恰逢茶園冬管時節(jié)，在恩施市舞陽辦事處長堰塘村，1000余畝梯田茶園處處露著生機(jī)，20多名村民正忙著給茶樹修剪“發(fā)型”，還有部分村民在茶壟間挖溝施肥，有說有笑。“幾年前，村里稍微年輕點(diǎn)的農(nóng)民都外出打工了，很多田地都成了荒地，冬季往往更加荒涼，村民們閑得很，要不是這幾年楊總回鄉(xiāng)發(fā)展茶葉，哪有今天的景象？”村民徐明清看著滿坡茶園，露出了笑容。
恩施長堰塘村民口中的楊總叫楊華毅，清華大學(xué)碩士。大學(xué)畢業(yè)后，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，楊華毅回家鄉(xiāng)念起了“羊屎茶葉”經(jīng)，他到內(nèi)蒙古購買羊糞作為茶園肥料，同時擴(kuò)大茶園規(guī)模，探索電商營銷模式，打響“映馬云池”茶葉品牌，并正在積極申請國際有機(jī)茶認(rèn)證，欲獲得國際市場“入場券”。
清華碩士挽救家鄉(xiāng)“搖錢樹”
12月17日，陽光照耀著長堰塘村千畝梯田茶園。在一塊田里，楊華毅正和村民一起給茶壟施肥。他一邊施肥一邊指導(dǎo)村民如何掌握肥料的量。午間，楊華毅回到廠房，配制肥料，并與記者聊起了他“淪為”茶農(nóng)的經(jīng)歷。
今年38歲的楊華毅曾就讀于湖北工業(yè)大學(xué)交通土建工程專業(yè)，2001年畢業(yè)后，他到湖北省交通廳京珠高速管理處工作。工作期間，他一直想創(chuàng)業(yè)，但擔(dān)心掌握的知識有限，創(chuàng)業(yè)受阻，便于2004年辭去工作，攻讀清華大學(xué)企業(yè)管理碩士學(xué)位。
從清華畢業(yè)后，他沒進(jìn)國企或行政單位，而是堅(jiān)持當(dāng)初的理想——創(chuàng)業(yè)。
2007年，楊華毅回到武漢自主創(chuàng)業(yè)，承包了高速公路的綠化建設(shè)。為降低購買綠化苗木的成本，他在家鄉(xiāng)長堰塘村建起了200畝的苗圃基地。苗圃基地建在家鄉(xiāng)，他便經(jīng)?；丶?。看到家鄉(xiāng)沒什么產(chǎn)業(yè)，很多田地都荒蕪著，有部分村民雖種了茶樹，但因村里沒有加工廠，銷路一直不好。見此情景，楊華毅一直想做點(diǎn)什么，卻又不知如何下手。
2009年，茶老板王某在該村發(fā)展了100多畝茶葉，但因投資周期長，經(jīng)營不善，無法付清村民工資。村民們本以為有老板負(fù)責(zé)茶葉銷路，茶樹能變成搖錢樹，沒想到好景不長，又得做回老本行。2010年，村支書譚代賢找到楊華毅，希望百姓心中的“高材生”能幫他們救救那些“搖錢樹”。
一直想為家鄉(xiāng)做點(diǎn)什么的楊華毅，覺得發(fā)展茶葉種植應(yīng)該有前景，于是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展茶葉。他將原來茶老板王某的茶園收購，并一次性付清其所欠百姓的工資，讓村民再次看到了希望。
念上“羊屎茶葉”經(jīng)初生產(chǎn)賺了80萬
楊華毅在廠房配制肥料時，記者注意到，他所配制的肥料原料竟是羊糞。他將羊糞用粉碎機(jī)粉碎后，裝入口袋，便成了肥料。
原來，楊華毅接管茶園后，再次擴(kuò)大茶園規(guī)模，采用“租賃土地直接經(jīng)營+農(nóng)戶務(wù)工”的模式，發(fā)展了300畝高標(biāo)準(zhǔn)茶園。他想，要賺錢必須做到與眾不同，他便從肥料入手。在冬季管理時，他采購大量菜枯（油菜籽榨油后剩下的壓成餅狀的渣滓）作肥料。
很多百姓對楊華毅的做法不解，菜枯成本高，施一點(diǎn)普通的肥料不就可以了？“菜枯是有機(jī)肥，對茶葉品質(zhì)的提升有很大作用，雖然成本高，但產(chǎn)出更高。”楊華毅稱。
去年，楊華毅在施肥時，周邊一村民稱家里羊糞多，不知道堆放在哪里。楊華毅靈機(jī)一動，就想到了用羊糞做肥料。為區(qū)別羊糞與菜枯到底哪樣好，他便選了兩塊地做實(shí)驗(yàn)。到采茶時節(jié)，他發(fā)現(xiàn)施羊糞的地里長出的茶葉更鮮嫩，長勢也更好。哪種茶葉口感更好？他在加工時又做了區(qū)分，成品出來后，他和村民經(jīng)品嘗，發(fā)現(xiàn)施羊糞長出的茶葉口感、湯色都要略勝一籌。
于是，楊華毅決定給所有茶園都施羊糞，但周圍沒有大型養(yǎng)殖場，哪來那么多羊糞可用？這時，他想到自己有個朋友在內(nèi)蒙古赤峰養(yǎng)羊，那邊地廣人稀污染少，綿羊是食草動物，不需喂食人工飼料，因此羊糞沒什么污染。
