?？芍^“席開三千，終得一揚”。而茶界也從來不缺少傳奇，只是缺少續(xù)寫傳奇的舞臺！如今，茶東家用“宴·客”來延續(xù)這種禮儀，用這款茶的內(nèi)涵叩開中國茶行業(yè)的大門，續(xù)寫另一種傳奇！
在普洱茶行業(yè)風(fēng)起云涌的今天，偏安一隅已不現(xiàn)實。怎么才能在這種“遇強愈強”的環(huán)境中生存下去，并快速的成長起來呢？怎樣在經(jīng)濟大潮中，打造一個讓人們記憶深刻的普洱茶品牌呢？如何用一款中高端產(chǎn)品叩開中國茶葉市場的大門？又如何用裂變和輻射效果，讓產(chǎn)品在全國形成強有力的銷售渠道呢？帶著這些疑問，讓我們走進茶東家，走近張瑞耀。
從軍旅到茶江湖，十六年熬出一個屬于自己的夢
張瑞耀“不是成功人士，頭上沒有耀眼的光環(huán)。在此茶行業(yè)只是一個普通草根，但他把自己十幾年來的心血和汗水，激情，揉進茶葉之中，并在茶葉江湖浪跡天涯、快意人生。”
第一次接觸張瑞耀是在一六年的云南茶博會上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去是一個十分儒雅謙和，很有面相的人，若用一句話來形容他的外表，那簡直是“典型的老帥哥”，怎么看都不像一個老板，更不像一個做茶的，你會發(fā)現(xiàn)他是一個略帶幽默又顯霸氣的男人。因為一個做茶的男人在不需要言語的時候，總能給人一種肅然起敬的感覺，那才是正真的霸氣！
曾經(jīng)一腔熱血的軍旅生涯，到后來快意恩仇的江湖生活，似乎歲月都不曾在他臉上留下什么痕跡，只有為人處世的謙和沉穩(wěn)與直接，這樣的處世之道讓他在茶行業(yè)迅速崛起。
一九九二年，十七歲，他獨自參軍來到了昆明。三年軍旅生活讓他褪去青澀，九五年他退伍了，手拿八百多塊的退伍費，他對人生一度迷茫，站在街頭彷徨許久。
回老家去？既不太現(xiàn)實，又心有不甘。留下來，這點錢吃飯都支撐不了多長時間。也許從老家出來的那一刻，就注定了他是要在外面漂泊的。于是找了一份工作，當(dāng)廚師。工作是找到了，但可能連他自己都沒想到，這一干就是十六年。
而就在這十六年間，心中總有一股不安分的力量在召喚他。
人永遠(yuǎn)不知道下一秒會干什么。而唯一的區(qū)別就在于喜不喜歡，想不想干。
機遇使然，男人，就該活出一個真我
十六年前的他，后來會去做一件在以前看來很不靠譜的事，那就是賣茶。擺地攤的時候，他認(rèn)識了一群做茶的朋友，他們的茶葉銷路不好，就把他們的茶拿來自己的阿里巴巴上賣，沒想到一賣，還居然成功了。后來也漸漸的賣起了自己的茶葉——“有人覺得我瘋了，踏入一個自己完全不懂的行業(yè)，這不是在找死么”，張瑞耀說。
而他卻不這么認(rèn)為，張瑞耀認(rèn)為，自己和茶葉是有緣份的（一次偶然的機會，茶葉一賣就火，讓自己看到除了擺地攤和當(dāng)廚師外，人生還有另外一條出路，那就是賣茶葉）。而且做廚師和擺地攤并不長久，并不是自己真正的事業(yè)。那么，有改變自己的機會，為什么不去嘗試著做一下呢？
當(dāng)然，做廚師和擺擺地攤也能過活。但是對于一個不安于現(xiàn)狀和勇于改變的男人來說，不變才是最痛苦的！但要踏入普洱茶這個行業(yè)并非易事，對于張瑞耀和大多數(shù)沒接觸過普洱茶的人來說，他們純屬門外漢。用他的玩笑話來講，當(dāng)時連生茶、熟茶都分不清的囧境，一度讓他尷尬至極。
有句話很現(xiàn)實，“你不拼，誰幫你拼？”對于此時的張瑞耀來說，自己退無可退，那就索性辭職干吧！
“茶東家”躍然出市，以心態(tài)成就姿態(tài)
二零一零年搗騰了一段時間后，十一月辦理了耀華祥茶業(yè)經(jīng)營部的營業(yè)執(zhí)照，十二月開店，做起了茶葉生意。然而“出來混總是要還的”，可是這一還，還出了一個品牌！
他沒想到的是，經(jīng)營了兩三年的“耀華祥”茶葉經(jīng)營部，在經(jīng)濟增長放緩以及其它品牌蜂擁而起的情況下日漸衰微。從一路自信滿滿，到日漸虧損。從每天六點不到帶著幾十個人發(fā)貨，到只剩四個人，這樣的巨大轉(zhuǎn)變讓他感到倍受打擊。但在這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，張瑞耀充分認(rèn)識到，不管做什么生意，首先得有自己的牌子，靠當(dāng)二道販子是不長遠(yuǎn)的，沒有品牌遲早要完。只有打造和樹立自己的品牌才是正道，否則早晚有一天會被這個行業(yè)淘汰。
