普洱風(fēng)口已過(guò),前兩年做茶沒(méi)賺錢(qián)的,接下來(lái)怎么辦?。ㄉ希?/h1>
普洱風(fēng)口已過(guò),前兩年做茶沒(méi)賺錢(qián)的,接下來(lái)怎么辦?。ㄉ希? src=
  如果拋開(kāi)這兩年政策的影響,只考慮市場(chǎng)變化,那2013-2014年普洱市場(chǎng)的紅利都是井噴式,爆發(fā)式的。大益、雨林、今大福、福今、合和昌、潤(rùn)元昌、陳升號(hào)等一些品牌的快速溢價(jià),為普洱茶參與者帶來(lái)的豐厚利潤(rùn),也就是普洱市場(chǎng)的風(fēng)口。如果前兩年你沒(méi)有搭上車(chē),隨著時(shí)間的推移,這些風(fēng)口也都基本關(guān)閉了,剩下稍微好賺錢(qián)的機(jī)會(huì)基本都是強(qiáng)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。
 
  什么叫強(qiáng)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目?有大資金、大數(shù)據(jù)、精英團(tuán)隊(duì)的平臺(tái)型運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。項(xiàng)目的成功不是你有什么點(diǎn)子或者模式,而是取決于運(yùn)營(yíng)能力。茶葉市場(chǎng)這樣的農(nóng)副產(chǎn)品初級(jí)市場(chǎng),所有的模式都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于互聯(lián)網(wǎng),都能在其他成熟行業(yè)的早起發(fā)展階段找到模板。2013年你隨便進(jìn)貨,今天進(jìn)明天賣(mài),一手交易500件,很輕松就能撈個(gè)幾十萬(wàn),當(dāng)時(shí)你進(jìn)入的唯一門(mén)檻就是資金,而現(xiàn)在必須是有經(jīng)驗(yàn)和有運(yùn)營(yíng)能力的團(tuán)隊(duì)挑對(duì)品種,找對(duì)出貨渠道才能盈利,一般找不到方向的已經(jīng)不敢或者已經(jīng)被捆得出不了手,只能慢慢放棄利潤(rùn)了。
普洱風(fēng)口已過(guò),前兩年做茶沒(méi)賺錢(qián)的,接下來(lái)怎么辦?。ㄉ希? src=
  坦白的說(shuō)這一波的普洱財(cái)富潮是非常珍貴的,因?yàn)檫@一波和之前的普洱市場(chǎng)發(fā)展是很不一樣的,這一波里面賺錢(qián)的普洱新人更多,他不像之前的市場(chǎng)發(fā)展是因?yàn)闀r(shí)代進(jìn)步人民的物質(zhì)需求增長(zhǎng)造成的。在之前你說(shuō)有人在芳村茶葉批發(fā)市場(chǎng),年收入幾百萬(wàn),那都是在改革開(kāi)放初期就進(jìn)入市場(chǎng),有強(qiáng)大的人脈資源,他們?cè)谇捌诮?jīng)歷了大量的積累,屬于穩(wěn)健性盈利,有沒(méi)有這一波其實(shí)都不會(huì)影響其發(fā)展??焖俚钠放埔鐑r(jià)顯現(xiàn)給芳村無(wú)數(shù)趕潮的年輕人淘得了第一桶金,讓你不得不感嘆,2013-2014年是美好的時(shí)代,任何努力的人都不會(huì)被辜負(fù)。
 
  遺憾的是,這一波已經(jīng)過(guò)了,閉著眼睛賺錢(qián)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少了,隨便買(mǎi)點(diǎn)貨過(guò)幾天等著別人拿錢(qián)來(lái)拖走的日子一去不復(fù)返了,手里有貨的人比手里有錢(qián)的人更加著急了,貨不是那么好走了,而花錢(qián)還是一如既往的快,房租店租并沒(méi)有下降。2015年7月普洱茶的銷(xiāo)售進(jìn)入一個(gè)全面下滑的時(shí)代,很多的店家開(kāi)始辭退小弟,自己干起調(diào)貨和銷(xiāo)售的事情,以壓縮成本實(shí)現(xiàn)盈利。事實(shí)上2014年下半年我已經(jīng)意識(shí)到普洱流通的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越低,而且很快會(huì)出現(xiàn)大面積退潮。當(dāng)時(shí)我和茶道仁心的掌柜聊天,他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)由大益普洱茶交易全面轉(zhuǎn)變?yōu)槎€(xiàn)中期茶的收購(gòu)和批發(fā),取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),并且當(dāng)時(shí)就開(kāi)始策劃拿下一個(gè)芳村最大的檔口成立陳茶匯中期茶交易平臺(tái)。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很有價(jià)值的信息,說(shuō)明這一波產(chǎn)品溢價(jià)流通已經(jīng)在走向結(jié)束,并且開(kāi)始回歸于傳統(tǒng)批發(fā)銷(xiāo)售模式,紅利、風(fēng)口、機(jī)遇重新回到了資源型市場(chǎng),盈利靠的是產(chǎn)品、人脈、渠道、團(tuán)隊(duì)等綜合體的運(yùn)營(yíng),而不是簡(jiǎn)單的依靠品牌產(chǎn)品溢價(jià)賺取利潤(rùn)了。
 
  2015年的茶商能不能賺到錢(qián)靠的不再是敢不敢大膽進(jìn)貨,賺取品牌溢價(jià)之后還能不能活下去,最后還是取決于你是否有能力進(jìn)行銷(xiāo)售了(其實(shí)很多人在賺錢(qián)溢價(jià)之后沒(méi)有出手,這是非常尷尬的事情)。如果你被2013-2014的繁榮所迷惑,覺(jué)得自己的人生就該這么成功,那么現(xiàn)在門(mén)可羅雀,一天做不了幾單的時(shí)候,可能就需要重新審視一下,前兩年的賺錢(qián)到底是時(shí)代帶來(lái)的還是自己的能力帶來(lái)的。
 
  風(fēng)口上的市場(chǎng)紅利往往來(lái)得快,退得更快,這里面能夠全身而退的人少之又少,實(shí)用主義下的銷(xiāo)售型盈利最終會(huì)成為茶葉市場(chǎng)穩(wěn)定下來(lái)的主導(dǎo)力量。普洱市場(chǎng)的暴漲,這么大一個(gè)風(fēng)口,惠及的人甚至都覆蓋到茶葉周邊,想想你周?chē)羞@種機(jī)會(huì)的時(shí)代,真的是很少的,如果真的是想要拿什么來(lái)比擬的話(huà),我想應(yīng)該是2015年的股市吧!只是股市更加成熟,漲潮退潮速度更快,2013年-2014年的普洱市場(chǎng)就是2015年上半年的股市,你想不賺錢(qián)是很難的,因?yàn)槟闼械娜ψ佣荚谡務(wù)摴善保?013年2014年做普洱茶沒(méi)賺到錢(qián)也是很難的,但風(fēng)口過(guò)去的2015年做普洱茶會(huì)更難,因?yàn)樗泻觅嶅X(qián)的機(jī)會(huì)都已經(jīng)過(guò)去了,接下來(lái)是職業(yè)選手PK的時(shí)代了。
 
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責(zé)編: 深水魚(yú)
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