這位朋友得知有人幫忙處理羊糞，便爽快地答應(yīng)免費(fèi)贈送。這樣一來，楊華毅只需出運(yùn)輸費(fèi)和裝車勞力的工錢，便可弄到肥料，算下來每斤只需7毛錢，比菜枯做肥料要節(jié)約近一半的成本。為茶園施上羊糞后，茶葉長勢旺了起來，楊華毅的內(nèi)心也樂了起來。
隨后他又發(fā)現(xiàn)，村里沒有茶葉加工廠，只能銷售鮮茶葉，賺不了錢?？紤]到村里有1000余畝茶園，2013年，他投資建起了1000平方米的加工廠。
廠房建好，茶葉長勢也旺，如何將茶葉銷售出去又是一大難題。楊華毅想到了打造自己的品牌，出生在該村映馬池組的他對家鄉(xiāng)無比熱愛，便想到在品牌名上一定得有這3個字，想到映馬池經(jīng)常云霧繚繞，適合種茶，他便給茶葉取名“映馬云池”，并成功注冊商標(biāo)。
2013年9月，他在天貓上開通網(wǎng)上營銷平臺，組建6人團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營銷。“有人說含有‘馬云’二字的商標(biāo)一般很難在天貓上通過審核，沒想到居然通過了。”楊華毅說，今年，“羊屎茶葉”正式大規(guī)模生產(chǎn)，“映馬云池”牌茶葉逐步銷往全國各地，“雖然今年春季受連綿陰雨天氣影響，但產(chǎn)值仍然明顯，其產(chǎn)值達(dá)400多萬元，除去近幾年的投資，還能凈賺80萬元左右。”
“映馬云池”牌茶葉在恩施很少有人知道，但在網(wǎng)上卻十分出名。楊華毅的網(wǎng)店上線1年多來，每天有1500至2000的訪問量。此外，楊華毅的網(wǎng)店今年被阿里巴巴看中，選為2015年“云梯計(jì)劃”60家店之一，而茶葉品牌店僅此一家。12月21日，楊華毅將率團(tuán)隊(duì)前往杭州參加“云梯計(jì)劃”培訓(xùn)，相關(guān)技術(shù)人員將對網(wǎng)店定位、產(chǎn)品線策略、商品定價(jià)、視覺優(yōu)化、物流保障、營銷推廣、客服改進(jìn)等進(jìn)行一對一培訓(xùn)，推動店鋪快速成長。
申請國際有機(jī)茶認(rèn)證獲取國際市場“入場券”
楊華毅所發(fā)展茶葉的定位是有機(jī)茶，但怎樣獲得消費(fèi)者和專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，得動一番腦筋。
自2013年茶園試產(chǎn)以來，為保證產(chǎn)品質(zhì)量獲得消費(fèi)者認(rèn)可，楊華毅每次都將樣品寄到上海，請世界最權(quán)威的第三方檢測機(jī)構(gòu)——瑞士通標(biāo)公司（SGS）做質(zhì)量抽檢，每次檢測出的各種農(nóng)殘和重金屬含量結(jié)果都遠(yuǎn)低于國家限制指標(biāo)。今年，SGS公司主動聯(lián)系楊華毅，要幫其做歐盟、美國和日本的國際有機(jī)茶認(rèn)證，將楊華毅的“映馬云池”茶葉品牌推向世界質(zhì)檢最嚴(yán)格也最具潛力的高端茶葉市場。
楊華毅稱，一旦國際有機(jī)茶認(rèn)證申請成功，獲得國際市場“入場券”，便能讓該品牌茶葉走向世界，獲取更廣闊的機(jī)會。
他們在做好電商的同時，還將做好線下銷售，以并購或自建連鎖店的形式，打開線下實(shí)體店市場。目前，楊華毅已與南京一大型有機(jī)食品超市達(dá)成協(xié)議，“映馬云池”茶葉可在其全國106家連鎖店內(nèi)銷售，現(xiàn)正在商量包裝等細(xì)節(jié)。另外，經(jīng)一清華校友介紹，楊華毅與美國一家報(bào)業(yè)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，明年該負(fù)責(zé)人將為其提供100萬美金作為風(fēng)險(xiǎn)投資，第一期20萬美金將于2015年1月15日到位。“人要實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，必須得有想法，有了想法還得敢做。”楊華毅并不滿足于現(xiàn)狀。據(jù)他介紹，目前村里還有上千畝荒地，他將收購這些荒地，以發(fā)展速生經(jīng)濟(jì)林，待木材長勢基本成型后，便在林間種草養(yǎng)羊，以羊糞做茶園肥料。這樣，茶葉、林業(yè)、牧業(yè)合理搭配，既可解決自身發(fā)展的資金問題，又能讓農(nóng)林牧三者在生態(tài)效益上形成一個封閉循環(huán)圈，形成集農(nóng)林牧于一體的生態(tài)產(chǎn)業(yè)倍增發(fā)展模式。