帶著這樣的品牌意識和危機感，張瑞耀果斷的采取了一系列措施。
首先是樹立品牌，在“耀華祥”的基礎(chǔ)上，二零一四年四月二十五日正式成立云南茶東家茶業(yè)有限公司，打造“茶東家”品牌。大刀闊斧的砍掉一些不利于品牌樹立的項目?，F(xiàn)如今，說起茶東家的由來和發(fā)展歷程，他不免有些竊喜，也有些無奈。
竊喜的原因是在打造品牌的過程中似乎沒有像其它品牌那樣怒砸?guī)装偕锨f，卻沒有半點起色。而茶東家雖然起點低，但穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)囊徊揭粋€腳印的走過來，不斷壯大。而無奈則源于本來想把商標(biāo)注冊成“東家”，但這個品牌早已被別人搶注了。然而靈機一現(xiàn)，注冊了“茶東家”，其實在前面加一個茶字更好，也更符合做茶的理念。
談到這些年是如何打造品牌的時候，張瑞耀真切地說，茶東家的每一片茶都可以追溯，包括茶源，茶山，用料，制作工藝以及倉儲情況等。
就憑著這一份執(zhí)著和認(rèn)真，剛開始做茶的時候，背著一個破相機跑茶山，親力親為的挑選、品嘗每種原料，每打造一片茶都傾注了自己的心血。
宴客之道，今天我做東，請喝一杯茶
通過不斷努力，茶東家開辟了強有力的銷售模式，線上線下同時進行。茶東家要怎么發(fā)展？張瑞耀認(rèn)為，雙線運行不僅是茶東家的必由之道，更是普洱茶行業(yè)的發(fā)展趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，導(dǎo)致營銷方式日新月異。茶東家基于傳統(tǒng)渠道起家，更應(yīng)該在變革的浪潮中勇于突破自我，開辟自己的道路。
“如今，在線下渠道，我們立足七彩云南，輻射華夏大地。已經(jīng)有全國十二家經(jīng)銷商，兩家旗艦店：浙江溫州、衢州、蒼南、平陽，山西大同、朔州，吉林長春，重慶，成都，西安閻良，內(nèi)蒙，河北石家莊等地。往后還會發(fā)展到更多地方，讓更多人喝到我們的茶。”張瑞耀自豪的說。
銷售為主，宣傳為輔，在他看來，“盡管強勢崛起的移動互聯(lián)網(wǎng)，新型媒體很大程度上沖擊了傳統(tǒng)行業(yè)，使線上和線下都難以行銷。但是對于后起的‘自由品牌’來說，線上、線下都有發(fā)展?jié)摿?，市場的需求是多樣化的，尤其是實體店很大程度上滿足了消費者的直接體驗。而我們所做的就是在線下實體的基礎(chǔ)上做好客戶體驗，并輻射到線上。那么在‘兩線’的共同作用下，茶東家將得到最快的傳播和發(fā)展。”
說起自己的茶，張瑞耀十分自信，這都源于產(chǎn)品過硬的品質(zhì)，尤其是“宴·客”生、熟茶，是茶東家傾力打造的主打產(chǎn)品。從選料到倉儲，每一道工序都親自把關(guān)，是茶東家茶業(yè)品牌的代表產(chǎn)品。
對于自己的做茶歷程，張瑞耀說，自己像一個“布衣使者”，秉承普洱茶的淳樸之風(fēng)，走入千家萬戶。然而一款茶從面市，到讓廣大消費者認(rèn)可它并非易事。對于“自由品牌”來說，市場占有率并不是很大，還有很長的路要走。
雖然面對品牌差異性的挑戰(zhàn)和市場的巨大壓力，但張瑞耀仍充滿信心。在他看來，“以山頭論好茶”的口號用得太過頻繁，既然用濫了，我們就用茶的品質(zhì)和口感來說話。
基于這樣的意識，茶東家的產(chǎn)品“不以山頭論好茶”，茶好不好，喝了才知道。我們要在口感上做出“不同”。只有消費者真正認(rèn)可的茶才是好茶，這就是我們的最終目的。“宴·客”就是這樣誕生的。
“宴·客”與茶東家的理念相呼應(yīng)，切中品牌與茶品完美結(jié)合的要點！
那“不同”在哪里？
不同的理念——今天我做東，請喝一杯茶！
不同的口感——“宴·客”生香甜，“宴·客”熟醇滑。
不同的信念——茶東家做自己，品質(zhì)過硬，與眾不同。
