在如今行情回落的態(tài)勢下，大益通過傳奇去打動市場，但效果似乎并不太理想，而下關在大益?zhèn)髌嫔鲜泻鬁蕚淞艘徊ㄕ洳卮蟀撞?，最終能否為行業(yè)打點雞血？“大白菜”可謂在業(yè)內大名鼎鼎。大白菜系列是何氏兄弟在90年代末開始，在勐海茶廠設立特種車間，主要用班章毛茶制做的普洱茶。00-04年期間大約有200多個品種，因其中一些產量很小，市面上已難尋蹤跡。其價格更是創(chuàng)造了神話，從2000年的幾十元一片，到眼下幾萬元一片，逾百倍的價值增長，令人無不咋舌，可謂茶界傳奇。
淡市之下，人人都想造出茶界“傳奇”
憑著多年的選配經驗以及對普洱茶的深度理解和精準的判斷，“班章生態(tài)茶”逐漸被茶人和業(yè)界高度認可，創(chuàng)造了茶市不滅的增值神話。不可否認的是，班章生態(tài)茶（大白菜）是普洱茶行業(yè)不可復制的傳奇。當年流傳下來的"88青"、"水藍印"、"大白菜"等優(yōu)質高端普洱茶更是成為了行內人夢寐以求的寶藏。88青是拼配普洱成為收藏的普洱的典范，大白菜則是名山古寨普洱成為收藏普洱的傳奇。人人都希望成為傳奇，大益也不例外，8月份高調發(fā)布了大批量“大益?zhèn)髌?rdquo;，但9月份一路奇跌，跌破5000元，廠家規(guī)定如一紙空文，令人唏噓。
行情回落，下關大白菜比大益?zhèn)髌娓锌搭^
2015年行情逐漸有所回落，多數(shù)品牌都在新品上市的邊緣上徘徊，遲遲不敢出手。但下關似乎從不恐懼未來，堅定信心，在普洱茶標桿的班章茶區(qū)收購了最優(yōu)質的古樹春茶，拼配壓制，9月份正式推出今年最優(yōu)質的小批量高端標桿茶一一“珍藏大白菜”。相比較大益8月份推出的“大益?zhèn)髌?rdquo;，下關來得更是時候，正好碰上一年一度最火爆的中秋佳節(jié)與國慶節(jié)假日，筆者從東莞圈內人得知，珍藏大白菜推出后，第一時間被芳村和東莞幾個囤茶老大盯上。
珍藏大白菜相比較8月份上市的大益?zhèn)髌?，筆者認為更有市場看頭，畢竟在行情回落的尷尬環(huán)境下，大批量生產，市場未必吃得消，而相對小批量高質的產品，或許更受一些藏家追捧，在圈內更容易流通，所以說下關珍藏大白菜通過打造高質小批量的形象上市，是一種適時勢的做法。
茶市冷淡，更應理性看待市場
2015年上半年市場的溫和回落，是市場供求變化使然，也是經濟環(huán)境、消費預期、競爭業(yè)態(tài)等因素的影響，這是市場規(guī)律。行情回落是市場漸進回歸理性的表現(xiàn)，茶企、茶商、茶農應當著眼長遠，理性看待市場變化，主動適應經濟新常態(tài)，清晰品牌定位，把好原料生產關，做品質茶、健康茶。越是行情不好，越要堅定自己的目標，筆者在朋友圈了解到，下關小白菜、六星孔雀、五彩孔雀、珍藏大白菜等茶品的上市，確實在整個運作中都極受行內人歡迎。適當?shù)幕芈?，是市場調整的機遇。
同時，越是行情不好，越要學會利用渠道資源，團結一體，供應運作，舍得讓利給渠道商，因為真正掌握了核心渠道--大莊家，才能為品牌贏回信心。那么在品牌整個運作過程中，應嚴格控制產品上市周期及迭代，保證新產品帶動資金流，新交易收益、生產供應鏈等，如果經銷商體系內僅僅局限在中老茶期茶的流通、調貨中，未來的路只會越走越窄。
小評：
在淡市面前，救市國家隊分別選擇從不同路線出擊。無論是大益選擇走的低價路線，還是下關選擇走的精品路線，都是對目前茶葉市場的一個試水。目前市場回饋來看，大益?zhèn)髌嬉?ldquo;經典的批號+大幅下調的低價+自身龐大渠道”路線，火力全開推廣，贏得了一大波人氣和銷量。而走“精品+核心經銷商”路線的下關大白菜，也頗受茶界收藏人士和經銷商們的青睞。由此可以看出選擇在這個季節(jié)推出新品，銷售成績確實非?？捎^。
毫無疑問今年的行情較去年會有所回落，但我們還是希望救市國家隊能夠打出一場漂亮的翻身仗。還不到一個月就是雙11電商狂歡節(jié)，希望今年的大益能夠再振奮一次，像去年那樣沖進茶葉消費榜單前十，給當下的普洱茶市場打上一劑雞血。也希望各大茶企能夠像大益、下關那樣，將備戰(zhàn)“金九銀十”和“雙十一”作為企業(yè)的常規(guī)戰(zhàn)略，這樣才能回歸大市場。
